药房业绩成果

❶ 药店提升业绩20个方法

1、下雨天气：
统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；
2、客流很少：
统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；
3、店员状态不好：
沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；
4、货品问题（畅销商品不到货、断货严重）：
开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；
5、VIP消费下降：
每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分；
6、连带：
提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合商品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）；
7、要求打折：
介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他化妆品店去试买化妆品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；
8、门店没有活动（缺少赠品）：
根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品；
9、产品快到保质期：
定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司；

10、备货不足：
上货3天内做完新品的FAB，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；
11、库存掌握不熟：
每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量；
12、推荐率低、成交率低：
培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；
13、销售技巧弱：
针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；
14、团队配合差：
大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；
15、专业知识不强：
通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；多关注学习壹叁壹肆终端管家公众号文章。
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：
规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；
17、空场门店氛围没有调整好：
利用空场，做销售演练、店员关联销售培训；
18、门店人员的调动，人员不稳定：
让员工有较强的归属感；
19、店长的管理能力：
通过培训提升店长的能力；

20、附加推销和备选做的不够到位：
规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的货品为备选，可以利用收银后做推销。

❷ 益丰药房公布业绩益丰药房的最新评价益丰药房同花顺诊股

自从国家发布一系列的医保政策，“双通道”政策正在加速推动处方药外流，药店零售行业的春天马上就要来了。今天就跟大家一起分享药店零售行业的头部企业--益丰药房。

在开始分析益丰药房前，我把整理好的药店零售行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：药店零售行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：益丰药房成立于2008年，公司的主要业务是药品零售经营，聚焦于优势区域，在中南、华东市场取得领先的地位。

经过十几年的发展，公司现已成为医药零售的领军者，先后布局了医药零售、医药批发、中药饮片生产销售、慢病管理、互联网医院、医疗项目投资和医疗科技开发等大健康业态。

在简单介绍益丰药房之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：渠道优势

益丰药房不仅注重线下药房，还注重电商业务的提高，线上渠道不断加强对于供应链体系的完善。根据2021年一季度数据来看，O2O多渠道多平台上已经注册了超过5050家的线上门店，覆盖范围包括线下布局的主要城市。

通过提高线上线下协同发展的契合度，通过对公司新零售体系的大力建设，不仅有利于顺应时代发展，还有利于加快促进实现行业集中度的提升。

亮点二：数字化建设优势

益丰药房不仅进行线下销售，还利用大数据建立客户模型，通过智能化的管理方式来管理客户的信息，从而大大提高业务效率和服务的精准度。

公司以创办慢病管理专店、配置专员为基础，健全慢病会员提供免费的健康监测及健康服务的机制，增强会员对公司的粘性，提高对药品的复购意愿的同时，还可以让信息库变得完整，可以进行慢病市场动态的掌握。

亮点三：地域优势

经过前期的调查研究，益丰药房一直在优势地区进行布局。截止2021年上半年，湖南、湖北、上海、江苏、广东等9大省市共有益丰药房的6888家门店，所在地区空间拓展能力强。

因为统筹医保已经慢慢向零售药店开放，药房门店数量越多，公司品牌影响了更多的人，还对公司承接处方药市场有着较大的优势，保证着业绩增长。

由于篇幅比较短，若是你想进一步研究更多关于益丰药房的深度报告和风险提示，我帮大家总结在研报里，直接点击链接：【深度研报】益丰药房点评，建议收藏！

二、从行业来看

现在国内药品采集十分普遍，由于医保"双通道"政策将定点零售要点纳入医保药品的供应保障范围，对于院外市场的加速发展将有很大帮助。加之医保定点政策的不断实施，特慢病统筹医保逐渐向零售药房开放，药品零售行业有望迎来新的春天。

这样的发展趋势之下，在我看来，丰益药业一定可以抓住行业发展的窗口期，不断开展更多门店，处于业绩飞速发展的时间段。

但是文章具有一定的滞后性，想要更深入了解益丰药房未来行情，可以直接点击下方网址，里面会有专门的投顾为你诊股，我们来对益丰药房估值高低情况了解一下：【免费】测一测益丰药房现在是高估还是低估？

应答时间：2021-12-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

❸ 在写总结时药店主要突出业绩怎么写

在写总结时主要突出业绩应该写销售量营业额。

❹ 怎样提升药店业绩

1、请经常检查一下货架，不要视货架缺货而不顾，即使货架上的商品减少了，也要采取体现商品阵容的陈列方式。

2、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟，特别是在进行信用卡处理时，稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想，请利用自己的智慧来提高信用卡处理效率。

3、创造出自己商店的个性，发挥出自己商店的个性，对于开发自己商品的商店的忠实顾客，既有自店个性是必要的。（善于做商品介绍的店员、非常了解商品技术信息的店员、面带笑容温柔亲切的店员）

4、希望不要让顾客看到商店的后台备货区，收银员背后杂乱堆积的票据让顾客看到是很不体面的。另外，如果顾客能看到商店的备货区也是不合适的。

5、希望在顾客能看到的范围内不要放置多余的杂物，临时的柜员机（POS机）、空箱等物品如果被杂乱放置的话会令人感觉店面邋遢不整。

6、希望像爱自己家一样爱自己的店面，请布置出一个能让顾客感动的店面。在没有顾客的时候店员是否及时对店面进行清扫，如何才能让店面看上去更加整洁漂亮，请在这方面下点功夫。

7、利用商圈内各项交流活动时机进行促销宣传，请把握商圈举办各项活动的机会，打出具有效果的POP广告使店面经常显得生机勃勃。

8、请坚持卖场的理念和原则，给顾客提供一个“不易疲劳、方便购物、易于寻找”的环境是卖场的原则。请确保顾客通行道路的畅通，调整设置顾客购物时的步行通过路线。

9、请整理出一个自己员工更容易开展工作的店内环境，店长有自己从事工作的专用区域吗？员工从备货区能一下找出顾客需要的货品吗？请商店要创造出一种让店员能够心情愉快地找到自己想找的商品的环境。

❺ 怎样才能提高药店销售业绩

1、天气再恶劣怎么办？
只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和商品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？
2、进店率低，与竞品差距大怎么办？
给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打商品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
3、成交率低，购买力差怎么办？
这就要问自己每天用了几分之几的时间来进行店员专业培训。或者店长和店员站成一排一起等顾客？甚至聊天？
4、对比同期跌幅大怎么办？
我们是否仔细分析了去年的报表，TOP30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些商品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？
5、调整之后的经营。北京百草堂
除了日常工作，大部分店长还会拓展资源，想额外经营。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约等等。这些都是额外的突破，都是为了吸引顾客。提升业绩更多北京百草堂

❻ 药店店长如何提升业绩工作总结

目前，笔者从事药店管理已经有一些年头了，在全省（湖北）乃至全国药店连锁机构结识了不少药店的店长朋友。谈到最多的是，大家都非常关心药店的销售额。当我在问到，作为药店店长除了关心销售额外还应该做什么的时候，大家都沉默了。随后，我说：大家作为店长这个角色，首先要给自己定位为管理者，向管理才能要效益。其次，店长要明白只有学会门店数据分析、观察员工动态，努力做好工作总结，并与公司发展保持一致，我相信，药店店长管理才会更加得心应手，大家点头表示同意。那么，在接下来我将简洁明了的教会店长们该如何做好不同时间段的工作总结或汇报。
一、
上月（半月）工作中取得的成绩：
1、
销量完成情况：任务数、实际完成数量、完成比例、与上月（半月）同期比上升（下降）百分比。
2、
销量完成情况分析，找出上升（下降）的原因。
8、
对公司运营中存在的问题提出自己的意见（合理化建议）
a、
公司各个环节中不完善的地方。
c、
建议。
二、
下月(半月)工作计划
店长在月底员工大会上（公司全体员工）的发言涵盖内容：
一、
总结上月工作
1、
销售完成情况：完成情况，完成任务的百分比、比上月超额（下降）百分比，并分析原因。注意：在该项发言中涉及到公司机密，不要用具体的数字表述，只能用完成的百分比表述。
2、
上月销售工作中我们采取的销售方法取得了明显的成绩值得大家共同分享。
3、
表扬上月在工作中的好人好事。
4、
工作中的不足（要简要，点到为止，切记尽量不要点名批评）。
二、
下月工作总结
1、
为完成各项工作任务，将采取的措施。
2、
表决心：要充满激情和信心，语气肯定，从而达到鼓舞士气，振奋人心的效果。
2、
要不断同员工沟通，利用非工作时间了解他们的工作、生活，提供力所能及的帮助，从而拉近管理者与普通员工关系。
3、
要积极同员工探讨工作方法，认真听取他们的意见，多给表扬和鼓励，让员工感觉你在重视他，提高他们的工作积极性。
4、
要多将自己的工作经验同员工分享，让他们不断进步。
5、
要及时有针对性的向员工通报工作进展情况，让他们积极地参与解决，提高员工主人翁意识。
6、
要开好早会、周例会，大胆开展批评与自我批评，总结成绩找到不足。有必要对每个员工工作进行点评。
7、
要大公无私，以身作则。做到有困难抢先干，有问题不推脱，有责任敢承担，有好处先考虑员工，在员工中树立领导风范。
8、
要及时做好员工思想工作，抓住了员工思想，各项工作就完成了一半。让员工感到你在乎她（他），让她（他）工作舒畅，让她（他）感到集体的温暖，这才能一团和气。
9、
要严格执行各项制度，一视同仁。处理问题要方圆适度，切记不可把矛盾激化。
10、
要养成工作日清日结，每日记工作笔记的好习惯。店长、部门经理要加强协调、配合，多沟通。
总之，作为药店店长你只要用心学习领会以上内容，你将会在药店管理方面更有一个飞跃。

❼ 药店提升业绩的方法

找出业绩不好的原因，这点很重要

❽ 药店工作业绩自我评价怎么写

给你一个大纲，供参考，你往里面填内容即可，可以根据需要进行删减。

自我评价

X年X月起，我在XX药店工作，现自我评价如下：
一、工作情况概述、各项考核目标的完成情况和 所取得的成绩（详细写哦）

二、思想、日常的劳动纪律的遵守等情况

三、存在的问题和努力方向（如果有）

我将会在今后的工作中多向老员工请教，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，不断提高服务公司的能力。

❾ 如何提升药店业绩

在新医改形势下，总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善，而已经成为老百姓日常购药的主要场所药店却受到了冷落。医改政策的趋势促使了药店尤其是连锁药店在发展方向上开始寻找新的出路。多元化经营、非药品商品的经营成为了诸多药店发展的一个重要方向，而经历了五、六年药店多元化的发展，我们再重新审视下药店多元化发展的状况，我们不难看出，药店的多元化发展得好的少之又少，绝大多数出现了经营瓶颈和困难。甚至出现门店数量发展停滞、门店业绩增长下降等现状。
从品类原因分析，其中多元化经营的高毛利率非药品商品过度促销的现象非常普遍，尤其是目前许多药店保健食品是其利润和经营额目标增长的重要品类，这类商品的过度促销往往并没有带来门店业绩的增长，相反还导致了消费者不信任、门店美誉度下降，门店客流流失等负面效应。在非药品商品中泛母婴、化妆品品类多元化商品又是多元化发展的重头戏，许多药店人员缺乏这些产品的科学合理的推广基础，商品机构不合理，销售进入一种误区，即什么品类毛利较高，这类品类就属于必备商品、什么品类毛利率高，这类产品就是必须的关联性补充商品，促销活动缺乏合理性和科学性。同时，非科学、盲目地增加新品类而导致难以适应母婴、化妆品主流客户群体的需求，从而导致多元化经营模式的失败。
其实，我们提升门店业绩更加需要我们药店人员销售基本技巧和基础能力的稳固和提升，以适应顾客对我们专业知识和销售技能较高的要求。
关联销售是药店经营的基本技能，也是药店业绩提升的基础。关联销售需要特别注重药品与药品的合理、科学用药！
关联销售首先要注重顾客的筛选和分级对待和重视。在顾客的选择方面，我们需要重视以下几种重点优质顾客的需求，什么样的顾客是我们首选的目标客户？优质客户的特点：1、从年龄上看主要是中老年人；2、碃钉百固知改版爽保鲸从身体状况上看主要是身体健康状态欠佳的人群；3、从推荐产品的接受能力上来看主要是认知容易被说服的人群，他们由于认知原因，尤其是药品信息不对称的前提下，容易接受店员的推荐；4、在支付能力方面来判断主要是医保患者、经济能力较好的顾客和对健康投入意识强的顾客。
店员在想顾客推荐药品时，需要有利的三个条件称为推荐三要素：即时间、信任和专业知识与技能。药店要围绕这三个要素去营造营销环境和氛围。
1、慢性疾病：久病成良医，对店员的专业知识水平要求较高，同时由于长期服用，对产品的价格认知较高；
2、常见病及多发病：患者对产品的安全性和疗效诉求较高，产品疗效和价格成不对称性，要求性价比的合理性；
3、疾病谱需要组合药物进行治疗的疾病：某种疾病本身需要治疗方案就是组合药物的治疗；
1、常见疾病需要组合治疗方案的药物；
2、慢性疾病的并发症的预防和治疗药物；
3、相关性几种疾病的联合治疗药物：例如高血压伴随冠心病；
4、对症治疗和治本药物的联合应用；
5、常见适应症药物的另一领域的独特治疗效果药物。例如，葡萄糖酸钙口服溶液应用于治疗过敏性疾病。
1、产品主要专业知识和疾病适应症的应用；
2、全科用药产品的梳理和专业知识的掌握；
3、慢性疾病和常见疾病的治疗措施及用药方案；
4、店员推荐技巧及应用；
5、顾客购买心理的把握；
6、发病率高的常见疾病其医生治疗疾病用药常规方案；
总之，关联销售技能的基本功在于药品基础知识的灵活掌握和融会贯通是前提，营造与顾客平等沟通机会和时间是关键，熟悉药店关联销售的常见疾病群和常见药物的合理配伍是功夫。药店店员技能提升，是门店的软件基本功也是门店业绩提升的有利保证。