A. 如何适应新形势下农商行的发展途径
必将更趋激烈。农商行要实现新常态下的健康可持续发展，必须有效实施发展战略的调整和发展节奏的控制，坚持以科技为支撑，以产品创新、流程再造为依托，切实提高精细化管理水平，专业化营销能力，努力实现速度、结构、质量和效益的同步提升。
一、围绕差异化需求，坚持市场定位，在新常态下实现业务发展新跨越
第一，坚持存款立行理念，全力巩固同业领先优势。一是强化措施落实。在突出首季“开门红”工作的同时，重点抓全年组织资金稳存、增存工作。按照新春组织资金动员大会和组织资金推进会的部署和要求，开展形式多样的宣传活动，突出抓好落实工作。同时，结合阶段存款增长情况，有针对性地开展组织资金专项竞赛，推动各项存款月月增、稳步增。二是强化考核引导。结合新形势、新任务、新要求，优化考核方案，重点加大对储蓄存款、低成本资金以及日均存款的考核权重，引导全行重视存款基础工作，避免月底、季末冲存款，杜绝存款“一日游”，严格管控好存款偏离度。三是强化组织推动。为了满足阶段性工作要求，在运用经济指标考核的同时，采取诫勉谈话等措施强化推动。同时，严格执行好总行领导和部门负责人蹲点包干制度，加强对支行的督促和帮扶。
第二，坚持有效信贷投放，满足客户合理信贷需求。一是明确信贷资金投向。始终坚持服务“三农”、服务小微企业、服务社区的市场定位，用好增量，用足规模。将新增贷款的50%用于支持500万元以下小微企业和自然人，并在资金、审查、审批上继续保持“三个优先”，积极引导支行做小、做微，确保完成“两个不低于”目标。二是拓宽信贷投放渠道。大力拓展新的信贷增长点，重点支持现代农业、现代服务业、农村新型经营主体、科技型企业以及产业转型升级等新兴产业；加大对“大学生村官”等创业贷和公务员、教师、医务人员轻松贷以及汽车、住房按揭等个人消费贷的营销和推广力度。同时，结合市场需求，积极开展票据贴现业务，多渠道投放信贷资金。三是加强信贷服务创新。在风险可控的前提下，严格把关，审慎推进“续贷”业务；对已实施“续贷”的小微企业，进行名单制管理，加强资金监测，加大跟踪和检查，防范风险。同时，加强与政府的协调沟通，用好政府还贷周转金，着力缓解小微企业还款难。
第三，坚持调整信贷结构，确保信贷资金投向实体。一是加大增户扩面力度。牢固树立主动营销理念，做到重心下沉，把营销重点放在面向“三农”，业务拓展瞄向农户、个体工商户和小微企业。组织客户经理分片区、分行业、分乡村，走村串户营销客户，确保全年贷款户数显著增加。二是控制大额贷款增长。明确支行不准营销单户、关联客户超3000万元以上或存量客户新增授信后总额超3000万元的贷款客户；严格控制1000万元至3000万元客户贷款的增长速度，防止贷款向大户、行业集中。三是制定压降退出计划。摸清集团客户、关联客户的关联关系及真实经营情况，按照“稳步退出、风险缓释”的原则，制定大额贷款、限制淘汰类贷款压降和退出计划，并列出具体明细、落实责任人进行挂图作战。
二、围绕基础性工作，巩固传统市场，在新常态下实现渠道建设新突破
第一，全力做好社保卡的发放。一是积极主动对接。加强与社保、医保、财政等政府部门的沟通和协调，对接好社保卡发放的时间和要求，确保社保卡服务跟踪到位，避免因服务不到位而形成负面舆论。二是激活签约同步。以社保卡为纽带，开展好各项代收代付业务。借助社保卡发放的有利时机，在做好社保卡激活的同时，与客户一一签订水费、电费、烟草款、有线电视费等代缴业务协议，做实基础性工作。三是宣传推广到位。借助现有宣传平台，加大对农商行主导全市社保卡发放权的宣传力度，扩大老百姓的知晓面，提升品牌形象。同时，重点加大对社保卡功能的宣传，让老百姓知道在农商行办理社保卡，能享受到医保、社保、各类代缴业务等一站式便捷服务。
第二，重点推进“阳光信贷”工程。深入推进“阳光信贷”进社区、进小微企业工作，抢占社区小额贷款和小微企业贷款市场份额。对50万元以下抵押贷款全部以“阳光信贷”方式进行授信，通过“易贷通”进行发放，确保年末50万元以下抵押贷款“阳光信贷”授信率和“易贷通”用信率达100%。
第三，不断延伸金融服务触角。一是加快电子银行业务发展。适应大数据时代的要求，投入更多精力推进网上银行、手机银行、微信银行等金融业务；丰富“手机银行”功能，拓展“网上支付”渠道，重视客户体验，实现产品功能的多元化、服务手段的多样化、服务范围的广泛化以及服务效果的优良化。二是确保村村通业务稳健发展。不断丰富村村通服务功能，建立健全村村通特约商户考核与退出机制，对交易量较少或业务受理意愿不强的商户及时进行调整。同时，借助24小时自助银行、金融综合服务站建设，着力打造老百姓家门口的“便民银行”和“金融便利店”。三是加快金融产品服务创新。加强对“定活通”、“益农存”、“对公定活一本通”、柜面跨行转账等系列新产品培训和推广，拓宽保管箱以及代理住房公积金等现有中间业务的营销渠道。认真分析客户需求，有针对性的开发新的中间业务产品，努力延伸服务范围，不断丰富中间业务品种。
三、围绕控风险重点，坚持底线思维，在新常态下实现经营管理新局面
第一，突出夯实基础，严格把控信贷准入。一是加强信贷精细化管理。及时修订各项规章制度，完善操作流程，建立风险预警机制，增强风险防范能力。同时，强化统一授信管理，严控跨区域发放贷款，严禁接盘他行退出类客户。二是真实掌握企业情况。摸清企业生产经营情况，准确掌握企业的关联关系、担保和被担保以及真实负债情况；通过向工商、税务、财务人员了解企业的现金流、销售情况；通过向企业外围上下游客户了解企业的民间融资等情况，对不符要求的企业禁止准入，并逐笔制定压降计划。三是扎实做好贷款“三查”工作。结合移动信贷系统的上线，重点在提高“三查”质量上下功夫，推进表单制贷前调查，真正做到贷前调查尽职、贷中审查严格、贷后管理不流于形式，确保真实反应客户前中后各时期风险情况。四是加强重点领域风险管控。摸清产能过剩行业的风险底数，建立名单制管理。重点关注多头授信，对多头授信企业按照“控三禁四”的要求进行严格把关。重点加强对担保圈贷款的风险防范，督促对外担保较多的企业尽快撤销担保；对涉及高风险类担保的企业，督促企业变更担保或增加有效抵押物，确保第二还款来源充足。
第二，大力控新降旧，加强不良贷款处置。一是强化目标管理。从总行到支行都要对不良贷款清收“有本帐”，对清收目标进行分解落实，制定相应的清收和考核办法，确保全年不良贷款控制目标的实现。二是强化瑕疵贷款管控。督促支行、客户经理加强对当月贷款的管理，对当月新增的逾期或欠息贷款，将进一步加大对支行行长和客户经理的考核力度。同时，对全行不良贷款和瑕疵贷款做到按日监测、按周汇报、按月通报，对新增占比较高的单位进行提示和约见谈话，对不良贷款增长较快和完成清降目标较差的单位强化绩效考核和问责。三是强化不良处置。加强上下联动，综合运用沟通协调、法律诉讼、责任清收、以资抵债、资产转让以及风险缓释等方式，提高不良贷款清收成效。四是强化考核问责。对新发生不良贷款的各个环节违规和不尽职的责任人加大处理力度，强化制度执行威慑力，遏制不良贷款的反弹势头。
第三，完善机制建设，充实优化信贷队伍。一是完善考核机制。尽快上线绩效考核系统，尽可能让客户经理随时掌握每笔业务、每日工作所能获得的报酬。二是完善淘汰机制。进一步加强动态管理，对能力弱、业绩差、责任心不强的客户经理及时予以调整。三是完善选拔机制。重点加强对近年来新入行表现优异、业绩突出、责任心强大学生的培养，逐步建立起客户经理选拔机制，不断充实信贷力量，选拔优秀大学生员工充实到客户经理队伍，进一步增强信贷队伍的活力。四是完善培训机制。建立常态化、专业化、系统化的培训机制，切实提高客户经理业务素质和风险管理水平。
四、围绕促发展要求，深化改革创新，在新常态下实现商务转型新发展
第一，扎实推进商务转型稳步开展。一是部门优化。按照经营架构扁平化、业务经营专业化、运营管理集中化的要求，建立起前、中、后台职责清晰、运行流畅、专业化、集中化的组织架构。对部门设置进行资源整合，适时设立资产管理部和资金业务部。二是流程再造。按照防控风险的要求，将小贷中心职能合并到授信管理部，由授信管理部负责全行贷款的授信工作。同时，尽快梳理产品作业标准，力争新的作业标准出台。三是权限下放。以市场需求为导向，尝试下放小额贷款授信权限，同时对支行进行差别化授权，进一步提高办贷效率，增强市场反应能力，掌控好小额贷款发放的话语权。
第二，着力推进金融服务能力提升。一是强化科技支撑作用。在推广和使用3G移动终端、移动信贷系统、客户关系系统、管理会计系统的同时，进一步加大科技创新力度，提高自身研发水平。上线绩效考核系统、风险预警系统、银医通项目、积分管理系统、金保工程二期系统以及其他代缴业务系统，进一步增强风险防范和市场竞争能力。二是统筹金融服务布局。积极应对同业市场竞争，对布局不合理的网点进行迁址调整。加快推进24小时离行式自助银行的布点，切实满足更多百姓的金融需求。三是加快服务理念转变。强化服务标准化管理，统一对外服务形象，真正做到着装统一、柜面摆设统一、营业厅布置统一，着力打造农商行专业化、标准化服务品牌形象。
第三，加快推进财务的精细化管理。一是建立价格体系。建立公平合理的内部资金市场价格体系，以管理会计系统为工具，实行资金统一管理，为基层单位有偿使用资金、核算资金成本和收益提供科学精确的计量平台。二是建立核算体系。建立资金转移定价机制、成本分摊机制、盈利分析机制和公允、透明的核算体系，从产品、机构、员工等多个维度，对利润进行精细化核算，切实做好成本预算、成本控制、效益评价等成本管理，充分放大财务管理效应。三是建立定价体系。建立基于管理会计系统和客户关系管理系统基础上的贷款业务和中间业务的定价体系，准确计算资金、管理、风险、资本等成本，结合客户关系、客户综合回报，拿出既合理又具有市场竞争力的贷款价格。四是建立考核体系。建立以管理会计系统计算的模拟利润为核心的绩效考核体系，推进精细管理，集约经营。
B. 新到信用社的工作心得体会
开头：我在信用社已经工作了XX时间，这些日子来，在领导的关怀和同事的帮助下我融入了这个集体，使我深深感到信用社这个大家庭的关怀。
结尾：我一定遵守法律法规和信用社规章制度，认真做好工作岗位的每一件事情。用最大的热情投入到工作中，为信用社的发展做出贡献。
差不多就这样了，哈哈~~我就是这么写的！！~~
C. 农村信用社存单怎么印有新农商的字样
由于农村信用社当前都在转制为农村商业银行，因此农村信用社都会印有新农商的字样
D. 农商行的主要工作实践与成果怎么写
农商行的主要工作实践与成果填写建议：
1.实践经历的时间最好1月以上。内
2.工作单位和职容位要专业化。常见职位：XX助理、XX代表等，根据实际情况美化工作岗位，但一定是真实的，不可弄虚作假，不要心存侥幸，让专业化的岗位名称让你的实践经历与农信社校招岗位更匹配一些，比如：
XX公司校园代理→修改后：XX公司市场部推广专员
XX银行实习生→修改后：XX银行大堂经理助理
XX超市推销员→修改后：XXXX有限公司活动策划专员
3.需要在职位名称内加上自己的职责，并用列点、事例和数据的方式表达;字数不能超过100。
4.填写法则
对于实习工作的经历要注意 “STAR”法则：Situation(情景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)。
应聘者在填写时要注意：以数字说话、专业术语、职位相关、真实准确的来进行阐述。
E. 一带一路给农商行带来了什么发展
你好
4月9日，首届丝绸之路经济带投资推介会在西安举行。中国建设银行董事长王洪章表示：“我国一带一路发展战略的实施，不仅为地方经济发展和企业 走出去 提供了难得的机遇，也为我国银行业在新常态下转型发展带来了新的契机。”
该行将集全行之力，服务陕西重点城市群及城市基础设施建设、油气管网及基地建设、电网及通信网络建设以及重点水利工程等。加大对特色优势产业的支持力度，助力现代农业发展，以及生态环保建设。同时，将重点支持优势产业走出去，电力、高铁、基础设施等行业境外承包工程、投资和出口，积极支持科技含量和高附加值商品的出口战略，并通过境内外机构联动，为贸易企业设计从进口、运输、生产、销售、出口等综合金融服务。
王洪章提出，建行将“以国家规划为依据，以客户项目建设为基础，以创新产品服务为保障，密切银政合作，深化银企关系，发挥优势全面助推 丝绸之路经济带 建设，努力展现综合性、多功能、集约化的转型发展成果。”
对国内银行业来说，首先最明显的表现是业务量特别是基础建设信贷投放的大幅增长。由于“一带一路”的基础是基础设施的互联互通，考虑到“陆上丝绸之路”有相当一段都是经济欠发达地区，基础设施薄弱，这无疑将带动一大批战略性大项目，包括跨境高速公路铁路、输电网、通信光缆、油气管道、工业园区等，这会为我国银行业国际化经营提供大量的业务资源，并带来创新动力。
王洪章表示，国内银行可以利用人民币发放境外贷款，降低其融资成本。或者在离岸市场开发新的避险产品，帮助境外企业降低汇兑风险等。在“一带一路”大框架下，企业“走出去”和外贸产业发展必将呈现一些新的特点，银行需要基于这些特点快速开展机制和产品的创新。
其实，银行为其他企业“走出去”提供更好的金融服务，同时也是自身谋求国际化发展、提高综合竞争力的有力抓手。
“一带一路”农商行涉及境外数十个国家以及国内近20个省市和地区，这一战略构想甫一提出，深化金融合作便被放到重要位置，而银行在推动双边经贸和金融合作方面发挥着重要作用。从目前情况来看，我国与沿线国家在金融合作方面尚存在很大空间。需要我国银行业加强与沿线国家金融机构的联系沟通，开展跨地区金融业务合作，构建优势互补机制。同时，进一步扩大金融合作覆盖面，着力提升在能源、基础设施、农业、中小企业、消费、民生等领域的金融服务水平。
截至去年11月末，包括农商行行在内的大型银行已在“一带一路”沿线国家或地区设立分支机构32家，此外还有4家已经银监会审批通过，正待当地监管机构审批。
紧跟企业“走出去”步伐，农商行已经制定了“紧扣客户需求，深化跟随，加快落地”的服务原则，通过不断提升综合化服务能力，满足跨境客户延伸金融服务需求，积极稳妥地推进国际化发展战略。“农商行正密切关注国家关于经济丝绸之路经济带的远景规划，将准备2000亿元人民币，为 一带一路 提供金融支持。”
F. 农商银行丰收驿站是什么东西
是一个金融便民服务点。
丰收驿站是农信创新推出的集“金融、电商、物流、民生、服务”五位一体的金融便民服务点。浙江农信率先在全国实施普惠金融工程，基本构建了“基础金融不出村、综合金融不出镇”的服务体系，丰收驿站即是浙江农信打通金融服务“最后一公里”的积极探索。
丰收驿站是为解决农村快递一般放置超市门口，无专人看管，信息更新不及时等问题而产生的，是农商银行充分发挥丰收驿站点多面广的优势，主动对接快递公司，并以严店村为试点，增加丰收驿站代收快递功能，在方便村民的同时解决快递不及时领取容易遗失的隐患。
为了深化“最多跑一次”改革，助力“乡村振兴”战略，金华成泰农商银行以“丰收驿站+基础金融服务”、“丰收驿站+农村公共服务”、“丰收驿站+特色便民服务”为立足点， 将丰收驿站与电商、旅游、医疗、学校、征信等“多维度”融合，为城乡百姓、小微企业提供小额存取款、缴费充值、网上代购代售、便民服务、信息咨询、快递收发等“一站式”、多功能、综合性的金融便民服务，发挥农村金融纽带作用，让丰收驿站成为基础金融不出村的服务窗口。
丰收驿站省级旗舰店有效整合了线上和线下资源，帮助农产品打通集宣传、销售、物流、资金结算于一体的金融服务渠道，充分展示全省11个地市农信系统“金融惠农”服务乡村振兴成果，为深化普惠金融、服务乡村振兴注入新的活力。
农商银行是本土金融机构，手中拥有强大的客户资源。丰收驿站的设计理念中，自然少不了金融服务。不久后，丰收驿站将成为一个集点对点快捷支持、简易业务办理等多项业务为一体的综合性金融服务平台。今后60%的柜台业务也将通过自助机具延伸到各行政村，真正打通农村金融“最后一公里”。