预售管理成果

❶ 商品房预售管理办法的必要性及内容

导语：房子是很多国人的执念，每个人、每个家庭都想要一套属于自己的房子。那么，你对于买房的相关规定是否了解呢?能否规避买房过程中的陷阱呢?在这里，土巴兔小编为大家介绍商品房预售的相关知识，讲述购房有哪些陷阱。

目前，买房时很多都需要先付一定的定金，这就是商品房的预售。在这过程中，为了利益会出现各种各样的问题，于是，就出现了商品房预售管理方法。接下来，小编会就商品房预售管理的必要性、内容进行讲解。

商品房预售管理方法的必要性

商品房预售时真正的房屋交接尚未形成，在这期间有很多漏洞可钻。为了尽可能的规避风险，规范市场，国家对商品房预售市场进行了干预，做出了相关规定。但是，商品房的预售会导致房价居高不下。

首先，商品房预售能使开发商低成本占用各种资金，如银行资金、预缴款等，不需要承担建房的成本。其次，是预售会使开发商提前回收成本。这样，方便他们对房屋进行囤积或者是更快的进行下一个房屋开发计划。总之，房屋的预售将风险转嫁给了消费者和银行，会导致楼市虚假紧缺现象的发生，推动了房价的上涨，

另外，房屋预售对还存在着一定的法律风险以及“道德风险”，消费者权益容易受到损害。这是由于预售合同双方在经济状况和信息咨询方面的不对等，还有相关部门管理的不完善以及执行过程中的影响。所以要规范市场，出台了商品房预售管理方法。

商品房预售管理方法

2004年7月，有关部门对城市商品房预售管理方法进行修正，加强商品房预售管理，使之更符合市场情况。在具体上，对适用范围、预售条件重新进行界定，列出了申请预售许可的相关资料、办理程序等，还有监管以及违约后的处理等。规定要在网上办理备案认证手续，对预售相关信息进行严格审查，使产权更为明晰。

对商品房预售进行管理的最终目的是规范市场，对开发商新盘供应速度有所控制，维护消费者的利益。通过上述介绍，相信大家对商品房预售管理方法的必要性以及内容有所了解。土巴兔小编希望大家阅读这篇文章后能够有所帮助，避免在购房交定金时被骗，损害自己的利益。

❷ 什么是预售查丈

定义 房屋测绘报告：指测绘部门对我公司所开发商品房进行面积测绘所得出的结论，包括预售查丈报告和竣工查丈报告。

流程：
一、总经理
1.负责组织协调各部门完成预售及竣工查丈工作。 2.审批预售及竣工查丈成果报告。
营销策划部
1.负责依据测绘报告，对销售资料进行核实，确保销售资料的完备
与准确。
2.房号编制和确认。

二、外联部
1.负责预售及竣工查丈委托工作，收集并审核测绘所需项目基本资
料，协助销售经营部编制房号。
2.负责沟通协调房产测绘部门勘验、调整测绘报告，消除测量误差。 规划设计部
1.预售查丈：负责提供建筑施工图（报建审批同版图），确保图纸
内容完备、标识清晰、技术经济指标符合规划设计要求。 2.竣工查丈：负责审核竣工查丈报告各项技术经济指标符合竣工实际情况。

三、工程管理部
1.预售查丈：负责监控施工单位按设计施工图纸施工，将设计变更
及时标注于施工图上。
2.竣工查丈：负责提供竣工图纸，并负责审核施工单位编制的工程竣工图纸，确保竣工图纸与工程实际相符。

四、成本管理部
1.预售查丈：负责依据建筑施工图及房产测量规范和细则计算房屋
预售面积，并审核房产测绘部门出具的房屋面积预测报告。 2.预售查丈：负责依据竣工图及房产测量规范和细则计算房屋竣工面积，并审核房产测绘部门出具的房屋面积实测报告

❸ 预售款的管理意义

1、维护预购人的合法权益，防止预售人在预售项目未竣工前将商品房预售款挪作他用;
2、保证预售款在项目竣工之前，只能用于购买项目建设必需的建筑材料、设备和支付项目建设的施工进度款及法定税费，做到专款专用;
3、激励开发企业拓宽融资渠道，组建多样化的融资建设平台;
4、政府干预与市场调控相结合，规范房地产交易市场。预售资金监管制度，在尊重市场规律前提下，充分体现政府调控房地产市场的驾驭能力;
5、防范金融风险，降低商品房交易风险。购房款以后由银行监管，较大程度上降低金融风险;
6、遏制房地产市场“烂尾楼”现象。监管制度可以杜绝房地产开发企业擅自挪用商品房预售资金的乱象。

❹ 简述日常销售人员如何进行业绩成果管控,从出工,出力,出活三个方面阐述

销售人员工人管控，以基本工资标准，只要出工给基本工资，业绩与工资挂钩，多劳多得

❺ 学习销售管理的收获与体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

❻ 企业销售管理成功的关键是什么

目前市场上主流的观点如下：
1.
关爱员工：关心、解决员工的难题，让员工安心工作。
2.
保持激情：公司与员工每天充满正能量，高效工作。
3.
合理激励：员工是为自己工作，不是为企业打工。
4.
任务分解：细分销售流程，员工感觉每天有进步，有成就感。
销售管理工作切忌不能生搬硬套，任何管理不是一成不变的，要根据企业自身的实际情况，来制定销售管理方案

❼ 销售目标管理的发展

销售目标管理的概念是管理专家彼得·德鲁克（Peter Drucker）1954年在其名著《管理实践》 中最先提出的，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
目标管理提出以后，便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。
目标管理的具体形式各种各样，但其基本内容是一样的。所谓目标管理乃是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。
目标管理指导思想上是以理论为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责。具体方法上是泰勒科学管理的进一步发展。它与传统管理方式相比有鲜明的特点，可概括为：
l、重视人的因素。
目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊重、依赖、支持，下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。
2、建立目标锁链与目标体系。
目标管理通过专门设计的过程，将组织的整体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标，再到部门目标，最后到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。只有每个人员完成了自己的分目标，整个企业的总目标才有完成的希望。
3、重视成果
目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的标准，也是人事考核和奖评的依据，成为评价管理工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上级并不过多干预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。

❽ 商品房预售管理是什么 东莞商品房预售管理办法

各地的商品房预售管理方法都不同，那么，东莞商品房预售管理办法的具体内容是什么呢？

在东莞行政区域内的房地产开发项目必须申请领取《广东省东莞市商品房预售许可证》，方可进行预售。

（ 一）行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第44条；

2、《城市房地产开发经营管理条例》第23、24、25条；

3、《城市商品房预售管理办法》（2001年8月15日修正）第3条；

4、《广东省商品房预售管理条例》（广东省人大常委会公告第15号）第4条。

（二）行政许可条件

房地产开发项目，凡具备下列条件的，房地产开发企业在预售前应当向市建设局申请领取商品房预售许可证：

1、已取得房地产开发资质证书、营业执照；（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

2、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

3、持有建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

4、已确定施工进度和竣工交付使用时间；（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

5、工程进度达到如下要求：七层以下（含七层）的商品房项目，已完成结构工程并封顶；七层以上项目已完成三分之二结构工程；（《关于调整我省商品房预售项目工程形象进度条件的通知》粤建房字[2001]2号）

6、已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用帐户；（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

7、预售商品房项目及其土地使用权未设定他项权。（《广东省商品房预售管理条例》广东省人大常委会公告第15号第6条）

（三）申请材料目录

1、《东莞市商品房预售申报表》（一式三份。为确保申报数据的准确性，要求发展商在申报预售证前，先请有资质的专业测绘公司对建筑物进行预测，依据预测成果进行填写）（可在网上下载，网址： http:// www.dgjs.gov.cn/）；

2、房地产开发资质证书和营业执照复印件；

3、《国有土地使用权证》复印件（提交原件核对后退回）；

4、《建设工程规划许可证》副本及其附件复印件；

5、《建筑工程施工许可证》复印件；

6、商品房预售款专用帐户监管协议；

7、商品房预售方案（预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的的物业管理等内容）；

8、房地产项目总平面图复印件并用彩笔标示出申报预售楼房位置；

9、经市房管部门备案的房屋买卖合同示范文本。

（四）行政许可程序

1、行政机关受理后，在已定时间内派2名工作人员进行实地核查；

2、经实地核查，符合许可条件的，由经办人、核查人签名后，送主管行政许可事项的副局长签名；

3、经主管行政许可事项的副局长签名后，颁发加盖东莞市建设局印章的《广东省东莞市商品房预售许可证》。

（五）行政许可办理期限：5个工作日

（六）行政许可数量和方式：无限制

申请人可通过东莞市建设网直接下载所需的“申请书（表）格式文本”及申请材料目录，按要求填写及准备好申请材料，到市建设局办事大厅办理许可事项。

（七）行政许可证件及有效期限

《广东省东莞市商品房预售许可证》，有效期限为两年。预售商品房若在有效期内未能销售完毕，房地产开发单位须在有效期届满三十日前，携《广东省东莞市商品房预售许可证》原件到市建设局办事大厅申办延期手续。

（八）行政许可办理机构：东莞市建设局

（九）行政许可办理地址、联系电话、责任人：

办理地址：东莞市莞龙路下桥路段市建设局一楼办事大厅

联系电话：0769-2207339

责任人：市建设局房地产开发管理科科长

（十）行政许可收费：不收费

申请商品房预售许可材料目录

序号 申报材料名称

（申请表格下载网址：www.dgjs.gov.cn） 申请单位

自报 市建设局核查 备注

(应提交的符合要求的打√，不符合要求的打×，不需提交的打/)

一《东莞市商品房预售申报表》（一式三份，依据预测成果填写）

二房地产开发资质证书和营业执照复印件

三《国有土地使用权证》复印件（提交原件核对后退回）

四《建设工程规划许可证》副本及其附件复印件

五《建筑工程施工许可证》复印件

六 商品房预售款专用帐户监管协议

七 商品房预售方案

八 房地产项目总体规划平面图复印件并用彩笔标示出申报预售楼房位置

九经市房管部门备案的房屋买卖合同示范文本

郑重承诺：我单位对所报材料的真实性负责，并承担相关法律责任。

房地产开发单位（盖章）： 法定代表人（签字）：

年 月 日

（以上回答发布于2013-06-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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