科技成果供需双方

『壹』 科技成果转化有哪些类型如何收费

科技成果转化的类型包括：自行投资实施转化；向他人转让该技术成果；许可他回人使用答该科技成果；以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；以该科技成果作价投资、折算股份或者出资比例；以及其他协商确定的方式。
科技成果是指通过科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的成果（专利、版权、集成电路布图设计等）。科技成果转化是指为提高生产力水平而对科技成果进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。
科技成果转化的费用是不定的，由技术专家根据企业科技成果转化总体情况和近3年内科技成果转化的年平均数进行综合评价。同一科技成果分别在国内外转化的，或转化为多个产品、服务、工艺、样品、样机等的，只计为一项。
科技成果转化可以选择广东文华氏，文华氏拥有顶尖生化实验室和硕博科研团队，可以为医药企业提供人才及技术输出等服务，促进成果转化；同时文华氏拥有技术成果评价专家，为产品和技术的改进提供解决方案，指明完善方向，促进成果市场化应用和推广。

『贰』 市场机制——科技成果转化的关键

科技成果不同于普通的商品，实现科技成果的市场有效配置，是科技成果转化的重要内容和关键环节。科技成果的开发、转化、创造价值的过程，一般情况下，都是通过市场机制实现的。市场机制主要包括企业技术经营机制、技术评估与咨询机制和中介服务机制。

（一）企业技术经营机制

高度市场化的西方国家，市场的力量始终是科技成果产生和转化为现实生产力的动力。经济的高度发达，市场体系的完备有力，促进了企业技术经营机制的形成并使之成为技术转移的推进器。所谓企业技术经营，就是指企业以市场为导向，以利润最大化为目标，不断地从事技术的研制、应用和流通，通过技术生产和不断的输入输出，使企业的技术不断得到重组、优化，保持企业的竞争力。技术经营机制源于发达的市场经济，市场供求机制、竞争机制及利益驱动机制迫使企业自觉地、不断地进行创新。企业要么在不断创新中求得生存和发展，要么在守旧与停滞中衰亡。市场是技术创新与转移的发动机，也是淘汰落后产品和技术的过滤器，从而推动了技术市场的发展和技术贸易规模的扩大，促进了企业技术结构、产品结构乃至整个经济结构的不断优化和资源的合理配置。

企业的技术经营机制的形成，一方面促使企业将技术创新视作生命线，贯穿于一切经营活动之中，使技术制胜的观念深入人心，技术开发与推广的渠道畅通；另一方面使企业成为开发技术和吸纳技术的主体，即技术市场的双向主体，它促进了技术市场有效供求机制的形成。这是发达国家技术市场不断发展，技术贸易不断扩大的一个重要原因。

（二）技术评估与咨询机制

发达而完善的技术评估与咨询体系，也是国外技术市场得以顺利运行的重要因素。国外许多知名的技术贸易机构都有自己完善的技术价格评估办法和丰富的经验，而且专门服务于技术贸易的技术评估与技术咨询组织体系也很发达，如美国、英国、德国等都有数百到数千家从事技术评估或技术咨询的机构，其中有些是国际著名的机构。它们对技术评估主要包括三个方面：一是对技术本身先进性、可靠性、实用性的评估；二是对技术价格的评估；三是对技术商业前景和风险的评估。技术咨询的范围包括了开发项目的选择到企业生产及管理的各个方面。这些都有效地保证了技术交易的顺利进行（黄薇，刘郡，2009）。

（三）中介服务机制

科技中介服务贯穿于科技成果转化过程，是高新技术成果转化机制的重要方面。技术贸易活动从买卖双方互通信息、交易对象的选择到合同的执行、技术的实施是一个很长也很复杂的过程，需要专门的中介机构和中介人员的协助。国外的技术贸易中介服务机构往往具有鲜明的特点，主要包括：

1.面向全国建立有效的技术转移组织网络

发达国家十分注意面向全国乃至全世界建立起有效的技术转移组织网络，为用户提供技术成果查询、技术和市场评估分析、推荐技术转让和商品化项目、协助用户安排技术转让协议等服务。如美国于1992年成立了“国家技术转让中心”（NTTC）和6个区域技术转让中心。国家技术转让中心与国防部、商务部、能源部等17个联邦政府部门合作，建立了全国性的科技成果技术转让网络中心。区域技术转让中心则拥有70多个附属机构，分布在各州和地方开展技术转让服务。德国史太白基金会（STW）在全国设立了数百个技术转让中心；Fraunhofer在全国32个城市建立了50多个研究所，并在美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚及我国的北京设立了办事处或联络处。法国国家科研成果推广署在全国各大区和地区建立了技术创新与技术转移中心。荷兰的Syntens在全国设有15个分部（安玉琢，2000）。除此之外，发达国家一般会在大学设立专门科技成果转化机构。美国大学基本都设置了技术转让办公室负责科技成果的转化，工作人员专门收集最新的科技成果并鼓励资助人参与，然后去申请专利。英国也建立了许多类似的联络机构，如剑桥大学的工业联络办公室。这些机构一方面为高校教师和研究人员的科研成果寻找市场；另一方面将企业的课题和经营动态介绍给学校的教师和科研人员，起到“牵线搭桥”的作用。瑞典则在国立大学中建立了由政府、学校和产业部门三方代表组成的“工业联系办公室”，来促进校企合作。德国的柏林工业大学设有技术转让处并建立了比较完善的数据库，用以进行合作项目的管理、给新机构提供技术、宣传大学的重要技术成果以及开展国际合作交流等。在加拿大，大学里普遍成立了科研与工业界调节办公室，负责与工业界联系，把大学的科研成果推广到企业，把企业的需求信息带到学校来。可见，发达国家在各个层次均设立了技术中介服务机构，形成了一个紧密联系的组织网络。这与我国目前条块分割、技术中介遍地开花而又独立运营的状况有着很大的不同。

2.专家参与科技成果转移

国外的技术贸易中介机构十分注意吸收各行业领域的专家学者参与技术转移工作。英国技术集团（BTG）吸收了大批技术专家和风险投资专家的加盟。德国的Fraunhofer主要由科学家、发明家和企业家组成，尤其是史太白基金会（STW）的大多数转让中心均以专家为基础设在大学内，把数千位专家紧密地联合起来，并通过他们与各大学、科研设计单位保持密切的业务关系，使基金会能够随时掌握科技发展最新信息，企业一旦对科技成果有需求，就能立即提供相应技术持有方和熟悉这些技术的专家（安玉琢，2000）。

3.面向市场，建立完善的科技成果转化服务体系

充分考虑市场的需求，面向买方、面向企业，是国外中介服务机构成功运作的一个重要因素。德国和荷兰的中介机构主要服务于广大中小企业，以帮助中小企业在国际市场上具有竞争力为己任。为此，他们不断地走访企业，了解企业需求，针对企业的需求扎扎实实地从一个个具体项目做起，为企业技术转移提供全方位的服务。美国为了适应中小企业科技成果转化的需要，于20世纪80年代初创建了专门为中小企业提供全方位服务、隶属于美国商务部小企业管理局的小企业发展中心、中小企业信息中心及多建在大学的生产力促进中心等科技中介服务机构，受到了政府和各方面的高度重视和支持，由联邦政府、州政府及其他机构提供运行经费。日本在推进科技成果快速转化的过程中进行咨询服务。主要做法有：对于一些事关国计民生的重大战略性基础技术一般通过国立中介机构实行委托开发；中介机构向技术企业实施产业化或商业化，并从其销售收入（或利润）中提取偿还金的开发斡旋，通过独创性开发和协调企业之间各种关系获得新的商业化的技术，或针对那些产业化程度较高的技术施行“专利申请代理”（万金荣，2006）。英国已经形成多层次、全方位、结构合理的完整的科技成果服务体系。政府层面，在全国各地建立健全了数百个地区性的“企业联系办公室”，实现科技成果的转化与推广；公共层面，建立英国皇家学会、皇家工程院、研究理事会和大学科技政策研究机构等具有科技咨询职能的科技咨询群体；企业层面，设立众多以小型公司为主的营利性中介机构。综观发达国家科技成果转化服务业的发展态势，呈现出了综合性、知识性、服务性、法治性的特征。这与我国的中介机构仅仅停留在集散信息和为供需双方牵线搭桥这一较低层次，或召集技术持有单位举办各种技术交易会和信息发布会形成较大的反差。

4.信息服务与风险投资相结合支持技术创新和技术转移

在技术交易过程中，技术买方不仅需要牵线搭桥，更需要中介方、技术卖方与其共担风险。英国技术集团（BTG）就是一个把信息服务、许可证贸易与风险投资相结合，以风险投资支持技术创新和技术转移的中介机构。它有国家授权的保护专利和颁发技术许可证的职权；有权对政府投资的研究成果和它认为需要的研究成果提出索要、掌握、处理及颁发许可证；有根据社会需要保证国家的研究成果和任何尚未充分利用的成果进行再开发的职责；在国家需要的领域或它认为可能导致用户实际应用的研究领域，它可以对有关研究项目给予资金支持。当BTG从发明者手里承揽了一项技术时，它将负责该技术在全世界范围内的专利保护费用，并负责寻找许可证的买方，在买方获得了收益后，它将与发明者均分收益。当技术成果提供方提供的只是实验型成果时，BTG将提供资金，将其进一步开发直至可以应用。BTG的这种运行机制，使其与国内外大学、研究院所、企业及众多的技术发明人保持了广泛而密切的联系，并且，由于它承担了技术成果早期开发的资金风险，对技术成果的发明者很有吸引力，真正起到了连接技术成果转化为现实生产力的桥梁和纽带作用（安玉琢，2000）。

『叁』 技术转移及成果转化主要有哪些方式

现阶段，我国科技成果转化和技术转移主要有以下几种模式：
1、自行投资实施转化；内
2、向他人转让科技容专成果；
3、许可他人使用科属技成果；
4、以科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；
5、以该科技成果作价投资，折算股份或者出资比例。
其中，第一种方式属于科技成果持有人自行转化，即高等院校、科研院所或企业等主体将其研发的科技成果应用于本单位的生产活动，此方式的特点是没有中间环节，降低了成果转化的交易成本，但仅适合于研发生产链条较为完善的主体。
第二、第三种方式属于转移式转化，即科技成果持有人通过许可、转让的方式将科技成果的使用权或所有权转移给技术需求方，此方式是髙等院校、科研院所实现科技成果转化的主要方式。第四、第五种方式属于合作转化方式，此方式有利于产、学、研单位以技术为纽带形成利益共享、风险共担的合作机制。
广东文华氏致力于医学领域的高端学术服务，提供医学科研服务，包括课题咨询、实验培训、科研写作咨询等，从基础研究到数据搜集、临床数据统计分析，服务全面，涵盖整个项目。

『肆』 什么是技术转移机构

应该是协助技术成果供需双方完成科技成果转化的中介机构吧

『伍』 科技成果转化模式

纵观发达国家的科技成果转化，各国根据本国的实际情况选择了不同的模式。美国主要通过管理创新和建立风险投资机制的途径来推动科技成果转化。风险投资强调的是整体投资回报率，借助于风险投资方高水平的专家，能够较为准确地判断实验室项目的未来前景。因此，建立风险投资机制是美国推动科技成果转化的重要途径。德国通过建立“科研创新体系”来实现科技成果转化。“科研创新体系”很好地实现了政府、企业和科研人员的统一。科研人员出成果，企业出资本，国家出政策，并且负责在企业界和科技界之间进行沟通。它不仅包括科研开发工作，而且包括科研成果转化为市场产品的增值过程、科技成果及科技知识的传播和人才资源的培育培训。英国模式与德国模式有些类似，主要是通过加强高校与企业界的合作来推动科技成果转化。日本通过改革研究开发体制及研究开发战略来实现科技成果转化。法国通过改革法律、机制、税收来鼓励科技成果转化（唐宏力等，2003）。无论采取何种模式，国外的科技成果转化大多以企业作为科技成果转化的主要载体，通过信息平台与市场机制的有机结合，依托“官产学研”联合形成科技成果转化的产业链条。

我国由于国情因素，科技成果转化起步晚，起点低。但改革开放以后，国家在推动科技成果转化方面进行了一些有益的探索，制定了一系列发展计划，如：星火计划、火炬计划、国家重点新产品计划等，建立服务功能社会化和网络化的技术创新服务中心和生产力促进中心，许多高校和企业也已经意识到科技成果的潜在市场价值，开始进行科技成果转化的联动合作，选择适合自己特点的发展模式。可以说我国的科技成果转化呈现出了百花齐放的发展态势。

『陆』 如何将科技成果转化应用

科技成果转化分为直接转化和间接转化：
一、直接转化
1、科技人员自己内创办企业；
2、高校、科研容机构与企业开展合作或合同研究；
3、高校、研究机构与企业开展人才交流；
4、高校、科研院所与企业沟通交流的网络平台；
二、间接转化
科技成果的间接转化主要是通过各类中介机构来开展的。机构类型和活动方式多种多样。在体制上，有官办的、民办的，也有官民合办的；在功能上，有大型多功能的机构（如既充当科技中介机构，又从事具体项目的开发等），也有小型单一功能的组织。
1、通过专门机构实施科技成果转化；
2、通过高校设立的科技成果转化机构实施转化；
3、通过科技咨询公司开展科技成果转化活动。
文华氏致力打造顶尖生物医学科研服务机构，搭建中国与世界科研互动的桥梁，为中国科研与学术研究贡献自己应有力量。同时，文华氏也将秉承科学、严谨的工作精神，凭借卓越的团队学术优势为客户提供一流的科研学术服务。文华氏可以根据客户提供的想法，提供专业的科技成果转化指导。

『柒』 科技成果转化主要有哪些方式

改革开放以来，通过科技人员、管理工作者和企业家的大量探索、试验，科技成果转化已经逐他形成了“政府计划推动和技术市场扩散”相结合的两条腿走路的双重模式。政府计划推动主要体现在由政府组织实施的各种国家级、省级科技开发与成果商品化及推广计划，其中大部分也是指导性计划。市场扩散主要是根据市场的需求，在产、学、研之间进行，形式有：自主开发、技术转化、联合开发以及组成科技经济联合体等。随着市场体制的发展和完善，成果转化的市场扩散作用将越来越大，形式也会更加多样化，效果会更加显著。
科技成果转化是一项高风险、高投入、高收益且周期长的活动，这就决定了难以从常规的商业渠道中获得足够的资金支持。对于不少科研机构来说，自身并不具备自我转化的资金实力；对于金融机构来说，出于安全性的原则，大多愿把资金借给一些有名气、实力雄厚的大公司。
对一些转化周期长，技术风险和市场风险大的项目，银行的积极性不够；对企业来说，面对承担高风险的巨大压力，往往对很多高新技术小成果望而却步，或者对于大多数科技成果的转化工作，企业愿意承担部分风险，但不愿承担全部风险，希望国家通过有关政策（如补偿）或风险投资机构、金融机构介入共同承担风险；另外，政府资金对于科技成果转化的投入也是十分有限的。
因此，能否有风险投资资金介入科技成果的研究开发、中试、商品化和产业化活动中，是成果能否转化成功的重要环节。在发达国家的研究开发、中试、成果的商品化三项经费一般比例是1:10:100，我国的该项比例是1:1.1:1.5。欧美发达国家的实践证明：风险投资是科学技术向生产转化的主要推动力量，树立风险投资意识和建立风险投资机制是科技成果产业化的必要条件。
科技成果转化要选择专业的机构，广东文华氏可以根据政府出台的有关政策，作出的科学公正的技术成果评价报告，成为客户财政科技经费支持的重要依据。

『捌』 博弈理论与科技成果转化研究现状

现有文献从博弈论的角度研究不同主体在科技成果转化过程中的行为。包括高校（科研机构）和企业两主体间的博弈分析，政府、科研单位、企业三主体间的博弈分析以及政府、中介机构和成果供需方四主体间的博弈分析。

（一）两主体在科技成果转化中的博弈分析

从博弈论出发分析科技成果转化，国内大部分学者都集中在对两主体，即高校（科研机构）和企业的博弈分析。

刘和东（2008）认为技术交易和商业化协作是学研方与企业合作创新的两种主要方式，并通过一个完全信息动态博弈模型分析了学研方和企业的合作创新方式及合作伙伴选择的影响因素。得出：学研方-企业合作创新方式的选择受技术本身的价值、创新的市场价值、学研方与企业创新能力等多方面的影响。在选择合作伙伴时，若采用技术交易，企业并不在乎学研方的创新能力；若采用商业化协作，企业将选择创新能力强的学研方作为合作伙伴；而学研方更希望与技术学习能力强的企业合作。陈程、刘和东（2009）在此基础上，通过一个不对称信息模型的建立，进一步分析了学研方和企业的合作创新过程，得出结论：①合作开发情况下，双方利润的分配与科技成果价值、商业化后预期利润相关。科技成果价值越大，企业利润分配比例越低，企业越不愿意合作开发；商业化成功后预期利润越大，企业利润分配比例越高，企业越愿意合作开发。②市场交易情况下，市场交易价格和科技成果价值以及商业化后预期利润相关。科技成果价值越大，市场的交易价格就越高；商业化后的预期利润越大，科技成果的市场交易价格也越高，学研方就越愿意进行排他性市场交易。③在非排他性市场交易情况下，学研方和企业可以获得比排他性情况下更多的利润。④无论哪种合作方式，企业都可以获得比学研方更多的利润。⑤只要利润增加额超过成本增加额，高校和企业将采用合作开发方式进行科技成果转化。罗炜、唐元虎（2002）认为技术越先进、越复杂（技术本身的价值越高），企业与大学更可能采取技术交易的合作方式；相反，技术商业化后的市场价值越高，企业与大学更可能采用商业化协作的合作方式。杨东升等人（2010）通过研究认为技术成果的研发和转让成本的大小对于企业选择合作方式具有十分重要的作用。如果一项技术成果的研发和转化难度较大，则企业将会选择直接转让的合作方式，以避免自主创新而带来研发成本过高，更好地实现优势互补、资源共享。反之，企业更愿意以合作研发的方式与高校合作。这样不仅能够获得技术商业化所带来的直接收益，还可以通过参与研发过程，提升自身的创新能力。

张会云、唐元虎（2002）利用博弈原理对企业采用技术创新的决策进行了深入分析，指出一项技术创新投放市场后，各潜在采用企业的采用时间有先有后，每个企业都存在一个采用技术创新的“最佳时机”，在这个最佳时机到来之前，企业采取等待或观察策略。由于采用技术创新的企业并不是唯一的，其他企业的采用行为与时机、已采用企业数量、已采用企业的采用效用，都会影响本企业采用的时机选择，因此，企业采用技术创新的决策过程，实际上是一个企业选择最佳采用时机的博弈问题。

刘宇宸、刘威（2008）建立了高校科技成果转化的完全信息博弈模型与演化博弈模型，分析结果发现：系统的均衡结果及演化方向与博弈双方的博弈收益矩阵相关，且受到系统初始状态的影响；认为科技成果转化概率、企业预期收益、企业自主创新成本等是影响科技成果转化的关键因素，建议把研发人员、技术需求者以及投资机构、社会中介机构等都吸引到统一的平台中来，通过多种形式进行科技成果的评估、检测、包装和推广。

吴军等人（2006）从知识产权的角度分析知识产权制度在科技成果转化过程中是如何约束和规范着科研部门与企业之间行为的，认为知识产权制度可以看作是科技成果转化博弈模型中的博弈规则，既保护了发明者的利益，又协调了博弈双方的冲突，促使转化双方进一步加强合作与交流，以实现个人利益和集体利益最大化的双赢目标，是促进科技成果转化的法律保障。建议企业和科研部门加强合作，在知识产权制度下积极创建新的“纳什均衡”，使合作的双方互惠互利。

（二）三主体在科技成果转化中的博弈分析

关于政府、科研单位、企业三主体在科技成果转化中的博弈关系主要有以下观点：

陈庭强等人（2010）从博弈论角度，建立了政府宏观调控下企业和高校间技术联盟的多成员博弈模型，探究企业技术创新、高校科研机构科研费用和科技成果转化等难题的解决途径。结论表明：产学研技术联盟的良性发展需要企业、高校科研机构和政府三方相互协作，更需要三方不断完善技术联盟的发展机制。建议政府部门应积极推进各种体制改革，健全法律体系，建设良好的经济金融环境，为产学研合作提供良好的法律和经济环境；税务部门适当降低企业创新产品的税费，激励双方积极投入开发新产品，提高各类产品的竞争力；高校科研机构则应该积极行动，完善信托责任，尽可能地降低企业科技创新的成本，把企业的产品创新与自身的发展紧密联系在一起。

刘军山等人（2006）从大学、政府及企业与大学科技园互动博弈的角度分析了大学科技园的发展，得出大学科技园的发展必须是在与大学、政府和企业博弈的条件下才能更理性进行的结论。指出大学科技园应坚持以市场为导向，以企业为主体，遵循市场规律要求，加快体制改革和机制创新，进一步健全顺应市场要求，有利于抚育企业成长的体制和机制，健全市场化运作。政府及大学可以以股东身份参与科技园的宏观性协调和指导，但不应介入具体的经营管理，大学科技园应当实行企业化的运作方式，在实现科技成果转化的前提下，自觉适应市场的要求，推行优质高效的内部管理和运行机制。

（三）四主体在科技成果转化中的博弈分析

一些学者将参与科技成果转化的所有行为主体都纳入了博弈分析的模型，对其博弈过程进行了探讨，并提出了自己的看法，对于促进科技成果转化有一定的参考意义。

朱颖芳等人（2010）分别建立了科技成果供给方与需求方之间、政府与科技成果供给方之间、政府与科技成果需求方之间的博弈模型，全面系统地分析各主体之间的行为。从科技成果转化的供需方看，只要成果转让价格大于零，供给方就会进行转让，对于成果需求方来说，只有购买成果获得的超额利润大于其转让价格，并且成果转让价格小于等于自主开发成本时，成果需求方才会选择购买该成果。从政府与科研机构的角度看，如果政府采取不监督的态度，科研机构就选择不负责，如果政府采用监督的策略，则若不负责科研机构的罚款小于努力时的成本，就会采用不负责的策略，反之，采取负责的策略。从政府和企业的角度看，只要政府不采取鼓励策略，企业就会放弃投资的机会。从中介机构的角度看，由于受观念、科技水平、人才和市场经济发展程度等不利因素的制约，中介组织发展相对滞后，服务体系尚不完善，难以为供需双方提供优质、准确的服务。因此必须加强中介服务体系建设并强化政府监督管理，推动中介组织实现社会化、规范化、网络化、产业化。

李辉、杨海芬（2010）亦以科技成果转移的微观主体为切入点，分析各主体的行为目标以及相互之间的行为博弈。从技术的供需双方看，技术转化能否顺利进行的关键是对超额利润的评估。从政府与科技成果转移供给者角度看，科研人员习惯于从政府手中获得经费，却不能依据市场需求设定和研发科技项目，致使科技与经济相脱节，研究成果难以迅速转化为现实生产力。从政府与需求者的角度看，面对高科技、高风险，企业一般都采取观望态度，促使企业引入科技成果仍主要依靠政府的推动，即便许多产业涉足科技成果转化，其原因也仅在于能够得到政府的资金投入和享受各种优惠政策。从中介机构与其他主体之间的关系看，一方面，科技中介机构发展滞后，难以提供优质服务；另一方面，科技中介机构的发展又取决于供求双方。最后指出科技成果转移和产业化的过程应该包括“研发—实践—再研发”的完整产业链过程。而这个过程也就是“市场需求导向—技术有效供给—技术转移—企业信息反馈—技术升级”的过程，不同主体的共同作用，使得他们在科技成果转移过程中，按照市场经济规律获取他们各自的利益和收益。

（四）其他相关研究

部分学者从其他角度出发，探讨了科技成果转化中的博弈过程。

刘斌、连燕华（2001）从信息经济学的角度出发探讨科技成果转化过程中供需双方之间的博弈。认为：科技成果转化过程是多方参与的博弈过程，在这一过程中技术供给方与技术需求方存在明显的信息不对称现象；由于在签约前后，委托-代理关系会发生变化，因此科技成果转化过程中不同阶段、不同性质的问题应区别对待；从科研管理角度，应主要关注签约前科研人员与企业家之间的逆向选择问题，以正确把握供需状态，建立与企业的信息沟通渠道。

胡军锋（2007）利用博弈论的有关理论，对政府应构建何种制度环境才能有利于科技成果转化进行了博弈分析。政府为了促进科技成果转化，必须发挥积极的作用，有选择地进行干预，特别是在构建有利于科技成果转化的制度环境方面。有利于科技成果转化的制度安排是各利益主体博弈的结果。

秦旭等人（2003）从产学合作出发，认为高等院校和企业的合作模式有3 种，即高校主导模式、企业主导模式及利润分成模式。在高校主导模式下，高校直接建立或并购企业。在企业主导模式下，高等院校进入企业。在利润分成模式下，企业和高等院校各自提供具有优势的资源以分享剩余索取权。因此，高校和企业在谈判中地位又可能出现3种情况：一是高校是领先者，企业的决策依赖于高校的决策。二是企业是领先者，高校的决策依赖于企业的决策来确定自己的技术创新能力。三是高校和企业同时采取决策。高校和企业均同时追求利润最大化，经过博弈，达到纳什均衡。

『玖』 我国科技成果转化主要模式

目前，我国科技成果转化处于转型期，正在逐步摆脱传统的科技成果转化模式，但尚未建立起科学有效的新型科技成果转化机制。根据科技成果转让参与主体的不同，我国现有的转化模式主要包括市场转化模式、自行转化模式、产学研联合转化模式、科技创新转化模式及政府推广转化模式、跨国公司资助转化模式（图4-4）。

（一）市场转化模式

市场转化模式是在供给、技术市场、需求三方共存的基础上，将科技成果引向市场，通过技术市场的有偿转让、流通，由供给方输送给需求方，以实现科技与生产的有效结合。按照是否需要第三方进行分类，市场转化模式可分为科技中介转让模式和专利出售模式。

图4-4 我国科技成果转化模式分类

1）科技中介转让模式。在促进科技成果转化中，一个重要途径是通过科技中介机构与各类创新主体和要素市场建立联系，沟通机构间的技术流动，促进各参与主体的互动以实现有效的知识流动与技术转移。一般来说，政府办科技成果转化机构是推广和普及先进技术的主要力量，民办科技成果转化机构是科技成果推广体系的延伸和拓展。在发达国家，政府资助的技术服务机构是新技术和企业间的桥梁。我国近年来也加强了科技中介服务体系建设，发展了国家技术转移中心、工程技术研究中心、生产力促进中心等不同层次的科技中介服务基地，使科技成果转化取得了较大发展。这种模式的优点在于运用市场手段吸引各类生产要素，为上下游客户提供广阔的选择空间，配置丰富的资源。但它也存在研究机构经济效益相对较低，需求方难以持续开发技术等问题（朱宁宁，王溦溦，2011）。

2）专利出售模式。专利出售模式是科技成果拥有者通过技术市场一次性地将创新成果的全部或部分有偿转卖给企业使用，从而获得继续科研的资金支持。而企业借助科技成果改进技术，优化结构，解决发展过程中的技术难题和发展困境，降低生产和运营成本，获取高额利润。二者的结合实现了信息、资金、技术的互补，实现了资源的最大优化率。这种模式的优点是过程简单，科研投入可以迅速得到弥补；缺点是寻找需求对象的难度比较大，买卖双方都要花费信息搜索成本，科研成果认识及信息不对称导致的不确定性会带来较大的市场风险。

（二）自行转化模式

自行转化模式是科研机构或企业以现有政策和环境为依托，多渠道筹集资金，将自身研制的科技成果在本单位内部进行转化并自负盈亏的一种模式。这种模式将科技成果的成果源与吸收体融合一体，使市场交易内部化，无须中间环节，既简化了交易手续，降低了交易费用，又能提供有效的技术支持和后续开发，同时省去了成果泄露的问题。这种模式转化速度快、耗时短、效率高，但要求科研院所和企业拥有尖端科技设备、雄厚科研和经济实力以及高水平的经营管理能力。我国的北大方正、清华紫光等就是高校自行转化科研成果的典型案例。自行转化模式依主体的不同可分为3种子模式。

1）融资转化模式。企业通过吸引风险投资或通过二级板市场进行融资来促进科技成果转化。具体流程是科技成果→风险投资→科技企业→形成规模→投资退出。目前，清华大学已开始建立风险投资机制实行科技成果转化，为改造传统产业，强化校企合作和国企脱困做出了有益的探索。然而如何评估科技成果转化的风险，降低风险投资对成果转化的不信任度，有效监管风险投资公司的管理与运作等，都是我国融资转化模式中值得深入讨论的问题（朱宁宁，王溦溦，2011）。

2）自主研发科技成果转化模式。这是科研机构或企业依靠自身的力量进行科技创新和开发的模式。科技成果所需的核心技术来源于研究机构或企业内部的技术积累和突破，转化的过程也通过研发机构或企业的知识和能力支持实现。这种模式能够使研究成果很快运用到实践中去，但需保持核心技术的控制权，比如我国的海尔集团在企业运营中发明的家电防电墙技术、绿色节能技术等科研成果。

3）引进技术的二次创新科技成果转化模式。这种模式是技术转让方采取一次性买断或提供后续服务等多种方式，通过市场技术交易合同将科技成果评估作价转卖给企业，由企业落实条件，迅速实施转化并逐步形成产业，或在消化吸收的基础上进行创新二次开发，形成新的技术或产品。通过这种方式自行进行后续研究开发，是落后企业追赶先进企业的一条捷径（朱宁宁，王溦溦，2011）。

（三）产学研合作转化模式

产学研合作转化模式是世界各国特别是发达国家进行科技成果转化的普遍模式。该模式各方以技术合约为基础，以市场为导向，以政府为推动力，合作进行技术创新活动，搭建了一个技术创新平台。这种转化模式有利于高等院校和科研院所与中小企业资源相融，很好地实现了资源共享、优势互补，是科技转化生产力的有效途径。按照合作组织在合作中不同的切入点与退出点，可以将产学研合作划分为联合模式和共建模式。

1）联合模式。联合模式是指企业、高等院校、科研院所通过协议、契约等形式就技术创新的某一个阶段或某一环节的衔接达成合作意向，从而直接实现产学研主体组织间的合作。联合模式以企业为主体，以技术传播和合作开发为重点，以协议、契约作为维系双方关系的纽带。其技术传播常常跨越不同的组织与地域，组织方式较松散，合作的紧密程度也较低，但它是目前我国常用的一种合作模式，在合作总数中超过50%（辛爱芳，2004）。产学研联合模式的具体形式包括技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训、委托开发、合作开发、人才培养、联合攻关等。如沈阳农药厂与沈阳化工大学在小试成果的基础上共同开发特高效农药——绿黄隆，便是一种合作开发的模式。

2）共建模式。共建模式是指企业、高等院校、科研机构通过建立新的联合体，共享信息、资金、技术、人才等资源，优化资源配置，各主体从中受益。共建模式是产学研合作最高级、最紧密、最富有成效的形式，各方不仅拥有前期的合作基础，从松散型合作逐步发展为稳定的长期合作，而且将相互依赖、优势互补作为合作的重要推动力，通过建立紧密型的组织形式，明确各方的责、权、利，在不同的组织之间实现技术传播。产学研共建模式包括共建高新技术企业、研发机构（开发中心、中试基地、研究所等）、学院、工程研究中心和重点实验室、高新技术产业园、研产集团、产学研联盟等形式（辛爱芳，2004）。1983年以北京大学、清华大学为核心建立的北京中关村科技园区就是集科、工、贸为一体，高校、科研机构与企业结合的一种巨型联合体模式。

（四）科技创新转化模式

在我国，科技创新转化模式也被称为创业服务中心，即对创新技术企业进行培育，并提供企业发展所需的各种中介服务机构，包括大学科技园、留学人员创业园、软件产业园、孵化器等具体形式。根据其提供的服务内容层次可分为初级、中级和高级孵化型技术中介服务，初级只提供硬件设施和政策服务，中级还提供信息交流、人才交流和管理咨询，高级则在中级服务基础之上提供技术咨询、法律咨询和融资渠道。这种模式能帮助科技成果拥有者与有潜力的企业合作，将初创时的小企业发展为较为成熟的企业（朱宁宁，王溦溦，2011）。以大学科技园为例，美国硅谷的崛起和发展，很大程度上源于斯坦福大学在创新型人才和强大科研实力上的支撑。我国目前虽不具有硅谷性质的大学工业园，但很多高校都在做积极的尝试。如哈尔滨工程大学科技园依托“三海一核”学科优势，以市场运行机制为导向，按照现代企业制度运营，致力于发展多种经营业务（安沛旺，2010）。在科技成果产生后，高校的科技部门会在大学科技园进行成果推广介绍、中试试验、知识产权保护、开拓市场等活动，使中小企业尽快孵化为成熟的大企业，也为科研创新、学科发展、培养人才和服务社会提供了平台。

（五）政府推广转化模式

政府推广模式主要是利用行政渠道，将科技成果转化项目列入国家级、省级科技计划及政府指导下的科技中介、科技服务体系等有关转化的服务部门，并采用投资、贷款贴息、补助资金和风险投资等形式支持科技成果转化。有条件的地方可以按照国家的有关规定，设立科技成果转化基金或风险基金。商业银行应对符合信贷条件的科技成果转化项目积极发放贷款。该转化模式的途径为科技成果→寻找合适的政策环境支持→转化成经济效益，特点是企业充分利用政府的管理职能，靠政府搭台、架桥，来达到解决技术难题，促进成果转化的目的。政府的作用主要体现在集中优势力量统一指挥，在项目指定和经费分配方面实行招标制或择优委托制（武海峰，牛勇平，2007）。通常政府将成果分为高科技研究计划、科技攻关计划、科技产业计划等。如我国政府相继推出的“863”计划、火炬计划、产学研联合开发工程、星火计划等项目至今仍然发挥着作用。

（六）跨国公司资助转化模式

该成果的研发往往是基于跨国公司投资需求或者国际型研究机构的跨国合作需求。通过某些研究基金组织对外发布课题项目信息，各国研究部门根据自身优势选择适合的研究项目后进行课题申请。由于这类科研成果是需方投资的，确定科研项目研究部门上也往往由他们长期合作的单位委托相关研究机构完成。课题研究主题的选择相对简单直接。我国的很多研究院所和高校都承担了很多这样的科研项目。当然，项目科研成果的所有权归委托单位所有。由于国际科研组织或者跨国公司往往有比较成熟的科研成果的转化机制，因此转化过程并不会由于跨国合作而增加转化难度，反而容易促进科研成果的转化（杨萍，张源，2010）。

『拾』 专利专让的时候双方能够获取哪些好处

专利转让有很多好处，可以分为以下几点：

• 科技成果转化专利本身技术含量高，经济价值高，前景广阔，而专利权人本人没有能力将其开发成产品时，若该专利技术被有实力的企业或者个人相中，则可经双方协商之后转让。比如据统计著名的苹果企业除了每年技术研发费用在数十亿美元之外，也通过大量的企业兼并收购了大量的专利技术。据称其核心技术大部分都是通过转让获取的。

• 科技项目这就有一点“中国特色”，一方面为了鼓励经济转型，从中央政府到地方政府都设立了大量的科技型项目，申报成功后企业将获得免税、现金奖励等一系列的奖励。而申报这些科技型项目的前提就是拥有自主知识产权——特别是专利；另一方面我国每年申请的大量专利因为申请人的能力不足不能做成果转化，有供需关系就催生了这个市场的蓬勃发展。

• 个人职称评定很多科研人员或者高校老师，在评定职称的时候都有一定的专利要求。

• 企业评级某些行业评定资质的时候，会有专利方面的要求，而有的企业研发能力不足，自然需要通过技术转让来解决这个燃眉之急。

• 升学、留学、留户口某些国内高校招收研究生，某些国外高校审核留学申请会因专利给予学生一定的加分，还有一些大城市如上海对毕业生留户口也有专利加分的政策。