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㈠ 简介澳门的历史,重点.字约100字左右

澳门自秦始皇三征岭南后属中国版图，从明中叶的1557年开始租借予葡萄牙人，但明朝设置官府管理。直至1849年葡萄牙停止向清朝交地租并占领关闸；1887年，葡萄牙与大清签订有效期为40年的《中葡和好通商条约》（至1928年期满失效）后，澳门成为葡萄牙殖民地。

1980年代，葡萄牙与中国探讨澳门前途，其后于1987年签署《中葡联合声明》，葡萄牙根据声明于1999年12月20日移交澳门主权予中国，实行一国两制，“澳人治澳、高度自治”

澳门为独立经济体，其中旅游业与博彩业为重要产业，尤其主权移交后开放赌权，现发展为“世界上第一大赌城”。澳门为世界上人口密度最高的地区，每平方公里人口超过2万。

2017年澳门的人均本地生产总值依国际汇率为78,586美元，名列世界第二。澳门2017年人均国民总收入依购买力平价为102,480美元，名列世界第二。

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1553年，葡萄牙人以“借地晾晒水浸货物”为借口，贿赂当时明朝的广东提刑按察司巡视海道副使汪柏，获准在澳门半岛暂时居住。

1557年，明朝在香山县设提调备倭巡辑，俗称守澳官衙门。葡人除向明朝广东市舶司缴纳船税外，为巩固其在澳门的地位，每年贿赂广东海道副使五百两白银。

1571年，在广州交易会，葡萄牙人按惯例贿赂海道副使500两白银之际，广东布政使在场，翻译祇好称该贿赂为付给明国政府的“地租银”，受贿官吏祇得由布政使上交“地租银”到国库。从此，葡萄牙人的贿赂变成地租。

1574年，明朝在莲花茎设立关闸由海防副使管理，1608年香山县令蔡善继颁布《制澳十则》加强管理。

1623年，葡萄牙政府委任马士加路也为首任澳门总督管理。在其后的几百年内，澳门一直是世界与中国和近邻进行交流的根据地，即使是西班牙主导时期也没有改变。

1640年当葡萄牙摆脱西班牙统治后，因澳门未曾投降西班牙，于是获授“天主圣名之城”的称号。澳门历史上以中西交流驰名于世，明末清初的“西学东渐”中相当重要，亦曾在世界经济的运转中发挥重大作用。

1685年，清朝分别于广州、漳州、宁波、云台山设立海关，编澳门海关入广州海关，改称澳门关口，设防御1人、家人2人。

1731年，清朝在澳门前山寨设立香山县县丞衙门。1744年，清朝又设立澳门海防军民同知指挥县丞衙门与澳门驻军。

1748年，华人李廷富和简亚二犯事，驻澳葡兵于大炮台拘捕，因拒不认罪被葡兵毒打致死。澳葡总督梅内泽斯拒不交出凶徒，次年经多番交涉，梅内泽斯交出凶手。此事件导致大清于1749年颁布《澳夷善后事宜条议》，进一步加强清朝对澳门的控制。

1783年4月4日，葡萄牙海事暨海外部部长卡斯特罗以葡萄牙女王唐娜·玛丽娅一世的名义向葡印总督发布的圣谕，后人称《王室制诰》。

1807年，拿破仑一世领导下的法兰西第一帝国占领葡萄牙。翌年7月，英军借口保卫澳门免受法军占领，曾一度强入澳门，及后在清政府的压力下，于当年11月撤出。

1849年，葡萄牙停止向清朝交地租并占领关闸；1851年，占领氹仔；1863年，占领塔石、沙冈、新桥、沙梨头等地；1864年，占领路环。

1879年，占领龙田村；1883年，占领望厦村（望厦）、荔枝湾、石澳及青洲等地，建立海岛市

1887年，葡萄牙迫使清政府签订《中葡和好通商条约》，规定中国同意葡国“永居管理澳门”，但未经中国同意葡萄牙永不得转让澳门予他国。

清朝末年（1908年），葡萄牙要求扩展边界，并划定澳门的界址，澳门正式成为葡萄牙殖民地。

1937年七七事变，日本全面侵华，翌年攻占广州，1941年占领香港，葡萄牙在二战保持中立，所以澳葡政府亦宣称中立，但日军基本上已经封锁澳门经济及视澳门为情报基地。

战后的1955年，葡萄牙颁布《澳门海外省组织法》。1961年，葡萄牙海外部确定澳门为旅游区，特准设赌博。同年11月，澳葡政府颁布《承投赌博娱乐章程》。

1974年4月25日，葡萄牙爆发康乃馨革命，新的文人政府实行去殖民地化政策，放弃所有殖民地，驻澳葡军开始逐步撤出，但中葡尚未建交，中国亦不愿澳门先于香港主权移交故承认澳门不是葡萄牙的殖民地，而是当前葡国管治下的中国领土。

1975年12月31日，澳门最后一批葡萄牙驻军撤出，至1999年澳门回归之前，暂时没有军队在此城市进驻。

1976年2月17日，葡萄牙以第1/76号法律形式颁布《澳门组织章程》，为葡治澳门的宪制文件。

1979年，中葡建交。1986年，中、葡两国政府为澳门前途谈判四轮，次年4月13日，中国国务院总理赵紫阳与葡萄牙总理席尔瓦高在北京签订《关于澳门问题的联合声明》及两个附件。

联合声明说，澳门（包括澳门半岛、氹仔和路环）是中国领土，中华人民共和国将于1999年12月20日行使澳门主权。

1993年3月31日，中华人民共和国全国人民代表大会于北京通过《澳门基本法》（共九章145条目、另加三附件），并由时任中国国家主席江泽民颁布。

1999年12月20日凌晨零时，在中葡两国领导人见证下，第127任澳门总督韦奇立和第1任澳门特别行政区行政长官何厚铧于澳门新口岸新填海区交接礼会场场内交接澳门主权。同日中午，中国人民解放军驻澳门部队进驻澳门；至此，中国正式行使澳门主权。

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㈢ 河南啤酒市场发展格局

河南，中国啤酒市场最后一块奶酪

目前，中国啤酒行业已进入以华润雪花、百威英博及青岛和燕京四大巨头为主导的垄断竞争阶段。四大啤酒巨头从2002年左右开始在国内啤酒市场大量跑马圈地，通过收购、兼并、参股及自建生产厂等各种方式，形成了布局全国且互相交错的市场覆盖网络，据相关数据统计，目前四大啤酒巨头的国内销量已占到了中国啤酒市场总容量的50%强。
四大巨头之后，则是以珠江、金星、重啤为代表的第二集团军，另外还要加入在西部占据优势地位的外资嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是参股）。四位第二集团军代表近些年也是不停的伺机扩展市场，努力向国内第一啤酒军团迈进。
中国啤酒市场整体格局初定，只要你随时翻开中国地图，在国内几乎所有的省份，哪怕在偏僻遥远的西部，也随时能看到国内啤酒巨头甚至世界啤酒巨头布点进入的身影。然而，唯有一个地方例外，那就是历来被称为兵家必争之地的中原地区——河南。
河南是全国人口最多的省份（2009年人口数约9970万，2010年将超过1亿），且啤酒消费容量巨大（行业媒体公布数字，河南啤酒2008年产销量约330万吨，在全国各省市中排名第二）。然而，啤酒消费量如此大的一个省份，为什么啤酒巨头们却迟迟没有布点进入呢？
按业内的说法，雪花、青岛等啤酒巨头之所以迟迟不进入河南市场，主要有以下几个原因：第一，河南啤酒品牌众多，竞争激烈，低价产品盛行，厂家普遍盈利能力偏低，对啤酒巨头们的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的强势地位（省内市场份额第一，声称在全国排名第四），啤酒巨头们不愿轻易与金星发生正面冲突；第三，某些啤酒巨头想通过收购金星掌控河南啤酒市场（如，原AB公司），但由于金星的体制及产权问题而致收购不成功。
然而，今天的河南啤酒市场的真实状况究竟怎样，河南啤酒市场对啤酒巨头们有哪些重要意义，他们采取什么样的策略进入河南比较合适？下面将通过对河南啤酒市场各方面调研数据，逐个解析如下。

河南啤市现状：金星领先，群雄割据

河南现有啤酒品牌约22个，生产厂约30个，总产能约319万吨，产能在20万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家。在生产厂的分布上，除许昌和濮阳外（原濮阳银球已处于破产倒闭状态），基本上每个地级市场最少要有一家啤酒生产厂（详见以下图表）。

表1：河南省主要啤酒品牌2009年概况
品牌 生产厂 产能 分厂投产时间 09年销量
金星
（仅含河南
生产厂） 郑州总厂 40万吨 － 约26万吨
周口郸城分厂 10万吨 1999年 约3万吨
信阳潢川分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨
漯河分厂 10万吨 2002年 约5万吨
安阳内黄分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨
南阳邓州分厂 10万吨 2003年 约6万吨
三门峡分厂 5万吨 2004年 约3万吨
金星合计 7个 95万吨 － 约52万吨
维雪
（仅含河南
生产厂） 信阳总厂 30万吨 － 约15万吨
固始分厂 5万吨 2003年 约3万吨
巩义分厂 10万吨 2007年 约2万吨
维雪合计 3个 45万吨 － 约20万吨
月山 焦作总厂 22万吨 － 约13万吨
驻马店遂平分厂 10万吨 2004年 约4万吨
月山合计 2个 32万吨 － 约17万吨
奥克 郑州总厂 15万吨 － 约8万吨
漯河舞阳分厂 5万吨 2004年 约3万吨
安阳汤阴分厂 5万吨 2009年 约1万吨
奥克合计 3个 25万吨 － 约12万吨
洛阳宫 洛阳 20万吨 － 约10万吨
蓝牌 商丘 15万吨 － 约8万吨
航空 新乡 15万吨 － 约7.5万吨
九头崖 平顶山 10万吨 － 约4.5万吨
汴京 开封 7万吨 － 约3.5万吨
天冠 南阳 8万吨 － 约3万吨
悦泉 驻马店 7万吨 － 约3万吨
省内其它品牌 南街村/康力/红旗渠/寒山/麦佳/龙门/
蓝宇/奥亚/麦仕达/云台山等，产能约40万吨 约25万吨
雪花 含圣泉等低端品牌 约6万吨
青岛 含崂山/汉斯/山水等品牌 约5万吨
省外其它品牌 除雪花、青岛外的其它高端及中低端品牌 约10万吨
总计 约30个 约319万吨 － 约187万吨

图1：河南啤酒市场主要品牌2009年市场份额占比

由以上图表可以看出，09年河南啤酒市场的实际销售量约187万吨，省内品牌实际销量约166万吨，省外品牌销量约21万吨，省内品牌的总产能约319万吨，实际产能利用率只有52%，处于较严重的产能过剩状态。实际销量在10万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家，销量在10万吨以下5万吨以上的有洛阳宫、蓝牌、航空3家，余下15家均是销量在5万吨以下的地方小企业。在市场渗透上，目前能做到全省覆盖的只有金星、维雪、月山和奥克4家，其余品牌则主要是固守和精耕企业所在地的本土市场。
图2：河南省主要啤酒企业分布图

河南主要啤酒品牌市场发展概述
金星：一统中原，现实离梦想还很远

从09年的数据可以看出，金星以95万吨的产能和约52万吨的销量在河南省遥遥领先于其他品牌，在河南省占据了约29%的市场份额，但是这离金星制定的50%的市场占有率目标进而一统中原啤酒市场的宏伟目标仍有太大的差距。
金星从1998年开始其对外扩张的步伐，从1998年开始，金星先后选择了贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳四个啤酒工业发展水平相对落后、市场前景广阔、竞争企业较少而且有利于金星从四个方位向全国发起进攻的市场，2000年金星啤酒产量已达51.84万吨。2004年，金星“面向全国”的东部战役因南京分公司的投资而拉开战幕。金星的全国性布局，16家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在江苏南京，龙身在豫、山、陕、川、甘等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵。
然而，金星的“巨龙”战略远没有其想象的那么顺利。金星南京分公司2004年建成投产后，一直处于大幅亏损状况，在南京的市场份额自建厂以来一直没有突破5%。面对如此竞争压力和盈利状况，金星不得不于2007年撤消南京销售公司，并将南京分厂的相关生产物资运回总公司，南京分公司以全面失败而告终。同样地处东部的另外两个分公司也是同病相怜，上海分公司的建设没有付诸实施即胎死腹中，广州中山分公司建成后也一直是渗淡经营。同时，内部又传出消息，由于金星部分公司亏损严重，金星于2009年将其下属山东聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包经营的方式承包给内部高管自主经营管理，金星集团公司总部主要考核其承包利润，其余一切生产经营均由承包人全权负责。
金星目前的优势市场仍然主要集中于以河南为主的中部市场和以云贵为主的西部市场。在金星现有的16家公司中，有一半以上的公司均处于亏损经营状态。在西部的另外三家公司中，甘肃公司在黄河啤酒的优势范围内无法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重压之下，还要面临来自同城的青岛及金威的竞争，成都公司投产已4年多时间，但在成都的市场份额仍不能突破5%，陕西咸阳公司处于青岛最有优势的汉斯品牌之下，单兵作战，很难成气候。
抛开金星的省外公司不谈，再来看金星的最优势区域——河南市场的几家公司的经营状况。金星的总公司位于河南省会郑州市，产能40万吨，09年实际销量约26万吨，是目前金星在河南省内盈利能力最强的公司。考虑全省的战略布局，金星分别于1999年建立周口郸城分公司，2002年建立信阳潢川分公司、漯河分公司、安阳内黄分公司，2003年建立南阳邓州分公司，2004年以租赁的形式兼并三门峡崤山啤酒成立三门峡分公司。
7个生产厂的布局有效的稳固了金星在河南啤酒市场的老大地位，然而省内7个厂的实际经营却严重参差不齐。郑州总厂26万吨的销量主要集中于郑州、许昌两个地区（郑州约14万吨，许昌约4.5万吨），邻近的洛阳地区被地方品牌洛阳宫啤酒占据，金星在这里几乎没有什么作为；焦作被河南第三大品牌月山占据，金星也没有多少优势可言；开封地区为地头蛇汴京的保命市场、商丘为蓝牌的根据地市场，金星在这两个地区只在部分县级市场有一定表现，在地级市的份额均在15%以下，也没有太大优势。
金星在省内的6个分厂中，目前经营较好的只有漯河和南阳两个公司。漯河公司在地理位置上与总厂的优势区域郑州和许昌连成一片，漯河公司的优势表现充分。南阳公司地处河南的西南角落，竞争对手相对较少，南阳本土的天冠啤酒竞争优势不强，湖北的青岛和燕京、金龙泉在南阳还没有很强有力的表现，南阳厂实现了约6万吨的销量。
金星安阳生产厂处于月山和航空的优势区域豫北范围内，面对月山和航空的强势竞争，金星仅在安阳、濮阳、鹤壁的地级城市和部分县级市场有较好的表现，但并没有形成绝对的优势。安阳厂地处河南与河北两省交界处，金星安阳厂在建厂之初本来在河北市场有很好的表现，但后来由于安阳厂在河北经销商中的信誉问题及崂山、银麦的强势介入，目前金星在河北的市场基本处于沦陷状态。金星09年内部报告称安阳厂经营亏损，由此也可看出金星安阳厂目前的生存压力不小。
金星的其余三个省内分厂中，信阳潢川厂身处维雪总厂和固始厂的两面夹击之中，同时又面临安徽雪花六安厂的强势进攻，压力很大。三门峡厂一直处于与汉斯啤酒的长期鏖战中，加上临近的山西运城雪花厂2010年投产，三门峡厂势必面临更大的竞争压力。周口分厂是金星在省内建立最早的分厂，自1999年建成以来已有将近10年的时间。周口厂建成以来，在02年—05年的辉煌期，曾最高实现了将近10万吨的年销量，但周口分厂近几年来由于营销高层频繁更换，企业在本土市场客户中的信誉缺失，雪花大举进入周口市场，加之在临近的安徽亳州、阜阳、六安地区等市场的全面沦陷，周口厂09年的销量已下滑至3万吨左右。
综观金星在河南省内的7个生产厂，除总厂、漯河厂及南阳厂处于盈利状态外，其余4个生产厂均存在或多或少的亏损。金星全省布局的策略，一方面受到来自同省各地诸侯的强势挑战，另一方面又面临着啤酒巨头们从周边侵入河南市场的强大压力，金星一统中原啤酒市场，或许会成为一个越来越远的梦想。

维雪：河南省中高档啤酒第一品牌，过往的辉煌

维雪啤酒的前身是国营信阳市鸡公山啤酒有限公司，鸡公山啤酒于2002年进行企业改制后，更名为维雪啤酒集团，并从2004年开始在安徽远景咨询顾问公司的帮助下，在河南省第一家重点推广终端定位3—5元的维雪中箱啤酒。2004年之前的维雪啤酒由于前期国营体制的影响，市场营销思路不能与市场有效的接轨，其销量已下降至10万吨左右，而且企业经营连年亏损，甚至处于倒闭边缘。更让维雪痛苦的是，金星于2002年在地处信阳地区中部的潢川县建设一座年产10万吨的信阳分厂，这对本来就经营不理想的维雪啤酒来说无疑是雪上加霜。在此状况下，维雪啤酒不得不在信阳东部的第一大县固始也建立了一个5万吨的生产基地，对潢川金星采取了东西两面夹击的策略。
维雪于2004年在河南省第一家推出中档箱装产品，敢于做第一个吃螃蟹的，一方面是企业立意改革进取的表现，同时也是一种经营困顿下的无奈之举。而且维雪的这一举措在开始的前两年也并没有引起主要竞争对手，甚至金星、月山的注意（当时河南销量前两位的品牌分别是金星和月山，那时他们还在忙着抢夺2元产品的市场份额）。谁知维雪竟取得了意想不到的成功，维雪在经过前两年的推广积累后，2007年时，其3元以上产品已达到了7万吨左右的销量，省内综合销量达到约23万吨，并超过月山啤酒，成为省内综合销量第二品牌，中高档箱装产品第一品牌。
河南啤酒产品结构的升级有两个转折点。第一次是在2000年左右，以金星啤酒为代表的品牌推出定位2元的金星小麦啤，从而推动了河南市场整体产品结构从1.5元向2元的全面转型。金星小麦啤的推出同时也成就了金星2000年—2004年的高速发展期，金星在省内及省外的大部分分厂均是在此期间建设完成的。第二次就是2004年—2006年，以维雪为代表的维雪中箱产品的推出，又一次带动了河南整体产品结构从2元向3元的转型。从2006年开始，金星、奥克、月山、洛阳宫、蓝牌等省内品牌陆续推出自己的3元产品，并将3元产品的升级战略作为企业未来几年的重点发展战略之一。
应该说，维雪中箱的推出创造了河南3元产品的新时代，让河南啤酒跳出了连年低价竞争的怪圈，同时也给了啤酒巨头们进入河南啤酒市场的理由和机会。另一方面，省内其他品牌对3元产品的迅速跟进，也使3元产品的竞争很快白热化。
维雪借助中高档产品推广带来的利润和成功，于2007年在郑州巩义建立10万吨生产厂，以实现自己的全省覆盖战略，并于同年开始推广定位5—6元的维雪纯生啤酒。
理性的分析，维雪在郑州地区建厂是一个并不明智的行为。一方面，维雪的成功引起省内其他竞争对手的全面效仿，3元产品的竞争急剧升级，盈利能力开始迅速下降。另一方面，郑州地区是金星和奥克的最强势市场，郑州原来本就有四家啤酒企业，除金星、奥克外，麦佳啤酒已全面退出郑州市场，惨淡经营；原江海啤酒已关门倒闭。郑州地区的啤酒市场总容量约30万吨，仅金星和奥克两家在郑州的产能已达到了55万吨。维雪在竞争如此激烈的区域建立分厂，其市场开拓难度可想而知。事实表现也如此，维雪郑州厂自投产至今，就连生产厂所在地巩义市场，其市场份额也没有超过20%. 加上河南市场3元产品的整体崛起，也吸引到雪花、青岛等国内啤酒巨头对河南市场的重视。2006年始，雪花即借助其在安徽六安、阜阳、淮北等生产厂向豫东、豫南区域大举侵入。临近六安地区的维雪啤酒总厂和固始厂在与金星潢川厂纠缠的同时，也受到来自雪花的强大压力。
巩义厂的亏损和雪花的压力导致维雪的盈利能力大大降低，维雪在全省市场的扩张布局也大大受阻。2008年，维雪豫北及豫西市场全面萎缩，金星3元产品首次全面超过维雪3元以上产品销量，维雪中高档产品河南销量第一的荣誉已成为历史。2009年，维雪开始实施聚焦重点区域市场的战略规划，维雪的全省扩张计划就此宣告结束。

月山：曾经的河南老二

与金星一样从农村市场起家的月山啤酒，2001年借助月山苦瓜啤的推广，实现了公司产品结构的整体转型，并带动了河南市场的一股苦瓜风暴。通过产品结构转型带来的盈利能力，月山进入了快速发展的扩张期，2000年，月山将总厂的12万吨产能扩产至22万吨产能；2002年，月山在山西省晋中市建设10万吨山西分厂；2004年，在驻马店遂平县建设10万吨分厂；2005年，月山三个生产厂实现了约34万吨的销量，成为河南啤酒市场名符其实的第二品牌。
2006年，出于整体战略调整考虑，月山将山西分公司作价1.39亿元整体转让给华润雪花，将主要精力集中于运作河南市场，同时成立新狮营销公司，借助新狮品牌的推广推进3元产品的转型。产品结构的升级是月山面临的一直没有得到有效解决的难题，这也导致了近两年月山销量的下滑。但以焦作、新乡、安阳、濮阳为核心的豫北市场仍然是月山的重要产出区，从销量看，月山仍然是豫北销量最大的品牌。

奥克：一山难容二虎

与金星同处郑州一城的奥克啤酒，在2000年以前一直是郑州市场的第一品牌。2000年以后，金星借助金星小麦啤的成功推广，在郑州突破奥克的强势壁垒，2001年以后，金星在郑州的销量逐年上升，奥克则呈逐年下滑趋势。至2009年，金星已占据了郑州市场55%强的市场份额，金星与奥克在郑州市场的销量比例已发展至6：4的状态，奥克郑州总厂09年只实现了约8万吨的销量。
一直以来，奥克的主要销量就是集中于郑州地区及许昌地区，而金星在郑州和许昌的强势表现，使奥克的生存压力越来越大。所以奥克也一直在尝试走出去的战略，并分别于2004年建立漯河舞阳分厂、2009年建立安阳汤阴分厂。但从目前的情况来看，奥克的南北两个分厂的经营状况并不理想，2009年，两个分厂一共只实现了约4万吨的销量。奥克未来的发展只能用“进退两难”四个字来形容。

洛阳宫、蓝牌、航空、九头崖、汴京：据守本土，伺机突围

在河南省四大品牌之后的其余品牌，则是以洛阳宫、蓝牌、航空、九头崖、汴京等为代表的各地军阀品牌，其销量均在10万吨以下。其共同特点是对本土市场的掌控能力较强，特别是其生产厂所在地的地级城市，其市场占有率均在70%以上，金星、维雪、月山等省内强势品牌包括啤酒巨头们暂时也触动不了其根本。
这些品牌中表现较好的主要为洛阳宫，其在洛阳地区的整体市场占有率在85%以上，实现了将近10万吨的销量，3元以上产品在整体产品中的销量比例已达到40%以上，其销量只有约10万吨，但盈利能力却在省内行业中名列前茅。其次则是航空、蓝牌、九头崖三个品牌，其在力保本土市场的同时，还有一定的对外扩张能力。

河南本土品牌：风雨飘摇中，心各有所往

由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全国啤酒市场竞争格局已趋于明朗的大环境下，生存条件日益艰难。
金星作为河南第一品牌，其重点优势市场也主要就是郑州、许昌、漯河、南阳等几大区域市场；在其它大部市场，金星对维雪、月山、洛阳宫、航空、九头崖、汴京、蓝牌等强势区域品牌的本土市场或重点运作市场也是无可奈何，没有太大的作为。同样，以上区域强势品牌在激烈的市场竞争压力下，也不得不将重点精力放在精耕细作本土及重点市场范围内，对外围市场的扩展往往是心有余而力不足。
虽然“不幸的家庭各各不同”，但是不管是金星还是这些区域强势品牌，他们都有着一个共同的期望：希望自己能早日被某个啤酒巨头收购或参股，或是通过被收购“卖个好价钱”，或是通过参股合作抬高身价，提升自身竞争力等。如，月山的山西分厂这在方面就先人一步转让给了雪花，但是这毕竟还只是在河南省外的一次并购行为。近几年也频频传出金星、奥克、维雪、月山、蓝牌、悦泉等品牌与某些啤酒巨头接触谈判的消息，但最后却因种种原因都没有成为现实。还有一个不争的事实是：目前河南省本土品牌之间的并购与合作估计是不会发生了，以金星目前的财务能力，其并购不了本土其他品牌；而本土其他区域品牌之间的并购与合作的可能性也几乎为零。
可以说，河南很多本土品牌都早已做好了将来被并购的准备，现在差的就是谁会第一个站出来去完成这个光荣的榜样。

雪花、青岛：我们一直在努力

对有着如此消费容量和潜力的河南啤酒市场，其实雪花、青岛等一线品牌对河南市场也一直努力不懈的做着市场拓展工作，特别是最近两年，雪花、青岛明显加大了对河南市场的开发力度。如，雪花借助安徽生产厂的产能，专门成立了河南营销公司，重点对豫东、豫南市场进行重点开拓；青岛则借助山东厂和陕西厂的辐射重点对豫西、豫北市场大力开发。而且，他们的努力目前已取得了不错的成绩，根据我们目前整理到的数据，2009年，雪花在河南省估计能实现6万吨左右的销量，在豫东、豫南的部分市场已经成为第一品牌；青岛加崂山、汉斯等品牌约能实现5万吨左右的销量，在三门峡，汉斯品牌与当地的金星品牌基本能打个平手，在濮阳市区，崂山经过两年的运作，已超过金星成为当地的第一品牌，在郑州，老青岛与青岛纯生的销量一直稳中有升。
2010年，雪花山西运城厂投产后，必然加大对豫西及陕西东部市场的开发力度；重啤亳州厂的建设，同样也将河南市场划入了其有效的势力范围。可以预见，未来的一到两年内，国内一线啤酒品牌将会更快和更大力度的进入河南市场，河南市场也必将进一步加快资本与市场整合的步伐。

图3：国内一二线主要品牌进攻河南市场路线图

啤酒巨头们的中部崛起战略

2006年，我国政府提出了针对河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省的中部崛起战略，如今3年时间已过，我们可以欣喜的看到，中部崛起战略所带来的可喜成就。同样的，我们相信国内的啤酒巨头们同样也会提出自己的“中部崛起战略”。
在市场分布上，很多企业一般将河南、湖北等作为华中市场，在这里，我们姑且将河南、安徽、湖北等三个省份作为啤酒巨头们制定中部战略的范围。可以看出，在目前的中部三省中，一线品牌中，尽管雪花、青岛等品牌在河南省已有销售，但尚没有生产厂分布，河南可作为空白区；在安徽，雪花、青岛都有自己的生产厂布局，但整体来看，安徽是雪花的优势区域，青岛在这里的优势不大；在湖北，雪花、青岛、燕京、英博均有生产厂布局，但整体来看，雪花和英博的优势更明显。所以，综合来看，在中部三省中，除河南为空白点外，在安徽和湖北的布局中雪花相对优势胜出，青岛和燕京则表现平平。那么在这样的格局下，一线品牌中，谁能在河南市场中优先取得优势，则其在中部崛起的战略布局中就将取得更好的成绩。
在与河南接邻的省份中，山东和陕西是青岛的最优势市场，这两个省份紧邻豫北和豫西市场，如果青岛能将这两块区域市场纳入自己旗下，则可将山东和陕西连成一片，更加强化自己的优势地位。在安徽和湖北，则主要是雪花的优势市场，这两个省份紧邻豫东和豫南市场，如果雪花能将豫东南市场整合掉，则更有利于巩固其安徽和湖北市场。其中存在一定变数的是，山西市场是雪花正在整合中的区域，雪花运城厂的投产，其意图明显是觊觎豫西和陕西市场，豫西将来会成为雪花和青岛和重点作战区域。湖北同时有青岛、英博和燕京的布局，则不排除这三大品牌在豫南收购啤酒厂的可能性。在河北南部市场，青岛的崂山品牌在这个区域有相对较好的优势，青岛也一直有意在石家庄建厂，河北同时也是燕京、雪花、英博与青岛的混战区，所以，河北南部市场的竞争结果尚不能明朗。
但是我们的结论是，不管这些一线品牌在周边的省份中如何变化，河南市场将来必定成为啤酒巨头们决胜中部崛起战略的成败的关键点。

给巨头们拿个主意：对河南市场的进入策略及建议

第一，进入河南市场的障碍问题。
我们主要考虑两个障碍：一是河南啤酒市场一直为行业所垢病的低价竞争问题，这个问题我们前面已作说明，随着河南整体经济水平的提升，河南啤酒市场从2006年开始已全面进入产品结构提升阶段，目前3元以上中高档产品已占据整体市场容量的30%以上，河南啤酒市场的发展前景应该比较乐观；二是本土品牌的合作意向问题，这个我们前面也已说过，根本不是问题。
第二，是收购还是自建厂？
前面我们已分析过，河南啤酒市场的总容量在200万吨左右，而目前省内本土品牌的产能已达到320万吨，已经是严重的产能过剩，如果一线品牌选择自建厂，只会加剧目前的产能竞争，所以，我们认为，收购策略要优于自建厂策略。
第三，收购谁比较合适？
我们认为，目前在河南市场有被收购价值的品牌主要有以下9个：金星、维雪、月山、奥克、洛阳宫、航空、蓝牌、九头崖、汴京。其他产能过小、品牌影响力小、市场份额过小或生产设备严重落后的啤酒厂被收购的价值不大。
从一线品牌的自身需求来讲，青岛考虑山东和陕西市场的连线战略，收购地处豫北的月山和航空，及收购豫西的洛阳宫较为合适；雪花考虑安徽和湖北市场的连牌战略，收购地处豫东南的维雪、蓝牌及月山驻马店分公司较为合适（月山驻马店分公司由于市场环境竞争激烈，不排除其单独转让此厂的可能性）；洛阳宫则可能成为青岛和雪花收购的焦点；燕京和英博目前在河南收购啤酒厂的可能性不是太大。
在这些品牌中，金星和奥克的收购反而是有待商榷的。
先说奥克，奥克的主要市场就是在郑州和许昌地区，而这两个区域恰恰也是金星做的最成功的。金星近两三年通过收缩东部市场，聚焦河南和西部市场的战略调整后，很明显的加大了对省内优势区域市场的精耕力度，这就给本就处于下滑状态的奥克更大的压力。奥克目前在郑州和许昌两个区域的市场份额已下滑至30%以下，总厂2009年只完成了约8万吨的销量；两个分厂的规模和经营都十分不理想，分厂被收购的价值不大（汤阴厂只是个灌装厂），收购处于下滑幅度较大的总厂的价值值得考虑。
再说金星，目前金星在国内有16个生产厂，金星东部厂经营很不好，再者东部厂的市场范围与这些一线品牌有很大的重复，没有太大的被收购价值；金星有优势的区域主要在河南省和云南、贵州等西部市场，对这些厂金星肯定不会某个厂单独出售，而是整体转让，但整体收购的话需要很大的资金（估计最少要在人民币20亿元以上），一线品牌是否愿意一下子拿出这么多资金来收购金星？还有就是金星的产权和体制问题，金星的产权改革到现在还没有明确的结果，这也是当时百威与金星没有合作成功的重要原因之一。

表2：河南省主要啤酒厂并购要素分析
品牌 被收购价值 并购难度 并购问题及主要障碍
金星 大 ★★★★★ 价格及体制问题
维雪 较大 ★★★★ 价格问题
月山 较大 ★★★ 总厂和分厂单独收购问题
奥克 一般 ★★★ 分厂被并购价值问题
洛阳宫/航空 大 ★★★ 亚洲集团是否愿意放弃对两个公司的控股权
蓝牌 大 ★★ 价格问题
九头崖 一般 ★★ 九头崖集团是否愿意放弃啤酒经营
汴京 一般 ★★ 生产设备落后，管理过于混乱

河南市场，谁能第一个吹响冲锋号？

就在写作本文的前不久，还一直传出蓝牌与雪花、青岛等接触谈判的消息。客观的来看，河南啤酒市场已到了即将进入大整合的前夜，河南啤酒市场的整合也必然会给中国啤酒界带来很多的故事和精彩，就看一线品牌中谁能第一个吹响冲向河南市场的号角。
让我们拭目以待吧！
2009年11月22日

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可以的，指纹检票，检票一次就不能 转让 了

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内蒙古月亮湖沙漠生态旅游区位于内蒙古自治区阿拉善左旗腾格里沙漠腹地，离北京仅90分钟航程，银川机场到月亮湖仅100分钟车程，是距国内中心城市半径最短、设施最全、旅游内容最为丰富的高品位沙漠生态旅游区。为全球最具影响力的沙漠深度旅游体验地之一，核心区范围达150平方公里。景区资源组合极为独特，集草原游牧民族文化，大漠风光、戈壁神韵、原生态湖泊和藏传佛教为一体，使自然的神奇与人类内心精神的需求得到完美的融合。能极大满足商务、会议、探险和休闲度假旅游市场的需求。月亮湖景区倡导“现代文明与生态保护完美结合”的先进理念，以“生态教育”为宗旨，构建人与自然和谐相处的健康发展环境，成为现代都市人体验原生态大自然、感悟生命、心灵禅修的精神家园，被誉为“大漠深处的香格里拉”！月亮湖凭借其独特地理环境、景观的差异化、服务的个性化与定制化,在高端客户中赢得了相当的口碑。独一无二的四奇特征：一奇，沙漠中有湖；二奇，形状酷似中国版图；三奇，湖水是天然药浴配方；四奇，亿万年的黑沙泥堪比死海。15公里沙海冲浪、3.2公里徒步探险、浪漫晚餐、沙漠观星赏月、王府烤全羊、沙漠焰火歌舞晚会等特色产品受到了诸多白领阶层的赞赏和追捧。中国著名的经济学家吴敬琏先生来到月亮湖时曾感叹说：“这里完备具备世界顶级休闲度假胜地的条件。” 四季气候特征明显，昼夜温差大。最佳出游时间在4月初至11月初。 我推荐你使用一款旅游一卡通，可以让你的户外旅行变的轻松实惠！给你找了些信息，挂一漏万。这张卡主要作用就是折扣，在北京很多著名景点都有折扣，而且很低，这卡可以同时让5个人享受优惠待遇，还是挺划算的，我给你找了这张卡的资料，希望你对有所帮助。为旅游者更大程度的节省旅游成本，旅游100网联合全国众多知名景区共同推出的一款游客消费折扣卡——旅游一卡通。使用旅游一卡通可以帮助游客提升旅行质量，最大限度节省旅游费用。游客持旅游一卡通到旅游100合作景区购票可享受1.5-8折不等优惠。 “旅游100网旅游一卡通”实质是一张多功能电子门票，以IC卡作为载体，结合计算机、网络和IC卡等现代化科技手段，使用方便、操作便捷、经济实惠、精美超值，实现真正意义的“一卡在手，玩转全国”。据介绍，目前，“旅游100旅游一卡通”已经与北京周边滑雪场、温泉等多家景区签订协议，后续旅游100网将联手全国各地景区、游乐园、度假村、宾馆酒店、农家乐等旅游企业组成战略同盟，消费者持卡可享受各景区不同程度优惠。据了解，持旅游一卡通游玩合作景点全年不限次。旅游100网推出的旅游一卡通卡局限性小，不受年龄与地区限制，本地人群与外地旅游人群都可办理此卡，节假日、双休日均可持卡进入。持卡人每天在同一景区可以使用此卡一次，每次最多可享受5人的折扣优惠。友情提示：为了方便您使用此卡，您需要持卡后先注册成为旅游100网会员，签名后本卡生效，您可以在享受会员服务时出示此卡。但您需要注意的问题是，此卡仅限本人使用，不能转借和转让，遗失不补，这就需要您妥善保管此卡。为了回报新老会员对我们一如既往的支持，此卡更有北京欢乐谷，世界公园，石景山游乐园，天坛公园等著名娱乐场所加盟，让您享受真正的一卡通待遇！您可以通过电话购买、银行汇款、网上购买、发售点购买四种方式办理此卡，如此超值的产品是您赠送亲朋、犒劳自己的首选.旅游一卡通官方网站希望您能满意我的答案，祝您旅途愉快！

㈥ 从化哪里好玩

从化区，广东省广州市三个城市副中心之一，位于广东省广州市东北面，东与龙门县、增城区接壤，南跟白云区毗邻，西和清远市、花都区交界，北面同佛冈、新丰县相连。北回归线横跨境内南端的太平镇，气候温和，雨量充沛。

旅游概况
自然景观
流溪河 发源于辖区内东北部吕田桂峰山麓，自北向南，蜿蜒贯穿全境，流经吕田、良口、温泉、城郊、街口、江埔、神岗、太平等地，最后注入珠江。流溪河流域，群山叠翠，碧水如练，景色秀丽，旅游资源丰富。至2004年，沿河已开发的景区有流溪河峡谷漂流景区、流溪河森林公园、黄龙湖森林公园、温泉风景区、北回归线标志塔公园等。
名山岩洞 辖区内海拔1千米以上的山有天堂顶、三角山、黄茶园、桂峰山、通天蜡烛、五指山、鸡枕山、三角髻、老虎头、横坑尾等10座，形态各异，山高林密，云雾缭绕，如诗如画，仿如仙境。山中可供观赏的动植物众多，千姿百态，其乐无穷。石门森林公园已开辟登天堂顶之路，游人站山顶，脚踏云海，东览从化美境，西看龙门山色。城区附近的双凤山、风云岭、云台山等，为历代名士游玩的山境。
名山出名洞，风云岭有刘仙岩，云台山有观音岩(《从化县志》记载，观音岩可容纳30余人，内有题留石刻，今已湮没，有待挖掘)。吕田镇辖区内岩洞众多，已发现的有狮象岩、钟鼓岩、安山岩等，其中狮象岩洞深200米，内有绚丽多彩的石钟乳。
天然瀑布 辖区内高山流水，天然大小瀑布众多。最著名的是温泉瀑布，有百丈瀑、飞虹瀑、香粉瀑，三瀑连贯，气势磅礴，为岭南奇观。郭沫若游览后曾赋诗“百丈叠三瀑，一溪奏万笳。泉飞岸罩雨，水激石生花”。
地下温泉 从化地处断裂层，地下温泉水丰富，是重要的旅游资源。至2004年，流溪河区域的地下温泉已查明的泉眼有25个，水温在32℃以上，最高水温73℃，日自涌量约1500吨，最大日涌量3000多吨。从化的地下温泉，为名贵的含氡温泉，水质晶莹，无色无味，世界上仅从化和欧洲的瑞士有此种温泉。至2004年，从化温泉风景区内已开发利用9个泉眼，流溪温泉养生谷开发利用4个泉眼[14]。
旅游景观
从化温泉和天湖瀑布景区 位于温泉镇内，距从化城区15公里，离广州73公里。景区面积28.8平方公里，分为温泉游览区和天湖游览区。温泉游览区主要景点有温泉湖、松园、翠溪兰苑、荔圃、侨宏花园、河东等。天湖游览区主要景点有瀑布、瀑布谷、天湖、梅花鹿场、黑熊场、猕猴场等。
温泉养生谷景区 位于良口镇南部，与温泉风景区相邻，离从化城区25公里，景区面积29平方公里。至2004年，景区先后建成项目有碧水湾温泉度假村、文轩苑、地铁培训中心、滴翠山庄等。
流溪河国家森林公园 建于1986年，位于从化东北部，离从化城区33公里，距广州91公里。公园中有百亩茶园、千亩梅园、万亩竹园，梅榭茶香等景点。流溪河国家森林公园是一个以湖光山色、自然风光为主的旅游胜地，集自然景观、人文景观、森林保健功能于一体的生态型公园，也是全国十大森林公园标兵单位之一。
石门国家森林公园 1995年11月经国家林业部批准建立的国家级森林公园，也是林业部批准建立的第一家国际森林浴场。公园位于从化东北部，距广州市区86公里，距从化温泉风景区仅16公里。
街口风云岭森林公园 位于从化城区西面大约4公里处，公园距广州市区58公里，公园规划总面积623亩，林地占总面积的95%，最高山峰海拔281.3米。风云岭山势崔嵬，常有云雾笼罩，即明朝八景之“风门仙迹”处，上有刘仙岩。山顶建有电视发射塔和微波通信发射塔。上山沿途，建有胜风、紫云、晓峰等亭阁。游客站在山上面可以一览街口城区全景。周围四面环山。南边可以看到神岗赤草村一带;西边可看到棋杆岭南村一带;北边可看到山清水秀的流溪河。山脚下有座文峰塔，佛香四散。
黄龙湖森林公园 建于1976年，位于广州从化东北部，距从化城区35公里，离广州93公里，公园面积5.39平方公里。黄龙湖原是黄龙带水库。湖水晶莹碧透，湖面狭长曲折，蜿蜒于崇山之间，长达十多公里，宛若游龙，泛舟探源，常有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”之感。湖四周山峦起伏，悬岩飞瀑，奇峰怪石，林茂竹翠，小桥流水，鸟语花香。经久不衰的“黄龙传说”和“佛公崇拜”，更增添了这方山水的神灵色彩。相传此地曾有一笃信天帝的青年，以心诚感动上天派黄龙送其修炼成仙。而相传西方弥勒大佛曾驻足的佛公岭，至今仍香火鼎盛。
北回归线标志塔范围的道路，模拟地球仪的主要地理标志线，有赤道、南北回归线、南北极圈三条纬线及子午线等，并在模拟纬度带上种植温带、热带的代表性植物。
三百洞定向越野度假区 1982年创办。位于太平镇神岗新广从路旁，距105国道约3.8公里，距广州约48公里，前身是教育局属下林场。1998年7月，转让给广州北郊公路局经营，逐步建成定向越野度假区，占地面积3500亩，最高峰海拔680米，是集商务活动、旅游休闲、娱乐健身、越野竞赛为一体的生态旅游度假区

㈦ 地质旅游设施的分期管理

要保证有良好的地质旅游地设施设备条件，就必须对景区的设施设备实施一种现代化、完善、高效的管理，并且这种管理需要贯穿于地质旅游地设施设备从选购、使用一直到老化或更新的整个生命周期之中。也就是说，地质旅游地设施设备的管理要贯穿整个过程，地质旅游地的设施管理按照时序可以分为前期管理、服务期管理和更新改造三个阶段。

一、地质旅游地设施设备的前期管理

（一）前期管理的意义

旅游者在地质旅游地除了游览观光外，最为关心的是在地质旅游地内能否享受到良好的住、食、行、娱、购条件，实现这些条件都离不开完善良好的旅游设施。所以良好的景区设施是接待、服务于旅游者以及发展旅游事业的物质条件，是经营旅游业的必要条件。要保证有良好完善的地质旅游地设施条件，必须对地质旅游地设施有一个现代化完善高效的管理。

做好设施的前期管理工作，可为今后设施设备的运行、维护、维修、更新等管理工作奠定良好的基础。在前期管理中，规划阶段一旦出现失误，将给以后地质旅游地带来严重的经济损失，同时也给日后的正常服务和维修带来困难，所以，首先要做好这些设施的前期管理。

（二）调查研究

在一个地质旅游地内设置一些什么样的设施设备、设置的地点、规模大小等都应先进行调查研究，再根据地质旅游地的性质、类型和基本特色确定所需设施设备。调查的内容包括：现有水、电供应能力；通讯设施现状；交通道路状况，是否有路通往各景点；林木花卉绿化的需求；现有的接待服务设施、娱乐设施是否能满足游客需求；设施设备安装建设的环境条件；设施设备建设和制造方面的技术水平、规格和技术性能；生产厂家及信誉情况；建设价格、安装费、经营成本、折旧费等。

在调查的基础上，应进行游客需求预测，通过游人抵达数、游人停留时间、每个游客的开支状况等预测来确定各种设施设备的数量、建设规模等。游客需求预测在地质旅游地的设施设备规划中是一个极为关键的工作。如果规划期游人量估计失误或误差太大，则关于用水、用电、接待、商业服务设施等的建设规划将变得没有意义，总体布局也会失去依据。如著名的第四纪古冰川遗迹九寨沟旅游景区，要通过计算游客接待量来配备接送游人的电瓶车数量，使其物尽其用。

（三）项目规划

根据调查结果和实际需要，提出所需投资的地质旅游地设施设备，可根据环境容量和游客规模来确定以下问题：蓄水、提水设施的规模，供排水管道的走向，以及污水、污物处理工程设施规模；地质旅游地各种电压等级输电线路的走向；对内、对外通讯设施及通讯线路架设方式与走向；绿化的重点地段及树种花卉的选择；地质旅游地游览道路以及交通设施的选择；旅游服务设施的规模与分布；娱乐、游憩设施的规模与分布等。然后，地质旅游地要编制可行性研究报告，呈报和审批设施投资项目，最后做出投资决策。

（四）购买与安装调试

设施设备的购置要考虑它的适用性、经济性、可靠性、安全性、环保性、特色性等要素。地质旅游地设施设备的施工与安装的质量保证是影响设施设备以后服务效果的一个重要环节，所以必须由地质旅游地派工程技术人员或聘请相关的监理公司监理完成。验收时双方均应在现场，并办理书面交接手续。验收中发现的问题，由设备主管部门落实解决，验收交接报告以参加验收各单位共同签定的竣工验收单为准。

二、地质旅游地设施设备的服务期管理

（一）地质旅游地设施服务期管理的意义

从规划到施工安装、设施完工属于设施管理的前期，设施一开始服务于游客，对设施的维护和保养就是设施的服务期管理。设施的服务期正是各类设施设备以最经济的费用投入，发挥出其最高综合效能的最重要的时期。如果在此期间，地质旅游地设施管理不善，那么，不但在经济上给旅游地质旅游地带来巨大损失，而且还会严重影响地质旅游地的声誉，产生不良影响。

地质旅游地设施管理是为地质旅游地的经营目标服务的，除了设施的经济管理外，还有设施的技术管理。从设施的技术管理角度看，地质旅游地设施的服务期必须是设备保持良好的服务状态时期。这就要求对设施设备进行规范化的维护保养工作，预防故障、事故发生，从而节约维修费用，降低成本，保证服务质量，提高地质旅游地的声誉。因此，地质旅游地设施的服务期管理不论从经济上还是技术上都是提高地质旅游地经济效益和社会效益的重要环节，对地质旅游地实现发展目标具有十分重要的意义。

（二）设施设备的使用管理

对地质旅游地设施的服务期管理，不仅是单一的对某一种设施内各类设备的维护保养，也是对一个设施组成部分（各个环节）及这些组成部分的设备进行维护保养。如一些接待设施内不仅设置了住宿设施，也设置了餐厅类饮食服务设施和娱乐、健身、会议厅类的娱乐文化设施，这些设施内又包含了一些水电、通讯等基础设施。要使这些接待设施达到最佳服务质量和最好效益，必须综合管理，也就是必须对这些设施中的各类设备，如给排水及卫生设备、电讯通讯设备、餐厨设备、娱乐设备、康乐设备、环境设备、安全设备、交通运载（电梯）设备等进行规范化的维护保养。

1．设施设备使用规范管理

（1）对运行操作人员的规范化管理。运行操作人员必须学习和掌握设施设备的原理、结构、性能、使用、维护、维修及技术安全等方面的知识。强化运行操作人员的责任心和敬业精神。

（2）对服务人员的规范化要求。服务人员必须参加常用设施设备的使用操作学习培训，向游客介绍设备使用方法和注意事项。对游客使用过的设备进行清洁维护和保修，制定岗位责任规范。

2．设施设备使用管理规章制度

设施设备使用管理的规章制度包括：运行操作规程、维护规程、设施设备运行人员岗位责任制和设施设备管理表格等。建立和健全地质旅游地设施设备使用管理规章制度有助于实现科学管理，消除工作中的混乱现象；有助于提高设施设备的综合效益，延长使用寿命，减少维修费用，降低能耗；有助于充分调动员工积极性，更好地完成工作任务。

为确保管理制度的严格执行，必须坚持定期检查和考核。要搞好检查、考核工作，就要抓好三条：一是抓标准，标准是考核的依据，没有标准就会好坏不分。二是抓考核办法，考核办法是否科学，关系到考核是否正确。三是在考核的基础上奖罚要分明，该奖的必须奖，该罚的一定罚。只有搞好检查、考核、奖罚工作，才能促进管理制度的实施。

3．设施设备使用的基本要求

地质旅游地设施设备数量多、分布广、使用范围大。要搞好设施设备的使用管理，就要推行“设施设备全员管理”制度，要做到谁使用，谁就要维护好。要达到这个目的，首先要求抓好设施设备操作基本功和操作纪律的培训。设备部门和操作人员的基本要求有以下几条：

（1）对设施设备使用部门的“三好”要求

①管好设施设备。每个部门必须管理好本部门的设施设备，重要设施设备要定机定人操作，未经领导同意，不准他人随意使用；

②用好设施设备。操作人员必须严格按照操作规程使用所有设施设备，不得超负荷使用，禁止不文明操作；

③保养好设施设备。地质旅游地内所有供游客使用的设施设备，景区服务人员不仅要管好、用好，还应保养好，使它们保持完好的状态。如有损坏，应积极配合维修人员修好设施设备。

（2）对操作人员的“四会”要求

①会使用。操作人员应事先熟悉每一个设施设备的用途和基本原理，学习掌握设施设备的操作规程，正确使用；

②会维护。学习和执行设施设备维护规程，做到设施设备维护的四项要求，整齐、清洁、润滑和安全；

③会检查。了解自己所使用设施设备的结构、性能，了解设备易损零件的部位，熟悉日常点检、设备完好率的检查项目、标准和方法，并能按照规定要求进行点检；

④会排除故障。地质旅游地的工程管理部门，要懂得所有设施设备的特点，能鉴别设备正常与异常情况，懂得拆装方法，会作一般的调整和简单故障的排除，自己解决不了的问题要及时报告，并协同维修人员进行检修。

（3）操作者的“五项纪律”

纪律是管好、用好设施设备的保障。每一个操作人员都应严格执行“五项纪律”：

①实行定人定机，凭证操作制度，严格遵守安全技术操作规程；

②经常保持设施设备清洁，按规定加油。要做到没完成润滑工作不开车，没完成清洁工作不下班；

③认真执行交接班制度，作好交接班记录及运转台时记录；

④管理好工具、附件，不能遗失、损坏；

⑤不准在设备运行时离开岗位。发现异常声音和故障应立即停止运行。自己不能处理的应及时通知维修人员检修。

（4）服务人员的“两介绍”

①向游客介绍设施设备使用方法并示范操作；

②向游客介绍使用设施设备的安全注意事项。

三、地质旅游地设施设备的更新改造

地质旅游地设施设备的更新是指用经济效果好、技术先进、可靠的新设备替换原来经济效果差、技术落后的老设备。地质旅游地设施设备的改造是指通过采用先进的技术对现有落后的设施设备进行技术改造，使其提高节能效果，改善安全和环保特性。随着科学技术的进步，性能更加完善、生产效率更高、服务功能更全的新设施设备不断涌现，设施设备的淘汰周期越来越短，而很多地质旅游地的服务设施设备老化、质量差、效率低，已成为影响地质旅游地提高服务质量的严重障碍。同时，随着旅游需求的不断变化，地质旅游地不断面临对新设施、新设备的需求。景区需要添置新设施设备、改造旧设施设备，加快设施设备更新，这是提高地质旅游地接待能力，提供服务质量、服务水平，实现技术现代化，不断提高经济效益和社会效益的重要途径。

（一）更新改造分类

根据更新改造项目的规模大小，设施设备的更新改造可分为全面更新改造、系统更新改造、单机改造和更新等。全面更新改造一般是在基本保留原有项目的基础上，对一些已陈旧或已不能满足需要的主要大型设施设备进行改造或更新。系统更新改造是针对某一设施内具有特定功能的配套系统设备性能下降、效率低或者能耗高、环保特性差等具体问题所采取的改造和更新。单机改造和更新是对设施内某一单机设备所采取的技术措施。

（二）设施更新决策

有时，由于地质旅游地设施设备在服务期出现磨损，其使用成本逐渐增加，服务效果日益降低，或者由于出现了性能更先进完善、外形更美观的设施设备，地质旅游地出自对更高经济目标和服务效果的追求，可能会在旧设施设备还能使用的情况下考虑购进新一代的设施设备。有时，在考虑购进新一代设施设备时，要考虑是购买原值高，但使用和维修等成本费用低的新设施设备，还是既购进新设施设备又保留旧设施设备，或者是其他方案。类似的更新方案往往需要进行设施设备更新决策。设施设备，特别是大型设施设备的更新，往往需要投入大量的资金，属于地质旅游地的重大决策，甚至是战略性的决策，一般要进行全面的决策分析，综合考虑设施设备的可利用现状、市场潜力、竞争对手状况、投入回收的各种方案比较等。

（三）更新改造应注意的问题

制定地质旅游地设施设备更新规划时，应做到以下几点：

（1）有计划、有重点、有步骤地进行；

（2）注意把设施设备更新和设施设备现代化改装结合起来；

（3）做好更新过程中旧设施设备的利用工作，对替换下来的旧设施设备，尽量采取改装使用、降级使用、有偿转让或拆卸、利用主要零部件等方法，以充分发挥老旧设施设备的剩余潜力；

（4）要根据设施设备的使用频率及磨损程度、维修保养状况、设计标准的高低等因素合理确定地质旅游地设施设备的使用期限；

（5）在进行设施设备更新方案的比较时，应注意原设施设备的价值必须按现值来计算，不能以当初的原值计算。

总之，在进行设施设备改造和更新时，要突出重点，要把有限的人力、财力和物力优先用于关键设施设备和重点项目，要少花钱多办事。要注意计划性和资金的投入产出等技术、经济分析。地质旅游地要根据发展目标，制定3~5年的设施设备添置和技术改造、更新计划。对设施设备的处理，要及时在财务报告和固定资产账户中具体反映出来。

（四）地质旅游设施分期管理案例

河南云台山是国家5A级景区，过去由于景区内停车场车位有限，交管部门对进出车辆不得不采取交替放行的办法，因而景区外围晚来的车辆往往要等上四五个小时才能进入景区，节假日许多车辆在半夜三四点钟就在景区大门外排队等候，天亮时大小车辆则在景区内外排成长达十几千米的长龙。车辆通行受阻，进出难、等候时间长、体力透支等导致了旅游质量的下降，众多旅客“面对好的景色却没有好的心情”。

为解决交通瓶颈问题，云台山的管理者决定引入新的运营模式。2004年，一个有5000余个车位的服务功能完善的大型停车场投入使用，外来车辆一律不准进山。景区购置了尾气排放达到国际欧洲标准的观光大巴穿梭于奇山秀水之间，免费接送游客，根据各景点游客饱和程度及时调整游览线路，每辆车上配备一名导游，提供随车讲解、景点咨询和其他一些贴心服务。彻底解决了游客进不去、出不来、走不动、玩不爽的难题。增加了景区容量，避免了游客的过度集中，更利于景区为游客提供安全、便捷的优质服务，使云台山的品牌形象得到了进一步提升。

㈧ 绿源中纤板12厘15厘在南康什么价格

厂房跟窝棚间竖起的高楼。 田钿 摄
杨嘉才家客厅一角。

大理市云台山林业局厂区内100多亩土地，对生活拮据住在窝棚里的职工来说，这些土地就是盼望，只有出卖这些土地，他们岂但工作生活能够得到保障，而且房子也有着落了。可是，2007年，当时的局长却以6000万元的低价卖掉了这块厂区内最大最值钱的土地，现在，这块土地上已经冒出了数栋二三十层的高楼， 职工们感到受骗上当了，于是列举了局长杨嘉才的31宗“罪状”，并且向省市各级部门举报。接到反应后，当地纪委接手考察此事，最后查出8宗问题属实，但并没有对杨嘉才进行处罚，这是什么起因呢？

举报 低卖128亩土地损失1.4亿

8月4日，在林业局几名退休职工的带领下，记者来到原木综厂所在地。路边，是低矮的厂房和一排排窝棚，很多厂房闲置着，破旧不堪。窝棚里还住着职工。在厂房和窝棚旁边有数栋二三十层的高楼，是一个名叫“建标华城”的楼盘，工地上机器轰鸣，一派忙碌气象。

几名职工代表告诉记者，云台山林业局组建于 1965年，当时有3000多人，因为企业连年亏损，很多职工接踵失业，经由屡次改制和重组后，目前，林业局还有将近1000人，除极少数职工在上班外， 剩下的退休职工有六七百人，一个月就几百元的退休工资，许多职工都生活得困窘潦倒，常常连肚子都吃不饱。本来林业局有良多闲置的厂区，有大批的土地，而且 厂区地点又处在大理城区比拟好的地位。可是，2007年，当时的局长杨嘉才在引导班子不群体研讨决定前，就将原木综厂厂房这块厂区内最大最值钱的土地， 以6000万元的低价卖掉了，这块地有128亩，依照当时的市场价格至少价值2亿元，给企业造成了1.4亿元的损失。土地出卖后，厂区内几千万元的机械设 备也被当成废铁卖掉了，一个曾在厂区内租房子建石棉瓦厂的人，原来只投资了30万元，成果却抵偿了85万元。

职工称，林业局二车队的汽修厂和泊车场，占地13.5亩，属于黄金地段，修理业务十分好，完整可以解决30到50人的就业问题。但杨嘉才与市里的一名领导勾搭，以每亩80万元的低价将其卖给了该领导 的一名亲戚搞房地产，而当时该地块的价格每亩应不低于200万元。当时许诺优惠解决局里400户住房艰苦职工的寓居问题，每平米1400元。然而，土地到手后，他们又将房价涨到每平方米2700元，使多年住房难题的职工只能望房悲叹。

职工们认为，把木综厂土地出售掉，他们的工作生涯及房子就都有下落了。可这块土地却以这么低的价钱被卖掉，职工们以为祸首罪魁是局长杨嘉才，于是，他们列举了杨嘉才31宗罪状，并且向省市各级部分举 报称：杨长期应用职权和职务方便谋取不合法好处，假公济私；公车私用，率领老婆出国游玩，公款报销；被别人骗走2万后，让公众承当义务；逢迎局部官员搞政绩工程，建盖麦芽厂投入7500万元，却始终亏损；私设小金库等，给企业和国度造成了重大的经济丧失。

原局长 卖土地是政府行动

在杨嘉才家的客厅里，摆放着一个硕大的榧木茶具，价值不菲，上面还放着水晶球等装潢品。而客厅里的书厨、座椅、茶几等都是宝贵的紫檀等木材做成的。

“卖土地是政府行为，也是经过集体探讨后决定的。市纪委、检察院等部门都来调查过，我是没有任何问题的。”杨嘉才一见记者就开门见山地说，本人在林业局工作了19年，难省得罪一些人。在去年6月退休前，局里有一个副书记一直想抢局长的位子，所以列举了他的几十条罪状，让这些退休人员到处上访。“大理市纪委、检察院等部门都来调查过两次，而且是重复调查，到最后，都没有查出任何问题。我是清白的！”

针对职工反映的问题，杨嘉才说明：13.5亩 和128亩这两块土地，都是政府部门要求林业局拿出来卖掉的。在卖这两块土地前，局里都召开过班子会议和职代会，大家都是赞成的，这些都有会议记载。由于 以前的土地都是国家划拨，卖土地时就要缴纳昂扬的土地出让金，是由买方交纳，所以，价格绝对来说要廉价一点。“按当时的市场价，13.5亩这块，每亩约是 100万元，而128亩这块，每亩也就是120到130万元。”

杨嘉才称，多少年前，有一个叫建标公司的老板在海东那边搞房地产开发，后又被政府鸣停了。为了安顿业主，大理市政府决议把林业局的这块128亩的国有资产收归，之后低价卖给了那个老板。政府用麦芽厂的 项目来补偿局里，同时还弥补了6082万元，并划了一块土地建盖麦芽厂。因为负责人不会经营，才造成麦芽厂亏损重大。“2008年评估过，麦芽厂的土地价 值4000万元，当初至少涨到了两到三亿，基本就不会赔本。”

开发商 楼盘与林业局无关

“建标华城”就是大理建标房地产开发有限公司的楼盘。“我这块土地是从政府那里购买的，我与林业局没有任何关联，也不意识杨嘉才这个人。”公司董事长刘宝承告诉记者，他以前在大理市海东镇下和村落搞房 地产开发，楼盘名叫“东海岸生态国际花园”。五证都是齐全的，而且此楼盘和“洱海天域”统一天开盘的，可政府部门来清算整登时,Air Jordan 7 retro，收回了五证，他的楼盘被叫停拆除了。

刘宝承称，项目叫停后，280名业主拿不到屋子，于是官司打到省高院。为解决此事，政府才划了这块土地给他，“建造本钱都要2000多元，售价只能低于1800元，咱们才是最大的受害者。”

政府为什么要收回建标公司的“五证”？据了 解，因为这块土位置于大理风景名胜区苍山洱海景区的维护范畴内，是制止开发建设的。国家建设部得悉这一情况后，2006年向云南省建设厅下发了《关于立刻 制止并调查处理大理景致名胜区内贸易性开发建设行为的告诉》，请求即时采用办法，禁止苍山洱海景区内的违规开发建设行为。

2006年6月20日，云南省建设厅下发了 《关于对大理风景名胜区内商业性开发处理看法的函》，明白表示，东海岸生态国际花园项目属于国家重点风景名胜区内守法建设项目，且属于目前严厉限度的高级 别墅房地产开发项目，必需按法定程序撤销该建设项目的计划允许证，结束该项目标建设行为。

依据这两份文件，从2006年开端，大理州人民政府和大理市国民政府陆续收回了向建标公司发出的“五证”。2007年7月18日，大理市政府下发通知，终止了“大理东海岸生态国际花园”开发建设项目。

为了安抚开发商，2007年8月7日，大理市政府与建标公司签署《对于妥当处置“东海岸生态国际花园建设名目”终止建设后相干事项的协定书》，商定政府支付1亿余元对价给建标公司，将大理市土地投资开发有限公司名下的106亩土地廉价转让给建标公司开发。

市纪委 举报问题31个，查实8宗

大理市纪委的一名副书记告知记者，这属于多头举报，从中心到省市等部门都转来了举报杨嘉才的材料，据控制的情形望，举报资料基础不属实。

记者从大理市纪委和监察局的调查材料中瞅 到：2009年5月以来，先后收到转过来的举报材料，经过梳理，发明举报问题31个，波及到资产处理、投资决议、职工权利、工程建设等。其中公车私用；带老婆外出考核；把数百万公款借给私家老板；个人被骗走2万还让单位买单等8个问题根本属实。而128亩土地低价出卖，损失1.4亿元等问题不属实。倡议林业局党委对此件做信访了结处理。

为何错误杨嘉才入行处分？据一知情人士表现， 由于杨嘉才年事大了，去年已经退休，而且该他偿还的款项也全部奉还了。但有人猜忌，假如对其严处，怕牵扯出其余职员和更加庞杂的问题。另悉，“东海岸生态 国际花园”和“洱海天域”已经被云南省最大的一家房地产投资公司破费数亿元购置下来了，意欲作甚临时不知。(田钿)

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