地摊销售冠军完整视频

『壹』 怎样做好地摊销售技巧

身处广州商业来城市，我们自都喜欢去淘地摊。黄沙水产购海味，清平市场卖山珍。

服装、珠宝玉器、鸟类，花卉等等都是广州摆摊品类中最大最旺的。

广州是聚财地，天桥底，马路边，都有成行成市的地摊。地摊有几个特点，一是与市场形成互补，如：文昌路玉器墟，坐店和摆摊都是一个货源地，或依铺为据点，二手入货给上手赚点数。

二是天光墟，赶集心态，快出平卖。这是定时定客不定点的聚集，城管来赶，就是粤语说的“走鬼”。

广州地摊比较低调，生意人都在“闷声”发财，暗中较劲，最好的办法是货比三家，小心遇上“托”一时兴起买贵了。有的眼尖商人，能看准淘货人的心事动机，但他们不会摊与摊公开争客，而是暗示顾客，他可以出更低价出售给你。这是广州地摊主的销售智慧。

要成为成熟的摊主，“练摊”是非常必要的经历，比如：服装业，就有货批行，专门经货给初哥们练摊，教你看人看时看地段。学会依时移位迎客流。

『贰』 摆地摊的小技巧

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

1、在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

2、摆地摊的人群有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

3、摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

4、时间：晚上为摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

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1、准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

2、位置选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。

『叁』 如何成为销售冠军

① 从不怀疑自己的产品

每一个产品之所以生产出来是因其有价值。他们在跟客户或者是潜在客户进行沟通时，时刻坚定自己对产品信任的理念，同时将这种信念潜移默化地施加在客户脑海，让客户觉得他们的产品值得购买。

如何让客户感觉值得？与市场同类产品相比，你的产品能够真正的帮助到客户并且解决其痛点。即使客户在价格方面有所动摇，也可以据理力争，因为好产品的定价是合理的。

没有不好的产品，只有不好的销售员。

② 有强烈的赚钱欲望并渴望成功

或许此刻你心中毫无波澜，但听到赚钱心中总会有一丝起伏，那怎样才算是强烈的赚钱欲望？就是强烈到遇到意向客户，双眼放光，就像狼看到了肉一样的兴奋，能保持激情，亢奋，吸引客户的到来。

赚钱的欲望也来源于竞争。销售人都是希望自己的业绩排名靠前，不仅仅在同事之间，还有在同行之间，都希望自己能成为行业销售的楷模。

但是他们最想竞争的却是自己，自我超越，打破自己之前的销售记录。

③ 永远保持一颗热衷于工作的心

好的销售员，他们对自己的这份职业充满着至高的热情。享受着工作上给他们带来的满足感——练就一身即使无法预测或突如其来的外部环境压力事件也能够坦然从容面对的本领，同样让他们在遇到棘手的事情的时候信手拈来。

④ 专注的思维模式

很多销售就是为了卖产品而卖产品，得过且过，没错，大部分的销售就是这样子的，于是就成了无能的销售了。而销售高手却如此不同。他们很清楚自己到底想要的是什么，是什么时候需要这些东西，而谁又能够给到他们这些东西。这一连串的专注思维模式很巧妙地使他们对销售进行极好的把控。

就好比，销售经理Leon联系到了一位潜在客户，但他的目标不仅仅是潜在客户，而是找到他们的CTO争取拿到更高的产品销售量，并与贵公司长期合作。于是他约了这位潜在客户谈的时候，杀他个措手不及，说道“既然我们的产品会对贵公司产生多方面的影响，我建议还是请贵司的CTO尽早介入这件事件，晚了的话他又要花时间从头开始整理思路，既费时又费力，而且他还会感谢你，如此这般为他分担。”第二天，CTO就约见面了，与Leon谈了好大一笔订单。

⑧ 无比勤奋且时刻遵循“客户是上帝”原则

看过一个采访，阿里的销售团队是出名的战绩斐然，他们永远都是早出晚归，八点到公司开早会，一天跑几个客户，晚上回公司后还要整理一天的资料，并为明天的拜访做准备。对他们来说，9点半后下班是常态，甚至更晚（晚上一般客户有时间，方便回访沟通）。

及时跟进客户是对一个优秀的基本要求，但当他们拿到潜在客户的联系方式的时候，并不是立马就联系客户，而是先进行一系列的调查，花时间去了解客户，做好准备后再去拜访客户，这样更能事半功倍。

销售高手都有共同的特质就是愿意花时间去经营与每位客户的关系并把客户当成自己的朋友，时刻遵循“客户是上帝”原则，随时关注客户的动态，比如面临了什么挑战，需要处理什么紧急要务，每天的工作职责是什么，最害怕发生什么事情，工作之余有什么爱好等等。他们不仅和自己的客户非常熟悉，还跟他们称兄道弟，建立非常紧密的关系。从而业绩蹭蹭蹭的增长。

⑥ 高效做事

虽然他们愿意花时间为客户付出，但同时他们也很珍惜时间。他们参与的活动如果是消耗时间低效的话，他们就会视而不见。如果是自己主导的活动，他们会精心尽力。但是如果安排下来的流程不是高效的，他们也会选择放弃执行。抓住每一分每一秒，努力争取把事情做到既有效率又有成绩。

⑦ 失败了就重新爬起来

他们也有过低谷期，不顺的时候，跟绝大多数人一样。彷徨，惨遭客户拒绝，业绩不如人。但他们并没有选择逃避，而是直视自己的问题，解决了根源问题。保持冷静，摒弃随遇而安的念头，根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈，有效地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，进行战略性的思考与部署，从而制定一个可以帮助自己恢复自信且有效的策略。

⑧ 偏执到最后

每到最后一步签单之前，销售人员心里都暗暗窃喜，潜意识里总是浮现“终于拼到业绩了”这样的画面，但销售高手他们却没有一丝的松懈，也不认为这样的订单就是自己的囊中之物了。这种偏执的想法使他们发现销售过程中存在的雷区，和如何去避免这些雷区。

不排除有这样子的情况：客户做出承诺说会和自己的老板当面汇报产品情况然后再联系。一般无能的销售都信以为真，但是一位偏执的销售高手则会这样回答“这很好啊！太谢谢您了，但是当你和经理汇报时，我可不可以和你一起去，并在关键时刻提供帮助。”这样一来不用担心客户最后跑单，也能见到对方的的大人物，提高签单率，业绩也不愁了。

“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

作为销售，不要让无能，毁了你的业绩，毁了你的人生。

只有想明白“为什么”的人，才能解决一切“怎样”的问题。

愿你“无中生有”，做个成功销售人。

一个获取企业客户资源的地方

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『肆』 邦戴维的冠军案例

2013年陈刚先生创造了邦戴维销售的记录，陈刚先生先后在济南，西安进行邦戴维的摊位销售，创造了单日单个摊位营业额6600元的记录，全年销售额200万元，实现纯利近百万元，创造了邦戴维地摊销售的传奇。作为邦戴维销售冠军，陈刚先生在2013年年底得到邦戴维公司邮寄的价值6000元的土豪金苹果5s手机一部！

『伍』 邦戴维袜子摆摊赚钱吗

可以赚钱，利润还不错，一天赚七八百是没有问题的。

邦戴维基本介绍：

邦戴维针织营销中心是一家专业经营外贸库存纯棉袜子的企业，邦戴维项目启动于2013年一年的发展，邦戴维项目营业额从零跃升至年营业额上千万，成功发展加盟商800余家。

『陆』 世界上销售冠军是谁

世界上销售冠军当然是乔吉·拉德!
下面是一篇关于他的文章,有兴趣的话可以看看,营销是一个很有挑战的行业,有时间可以多了解一下相关的知识.我就是学市场营销的,有空到我的空间坐坐!
先谢了哦!

聆听乔.吉拉德
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破. 乔
.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励.
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员". 他是怎样做到的呢 虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键. 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全.他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆.销售是需要智慧和策略的事业.在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢
一,250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事,邻居,亲戚,朋友.如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意.这就是乔·吉拉德的250定律.由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客.
在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客.乔说得好:"你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客."
二,名片满天飞:向每一个人推销 每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中.名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落.你可能对这种做法感到奇怪.但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意.
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品.这样,当他们需要他的商品时,就会想到他.乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事.当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德.同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会.
三,建立顾客档案:更多地了解顾客 乔说:"不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他."如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料.
乔中肯地指出:"如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西.如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客.
刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里.后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性.他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案.
乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料. 乔说:"在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子,嗜好,学历,职务,成就,旅行过的地方,年龄,文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报.所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望."
四,猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助.乔的很多生意都是由"猎犬"(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果.乔的一句名言就是"买过我汽车的顾客都会帮我推销".
在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客.说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳.几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效.如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬.
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元.乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人.
猎犬计划使乔的收益很大.1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一.乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金.
五,推销产品的味道:让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道.与"请勿触摸"的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先"闻一闻"新车的味道.他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番. 如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太,孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的"味道"陶醉了.根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的.即使当即不买,不久后也会来买.新车的"味道"已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀.
乔认为,人们都喜欢自己来尝试,接触,操作,人们都有好奇心.不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了.
六,诚实:推销的最佳策略 诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略.但绝对的诚实却是愚蠢的.推销容许谎言,这就是推销中的"善意谎言"原则,乔对此认识深刻.诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略.可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具.因此,诚实就有一个程度的问题. 推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二.说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事.乔说:"任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸.顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了."
如果顾客和他的太太,儿子一起来看车,乔会对顾客说:"你这个小孩真可爱."这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说.乔善于把握诚实与奉承的关系.尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁.少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交.
有时,乔甚至还撒一点小谎.乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意.顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:"这种破车."乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等.这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感.
七,每月一卡:真正的销售始于售后. 乔有一句名言:"我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前."推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始.推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多.
"成交之后仍要继续推销",这种观念使得乔把成交看作是推销的开始.乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来.
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡.一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔.
正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德. 拿破仑·希尔 拿破仑·希尔(1883—1969),美国——也是世界上——最伟大的励志成功大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,以及他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,因此他被 单称为"百万富翁的创造者". 他的影响已经远远超出了成功学的范畴.当第一次世界大战爆发时,威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费.这使拿破仑·希尔的名字与 一个国家的历史有了联系. 1929年经济大崩溃袭击美国后,美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中.1933年,罗斯福总统把拿破仑· 希尔请进白宫,帮助他主持著名的"炉边谈话"节目,唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力.拿破仑·希尔把他的思想,他的激情,他的声音注入到每一个美国人的心灵深处. 他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团,为希特勒发动的那场战争提前做好了物质,精神和智慧上的准备.拿破仑·希尔的不领一分薪水的无私奉献,赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬. 【陈安之传奇】 【陈安之传奇】 陈安之,当今国际上继卡耐基,拿破仑·希尔,安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师. 他被尊称为:"信心和潜能的激发大师." 陈安之说:-- " 我的目标就是帮助你更成功,更快速的实现你的梦想. 我以前非常渴望成功,也不断的寻找成功的方法,研究为什么有些人会成功 我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍,上过许多帮助别人成功的课程,从17岁到21岁之间,我做过餐厅服务生,卖过净水器,汽车,皮肤保养品,电话卡,超级市场折价券,巧克力批发,邮购等18项工作,到21岁时,银行存款簿的金额是$000.00,丝毫没有一点点进展,直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾,并籍由不断的学习成长,今天才有机会分享这些成功的讯息. 我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元,办公室非常小,公司没有复印机;电视台到公司专访我时,连摄影机都没有办法进来拍摄,每天吃榨酱面及白吐司连续一整年.短短2年半之内,我开的车子从标致405到奔驰S600,到27岁时是亿万富翁. 在研究成功学的十五年中,我见过百余位各行各业的世界顶尖大师,也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins),世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay),世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Topkins),世界第一名行销大师赖兹(Al Ries),世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲.甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录. 从没有任何人认识我,到我的著作在亚洲畅销数百万本以上,这些成就都是来自不断的学习,我每年平均阅读四百到六百本书以上,并且上过非常多成功的课程.在短短十年之内,我的人生有极大的改变,我深信只要你想要成功,并且一定要,同时持续采取同样的行动,一定可以得到同样的结果!" 他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金,演讲时场场爆满,掌声不绝,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现成功致富. 他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本"畅销书","作品视听出版物",曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军,《21世纪超级成功学》,《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范.在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套. 他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者,27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁. 2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告,他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力,令场场笑声不断,掌声不绝,场场引起强烈震撼.凡听过他现场演讲的人,不论在工作中,还是在生活中都仿佛变了一个人,待人处事的精神面貌焕然一新,浑身充满了积极,健康,向上的价值观和人生使命.很多人受他的影响,重新站了起来;很多人重新分析解剖自我,真正激发出自己的潜能. 很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会,陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理,把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言,令人喜读易记,并能很快转化为行动力. 陈安之研究成功学十五年中,拜访了各行各业的世界第一,总结出世界一流的成功学资讯,融合了风靡海外的NLP神经语言学,NAC神经链调整术等实用心理学,涵盖行销学,推销学,领导力,说服力,讲师训练,人际关系等各个领域,是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯. 陈安之说 :"一个人要成功,一定要研究方法,要想长远地赢得成功,一定要立德,崇德!" 乐观,悲观 我什么时候都赞成人要乐观,因为乐观总比悲观好. 你有没有看见时常开怀大笑的人总是走霉运 那是很少的.反而愁眉苦脸的人,他真的会招惹很多麻烦,越愁眉苦脸便越倒霉. 很奇怪吗 不,不奇怪. 有一个故事很多人也说过了,有些人到非洲推销鞋子,那里的人不穿鞋子,赤着脚.乐观的人写报告说这里的市场很大,人人都没鞋子穿,很多人会来买我的鞋.悲观的人报告又怎样,说这里没推销的机会,这里的人不穿鞋子. 这是两种观念. 生意上经常是乐观的人出创意,而悲观的人较保守. 生活上遇到麻烦又如何,有些人说,我不是不乐观,我已经是头头碰黑,怎能乐观 其实,头头碰黑,也要乐观. 当年美国总统罗斯福,大家都知道他患上小儿麻痹症.很多人因为这样会很悲观,可是他不,最后以病残之躯当上了总统. 他未当上总统以前,他的家给人进屋偷东西, 偷走了很多财物.他的朋友安慰他,他写了一封信回复他的朋友,谈了三点: 第一,这个小偷偷了东西,没有伤害人 是好事; 第二,他只是偷了部分的东西,没有偷全部的东西,是第二件好事; 第三件,最重要的是,他当小偷,不是我当小偷,这是更大的好事. 这件事说明遇到这种情况之下,他仍然乐观对待.有些人并不这样,感到自己真可怜,今年走霉运,就会有很多一连串不同的反应. 所以我们说,悲观跟乐观反映了两种人生态度,一种是光明的,阳光灿烂的,一种是比较潮湿的,就像黄梅雨般的天气.这样生长出两种不同的植物, 一种是心花怒放,鲜花烂漫,生机勃勃.一种就可能比较容易霉烂,比较容易发霉,这便是性格的形成. 所以我始终认为无论你觉得自己多么悲惨,都应该学习乐观,这是可以学习到的.你可以练习一下多看看事物好的一面,多看美丽的一方面,慢慢地磨练它. 有时候在性格上的改进,比你在技术上,学习上的改进更重要.因为你的性格有所改进,自然很多好运便接着而来. 成功必有方法,失败定有原因 成功必有方法,失败定有原因 ——昆明风驰广告集团总裁李践访谈录 本报记者 爱成 题记:仅仅讲述一个曾流落街头的贫苦青年经过不懈的努力成长为一家集团公司总裁的故事,就能引起常人莫大的好奇和钦佩了.更不用说这个人在经济相对落后的西南地区,从广告业起步,将他领导的企业从零做到了1.7个亿. 当我们回首李践和他领导的昆明风驰广告集团所演义的传奇经历,赫然发现,与其说这是李践和他的同仁们的成功,还不如说是李践的成功学的成功,更不如说是李践身体力行地运用和传播成功学所结出的累累硕果.李践和风驰的成功,警醒着我们:成功必有方法,失败定有原因.

祝天天快乐!

『柒』 如何成为销售冠军

如何成为销售冠军，首先要要放平自己的心态，学会借力使力，多观察学习公司以往的销冠都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。在就是结合自己的销售工作经验分享下下：第一是要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问，而不是一心想着推销；第二，明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户购买我们产品的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后。然后再结合具体所销售的产品自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；第三，最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。最后一个也是平常多学习，多看销售书籍，寻找冠军销售的感觉和状态。

『捌』 销售人员想提升自己的能力应该看什么书，什么视频

书没有,视频也没有,只有经文一段!

分享一段经验，希望对你有所启示。

如何做一名优秀的销售？

信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________
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具体一些做法请参考:
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，
那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
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电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1．每一通来电都是有钱的来电
2．电话是我们公司的公关形象代言人
3．想打好电话首先要有强烈的自信心
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

『玖』 张满强老师的课管用吗

张满强，男，汉族，1982年8月26日生，宁夏西吉人。家境贫寒，从小跟随父亲一起以捡破烂为生。母亲精神失常，常年卧床不起。1993年被迫辍学，踏上社会。曾经当过酒店服务员，刷过厕所，汽车修理工，工地做过建筑工人，进厂上过班，当过地摊小贩....

2010年了解到教育培训行业，并前后花巨资去国外学习。因为对成功的极度渴望，并富有远见，2013年崛起了！！一年时间内，震惊了全中国所有的教育培训行业！在一年内，买上劳斯莱斯、豪华别墅、游艇。在2013年帮助20多个员工买上奔驰宝马。帮助无数的人改变家庭、人生、企业的命运。所以张满强老师的课程还是非常管用的。他有非常伟大的梦想，他要超越安东尼罗宾！太不可思议了！还有网络搜索他的108个目标看了真是太震撼了！

『拾』 施文彬的个人简介

施文彬（现用：施琰博）
大成国际教育集团 总裁
苏州觉悟商务信息咨询中心 总经理
大成商业学院的 院长
收钱为王销售课程 创始人
舞台为王演说系统 创始人
神鬼战士训练营 创始人
被业界誉为亚洲全能销售王子
被业界誉为高单价商品销售第一人
广州永诗饰品品牌战略合作伙伴
皇马国际体育用品终身顾问
《全能销售王子施文彬》畅销书作者
《世界上最神奇的8堂销售课程》作者
21岁从基层业务做起，从一张业务白纸持续6年成为4家公司销售冠军！
24岁带600元只身来到上海创业23天后收入倍增180倍，刷新亚洲培训界高单价销售记录！
26岁协助团队连续6个月拿团队冠军 刷新109家公司的团队和销售记录，被业界誉为亚洲全能销售王子。
27岁白手创建公司，8天赢利，90天公司拓展至苏州、长沙、深圳…
被业界誉为亚洲全能销售王子、企业实战教练的施文彬（现用：施琰博）老师，曾是出生贫困农村的乡下年轻人，他从农村走到城市，从领450元的酒店服务员到成为公司的总裁,从摆地摊被女朋友抛弃变成亚洲收钱为王销售系统创始人，亚洲大成智慧商学院的创办人,从带600元到上海创业23天后收入倍增180倍传奇故事，从刷新个人业绩到带领团队持续6个月拿下团队冠军，刷新并打破109家公司的团队销售记录的背后感人的故事，从自卑内向害怕讲话变成超级演说家,从跟朋友借钱，朋友挂掉电话不借钱到用一叠白纸开公司第一个月就开始赢利的传奇人物,同时也正是因为他充满传奇色彩的个人成长史,成为亚洲成长最快最有潜质的演说家之一，每年受众达数十万人.他仅在过去几年内就投资了超过一百万人民币向众多世界各领域的世界顶尖大师学习。
在近6年实战销售工作中，他一直深入研究销售系统的秘密，并持续不断地学习。经过多年来的实战摸索，结合世界大师的顶尖智慧，他成功研发出一套销售快速倍增业绩、并可复制传承的训练系统，能够帮助企业在最短的时间里，打造出超级业务团队，并解决企业、个人遇到的实际问题，创造出惊人的绩效。
在27岁时，他通过这套系统一叠白纸创业，8天开始盈利，90天就把公司拓展至苏州、长沙、深圳…。截至目前，这套销售训练系统已成功协助上千家企业打造卓越的销售团队，促使企业效益迅速增加50%－200%。在他的训练下，流水线生产顶尖业务员已成为可能，他已成功帮助上千个学员成为顶尖业务高手。
现在，施老师经常邀至香港、新加坡、马来西亚、深圳、成都、北京、上海、苏州、江西、湖南、唐山、厦门、福州、三亚、大连、西安、沈阳、南京、云南、贵阳、重庆等地进行演说，以其研发的销售训练系统帮助企业迅速成长！
目标：5年内开设108家公司，培养1000位业务顶尖高手，著作畅销书《全能销售王子施文彬》、《收钱为王销售系统》、同时上市。
使命：在最短时间帮助更多人学会销售实践销售，改变命运、开启成功密码、燃烧创业梦想。
帮助中国企业打造可持续的获利系统，为中华名族伟大复兴贡献力量。
被业界誉为亚洲全能销售王子，高单价商品销售第一人，最杰出的商业领袖和企业实战教练！