差价摊销法

❶ 为什么主动提出分摊差价会暴露底线

[经典回顾]

你在商场购买某一件商品的时候，销售员要出的价格是100元，而你提出以50元成交，为此你们彼此都僵持不让步，在这个时候，如果你主动提出分摊其中50元的差价，也就是说以75元成交，那么销售员肯定会认为你的底线在75元以上，对方是绝对不会让步的。而如果销售员主动提出分摊差价，75元与你成交，那么你也会认为对方的底线应该在75元以下，低于75元他是绝对可以接受的。

在这种情况下，谁先沉不住气先提出差价分摊，吃亏的就是谁。事实上，在谈判中这种情况也经常发生，有的谈判者给予成交，主观的想对方一定会答应差价分摊这种方法的，其实不然，谈判者这样的举动正好暴露了自己的底线，让对方在谈判中更具有优势，也许对方本来是想做出让步的，你这样一说反而会让对方放弃了这个决定，因为对方已经摸清楚了你所能接受的范围。

谈判中最忌讳的就是暴露自己的底线，这无疑让对方抓住了自己的把柄，任由其宰割，所以主动提出分摊差价看似是一种让步的方法，其实是一种很愚蠢的做法，如果你的目的是用让步促使快速的成交，为何不用让步策略中的小让步呢？

[案例分析]

小兵是某汽车品牌店的销售员，昨天他接到了一个客户，经过他详细的介绍，这位客户答应今天带自己的太太过来看看车，如果满意的话就购买这辆车。

“王先生您好，这位肯定是嫂子吧，昨天我已经给您介绍过了，我再为嫂子介绍一下这款车吧。”小兵微笑着说。

接着小兵就详细的把这部车的性能、技术参数等等都介绍了一遍，这位女士听了之后说：“我觉得还不错，各个方面我都挺满意的，你们这个车的价格是多少呢？”

“这台车目前的售价是118800块，现在做活动优惠3000块钱，115800您就可以提车，现在可是好机会啊！”

女士：“这还叫优惠啊，人家的车都是一万一万的优惠，你们的才优惠3000块钱，你说个实价吧，最低多少钱能卖？”这位女士问道。

小兵笑着说：“现在汽车的利润都是非常薄的，3000块确实已经不低了，您多少钱能够接受呢？”

这位女士看了看先生，想了一会说：“110000万，如果可以的话我们今天就可以提车，今天我们也不算白跑一趟。”

“110000万肯定是不可能的，这样的价格我们进价都不到，何况我们还要经营这样大的一个店，还有这么多的人呢。”

夫妻两听了小兵的回答，慢慢的离开了车傍，做出想要走的举动，这时小兵迫不及待的说：“你看这样好不好，我们也不要在讨价还价了，分摊彼此的差价，也就是112900你看行不？”

这时夫妻两脸上露出了诡异的笑容，仍坚定的说：“我们给你出的价格已经够高了，这个绝对是不可能的。”其实这时夫妻两已经明白了小兵心中的底价，所以坚持自己的价格不让步，而这时小兵显然也有点着急了，因为他提出的那个价格对自己的提成已经很低了，如果再低最后可能自己就要白忙活了。

销售经理看到这种情况后，小兵话已说出，最后为了增加一台销量，双方以111000元的价格成交，小兵当然也没有提成。

案例中小兵的失败就是主动提出了和客户分摊彼此之间的差价，客户第一次提出的价格肯定是一个试探性的价格，目的就是想要试探出小兵的低价，很多人相信都有这样的经验，在买东西的时候第一次还给对方的价格就没有指望销售员能够接受，只是一个试探。客户在看到自己的试探没有成功之后，于是有了走的举动，这时作为销售员不管客户这时是真走还是假走，都应该沉得住气，否则第一个掉入到陷阱里面的就是自己。

在客户欲走的时候，就算我们还可以降价，想要拉住客户，那么我们可以给予微小的让步或者条件，如果对方诚心想购买这个产品，那么他肯定会再次与你进行讨价还价，这样对于自己来说也不会有太大的损失。如果对方依然坚决的走，那么客户今天肯定不会提车，他可能只是想打探一下价格，这时我们就没有必要在价格上与其过招了。

[巧手点金]

主动提出分摊差价是一种不明智的做法，谈判者之所以会做出这样的决定，通常是由以下几个原因造成的：

●急功近利。

有句话叫欲速侧不达，有时候谈判者只是看到了眼前的利益，却不去想这样的利益会不会实现，当你急于得到这种利益的时候，结果往往是可悲的，因为由于利益的诱惑及个人急切的心理，掩盖了你思考分析的能力。所以在谈判的过程中，不要只是看到眼前诱人的利益，纵观大局，掌握整个谈判的动向才能掌握结果。

●时间紧迫。

由于某些原因有时候我们的谈判时间是非常有限的，这无形中就给我们造成了一种紧迫感，因为谁也不想让谈判没有结果。这时为了尽快的推进谈判的进程需要让步的时候，我们要把握重点，在一些无关紧要的条件上做一些微小的让步，同时提出条件，而在关系到自己的重点利益上，尤其是价格上一定要慎重，不要因为一时的冲动就主动分摊差价。

●差价微小。

双方差价微小的情况下，等于是已经进入到了最后的敲定期，双方的利益可能相差不是很多，但是如果要长期的与对方合作，还是不能提出差价的分摊，不然对方在以后的合作中可能还会继续压价。

●性格特性。

有一些性格外向且豪爽的人为了图个痛快，经常最后会提出分摊差价，这在谈判中其实是一个缺点，谈判就是谈判，不是喝酒吃肉，差之毫厘可能就会失之千里，最后吃亏的还是自己。

❷ 什么是商品进销差价分摊

商品进销差价是指从事商品流通的小企业采用售价核算的情况下，其商品售价与进价之间的差额即为商品进销差价。

期末对已销商品应分摊的进销差价，按以下方法计算：

差价率=期末分摊前本科目余额÷("库存商品"科目期末余额+“委托代销商品”科目期末余额+“发出商品”科目期末余额+本期“主营业务收入”科目贷方发生额)×100%;

月销售商品分摊的进销差价=本月“主营业务收入”科目贷方发生额×差价率上述所称“主营业务收入”，是指采用售价核算的商品所取得的收入。

月度终了，分摊已销商品的进销差价，对于已按售价结转其成本的，应冲减“主营业务成本”，借记“商品进销差价”科目，贷记“主营业务成本”科目。

委托代销商品和委托加工物资可用上月的差价率计算应分摊的进销差价。小企业的商品进销差价率各月之间比较均衡的，也可采用上月的差价率计算分摊月已销商品应负担的进销差价，并应于年度终了，对商品的进销差价进行核实调整。

商品进销差价的主要账务处理：

(一)企业购入、加工收回以及销售退回等增加的库存商品，按商品售价，借记“库存商品”科目，按商品进价，贷记“银行存款”、“委托加工物资”等科目，按售价与进价之间的差额，贷记本科目。

(二)期(月)末分摊已销商品的进销差价，借记本科目，贷记“主营业务成本”科目。销售商品应分摊的商品进销差价，按以下公式计算：

商品进销差价率=期末分摊前本科目余额÷(“库存商品”科目期末余额+“委托代销商品”科目期末余额+“发出商品”科目期末余额)×100%;

本期销售商品应分摊的商品进销差价=本期“主营业务收入”科目贷方发生额×商品进销差价率;

企业的商品进销差价率各期之间比较均衡的，也可以采用上期商品进销差价率计算分摊本期的商品进销差价。年度终了，应对商品进销差价进行核实调整。

❸ 实际利率法摊销到底是什么思想方法，能给我解释一下具体的意义吗每...

其实实际利率法摊销就是由你实际支付的款项摊销到面值的过程。比如，你买3年的债券，你花960元买了面值为1000元的1年期债券，那么你用实际摊销法的过程就是需要从960元摊销成1000元。

❹ 名词解释:降等摊销法; 毛利率法; 综合差价率结转法

毛利率法:是 用 收 入 减 成 本 之 差除 以 收 入 的 比 率 ,后 用 收 入 减 成 本回 之 差 得 到 销 信 成 本 ,最 后 倒 挤 期 未 存 货 .毛答 利 率 可 是 综 合 毛 利 率 .
综合差价率结转法是 商 贸 流 通 企 业 常 用 的 方 法 ,同 成 本 差 异 法 大 体 相 同 .

❺ 股权投资差价怎么摊销

投资成本＝按持股比例计算的应享有被投资方所有者权益的份额

❻ 我在超市做会计，中间牵扯到商品进销差价的摊销问题，我很迷糊，本人是新手，望高手指点迷津！

呵呵，估计对新手是个问题！好好学呗。具体步骤告知以下，仅供参考。
一、入库成本就是采购成本。采购成本包括采购价格、进口关税和其他税金、运输费、装卸费、保险费以及其他直接归属于存货采购的费用。
购入商品时：
借：库存商品
借：应交税金——应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
二、出库成本（销售核算）
销售发出的商品结转销售成本时，可按先进先出法、加权平均法、移动平均法、个别计价法、后进先出法、毛利率法等方法计算已销商品的销售成本。
结转发出商品的成本时：
借：主营业务成本
贷：库存商品
三、成本调整（进销差价）
1、企业库存商品采用售价进行日常核算的，商品售价与进价之间的差额，应该通过“商品进销差价”核算。
2、商品进销差价的主要账务处理
（1）企业购入、加工收回以及销售退回等增加的库存商品，按商品售价，借记“库存商品”科目，按商品进价，贷记“银行存款”等科目，售价与进价之间的差额贷记“商品进销差价”科目。
（2）月末分摊已销商品的进销差价，借记“商品进销差价”科目，贷记“主营业务成本”科目。
3、销售商品应分摊的商品进销差价，按以下方法计算：
商品进销差价率=月末分摊前本科目余额÷（“库存商品”科目月末余额+“委托代销商品”科目月末余额+“发出商品”科目月末余额+本月“主营业务收入”科目贷方发生额）×100%
本月销售商品应分摊的商品进销差价=本月“主营业务收入”科目贷方余额×商品进销差价率
“主营业务收入”，是指采用售价进行商品日常核算的销售商品所取得的收入。

❼ 商品进销差价及累计摊销的期末余额方向

1.累计摊抄销是资产袭类的备抵科目， 期末余额在贷方
2.商品进销差价是库存商品的抵销帐户,期末余额在贷方
【补充】
（1）期末，计算进销差价率，其计算公式如下：
进销差价率=(期初库存商品进销差价+本期发生的商品进销差价)／(期初库存商品售价+本期发生的商品售价)×100％
具体计算时也可按以下方法计算：
进销差价率=月末分摊前[“商品进销差价”账户余额÷(月末“库存商品”账户余额+月末“受托代销商品”账户余额+本月“主营业务收入”账户贷方发生额)]×l00％
（2）根据进销差价率计算本期已销商品应分摊进销差价，其计算公式如下：
本期已销商品应分摊的进销差价=本期商品销售收入×进销差价率或，=本期“主营业务收入”账户贷方发生额×进销差价率

❽ 批发零售业。进销差价摊销法、进销差价等于主营业务收入×进销差价率。主营业务是含税的还是不含税的

批发抄零售业，用到“商品进销差价”科目的，说明你的库存是用的“售价核算法”；无论使用“售价核算法“还是”进价核算法“，营业收入都应是不含税的，因为发生或确认收入时，都要计算增值税：
1.小规模纳税人：借：现金或银行存款，贷：营业收入，贷：应交税金-增值税。
2.一般纳税人：借：现金或银行存款，贷：营业收入，贷：应交税金-应交增值税-销项税额。

❾ 无形资产怎么计算摊销呢。

知识经济时代的无形资产，无论是数量还是种类都比工业经济时代要多得多，而不同种类的无形资产会呈现出不同的特点，在这种情况下，一律按直线法对其进行摊销就失去了合理性。在进行实务操作时，企业可以参照固定资产的折旧方法，对无形资产的摊销采用直线法、产量法和加速摊销法。

一、直线法

直线法又称平均年限法，是将无形资产的应摊销金额均衡地分配于每一会计期间的一种方法。其计算公式如下：

无形资产年摊销额=无形资产取得总额/使用年限

这种方法的优点是计算简便，易于掌握。缺点是就符合会计的客观性原则和配比原则的要求而言，不够理想。对稳定性强的无形资产，如商标权、著作权、土地使用权等适合采用这种摊销方法。

例1：2010年1月，甲公司以银行存款12000000元购入一项土地使用权(不考虑相关税费)。该土地使用权年限为20年。

该土地使用权每年摊销额=12000000÷20=50000(元)

二、产量法

产量法是指按无形资产在整个使用期间所提供的产量为基础来计算应摊销额的一种方法。它是以每单位产量耗费的无形资产价值相等为前提的。其计算公式如下：

每单位产量摊销额=

每期无期资产摊销额=每单位产量摊销额×该期实际完成产量

如果无形资产在整个使用期间所提供的工作量可以采用产品的生产产量或工作时数等进行确定，则适合使用这种摊销方法。

例2：2010年4月，甲公司与乙公司签订一份协议，依据协议，甲公司取得一项特许权，即可以使用乙公司的配方生产某产品10000件，特许权的取得成本为4800000元。4月份，甲公司使用该配方实际生产产品100件;5月份，甲公司使用该配方实际生产产品120件。

本例中，特许权有特定产量限制，并且每个月的产品产量不一致，所以适合采用产量法进行摊销。

每单位产量摊销额=4800000÷10000=480(元)

4月份摊销额=480×100=48000(元)

5月份摊销额=480×120=57600(元)

三、加速摊销法

加速摊销法是相对于每年摊销额相等的匀速直线摊销法而言的，是无形资产在使用的前期多计摊销，后期少计摊销，摊销额逐年递减的一种摊销方法。采用加速摊销法，目的是使无形资产成本在估计使用年限内加快得到补偿。加速摊销方法有余额递减法和年数总和法。

1、余额递减法

余额递减法是在前期不考虑无形资产预计残值的前提下，根据每期期初无形资产的成本减去累计摊销后的金额和若干倍的直线法摊销率计算无形资产摊销额的一种方法。下面以双倍余额递减法为例予以说明，其计算公式如下：

年摊销额=年初无形资产账面净值×年摊销率

其中，无形资产账面净值=无形资产成本-累计摊销额。在双倍余额递减法下，无形资产在后期的账面净值可能会低于其残值，因此，应在摊销转自年限到期前两年内，将无形资产成本减去累计摊销额再扣除预计残值后的余额平均摊销。

2、年数总和法

年数总和法是将无形资产的成本减去预计残值后的金额乘以逐年递减的摊销率计算每年摊销额的一种方法。摊销率的分子代表无形资产尚可使用的年数，分母代表使用年数的逐年数字总和。其计算公式如下：

年摊销率=无形资产尚可使用的年数/无形资产使用年数和×100%

或者表示为：

年摊销率=×100%

年摊销额=(无形资产成本-预计残值)×年摊销率

对于与知识、技术、产品更新联系比较紧密的知识产权类无形资产，如专利权、非专利技术，采用加速摊销法较之采用直线摊销法有更多的优点。具体表现在：首先，加速摊销法更符合配比原则，这类无形资产使用前期，由于明显处于垄断和独占地位，可以给企业带来较高的收益。

但是随着新技术的不断出现以及模拟、仿制技术水平的提高，垄断地位会逐渐丧失，所带来的收益也会逐年减少。根据配比原则，对此类无形资产宜采用加速摊销方法。其次，加速摊销法更符合稳健性原则。采用加速摊销法，使得无形资产的前期摊销得多，后期摊销得少，如果无形资产被提前淘汰，剩余无形资产的成本也较少，因而风险较小。

拓展资料：

无形资产摊销是对无形资产原价在其有效期限内摊销的方法。无形资产摊销一般采用直线法，摊销时直接计入“无形资产”科目的借方，无需另设摊销科目。无形资产原价减去无形资产的余额即为无形资产的累计摊销数 额。为了提供企业无形资产计提摊销额的有关数据，企业更换旧帐时，要注明每项无形资产的原价。

参考资料：

网络-无形资产摊销