1. 无形资产是什么意思
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无形资产：无形资产（Intangible Assets）是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。无形资产具有广义和狭义之分，广义的无形资产包括货币资金、应收帐款、金融资产、长期股权投资、专利权、商标权等，因为它们没有物质实体，而是表现为某种法定权利或技术。但是，会计上通常将无形资产作狭义的理解，即将专利权、商标权等称为无形资产。
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2. 什么是无形资产
什么是无来形资产？
无形资产，是自指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。
资产满足下列条件之一的，符合无形资产定义中的可辨认性标准：
1、能够从企业中分离或者划分出来，并能够单独或者与相关合同、资产或负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或者交换。
2、源自合同性权利或其他法定权利，无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移或者分离。
无形资产主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等。
商誉的存在无法与企业自身分离，不具有可辨认性，不属于本章所指无形资产。
无形资产的确认
无形资产同时满足下列条件的，才能予以确认：
1、与该无形资产有关的经济利益很可能流入企业；
2、该无形资产的成本能够可靠地计量。
企业自创商誉以及内部产生的品牌、报刊名等，不应确认为无形资产。
3. 资质、融资渠道是否属于无形资产
不属于
4. 如何解释渠道是企业的无形资产
渠道分为销售抄渠道，进货渠道袭等。所谓渠道即社会关系。说渠道是一种无形资产是有道理的。
首先，渠道和固定资产不同时不存在实物的，但是却有客观存在。比如，销售网络。一个企业可能有大量的销售商，代理商等。他们不像固定资产一样陈列在厂房里，而且从所有权上也不属于公司。但是它的确可以为公司创造财富，而且在短时间内（合作期）内和公司存在临时的所属关系。
其次，渠道往往凝结着人力和财力的付出。所有的企业把营销放在第一位，花费大量的费用打广告，雇佣大量的销售人员和公关人员。有的时候要从竞争对手那里挖人员，挖代理商等。这些努力的目标都是为了得到或建立起渠道。
可见，渠道对于企业来说的的确确是一种资产。只不过这个资产无形的。
5. 创业项目的核心资源包括
1、创业资本雄厚
创业头一个难题就是没有钱怎么创业，对于家族资本雄厚的创业者，资本本身就是核心资源。创业只有暂时失败，因为你资金链没有断，可以连续创业。
2、实体固定资产
实体项目和不少涉及重资产的互联网项目，对于实体固定资产有要求，具备实体固资就具备了项目的核心资源。例如：服装品牌项目，由于具备厂房和设备，创立服装品牌的固资就属于项目的所需核心资源。
3、无形资产
无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。会计上通常将无形资产作狭义的理解，即将专利权、商标权等称为无形资产。随着互联网的发展，域名、app、公众号等也计算到无形资产中。例如：汽车创业项目，手持100万汽车粉丝的公众号，绝对属于核心资源。
4、人力资源
创业脱离人力，就不存在创业，任何一家公司都需要高级人才和普通员工的功能努力，才能成功。例如：服装品牌项目，有厂房和设备，尤其具备高级技工，明显技工的核心力更强。
5、渠道资产
创业者具备优良的信息渠道、金融渠道、销路渠道、资源渠道，都有利于创业项目的开展，那些渠道直接加快聚拢客户、缩短成本投入期，加快盈利脚步，就属于核心资源。
6. 如何理解渠道是企业的无形资产
渠道分为销售渠道，进货渠道等。所谓渠道即社会关系。说渠道是一种无形资产是有道理的。
首先，渠道和固定资产不同时不存在实物的，但是却有客观存在。比如，销售网络。一个企业可能有大量的销售商，代理商等。他们不像固定资产一样陈列在厂房里，而且从所有权上也不属于公司。但是它的确可以为公司创造财富，而且在短时间内（合作期）内和公司存在临时的所属关系。
其次，渠道往往凝结着人力和财力的付出。所有的企业把营销放在第一位，花费大量的费用打广告，雇佣大量的销售人员和公关人员。有的时候要从竞争对手那里挖人员，挖代理商等。这些努力的目标都是为了得到或建立起渠道。
可见，渠道对于企业来说的的确确是一种资产。只不过这个资产无形的。
（纯粹是原创）
7. 为什么说渠道是一种关键性资产
二、渠道是一个重要的融资管道，并且是成本最低廉的融资管道，融资是一举多得的。
目前的中国没有太好的投资管道。这就给我们的渠道融资提供了可能。
(1)、渠道融资两个关键点：一个是盈利模式，一个是美誉度。
大家都知道背背佳，背背佳是中国渠道经营的又一个典范，一个非常简单的破带子，第一年销售额100万，第二年销售额达到1个亿，第三年居然又曾加了一倍销售额超过了2个亿。
(2)、千万不要把渠道的推力变成你品牌的拉力但是有一点记得注意，正因为有的人充分意识到了渠道的厉害，于是随便包装了一个品牌，搞了几个产品就拿来招商了，结果是招商会一个月就召开一次，把人请过来，分销合同签完后，回去了死活不管。于是招一批死一批，招一批死一批。这不叫营销，这叫库存转移!这么做企业是长久不了的!就是这样才给现在的正常的渠道经营界搞的一团糟，很渠道招商增加了人为的困难。但也正是因此全国各地诞生了大量的靠分销代理为主的企业。现在这些分销商企业犹如一个个惊弓之鸟。所以说千万不要把渠道的推力变成你品牌的拉力。
三、渠道具有共享性和创新性。它具体表现为挖成了这个渠道，通常情况下是什么水都可以流。
在这里渠道有共享性和创新性同时存在的。力帆摩托车大家都知道，想那年很牛很暴力，但是从2000年开始力帆开始就不行了，因为以江浙一代为主的摩托车开始起来了。力帆老总尹明善面对日益饱和的摩托车市场，突发奇想：因为他发现卖白酒很赚钱，我搞个力帆牌白酒来玩玩行不行?当时董事会基本上一致反对，说你摩托车企业卖白酒，这有不靠谱。人家尹总根本就没管，直接弄出了力帆白酒，用全国已经把触角伸向乡镇的渠道体系把货铺了下去。结果当年尹总就赚了上千万。
正是因为渠道有共享性的特质，所以渠道也就有了创新性。
这里我们不妨探讨下，既然渠道一旦建立了就能如此厉害，又有共享性，又有创新性。那么怎么建立起一个完善的全国或者某一地方的渠道体系呢?我的分销商资源、分销商信息从那里来呢?我们该如何进行招商和谈判，最终让优质分销代理商加盟到我们旗下呢?渠道体系建立后怎样进一步完善，应如何管理渠道体系呢?我们自己与分销商之间应该是一种怎样的关系也是好的的状态呢?
这就是我要说的重点，也是我总结了目前渠道专家们的一些理论和实践，然后结果自己4年来自己做企业，做渠道的实战，自创的独门旷世武功：教练式渠道。其核心是老子《道德经》的十二个字：虚其心、实其腹、弱其志、强其骨。
我们先说我们的渠道资源和渠道信息怎么来。最直接的，你的顾客在那里杂扎推，你的顾客在那里有组织，那里就可能有你的潜在渠道。
广东电信公司推广公用电话磁卡(IC卡)很有意思。想想使用IC卡应该是那些人群?首先想到是没有手机的人。所以基本断定，使用IC卡的主要人群是经历实力相对不是太高的那群人，那么这群人集中在那里呢?思考后可以发现，这些人应该是没有私家车并且出门也很少打的的人。那么哪有了，那就是这些人一定是都会做公交车出行的人。所以广州电信很聪明，他就与广州公交公司搞了一个水平战略合作，联合制作发行了一卡通，即可以打电话也可以做公交，你看公交成为了渠道。现在全国的以磁卡等产品都效仿广州电信，与公交展开良好合作。
另外还有女性爱喝葡萄酒和招行银行的信用卡他们在渠道上的很多创新都值得我们思考。
这些说的都是垂直行业代理，那么各地区的运营代理资源我们怎么去找呢?这里似乎没有什么太好的门道，无外乎海量的电话筛选。另外就是要看我们核心团队或者说渠道开拓团队全国各地的人脉和门路了。
四、渠道管理。
这是我要说的核心部分。渠道运营好坏或者说运营成败，渠道管理这部分的因素要超过70%的份额。这里渠道运营里我们应该注意到千万不要步入一下两大误区：
1.错误的以为渠道运营就是开招商大会、渠道运营的过程就是代理招商的过程。
现在全国的很多渠道运营商招商会基本上是一个月就开一次。并且是每次邀请来的都是新人新面孔。这些代理错误的以为渠道就是招商，把代理合同签署了，代理商回去后就只管卖就行了，没有培训，没有指导，没有跟踪。结果是找了一批死了一批，死了一批招一批。其实渠道是个复杂的过程，这里招商只是一个环节，并且充其量占整个渠道运营过程的四分之一。更重要的是后期的技术支持、资源支持和培训、跟踪等。
2.盲目的迷信一些渠道运营理念和营销模式，不以渠道实战为依据进行渠道运营。
渠道运营不仅仅是市场营销这么简单，很多人总是错误的把渠道运营看做是市场营销的内容。凭自己从书本里看到的甚至是听到的一些理论、经验就以为深得渠道经营之道，结果只能是掉去中国渠道的汪洋红海而不得自拔。可以毫不忌讳的说，在渠道运营上没有太大的经验和理论可谈。在实战过程中对其分销代理商进行从企业战略、经营管理、财务管理、人力资源管理、市场营销等各个方面进行干预，最大限度的代替分销商企业的这些功能，最终使其成为我们的市场铺货中心。
其实我们知道在整个渠道运营上渠道总部与分销商间博弈是永恒的，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。经销商有奶便是娘。培养经销商对运营总部的忠诚就显得特别重要。怎么才能使代理商忠诚呢?要想分销商对我们忠诚那就得叫分销商形成对我们的依赖。只有让分销商对我们产生高度的依赖，我们才能更好的布控我们的市场渠道战略。
这里重点从渠道管理角度谈谈怎样使代理商对我们产生依赖。渠道管理本质可以概括为两个字：掌控。如果分解开来就是老子《道德经》里的十二个字：
虚其心、实其腹、弱其志、强其骨。
老子在《道德经》中说：“不尚贤，使民不争;不贵难得之货，使民不为盗;不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。”
《道德经》中的这一段论述，常常被后世的研究者认为，乃是对春秋时期列国摩拳擦掌干戈互现的状况的一种反对和消解。所谓小国寡民、无为而治，也即是不思进取、羸弱保守的同义词。从各种意义上来看，《道德经》的这种思想似乎都和现代企业管理中积极进取、目标明确、手段多样、追求效率的基本原则扯不上关系，甚至互相矛盾。但如果我们仔细品味“虚其心，实其腹，弱其志，强其骨”这十二个字，再辅以现代各个领域对于《道德经》的再理解、再运用和再契合，我们会发现，这十二个字恰恰可以作为现代企业管理人员的座上明训。运用到渠道上，我们这里理解：
(一)虚其心。
重点运用在渠道的第一个环节：招商环节。也就是在我么的分销代理商还没有正式签约之前。
“虚其心”具有两个层面上的涵义：第一，并非“扼杀其心”或者“消灭其心”，而是承认人类私心的存在。第二，在古代汉语中，“虚”并不等于“空”，他们之间有着微妙的差别：虚相对于实，它不是不存在，但又与实际的存在感不同;它“在”，但是“不起作用”。
虚其心，即告诉我们的潜在或者目标分销商我们产品如何如何好，我们的总部如何如何有实力，我们的行业多么多么的有前景，我们的代理政策和道理体系多么多的科学合适，告诉他们什么都不用担忧，不用去想，只要跟着我们去做就行了，就等着数钱吧。等等，这叫虚其心。
(二)实其腹。
重点运用在渠道分销商刚成为我们代理后的一段时期。
实其腹，说得通俗点，就是要让人吃饱肚子。这个很重要，既是稳住代理商的心态，是第一步虚其心的延伸，也是为我们将来对渠道进行再挖掘再创新做铺垫。一开始，无论如何一定要叫代理商见到实惠，赚到钱。这里总部的一些支持从一开始就得要跟上，什么X展架、宣传页、小册子等物料支持、技术支持、培训支持等，甚至人力支持，条件允许，人就直接过去辅导市场。
(三)弱其志
重点运用在渠道运营的整个过程中。
这是我们消弱我们的分销商的某些职能，使其最大程度上依赖我们的关键步骤。渠道总部在这个过程中利用培训这一重要方式对分销代理商进行掌控。纵观一个企业的整个经营过程，其实无外呼三个方面，第一个就是财务管理，第二个就是生产运营管理，第三个就是市场管理。也就是说财务、运营、市场组成了一个公司整个经营过程的全部。要想掌控分销商，就要我们渠道总部对旗下各分销企业在这三个方面对其进行干预。而干预的唯一手段便是培训。
通过培训，我们指导分销商怎么进行战略规划、怎么进行财务预算结算、怎么进行人力资源配置、怎么进行效绩考核、怎么进行薪资分配、怎么进行市场终端的开拓从而打开本地市场等等，这样通过培训，也就是我一直说的，通过总部这一教练，对分销代理企业经营的各个方面进行干预，最终使分销商的本质成为我们各地的铺货库房和配送中心。公司远景战略给你做好，人力资源上给你指导，全年的财务预算、财务政策给你建议好，展架、传单、宣传册给你派发，业务人员的辅导给你做到位，这就是说我么最大限度的通过总部对分销商的培训、指导，从而减弱甚至取代、替他分销商的某些职能，使其只成为我们的一个市场中心，市场开拓将成为分销商企业最大的职能。这样分销商对总部的依赖就这样被培养起来了。
总部在渠道运营中更多的是扮演着教练的身份，而各地分销商扮演着只会拿冠军、拿金牌的队员。这也是我说的教练式渠道的最核心的思想。
(四)强其骨
运用在渠道运营的整个过程中。
强其骨，这里指的骨重点指分销商的市场团队。保证每个分销商的这块骨头够硬，够强。只要保障了分销商的市场团队的执行力，那么次之前的所有环节才算是没有白费，我们的最终目的就是销量。那么我们总部就要想尽千方百计的强其骨了，培训、扶持甚至直接派人跟进。
另外我需要消解大家一个疑问。那就是地区运营打理和行业垂直代理的从根本上就是相辅相成，不能分割的。两者没有什么矛盾。运营代理是市场面铺开的需要，垂直行业代理是做把地区做深做精的需要。两者根本就是需要完美的融合在一起的。但是需要注意的是行业垂直代理不宜放到省级(包括省级)以上级别。垂直代理最好的发展模式是针对某一城市发展某个行业的垂直代理。因为就需要靠代理和分销过活的企业，一般上其实力和影响力一般不够超过本身所在城市，即便有所超过，触角也只能是对几个城市很熟悉。试想如果一个企业针对一个省甚至全国的某一行业把握的很透，那这个企业是多么的可怕。他没有必要代理你的项目，他可以直接做目前为止更合适他的媒体。当然我相信我们终有一天也有这样的代理企业成为我们的代理的。但是绝对不是我们目前的这个阶段。
8. 销售渠道可以作为无形资产入股吗
销售渠道不可以作为无形资产入股。
会计上通常将无形资产作狭义的理解，即将专利权、商标权等称为无形资产。