赵国良纠纷

❶ 见义勇为的简短事例

在山青水秀的黄板乡当摆村，一幢贴满了三好学生、优秀少先队员等奖状的普通木房，曾是勇救落水儿童、献出年轻宝贵生命的麻禹同学的乐园。

麻禹，男，苗族，13岁，黄板乡当摆村陈澄小学（原五星村小学）六年级学生。他曾多次被评为三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员。他小小年纪却乐于助人，深得乡邻和老师、同学们的喜爱。

2006年6月30日，在遭受了近二十年来罕见旱灾的黄板乡，突然间大雨滂沱，当摆村的大田水库处处是洪水。雨停后，该村8岁的儿童龙洋同学出于好奇，跑去水库边玩纸船，一不小心掉进了水库中，他边挣扎边拼命呼喊“救命”。听见呼救声，正在山坡上温习功课的小麻禹箭一般地向水库边跑去，顾不上脱掉衣裤，纵身向龙洋落水的地向扑下去，迅速找到了落水的龙洋，他用一只手将龙洋头部托出水面，另一只手奋力向水库边游去。几经周折，麻禹终于用肩把龙洋安全地顶到了水库坎上，龙洋落水得救了。由于水库边全是黄泥，麻禹多次奋力向上爬都被滑了下去，此刻的他已筋疲力尽，加之人单力薄，最终慢慢沉入了水底。当周围干农活的老百姓闻讯赶到现场施救时，麻禹因沉入水底时间较长，献出了他年轻宝贵的生命。

麻禹舍已救人的义举，已在黄板乡各中小学乃至村村寨寨颂扬，男女老少无不为之泣哀、痛惜，小小年纪的麻禹，用热血和生命谱写了他可歌可泣的短暂而漫长的一生！

今年2月26日上午，在312省道望谟县大观乡境内发生一起车祸，当时正赶往学校上学的大观乡团结小学学生石化验、祝仁杰目睹车祸发生。在车祸发生后，在乘车人生死攸关的关键时刻，他们并没有因受惊吓而离开和逃避，而是及时果断地举起手拦住一辆又一辆过往的车辆求援，并亲自带路到山下近100米的陡坡山林中营救伤员，为抢救伤员赢得了宝贵时间，为国家和人民挽回重大损失作出了贡献。石化验、祝仁杰两位同学的事迹被人们传开后，平凡少年的善良正义之举，感动和震撼了全县人民，在社会上产生了较大反响。

3月7日，该县对他们见义勇为的行为给予表彰奖励，授予他们全县“见义勇为先进个人”称号。为进一步宣传学习石化验、祝仁杰两位同学的先进事迹和见义勇为的精神，弘扬社会公德，倡导文明新风，教育和引导广大中小学生健康成才，近日，该县文明办、教育局联合发出通知，在全县中小学开展向见义勇为的两名小学生石化验、祝仁杰学习，学习他们严于律已，从小事做起，从现在做起，做一个助人为乐、遵纪守法的学生。目前，全县各学校都在利用校园广播、宣传栏、墙报、班会活动等形式深入开展学习活动，掀起了学习石化验、祝仁杰先进事迹热潮，促进了学校精神文明建设的开展。

1999年12月30日下午4时20分，扶风县南阳镇章村小学三年级11岁的小学生白少东、白顺清和六年级13岁的小学生白擢清、白建强在村西的赵家窑水库冰面上玩耍时，冰面突然塌陷，白少东掉进水里。白顺清见状前去搭救，也因冰面继续破裂落水。水很深而且异常冰冷，两个人在水中浮浮沉沉，艰难挣扎着。白擢清、白建强被眼前的情景吓得不知所措，失声大喊：“有人落水了，救命啊……”

在这危急时刻，从水库北边迅速跑过来3个人，他们是法门高中一年级学生段天强、15岁的段国强和14岁的刘建刚。见情况紧急，段天强沿冰面向两名落水儿童奔去。距两人5米左右时脚下的冰面开始作响，再走也会掉下去。他急中生智，迅速趴在冰面上，以增大冰面受压面积，然后慢慢向两人爬去，刺骨的冰水浸透了衣服5分钟后，终于爬到了冰窟窿附近1米处。他沉着地让白顺清将木棒伸向自己，让白少东抓住白顺清的裤腿，准备将他们一齐救上岸。段国强、刘建刚明白段天强的意思后，也效法爬了过来，后边人抓住前边人的裤腿，一条抢救落水儿童的链条形 成了。段天强等人吃力地向后拉，落水的两人艰难地向前爬。由于冰薄，稍不小心冰面破裂后果将不堪设想。经过20多分钟的艰难营救，两名落水儿童终于获救了。

段天强等人奋不顾身、智救落水儿童的事迹在扶风很快传播开。共青团扶风县委授予段天强“见义勇为好青年”光荣称号，并号召全县青年团员向他学习。

还可以自己编啊

❷ 母公司用子公司拿地,取得政府返还收益返给谁

摘要 02.土地出让金财政票据抬头为A公司，项目公司计算土地增值税、增值税和企业所得税时能否扣除？

❸ 吊古战场文

结论是什么..
通过对战争的描绘,得出反对战争的结论,并进而提出实行王道，以仁德礼义悦服远人，达到天下一统的主张.

有什么含义呢?
本文以凭吊古战场起兴，中心是主张实行王道，以仁德礼义悦服远人，达到天下一统。在对待战争的观点上，主张兴仁义之师，有征无战，肯定反侵略战争，反对侵略战争。文中把战争描绘得十分残酷凄惨，旨在唤起各阶层人士的反战情绪，以求做到“守在四夷”，安定边防，具有强烈的针对性。

❹ 《吊古战场文》的主要内容是什么

《吊古战场文》的主要内容：

《吊古战场文》是唐代文学家李华创作的一篇散文。此文回顾了历史上战争的悲惨场面，描述了古战场荒凉凄惨的景象。

揭示了战争的残酷以及给人民造成的灾难，指出必须推行仁政才能制止战争， 表达了作者渴望和平的善良愿望以及对人民尤其是对战士的无限同情。

(4)赵国良纠纷扩展阅读：

《吊古战场文》的作者简介：

《吊古战场文》的作者是李华，他是唐代散文家，诗人。字遐叔，赵郡赞皇（今属河北）人。开元二十三年进士，天宝二年登博学宏辞科官监察御使、右补阙。

安禄山陷长安时，被迫任凤阁舍人。安史之乱平定后，贬为杭州司户参军。唐代宗大历元年病故。作为著名散文家，与萧颖士齐名，世称萧李。

并与萧颖士、颜真卿等共倡古义，开韩、柳古文运动之先河。其传世名篇有《吊古战场文》。亦有诗名。原有集，已散佚，后人辑有《李遐叔文集》四卷。

❺ 我最喜欢的朝代

波旁王朝 (法语: Maison de Bourbon)是一个在欧洲历史上曾断断续续地统治纳瓦拉(1555-1848)、法国(1589-1848)、西班牙(1700年至今)、那不勒斯与西西里(1734-1816)、卢森堡(1964年至今)等国和意大利若干公国的跨国王朝。由于其父系祖先为卡佩王室成员，因此亦被某些人称为卡佩王朝波旁分支。 值得一提的是，波旁王室的近代成员都以保守著称，因此在美式英语中，波旁一字成为对极端保守主义者的称呼。

【波旁王室的起源】

波旁王室，顾名思义便是起缘于法国中部的波旁地区。而这个采邑最早出现于13世纪初，是法王一位家臣，即是今天波旁王室成员的母系祖先的私人封地。而其成员的父系祖先可追溯到来自卡佩王室的法王路易九世。路易九世之子克莱蒙伯爵罗贝尔与其子孙通过他和波旁领地的女继承人勃艮第的比阿特丽斯的婚姻，获得了对波旁公国的统治权。他们二人的长子路易在1327年获封为波旁公爵。自此以后，他的子孙以封国波旁为姓，因此这次受封被视为波旁王室的起源。

虽然波旁的主系家族在1523年，因其公爵夏尔三世涉嫌叛国，而被褫夺爵位，失去领地。但其波旁家族分支经过二百多年的繁衍，亦已获得不少其他爵位。而当中的拉马尔什-旺多姆分支(La Marche-Vendôme)，成为了日后波旁王室的主轴。

【波旁王室的发展】

◆起家于纳瓦拉

自1523年起，由于出现继承人问题的争议，波旁公国的爵位一直空缺，其资产暂时归属法国王室。1527年，法王弗朗索瓦一世波旁公国爵位授予旺多姆公爵夏尔。自此，拉马尔什-旺多姆分支获得了波旁公国，而这个公国也是波旁家族日后夺得法国王位的重要资本。

夏尔的儿子，第9代波旁公爵安托艾涅·德·波旁于1548年10月12日与纳瓦拉女王储让娜·达布雷特结婚。他们的长子亨利·德·波旁在1572年母亲去世后继承了纳瓦拉王国，是为纳瓦拉王恩里克三世，自此波旁家族入主了这个王国。虽然此时的纳瓦拉的疆域只是全盛时期的一小半，但足以成为日后波旁家族争夺法国王位的重要基地。

◆入主法兰西

亨利·德·波旁在纳瓦拉时，跟随母亲信奉胡格诺派。由于亨利的法国贵族的身分，在他继位为纳瓦拉王的时候，就成为了法国胡格诺派的领袖。再加上波旁家族的其他分支，和主导法国政坛，以天主教狂热份子为主的吉斯家族出现了纷争。导致亨利无可避免地被卷入了残酷的法国宗教战争。为求自保，亨利数次改信天主教，但私底下依旧保持自己对胡格诺派的忠诚。

宗教战争不但夺取大量法国平民伤亡，也间接导致了瓦卢瓦-昂古莱姆家族的人丁凋零。昂古莱姆王朝的第二代王亨利二世的三个儿子都成为了法国国王，而当中弗朗索瓦二世和查理九世皆在青年早逝。他们的弟弟亨利三世继承了王位，而他们最小的弟弟，阿朗松公爵弗朗索瓦成为王储。1584年，弗朗索瓦王储死去，法国王位只可传予波旁家族，亨利·德·波旁成为法国王位的合法继承人，并被软禁在法国宫廷里，接受王家的庇护。

亨利·德·波旁具有的胡格诺派背景，导致很多法国天主教的不满，令他的入主法国之路充满危机。而另一方面在血缘上，波旁家族的另一个分支，布赛特分支 (Bourbon-Busset)与亨利所属的拉马尔什-旺多姆分支相比，更亲近于当权的瓦卢瓦-昂古莱姆家族。只是布赛特分支的祖先，因婚姻未获法王路易十一的钦准，而被取消王位继承资格。但最终亨利·德·波旁在1589年，亨利三世遇刺身亡后，顺利即位为法国国王。而纳瓦拉王国亦同时并入法国，纳瓦拉国王也成为以后历任 法王众多头衔的其中一个。

亨利四世即位后，主动结束了困扰法国多年的宗教战争，令法国的经济得以复苏。1598年，亨利四世颁布了南特敕令，施行宗教宽容政策，令很多信奉基督新教的手工业者留在法国，促进了法国经济的繁荣。但亨利四世的宗教宽容政策，随著他的驾崩而被终止施行。

◆染指西班牙

1700年，西班牙哈布斯堡王室最后的男丁，卡洛斯二世的去世，结束了哈布斯堡家族对西班牙历5代的统治。卡洛斯二世的遗诏，是把王位传给了他的外甥，来自波旁王室的法王路易十四之次孙安茹公爵菲利普，而非他的奥地利表亲。路易十四捍卫孙子继承权的强硬立场，导致西班牙王位继承战争于1702年爆发。

战事持续到1711年，此时波旁王室已在西班牙站稳了脚，且表示愿意为英荷两国商人提供贸易优惠和保障，导致哈布斯堡联军的瓦解。1714年，西奥两国签署和约，奥地利哈布斯堡王室承认波旁王室入主西班牙，但腓力五世及其后代必须放弃对法国王位的继承权。自此，西法两国波旁王室正式分家，也揭开了波旁王室对断断续续统治西班牙三个多世纪的首页。

【波旁王朝的衰弱与复辟】
◆对外战争

17和18世纪之交，波旁封建专制王权逐渐由盛而衰。在国外，波旁王朝进行了几场旷日持久的欧洲战争，1756～1763年，在以英国、普鲁士、汉诺威为一方，法国、奥地利、俄国、萨克森、瑞典、西班牙为另一方的七年战争中败于英国。

◆法国大革命

法国的宗教宽容时期随著亨利四世的驾崩而逝去，随后的波旁君主恢复了对基督新教徒的压迫，导致大量信奉胡格诺派的手工业者离开法国，加上王室生活挥霍，国家连年用兵，导致法国经济逐渐走下坡。而随经济衰退而来的还有社会矛盾，税制不公、政府腐败、罗马天主教会特权和土地兼并严重等因素都增加了法国社会不稳定的因素。而美国独立战争引起民主思潮和法国国内的启蒙运动思潮，成为了法国大革命的催化剂。

1789年，由于法国王室的财政问题，法王路易十六被迫重开三级议会，但增税的要求遭到否决，导致法资产阶级和王室的武装斗争开始。初时资产阶级代表仅是将国家体制有君主专制转为君主立宪制，但亦遭到欧洲列强的反对，继而借机入侵法国。而此时路易十六的王后玛丽·安东尼特涉嫌向娘家奥地利通风报信，惹来极大民愤。波旁王朝终于在1792年8月10日被巴黎民众的起义推翻。最终，路易十六在1793年1月21日成为法国历史上唯一一位被送上断头台的君主。

在路易十六被处决后，部分保王党人士宣称其长子，王太子路易-夏尔为法王路易十七。但那时法国已为共和国，这宣称也无实际效用。而路易十七也没熬过法国大革命，于1795年在狱中死去，得年20岁。此后，路易十六的弟弟，流亡俄罗斯的普罗旺斯伯爵路易成为王位继承人。

◆王朝复辟时期

法国大革命期间不健全的政府制度，造就了拿破仑这个法兰西人民的皇帝。但法国和拿破仑的霸业并不能维持很久。1814年，拿破仑倒台，在反拿联军和法国国内拿破仑军中的新贵的奉迎下，流亡英国的普罗旺斯伯爵返国即位为法王路易十八。在军队和资产阶级的压力下，路易十八被迫接受一部倾向自由主义的宪法。

但好景不长，拿破仑于1815年3月杀回巴黎，重建帝国，立百日皇朝，路易十八落荒而逃。在滑铁卢战役过后，路易十八得以复位。而他和他的弟弟夏尔十世一直致力维护保王党在国会的势力。而一些在法国大革命期间的政策，亦因被认为倾向于自由主义而被两人废除。这些举动令波旁王朝渐失民心，最终导致1830年七月革命的爆发。

◆波旁-奥尔良王朝

夏尔十世保守的政策在1830年终于惹来了革命。在那一年法王夏尔十世试图推行镇压法令，触发一场叛乱，史称“七月革命”。革命过后，法国国会让奥尔良公爵路易·菲利浦三世以法王路易十三的后代支系第八代孙的身分继承王位，正式称号为“法兰西人的国王”路易·菲利浦。由于他以波旁-奥尔良为姓氏，因此他的七月王朝，亦被成为波旁-奥尔良王朝。

路易·菲利浦采取中间路线，但依然无法解决法国经济持续衰退的问题。1846年的工农业萧条，令他被迫于1848年退位。自此以后，没有任何一位波旁王室及其分支成员能再次统治法国，而法国波旁王朝而正式落下帷幕。

【波旁王室现况】

1830年革命后，夏尔十世被迫逊位。但拥护他的保王党人拒绝承认这个决定，继续奉他和他的子孙为法王。而路易·菲利浦在1848年退位后，他的支持者也继续拥护他和他的子孙为法王。因此，法国的保王党分裂两个支持不同觎位王子的派系，一个是支持夏尔十世和其后代的主系派(Légitimisme)和奥尔良支系派(Orléanisme)。

而夏尔十世的孙子尚博伯爵亨利去世，根据法国基于撒利法的传位法则，王位优先继承权应该给予尚博伯爵的最亲近的血亲，讽刺的确是当时奥尔良支系派的首领巴黎伯爵菲利浦。主系派支持者并不想和奥尔良支系派合流，因此不惜否认当年西班牙王腓力五世放弃对法国王位继承权决定的合法性，拥立伯爵在西班牙的表亲，西班牙王位卡洛斯派首领莫提逊伯爵胡安为他们的首领。

由于莫提逊伯爵对法王位的继承合法性备受质疑，不少主系派的保王党人转而支持奥尔良支系，再加上莫提逊伯爵曾孙在1936年无嗣而亡，不受欢迎的西班牙王阿方索十三世成为主系派领袖，令奥尔良支系派成为波旁保王党的主流。

主系派今日的首领是安茹及加的斯公爵路易·阿方索·德·波旁-丹皮埃尔，他是西班牙王阿方索十三世的长子嫡孙。而奥尔良支系派巴黎伯爵亨利·罗伯特·德·波旁，他是法王路易·菲利浦的第六代孙。

❻ 吊古战场文的注释译文

[1]浩浩：辽阔的样子。垠（yín银）：边际。
[2]夐（xiòng）：远。
[3]纠纷：重叠交错的样子。
[4]黯：昏黑。
[5]曛：赤黄色，形容日色昏暗。
[6]蓬：草名，即蓬蒿。秋枯根拔，随风飘转。
[7]挺：通“铤”（tǐng），疾走的样子。
[8]亭长：秦汉时每十里为一亭，设亭长一人，掌管治安、诉讼等事。唐代在尚书省各部衙门设置亭长，负责省门开关和通报传达事务，是流外（不入九品职级）吏职。此借指地方小吏。
[9]三军：周制：天子置六军，诸侯大国可置三军，每军一万二千五百人。此处泛指军队。
[10]齐魏、荆韩：战国七雄中的四个国家。荆，即楚国。这里泛指战国时代。召募：以钱物招募兵员。徭役和召募，是封建时代的义务兵和雇佣兵。
[11]腷（bì必）臆：心情苦闷。愬，即“诉”。
[12]四夷：四方边境的少数民族。夷，古时对异族的贬称。
[13]耗斁（dù妒）：损耗败坏。
[14]戎：西方少数民族。此泛指少数民族。夏：华夏，汉族。
[15]王师：帝王的军队。古称帝王之师是应天顺人、吊民伐罪的仁义之师。
[16]文教：指礼乐法度，文章教化。
[17]用奇：使用阴谋诡计。
[18]奇兵：乘敌不备进行突然袭击的部队。
[19]王道：指礼乐仁义等治理天下的准则。迂阔：迂腐空疏。
[20]期门：军营的大门。
[21]旌旗：旗帜的统称。旌，用旄牛尾和彩色鸟羽作竿饰的旗。
[22]组练：即“组甲被练”，战士的衣甲服装。此代指战士。
[23]析：分离，劈开。原作“折”，据《唐文粹》及《文集》改。
[24]穷阴：犹穷冬，极寒之时。
[25]海隅：西北极远之地。海，瀚海，在蒙古高原东北；一说指今内蒙古自治区之呼伦贝尔湖。
[26]缯纩（zēng增kuàng旷）：缯，丝织品的总称。纩，丝绵。古代尚无棉花，絮衣都用丝棉。
[27]凭陵：凭借，倚仗。
[28]辎（zī资）重：军用物资的总称。
[29]都尉：官名，此指职位低于将军的武官。
[30]踣（bó博）：僵仆。
[31]胜（shēng生）：尽。
[32]蹙（cù促）：迫近，接近。
[33]幂（mì密）幂：深浓阴暗。
[34]牧：李牧，战国末赵国良将，守雁门（今山西北部），大破匈奴的入侵，击败东胡，降服林胡（均为匈奴所属的部族）。其后十余年，匈奴不敢靠近赵国边境。见《史记·廉颇蔺相如列传》。
[35]殚（dān丹）：尽。痡（pū铺）：劳倦，病苦。汉武帝时，多次大举征伐匈奴及大宛、西羌、南越，以至“赋税既竭，犹不足以奉战士”、“天下虚耗”，甚至“人复相食”。见《史记·平准书》、《汉书·食货志》。
[36]猃狁（xiǎn险yǔn允）：也作“猃狁”、“荤粥”、“獯鬻”、“薰育”、“荤允”等，古代北方的少数民族，即匈奴的前身。周宣王时，猃狁南侵，宣王命尹吉甫统军抗击，逐至太原（今宁夏固原县北），不再穷追。二句出自《诗经·小雅·六月》：“薄伐猃狁，至于太原”。
[37]城：筑城。朔方：北方。一说即今宁夏灵武县一带。句出《诗经·小雅·出车》：“天子命我，城彼朔方。”
[38]饮至：古代盟会、征伐归来后，告祭于宗庙，举行宴饮，称为“饮至”。策勋，把功勋记载在简策上。句出《左传》桓公二年：“凡公行，告于宗庙；反行，饮至，舍爵策勋焉，礼也。”
[39]穆穆：端庄盛美，恭敬谨肃的样子，多用以形容天子的仪表，如《礼记·曲礼下》：“天子穆穆”。棣（dì弟）棣，文雅安和的样子。
[40]荼（tú涂）毒：残害。
[41]殷（yān烟）：赤黑色。《左传》成公二年杜注：“血色久则殷。”
[42]阴山：在今内蒙古中部，西起河套，东接内兴安岭，原为匈奴南部屏障，匈奴常由此以侵汉。汉武帝时，为卫青、霍去病统军夺取，汉军损失亦惨重。
[43]苍苍：指天。蒸，通“烝”，众，多。
[44]悁（yuān冤）悁：忧愁郁闷的样子。
[45]寤寐：梦寐。
[46]布奠倾觞：把酒倒在地上以祭奠死者。布，陈列。奠，设酒食以祭祀。
[47]不至：不能达于死者。精魂：精气灵魂。古时认为人死后，其精气灵魂能够离开身体而存在。
[48]凶年：荒年。语出《老子道德经》第三十章：“大军之后，必有凶年”。大举兴兵造成大量农业劳动力的征调伤亡，再加上双方军队的蹂躏掠夺以及军费的负担，必然影响农业生产的种植和收成。故此处不仅指自然灾荒。
[49]守在四夷：语出《左传》昭公二十三年：“古者天子，守在四夷。” 广大辽阔的无边无际的旷野啊，极目远望看不到人影。河水弯曲得像带子一般，远处无数的山峰交错在一起。一片阴暗凄凉的景象：寒风悲啸，日色昏黄，飞蓬折断，野草枯萎，寒风凛冽犹如降霜的冬晨。鸟儿飞过也不肯落下，离群的野兽奔窜而过。亭长告诉我说：“这儿就是古代的战场，曾经全军覆没。每逢阴天就会听到有鬼哭的声音。真令人伤心啊！这是秦朝、汉朝，还是近代的事情呢？
我听说战国时期，齐魏征集壮丁服役，楚韩募集兵员备战。士兵们奔走万里边疆，年复一年暴露在外，早晨寻找沙漠中的水草放牧，夜晚穿涉结冰的河流。地远天长，不知道哪里是归家的道路。性命寄托于刀枪之间，苦闷的心情向谁倾诉？自从秦汉以来，四方边境上战争频繁，中原地区的损耗破坏，也无时不有。古时称说，外夷中夏，都不和帝王的军队为敌；后来不再宣扬礼乐教化，武将们就使用奇兵诡计。奇兵不符合仁义道德，王道被认为迂腐不切实际，谁也不去实行。
唉哟哟！我想象北风摇撼着沙漠，胡兵乘机来袭。主将骄傲轻敌，敌兵已到营门才仓促接战。原野上竖起各种战旗，河谷地奔驰着全副武装的士兵。严峻的军法使人心惊胆战，当官的威权重大，士兵的性命微贱。锋利的箭镞穿透骨头，飞扬的沙粒直扑人面。敌我两军激烈搏斗，山川也被震得头昏眼花。声势之大，足以使江河分裂，雷电奔掣。
何况正值极冬，空气凝结，天地闭塞，寒气凛冽的翰海边上，积雪陷没小腿，坚冰冻住胡须。凶猛的鸷鸟躲在巢里休息，惯战的军马也徘徊不前。绵衣毫无暖气，人冻得手指掉落，肌肤开裂。在这苦寒之际，老天假借强大的胡兵之手，凭仗寒冬肃杀之气，来斩伐屠戮我们的士兵，半途中截取军用物资，拦腰冲断士兵队伍。都尉刚刚投降，将军又复战死。尸体僵仆在大港沿岸，鲜血淌满了长城下的窟穴。无论高贵或是卑贱，同样成为枯骨。说不完的凄惨哟！鼓声微弱啊，战士已经精疲力竭；箭已射尽啊，弓弦也断绝。白刃相交肉搏啊，宝刀已折断；两军迫近啊，以生死相决。投降吧？终身将沦于异族；战斗吧？尸骨将暴露于沙砾！鸟儿无声啊群山沉寂，漫漫长夜啊悲风淅淅，阴魂凝结啊天色昏暗，鬼神聚集啊阴云厚积。日光惨淡啊映照着短草，月色凄苦啊笼罩着白霜。人间还有像这样令人伤心惨目的景况吗？
我听说过，李牧统率赵国的士兵，大破林胡的入侵，开辟疆土千里，匈奴望风远逃。而汉朝倾全国之力和匈奴作战，反而民穷财尽，国力削弱。关键是任人得当，哪在于兵多呢！周朝驱逐猃狁，一直追到太原，在北方筑城防御，尔后全军凯旋回京，在宗庙举行祭祀和饮宴，记功授爵，大家和睦愉快而又安适。君臣之间，端庄和蔼，恭敬有礼。而秦朝修筑长城，直到海边都建起关塞，残害了无数的人民，鲜血把万里大地染成了赤黑；汉朝出兵攻击匈奴，虽然占领了阴山，但阵亡将士骸骨遍野，互相枕藉，实在是得不偿失。苍天所生众多的人民，谁没有父母？从小拉扯带领，抱着背着，唯恐他们夭折。谁没有亲如手足的兄弟？谁没有相敬如宾友的妻子？他们活着受过什么恩惠？又犯了什么罪过而遭杀害？他们的生死存亡，家中无从知道；即使听到有人传讯，也是疑信参半。整日忧愁郁闷，夜间音容入梦。不得已只好陈列祭品，酹酒祭奠，望远痛哭。天地为之忧愁，草木也含悲伤。这样不明不白的吊祭，不能为死者在天之灵所感知，他们的精魂也无所归依。何况战争之后，一定会出现灾荒，人民难免流离失所。唉唉！这是时势造成，还是命运招致呢？从古以来就是如此！怎样才能避免战争呢？惟有宣扬教化，施行仁义，才能使四方民族为天子守卫疆土啊。

❼ 吊古战场文

吊古战场文 李华

浩浩乎！平沙无垠，敻不见人，河水萦带，群山纠纷。黯兮惨悴，风悲日曛。蓬
断草枯，凛若霜晨。鸟飞不下，兽铤亡群。亭长告予曰：「此古战场也，尝覆三军。
往往鬼哭，天阴则闻。」伤心哉！秦欤？汉欤？将近代欤？

吾闻夫齐魏徭戌，荆韩召募。万里奔走，连年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡；地阔
天长，不知归路。寄身锋刃，腷臆谁愬？秦汉而还，多事四夷；中州耗斁，无世无之
。古称戎夏，不抗王师。文教失宣，武臣用奇。奇兵有异於仁义，王道迂阔而莫为。

呜呼噫嘻！吾想夫北风振漠，胡兵伺便。主将骄敌，期门受战。野竖旄旗，川回
组练。法重心骇，威尊命贱。利镞穿骨，惊沙入面。主客相搏，山川震眩。声析江河
，势崩雷电。至若穷阴凝闭，凛冽海隅；积雪没胫，坚冰在须。鸷鸟休巢，征马踟蹰
，缯纩无温，堕指裂肤。当此苦寒，天假强胡，凭陵杀气，以相剪屠。径截辎重，横
攻士卒；都尉新降，将军覆没。尸填巨港之岸，血满长城之窟。无贵无贱，同为枯骨
，可胜言哉！

鼓衰兮力竭，矢尽兮弦绝。白刃交兮宝刀折，两军蹙兮生死决。降矣哉！终身夷狄；战矣哉！骨暴沙砾。鸟无声兮山寂寂，夜正长兮风淅淅。魂魄结兮天沉沉，鬼神
聚兮云幂幂。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。伤心惨目，有如是耶！

吾闻之：牧用赵卒，大破林胡。开地千里，遁逃匈奴。汉倾天下，财殚力痡。任
人而已，其在多乎？周逐玁狁，北至太原，既城朔方，全师而还。饮至策勋，和乐且闲。穆穆棣棣，君臣之间。秦起长城，竟海为关，荼毒生灵，万里朱殷。汉击匈奴，
虽得阴山。枕骸遍野，功不补患。

苍苍蒸民，谁无父母？提携捧负，畏其不寿。谁无兄弟？如足如手。谁无夫妇？
如宾如友。生也何恩？杀之何咎？其存其殁，家莫闻知。人或有言，将信将疑。悁悁
心目，寤寐见之。布奠倾觞，哭望天涯。天地为愁，草木凄悲。吊祭不至，精魂何依
？必有凶年，人其流离。鸣呼噫嘻！时耶？命耶？从古如斯，为之奈何，守在四夷。

❽ 吊古战场文全文与翻译 急！！！

浩浩乎平沙无垠［1］，夐不见人［2］。河水萦带，群山纠纷［3］。黯兮惨悴［4］，风悲日曛［5］。蓬断草枯［6］，凛若霜晨。鸟飞不下，兽挺亡群［7］。亭长告予曰［8］：“此古战场也，尝覆三军［9］。往往鬼哭，天阴则闻。”伤心哉！秦欤汉欤？将近代欤？
吾闻夫齐魏徭戍，荆韩召募［10］。万里奔走，连年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡。地阔天长，不知归路。寄身锋刃，腷臆谁愬［11］？秦汉而还，多事四夷［12］，中州耗<bzgwgz_009/bz>［13］，无世无之。古称戎夏［14］，不抗王师［15］。文教失宣［16］，武臣用奇［17］。奇兵有异于仁义［18］，王道迂阔而莫为［19］。呜呼噫嘻！
吾想夫北风振漠，胡兵伺便。主将骄敌，期门受战［20］。野竖旌旗［21］，川回组练［22］。法重心骇，威尊命贱。利镞穿骨，惊沙入面，主客相搏，山川震眩。声析江河［23］，势崩雷电。至若穷阴凝闭［24］，凛冽海隅［25］，积雪没胫，坚冰在须。鸷鸟休巢，征马踟蹰。缯纩无温［26］，堕指裂肤。当此苦寒，天假强胡，凭陵杀气［27］，以相剪屠。径截辎重［28］，横攻士卒。都尉新降［29］，将军复没。尸踣巨港之岸［30］，血满长城之窟。无贵无贱，同为枯骨。可胜言哉［31］！鼓衰兮力竭，矢尽兮弦绝，白刃交兮宝刀折，两军蹙兮生死决［32］。降矣哉，终身夷狄；战矣哉，暴骨沙砾。鸟无声兮山寂寂，夜正长兮风淅淅。魂魄结兮天沉沉，鬼神聚兮云幂幂［33］。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。伤心惨目，有如是耶！
吾闻之：牧用赵卒，大破林胡，开地千里，遁逃匈奴［34］。汉倾天下，财殚力痡［35］。任人而已，岂在多乎！周逐狁，北至太原［36］。既城朔方［37］，全师而还。饮至策勋［38］，和乐且闲。穆穆棣棣［39］，君臣之间。秦起长城，竟海为关。荼毒生民［40］，万里朱殷［41］。汉击匈奴，虽得阴山，枕骸徧野，功不补患［42］。
苍苍蒸民［43］，谁无父母？提携捧负，畏其不寿。谁无兄弟？如足如手。谁无夫妇？如宾如友。生也何恩，杀之何咎？其存其没，家莫闻知。人或有言，将信将疑。悁悁心目［44］，寤寐见之［45］。布奠倾觞［46］，哭望天涯。天地为愁，草木凄悲。吊祭不至，精魂无依［47］。必有凶年，人其流离［48］。呜呼噫嘻！时耶命耶？从古如斯！为之奈何？守在四夷［49］。
——选自《全唐文》卷三二一
辽阔的无边无际的旷野啊，极目远望看不到人影。河水象一条带子弯曲萦绕，远处无数的山峰重叠错乱。一片阴暗凄凉的景象：寒风悲啸，日色昏黄，蓬蒿断落，野草萎枯，寒气凛冽有如降霜的冬晨。鸟儿飞过也不肯落下，离群的野兽奔窜而过。亭长告诉我说：“这儿就是古代的战场，曾经覆没全军。时常有鬼哭的声音，每逢阴天就会听到。”真令人伤心啊！这是秦朝、汉朝，还是近代的事情呢？
我听说战国时期，齐魏征集壮丁服役，楚韩募集兵员备战。士兵们奔走万里边疆，年复一年暴露在外，早晨寻找沙漠中的水草放牧，夜晚穿涉结冰的河流。地远天长，不知道哪里是归家的道路。性命寄托于刀枪之间，苦闷的心情向谁倾诉？自从秦汉以来，四方边境上战争频繁，中原地区的损耗破坏，也无世不有。古时称说，外夷中夏，都不和帝王的军队为敌；后来不再宣扬礼乐教化，武将们就使用奇兵诡计。奇兵不符合仁义道德，王道被认为迂腐不切实际，谁也不去实行。唉哟哟！
我想象北风摇撼着沙漠，胡兵乘机来袭。主将骄傲轻敌，敌兵已到营门才仓卒接战。原野上竖起各种战旗，河谷地奔驰着全副武装的士兵。严峻的军法使人心惊胆战，当官的威权重大，士兵的性命微贱。锋利的箭镞穿透骨头，飞扬的沙粒直扑人面。敌我两军激烈搏斗，山川也被震得头昏眼花。声势之大，足以使江河分裂，雷电奔掣。何况正值极冬，空气凝结，天地闭塞，寒气凛冽的翰海边上，积雪陷没小腿，坚冰冻住胡须。凶猛的鸷鸟躲在巢里休息，惯战的军马也徘徊不前。绵衣毫无暖气，人冻得手指掉落，肌肤开裂。在这苦寒之际，老天假借强大的胡兵之手，凭仗寒冬肃杀之气，来斩伐屠戮我们的士兵，半途中截取军用物资，拦腰冲断士兵队伍。都尉刚刚投降，将军又复战死。尸体僵仆在大港沿岸，鲜血淌满了长城下的窟穴。无论高贵或是卑贱，同样成为枯骨。说不完的凄惨哟！鼓声微弱啊，战士已经精疲力竭；箭已射尽啊，弓弦也断绝。白刃相交肉搏啊，宝刀已折断；两军迫近啊，以生死相决。投降吧？终身将沦于异族；战斗吧？尸骨将暴露于沙砾！鸟儿无声啊群山沉寂，漫漫长夜啊悲风淅淅，阴魂凝结啊天色昏暗，鬼神聚集啊阴云厚积。日光惨淡啊映照着短草，月色凄苦啊笼罩着白霜。人间还有象这样令人伤心惨目的景况吗？
我听说过，李牧统率赵国的士兵，大破林胡的入侵，开辟疆土千里，匈奴望风远逃。而汉朝倾全国之力和匈奴作战，反而民穷财尽，国力削弱。关键是任人得当，哪在于兵多呢！周朝驱逐狁，一直追到太原，在北方筑城防御，尔后全军凯旋回京，在宗庙举行祭祀和饮宴，记功授爵，大家和睦愉快而又安适。君臣之间，端庄和蔼，恭敬有礼。而秦朝修筑长城，直到海边都建起关塞，残害了无数的人民，鲜血把万里大地染成了赤黑；汉朝出兵攻击匈奴，虽然占领了阴山，但阵亡将士骸骨遍野，互相枕藉，实在是得不偿失。
苍天所生众多的人民，谁没有父母？从小拉扯带领，抱着背着，唯恐他们夭折。谁没有亲如手足的兄弟？谁没有相敬如宾友的妻子？他们活着受过什么恩惠？又犯了什么罪过而遭杀害？他们的生死存亡，家中无从知道；即使听到有人传讯，也是疑信参半。整日忧愁郁闷，夜间音容入梦。不得已只好陈列祭品，酹酒祭奠，望远痛哭。天地为之忧愁，草木也含悲伤。这样不明不白的吊祭，不能为死者在天之灵所感知，他们的精魂也无所归依。何况战争之后，一定会出现灾荒，人民难免流离失所。唉唉！这是时势造成，还是命运招致呢？从古以来就是如此！怎样才能避免战争呢？惟有宣扬教化，施行仁义，才能使四方民族为天子守卫疆土啊。
（孟斐）
【注释】
［1］浩浩：辽阔的样子。垠（yín银）：边际。［3］夐（xiòng）：远。［3］纠纷：重叠交错的样子。［4］黯：昏黑。［5］曛：赤黄色，形容日色昏暗。［6］蓬：草名，即蓬蒿。秋枯根拔，随风飘转。［7］挺：通“铤”（tǐng），疾走的样子。［8］亭长：秦汉时每十里为一亭，设亭长一人，掌管治安、诉讼等事。唐代在尚书省各部衙门设置亭长，负责省门开关和通报传达事务，是流外（不入九品职级）吏职。此借指地方小吏。［9］三军：周制：天子置六军，诸侯大国可置三军，每军一万二千五百人。此处泛指军队。［10］齐魏、荆韩：战国七雄中的四个国家。荆，即楚国。这里泛指战国时代。召募：以钱物招募兵员。徭役和召募，是封建时代的义务兵和雇佣兵。［11］腷（bì必）臆：心情苦闷。愬，即“诉”。［12］四夷：四方边境的少数民族。夷，古时对异族的贬称。［13］耗斁（dù妒）：损耗败坏。［14］戎：西方少数民族。此泛指少数民族。夏：华夏，汉族。［15］王师：帝王的军队。古称帝王之师是应天顺人、吊民伐罪的仁义之师。［16］文教：指礼乐法度，文章教化。［17］用奇：使用阴谋诡计。［18］奇兵：乘敌不备进行突然袭击的部队。［19］王道：指礼乐仁义等治理天下的准则。迂阔：迂腐空疏。［20］期门：军营的大门。［21］旌旗：旗帜的统称。旌，用旄牛尾和彩色鸟羽作竿饰的旗。［22］组练：即“组甲被练”，战士的衣甲服装。此代指战士。［23］析：分离，劈开。原作“折”，据《唐文粹》及《文集》改。［24］穷阴：犹穷冬，极寒之时。［25］海隅：西北极远之地。海，瀚海，在蒙古高原东北；一说指今内蒙古自治区之呼伦贝尔湖。［26］缯纩（zēng增kuàng旷）：缯，丝织品的总称。纩，丝绵。古代尚无棉花，絮衣都用丝棉。［27］凭陵：凭借，倚仗。［28］辎（zī资）重：军用物资的总称。［29］都尉：官名，此指职位低于将军的武官。［30］踣（bó博）：僵仆。［31］胜（shēng生）：尽。［32］蹙（cù促）：迫近，接近。［33］幂（mì密）幂：深浓阴暗。［34］牧：李牧，战国末赵国良将，守雁门（今山西北部），大破匈奴的入侵，击败东胡，降服林胡（均为匈奴所属的部族）。其后十余年，匈奴不敢靠近赵国边境。见《史记·廉颇蔺相如列传》。［35］殚（dān丹）：尽。痡（pū铺）：劳倦，病苦。汉武帝时，多次大举征伐匈奴及大宛、西羌、南越，以至“赋税既竭，犹不足以奉战士”、“天下虚耗”，甚至“人复相食”。见《史记·平准书》、《汉书·食货志》。［36］狁（xiǎn险yǔn允）：也作“猃狁”、“荤粥”、“獯鬻”、“薰育”、“荤允”等，古代北方的少数民族，即匈奴的前身。周宣王时，狁南侵，宣王命尹吉甫统军抗击，逐至太原（今宁夏固原县北），不再穷追。二句出自《经·小雅·六月》：“薄伐狁，至于太原”。［37］城：筑城。朔方：北方。一说即今宁夏灵武县一带。句出《诗经·小雅·出车》：“天子命我，城彼朔方。”［38］饮至：古代盟会、征伐归来后，告祭于宗庙，举行宴饮，称为“饮至”。策勋，把功勋记载在简策上。句出《左传》桓公二年：“凡公行，告于宗庙；反行，饮至，舍爵策勋焉，礼也。”［39］穆穆：端庄盛美，恭敬谨肃的样子，多用以形容天子的仪表，如《礼记·曲礼下》：“天子穆穆”。棣（dì弟）棣，文雅安和的样子。［40］荼（tú涂）毒：残害。［41］殷（yān烟）：赤黑色。《左传》成公二年杜注：“血色久则殷。”［42］阴山：在今内蒙古中部，西起河套，东接内兴安岭，原为匈奴南部屏障，匈奴常由此以侵汉。汉武帝时，为卫青、霍去病统军夺取，汉军损失亦惨重。［43］苍苍：指天。蒸，通“烝”，众，多。［44］悁（yuān冤）悁：忧愁郁闷的样子。［45］寤寐：梦寐。［46］布奠倾觞：把酒倒在地上以祭奠死者。布，陈列。奠，设酒食以祭祀。［47］不至：不能达于死者。精魂：精气灵魂。古时认为人死后，其精气灵魂能够离开身体而存在。［48］凶年：荒年。语出《老子道德经》第三十章：“大军之后，必有凶年”。大举兴兵造成大量农业劳动力的征调伤亡，再加上双方军队的蹂躏掠夺以及军费的负担，必然影响农业生产的种植和收成。故此处不仅指自然灾荒。［49］守在四夷：语出《左传》昭公二十三年：“古者天子，守在四夷。”

❾ 李华《吊古战场文》全篇

浩浩乎,平沙无垠，夐不见人。河水萦带，群山纠纷。黯兮惨悴，风悲日曛。蓬断草枯，凛若霜晨。鸟飞不下，兽铤亡群。亭长告余曰：“此古战场也，常覆三军。往往鬼哭，天阴则闻。”伤心哉！秦欤汉欤？将近代欤？
吾闻夫齐魏徭戍，荆韩召募。万里奔走，连年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡。地阔天长，不知归路。寄身锋刃，腷臆谁愬？秦汉而还，多事四夷，中州耗斁，无世无之。古称戎夏，不抗王师。文教失宣，武臣用奇。奇兵有异于仁义，王道迂阔而莫为。呜呼噫嘻！
吾想夫北风振漠，胡兵伺便。主将骄敌，期门受战。野竖旌旗，川回组练。法重心骇，威尊命贱。利镞穿骨，惊沙入面，主客相搏，山川震眩。声析江河，势崩雷电。至若穷阴凝闭，凛冽海隅，积雪没胫，坚冰在须。鸷鸟休巢，征马踟蹰。缯纩无温，堕指裂肤。当此苦寒，天假强胡，凭陵杀气，以相剪屠。径截辎重，横攻士卒。都尉新降，将军复没。尸踣巨港之岸，血满长城之窟。无贵无贱，同为枯骨。可胜言哉！鼓衰兮力竭，矢尽兮弦绝，白刃交兮宝刀折，两军蹙兮生死决。降矣哉，终身夷狄；战矣哉，暴骨沙砾。鸟无声兮山寂寂，夜正长兮风淅淅。魂魄结兮天沉沉，鬼神聚兮云幂幂。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。伤心惨目，有如是耶！
吾闻之：牧用赵卒，大破林胡，开地千里，遁逃匈奴。汉倾天下，财殚力痡。任人而已，岂在多乎！周逐猃狁，北至太原。既城朔方，全师而还。饮至策勋，和乐且闲。穆穆棣棣，君臣之间。秦起长城，竟海为关。荼毒生民，万里朱殷。汉击匈奴，虽得阴山，枕骸徧野，功不补患。
苍苍蒸民，谁无父母？提携捧负，畏其不寿。谁无兄弟？如足如手。谁无夫妇？如宾如友。生也何恩，杀之何咎？其存其没，家莫闻知。人或有言，将信将疑。悁悁心目，寤寐见之。布奠倾觞，哭望天涯。天地为愁，草木凄悲。吊祭不至，精魂无依。必有凶年，人其流离。呜呼噫嘻！时耶命耶？从古如斯！为之奈何？守在四夷。

❿ 飞利浦电视应该怎么介绍

除了了解飞利蒲的历史外，你还应该了解沃尔玛渠道：
沃尔玛中山店的促销拦截方式非常巧妙：
1、针对有意向购买的顾客，站在客流量大的位置散发宣传单，将消费者引到展台旁。就本店展台位置而言，可使销售机会提高60%
2、针对有空闲时间或好奇心较强的顾客而言，免费的电视资源可以将其吸引到柜台附近。可利用此类消费者较强的从众心理，促使消费达成。
但也有需要注意的地方：
1、因消费者较多，停留时间较长。可利用飞利浦系列厨房用具制作新鲜饮品、食品。主动供人品尝。促销员的热情值得肯定，需要重点强调的，是果蔬的新鲜感。若超市不允许消费者食用，可将展示用的产品换成仿制蔬果。但要注意需要制成果汁的新鲜蔬果，切不可有氧化、脱水的迹象。
2、非主要通道内，货品的清洁和保养有关企业形象，对于有商标磨损的产品，不应放在外层展示。
家乐福渠道
家乐福大直
促销员产品知识熟练，可较为耐心的介绍产品，但在其不在的情况下就存在一些值得注意的情况
1、员工协作：销售须刀的促销员不在的情况下，某消费者有意向购买，在一旁的本公司榨汁机演示人员最好向其他品牌柜台员工借用钥匙或用其他方式以便协助销售，避免出现未达成销售或被其他品牌截走的情况。
建议改良方式：改善与卖场间的关系、改善与竞品促销员之间的关系、加强公司一线员工之间的互助精神。
2、产品摆放：男士理容、美资部分产品、口腔护理三大系列摆放到一起是超市规定，无法避免。其组合效果的整体感觉比较杂。无论产品颜色、款式、价格看上去都有些凌乱。
例如：
1）四款形状、价格类似的剃须刀在放置时，若刻意遵循纵向陈列原则就会导致产品摆放呈现2：1：1（即第一排摆两个，第二、三排各摆一个）的局面。
建议改良方式：可将其改为2：2（即第一排和第二排各摆两个），最下方摆放其它非主推的外形更为简易的型号，可使布局更有主次，且减少平铺直叙的感觉。
2）颜色参差不齐，缺乏整体感觉。由于不同类产品的适用人群不同，产品风格各异。深色调的男士理容、颜色活泼的美资、形状突出的口腔护理系列共同陈列很容易降低各自的质感，使产品形象大打折扣。
建议改良方式：可采用中间色过度、或摆放饰品、加大相同系列产品的集中程度等方案。
国美渠道
大直街国美（家乐福大直店内）
由于店址的原因，客流量极少，若长此以往，不必投入过多资源。但宣传活动用的标识还应及时更换。如某让利活动在2008年11月15日已截止，则活动过后即可撤掉，以避免不必要的纠纷。
苏宁渠道
苏宁中央大街店
促销员孙辉、赵国良产品知识熟练，但应变能力和耐心有待提高。相对而言促销员韩爽的表现更为优秀。作为一线的促销员，热情、耐心、应变能力和知识的熟练程度一样重要。
就销量而言毫不夸张地说，1名普通促销员=2名劣等促销员；1名优秀的促销员=3名普通促销员，因此，促销员的选拔、培养、保护与销量是紧密相连的。令人欣喜的是，这样优秀的促销员在中央商城、黑天鹅南岗店、远大、新一百、松雷商厦等诸多卖场的飞利浦专柜都会遇到。
大润发渠道
大润发先锋
1、同时放置两名促销员的优势有很多，但要注意当一个人给顾客介绍时，另一个人若无其他事情需要处理，可辅助主讲者取相关材料、物品，也可作为听众制造氛围静静聆听，切忌两个人一起说。其协作精神可嘉，但要注意方法。如同事有不足之处，可留待顾客走后探讨，若事关原则，必须要讲可等到确定同事说完以后，加以补充。
2、再次强调清洁度的问题。事关企业形象，未购买本公司产品的顾客在想起“飞利浦”这一名称时，大多数人往往首先想到的是超市看到的实体。整洁更能凸显档次。如果定要把装产品的纸箱放在外面，也应将破损或很难擦拭干净的箱子放在顾客看不见的地方。外露的产品也要保持清洁。
松雷商厦
据我四小时的巡访，本专柜的促销员成交率保持在70%左右！虽然在其他店内，未作过长时间的考察，但在沃尔玛友谊、家乐福会展、乐松等卖场随处可见耐心讲解成交率高的良好现象。
受柜台面积局限，剃须刀等摆放过于紧凑、且缺少重点。可采用改变摆放格局（/
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-)拉开同款式的产品差距。
时值节日期间，顾客目的性较弱，正是造势良机。在很多卖场均有公司的演示人员，可鼓励顾客参与到演示活动中来：构思菜谱、点心形状、制作、品尝可事半功倍。
在我看来，产品质量和公司长久的历史是公司的法宝，就小家电而言，往年如果是差不多的机型，顾客通常会选择性价比高的产品。但因近几年市场鱼龙混杂，产品质量问题频频曝光。有调查显示，消费者在选购小家电产品时最关注的因素依次为品牌(20.3%)、质量(17.9%)、价格(16.1%)，价格已经不是最吸引消费者眼球的因素，有愈来愈多的消费者将目光转投向信誉好、安全有保障的大品牌，在此情况下，飞利浦的品牌价值已经凸现无疑。促销员在引导消费者购买时的侧重点也不言而喻。
加之受原料价格、物流成本上涨及顾客购买欲的局限，以及国家的整改决心，未来的几年内，小家电业必然面临一场大洗牌。一度属于那些小作坊的市场份额势必回归。近年来我国小家电市场每年均以20％以上的速度增长。据悉，美的已于08年12月2日聘请巩俐为形象代言人，花重金全力打造其旗下的小家电系列产品。从2007年下半年到现在，富士宝、奥克斯、爱仕达等企业相继宣布全面进军小家电领域。在此大环境下，如何使这部分市场尽可能多的回拢到我司旗下，应是一件需要深入谋划的事。这类群体的目标大多是“低价位”。不一定要原本就价廉，用大幅度的打折、赠送等方式也是非常有效的办法。从各商超的现场情况可以看出，公司也在这方面投入很多。
有强大的促销力度，如果再有更强的宣传公司就更好了。部分门店可以选择上述沃尔玛中山店的宣传策略。如条件不允许，可在站台范围内以口述，或散发宣传单的方式将公司的促销行为广为散播，使顾客感到更为实惠。
总体而言，本公司促销员的整体素质、企业归属感、认同感，尤其是对产品知识的熟练程度可圈可点。对有购买意向的顾客，成交率就同行业而言应属上乘。只有松下的部分促销员可以和本公司的水平相当。不难看出公司的管理水平和整体实力。只有热情、负责、专业、高效的管理团队才能衍生出这样优秀的一线大军。
这些天来，我学到了很多，收获了很多。希望在未来的日子里，我可以学到更多的东西，并用自己的所学更好地为公司效力。