怎样运作商标代理公司

A. 我开个商标注册代理公司，需要什么手续

一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东， 从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称"一人有限公司"（但公司名称中不会有"一人"字样，执照上会注明"自然人独资"），最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张"企业（字号）名称预先核准申请表"，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张"企业（字号）名称预先核准通知书"。这一步的手续费是30元。 2.租房： 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3.编写"公司章程"： 可以在工商局网站下载"公司章程"的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取"银行询征函"：： 联系一家会计师事务所，领取一张"银行询征函"（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照，此项费用约300元左右。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户： 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 开基本户需要填很多表，带的资料包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 12.办理税务登记： 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。 13.申请领购发票： 如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。 最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。 有二点你可能比较关心： 1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。 2.公司的税额： 营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。 所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。 二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

B. 我开个商标注册代理公司，需要什么手续

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司。

这种特殊的有限责任公司又称"一人有限公司"（但公司名称中不会有"一人"字样，执照上会注明"自然人独资"），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

核名：到工商局去领取一张"企业（字号）名称预先核准申请表"，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张"企业（字号）名称预先核准通知书"。这一步的手续费是30元。

(2)怎样运作商标代理公司扩展阅读：

功能作用：

商标作用一：市场中的通行证

商标是企业品牌文化的精髓，而企业的品牌形象的建立是企业为之奋斗的核心。

在相关的国家或者地区申请注册商标的商品才能进驻该国家和地区各大型卖场、超市。

企业一般在印刷厂印刷标签、包装或者在各种媒体上做广告宣传都需要出具相关品牌的商标注册证明文件。在国际贸易中，商标是极为重要的，国际间的贸易离不开商标。

对行政管理部门来说，通过对商标的管理来监督商品和服务质量，为办理质检、卫检、条码创造必备条件。

商标作用二：商战中的旗帜

战旗象征着一往无前的精神，冲锋陷阵的精神动力。战旗代表的都是一支部队的魂，攻占一个阵地后就插上自己的旗子，代表已经被占领，那是荣耀。商标就是企业的这种精神的象征，也是企业商品、服务所占领领域的最直接的表述。

C. 如何选择好的知识产权代理公司

首先选择商标代理公司先确定一下几点：

1. 是否是国家商标局授权备案的正规代理机构。

2. 是否有专业的团队来做，能否公开全程信息。

3. 是否只是强调商标申请费用及服务内容是否透明化。
   

D. 如何代理一个品牌

太多了，你自己去看看吧http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b571c4701000g4t.html
产品拉动型
产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路＋产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略，但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的，如果有哪个产品在市场上卖得好，统一就立马跟进，这样不仅省去研发费用，也能时刻跟上市场的"流行趋势”。在推出新品之前，统一会通过严密和严格的市场调查流程来修正产品口味，以规模生产降低生产成本。在通路价差设计上采取低价差的渠道利差体系，如此一来，高质量的产品，相对更低的价格，自然保证了统一的产品力与销售力。
统一认为，"通路就是产品的脚”。因此，统一非常关注通路建设，统一的行销费用基本上就花在通路维护上，渠道客户资源几乎全部掌握在统一的营销人员的手中，经销商只要能进货配货就行。经销商所赚的利润，只是统一付给他们的仓库与货运费，以及货款的利息。
统一的营销模式，因为产品力强，通路畅通，所以产品的动销速度快，经销商的资金周转率高，薄利多销，投资回报率自然不低。此类品牌是经销商最佳的投资品牌。

E. 找北京商标代理公司需要注意什么呢，多少钱

申请费用：需向商标局缴600元官费，委托代理机构办理的，代理公司会收取几百元的代理费。注册商标的费用：商标分为45类，注册一个大类（可选10个小类）费用是600元左右，每个大类可选择10个小类（默认国家规定），每增加一个在一个小类，需增加60元左右；每增加一个大类（可添加10个小类），相当于新注册了一件商标，加收600元。以上是国家收费，找代理公司注册的话会收取的代理费。
商标代理机构是我国商标事业发展过程中的重要一环，截至2015年12月31日，我国共有商标代理机构23721家。近年来，各商标代理机构积极服务企业的商标注册、运用、管理和保护工作，发挥了重要作用。2014年5月1日施行的新《商标法》及其《实施条例》规定了商标代理机构的权利和义务，明确了代理机构实施违法行为应承担的法律责任。2014年7月，国家工商总局发布《关于商标代理机构备案有关问题的通知》，对商标代理机构备案的办理方式、材料要求等作出较大调整。与上述通知配套发布的还有《商标代理机构备案办理须知》及《关于发布商标代理机构备案书式的公告》，对一些原则性规定予以细化。备案是代理机构开展业务的基础，但在实践中，仍有一些代理机构对相关规定认识不清、理解有误，本文作者结合工作，对备案实践中出现的若干典型问题予以剖析，希望有助于读者理解现行的备案规定。

◎关于备案表书式的问题
根据备案内容不同，商标代理机构备案书式分为以下四种：商标代理机构备案表、商标代理机构变更备案表、商标代理机构合并备案表、商标代理机构注销备案/结算表等。需要备案的商标代理机构应根据各自的需求分别采用上述公告中发布的四种备案表之一。代理机构务必从中国商标网的商标代理栏目下的业务指南中下载备案的书式，并在电脑中输入相关内容后打印该备案表（手写输入或自行设计的其他书式不符合要求）。
在填写备案表时，应注意以下几点：
1.身份证明文件编号。经常有代理机构在填写此处时误填法定代表人或经办人的身份证号，导致备案不成功。实际上，此处应填写代理机构的身份证明编号，即代理机构的的企业营业执照注册号，或是律师事务所的执业许可证号等。
2.负责人。实践中此处经常误填代理机构的经办人姓名，或是误填为某些部门负责人姓名等。实际上此项必须填写代理机构法定代表人或负责人的姓名，且应与营业执照或者律师事务所执业证书上的法定代表人或者负责人姓名一致。
3.商标代理从业人员。由于不少代理机构从业人员众多，此处特别提醒可以在附表中填写从业人员的相关情况，而不必在备案表首页上填写。
4.负责人（签字）。在备案表最下方的这一栏目，是唯一需要手写签字的地方，应由代理机构法定代表人或者负责人签名并加盖代理机构的章戳。

◎关于十五个工作日内作出决定的问题
根据《商标代理机构备案办理须知》的要求，商标局自收到备案材料之日起十五个工作日内对商标代理机构备案材料进行审核。符合要求的，予以备案；不符合要求的，通知商标代理机构补正，补正合格的，予以备案。
在实践中，有很多代理机构对上述要求的理解存在误区。不少心急的代理机构在寄出备案材料后不久或是商标局签收材料两三天后就打电话询问备案情况。实际上，商标局对收到的代理机构备案材料审核，采取的是先记录打码而后扫描录入电脑，再由审查员对扫描件进行审查的方式，整个过程必然需要一定时间。因此，不论是直接到大厅递交材料还是通过邮寄办理备案，都不可能短时间内走完整个审核流程，自然也不可能很快就得出备案成功与否的结论。而且，自2008年以来，商标代理机构数量持续快速增长。截至2015年12月31日，我国商标代理机构总数为23721家。其中，经工商登记的备案代理机构总数从2008年的3907家增加到2015年的15078家。律师事务所的备案工作从2013年开始，截至2015年年末，共计备案律师事务所8643家。因此，从程序及工作量两方面情况看，商标局能在收到备案材料之日起十五个工作日对备案材料进行审核并作出结论，速度已经比较快了。

◎关于办理商标代理机构备案的主体问题
此问题的实质是哪些市场主体需要向商标局提出备案。根据《商标法实施条例》的规定，商标代理机构从事商标局、商标评审委员会主管的商标事宜代理业务的，应当向商标局备案。商标代理机构分为两类：
第一类是从事商标代理业务的律师事务所。2012年11月，国家工商总局与司法部联合下发《律师事务所代理业务商标代理业务管理办法》，确立了律师事务所作为商标代理机构的身份。所有的律师事务所都可以到商标局备案后从事商标代理业务。
第二类是在工商和市场监管部门登记的商标代理服务机构。通俗地讲，就是由工商、市场监管部门发给营业执照的商标代理服务机构。在实践中主体资格出问题较多的主要是这一类。具体而言，相关法律法规对从事商标代理业务的市场主体要求是“机构”，而以个人名义在工商和市场监管部门登记的个体工商户不被认为是“机构”，因此不能在商标局备案并从事商标局、商标评审委员会主管的商标事宜代理业务。值得注意的是，个体工商户虽然不能在上述范围内代理商标注册、异议等业务，但不妨碍其开展商标咨询等业务。因此，凡是希望开展商标代理业务的个人，需要先注册公司后再向商标局提出备案申请。

◎关于营业执照中经营范围的问题
根据《商标代理机构备案办理须知》的要求，经工商、市场监管部门登记的商标代理机构，其经营范围中应当含有“商标代理”或者“知识产权代理”项目。但实际上，由于商事制度改革正在全国范围内不断深入，有关经营范围的问题已成为备案过程中令许多代理机构“头疼”的问题。总结起来，常见的问题主要有以下几种：
一是营业执照中明确写入经营范围，但没有写入“商标代理”或“知识产权代理”及相关项目。这种情况较为常见，此项备案肯定不成功。解决方式是代理机构到发证机关要求增加经营范围，将“商标代理”或“知识产权代理”内容列入营业执照登记的范围。
二是营业执照中虽然没有“商标代理”或“知识产权代理”，但写入了相关项目。这种情况下，代理机构备案成功与否取决于商标局对相关项目的判断。比如，营业执照上登记的“商标咨询”“知识产权顾问”等项目，一般认为不符合须知要求，而“知识产权服务”“商标注册代理服务”等项目则可能被认为符合规定而通过备案。因此，建议代理机构最好还是严格按照须知要求，将“商标代理”或“知识产权代理”内容列入营业执照登记，以确保通过备案审核。
三是营业执照中不再直接显示经营范围，而是要求在登记档案等文件中查询。此种情况在广东、福建等一些商事制度改革开展较为深入的地区比较常见。代理机构提供的营业执照副本复印件上已经完全没有经营范围了，此时需要代理机构提供显示企业经营范围等内容的登记档案。

◎关于营业执照（或律师事务所执业许可证）加盖登记部门章戳的问题
根据《商标代理机构备案办理须知》的要求,在办理商标代理机构备案、变更备案、合并备案等很多情况下，都需要提交盖有登记主管部门章戳的工商营业执照、律师事务所执业许可证副本的复印件。该项要求的核心在于加盖登记部门的章戳。在实践中可能出现以下问题：
一是代理机构认为营业执照（或执业许可证）副本上已经加盖了登记部门的章戳，因此只需向商标局提供复印件即可，复印出来的章戳也可以。这种认识是完全错误的。办理须知中明确要求在复印件上加盖登记部门章戳，一般人根据常识都知道复印的章戳是没有法律效力的。商标局是依法进行代理机构相关事项备案，代理机构提供加盖登记部门章戳的复印件就是提供具有法律效力的证明文件，只有登记机关的章戳（俗称红章、鲜章等）才有证明效力。
二是代理机构不清楚需要加盖什么样的章戳。虽然办理须知中要求加盖登记部门的章戳，但登记部门的章戳有很多种，应该加盖哪一种才可以呢？根据笔者的经验，只要是登记机关相关的章戳都是可以的。比如在某县工商局颁发的营业执照副本复印件上加盖“某县工商行政管理局”字样的红色公章，或是加盖“某县工商行政管理局档案查询章”字样的蓝色鲜章等，都是符合要求的。
三是有的地方的工商局或市场监管局不提供在营业执照副本上盖章的服务。由于全国商事制度与行政审批制度的改革，各个地方对加盖行政机关或司法机关章戳的规定不尽相同。某些商标代理机构确实在盖章问题上面临困难。这里，笔者提出两种解决办法供参考。其一是通过档案查询的方式打印档案材料，由登记部门加盖档案查询章等；其二，如确实无法加盖章戳，可通过公证书的方式证明所提供的复印材料真实有效。

◎关于公证书的问题
首先需要明确的是，公证书并非必须提供的材料。在代理机构备案中，公证书是为了证明代理机构提供的营业执照复印件等材料的真实性与有效性。因此，如果相关材料已经取得了主管部门的章戳，就没有必要再提供公证书了。实践中有代理机构既提供了加盖主管部门章戳的材料又对该材料进行公证，这样做虽不影响正常备案，但浪费了人力、物力，不值得提倡。另外，必须强调一点，就是报送给商标局的公证书必须是完整的原件。完整的公证书包括需公证文件的复印件及加盖公证机构章戳的公证页。有的代理机构虽然提交了带有公证机构章戳的公证页，却没有提供营业执照副本复印件等需公证文件的复印件，无法确认公证的具体内容，导致备案失败。有的代理机构只提交了公证书的复印件（复印的公证书与复印的章戳一样，是没有法律效力的），甚至只提供了公证书首页有“公证书”三个字的复印件，自然不能成功备案。因此，代理机构一定要认真研读《商标代理机构备案办理须知》中关于公证书的内容，勿因疏忽导致相关业务办理受阻。

◎关于非重要事项与重要事项变更的问题
不同于商标代理机构备案、合并备案、注销备案，变更备案可分为两种情形：一种是非重要事项的变更备案，一种是重要事项的变更备案。如代理机构变更的事项既有重要事项又有非重要事项时，参照重要事项的变更备案办理。
对非重要事项的变更备案即对邮政编码、电话号码、电子邮箱、商标代理从业人员等项目的变更，只需填写商标代理机构变更备案表并提交加盖代理机构章戳的工商营业执照或律师事务所执业许可证副本的复印件与经办人有效身份证明文件的复印件。简言之，非重要事项的变更不必提供登记机关的证明及章戳，由代理机构自行准备相关材料即可办理。
重要事项的变更备案即涉及代理机构名称、地址、负责人变更的备案，除需要代理机构自身出具加盖商标代理机构章戳的变更后的工商营业执照或律师事务所执业许可证副本的复印件及经办人有效身份证明文件的复印件外，还必须提供登记主管部门出具的变更证明文件，或者加盖登记主管部门章戳的变更证明文件的复印件，或者经公证的变更证明文件的复印件。也就是说，需要登记主管机关或公证机构证明其重要事项发生了变更。例如，某商标代理公司经营地址发生变更，需要提供当地工商、市场监管部门提供的地址变更证明原件，或加盖当地工商、市场监管部门章戳的地址变更证明复印件，或经过公证机构公证的当地工商、市场监管部门出具的地址变更证明复印件。

◎关于代理机构地址的问题
根据相关规定，代理机构的备案地址就是营业执照或执业许可证上的地址。但在实践中，商标代理机构在办理备案及变更备案时，仍经常咨询关于地址的问题，主要集中在如下几方面：
1.代理机构实际经营地址与营业执照上的注册地址不一，是否可以备案。
实际上，只要代理机构提供的材料符合备案要求就可以备案，但是备案地址须与营业执照上的注册地址一致。否则，可能造成代理机构接收不到相关商标法律文书，进而导致一系列问题。
2.代理机构营业执照上的注册地址不通邮，是否可以备案，是否可以解决文书的投递问题。
代理机构注册地址是否通邮并不是能否备案的条件。某些特殊情况导致的注册地址不通邮，代理机构可以通过由邮政部门出具不通邮的证明文件并租用邮政专用信箱的方式解决。不过需要提醒的是，因不通邮租用专用信箱的实例十分少见，且商标局会核实相关情况，一般不予许可。
3.代理机构地址“一照多地”经营的，是否可以备案多个地址或是代理机构指定的地址。
由于商事制度改革的推进，有些地方的代理机构出现了一张营业执照多地经营的情况。对于这种情况，商标局在审核相关材料通过的情况下，也是可以予以备案的，但备案地址必须与营业执照上的注册地址或显示的第一地址保持一致。

◎关于注销与注销备案的问题
根据相关规定，商标代理机构办理注销、变更登记后，应当及时向商标局办理注销备案/结算。商标局在受理代理机构的注销备案/结算申请时，将要求代理机构填写商标代理机构注销备案/结算表，提交注销登记、变更登记证明，授权委托书以及经办人有效身份证明的复印件等文件。除审核上述材料以外，商标局还会要求代理机构与委托人就未完成的代理事宜签订终止委托协议或者经委托人同意与其他商标代理机构签订转委托协议。
因此，向商标局申请办理注销备案/结算的商标代理机构，必须完成委托人的委托事项并对未完成的事项有所交代，不能留下尾巴。商标局还会清查该代理机构是否存在违法违规行为及核实规费缴纳情况。现实中存在尚未完成相关委托事项或是在专用账户拖欠规费的情况下就要求商标局注销的情形。
代理机构注销备案/结算一般发生在代理机构注销的情形下（变更登记项目停止从事商标代理业务的情况很少），该机构已停止经营，联系电话很可能已停机。有的代理机构在注销备案/结算表的联系电话一栏中仍填写之前备案的已停机无法联络的电话号码，导致沟通不畅，影响相关业务办理，这点也应当引起代理机构的注意。

◎清算后退款的问题
前文已经提到，代理机构注销备案/结算一般发生在代理机构注销的情形下。从实际情况看，很多办理了注销的代理机构在商标局预付款账户上都还有剩余款项需要退回。通常情况下，在审核通过代理机构的注销备案/结算申请后，商标局会在清算后向该商标代理机构名义下的账户退回剩余款项。但现实中，很多代理机构反映，由于银行账户已随机构的注销而销户，导致无法通过原有账户退款。在这种情况下，代理机构可以指定非本商标代理机构名义的账户并另附材料说明。在实际操作中，一般是由代理机构提供其注销前负责人的个人账户作为退款账户。
值得注意的是，商标局虽然将在收到相关材料的十五个工作日内审核代理机构的注销备案/结算申请并作出决定，但并不意味着被准许注销的代理机构会在十五个工作日内收到剩余款项。正常情况下，成功注销备案业务的代理机构，可于十五个工作日后在中国商标网上的“代理机构注销备案名单”上查询到，但相关的财务退款业务还需要一定的办理时间。

F. 申请35类商标，代理公司说个体营业执照上的经营范围达不到要求，怎么办

注册商标和营业执照经营范围有毛关系啊！
1.个人申请:商标需要提供的资专料有:个体执照扫描件；身份证原属件放A4纸上+签字（拍清晰的照片）；委托书（签字）扫描件

2.公司申请:商标需要提供的资料有:营业执照副本彩色复印件加盖公章扫描件；委托书（加盖公章）

G. 怎样做好一个品牌代理商

人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌杀手。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商
，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。
服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，模式的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的摇钱树，更不用说多品牌代理。
因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须公司化运作，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。
1．科学合理地规划、开拓市场
有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
2．学会科学订货、科学备货
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，
成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。
当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。