⑴ 青年律师如何进行职业规划
一、青年律师应当明确律师的职业定位
我国《律师法》所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
从《律师法》对律师职业的定位来看，不管青年律师多么特立独行或者崇尚自由执业，都应当了解律师职业所具有的政治性。律师随着国家和社会法律制度的健全和法治建设的发展而产生、存在和发展。律师的职责之一就是维护好国家法律的正确实施，促进国家的法治建设。没有对法治的追求、维护和实现，就不可能有律师职业的存在发展。因此，青年律师应当具有正确的政治方向，了解国家的政治背景与法治发展进程，坚决拥护宪法和法律，拥护社会主义制度，自觉接受中国共产党的领导，自觉贯彻执行党的路线、方针、政策，积极参政议政、参与立法、执法、政府决策等重大事项，这是广大律师进行社会主义法治建设的前提和基础，也是履行律师职责，促进律师行业健康发展的政治保证。其次，回到律师职业本身，律师作为中国特色社会主义法律工作者，这就意味着律师职业具有很强的社会属性。律师来源于社会也植根于社会，律师是面向社会提供法律服务的，因此，青年在律师开展业务活动时需要积极广泛地参与到社会生活中，主动融入社会大众，发现潜在的客户，拓展更多业务，在为当事人提供专业法律服务的同时也积极履行相应的社会职责，努力实现当事人利益、法律效果与社会效果的统一。再次，从我国的司法现状来看，律师作为提供专业法律服务的特殊人才，执业活动具有独立性。这里所说的独立性并不是律师在开展执业活动时不受任何约束，而是指律师在律师职业道德和执业行为规范许可的范围内，本着尊重事实和法律的精神，运用自身的专业知识和技能，独立地进行辩护或代理以及独立地提出意见或建议，律师对于案件所涉及的所有专业问题的判断来自于自己对事实的掌握和对法律的理解，依赖自己的意志独立作出，律师自己对这种判断正确与否负责，对案件当事人负责。
综上所述，作为青年律师，在选择律师职业这条路时就应当明确律师的职业定位，明确律师是中国特色社会主义法律工作者，律师是凭借自身的法律知识与技能为当事人提供专业法律服务，尽最大努力维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施,维护社会的公平和正义。
二、青年律师应当端正心态，树立正确的执业观
不可否认，每一名执业律师都有自己的执业理念与思维方式，在执业活动中也会时不时显现自身的个性与品格。尤其是青年律师，在入行初期由于对律师职业接触不深，面对各色各样的社会问题时往往都带着一些批判意识和比较激进的想法，在处理相关案件过程中也总是带着一些想当然的观点，即使自己不懂但是碍于面子或者避免被指导老师批评教育，时常会按照自己的思路去办理，导致代理的案件达不到理想的效果。因此，青年律师在开展业务活动时，懂得如何端正心态和树立正确的执业观，如何在利益面前坚守底线，在当事人合法权益与国家利益、社会利益、第三人利益交错或者冲突时寻找平衡点显得尤为重要。
（一）青年律师应端正心态，摆正位置
初入行业的青年律师，由于没有案源、缺乏经验，不知道自己每天要做些什么，怎么去开拓案源，未来怎么发展？面对巨大的生存压力，有些青年律师想到的已经不是怎么办好自己代理的案件，如何维护当事人的合法权益，而是这个案件能够收取多少代理费或者带来多大的经济效益。进而在执业过程中慢慢偏离律师道路，渐行渐远。
因此，青年律师要端正心态，摆正位置。在选择律师职业时起就要做好面临没有生活保障，没有案源，没有执业经验的心理准备，做好承受压力经受磨砺的准备。律师的发展过程是一个循序渐进厚积薄发的过程，青年律师执业过程中，要抱着学习的心态，积极主动向指导老师或者同事学习请教，争取更多的机会参与到案件中，这样才能够学到其他律师接待委托人，商谈委托事项的方式方法。在参与案件办理时要认真分析案情，查找相关法律法规及司法解释，研究相关案件的审判观点，总结经验。同时，青年律师不能挑肥拣瘦只做有利益分配的案件，而应该从最基础的做起，从最简单的、最繁琐的案件做起，在小案件中慢慢积累案源和办案经验。另外，青年律师在自己没有案源时，要耐得住寂寞，心甘情愿地帮助其他律师做力所能及的工作，并主动参与律师事务所的其他事务性工作，这样才能为自己的执业生涯打下良好的基础，赢得更多的锻炼机会。
（二）青年律师应重视职业道德的培养，严格遵守执业纪律
青年律师应当严格恪守职业道德与执业纪律，是因为职业道德与执业纪律会一直伴随律师执业的全过程，并且会对律师的执业品格与职业素养的形成产生重大影响。目前，法律服务市场竞争异常激烈，有些同行为了赢取客户而进行低价竞争或者对案件结果进行承诺，这些行为尤其应当引起青年律师的重视。青年律师执业初期的压力确实非常大，但是这并不能成为其违反职业道德和执业纪律的理由。既然选择做律师，就必须恪守执业纪律，具备基本的职业道德。具体来说，就是青年律师在接待当事人的过程中，要时刻受到职业道德和执业纪律的约束，按照法律法规等相关规定解答当事人的问题，不得就案件作虚假承诺；在与当事人达成委托意向后，也要依法依规严格收案收费，做好案件登记与委托手续的办理；在办理案件过程中，律师要坚守诚实信用，勤勉尽责地为委托人提供法律服务，尽最大努力维护好委托人的合法权益，严格履行保密义务；在处理与审判机关、检察机关、仲裁机关之间的关系时要严格遵守执业纪律，时刻牢记职业道德，根据法律赋予的执业权利，依法开展调查取证，参与庭审活动，律师不得为了自己案件的胜诉而与法官、检察官进行非正常的接触，更不能为了赢得官司采取罔顾事实，颠倒黑白、伪造证据的等非法手段，致使审判、仲裁等出现错误。此外，青年律师在处理与同行关系时也要严格恪守职业道德与执业纪律，不得为了取得案件的代理而诋毁律师同行，而应当以端正诚信的态度及方式处理与同行之间的关系，在案件审理过程中互相尊重事实，坚持以事实为依据，根据相关法律规定提出有利于己方当事人的主张，共同营造良好的庭审环境，维护司法权威。
（三）青年律师应当坚持以维护当事人合法权益为核心，理性处理好各方的利益冲突
律师的主要职责是接受民事、刑事、行政案件当事人的委托，担任代理人或辩护人参加诉讼，接受当事人的委托，参加调解、仲裁活动，为当事人提供法律服务等。单从律师执业的目的来看，律师就是以自身的专业法律知识和技能，最大限度地维护委托人的合法权益，这是律师执业最直接也是最核心的目的。然而，从更深层次的方面来看，律师接触到的大部分案件都是社会性的问题，涉及到国家政治、社会经济、人民生活的各个方面，代理案件的结果不仅直接关系到各方当事人的切身利益，还关系到社会的和谐稳定与法治建设的进程。因此，就律师的职业特性而言，律师在代理案件过程中除了直接维护当事人的合法权益之外，还应寻求最合理的方式解决各方利益的冲突，尽量兼顾各方利益。也就是说，律师在代理案件时，绝不能为了达到己方当事人的目的而罔顾事实，甚至利用法律法规的不完善损害他方的利益或置他方利益于不顾，这样的行为即使为当事人赢得了利益最大化，但是却掺杂着杂质。而如果律师在代理案件过程中出现自身执业权利受到侵犯时，则应当根据法律法规的规定合法理性地维权，如侵害仍未消除或者困难仍未解决，则可向相关主管部门申诉或要求给予合理解释。毕竟，律师是法律专业人士，在代理案件过程中除了依法维护当事人的合法权益外，也应当学会在执业活动中准确把握并处理好与当事人、法院、检察院等各方之间的关系，明确律师的职业使命与社会责任，努力做到代理结果、社会效果和法律效果的统一。
三、青年律师应明确专业方向，不断提升专业技能
由于历史文化、教育水平、经济及地理原因，西部地区的法律服务市场还是以一般的民事和刑事诉讼案件为主，青年律师仍以传统诉讼案件为主要业务领域，金融证券、股权转让、知识产权等非诉讼法律业务领域接触较少，而高端非诉讼业务，如IPO、公司海外上市、上市公司收购、境外公司投资并购等业务更是难以接触。可以说现在已经不是市场决定律师的专业方向，而是律师的专业方向决定未来的市场。
青年律师要走好专业化的路子，必须结合自身实际情况，在执业初期即确定发展方向，选择适合自己并且是自己感兴趣内心喜欢的法律业务类型，即所谓的专业化定位。这就需要考虑诸多主客观因素。主观方面如原有专业法律知识及法律实践能力、其他行业的专业知识、已有的社会关系领域及本所专业案源来源情况等等。客观方面如本地区法律服务市场的需求、本地区的旅游、矿产等资源优势、国家法律、政策的规定等。比如，广西的青年律师在制定职业规划时，必须考虑清楚自身的专业优势及所处的地缘环境。不能一开始就抛开传统诉讼业务不做，盲目选择高端业务方向，毕竟全广西高端的非诉业务还是相当有限的，而且这些业务对专业能力及团队配合的要求非常高，绝不是一般的人可以做下来。随着经济社会的发展，西部地区产生了大量区别于传统诉讼业务的专业化服务需求。而要满足这些需求，没有专业化的知识体系和服务能力，仅凭传统的民商事诉讼知识和经验，是根本不可能适应的。因此，青年律师应根据自己的特长，除了巩固原有的专业理论知识，还应最大限度地对原有的专业理论知识进一步拓宽。例如，金融证券、保险、房地产、知识产权保护等方面的法律业务为职业目标的青年律师，应利用业余时间增加自己对这些领域的理论知识和实务操作的认知程度。又如，以从事涉外法律业务为职业目标的青年律师应充分提高外语的语言能力，全面了解外国法及国际法律法学知识，争取熟练掌握多种语言，以便进一步与外国客户沟通，拓展更多的国外客户。同时，不断提高法律业务的实践能力。律师的任何业务工作都离不开实践，青年律师的成功之路也必须以实践作为基石。总之，青年律师只有精通某个领域或者某个专业的法学知识，熟悉该方面的法律法规，并不断学习发达地区律师的相关办案经验和技巧，才能更好地开拓思路，跟上时代步伐，在激烈的法律服务竞争中开拓出自己的市场，才能为当事人提供更具有专业性层次的法律服务，成为处理某个专业领域法律问题的专家。
四、青年律师不仅要有法律思维，还要有互联网思维
从执业律师的角度来说，法律思维即根据案件的情况，按照法律的逻辑归纳问题、分析问题和解决问题的思维方法。法律思维很大程度上要求律师在接触案件时要学会透过案件的表象发现其内在的问题，不能只看到一方的损失及伤害就感性地作出片面结论，而应当将法律事实从感情与混乱的表象中剥离出来，通过理性的思考，作出正确的判断。对于青年律师来说，法律思维的培养显得尤为重要，特别是坚定的规则思维、理性的逻辑思维，严密的证据思维，这些思维方式将会伴随着青年律师的一生，并且在执业活动中发挥至关重要的作用。
然而，法律思维主要还是体现在律师处理案件及解答法律问题的过程中，它对于律师专业品牌和形象的推广作用仍然非常有限。随着我国网络信息的高速发展，“互联网思维”已成为各行各业追捧的热词。在这个互联网+的时代，律师的工作环境已经完全被改变，律师的工作地点已不局限于律所，而可能在家里、车上、咖啡厅等地方;律师的工作方式已不局限于电话或者面谈，而是可以通过网站留言、微信聊天、语音或视频聊天等方式。律师的案件来源也不再只是熟人介绍或口碑相传，而是只要有互联网思维和法律需求的客户随时随地都可能成为你的客户。因此，律师尤其是青年律师更应该与时俱进，积极发现互联网给来的技术革新，不断培养互联网思维，准确定位自己在市场中的位置和自己的客户，努力塑造专业品牌和形象，不断更新执业技能，借助互联网宣传推广自己，不断赢得自己在法律服务市场中的一席之地。
⑵ 关于青年律师如何获得案源求解答
二、您认为青年律师的案源在哪里，如何获得案源？这是个大问题，很难说得清楚。那天在政法网络学堂青年律师案源研讨会上，限于时间我只谈了几个纲目，没有展开。我认为青年律师要为自己的目标做一个较为科学的设计，不能像无头苍蝇一样乱撞乱碰。不同的人根据自己的目标可以有不同的设计，我认为有以下几个途径可供参考。1.选择一个有名气的大所，接受规范化的系统的素质训练。大的律师事务所一般都比较规范，对律师要求较严格，经过一段时间训练之后，你就知道怎样做案子了。除此之外，大所是你一个好的平台。因大所在社会上有影响，名声在外，除培养基本素质外，还可为你扬名。经过几年之后，待你羽毛丰满了，就可以闯荡江湖了。在大所你别指望挣大钱，只要学到本事就不愁日后没钱赚。现在律所选人的标准不是看你有多高的学历，有什么学位，首先是看人品。所谓人品，就是人的品质，从道德层面上讲是仁义礼智信、温良恭俭让。如果耍小聪明、挖空心思算计别人，那是不成的。律师这个群体都是精英，你精，还有比你精的，最后还是算计了自己。《红楼梦》里有一句诗：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”第二，要勤奋。在大所给老律师当助理，要有敬业精神。哪个老律师都喜欢兢兢业业、任劳任怨的人。譬如开庭前，协助老律师进行调查，搜集证据，整理证据目录，并能勤于思考，向老律师适时提出你的真知灼见；庭后整理庭审笔录、替老律师把代理词或辩护词整理得井井有条，并将案卷归档。每办一个案件或开一次庭都是学习的好机会，注意吸取老律师的长处，久而久之，与老同志关系融洽了，老同志是会善待你的。古人讲，要想取之，必先予之。如只知索取，嫌薪水少，不知奉献，整天萎靡不振、懒洋洋的，谁也不会喜欢的。第三是要有智慧，也就是要聪明一点。做律师这一行比做法官、检察官难，法官、检察官无生活压力，办案虽有期限，但不是硬指标，随便找个理由就可以搪塞过去，更为主要的是他们手里有公权力，可以随心所欲，你看时下司法部门的法律文书就知道他们的水平和能力，他们不用说理、以理服人，决断式的霸王式的论断就可以让一方败诉，一方胜诉。而律师则不然，不但要有智慧，而且要有大智慧才行，一个案件到手，要把法律关系搞清楚，有的案件比较复杂，有多个法律关系，你都要一一理清，然后选中切入点，这就需要把你学到的理论和实践结合起来，这种结合就是智慧。除了案件本身之外，还要懂得社交，社交也需要智慧，这些我就不啰嗦了。总的来讲，不能钻牛角尖，不能太笨，否则你在哪个所都不会受欢迎。2.选择一个有实力的、小的律师事务所。大所有大所的优点，但也有缺点和不足。一般大所是团队作业，案件类型单一，比如搞企业兼并重组的就搞企业兼并重组，搞非诉的就专门搞非诉，这样办案的面较窄，不利于你以后独闯江湖。并且大所的大律师也比较高傲，不容易接近，想得到手把手的教导是不容易的。而小所则不然，人少，很容易和老律师接触，进所之后，要拜师，无论哪一行，都要先向老律师和有经验的律师学习，这是办案的初步。唱戏的基本功是手眼身法步，学当律师也离不开这几样，只是内涵不同罢了。对律师而言，手，即勤于动手，眼是指要有眼力，即是学老师的分析案情的眼光，且自己要有眼力见儿，想师傅之所想，急师傅之所急。俗话说：不打勤、不打懒，专打没长眼睛的。所谓身，即不管大小案件都要身体力行，多去参加庭审活动，协助老律师作好庭审笔录，并及时整理成文，供师傅修改。所谓法，即指办法，除了吸取老律师的长处之外，认真研究分析案情，给老律师出出主意、想想办法，老律师（我指的是比较成功的老律师）并不是万能的，也不是样样都好，但未考虑成熟的点子不要乱提，更不能老提，那样容易遭到老律师反感。所谓步，就是要有方法和步骤。小所里各类案件都有，这就给了你磨练的机会。我认为青年律师入行之后，先不要搞专业化，那样知识面太窄。这如同学习法学基础理论一样，先打好“筑基”的功夫，待积累了一定的办案经验之后，再选择一个热门的或喜欢的专业领域，如债法、物权法、公司法、专利法等。另外，钱列阳律师讲过，小所给你出错的机会，你碰的壁多了，就积累了经验。任何一个外科医生都必然经过很多失误的阶段，律师也是一样，没有失败，哪有成功之理？另外，我还想提醒一些青年同仁，不要有了一些资本原始积累之后觉得翅膀硬了，就想跳槽，挣大钱。当然跳槽是选择的自由，但要慎之又慎。跳得好，可一帆风顺，跳不好，就搞得人仰马翻。我认识的一位青年律师，在京三年跳了四次槽，刚开始在老律师的关照下，每年能赚十万八万，现在连吃饭的钱都挣不来。你说，这是不是律师的悲哀？中华民族是礼仪之邦，应该知恩图报，不能过河拆桥。我从业二十七年了，在这方面的感触是很深的，须知你跳槽对老律师是有伤害的，不仅仅是我，在这次学堂青年律师案源研讨会上，很多老律师都发出这样的感慨：人心不古，世态炎凉。不用说，飞鸟各投林是必然的，但是会给为之付出心血和机会的老同志造成一定的伤害。3.寻找一个好的切入点。常言说：机会留给有准备的人，这话一点不假。我有一个律师同行，在某个小城市当了几年律师，始终默默无闻。后来他调到上海一家律师事务所，由于悟性很好，三个月就学会上海话，与本土市民交流就没有了语言障碍。初到上海，他也遇到了很多困惑，茫茫人海，都是陌生的面孔，上哪去找案源？当时互联网刚刚兴起，社会上因“包二奶”引起的纠纷很多，他索性搞了一个《中国婚姻法律网站》，从网上揽案子，这样一下就火起来了。现在全国各地都有它的网站，甚至香港、新加波也都设了网点，几年打拼下来，他成了婚姻法律专家，上了《凤凰卫视》和央视《小崔说事》。这是一个成功的例子，在当时属于创新，现在已经屡见不鲜了，但对青年律师是很有启迪的。关于选择一个好的切入点，还有一个例子。我的同乡律师，他在北京专给买商品房的人做代理人，他平时很注意研究商品房买卖过程的一些陷阱，比如北京的房地产时常，看似有序，实际很乱，黑中介到处都是，卖房人由于利益的驱使，一房两卖，甚至一房三卖、五卖的都有，买房的屡屡上当受骗。为此他搜集了很多这方面的判例，并对这些案例进行点评，编成了一本书，这样他就成了买卖商品房方面的专家。我们有的青年律师也写书，但却是一些大而无当的书，缺少针对性，更乏操作性，实际并没有深入某个业务领域，是为出名而出名。这些东西对开拓案源并无益处（评职称时倒还用得上）。王才亮律师说，他的关于房地产拆迁的书被某律师抄袭，改头换面地出版发行了，但那位律师并没有钻进去，所以也很难出名。总之，选择切入点很重要，但确实要下一些研究的功夫，光摆花架子不行，要有李小龙的三拳两脚的截拳道真功夫。4.到乡下去，走以农村包围城市的道路。我们有些青年律师思想上有一个误区，怕到乡下挣不到钱。其实不然。比如说长三角、珠三角、京津沪的郊区，经济都很发达。北京一个律所主任告诉我，他的所已从城市走到京郊乡下去了，干不完的业务，赚不完的钱。我听了很受启发，一些老律师都从城里跑到乡下去了，我们青年律师何必蹲在城市坐以待毙呢？在城镇干出点名堂，有了一些资本积累之后，在进入城市也不迟。现在又正值农村进行第二次土地改革，人多地少，矛盾很多，我认为，那里也是青年律师大显身手的地方。有的同志可能说，那里案子可能很多但赚不了大钱。可能有些情况是这样，但我想提醒我们的青年同志，不要厌其小，也不要厌其少，不积跬步无以行千里，不积小流何以成江河，要想吃这碗饭，就要耐住性子，寻找机遇。当然，我不提倡青年律师到老少边穷地区，而是应该到有潜在发展趋势的乡镇去。除了到乡下去之外，律师进入城市社区也是好办法，如北京的社区外来移民多，是藏龙卧虎的地方，与街道居委会和物业公司搞好关系，多参加一些他们的公益活动，时间久了，也就有案子可办了。5.选择一个经济效益较好的企业，先做一段公司律师，为以后当专职律师做铺垫。我们的一些青年律师一旦取得律师资格，就想当专职律师，想一夜之间暴富，这是不可取的。一个企业就是一个社会，纠纷不会少，比如劳资纠纷、产品质量纠纷、融资纠纷、买卖纠纷等等。总之，企业给你可观的薪酬，你也不会闲着，在企业做了一段时间之后，积累了诉讼和非诉讼方面的经验，与方方面面的人际关系也都建立起来了，在你觉得能够放飞的时候，就可以飞起来了。我十多年前曾给一家改制企业当专职顾问，一年给三万元顾问费，但是案件特别多，一年下来开了300多次庭，平均每日一庭，真是忙得不可开交。但是，我感觉很充实，很愉快，在办案中积累了一定的经验，也吸取了一定的教训。有些大企业的老板本事不大，但很高傲，一般是看不起青年律师的，他不管具体案情如何，而是以成败论英雄，这样你就要学会与老板处好关系，要韬光养晦，不能一遇到批评就垂头丧气，要有一点能耐得住批评的性子（那怕是错误的批评），在老板眼里，他是不把你当律师看的，你们彼此不是平等主体，因为你是他的雇员，所以批评是很正常的。我在上海遇到一位给外企做顾问的律师，年薪达到一百多万元。如你不能胜任公司律师的职责，专职律师也是做不好的。我前面说的是民营企业，青年律师最好选择在国企从事顾问工作，特别是大型企业，那里各种制度比较规范，杂事很少，待遇很高，在那里无衣食之忧，是很自在的。6.经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会。中国是人情社会，要想建立社交圈子，就离不开人际关系。据我了解，哪个城市都有行会、商会，特别是北京、上海等大城市，都会有同乡会。你要千方百计进入这个社交圈子，与他们结交朋友，当他们有案子的时候，自然会想到你。为了揽到案源，一些小案你可不收或少收代理费，获得当事人的好感，如果案子做得漂亮，在同乡会中一传二、二传三，你的名声会逐渐大起来的。这样就不愁没有案子做。7.媒体包装。我们生活在信息时代，各种信息的传输通过互联网在整个地球之间也仅是瞬间之事。我经常想：象李白、杜甫这样的大诗人，在缺少媒介传输的唐代靠的是世代口传身授，那些唐诗宋词元曲和一些民谣能流传到今天是多么的不容易。我认为所谓诗人，只要有一句诗传诵千秋万代，就可称为伟大。而现在我们所称的国宝、伟大、大师等封的名衔都不算数，要经过历史来检验。大师不是靠册封的，季羡林（特长不是国学）之所以辞大师、国宝，并非谦虚，因其并未超越前贤陈寅恪，更妄论俞樾、章太炎、梁启超、王国维、钱穆了。这个话题有点扯远了，但未离信息的传输和包装。现在时代不同了，我们并非要成为李白和杜甫，最现实的问题，是“稻粱谋”问题，即吃饭问题。作为青年律师，光有才气不行，有才可以做学问，但不能当律师，做律师要善于包装自己。北京有位律师说，律师成功的秘诀就是忽悠。怎么忽悠？——一是著书，二是讲学。此论本人虽不敢苟同，但符合时下潮流。浮躁的时代需要的是浮躁表演，否则就没有生存的空间。我作为老律师，也不能倚老卖老，应该与时俱进，所以我也很注意包装，我虽然是个网盲，只达到上网的水平，但还很关注网络巨大的宣传和推介效应。我的网站是点睛学堂帮我搞的，点击率在前五名。我的网络与部分同行不同，即绝不趋时。钱钟书有一句名言：趋时必过时。钱钟书先生、傅雷先生的文章没有一句文革语言，所以成为经典。这些我是记在心里的。对于时下的焦点、热点、难点问题，我从不诉诸笔端。看法是有的，比如前一阶段的邓玉娇案，但我不发表。我所缺的东西我知道，就是民商法的学问，所以两耳只闻天下事，一心琢磨经典书。青年律师不能以我为榜样，若以我为榜样那就糟了，肯定吃不上饭。但是在利用网络媒体这点上我是跟多数律师一致的，只不过价值取向不同而已。青年律师除了网络包装之外，还可以通过电视、电台、报纸、刊物进行推介和宣传。这方面的例子很多，北京的岳成所、大成所的律师等都是包装的范例。除了媒体宣传外，还要研究点问题，即对眼前发生的问题及时发表自己的真知灼见。浙江京衡所的陈有西律师比我小一岁，但比我勤奋，邓玉娇案件结论出来后，他在赴京的飞机上构思该案的赢家和输家，到京入住后，一直写到凌晨两点多。不谈别的，就说这种拼劲，也够青年律师学一学了。成功不是上帝赐予的，每一个成功的律师的背后，都有辛酸血泪。“包装”不是花里胡哨，而是要有点真功夫，否则，哪家媒体也不会为你效劳。此外，如果你对某个领域确有见识，可以著书立说，但要对你所著所说要进得去，出得来。所谓进得去，是要钻研进去；所谓出得来，就是与律师实务相结合。找枪手、东拼西凑的花样只适合那些有名气的律师，青年律师万万使不得。你是否有真功夫，在与当事人的接触中，“三招两式”便见分晓，不管你如何炫耀炫耀都是无济于事的。8.充分利用你的社会关系资源。我始终认为，中国不是一个法制社会，而是一个人治社会，即使法制社会也离不开人，只是人的行为规范不能超越法律的限度而已。这样你就要学会利用你的同学、老师、朋友和亲属的关系，让他们帮你揽案源。如果你在某个政府、企业、房地产等部门有关系，你的饭碗就有了保障，关系就是资源，任何律师，年轻的律师也好，年老的律师也罢，都不能小窥“关系”二字。在中国一个成功的律师，得有80%的关系成份。这点算不上经验，大家都心知肚明，所以我也就不多罗嗦了。
⑶ 律师如何拓展业务
律师拓展业务的方法，可谓八仙过海，各显神通。 概括超来，目前主要有如下几种： 一、熟人介绍 熟人介绍是最传统的业务来源，我认识一位沪上有一定名气的律师，他的业务主要来源于熟人的介绍，他的业务来源主要有三个途径：同学、战友、老乡。当然，他的老家在浙江——中国的富裕之地，他做传统的诉讼业务，年业务额也可以达到400多万。 熟人介绍的优势在于容易得取委托人的信任，进而容易将业务揽下来。 熟人介绍的问题在于一旦案件结果达不到委托人的期望值，委托人跟律师翻脸时，还会连累介绍人，做熟人介绍的业务律师的压力相当大。 二、口碑效应 律师为委托人提供法律服务，委托人对律师的服务满意了，他的亲戚朋友再有法律服务的需求，以前服务过的委托人第一个想到的是曾经为自己服务过的律师，他会主动将律师推荐给自己的亲友，这种口碑效果是律师拓展业务永恒的主题。 三、专做关系 也有极少数律师，他们的案源绝大部分是靠做关系搞来的，也就是与公权力机关少数工作人员达成一种默契，公权力机关工作人员为律师介绍案源，律师收费后，将大部分的案件代理费“分”给介绍人，这些公职人员又反过来通过自己的权力影响案件的结果。在目前的法治环境下，这种专做关系的律师还有一定的市场，不过风险也很大。 四、中介合作 中介的位置是在人际交流的节点上，中介容易得到某一领域的案件线索，无论是诉讼案件线索还是非诉案件线索，中介的作用不可小视。中介的形式有很多，房产中介是典型的中介，但是一些不写中介名称的机构可能是律师业务更重要的中介，做融资业务的，券商可能是最大的中介。做公司业务的，会计师事务所、审计师事务所也有可能成为律师业务的中介，关键看律师如何去推销自己和自己的团队。 五、网络营销 网络营销的方法也有很多。与“法律快车”、“找法网”等网站合作，在这些网站上做广告，是一种营销方式。律师自己做一个网页，也是一种网络营销的方式。律师开博客，写微博也是一种网络营销的方式。君不见，斯伟江大律师的微博几乎天天更新。 六、媒体宣传 如果说网络是一种新兴的媒体的话，在传统媒体上做宣传，仍然是一种不错的营销方式，或者说拓展业务方式。这些宣传方式包括在报纸、期刊上发表文章，在电视上评析案例，在电台里解答听众提问。七、讲课 讲果是不错的开拓业务方法，但现在已经被用得很滥，如果没有特别专长的领域和表达能力，讲课这种营销方式不是每个律师都能做到的。八、出书 出书也是一种提升律师知名度的方法，进而也能给律师带来一定的案源，更重要的是，出书可以帮助律师谈成业务。但出书需要一定的写作能力与经济实力，也不是人人都能做到的。 九、律师合作 再有水平的律师，也不是全才。当他接到自己不熟悉领域的案子时，他一般会找熟悉这一类案件的律师合作，所以说律师之间的合作，也是专业律师的案源渠道之一。 十、社会兼职 律师做大学兼职教师，当选各级人大代表，参加政协参政议政，这些社会兼职都会无形中扩大律师的社会影响，容易取得潜在客户对律师的信任。 十一、搏取荣誉 十二、法律援助 差点忘记说了，做法律援助的案子也是部分刚入行的律师获得经济收入的途径之一。 以上是本人所观察的律师拓展业务的方法。我认为，律师无论通过何种渠道获得案源，有一点必须坚持，那就是尽心尽职做好自己手头的每一件案子，把委托人的事当作自己的事去对待。更不能因为律师的失职给委托人带来不必要的损失。
⑷ 我希望将来从事专利代理行业，请过来人给点意见！
事务所拒绝你是有原因的。目前生物领域的代理人基本饱和，进入所里可能会没有案子做。如果你能自己开拓案源来作，可能会好一些。
如果你外语特别好，比如英语8级，会两三种外语，而且水平比较好，那么不愁找不到大型的事务所。涉外事务所主要是做翻译，所以外语比学历更重要。