源兴果品公司商标

Ⅰ 深圳市源兴果品有限公司还可以吗

在深圳还是有点名气的，应该不会太差的，你也可以去他那看看

Ⅱ 劳务派遣公司的经营范围怎么写啊

从严格意义上来讲，建筑劳务公司是属于专业承包的建筑公司，主要从事劳务清包的工程。但目前市场上，建筑劳务公司的运作模式属于服务类的性质在经营，目前作为总承包的建筑公司，办理安全类手续，特别是申报标化工地，规定需要班组队伍通过劳务公司签订合同(当然也有少量的建筑公司是把清工承包给劳务公司操作的)，还有建筑项目需要发票来做成本账的。劳务工程公司经营范围是什么?要看这个建筑劳务公司申请的是那些资质，只能分包所申请资质范围内的工作。承接单项业务合同额不超过企业注册资本金的5倍。劳务分包资质分为两个等级,一级资质和二级资质.二级资质为低级。两个资质等级没有太大的区别,仅仅是一级资质比二级资质的申请要求高，分包项目没有变化。一般情况下营业执照上会有经营范围的明确，特别是劳务工种的明确。

Ⅲ 干洗店知名品牌有哪些

众所周知，干洗行业是一个利润高，投资小的行业。但近来干洗市场的竞争不断加剧，对于想要跻身干洗市场的投资者而言，只有选择一个具有竞争优势的加盟品牌，才能为以后干洗店的发展奠定良好的基础。那么，加盟干洗店怎么选择品牌呢？

1、看资质

干洗店加盟品牌的资质是辨别品牌含金量高低的关键，公司要严格按照市场与行业严格要求，对自身品牌的锻造有着高标准。通过工商局权威认证并获得认可的商标，就是以最好的官方资质保证投资者加盟品牌的安全性。

2、看服务

一个干洗店加盟品牌服务如何，有没有高质量的服务，直接反映了该干洗店加盟品牌是否有责任心。加盟店在经营过程中最想得到的是技术、经营上的服务，技术能否终身培训，不断提高，经营能否有总部指导，这些都是选择品牌时要考虑的问题。

3、看经验

因为现在的干洗店加盟品牌太乱太杂，因此投资者一定要看加盟总部有没有真实的干洗店经营经验，投资者要看加盟品牌有多少家加盟店，加盟店越多，这个品牌就越有实力。一般优秀的干洗店加盟品牌都会有直营门店，投资者可以去考察。

一个好的加盟品牌，不仅会让干洗店在经营的过程中省去很多不必要的麻烦，同时还能降低经营风险，这对干洗加盟店的经营而言，是非常重要的。所以上述的知识大家一定要好好掌握。

Ⅳ 水果罐头十大品牌有哪些

1、古龙

古龙品牌隶属于厦门古龙食品有限公司，是厦门古龙集团有限公司的全资子公司。古龙工业园是省市重点项目，年生产能力10—12万吨，相当于国内行业标准10—12个大型罐头生产企业。全国同行厂家中，古龙罐头品种最齐全。现拥有红烧肉类、午餐肉、水产品、水果和蔬菜等五大类百余种产品。“古龙”是中国罐头行业至今唯一获得“中国名牌”、“中国出口名牌”、“中国驰名商标”三项国家级最高殊荣的品牌。“古龙”已成为中国罐头行业最年轻又最有影响力的品牌。

2、五洲星

五洲星品牌隶属于宁波五洲星集团公司，是一家通过ISO-9001、FDA及HACCP认证的企业，是一家专业从事卫生安全、绿色健康食品开发研究和生产销售，集科、工、农、贸于一体的现代化综合性大型企业集团，是国家级农业龙头产业化骨干企业。被国家认定“国家卫生安全全面达标食品”，国家权威机构认证“质量信得过好产品”。五洲星牌商标是“中国名牌、中国驰名商标”，五洲星集团也是我国地方三农典范企业，被授予“中国社会主义新农村建设功勋企业”，董事长吴安星先生被授予“中国百名农业产业化领军人物”，宁波市三星级企业，宁波市百强企业。

3、黄岩

黄岩品牌隶属于台州市黄岩罐头食品集团公司，是目前中国最大的水果罐头生产基地。在国内首先生产塑料杯水果罐头。下属二家制罐厂拥有十一条制罐生产线，各种规格齐全，形成年产六亿套各种空罐的生产能力。主要产品有：桔子罐头为主的水果罐头、枇杷、杨梅、黄桃、葡萄等系列塑料杯水果罐头、"梦之果"果冻和速冻保鲜食品等四十多个品种，产品远销日本、美国、加拿大、欧盟等世界各地。公司得到了快速、高效的发展，被评为重合同守信用企业。列为浙江省骨干农业龙头企业，国家食品工业重点企业，2002被中国罐头工业协会评为"中国罐头行业十强企业"。

4、味可

味可品牌隶属于上海椰申实业有限公司，主营海南热带水果、纤维椰果、糖蜜椰果等。上海工厂主要以生产糖蜜椰果为主，现在每月生产成品椰果近1500吨。上海椰申实业有限公司在海南投资的工厂:海南椰申食品有限公司。主要生产半成品椰果、菠萝果粒、芦荟果粒等。工厂坐落于美丽的椰岛—海南省定安县，离省会海口市30公里。建筑面积约20000平方米，管理、技术人员近40人，现月生产椰果系列产品2500吨。专业、品质、服务是我们的宗旨。在全体员工的努力下，海南椰申食品有限公司在2008年获得海南省椰果生产企业首批QS认证。

5、紫山

紫山品牌隶属于福建紫山集团，是农业产业化国家重点龙头企业，名列中国罐头工业十强;注册商标“紫山牌”被认定为中国驰名商标，1996年率先在全国罐头行业通过ISO9001认证，此外还先后通过了ISO9001：2000认证、HACCP认证及“哈拉”认证等。公司多次荣获“全国出口创汇先进单位”、“全国企业形象最佳单位”、“全国文明乡镇企业”、“全国首批重合同守信用单位”、“福建省十强龙头企业”等殊荣。中国食品工业协会授予“诚信企业，放心食品”和“全国优秀龙头食品企业”称号。自1999年以来，中国农业银行福建省分行每年都授予紫山集团“AAA信用等级单位”称号。

Ⅳ 武汉大学有哪些标志性建筑物

本人是武大一名大一学生，虽然在武大待的时间并不算长，可是由于本人喜欢在空闲之余到处乱逛，对这所全国最美大学（没有之一）的建筑也算了解得很全面的了。作为全国最能吸引游客的“人民公园”，武大不仅有着全国数一数二的自然山水风景，更有着各式各样著名的标志性建筑。

Ⅵ 中高端的洗衣店的连锁牌子有哪些

我们知道不管是什么行业都有淡旺季之分，现在已经进入到“金九银十”的创业理想阶段，很多行业迎来了旺季，像火锅店，洗衣店等等，说到洗衣店，现在市面上不少创业者都想寻找一个优质的品牌合作开洗衣加盟店。那么全国连锁洗衣店加盟哪个好?
干洗行业的巨大市场需求决定了干洗行业的发展前景必然是一片光明的。全国连锁洗衣店加盟哪家好?如今人们的生活水平提高了，对于着装的要求也变得越来越高，因此传统的干洗店已经不能满足人们的干洗需求，更加专业的干洗店成为了人们纷纷争抢的对象，这也就是为什么品牌干洗加盟店会大受欢迎的重要原因。

现在市场上的洗衣店连锁品牌越来越多，全国连锁洗衣店加盟哪家好?创业者必须在这些品牌中选择一个更合适的干洗品牌进行加盟，才能在与对手的竞争中获得比较大的成功。
相关数据调查显示，目前洗衣店是国内创业人数较多的项目，并且加盟好的品牌连锁洗衣店的人更容易成功。尤其是那些没有开店经验的人，通过加盟品牌连锁店，更容易成功。那么全国连锁洗衣店加盟哪家更好?在这里，推荐有口皆碑的东方瑞俪国际洗衣品牌。
东方瑞俪国际洗衣一直以来都是全国连锁洗衣店加盟的领军品牌，很多人都很喜爱和信任东方瑞俪国际洗衣。东方瑞俪国际倡导绿色洗涤和无磷化洗涤，始终秉持着以人为本的观念，十分注重对衣物的保护和护理，东方瑞俪国际洗衣率先提出了绿色健康环保洗涤的全新理念。
加盟一家东方瑞俪国际洗衣，不仅能够获得总部的在经营上的支持，还可以学习到总部比较先进的专业技术指导和还能获得总部免费的后期的技术指导。比较重要的是总部会以比较优惠的价格出售给投资者比较完整和比较合适的配套设备。
全国连锁洗衣店加盟哪个品牌好?东方瑞俪国际洗衣品牌正规环保，设备一流，还有一流的师资团队，可以为加盟商提供免费的培训干洗技术，一站式的加盟服务是创业者不可多得的加盟品牌!

Ⅶ 张家窝镇的招商引资

国内外单位及个人到张家窝工业园投资开发，享有下列优惠政策：
1.工业园区内企业，可享有同西青经济开发区内企业同样政策待遇。
2.工业园各项建设用地采用土地出让、出租等形式，价格优惠。
3.再工业园从事生产型外商投资企业所得税税率按照天津市开发区标准执行，实际经营期限在10年以上的，从获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收所得税并免征地方所得税。
4.产品出口型的外商投资企业，减免期满后，当年出口产品产值达到当年企业产品产值70%以上的，减按10%的税率缴纳所得税。
5.属于先进技术型企业,减免期满后,经确认仍为先进技术型企业,可以延长3年减按10%缴纳企业所得税。
6.再投资退税：外商投资企业的外国投资者，将从企业多的利润再投资于本企业增加注册资本或兴办新外商投资企业，经营期不少于5年的，经税务机关核准，可退还再投资部分已缴纳所得税款的40%；若上述投资投入产品出口企业或先进技术企业，经营期不少于5年的，经税务机关核准，可退还其再投资部分已缴纳所得税款。 天津凤鸣冷板有限公司
总投资3.5亿元、落户张家窝镇的天津市凤鸣冷板有限公司引进国际先进的冷轧设备，第一套设备正在加紧安装，将于3月份进行调试，5月投入生产，为2006年的发展开好局、起好步。
天津市凤鸣冷板有限公司，是张家窝镇的大型民营企业昌升带钢有限公司继注册了继兴冷板有限公司后，瞄准国际市场注册的又一家非常有经济实力的民营企业.该公司总投资3.5亿元，总建筑面积4万平方米，引进2台意大利进口设备smb-6c-1450a六辊可逆式冷轧机和40座80吨全氢造式炉等国际先进设备，主要生产幅宽1250-1320毫米、厚度0.2-2.0毫米冷轧薄板产品，广泛用于家电、汽车等行业.公司投资2000万元，引进奥地利生产的60万吨推拉式酸洗和喷雾焙烧型废酸再生机组，提高产品质量的同时实现酸回收，节约了耗材，并使废水达到欧3国际标准排放。第一套设备正在加紧安装，3月份进行调试，5月份投入生产，第二套设备6月份进行调试，8月投入使用，预计达产后可实现销售收入10亿元，年产量达可60万吨，将成为本市最大的钢铁轧延企业。
中野塑料制品有限公司
天津中野塑料制品有限公司，成立于2003年10月15日，是一家日本独资企业，总部设在日本名古屋。公司成立不久便与天津丰田合成有限公司、天津爱信汽车零部件有限公司、天津矢崎汽车配件有限公司等一些较大的企业建立了长期的合作关系。
公司注册地址为天津市西青经济开发区张家窝工业园丰泽道12号。主要经营产品有：设计、制造、销售高性能复合材料的周转箱及内部隔断，捆包机器材、包装器材。
公司的宗旨是：以尖端的技术应对世界先进包装技术的挑战，以诚信的态度满足广大客户的多样包装捆包需求。
天津华北实验仪器有限公司
是中国电器工业协会会员单位，集实验室常规仪器、热工仪器、与环境试验设备的科研、开发、制造、营销为一体，是国内门类齐全，品种较为完备的新兴社会化信用企业。
公司专业生产：干燥箱、培养箱、振荡器、搅拌器、实验电炉、环境实验设备……及常规实验仪器设备。产品广泛应用于军工、化工、电子、航天、大专院校、科研单位、工业、农业、环保等领域。科学的管理，优良的设备，先进的工艺，及十几年的生产，营销经验，使得产品性能可靠，质量稳定，畅销国内外，在国内大型企业及高等院校仪器设备招标采购项目中缕缕中标，并在2000年取得IS09000质量检验认证证书。
21世纪的到来，华北仪器公司一直秉持著诚意，技术，服务的理念，遵循著以实力求联合，以信誉求发展，以质量求生存，以价格求用户的宗旨，向更远，更深，更广的方向发展。 张家窝镇投入300余万元，用于做好农田水利基本建设。在建设过程中，把突出重点与整体推进相结合，努力实现投入、规模、质量、效益的新突破，为农业农村经济发展奠定坚实基础。继续做好2006年万亩中低产田改造工程。已修建低压输水管道4000延米、新建闸涵13座、农业机耕路硬化9千米，完成和正进行支渠、斗渠、毛渠清淤拓宽共10000延米、土地治理10000亩，其它工程也在抓紧实施过程中;做好第二个万亩中低产田改造工程的规划实施的前期准备工作。
该镇计划以张家窝、高村两个农业大村为中心，实施第二个万亩中低产田改造工程，计划投资440万元，改造土地10000亩、修建闸涵13座、农业机耕路硬化9千米。同时，该镇还本着因地置宜的原则，对本镇洼地-桥口洼进行治理。利用其靠近居民区的有利地形，发展以莲藕为主的水生作物，把那里打造成以湿地生态为特色的后花园，形成集休闲娱乐、感受农业生态、农业观赏为一体的都市农业示范区。
规划设计已经完成，今冬明春开工建设，做好春季抗旱准备工作。春季旱情是制约农业发展的主要因素之一，抓住地区春季十年九旱规律，本着春旱秋抗原则，利用冬季对河道集中更换水质，把2000亩水柜蓄满水，同时对老丰产河张家窝段、新丰产河进行清淤完善，做好冬灌开春小麦的浇灌及淡水养殖备好充足水源。 张家窝镇坚持以市场为导向，以结构调整为主线，以农业增效、农民增收为目标，巩固农业基础地位不动摇，加快了农业产业化、现代化进程，在该镇初步形成了城郊型高效农业，广大农民真正得到了实惠。
张家窝镇结合生态林和经济林建设工程，实施了退粮种果，发展以冬枣为主的万亩果园，通过示范引导、政府扶持、整体推进，已经形成沿京沪高速公路长8000米、宽600米、面积达7000亩的冬枣产业带，并建立了产、储、销一条龙的经营模式，2006年创经济效益1500万元，带动2000多户农民走上致富路。
通过积极协调，该镇争取国家发改委专项资金1300万元，兴建了占地240亩的津西现代农业示范园，建成2万平方米的智能温室和1200吨的果蔬保鲜冷库，年产蝴蝶兰50万株，远销美国、日本等多个国家，成为全区最大的蝴蝶兰生产和出口基地，使该镇农业现代化和产业化迈上了一个新台阶。
与此同时，为改善农业生产条件，张家窝镇先后投资800多万元，对中低产田和农业基础设施进行了改造，初步形成了田成方、林成网、渠相通、路相连的农田格局，农业产业结构日趋合理，农田水利基本建设得到加强，农业的生产条件进一步改善。 历史上以张窝快枣而闻名津门的张家窝镇，经过几年的努力，如今已发展成为以传统快枣与冬枣为主要品种的万亩枣林产业带，再现了两百年前入村不见树，但闻枣花香的天津枣乡盛景。
张家窝镇早在清雍正初年种植枣树面积就已达万亩，各村枣林连绵数十里。枣树品种以快枣为主，果面光滑，果肉白绿多汁，鲜脆且酸甜可口成熟早，当地群众俗称立秋打快枣，张窝快枣也由此得名，至今还保存着近千亩树龄在200年以上的枣林。2000年以来，张家窝镇党委、政府以农业结构战略性调整来统揽农业发展的全局，按照全区的统一部署，结合本镇实际，确立了以农民增收，农业增效为目标，以发展冬枣为主的万亩果园的农业战略性调整思路。实施了退粮种果，发展万亩果园，打造冬枣产业带的发展战略。2001年开始结合生态林和经济林建设工程发展冬枣，按照积极退粮、示范引导、沿路发展、整村推进、连片成林，形成产业的发展规划，先后建立了高村、老君堂、东琉城、张家窝、薛庄子等冬枣村。形成了沿京沪高速公路长8000米、宽600米，面积近7000亩的冬枣产业带。
为了促进冬枣产业更好、更快的发展，镇农业服务中心无偿进行技术服务与指导，实行技术人员包村包户，对有关村的技术人员和农民进行培训。做到理论与实践相结合，在搞好基础知识培训的同时，根据冬枣的不同管理阶段，通过组织农户在枣园结合现场实际操作，下发技术资料，个别技术帮教等形式，使农民尽快掌握技术并应用于生产中，转化为生产力，提高经济效益。
从2003年起，该镇农民已经从种植冬枣中获得了实惠，以冬枣为主的水果已逐步成为该镇农业的支柱产业。为推进该镇林果业的健康发展，他们注册了百维牌水果商标，并申请了无公害果品的认证工作。为了解决了果品的保鲜问题，解除农民果品销售的后顾之忧，先后建成了3000平方米1200吨的果蔬加工保鲜冷库。已有4000亩冬枣进入结果期，年产冬枣2000吨，年可创纯效益2000万元。

Ⅷ 请问武汉大学的标志建筑有哪些

一、樱顶

教五草坪位于文理学部第五教学楼前，旁边就是武大总图。教五草坪很适合春游，约几个好友到草坪上坐坐，或是带着狗狗在草坪上打几个滚，或是躺在草坪上冥想。很多音乐社团也会来这里练习哦，比如樱之音口琴社的同学就会聚在这里吹琴，已经成为了教五草坪的一道风景线。

Ⅸ 青岛有什么特产

青岛的特产：

1. 海产食品：

崂山，有“海上第一名山”，“神仙宅窟”，“道教全真天下第二丛林”之美誉，是我国著名的道教和旅游度假圣地。崂山茶历史悠久，独特的地理环境，肥沃的土地，优质的水源培育出的崂山茶，色、香、味、形俱佳，名扬海内外。

Ⅹ 急求一篇品牌营销策略外文参考文献

绿色食品营销策略一、绿色食品营销环境分析(一)绿色食品营销的国际环境随着世界绿色浪潮的兴起，绿色食品(国外为有机食品)营销的国际市场环境已经形成，初步具备了营销的组织基础及法规、市场观念和社会需求环境条件。 ．组织基础。绿色组织的建立最初始于美国。 年代，美国成立了数百个青少年环保组织，发起了保护地球生态平衡的“地球日”活动。此后，各国绿色组织纷纷成立，英国、德国、日本等国还成立了以保护生态环境为宗皆的社团组织---绿党。 年日本成立了“再生运动市民工会”， 年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”，现已有近 个围家参加，遍及世界各大洲，成为国际性的绿色组织。国际性绿色组织的出现，对绿色食品的国际营销起了巨大的推动作用。 ．法规环境。在国际性绿色组织建立的同时，西方发达国家已从行政、立法、经济等方面形成了一套行之有效的环保规范。目前，世界上已签署的与环保有关的法律、国际性公约、协定或协议多达 多项。同时，国际标准化组织的IS 、IS (即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标淮和 年 月起实施的IS (即国际环境标准制度)等协约，协议上限制甚至明文禁止了许多产品的国际贸房。乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅包括制成品，也包括农产品等纳人了世界贸易组织体制，呈现出明显的“绿色印记”。西方发达国家都已建立了环境标志制度，环境标志已成为出口产品进入这些国家市场的通行证。至此，有别于传统非关税的国际贸易技术壁垒——“绿色壁垒”已形成。 ．社会实践基础。近年来，以农产品生产过剩和农业补贴负担过重为契机，欧美国家纷纷进行农业转型。美国从 年开始实施“低投人持续型”农业政策。在农业生产中减少农药、化肥的使用；欧共体从 年代后期开始推行新农业政策，改变以往大量投人化肥、农药的粗放型农业经营政策；日本也正积极推动“环境安全型”新农业政策。其宗旨是保护农业生态环境，满足人们日益增加的对有机食品的需求。新农业政策的实施无疑为绿色食品营销奠定了社会实践基础。 ．市场观念环境：随着国际上环境保护意识的增强，人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化，人们对不污染环境的产业及产品的需求日益增长，甚至有些团体提出了“绿色消费主义”，为国际市场带来了绿色消费热。在国际消费市场上，绿色产品标志是取得消费者信任有竞争优势的主要条件。据美国的调查显示，有 ％的美国人表示一个公司的环境信誉会影响其购买决定；欧共体进行的调查表明， ％的荷兰人和 ％的德国人在超市购物时会考虑环境污染的因素，英国的购物者大约有半数会根据对环境和健康是否有利来选择商品；在日本对家庭主妇的调查时， ． ％的消费者对绿色食品(有机农产品)感兴趣，觉得有安全性的占 ． ％。绿色、有机食品市场消费观念已基本形成。 ．社会需求环境。近年来发达国家对有机食品的需求迅速增长，并以 ％的年递增率增加。预计再过十年，其消费量将是现在的 倍，这种需求大有超过其本国生产和供应能力的趋势。目前，西欧是最大的有机食品需求市场，消费量最多的是奥地利、瑞士、英国和德国等，其供求矛盾已日趋明显，而其国内生产能力有限，在相当程度上只有依靠进口。由此可见，有机食品供求矛盾的出现，逐渐成为企业一项主动的生产和营销策略。生产者、经营者更明确地意识到开发有机食品可增加其利润和竞争力，将成为农产品国际商战中攻守皆宜的利器，成为影响农产品国际市场供求关系的重要因素，成为 世纪国际市场上一项更重要的促销手段，而获得了绿色标志的有机食品也就掌握了进入国际市场的通行证。(二)绿色食品营销的国内环境。随着国际有机食品营销环境的变化，国内人均生活水平从温饱型向小康型转变， 年国家提出发展绿色食品，并在十年的发展进程中，形成了国内组织、法规、技术、社会实践及市场需求基础，使绿色食品营销的国内市扬环境基本具备。 ．组织基础。农业部成立了“绿色食品发展中心”和“中国绿色食品总公司”，并由该中心注册绿色食品标志，负责推行和管理此标志，同时制定了绿色食品标志管理法及申请使用绿标的审核程序，并在 个省(市)建立了相应机构负责绿色食品的监督管理等，为国内绿色食品营销奠定了组织法律基础； ．法规、技术基础。我们已经制定并颁布了有关绿色食品方面的法规及其规章制度，制定了绿色食品的产品或产品原料的生态环境标准，绿色食品种植业、畜禽养殖、水产养殖及加工的生产技术操作规程，以及最终产品的质量卫生标准等，形成了绿色食品营销的技术基础； ．社会实践及市场需求基础。截止目前，我国已开发了包括粮油、蔬菜、果品、饮料、畜禽蛋奶、水产酒类等 大类 多种的绿色食品，建成了千余家绿色食品企业和 多个绿色食品生产示范基地，以及百余个生态农业示范县的建设，形成了绿色食品营销的社会实践。同时，随着人们生活水平的提高，在我国东部沿海等发达的大中城市，人们对自然、无污染的食品的渴望程度相当高，已经形成了一定的消费群体，这也就是绿色食品的市场需求基础。二、绿色食品营销战略绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略，在其经营活动中采用现代营销模式，追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此，绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径，无疑成为现代企业，尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。针对绿色食品营销存在的主要问题，即：绿色食品市场开发相对滞后、绿色食品营销网络尚未形成，绿色食品企业广告宜传力度不够，假冒伪劣绿色食品扰乱市场，绿色食品的科研和技术推广体系较为薄弱，我国环境污染形势严峻与绿色食品产品对环境要求的严格性之间存在矛盾等，应采取如下 P策略。(一)制定绿色营销战略计划，实行大市场营销策略。（PLAN）实行绿色营销战略管理计划是关系到企业兴衰成败的关键性措施。绿色食品生产企业只有制定明确的绿色营销战略，才能正确实现绿色食品的市场营销管理。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段，特别是权利和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。首先要根据绿色消费趋势，发现市场机会，确定绿色食品营销的战略任务；其次，根据绿色食品标准，确定绿色食品的业务组合计划，对绿色食品市场进行市场细分后再选择目标市场，并进行产品开发和研制，选择恰当的发展战略，制定包括清洁生产在内的战略规划；第三，根据绿色消费的要求制定绿色营销策略计划。(二)运用绿色广告战略，宣传绿色消费（PROMOTE）绿色消费的需求和欲望已进入中国消费市场，运用绿色营销观念，指导企业的市场营销实践，已成为必然趋势，其中重要的一环是要推行绿色广告。绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基点上推销产品的广告，它的功能在于强化和提升人们的环保意识，使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费影响到人类的生存，并最终落实到个体身上，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括绿色食品在内的绿色产品。运用绿色广告就可以迎合现代消费者的绿色消费心理，对绿色食品工程宣传，容易引起消费者的共鸣，从而达到促销的目的。目前在中国，绿色广告作为一种市场营销战略还未引起广大绿色食品生产者、经营者的普遍重视，因此，绿色食品生产、经营企业应该利用各种广告媒体，推行和运用绿色广告，引发绿色食品消费。(三)选择恰当的绿色销售渠道，努力拓展绿色食品销售市场（PLACE）这是拓展市场，提高绿色食品市场占有率，扩大绿色食品销售量，成功实施绿色营销的关键。绿色食品和一般的农产品不同，应建立自己的专业流通体系和流通渠道，这一流通体系由生产基地、供货中心、销售渠道三部分组成。只有发挥这三部分相辅相成作用，才能使绿色食品流通体系得以完善。实行绿色渠道和绿色促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训，在广告、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。加大各零售商的竞争力度，完善绿色食品企业分销系统合理运行市场营销的真实结果是把产品推向市场，争得消费者的认可。目前，绿色食品的消费群在大中城市，它的直销窗口就是各绿色食品专柜、专卖店。绿色食品企业为了争得市场占有份额，不但要在产品质量、包装上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，经济实力和效益。只有具备有关规定的条件，才能建立销售网点或投放自己生产的产品，这样就为各零售商增强了市场竞争意识；同时，通过运行，企业才能检验自己的产品定位、分销系统定位是否合理。因此，各绿色食品企业只有运用良好的营销手段，才能使自己的产品走向千家万户。同时，各零售商店、配送中心的合理运行又为各绿色食品企业增强了产品上柜的竞争意识。所以市场营销、各大城市零售商的设置及分销系统合理布局为绿色食品企业提供了很好的运作形式。 ．在大中城市建立绿色食品物流中心大中城市一般具有优越的地理位置，建立绿色食品物流中心，既可以作为一个销售窗口，用于展示本公司的绿色食品：又可以作为一个信息窗口，沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。 ．建立绿色食品连锁商店绿色食品销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验，结合各地具体情况，实现严格的“八个统一管理”，即要统一装修格式、统一服务规范、统一进货、统一库存调配、统一商号、统一价格、统一核算、统一管理。这样可以对企业员工强化“绿色服务”意识的训练，树立为消费者提供绿色服务的企业精神，形成与“绿色消费”相适应的企业文化。在建立连锁商店的同时，还要成立连锁总店的配送中心，组织联购分销，既可以因为大批量直接送货享受价格优惠，增强与其他同类产品的竞争力，又能够缩短销售渠道，减少和降低销售成本。 ．借助社会渠道，建立一批绿色食品专柜或专营店选择经销尚时要把重点放在与本企业有相同的环境保护意识，有良好的绿色形象并能真正合作的中间商上。商店一般要选择繁华地段，居民文化层次比较高及客流量比较大的地区。 ．直销对于一些易腐烂变质或丧失鲜活性的绿色食品，如蔬菜、水果等要尽置缩短流通渠道，可以采取直销方式，这样，既可以避免产品腐烂变质，又可以减少环境污染。现在有些大中城市出现配送包月菜的形式，可以借鉴。通过直销绿色食品蔬菜，既减少了流通环节，避免了污染，又降低价格，扩大市场销售量。 、灵活运用其他绿色营销策略一是灵活运用促销策略，要把环境支出计入成本。利用人们回归自然、崇尚自然的心理采用高价促销策略；二是运用产品包装策略，包装相当于食品的门面，它是产品呈现给消费者的第一形象。实行绿色营销策略，应对产品实行绿色包装，世界上发达国家确定了包装要符合“ R＋ D”的原则，则低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解。目前，国内食品的绿色包装还处于薄弱环节，“ R＋ D”原则没有得到很好体现，包装的主要材料还是塑料，这和绿色产品所宣扬的环保观念是相悖的。在新型的环保材料没有出现之前，纸是最好的包装材料。可选择纸料等可降解材料、无毒性材料进行包装或采用包装材料简单化、方便化策略；三是实施名牌战略，经营绿色食品的企业要努力提高和保持绿色食品质量和特性，创造名牌，并按整体产品概念，除实现产品的功能外，要注重产品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是灵活利用公共关系宣传，如举绿色食品论坛、举以“环境保护”、“绿色健康生活”为主题的促销宣传活动，塑造企业形象，打造企业品牌。（四）、实施绿色价格策略（PRICE）绿色食品的价格允许比一般食品高，是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本。因此，在绿色食品定价上可以实行一定的加价率，企业在生产中要严格把好质量关。 ．对一些绿色食品实行新产品定价策略许多绿色食品可以作为新产品看待，而有的绿色食品本身就是新产品，为此这些产品可以采用新产品定价策略。 ．满意定价策略根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价，所谓随行就市定价策略。 ．目标价格策略根据企业预期的利润收益，结合市扬对本绿色食品的需求量和绿色食品的成本费用，来确定产品的价格策略。 .心理定价策略很多情况下，绿色食品可以满足消费者的某种心理需求，如自然、安全或赶时尚等，这就为绿色食品进行心理定价提供了依据。品牌战略（BrandStratagem）用品牌战略开发市场在市场经济条件下，品牌就是价值，品牌是龙头企业发展壮大的一个关键因素，也是提高企业竞争力的主要手段。实践证明，只有企业走联营联合之路，打造一批能在国内、国外市场参与竞争的航空母舰，形成拳头产品，才能尽快的走进国际市场，才能有一定的竞争能力，才能实现企业利润的最大化。但在构造绿色食品品牌时，应注意把握以下三条原则：一是要坚持按市场竞争构造品牌的原则；二是要坚持用质量标准体系构造品牌的原则；三要坚持用产业化经营的方式构造品牌的原则。品牌不仅仅是企业创造出来的，而是通过消费者不断认知并长久忠诚形成的。品牌战略的重要在于创新市场机制，关注消费者的反应。着眼消费者，不断地培养消费者的品牌价值观，并依据企业的经营战略来进行各项策略的拟订，并有效地组合成一个整体，透过品牌传达齐一的品牌个性，不断的创新市场机制，来实现品牌持久的竞争优势，从而巩固市场的地位。 .紧紧盯住消费者来制订品牌战略。 .为好的产品制订科学系统的品牌发展战略。 .目标不仅是销售好的产品，而且创造好的品牌。 .给品牌注入生命和灵魂，不断地演绎品牌策略。 .建立信赖比获取市场占有率更重要。 .建立长期的关系比短期内增加利润更重要。 .建立整齐一致的品牌个性，并统一传播。 .现代企业的行销活动，必须透过品牌，保持统一形象。新经济时代是一个创新时代。无形资产决定企业价值，新经济在向企业展示其无穷魅力的同时，也对企业提出了更高的要求。因为你的竞争对手、你的用户不再局限于地区性的市场、商场，而是同在相互不谋面的全球性网络。用户对你认可还是否定都在瞬间完成，而起决定性作用的是品牌的美誉度。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产，其巨大的产权份量增强了企业发展的后劲，也是公司经济实力的体现。丰力公司目前的拳头产品是冷冻淡水产品和绿色果蔬，需要发挥产品特色，尽快打出品牌。整合食品销售网络食品企业的市场营销环境在不断变化，食品企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：步骤一：明确销售渠道的目标 提高渗透率——如将现有的经销店由 家扩充为 家。 开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。 确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司 ％，超级市场 ％，量贩店 ％，特殊销售渠道 ％。 提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。 确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。 确定食品企业及经销商保有存货的目标。 确定不同销售渠道的投资报酬目标。 确定流通信息化的建立目标。步骤二：找出目前食品销售渠道的问题 食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（ ）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（ ）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（ ）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。 与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。 .目前销售渠道中存在的问题：（ ）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（ ）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。（ ）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。步骤三：提出创造性的解决问题策略解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户(使用者及购买者)是谁?他们在哪里?何时会购买?为什么会购买?对客户了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下： 经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可采取：提供销售奖励法；协助经销商开展促销活动；对经销商进行销售知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。 食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市场。 向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权掌握下游的销售渠道，如双汇集团准备在全国建立 家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及能力。 竞争对策。竞争对手开辟了哪些新的渠道，实施了哪些新的食品销售策略，企业必须根据竞争对手的情况提出应对之策。 食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。 开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。 加强深度分销。以提高铺货率和提升在专营店的表现，减少通路冲突，增强竞争优势。步骤四：费用预估及评估。不同的食品销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，食品销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估销售渠道策略。渠道需要沟通。经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。这种标准说道底是一种利益标准，所以有效的渠道沟通就是有关分销商利益的沟通。如何进行利益沟通，许多跨国公司如宝洁、联合利华常常采用一种沟通工具：ROI分析，即投资回报率分析。总之，根据产品系列和生产能力，绿色食品销售销售应走两个市场：国际市场和国内市场。国内市场开拓的首要任务是销售通路建设。绿色食品须保鲜、易变质，较宜采用短通路。以下是四种消费品销售通路，我的看法是：在本地区及中小城市应走（一）、（二），在密集型消费的大城市取（四），县城地区取（三）。销售通路图：（一）直销（二）网状销售（三）批发市场辐射（四）平台销售中小食品企业市场营销策略三准备夯实营销基础中小食品企业进行市场营销首先要做好以下三个方面的基础工作:做好产品包装设计对许多中小食品企业来说,包装表表形式跟不上市场变化,内外包装设计档次低,产品包装没有自身的特色等到毛病会让中闪电战商及消费者从视觉和心理上产生不信伤感。包装形式及内外包装同质量相一致甚至高出产品质量,对中小食品企业特别是质量较好或新上市的中小食品企业显得尤其重要。一方面,好的包装能够给人产品质量的信心;另一方面,好包装会给商家信心和良好的感觉;再则,好的包装能够产生企业生产成本高导致的价格高的效果,给产品以相应的价格空间。准备好宣传促销品许多中小食品企业由于各种原因,便宣传促销品要么准备不全,要么制作出的宣传促销品水平和档次低,给市场营销实操过程造成很多困难,从而打击了经销商和业务人员的信心。对食品企业来说,电视广告片、宣传、企业及产品宣传册至手提袋、POP吊旗及常规促销品如圆珠笔、打火机等都应当准备,并且这些宣传促销品应当同主品特点和产品包装相统一,保持较高的质量。保持产品的稳定性中小食品企业还应注意的一个问题是产品的稳定性,所谓产品的稳定性,一是指产品配方的稳定,对食品来说,就是产品口感和口味的稳定。产品的稳定性还指产品质量的稳定,任何产品质量问题,对市场、经销商和业务人员都是沉重的打击,所以企业必须保证产品质量尽量不出或少出质量事故。四种策略确保营销成功做好以上工作,企业进行主市场营销时就有一个比较良好的基础,关于具体的市场营销策略,应注意以下几方面:逐步推进的市场策略中小食品企业的实力不允许企业进行全国性市场营销,而只能采取“小心翼翼”逐步推进的市场拓展策略。中小食品在采取逐步推进的市场策略时,应注意以下几条原则: 、回避原则许多企业喜欢首先在城市或省份做出样板市场来,然后再向其它市场推进。这种做法,不应当该意追求。“墙内开花墙外香”及“外来和沿好念经”的事比比皆是,因此有时应回避本地市场,而根据产品特点、各地的消费习惯和对产品的接受容易程度来选择前期市场。对中小企业而言,市场开发最好先回避中心城市,而开发市场投入小、启动较为容易的地级城市,通过它们来包围中心城市,同时;辐射县能、级城市市场。 、“两手抓”原则所谓“两手抓”,即一手抓回款,五手建立根据地市场。尽可能多的回款,一方面可以保证企业的正常经营活动,另一文献可以保证企业员工的信心,同时,还可满足企业其它方面和层次的需要。 、重视市场时机中小食品企业应根据自身产品特点在适当的时间全力进行经销商开发,避免许多企业经常出现的在旺季或旺季之后才进行开发的情况。终端为先的通路策略资金并不充裕的中小食品企业,在进入一个新的市场后,终端的建设更加重要。因为新产品甚至高价位的新产品要通过批发市场直接较大量走货几乎是不可能的,只有通过终端的努力铺货、促销、宣传、并结合适当的其它工作,才能逐步提高品牌知名度,从而带动以批发市场为主的其它通路的产品销售。整合的产品宣传策略所谓整合宣传策略,一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到互相促进、互相补充、互相提高;另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。全面的厂商关系策略