天天禾商标注册证书

『壹』 厦门老字号有哪些 厦门中华老字号有哪些

厦门市黄则和食品有限公司编号：NO.0001
地址：思明区中山路22-24号
1945年起，黄则和师傅挑担沿街叫卖甜点花生汤。1951年，在中山路22号开设手工作坊“黄则和花生汤店”。1956年公私合营，由厦门市饮食服务业公司经营。1981年黄则和师傅承包“黄则和花生汤店”，2004年成立“黄则和食品有限公司”，由其子黄荣华先生经营。1994年被原国内贸易部认定为“中华老字号”，2006年被商务部认定为“中华老字号”。
厦门市鼓浪屿食品厂有限公司编号：NO.0002
地址：思明区前埔中二路838-840号
1940年，14岁的林朱达先生来到厦门义华行饼店正式学艺。公私合营后，由添成等17家糕饼店组成厦门市鼓浪屿食品厂，林朱达先生任第一任厂长。1999年，鼓浪屿食品厂并入厦门新为天食品工业有限公司，2003年改制恢复厦门市鼓浪屿食品厂。
现任厂长曾华山先生为第五代传承人，常年致力鼓浪屿牌馅饼正本清源、创新发展。2001年被原国内贸易部认定为“中华老字号”，2014年“鼓浪屿”品牌获福建省及厦门市著名商标，同年获“全国糕点百强”称号。2015年入选思明区非物质文化遗产。
佳味馆（厦门）餐饮管理有限公司编号：NO.0003
地址：思明区莲岳路172号
1993年林秋红女士在海沧创办了悦宾酒楼，1999年更名为佳味馆，专注于闽南渔家菜烹调。其中佳味秘制土龙汤被评为“中国名菜”；海沧佳味土笋冻被评为“中华名小吃”；花雕鲍鱼鸡曾获中国美食金鼎奖。如今，佳味馆已获得“福建餐饮名店”、“全国餐饮名店”等称号。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门味友餐饮管理有限公司编号：NO.0004
地址：集美区同集南路90号
1993年，王瑞祥在集美区凤林村首开“味友饮食店”，坚持“以味会友，真材实料”理念，主营鸭肉面线、香酥软虾、匙子炸等闽南农耕特色菜。荣膺“中国餐饮名店”、“中国十佳闽菜名店”、“福建省著名商标”等称号。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市南普陀寺实业社编号：NO.0005
地址：思明区思明南路515号
厦门市南普陀寺实业社主营素菜、素饼两大品牌产品，南普陀素菜已有百年历史，形成独具“诗情、景意、禅味、时尚”的素食文化，被称为“天下第一素宴”，多年来共接待中外国家领导人130多位。南普陀素饼秉承质量第一、选料讲究、皮酥馅软、入口冰爽、甜而不腻等特点，成为具有厦门特色的旅游礼品、礼佛贡品、休闲食品和亲友赠品。1991年原国内贸易部授予企业“中华老字号”称号，2006年商务部认定企业为“中华老字号”。
厦门惠和股份有限公司编号：NO.0006
地址：湖里区吕岭路忠仑公园内惠和石文化园
惠安李走生大师师承清代石雕巨匠李周，是南派石雕技艺第十五代传人，参与并主导人民英雄纪念碑“虎门销烟”、“星星之火可以燎原”、“百万雄师渡长江”的雕刻工作。1989年李走生大师携女李亚华来厦门创办惠和腾飞园林古建工程公司，2008年开办厦门惠和石文化园。惠和石雕2011年入选福建省非物质文化遗产生产性保护基地，2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门舒心餐饮有限公司编号：NO.0007
地址：集美区杏林杏东路36号
1994年，陈瑛瑛、王旭明伉俪在杏林创办舒心酒家，秉承“以人为本、以诚待人、诚信经营、舒心服务”理念，创新菜品，“铁板烧汁鳕鱼”、“雪花海蛎窝”等被评为“福建名菜”。企业也荣膺“中国餐饮名店”、“福建省著名商标”、“厦门十佳餐饮店”称号。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市鹭发美食大庄园娱乐有限公司编号：NO.0013
地址：湖里区海天路外口公寓楼22号
1990年，谢鹭生以“1间房、2张桌”在湖里创立“小鹭发”，秉持“信誉始立，品质为先”理念，打造餐桌上的鲜活美味。随后成立“厦门市鹭发美食大庄园娱乐有限公司”，鹭发菜品“蜜汁餐包”、“玉扇豆腐”、“椒盐海蛇”、“黑椒生蚝”等被评为名牌美食，获“中国餐饮百强企业”、“中国十佳闽菜名店”、“福建餐饮名店”、“上海著名品牌企业”等数十项省级、国家级荣誉。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门通士达有限公司编号：NO.0018
地址：同安区通福路777号
1958年，厦门灯泡厂在鼓浪屿成立，乃厦门电光源照明工业的肇始。经过38年实践、奋斗、建设，已颇具规模；1996年，厦门灯泡厂合并厦门电子研究所、厦门玻璃厂。翌年，厦门灯泡厂、电子研究所、玻璃厂、仪器厂、玻纤厂等5家企业整合组建厦门通士达有限公司，成为厦门轻工集团的全资子公司，先后荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“创新型企业”、“中国照明电器行业品牌效益型企业”等称号。
厦门佳丽海鲜大酒楼有限公司编号：NO.0020
地址：思明区湖滨南路819号宝福大厦3-4楼
“佳丽”起步于1983年鼓浪屿一小餐厅，坚持温馨、温性、贴心服务理念，经三十多年创业，从鼓浪屿小岛走向厦门、福州、杭州和印尼，成为跨国餐饮集团企业。被中国商业联合会、中国饭店协会和烹饪协会认定为特级餐饮企业、国际餐饮名店。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门大方素食馆编号：NO.0025
地址：思明区南华路3号
1992年，厦门大方素食馆在“厦大一条街”成立。2008年迁至南华路，深受厦大师生和寺僧、居士、民众欢迎。南普陀寺前住持妙湛大和尚特题“心存慈悲，提倡素食”以赠。
大方素食馆以“慈善经营，快乐生活”为本，推广素食文化，坚持慈善公益，先后获“全国绿色餐饮企业”、“福建餐饮名店”、“厦门老字号”称号。
厦门舒友海鲜大酒楼有限公司编号：NO.0026
地址：思明区白鹭洲东路1号A座
“舒友”系陈有鹏1987年创建于厦门鹭江道上的咖啡酒廊，经过近三十年传奇创业，壮大发展成跨越闽、沪、港，集连锁酒楼、高端自助火锅、小舒友排档、茶餐厅、诺亚金樽娱乐会所、一代年华娱乐会所、红馆自助式KTV、名仕水疗SPA、舒友酒业于一体的综合性大型集团企业，获多项省级、国家级荣誉，是“中国驰名商标”。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市吴招治薄饼传统美食有限公司编号：NO.0027
地址：同安区祥福花园1号楼
1947年，蔡氏家族后裔蔡体，尊祖传薄饼制作工艺，在同安墟市（农贸集市）设摊售卖，颇受欢迎。1952年，蔡体以外孙女“招治”闺名在同安城关西桥尾创办“招治薄饼店”。招治掌握蔡氏薄饼的真传，并研发创新薄饼菜料，深受民众喜爱，声名远播，人称“招治薄饼”。1995—2000年，“招治薄饼”两迁其址，扩大经营，以纯正品牌服务社会。1991年被原国内贸易部授予“中华老字号”称号。2011年被商务部认定为“中华老字号”。
厦门兴茂贸易有限公司编号：NO.0029
地址：思明区大同路100号
厦门兴茂贸易有限公司成立于1983年，主营厨房炊具和电风扇的批发及零售，以货真价诚、守信获得消费者的认可，一度被厦门人传颂“买锅找锅王，锅王在兴茂”，“锅王”美誉因而广泛传播。公司多年担任“美的”、“双喜”、“爱妻”、“爱德”、“三源”、“联溢”、“元田谷”等品牌代理商。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市思明区灌口周宝珍卤味店编号：NO.0030
地址：思明区长青路89号之8
1946年，厦门灌口中医世家公子周马瑶，研制出周氏卤味秘方，灌口卤鸭香传四方，人称“卤鸭周”。1986年，“卤鸭周”以爱女闺名宝珍创办“灌口周宝珍卤味店”，从此周氏卤味声传八闽，各地纷纷慕名前来加盟，目前拥有一百多家分店。2004年被中国烹饪协会认定为“中国名菜”，1999年被原国内贸易部认定为“中华老字号”。
厦门三圈电池有限公司编号：NO.0031
地址：集美区集美北大道519号
1925年，厦门第一家电池厂——月星电池厂诞生。1954年公私合营后，月星等5家电池厂合并成立厦门电池厂。1964年创立三圈品牌,并进军国际市场。2005年“三圈?霸道”碱性电池应市，标志着自产的碱性电池已达到国际先进水平。2011年高倍率锂离子电池投产，三圈电池从此开启了新能源时代。
厦门市陈有香调味品有限公司编号：NO.0037
地址：思明区营平路39号
1929年，12岁的陈高劝下南洋，学得制辣技术，1938年回国后创制出沙茶酱、沙茶辣等多种调味品，在泉州、厦门走街串巷挑担叫卖，深受欢迎，人称“沙茶陈”。1950年他创办“陈有香调味品社”，1956年公私合营并入厦门酱油厂，1961年他承包“陈有香调味品社”。1996年成立“厦门市陈有香调味品有限公司”，交由其子陈腾灿经营。“陈有香调味品”具有浓郁的南洋风味和侨商特色；2006年被商务部认定为“中华老字号”。
福建国大药房连锁有限公司（光华大药房）编号：NO.0042
地址：思明区中山路57号
厦门光华大药房前身是中山路上“万记”药店，二十世纪三四十年代出版的《厦门工商业大观》、《厦门大观》中均有记载。1954年更名为“新万记”。1966年，新万记借当时迎接印尼华人华侨回国的“光华轮”的轰动效应，顺应形势改名为“光华药店”。
2002年光华、回春等15家药店整合成立厦门光华大药房连锁有限公司。2010年加入国药控股有限公司，更名为福建国大药房连锁有限公司，中山路旗舰店仍保持“光华大药房”名号。1999年，原国内贸易部认定回春药店为“中华老字号”，2011年商务部认定厦门光华大药房为“中华老字号”。
厦门市古道茶艺有限公司编号：NO.0043
地址：思明区会展路国际明发新城92-101号商场2层C单元
1996年，沈学宁在厦门创立古道茶馆，2001年发展为厦门市古道茶艺有限公司，走向连锁发展。古道茶馆崇尚古风，致力茶艺传承，倡导“健康绿色新生活”。曾在海峡两岸茶文化季上荣获“武夷岩茶茶王”；“闽南斗茶”大赛中，“古云红”红茶荣获年度专家推荐奖第一名；“两岸斗茶”茶王赛中，荣获大红袍金奖、清香型铁观音金奖、浓香型铁观音银奖及普洱茶（生茶）、（熟茶）双银奖等；2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门古龙食品有限公司编号：NO.0044
地址：同安区同集中路1666号古龙工业园
厦门罐头食品工业肇始于1907年的鼓浪屿淘化公司，1954年成立福建第一个罐头厂，1956年更名为福建华侨投资公司厦门罐头厂，创立水仙花系列品牌，1986年创古龙系列品牌。古龙罐头荣获亚太博览会金奖、中国出口名牌、中国驰名商标、中国罐头行业十强企业、出入境检验检疫信用管理AA级企业。1999年被原国内贸易部认定为“中华老字号”，2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市黄胜记食品有限公司编号：NO.0048
地址：思明区龙头路95号
1842年，龙溪黄知江到厦门经营肉松肉脯，创立“黄金香”品牌。1915年，其子黄景在大同路设立“黄金香胜记”，1938年迁至鼓浪屿，1956年公私合营并入“厦门市食品公司”。1978年黄景之孙黄满鸿在鼓浪屿重开“黄金香肉松店”，2000年注册“黄胜记”商标，2012年成立“厦门市黄胜记食品有限公司”。1999年被原国内贸易部认定为“中华老字号”，2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门均和房地产土地评估咨询有限公司编号：NO.0051
地址：思明区槟榔路1号联谊广场写字楼七层
“厦门均和”创建于1997年。2000年作为建设部确认的全国百佳房地产中介机构，在北京人民大会堂签署国家级放心中介联合宣言。近二十年来，厦门均和在福建评估业中一直位列前茅。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市林扁工贸有限公司编号：NO.0055
地址：思明区中兴路29号
1934年，林扁随父林租从泉州来厦门谋生，靠祖传手艺在百家村开设“林扁豆腐坊”，制售豆奶、豆腐、豆花、豆干等豆制品。1995年林扁女儿林顺爱（林美英）创立厦门市林扁工贸有限公司，完成了从小作坊向现代化豆制品厂的转变，并开设20多家直营连锁店。1996年生产盒装豆腐，生产100多种豆制品系列产品。1997年注册“百家村林扁”商标，享誉闽南。1999年被原国内贸易部认定为“中华老字号”。
上海慎昌钟表有限公司厦门分公司编号：NO.0064
地址：思明区思明西路2号
1928年，上海慎昌钟表股份有限公司在厦门思明南路设分公司，定名“慎昌钟表店”，并分设“及时钟表店”和“鼓浪屿分店”，售卖国产时钟和进口手表。1956年并入厦门百货公司，保留慎昌、慎时钟表店为公私合营企业。
1991年，慎昌、慎时与国有钟表眼镜批发部合并为“厦门钟表眼镜公司”，慎昌店名依然保留不变。1999年，原国内贸易部认定“慎昌”为“中华老字号”，并载入《福建省志》。2001年，厦门百货公司（含厦门钟表眼镜公司）改制解散。现为上海慎昌钟表有限公司厦门分公司。
厦门市思明区沙茶林小吃店编号：NO.0065
地址：思明区万寿路阳台山3号店
1935年，汕头人林初从印尼回到厦门，带来了制辣技艺，在中山路、鹭江道一带挑担叫卖沙茶面，人称“沙茶林”。1990年林初之子林杰生继承父业，在百家村及万寿路一带继续经营“沙茶林”小吃店。2003年被中国烹饪协会评定为“中华名小吃”，1999年被原国内贸易部认定为“中华老字号”。
厦门慎时贸易有限公司编号：NO.0068
地址：思明南路22号
1942年，厦门慎时钟表行在中山路成立。1956年并入厦门百货公司，保留慎时、慎昌钟表店为公私合营企业。1991年，慎时、慎昌与国有钟表眼镜批发部合并成立“厦门钟表眼镜公司”，慎时店名依然保留不变。1999年原国内贸易部认定“慎时”为“中华老字号”，并载入《福建省志》。
2001年，厦门百货公司（含厦门钟表眼镜公司）改制解散。现为“厦门慎时贸易有限公司”。
厦门香满堂食品有限公司编号：NO.0083
地址：同安区美禾九路150号
1952年，李仰仪师傅在厦门霞溪路创办肉松作坊铺，以味道独特，色香俱佳深受欢迎。1985年成立“厦门市好好食品厂”，2002年更名为“厦门香满堂食品有限公司”，秉承“三诚、三效、三最”理念，逐步壮大至拥有国内先进肉松生产设备的现代化企业。2008年至2012年被福建省老字号协会、中国商联会烘焙公会认定为“福建百年老铺”、“中华烘焙老字号”等。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市亚珠大酒楼有限公司编号：NO.0088
地址：思明区斗西路156-158号祥禾广场五楼
蔡约珠，乳名亚珠，1982年在厦门鹭江道摆摊，经营煎豆干、炸海蛎、炒蛏子等闽南原乡风味小吃；5年后以“亚珠”为品牌创办“亚珠餐室（厅）”；2001年成立“亚珠大酒楼”。她热情厚道、亲诚待客、菜品可口、价格实惠，因而食客盈门，“亚珠”美名远播海内外。中国烹饪协会、中国饭店协会认定其为“中华餐饮名店”，获“国际美食质量金奖”。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门正汉餐饮管理有限公司（天天全家福）编号：NO.0091
地址：思明区莲花南路8号
1996年，厦门正汉餐饮管理有限公司在莲花南路开设第一家餐厅，现磨豆浆、非矾油条深受赞美，清粥小菜、面食点心、商务套餐，深受食客喜爱。公司坚持健康、诚信、营养理念，如今是拥有14家分店的中式餐饮连锁企业。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。
厦门市周正餐饮管理有限公司编号：NO.0095
地址：集美区杏林纺织路3号
“厦门周正”前身为1996年周秀君女士创办的秀君小炒店，主要经营独特秘方烹制的水煮活鱼等鱼类菜肴，1999年更名为“周正川菜馆”，2010年成立“厦门周正餐饮管理有限公司”；成为以“周正水煮活鱼”为招牌，专注烹制水煮类的大型川菜连锁企业。其镇店名菜“水煮活鱼”被评为“中国名菜”。2008年以来获得“福建省餐饮名店”、“中国川菜名店”等称号。2012年被厦门市商务局等单位评定为“厦门老字号”。

『贰』 鲜奶吧加盟

哥们，我朋友就开了个鲜奶吧，刚开业没多久，他这一段时间可真是累坏了，做鲜奶吧必须先去考察，别光听那些加盟商家忽悠，我朋友这教训很深刻，看这加盟商网站做的挺好，结果一去考察就是个小作坊，我朋友要去看厂子，还不让去看，真心提醒大家，一定不要光看网站，还要去多考察考察才行，毕竟都是咱的血汗钱，不能随便扔给那些加盟商，我朋友选的那个好像叫什么欢乐牧场的，也是个加盟商，也就他们家还行

『叁』 放哈咖啡是什么咖啡

放哈”身为兰州人，应该都知道吧?尤其“放哈甜胚子奶茶”更是兰州的特色，但是，自从火了以后兰州地标美食遭遇疯狂山寨，满城皆“放哈”傻傻分不清~

高校云集之地往往是奶茶咖啡店开得最多的地方。调查中，点开外卖网站，从西北师大至政法学院、兰州交大的范围内一路搜寻，至少发现了5家“放哈”、“放下”。在西北师大西门向北约200米的路边，外卖网站显示有家名为“金·放哈”的饮品店，记者找到后，发现店面招牌为“放哈Fundosa”，点了一杯甜胚子奶茶，杯身字样和塑封处名称是“放哈咖啡”，到处都没有“金”字的前缀。

在兰州交大附近的宝石花路上，外卖网站显示有两家相隔仅几百米的“放哈”，且全名看起来“亲兄弟”一般，一个叫“兰放哈”、一个叫“心放哈”，主打产品都是甜胚子奶茶。

搜索“放下”二字，近郊四区范围内有14家以此为关键词命名的饮品店;搜索“放哈”，范围扩大至了永登、榆中，竟然能查找到90家店面，而且 看名字像是个“兄弟连”--兰放哈、如放哈、赛放哈、心放哈、禾放哈、金城放哈、不止放哈……比如小编在西关附近搜索了下，就已经发现了很多个…

前两天，调查人员从“正版”放哈咖啡求证得知:甘肃放哈餐饮娱乐管理有限公司目前在兰州只有四家直营店面，分别位于正宁路、王府井、西站、万达。“品牌知识产权保护的问题这些年一直是我们头疼苦恼的难题。”放哈咖啡主理人耿盛琛于2010年在正宁路夜市开出了第一家咖啡店，起名“放下咖啡”。“2011年我们首创开发了甜胚子奶茶，‘放下’逐渐被更多的兰州人甚至外地人知道。大概2013年左右，我们注意到兰州到处都开始卖甜胚子奶茶，而且‘放下’这个名称也被许多饮品店甚至网咖使用，随后我们才重视起知识产权保护的问题，但发现‘放下’咖啡的商标早已被注册并很快被同类企业‘抢购’，2015年，我们更名为‘放哈’，为品牌保护寻找新出路。”目前“放哈”与“放下”已是两个不同品牌，并无关联。“答案”奶茶“鲍师傅”糕点网红品牌都陷“山寨疑云”

调查发现，目前遇到此类问题的餐饮品牌不止是兰州地标美食“放哈”，“一点点”奶茶、“答案”奶茶、“避风塘”奶茶、“鲍师傅”糕点这些网红品牌都出现了此类“山寨疑云”，如果不是品牌的“死忠粉”，普通消费者很难一眼辨真假。

据了解，因为商标注册需要经历15至18个月左右的申请期，而“网红”品牌因模仿者、抢注者更多，所以如遇异议，就要经历更复杂的申辩和更长久的等待，让品牌保护陷入“真空期”。“放哈”二字从2016年4月进入商标注册申请程序，如今仍在进行中。此外，品牌保护尤其是餐饮品牌的知识产权保护很难做到“全方位”，从商标到图标到英文名称，从杯身设计到店面装修色彩，任何一点有疏漏，都可能被“山寨”钻了空子。 不想被模仿，只能一直自我超越。“我们不想再把放哈和甜胚子奶茶划等号，我们想走的是一条探索本土食材和饮品完美结合的新路子，”耿盛琛说，放哈咖啡从2011年开始就坚持每年夏季前、冬季前完成两季菜单翻新，每次新推约20款饮品，“新饮品研发需要过程，所以要想山寨并非一朝之事。”

关注微信公众号《甘肃新圈子》或者点击甘肃新圈子官方微博了解最新兰州美食新闻资讯！

『肆』 怎么运营一个淘宝店铺

由于淘宝的人流量客流量大，很多商家都看好这个平台进行入驻，虽然淘宝客源多人流大但是并不是开了店铺就有客源的，需要我们悉心的照顾运营，如果我们没有学会合理的打理自己店铺，就算每天花时间看着也是白费时间，到头来还是没有任何销量，只能让自己的店铺废弃浪费投入的金钱时间精力，所以说这是一件非常可惜的事，我们今天就来跟大家讲讲怎么运营一个淘宝店铺。

一、定位

如果你连这个不清楚，建议去买本书看看叫定位，这书是教大家如何在红海里面杀出自已的一个蓝海，不然对方卖什么，你卖什么，对方卖比你销量多，价格还便宜，服务又好，为什么买你的呢?你开店要知道你是卖给谁，他们的消费者能力，怎么接触到他们，他们喜欢什么内容，什么样的方式呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专门做你需要做的细分品类，因为你在线上卖，面对全国的客户，所以再细分也足够你生存的，有部分店铺还活着很滋润呢。

二、差异化

可能你定位了店铺，其实有人已经在做了，这个时候你就需要做差异化了，差异化视觉，差异化服务，差异化产品，差异化了消费者就无法判断为同样产品，就无法比价了，还有在排名越来越激烈的情况下，你得到曝光量，也需要有点击率来配合，才形成点击，要不然你就白费了，所以差异化，一切要差异化出来，这样你店铺就会突围而出，这里要说出一个重点，并不是让大家为了差异化而差异化，搞的古灵精怪，而是配合消费者需求来做差异化明白吧。

三、不要做杂货店

很多人想着我什么也卖，连衣裙，T恤，牛仔裤等等吧，什么都卖，这样流量不是更多吗?错的，大错特错，这些倒不如你做一个专业店铺，比如你卖女装，什么女装，矮个子女装里面的裤子，这样针对一个客户群体去开发，而并不是繁复杂多的，这样反而让客户发现店铺不专业，还有风格吸引不了对方。

四、评价

店铺评价是非常重要的一项工作，因为他可以让我们了解自已，也知道自已错在什么地方，马上改正，因为消费者给评价就是对产品有期望值，可是你达不到，就会带来差评，这个时候就要正确对待，要及时改正还有就是产品方面的，不要一错再错，毕竟一个坏评价就可以把转化率整体拉低了。

五、运营核心是点击率+转化率

你们自已细心的看看淘宝做任何数据或者任何动作都是围绕着2个数据来去的，一个是点击率和转化率，所以你们要做的就是把影响这2个指标最核心的内容写列出来，重点去做，比如点击率重点是视觉，转化率是信任，那我们就围绕这个去做。

第一项：极致产品

在开发一个新产品的时候，首先要做的是分析产品。

要分析产品竞争环境、卖家数量、功能，外观，价格、受众人群大小和季节因素等。这些跟打造一个极致产品有关系吗？当然有，这就是极致。

我们不能做一个没有受众群体的产品，我们是做电商，对电商来说，从实现生存到赚钱，这才是最重要的！

关于市场卖家的体量不能太大，比如女装。我们看到的是223万家同行在跟我们竞争，那么我要是做个普通的女装的话，我成功的几会是多大呢？是0！

难道说女装就不能做了呢？当然不是。如果是做特小码女装的，竞争对手马上变成了94家。这例子当然会有一些极端，就是想让商家们明白这个道理，我们在做一件事之前，要提前做好准备，好过事后面对一大堆库存或对手。

关于竞争度，如果店铺的实力足够雄厚，可以选择切入的市场大小，如果实力够，不仿可以切入人群大一些的市场，竞争度大一些也不怕，这是要综合看的。但是对于中小卖家来说，当然越细分越容易成功。

关于价格，我们要看别人在卖什么？知已知彼，不战百胜。在产品推出一来之前，我们是可以看竞品的款式和一系列价位区间以及销量。

这也是我们要做的重要功课，要知道产品某个价位的接受度有多少，最高可以卖多少销量，如果你的定价高高在上，产品再好也一样会错失良机，所以，价格也是极致产品的因素之一。

关于外观，我们一览淘宝上的卖得好产品，这些年销十万台级别的产品，如果要同他们竞争，那么产品的功能、效果和美观度一定要有质的提升，这就是我说的极致。

卖家们不要觉得抓蚊子的产品，能抓到蚊子就行了，美观有用吗？错了，随着时代的变化，追求美是消费者的天性，相同的功能，相同的价格，你是买好看的还是普普通通的呢？

质量的问题现在基本上不用说了，质量好是必须的。买家需要的是眼前一亮的产品，小卖家自己不生产，就算买手制的店铺，如果你自己都觉得不怎么样，或者全是同款，价格高中低全是一样的款满天飞，那也就别下功夫搞它了，基本上是失败的前兆。

小结一下：我们要找到合理的市场空间，不能太小，要有受众，不管是找到好的产品供应商，或是自产自销，产品一定要有差异化。

第二项：极致的推广

酒香也怕巷子深，这是不争的事实，我们要通过一系列的手段，把产品推广出去，让更多的人（包括潜在分销）知道有这个产品。

上面这款灭蚊灯是在2015年就上线了，没有合理的推广，当然不会爆起来的。我在今年3月27日重新上线，用一个新店铺开始推广，直通车加钻展，直通车打搜索人群，钻展打同类目店铺相关买家，4月25号开始，就占据了主搜位置。

这是其中一单款现在的销量（灭蚊灯是7月份就基本结束了）。由于品牌商现在还有没拿到注册证书，这是其中一家天猫店贴牌的产品，日销400以上。

第三项：极致的用户体验

很多卖家天天在说，我的款也不错，价格也够低了呀，主图也不错，详情逻辑也不错，为什么就是不转化呢？

买家喜欢才是最重要的，如果你的产品买家看到之后都不愿意评价，甚至给差评的冲动都没有，那只能说是太普通了，是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。

淘宝和天猫，包括其它电商平台，一定是分享和扩散的成交机制，谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台，淘宝天天谈的淘宝生活化，就是在给卖家方向，淘宝想把平台打造成一种生活方式，一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。

那么体现在产品上，现在来看主要还是评价和买家秀以及买家推荐和分享。我们以这个灭蚊灯的一个C店的评价情况来说。

我们看上图，141个交易成功的，116个评价，如此高的评价率是，说明了在淘宝的排名规则眼里，这个宝贝是大家愿意分享的，是一个大家关注度高的宝贝，你一定也不相信这个店铺才只有四心。

这样的结果是什么？是排名的大步提升，淘宝就是喜欢服务好的，对买家好的店铺。大家看一下，类目词排名前面的最低都是四钻，并且只有一个钻级店。

我再给大家举个例子。

大家看看下面另一个宝贝，好的评价和热度是什么样子的结果。一样是三心店铺，一样的高评价率。，因为销量不高，所以没有差评，如果一个差评DSR就飘绿了，所以看DSR就知道，全是高评价。

商家们再看看这个宝贝的排名，类目词排名的前20，最少都要上钻店铺或者天猫店？然而这家心级店铺也在上面。

再说问大家，商家可以主动提问，让买家自由回答，只要你的服务好引导好，买家不会乱说的。

小结一下：我们做电商的，不要把产品理解成生产线下来的实物产品，质量好的实物这只是电商产品的基本要素，还有描述、主图、评价、价格、销量、DSR以及竞争品的这些相关因素一起构成了我们产品的一个综合要素。

第四项：搭建能分享的平台

我一开始说，要想打造一个成功的产品，就是要用销售结果来体现它，让更多的人受益，用到好的极致产品来体现价值。

如果只是一个店铺销售的话，力量太有限，只有让更多的卖家参与进来，才会有更大的爆光量，如果没有一个好的分销的方式，其他卖家想做也会很不方便。

所以，我们要搭建分销体系，让小卖家也可以方便的上线，并且有很好的机制让他们赚到钱。

由于我们的品牌资质问题，只能开阿里巴巴分销，有条件的话当然也可以用天猫分销体系，要注意两点，一是控价，一定不能让分销商乱调价格，控价失败是分销做不好的主要原因；第二是货源，如果你坚持一件代发的话，就更好控价了，乱调价的分销商一率停发。

第五项：让更多的人分享

并不是说有了分销平台就会有人帮你卖货了。找分销是需要技巧和付出的。

前面说的推广是一种基本的东西，要让别的卖家觉得你的宝贝可以赚到钱，好卖。没有这一点，是不可能有卖家找你的，或者有实力的卖家找你。

设计出一个好的分销价值分配，就是零售价同进货价的差别，还要让最终的买家能接受，包括活动帮助，售后服务等，前面说的控价就是为了保证分销商的利润空间。没在大卖家参与你很难做成一个新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

纯广告投放是很难回本的，由于淘宝主导了流量碎片化的趋势，并且会越来越明显，我们就是要发动卖家共同来参与产品的推广。

并且还有一个原因就是产品热度，更多人的卖才会有更多的展现，想要招分销可以在1688投放一定的广告（一天多也就是几百元），卖家圈子集中的地方发发贴等。

买家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上图中圈起来的地方，都是可以去操作执行的，并且成本不高，效果也不差，只要坚持做就好了。

为什么说要制造内容，我们有一个痛点就是买家不会写或者不想写，就想你一下子做好，我一键转发就行了，这儿就是需要我们去做一些扩散的文章或者体验出来，扩散更加方便。当然成交率也会更高。

现在社区的流量也不低了，有好货，爱逛街，必买清单，大家都可以去做的

淘内说完了，内容制造包括话题产生，是要全方位的，这里现在比较热的和有效果的地方很多，我们主要是在以下几个地方做内容的扩散。

新浪微博：特点是可以自己控制人群和推广。一次花几元钱也可以推广，几百几千也可以推广，效果还是有的，主要是看内容。还有可以用微任务让大V帮你转发。

网络知道：利用知道的传播会更让人相信，更容易得到大家的认可，以后我们会专门讨论这一块的内容，效果出众。

网络贴吧、今日头条等各种能发挥的地方都要去做的，这种内容发出来之后，很快会被各大搜索引擎收录，你的品牌和产品更容易形成一个生态链。

很多人会说这太麻烦了，其实只要正常做了，根本没有大家想的这么复杂，每天一条网络知道和回复，根本花不了你十分钟时间，我真的不明白大家有时候在吹牛而没有时间去回复或者发一条网络知道。

第七项：粉丝圈养

现在淘宝在下力度打击标题里、SKU里、或者主图上标注微信，QQ群等消息。如果发现，严重的直接处罚了。可是做为卖家，我们一定要养到自己的粉丝才是最终的发展方向，只有自己有能力造血，才会有将来。

淘宝其实也为我们提供了很多圈养粉丝的地方，其实旺旺群就可以，只是我们没有去做而已，淘宝现在就是做购物的场景，买家进入旺旺群并不会觉得打扰，因为平常上班又不会挂着，不要以为别人不去做你也不去做，你可能会发现这是一个最简单的办法 。

还有一个就是我们的微淘了，大的网店微淘上几十万粉丝的特别多。微淘的内容做好，互动性强的话，几万粉丝也很容易吧?且你在上新的时候，这些粉丝能给你带来很强的动力和效果。

第八项：扩散收割

我们通过这些过程，目的就是几个，大量成交，打造好的产品受众，提升品牌知名度和后续发展的提升可能。

上面提到的小禾灭蚊灯，现在还有没注册商标下来，今年在淘宝加天猫（贴其它品牌），一共销售11.2562万台，平均售价142.6423元，销售额达1500多万元。

仅淘宝小禾品牌，在类目占第9名，天猫贴牌占第10名，仅仅一款产品同其它成熟品牌多款相加几乎同样的总销量，并且不用打价格战，有很好的利润空间。

由于季节性产品的特色，做的并不完美，因为电视购物和微分销没有做成规模。不然不是仅仅的十几万台。

我们再说回来，我们这一系列工作为的就是扩散，扩散的一个根本要素就是病毒性的，让买家成为我们的扩散点，通过第项的平台打造和利润分配机制，让帮我们扩散的人得到合理的利润，最后是多赢的局面。

然后通过自己建立的网络，让第二款产品（还是要做好设计和开发，生产出极致的产品）的分销系统已在待命，因为由于第一次的成功，第二个产品相对来说，推广会更加轻松一些，因为分销都已准备好了，由于相互的信任，更容易为第二次上路做好基本工作。

『伍』 请给我[汉字的来历],[有趣的谐音],[汉字猜猜]

1.汉字的来历

从仓颉造字的古老传说到100多年前甲骨文的发现，历代中国学者一直致力于揭开汉字起源之谜。
关于汉字的起源，中国古代文献上有种种说法，如“结绳”、“八卦”、“图画”、“书契”等，古书上还普遍记载有黄帝史官仓颉造字的传说。现代学者认为，成系统的文字工具不可能完全由一个人创造出来，仓颉如果确有其人，应该是文字整理者或颁布者。

最早刻划符号距今8000多年

最近几十年，中国考古界先后发布了一系列较殷墟甲骨文更早、与汉字起源有关的出土资料。这些资料主要是指原始社会晚期及有史社会早期出现在陶器上面的刻画或彩绘符号，另外还包括少量的刻写在甲骨、玉器、石器等上面的符号。可以说，它们共同为解释汉字的起源提供了新的依据。

通过系统考察、对比遍布中国各地的19种考古学文化的100多个遗址里出土的陶片上的刻划符号，郑州大学博士生导师王蕴智认为，中国最早的刻划符号出现在河南舞阳贾湖遗址，距今已有8000多年的历史。

作为专业工作者，他试图通过科学的途径比如综合运用考古学、古文字构形学、比较文字学、科技考古以及高科技手段等一些基本方法，进一步对这些原始材料做一番全面的整理，从而爬梳排比出商代文字之前汉字发生、发展的一些头绪。

然而情况并不那么简单，除了已有郑州商城遗址、小双桥遗址(该遗址近年先后发现10余例商代早期朱书陶文)的小宗材料可以直接和殷墟文字相比序之外，其它商以前的符号则零星分散，彼此缺环较多，大多数符号且与商代文字构形不合。还有一些符号地域色彩较重、背景复杂。

汉字体系正式形成于中原地区

王蕴智认为，汉字体系的正式形成应该是在中原地区。汉字是独立起源的一种文字体系，不依存于任何一种外族文字而存在，但它的起源不是单一的，经过了多元的、长期的磨合，大概在进入夏纪年之际，先民们在广泛吸收、运用早期符号的经验基础上，创造性地发明了用来记录语言的文字符号系统，在那个时代，汉字体系较快地成熟起来。

据悉，从考古发掘的出土文字资料来看，中国至少在虞夏时期已经有了正式的文字。如近年考古工作者曾经在山西襄汾陶寺遗址所出的一件扁陶壶上，发现有毛笔朱书的“文”字。这些符号都属于早期文字系统中的基本构形，可惜这样的出土文字信息迄今仍然稀少。

文字最早成熟于商代

就目前所知和所见到的殷商文字资料来说，文字载体的门类已经很多。当时的文字除了用毛笔书写在简册上之外，其他的主要手段就是刻写在龟甲兽骨、陶器、玉石上以及陶铸在青铜器上。商代文字资料以殷墟卜用甲骨和青铜礼器为主要载体，是迄今为止中国发现的最早的成熟文字。

殷墟时期所反映出来的商代文字不仅表现在字的数量多，材料丰富，还突出地表现在文字的造字方式已经形成了自己的特点和规律。商代文字基本字的结体特征可分为四大类:取人体和人的某一部分形体特征为构字的基础;以劳动创造物和劳动对象为构字的基础;取禽兽和家畜类形象为构字的基础;取自然物象为构字的基础。从构形的文化内涵上来考察，这些成熟较早的字形所取裁的对象与当初先民们的社会生活相当贴近，具有很强的现实性的特征。同时，这些字形所描写的内容涉及到了人和自然的各个层面，因而还具有构形来源广泛性的特征。

2.谐音
谐音
就是利用汉字同音或近音的条件，用同音或近音字来代替本字，产生辞趣。
例如：
①妇人原来本姓〈倪〉，生成一个大肚子，嫁给懒汉吃酸菜，嫁给勤人吃肉鱼。
猜一用具（谜底：菜坛子）
②邢大舅就喝了一杯，说道："……那土地道：'这墙砌的不结实。'众神将道：'你瞧去。'土地一看，果然是一堵好墙，怎么还有失事？把手摸了一摸，道：'我打量是真墙，那里知道是个"〈假墙〉"！'"众人听了，大笑起来。〈贾蔷〉
也忍不住的笑，说道："傻大舅！你好！我没有骂你，你为什么骂我？快拿来罚一大杯！"（曹雪芹《红楼梦》）
③再如有一个人专心致意为社会服务，政治上懂得少一些，但是两年把导弹搞出来了，对国家很有贡献；另外一个人，天天谈政治，搞了五年也没有把导弹搞出来。你投票赞成哪一个人？我投票赞成第一个人。第二个人只好请他去当政治教员，他不能在导弹部门工作，他只能在导弹部门"〈捣蛋〉"。（周恩来《在文艺工作座谈会和故事片创作会议上的讲话》）
④如今要强借房租一年，所以百姓们都把"崇祯"读做"重征"。（姚雪垠《李自成》）
上面例①是一则谜语，其中"倪"谐音"泥"，因为陶瓷菜坛子是用泥做坯子烧成的；例②，"假墙"与"贾蔷"谐音；例③，"捣蛋"同"导弹"谐音；例④，"重征"，同"崇祯"谐音。

3.字谜

〔附一〕经典字谜:笔亷难写心上情、此处落笔此处停、有情日后成双对、无情以后难相逢、
石榴花开慢慢红、冷水冲矿矿会熔、只要两人心不变、总有一天会相逢 (猜八个字)
答案:一.
笔上难写心中情 白
到此搁笔到此停 头
有情日后成双对 偕
无情日后难相逢 老
石榴花开慢慢红 成
冷水冲矿矿会熔 双
只要两人心不变 成
总有一天会相逢 对
解释：
"笔上难写心上情"意为白纸一张；
"到此搁笔到此停"中的"搁笔"和"停"都是"到头"的意思；
"有情日后成双对"自然是"偕"；
"无情以后难相逢"是"到老难逢"；
"石榴开花慢慢红"中的石榴花代表"情"；
"冷水冲糖慢慢融"指将糖"投"入水中；
"只有两人心不变"中"心意"相连；
"总有一天得相逢"中的"相逢"即"合"。
二.
笔上难写心中情 说
就此搁笔就此停 不
有情日后成双对 出
无情日后难相逢 是
石榴开花慢慢红 多
冰水冲糖慢慢溶 么
只要两人心不变 想
总有一日得相逢 你
1.既难写便用”说”
2.搁笔了那就”不”写了
3,成双对__两个山字也对,还有词曰”日出” 出字便在日后了
4.日后难相逢----”日”字之后一个”止”字 ”是”也!
5.慢慢红嘛---朝朝夕夕的事,岂是一天两天,日子多嘛!
”夕’”夕”---”多”字
6.冲糖慢慢溶--便是慢慢”溶化”,暂时没化完,”化”字去一半,”么”也!
7.两人心不变--互”相”的”心”不变,便是”想”了
8.得相逢---是说我(人)和你(尔)在一起了.---”你”
密底:说不出是多么想你
三.
笔上难写心上情， 彼 （笔上难写，靠皮来增进两人感情，为彼）
到此搁笔到此停， 此 （到“此”搁、停）
有情日后成双对， 朋 （日后为月，月成双为朋）
无情以后难相逢， 友 无情难相逢 为友
石榴开花慢慢红， 生 十上开花，
冷水冲糖慢慢溶， 活 （冲糖 为甜 未浓为水
只有两人心不变， 快 两人心不变 为不缺为快乐
总有一天得相逢。 乐 一与天 相逢为 乐
（据说这个是作者的答案）
四.
笔上难写心中情－－笔上即竹，笔仅剩下竹子，当然难写心中情，竹与祝谐音；
到此搁笔到此停－－可解为把铅笔立在桌上，铅笔为木质，立木即亲；
有情日后成双对－－有情二字都有的部份为月，日后也暗指月，成双对指二个月在一起，即朋字；
无情以后难相逢－－指男人和女人无情就不会在一起，男人和女人即好字；
石榴开花慢慢红－－是说石榴的花期较长，一般为大半月，大半月即有字（大字的一半加月字）；
冰水冲糖慢慢浓－－说明糖在水中还没融化，即心字（三点即水，弯钩象形糖）；
只有两人心不变－－意思是只要两个人的心永远象年青恋爱时一样，即心青，为情字；
总有一天得相逢－－自然是指男人和女人心不变就会走到一起，同上，男和女即好字。
答案既是：祝亲朋好友心情好

〔附二〕精品字谜鉴赏十例

1、楞。（打一字） --噪
谜面用偏旁连系组合法。将"楞"字，拆分为"四"、"方"、"木"三体。意谓四个方形，加上一个"木"形，就可得到谜底字"噪"。在谜底字"噪"的四个方形（"口"）中，"口"旁，形体偏大；而 "品"字头的"口"形较小，不甚般配，但字谜不以此为障，还是一并说之。这个字谜有两大特点：一是巧妙地将谜底偏旁的解说镶嵌到一个汉字的不同形体当中，以一字豆修辞谜面。破解时，需要先拆开谜面用字，才能得到字谜启示。二是字谜将四个不同大小的方形"口"旁，用数目字统一概括。不熟悉了解汉字形体，不知字谜仅讲形体相似，不讲字形大小的诡谲性特点，要顺利地猜出这个谜底汉字，还存在一定难度。

2、默许。（打一字） --午
谜面用偏旁损益隐形法。意谓"许"字去掉"言"旁，就是谜底汉字"午"。谜面隐藏了所当弃去的"言"旁，只用指示词"默"来暗示不出声。不出声，就是无言。意指"许"字无"言"旁。这个字谜利用现成词语"默许"做谜面，既隐去了减损的偏旁，同时也用默默无言的隐语，暗示偏旁的弃取。阅读时，最好有谜面字句颠倒过来，理解成为："许"字缄"默"其"言"。

3、搬家。（打一字） --冢
谜面用部位变动错移法，但不明确说明两字之中哪个字的哪一部位要移动，也不说明此一部位要移动到哪一个位置上，这些全部都留给猜谜者揣测。字谜中，"搬"是指示词；"家"是本体词。"家"字要移动部件，有一定困难。只能先把"家"上的一点，讹读为一撇（"丿"），再将其放在"豕"旁左下，由此形成"冢"字。

4、竖杆。（打一字） --亲
谜面用同义替代换说法。"亲"字可以分拆为"立"、"木"二体。"立"，即"竖"；"木"，即"杆"。两两同义，故可相通，由此制成谜面。循其义而得其旁，得其字而求其合，即可破解此谜。

5、先乘除。（打一字） --垢
谜面用偏旁连系组合法。"先乘除，后加减"，是数学中的基本规则，人所尽知。这里只说半句"先乘除"，是为了引出下半句"后加减"。谜底字"垢"，可以拆分为"十"（加号）、"一"（减号）和"后"。三体连读，正好是"后加（十）减（一）"。谜面在用偏旁连系组合法时，同时采用了歇后和数学符号改读的修辞方法；在离析自然偏旁时，还做了笔画拆分。隐含着的主体谜面中，"后"字是肢体词，但受其对举的引导谜面"先乘除"影响，极易使人误认为其是衬垫语，而将谜底字猜测为"土"。

6、旱天雷。（打一字） --田
谜面用面底包容指示法，要求从本体词"雷"字上去掉"雨"旁，得到谜底字"田"。字谜的巧妙之处，是利用"旱天雷"这一现成词语，说明天旱时，有只打雷不下雨的情况。由此隐曲地表现出"雷"中无"雨"的谜意。

7、大重九。（打一字） --床
"大重九"，是旧时名牌香烟的牌子，人人皆知。以此作谜，极有情趣。谜面构成极为复杂。它在采用偏旁连系组合与笔画拆零拼合两种方法的同时，又用了同义换说和数字运算的手段。谜底汉字"床"，可以分拆为"广"、"木"两部分。"广"，与"大"同义。"木"，再分拆为"十"、"八"两体。"十八"，就是九九相重。"大"与"重九"相加，就是"床"字了。可见谜面制作，并非难事。只要理解谜面制作原理，平素留心琢磨常见常用的品牌商标，亦可以从中发现与字谜相关的内容，从而创制出极为机巧又能广为流传的字谜佳品。

8、跨栏比赛。（打一字） --竹
谜面用图象直观描绘法制作。"竹"字下面的两竖，象征着比赛用的跨栏。上面两个人正在迈开双腿，比肩齐驱，奋力跨栏。结合谜底看谜面，场面热烈紧张，形象生动活泼，具有几何抽象画派的特点。

9、木偶皇后。（打一字） --琳
谜面同时采用了半体弃取构合和面底包容指示法。意谓"木"之偶与"皇"之后，组合起来，才能得到谜底汉字。"木"之偶，为"林"。"皇"之后，为"王"。"林"、"王"相合，就是"琳"字。在这个谜面中，"木偶"，用的是偏旁连系组合法；"皇后"，用的是面底包容指示法。这两种不同方法的结合使用，增加了字谜猜测的难度。在一个字谜当中，为了增加谜语的难度，往往不能单用一种方法，而要诸法结合，这样才能够测试猜谜者是否真正掌握了字谜技巧，是否真具有猜谜测谜的本事。

10、驱除雀斑。（打一字） --乌
谜面用的是半体再现离弃法。意谓"鸟"字去掉里面的一点，就是谜底汉字"乌"。这个谜面组织完整，要减损的本体词和被减损的笔画构件，以及说明减损方式的指示词，都在谜面中一一呈现。本体词用同义词"雀"字替代。为配合本体词的变化，被减损的笔画"丶"，用"斑"字替代。字谜的特点主要体现在谜面修辞上。"雀斑"二字连用，侧重点似乎是在"斑"字上，而不是在"雀"字上，从而淡化了本体词和肢体词之间的界线，有一定的迷惑性。另外，指示词"驱除"，也用序换的方式前置到本体词和肢体词前，更加强了"雀斑"二字连用的意义。从字面上看，它只是一则日常生活中常见的普通医疗美容广告词；但仔细分析，其中又隐含着许多制谜技巧。所以此谜有着无穷的迷人魅力。

字谜:
1 字谜(打一字) 夫人何处去 二
2 字谜（打一字） 打断念头 心
3 字谜 百米赛跑 猜一成语 争先恐后
4 字谜（打一字） 人对人 众
5 字谜（打一字） 表里如一 回
6 字谜（打一字） 果断有力 男
7 字谜（打一字） 黄昏前后 昔
8 字谜（打一字） 推开又来 摊
9 字谜（打一字） 迁来一口 适
10 字谜（打一字） 四边残缺 匹
11 字谜（打一字） 拉她也不来 接
12 字谜（打一字） 后来者居上 屠
13 字谜（打一字） 重逢 观
14 字谜（打一字） 课桌椅样样齐备 木
15 字谜（打一字） 人人都走横道线 丛
16 字谜（打一字） 一口咬定 交
17 字谜（打一字） 一日进一尺 昼
18 字谜（打一字） 水上码头 泵
19 字谜（打一字） 大框框不能破 因
20 字谜（打一字） 发生大火划禁区 烟
21 字谜（打一字） 凶横 区
22 字谜（打一字） 大厂用电多一点 庵
23 字谜（打一字） 欲话无言听流水 活
24 字谜（打一字） 存心不善，有口难言 亚
25 字谜（打一字） 值钱不值钱全在这两点 金
26 字谜（打一字） 添丁进口 可
27 字谜（打一字） 二小姐 姿
28 字谜（打一字） 一曲高歌夕阳下 曹
29 字谜（打一字） 依山傍水 汕
30 字谜（打一字） 旭日不出 九
31 字谜（打一字） 挥手告别 军
32 字谜（打一字） 正字少一横，莫作止字猜 步
33 字谜（打一字） 人不在其位 立
34 字谜（打一字） 独眼龙 省
35 字谜（打一字） 日落香残，洗却凡心一点 秃
36 字谜（打一字） 既有头又有尾，中间生了四张嘴 申
37 字谜（打一字） 因小失大 口
38 字谜（打一字） 一字生的巧，四面八只脚 井
39 字谜（打一字） 黄昏时候 晒
40 字谜（打一字） 一箭穿心 必
41 字谜（打一字） 上任之前，落榜之后 傍
1.一条狗过了独木桥后就不叫了(打一成语)
2.第十一本书(打一成语)
3.避孕药的成分(打一种医学名词)
4.蓝色的刀和蓝色的抢
5.一个女人结过和多次婚(打一成语)
6.羊给老鹰打电话(打一成语)
1.过目(木)不忘(汪)
2.不可思议(book 11)
3.抗"生"素
4.刀枪不入(刀枪blue)
5.前功尽弃
6阳奉(羊phone)阴违(鹰:"喂!")