A. 如何巧妙设置最后期限
大多数的商务谈判,特别是那种双方争执不下的谈判,基本上都是到了谈判的最后期限或是临近这个期限才达成协议的,因为在期限到来时,人们迫于这种期限的压力,会迫不得已地改变自己原先的主张,以尽快求得问题的解决。了解了这一细节问题后,你就可以巧妙设置最后期限,利用这个小细节取得谈判的成功。
曾有这样一个故事,最恰如其分地说明了最后期限的力量。在美国某乡镇,有一个由12个农夫组成的陪审团。在一次案件的审理中,陪审团中11个人认定被告有罪,而另一个人则表示了不同看法,认为被告无罪。由于陪审团的判决只有在其所有成员一致通过的情况下才能成立,于是陪审团中11个成员花了将近一天的时间劝说不同意者改变初衷。这时,忽然天空乌云密布,一场大雨就要来临,那11个农夫都急着要在大雨之前赶回去,收回晒在外面的干草。可是,持不同意见的人仍然不为所动,那11个农夫急得如同热锅上的蚂蚁,立场开始动摇了。最后,随着“轰隆”一声雷鸣,这11个农夫再也等不下去了,转而一致投票赞成另一个农夫的意见,宣判被告无罪。
在双方谈判中,某一方提出最后期限,开始并不能够引起对方十分关注。但是,随着这个期限的逐渐迫近,提出期限一方不断的暗示,表明立场,对方内心的焦虑就会不断增加。特别是当他负有签约的使命时,他就会更加焦躁不安,而到了截止日期的时刻,不安和焦虑就会达到高峰。因此,在谈判过程中,对于某些双方一时难以达成妥协的棘手问题,不要操之过急地强求解决,而要善于运用最后期限的力量,规定出谈判的截止日期,抓住这一关键细节,向对方开展心理攻势。必要时,我方还可以作出一些小的让步,给对方造成机不可失、时不再来的感觉,以此来说服对方,达到我方的目的。
1995年美日达成的汽车贸易谈判协议就是在6月28日美国规定对日进口汽车实行高关税制裁前最后几小时达成的。该项协议谈判历时近两年,始终未能达成双方谅解,能在制裁实施前的最后几小时达成协议,不能否认“最后期限”的作用。
当然,提出最后期限的方式也很重要:是委婉、彬彬有礼地提出最后期限,还是强硬、直言不讳地提出要求,对谈判所起的效果是截然不同的。前者会融洽谈判的气氛,使对方为你的诚意所动,而后者只会引起对方的不满,招致报复,以致中断谈判。同时,也要掌握提出最后期限的时机,弄不好,会使谈判发展于己方不利。而提出最后期限又反悔,则是最失信誉的做法。
如果我方代表既负有与对方签约的使命,又有一个最后期限,提出这个问题,恐怕于我方不利,对方会利用期限的压力,逼迫我方让步。例如,最常见的形式就是,当你刚下飞机,对方在安排你的食宿时,他会彬彬有礼地问你:“您打算逗留几天?为你安排几号的飞机?”等。对这个小细节你千万不要忽略,如果你毫无戒心地说出你的日程安排,对方也就掌握了你的最后期限的截止日期,他很可能利用这一点,安排讨论的议程,利用最后期限的力量,迫使你作出让步。所以,当你负有签约的使命时,最好不要过早地告诉对方你的行程时间、打算,以免对方钻空子。
在谈判中,日本人最善于运用最后期限策略。德国某大公司应日方邀请去日本进行为期四天的访问,以草签协议的形式洽谈一笔生意,所以双方都很重视。德方派出了由公司总裁带队,由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团,代表团抵达日本时受到了热烈的欢迎。在前往宾馆的途中,日方社长夫人询问德方公司总裁夫人:“这次是你们第一次光临日本吧,一定要好好观光观光。”总裁夫人讲:“我们对日本文化仰慕已久,真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是,实在遗憾,我们已经订了星期五回国的返程机票。”结果,日方把星期二、星期三全部时间都用来安排德方的游览观光,星期四开始交易洽商,日方又搬出了堆积如山的资料,“诚心诚意”地向德方提供一切信息,尽管德方每个人都竭尽全力寻找不利己方的条款,但尚有6%的合同条款无法仔细推敲,就已经到了签约时间,德方进退维谷。不签,高规格、大规模的代表团兴师动众来到日本,却空手而归,显然名誉扫地;签约,有许多条款尚未仔细推敲。万般无奈,德方代表团选择了后者,匆忙签订了协议。
B. 如何对pdf文件设置期限
答案来了。用maipdf
唯一可以设置到期日期的在线工具
C. 怎么设置帐号给别人设置1年的期限。
【问题描述】: 如何设置开机密码 【原因分析】: 无 【简易步骤】: 点击【开始】—【控制面板】—【用户账户】—【创建密码】—输入密码—【创建密码】 【解决方案】: 1. 点击【开始】—【控制面板】(如图1) 图1 2. 【用户账户】点击您当前使用的用户账户。(如图2) 图2 3. 点击【创建密码】(如图3) 图3 4. 按照提示输入密码,然后点击【创建密码】即可。(如图4) 图4
D. 如何设置Excel文件的使用期限,一年或100次、500次等等
1、首先打开电脑,然后键盘上按win +x弹出如下窗口。
E. 帮我设置一下EXCEL使用期限
在 Workbook_Open 的模块里,用 NOW() 查一下当前时间,跟你想要的时间作比较,如果 NOW() > 你的时间,直接用Workbook.close 把 Workbook 关掉就好。
F. 新代系统使用期限怎么设置
在MDI模式下 参数往后面按几页就能看见时间了 调的时候注意参数第一页的修改保护。
G. 教你把Win7密码使用期限设置为永久!
有朋友说,自己的电脑提示你密码已过期,需要更换。下面我就来和你说说,怎么把这个使用期限改成永久!
具体操作方法:
一、在Win7系统桌面开始菜单中,打开运行对话框,然后在运行对话框中输入lusrmgr.msc命令,打开本地用户和组程序。
二、如下图所示,打开了Win7系统本地用户和组程序,然后选择左侧窗格中的“用户”项,然后选择右侧窗格中的当前用户,然后右键选择“属性”。
三、接着会弹出一个用户属性窗口,可以看到密码永不过期项,然后勾选它,再点击确定按钮。这么设置后,就算是系统密码过期了也不会有相应的提示。
如果你的计算机是个人使用,那么建议将密码设置成永不过期,这样就省去你每过一段时间就要设置密码的烦恼了,也不用怕密码设置过多到头来忘记是哪一个。
H. 何对一个EXCEL工作表进行使用期限设置
那你只能用vba了。
Sub Clear()
If Date = "限定日期" Then
Range("清除范围").ClearContents
End If
End Sub