马鞍山商超招业务员

A. 怎样做好一个商超业务员

一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

B. 超市业务员做什么

一、超市业务员主要工作内容如下：
1、负责超市进货及管理工作；
2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况；
3、负责招商厂家进店资格的初审把关；
4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富；
5、负责客户档案；
6、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题；
7、完成领导交办其它的工作内容。
二、超市业务员岗位要求如下：
1、高中以上学历，1年以上商超销售经验；
2、具有良好的职业道德和敬业精神，业务能力强，有良好的个人素质；
3、有大型连锁超市业务经验的优先；
4、善于与客户沟通，具有良好的市场开发能力；
5、熟悉电脑操作及相关软件应用。

C. 什么是商超业务员，那个基本都做什么的

所谓商超线，是指销售渠道而言的，通常情况下药品、糖酒产品、化妆产品等的销售渠道可分为专业销售渠道（即专卖专营店）的专业线与商业超市渠道线即商超线。

一种产品想获得更大的销量，必须选择对路有效的销售渠道，必须维护好这些渠道，维系与渠道方的关系等。

商超线业务员就是这类选择、联系、维护商超线渠道关系的工作者，业务员要了解商超分布和经营状况，对客情维护有相当经验，有招聘、培训、管理促销员经验，懂商超谈判技巧，要了解产品进入商超工作流程和对客情维护、商业谈判有相当经验。

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具备素质：

1、人品端正

“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

2、拥有信心

信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。

D. 超市里招业务员，主要做什么的

超市业务的工作主要有几个：下单、陈列、费用管理、促销员管理、促销活动执行、宣传物料使用与维护、卖场客情维护，如果有能力的话门店课长、经理还是可以的

E. 商超业务员有发展前景吗

业务这款都有不错的发展，商超业务能力会比渠道强，当然不能说这么完美，商超业务谈判需要技巧，和一些专业营销知识，工资不一定是固定，我这里商超的工资虽然是固定的，，还不是不可以不谈的，商超前途就是你会认识很多大客户，认识很多经销商和供货渠道，做久后自己可以去投资做老板
流通的，是很小店铺打交道，没有商超那么难，只有有一定利润，和销量一般都可以做，不需要太多的技巧，想一些产品，要快速打通流通很简单，只有全面铺货即可
至于前途流通和商超都有前途，前提是你自己的能力问题

F. 想做商超业务员但是没经验

如果你真的要做商超业务员的话，我见意，你的从商超开始做起，比如在超市去做促销员，或者是营业员做起，这样你可以学到很多知识和经验，我老婆最起初就是在超市做促销员，然后做了三个月，就被业务推荐到公司去做业务，所以我觉得你也可以试试，去从超市里做起，把你的营业额做大，同时把业务关系搞好，再就是把超市的流程学会，你就可以去面试了

G. 商超业务员的工作范围，哪个能分享下一天的工作生活更佳~

（1）接触地方采购；
*营造零距离的客情关系，打造主力供应商地位；
*掌控商超运营规律，合理安排促销档期，实现销量最大化；
*掌握竞争对手第一手资料，合理预留对手销售空间；
*帮助解决因工厂结构性、突发性缺货产生的超市遗留问题；
（2）结合超市采购商谈每期的DM海报、节假日促销单品、促销价格及预估销量等；附： 节假日促销申请表（一）
（3）超市价格表每周的申请及向超市采购报价，针对超市订单价格与双汇报价不符时进行调整（超市价格高于双汇报价的以超市为准，低于双汇报价的以双汇为准，如有特殊情况打报告往事业部批示）；
（4）门店肉课经理（或主管）、收货部人员、收获质检人员（QC）的客情处理。

以单店销售月均8吨为例，支付参考如下：
*针对收货部人员、收获质检人员（QC），对其手机缴纳￥100元/人/月的电话费并短信告知为宜（以个人名义）；
*门店肉课经理（或主管）不论正职或副职，认准一人（在本班组具有影响力的），以销量“吨”为单位计按￥50—100元支付（以个人或配送商名义）。
（5）配送商管理内容：
*配送商车辆卫生、温度的标准制定；
*配送商人员的礼貌用语、行为准则（禁忌出现偷盗现象）；
*配送商的票据管理（72小时内必须递交并取得办事处收据）；
*配送商的仓库卫生、产品摆放、库存数据；
*配送商送货门店路线及到货时间的标准化；
*配送商支付相关费用的支付时间、数量、对象必须参与；
（6） 超市门店人员关系维护原则；
①、业务员与门店科长的沟通：正常报货的超市每天两个电话，每周不低于三次的门店拜访；报货不正常和没有报货的门店，也要做到两天一个电话，每周不低于两次的门店拜访。
②、超市收货人员和QC人员的客情沟通，特别是QC提出的问题，要第一时间反馈解决。
③、加强门店猪肉销售人员的客情沟通，因为超市分析各供货商存在的各方面问题，超市采购和门店运营经理80%的信息来源于门店猪肉销售人员的反映，业务员对门店员工提出的问题要引起重视，及时反馈解决。
（7）促销员的招聘与管理（见促销员、业务员培训课程）；
（8）业务员要紧盯供应链不放松，确保门店订单到货准时、足量；确保最好陈列位置、协调门店销价
（9）对新开发超市和新产品进店，业务员要全程跟踪，确保货源、品质、到货准时。对新门店、新产品实行销售数据日跟踪、日分析，围绕门店和产品上销量
（10）单据回收与货款安全：严格落实总部单据管理规定，收货单3日内必须上交财务部门。根据各系统结款周期，紧盯回款情况，做到问题早发现、早解决。
（11）建立健全反馈机制：对超市人事变动的信息要准确、及时反馈；第一时间反馈供应链存在问题；及时反馈竞品价格、产品品质和市场信息。
注意事项：
商超业务员要特别关注到货晚点、海报促销产品缺货或严重缺货、产品品质不合格、促销员和配送员的偷盗行为等，一旦出现上述情况，业务员要及时积极协调解决，尽量避免超市罚款现象的发生。
（12）如何应对商超罚款
A、超市罚款的原因：
①、产品质量不合格，造成超市罚款；
②、送货不及时、超市订货后送货量小甚至没送货等原因造成罚款；
③、促销员因偷盗商品、打架、偷懒等违犯店规造成罚款；
④、超市因本月利润指标完成不好，找各种借口进行罚款。
B、应对超市罚款的办法
①、完善自身的各项运作，不违犯店规，不给商超任何罚款的接口；
②、提高双汇在超市的销售占比，增加我们的话语权，让超市不敢轻易罚款；
③、深化与采购客情关系，让采购出面摆平会出现罚款的各种环节；
④、以一种积极的心态来应对商超的罚款，因超市罚款没有统一标准，可多可少，要通过各种努力减少罚款，并争取“零”罚款。
（13）、谈判中应有的策略
①、学会基本让步法则
案例：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。我们应怎样让步？
A、300—250—200—150
B、300—280—240—150
C、300—200—170—150
A的让法是每次50元，每次让步只会让对方期待另一个50元，直到150元不让步了；
B的让法是20～40～90，先紧后松，是最不恰当的，它只会让对方期待我们更大的让步；
C的让法是100～30～20先松后紧，是最科学的，给对方的感觉是我们每一次的让步都使我们损失惨重，让步已逐步接近底价。
②、打破谈判僵局的办法
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局，应做以下工作：
A、应该适时地叫停谈判，对已达成的意见进行总结，并重新约定下次谈判时间；
B、平时保持联络，强调双方已达成的一致意见，建议双方珍惜此次合作机会；
C、以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员，尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线；
D、给对方准备小礼物如贺卡、纪念品等等，让对方产生好感；
E、考虑适当的让步，最好在次要问题上。例如：可以多付1000元的进场费，但是扣点不增加。
③、谈判中应多听少说保持适度的沉默
一是适度的沉默，谈判中适度的沉默可以充分了解采购的用意；
二是在紧张的谈判中，有时间会有长久的沉默，会令人难以忍受。在此过程中，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默，这是心理的较量，这样会争取谈判的主动.

H. 招业务员到什么地方好找，

第一：到商场超市去，你会看到很多在推销新产品的业务员。什么卖鞋油、新型小家电、榨汁机等等的。这些人，典型的脸皮厚、嘴巴甜，又会演示又会演讲，搞你这行太合适了。而且容易找，你逛商场带招人，一举两得，跟他们NB下，吹吹你很欣赏他什么的，一准就跟你走了。
第二：找直销行业的业务员。比如什么移动、电信、DELL等搞直销的，这些主接触的多半是集团，会吹那是没得说了。而且由于做的是CT、IT接收新事物也特别快。另外还有个优势，虽然他们是直销但毕竟在大企业里还是受过些培训。这下就够你赚的，现成的让你捡。

I. 怎样做好一个商超业务员

一、自信心：
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，信心会使自己更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为自己提供了能够实现自己价值的机会，相信自己是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心：
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，才受到别人的尊重，当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，言行举止会直接关系到公司的形象，无能从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对客户、同事、朋友。
三、有心人：
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力：
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样才能做好销售工作。
五、良好的心理素质：
不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作，面对的事业。
六、要有执行力：
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为是最好的，领导说话不听，这样是做不好的业务的，尽管领导能力不如你，但毕竟是领导，总有方面优秀自己，因此做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心：
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习：
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功为目的。