谈判创造奇迹

⑴ 求大神！！！《中国合伙人》中黄晓明，最后在谈判桌上说的那段话的英文原话，从图上那句开始，要原话哦，

《中国合伙人》讲述了“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为从1980年代到21世纪，30年的大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”故事。其中，“土鳖”黄晓明有“高考失败、泡妞失败、教书失败”的不平，“海龟”邓超则遭遇“出国受挫、事业受挫、野心受挫”的尴尬，“愤青”佟大为历经“姑娘走了、兄弟走了、梦想走了”的悲剧，但他们最终携手创造了商业奇迹，谨以二B和牛B的岁月，致他们终将牛B的青春。

⑵ 如何建立理性的谈判框架

原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。 原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。 原则式谈判的提出[2]荣格·费舍尔是哈佛大学法学院的荣誉教授，在1959年加盟该学院后一直在从事谈判理论的研究和实践经验的总结。费舍尔有丰富的谈判阅历，他曾经长期担任美国热门电视栏目《辩护士》的特约嘉宾，同时参与和咨询了许多著名的国际纠纷和冲突问题，包括埃以首脑戴维营和谈（1978年）、伊朗贝鲁特人质事件（1981年）、第二次埃斯基普拉斯中美洲国家首脑会谈（1989年）等等。与通常那些旷日持久的马拉松式的政治谈判不同，以上谈判事件都取得了较圆满的结局，堪称奇迹。也正因为这些不同寻常的经历，费舍尔曾经担任美国、伊朗、危地马拉等国家和政府的高级谈判顾问。 在费舍尔的倡导下，1979年哈佛大学法学院、商学院的一批学者成立一个关于谈判的研究兴趣小组，他们定期地聚会讨论谈判与冲突的问题，这就是著名的哈佛谈判项目的雏形。该项目凝聚了一批优秀的研究巨匠，例如霍华德·雷法、戴维·拉科斯、詹姆斯·赛本斯、杰弗·鲁宾、比尔·尤瑞等，宛若日月争辉，成为全球谈判研究的圣地。在其感染下，美国其他院校也纷纷设立了谈判（或称为“争端解决”、“冲突处理”等）研究机构，其中以哈佛大学、美国西北大学、麻省理工学院为代表的最著名的17家研究机构长期受到美国休哈特基金会的资助。“同类相从，同声相应”。这些研究机构在不断丰富理论研究的同时，也通过著作出版、案例撰写或者会议交流等多种形式，丰富着促进着全球谈判学的知识库。 在哈佛谈判项目所提出的众多理论中，其中最著名的就是费舍尔在《赢得协议》一书里所总结的原则式谈判。也因此，《赢得协议》出版后迅速成为纽约时报最畅销的上榜著作，并被翻译成10多种语言，发行量超过100万册。 以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。 根据荣格·费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。 原则式谈判的特征[1] 原则式谈判，吸取了软式谈判和硬式谈判之所长而避其极端，强调公正原则和公平价值，主要有以下特征： 1、谈判中对人温和、对事强硬，把人与事分开。 2、主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公平价值来取得协议，而不简单地依靠具体问题的讨价还价。 3、谈判中开诚布公而不施诡计，追求利益而不失风度。 4、努力寻找共同点、消除分歧，争取共同满意的谈判结果。原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法。 原则式谈判的要求[1] 运用原则式谈判的要求有： 1、当事各方从大局着眼，相互尊重，平等协商。 2、处理问题坚持公正的客观标准，提出相互受益的谈判方案。 3、以诚相待，采取建设性态度，立足于解决问题。 4、求同存异，争取双赢。 这种谈判态度与方法，同现代谈判强调的是实现互惠或作的宗旨相辅，愈益受到社会的推崇。 原则式谈判的基本原则[2] 根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如： 1、人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。 2、利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。 3、方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。 4、标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。原则式谈判法的三个阶段 原则式谈判法为我们的商务谈判建立了一个可以充分借鉴的框架，在具体应用中，可以分为如下三个阶段： 1. 第一阶段：分析阶段（Analysis Stage） 这一阶段是谈判人员对谈判双方的情况进行分析，达到知己知彼的阶段。此阶段的要点是：尽可能利用各种有效的途径获取信息，对信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断。 （1）关于人的因素，谈判者要考虑谈判各方都持有什么样的观点？双方对同一个问题有没有认识上的差异？有没有敌对情绪？存在什么样的交流障碍？ （2）关于利益因素，谈判者应考虑并认知各方的利益所在，双方是否存在共同的利益？是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等？ （3）关于方案因素，谈判者应审核既定的谈判方案，是否存在可供选择的谈判方案？ （4）关于标准因素，谈判者应该认知建议作为协议基础的谈判标准，是否存在可以划分利益的公平标准？ 2. 第二阶段：策划阶段（Planning Stage） 这一阶段也就是谈判者在分析谈判形势的基础上，作进一步周密策划的阶段。此阶段的要点是要求谈判人员利用创造性思维，策划如何实施谈判。谈判者要再次思考以下四个方面的原则。 （1）关于人的问题，谈判者要对可能遇到的人的问题作出解决方案的策划，若出现了双方认识上的差异，如何解决？若出现了双方情绪上的冲突，又如何解决？ （2）关于利益问题，谈判者应考虑在你的各种利益中，哪些利益是对你非常重要的？哪些利益是对对方非常重要的？用什么样的方法可以满足双方的要求？ （3）关于方案问题，谈判者应考虑用什么样的方法可以找出最终双方都能接受的解决方案，如何让双方摆脱僵局？ （4）关于标准问题，谈判者应找出供最终决策的客观标准。如双方各不让步，哪些标准可以用来公平地划分利益？ 3. 第三阶段：讨论阶段（Discussion Stage） 这一阶段也就是谈判双方讨论交流阶段。此阶段的要点是要谈判各方充分交流，努力达成协议，同样还要根据以下四个原则来考虑： （1）关于人的问题，要探讨观念的差异，让对方发泄挫折和气忿的情绪，克服交流的障碍； （2）关于利益问题，谈判每一方都要充分了解并关注对方的利益所在，使用各种询问方式进一步证实对方的利益所在； （3）关于方案问题，双方都应积极配合对方在互利基础上寻求谈判解决方案； （4）关于标准因素，对于相冲突的利益，努力以客观标准划分利益，并达成协议。 原则式谈判的应用范围[2] 原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。 当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让。

⑶ 劳资谈判的劳资谈判案例

近年来，荷兰的就业形势要好于大多数欧盟成员国。据经合组织的统计， 1997年荷兰的失业率不到7%，大大低于欧盟15国的平均水平。现任的荷兰联合政府在1994年上台执政时，提出要在1998年任期届满时创造 350000个就业岗位的宏观目标早在1997年已经实现。这一奇迹正是其劳动市场改革带来的成果。荷兰出现较好的劳动市场形势取决于下列几大因素：第一，有利于就业增长的宏观经济政策；第二，中央政府、雇主代表和工会代表三方互相配合和积极参与的工资协商制度；第三，采取的一系列被动和主动的劳动市场政策；第四，对劳动市场政策的适时调整和改革。
荷兰独特的工资协商制度对创造令人瞩目的劳动力市场形势产生了深刻的影响。荷兰雇员的工资是由中央政府、全国一级的雇主组织代表和工会代表三方通过协商、签署集体协定来决定的。在遵守劳动条件法、工作时间法、同工同酬法、最低工资和最少假日补贴法的原则基础上，集体协定在决定工资、工作时间和其他具体的就业事项中起到了决定性的作用。在荷兰，75%的劳动力受集体协定的约束。近30年来，工资是按照1968年颁布工资决定法来确定的。当在某些国家利益需要优先加以考虑时，荷兰社会事务和就业部会颁布一些临时工资法，一般说来，这些临时工资法必须与其他的法规如价格法等同期执行，临时工资法对所有的工人具有相同的约束性。
荷兰三方组织有关工资的谈判一般以一年为一个周期。每年的入秋时节，中央政府、全国一级的雇主组织代表和工会代表开始对下一年的工资增长幅度进行谈判。
工资水平的确定在很大程度上取决于政府提交的下一个年度的社会经济政策备忘录和宏观经济调查报告。这些文件对雇主组织和工会代表了解当年和下一年国家经济形势，提出并确定合理的工资水平起到了很大的参考价值。
工资谈判充分体现了公平、协商和集中的原则。先由全国一级的雇主组织和工会的代表通过谈判就下一年度工资水平和其他的就业细则达成协议。然后，他们的决定将被写入中央协定中。中央协定通常对就业细则提出一系列建议，作为行业和公司层面上进行谈判的基本框架。
主要的雇主组织和工会代表在工资的谈判中发挥决定性的作用，但政府也介入其中，并对工资谈判产生应有的影响。政府的作用是与全国一级的雇主组织和工会保持不断的沟通、协调和磋商；在雇主组织和工会意见不一致，不能达成中央协定的情况下，政府可以依据工资法干预工资的决定。70年代和80年代初期，政府对工资决定通常起到一定的干预作用；从80年代中期以来，由于雇主组织和工会相互协调的能力加强，政府对工资决定的干预程度明显减弱，只是偶尔对工资谈判提出一些参考性的建议。
正式的谈判在中央一级的协商结束之后才开始。通常，在行业和公司层面上的谈判以工会提出一系列的要求拉开序幕。雇主们从自身利益的角度出发对工会的要求作出反应，此时谈判才进入正式阶段。来自雇主组织和工会两方的代表进行协商并试图就各种问题达成协议。第一轮谈判多少带有一些试探的性质，紧接着是对各种要求进行讨价还价。谈判的中心通常是对工会的各种要求进行预期代价的估算。在决策阶段，雇主们决定哪些要求他们可以满足，而哪些要求他们不能接受。在荷兰，大多数的集体协定都从充分协商而不是通过罢工来达成的。
这种通过充分协商决定工资水平的机制，使荷兰罢工次数及其损失的工作日相比欧盟其他成员国要少得多。在1985至1994年期间，平均每年劳资纠纷为28起，牵涉到的雇员人数为23500人，损失工作日约7000个。
自威斯纳协定签署后，荷兰工资谈判的重点就是抑制工资的快速增长。在 1970-1983年期间荷兰的年均工资的增长率为9%。威斯纳协定签订后，工资增长的速度开始放慢，1984-1996年，工资的平均增长率仅为2%，实际工资的增长还要缓慢，甚至要比欧盟国家在1984-1996年期间的平均1%的工资增幅还要低。
许多荷兰经济学家将工资的低幅增长看成是荷兰出现可喜就业形势的一个主要原因。如果将 1973-1982年和威斯纳协定签订后的那段时期相比，我们可以发现：在这两个时期内来自外部的需求基本相似，而实际的年均劳动成本增长幅度却从 1973-1982年的3.8%下降到了1983-1996年的0.8%，雇员的人数和工作时间都在上升，生产的增长呈加速趋势，从原来的1.9上升到 3.0%。 一般来说香港大部分的劳工，并不属于任何工会，因此在与雇主谈判工资时经常个别进行。由于香港经济，几十年来不断转型，所以工会并未受到广泛欢迎。但近来由于失业率高，很多雇员“被逼”减薪，于是有人提出，若雇员能够以某种形式联合起来，集体与雇主谈判争取权益，就像西欧国家的工会那样。这个说法不无道理，但我们不妨看看数据。根据塔柏叠尼（Guido Tabellini）教授的研究，“集体议价能力”较高的西欧，劳工税项（包括因为设立失业救济而向雇主额外多收的税项）与失业率的关系非常明显，但在其他国家则不然。原因很简单，因为集体议价能力愈高，便容易将劳工税项转嫁到雇主身上，而雇主对于各种转变也就很敏感，税项轻微的上升，即大大减低雇用员工数目，戚布朗沙（O.J.Blanchard）的研究发现，劳工在整体经济所分享到的成果在西欧不断下跌，而其他国家却没有类似现象。这正好表明，雇员手上的“武器”愈多，愈容易吓怕雇主，而雇主只好增加自动机器的使用，以替代劳工。从而使劳工所得比重因此下降。此外，雇主亦倾向于购买易于操作的机器，以便在罢工时容易找到替换，长此以往，其效果竞导致劳工的“专业性” 下降，因为法例改变了较多被采用的机型类型。

⑷ 重庆谈判时期,毛..泽..东已经显示出了军事才能了吗

重庆谈判时期前,毛泽东早已显示出了卓越的军事才能，主要事例如下：
1. 开创井冈山根据地；
2. 开辟中央根据地，建立了赤都--瑞金；
3. 指挥红一方面军连续粉碎了国民政府第一、二、三次围剿；
4. 遵义会议后，创造了四渡赤水的战争奇迹，为中央红军长征胜利奠定基础。

红军长征胜利后，毛泽东的悬赏已高达20万大洋，高于任何一位共产党高级将领（周恩来8万、徐海东15万、徐向前15万、彭德怀15万）
抗战期间，毛泽东已不再具体指挥任何战役，作为军事战略家和最高统帅（共产党）而存在。

⑸ 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，最后几天是最容易创造奇迹的时刻这句话的含义

1. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
2. 依赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感，%在成交。
3. 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
4. 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
5. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当 你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
6. 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。
7. 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
8. 力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9. 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关 系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
11. 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
12. 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
13. 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
14. 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
15. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 ......

⑹ 乔丹要在公牛夺7冠有多难

乔丹要在公牛夺7冠有多难？除了队伍老龄化，还有这4个原因阻碍他！

乔丹是在1999年的NBA劳资谈判失败之后选择的退役那时他36岁，许多的认为当时的乔丹如果不选择退役的话，那么他和皮蓬、罗德曼、科尔等人联手的话那么就会有机会拿到第7个总冠军。

乔丹在退役时是36岁但是他在1997-98赛季还是能够拿到场均28.7分，虽然年龄上涨会导致体能下降但是保持场均25+并不是什么太大的问题毕竟后面，乔丹38岁复出时还是能够场均22.9分。

这种情况对于精明的公牛总经理克劳斯是绝对不愿意看到的，所以长痛不如短痛，解体公牛才是更好的选择，在解体之后有着2860万美元的薪资的1998-99赛季还赚到了不少！

⑺ 心理学和谈判技巧类型的书籍推荐

我刚上班的时候，我领导推荐给我的，是《柔软对话》，我感觉还是挺好的，虽然刚开始看的时候是一知半解，但是在日常生活如果遇到；类似的事情的话，其实套用还是很管用的，在我工作初期确实给我带来了很大的帮助。

⑻ 求《曼德拉传》（作者：查伦.史密斯/高天增译）的读书心得，600字

《圣经·雅歌》中唱道：“我虽然黑，却是秀美……不要因日头把我晒黑了，就轻看我。”这是“好逑”的所罗门唱给自己心仪女子的情歌。从美学上看，黑的极致是一种浑厚浓重的亮色。黑色是非洲的颜色，沉郁、刚劲、肥沃。黑色又是劳动的颜色，朴实、勤劳、勇敢。所以，在现代文明的熏染与催化下，阅读黑色就是一个追求极致、发现本色、寻找真谛的思想旅程，一如本书的题目，这也是一条“漫漫自由路”。长期以来，或者确切地说是在新的南非诞生以前，在我的意识中，南非乃至整个非洲大陆乃是一片不毛之地，荒漠、丛林、长矛、毒箭、驼鸟、大象、半裸的妇女、饥饿的儿童，充斥着杀戮、战乱、死亡与血腥……

但是，随着一个史诗般人物的出现及其随之创造的奇迹，这幅完整的画面完全虚化了，继而凝聚为一幅质地厚重、色彩鲜明的油画。

这个人就是纳尔逊·曼德拉。

在20世纪，南非种族隔离政策的终结和新南非的诞生无疑是现代国际社会最富传奇色彩的政治事件之一，标志着以国家制度的形式实施种族统治的根除。广大的中文读者对于曼德拉近乎传奇的经历也并不陌生，但是，作为一个凡人特别是一个黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的点点滴滴却并不为大多数人所熟悉。传奇经历和政治辉煌的背后，是一个平凡的、孤独的、疲惫的行者，一个顽皮的孩童、追梦的少年、激昂的学生、忧虑的家长和繁忙的领袖。书中的曼德拉就是这样一个真正的凡人。

从一个黑人孩子成长为一个自由战士，曼德拉经历了一个普通人的所有感情和思想变化。他是平凡的，但正是这种平凡铸造了一种真正的伟大。所谓时势造英雄，英雄就是机遇面前的普通人。对于曼德拉来说，只有到了大城市特别是进了大学之后，竞争的舞台才锻炼了他那种不服输的性格，知识的积累才使他看得更远、想得更深，正义的力量才把他推到了斗争的第一线。对于全世界来说，曼德拉的真正奇特之处在于，他是在监狱的烈火中熔炼出来的真金，新南非的诞生可以说是一部由一系列悲剧情节演化出来的喜剧。曼德拉又是一位和平主义者，一位坚持和谈、推进和解的非暴力主义者，一位热爱人民、热爱土地的自然主义者。西方把新南非称为“和平的新生”，通过和平谈判的方式改变一个国家的制度，的确是现代史上的一个奇迹。

曼德拉是奇特的，而这本书就更为奇特——它是在监狱里写成的，并且因此而演绎出更为不凡的书写与保护的故事。

一般说来，除非是背叛自己信仰的“自白书”，“政治犯”所写的传记在他被剥夺自由时很少有发表的机会。这一方面是因为传记本身是一种表白，更是一种揭露，同时也因为其内容多数都代表着反对党的“攻击性”言论，本身就是狱中又一种“文字狱”的口实。也正因为这一点，“秘密”自然成为这种传记的特征。曼德拉的自传当然也是在秘密之中进行的，但写作的环境还是较为正常的。对于曼德拉来说，这是一项组织交给的任务，意在为非洲人国民大会乃至整个南非树立一个自由战士的形象，以鼓舞民主和自由运动的士气。就个人而言，曼德拉却是想总结一下自己走过的道路，在一个特定的环境里、从一个特定的角度，对自己的进步脉络和政治主张作一番全面的审视和阐述。自传写得很顺利，并且在组织内部作了反复的校订，但是，这份“重要文件”如何发表，却经历了意想不到的艰难。书中用大量的文字记述了这自传手稿的奇特经历：

我们的安排是，当书稿被安全转移到国外的时候，麦克会秘密通知我们，只有接到书稿已经被安全转到国外的消息后，我们才能把原稿销毁。同时，我们需要先把这部500页的书稿进行妥善处理。我们认为，能够采取的唯一办法就是把书稿埋在院子的花园里。

……在大家就要排队去石料场的时候，我们已经及时地把书稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直为书稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以后，我们再也不用为书稿的事担心了。

当我那天从石料厂回到牢房的时候，我并没有像往常那样去洗澡，而是直接走到院子的南头。我尽量装成若无其事的样子，但是，我被我所见到的情景吓了一大跳。那些囚犯已经沿平行着隔离关押区的墙挖好了地基沟，并真的把排水管给挖了出来。毫无疑问，他们已经发现了书稿。

……

麦克于12月份被释放后，他把记录本（书稿）寄到了英格兰。在南非被软禁了6个月后，他逃出了南非，首先去了卢萨卡，到那里去找奥利佛·塔博，然后又去了伦敦。他在伦敦住了6个月，并同一个打字员一起，重新对书稿进行了整理，最后形成了一份打印稿。……尽管我在监狱里的时候，这个书稿并没有出版，但是，却为这本回忆录打下了基础。

这就是这本书在出版之前的历险，几乎“胎死腹中”！

对于一个自由战士来讲，监狱生活的确可以称得上是一种财富。在长期的监狱生活中，曼德拉一直力争过一种相对正常的生活，并为此进行了坚定而又十分策略的斗争。正是这种坚定不移的信念和坚忍不拔的意志，铸就了一代伟人应具备的全部素质。他坚持锻炼身体，热衷于亲近自然的体力劳动；他坚持学习，在恶劣的环境下阅读了大量的政治、军事、经济和文学著作，包括中国领导人的一些论著；他积极思考，注重行动，在监狱这种特殊的环境下写下了这部不朽的自传。

正是由于这本自传是在艰难的条件和非常的环境下写成的，这种“非凡”的经历使得它在文学和政治方面均具有特殊的价值和分量。

“黑，却是秀美”，这就是“黑色”的性格，也是这本书的本色：温和而坚毅，沉静而明亮。正如一位权威的评论家所说，这本书，“每一位生者都是值得一读的”，因为这是“20世纪最震撼人心的人生故事之一”。长期以来，或者确切地说是在新的南非诞生以前，在我的意识中，南非乃至整个非洲大陆乃是一片不毛之地，荒漠、丛林、长矛、毒箭、驼鸟、大象、半裸的妇女、饥饿的儿童，充斥着杀戮、战乱、死亡与血腥……

但是，随着一个史诗般人物的出现及其随之创造的奇迹，这幅完整的画面完全虚化了，继而凝聚为一幅质地厚重、色彩鲜明的油画。

这个人就是纳尔逊·曼德拉。

在20世纪，南非种族隔离政策的终结和新南非的诞生无疑是现代国际社会最富传奇色彩的政治事件之一，标志着以国家制度的形式实施种族统治的根除。广大的中文读者对于曼德拉近乎传奇的经历也并不陌生，但是，作为一个凡人特别是一个黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的点点滴滴却并不为大多数人所熟悉。传奇经历和政治辉煌的背后，是一个平凡的、孤独的、疲惫的行者，一个顽皮的孩童、追梦的少年、激昂的学生、忧虑的家长和繁忙的领袖。书中的曼德拉就是这样一个真正的凡人。

从一个黑人孩子成长为一个自由战士，曼德拉经历了一个普通人的所有感情和思想变化。他是平凡的，但正是这种平凡铸造了一种真正的伟大。所谓时势造英雄，英雄就是机遇面前的普通人。对于曼德拉来说，只有到了大城市特别是进了大学之后，竞争的舞台才锻炼了他那种不服输的性格，知识的积累才使他看得更远、想得更深，正义的力量才把他推到了斗争的第一线。对于全世界来说，曼德拉的真正奇特之处在于，他是在监狱的烈火中熔炼出来的真金，新南非的诞生可以说是一部由一系列悲剧情节演化出来的喜剧。曼德拉又是一位和平主义者，一位坚持和谈、推进和解的非暴力主义者，一位热爱人民、热爱土地的自然主义者。西方把新南非称为“和平的新生”，通过和平谈判的方式改变一个国家的制度，的确是现代史上的一个奇迹。

曼德拉是奇特的，而这本书就更为奇特——它是在监狱里写成的，并且因此而演绎出更为不凡的书写与保护的故事。

一般说来，除非是背叛自己信仰的“自白书”，“政治犯”所写的传记在他被剥夺自由时很少有发表的机会。这一方面是因为传记本身是一种表白，更是一种揭露，同时也因为其内容多数都代表着反对党的“攻击性”言论，本身就是狱中又一种“文字狱”的口实。也正因为这一点，“秘密”自然成为这种传记的特征。曼德拉的自传当然也是在秘密之中进行的，但写作的环境还是较为正常的。对于曼德拉来说，这是一项组织交给的任务，意在为非洲人国民大会乃至整个南非树立一个自由战士的形象，以鼓舞民主和自由运动的士气。就个人而言，曼德拉却是想总结一下自己走过的道路，在一个特定的环境里、从一个特定的角度，对自己的进步脉络和政治主张作一番全面的审视和阐述。自传写得很顺利，并且在组织内部作了反复的校订，但是，这份“重要文件”如何发表，却经历了意想不到的艰难。书中用大量的文字记述了这自传手稿的奇特经历：

我们的安排是，当书稿被安全转移到国外的时候，麦克会秘密通知我们，只有接到书稿已经被安全转到国外的消息后，我们才能把原稿销毁。同时，我们需要先把这部500页的书稿进行妥善处理。我们认为，能够采取的唯一办法就是把书稿埋在院子的花园里。

……在大家就要排队去石料场的时候，我们已经及时地把书稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直为书稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以后，我们再也不用为书稿的事担心了。

当我那天从石料厂回到牢房的时候，我并没有像往常那样去洗澡，而是直接走到院子的南头。我尽量装成若无其事的样子，但是，我被我所见到的情景吓了一大跳。那些囚犯已经沿平行着隔离关押区的墙挖好了地基沟，并真的把排水管给挖了出来。毫无疑问，他们已经发现了书稿。

……

麦克于12月份被释放后，他把记录本（书稿）寄到了英格兰。在南非被软禁了6个月后，他逃出了南非，首先去了卢萨卡，到那里去找奥利佛·塔博，然后又去了伦敦。他在伦敦住了6个月，并同一个打字员一起，重新对书稿进行了整理，最后形成了一份打印稿。……尽管我在监狱里的时候，这个书稿并没有出版，但是，却为这本回忆录打下了基础。

这就是这本书在出版之前的历险，几乎“胎死腹中”！

对于一个自由战士来讲，监狱生活的确可以称得上是一种财富。在长期的监狱生活中，曼德拉一直力争过一种相对正常的生活，并为此进行了坚定而又十分策略的斗争。正是这种坚定不移的信念和坚忍不拔的意志，铸就了一代伟人应具备的全部素质。他坚持锻炼身体，热衷于亲近自然的体力劳动；他坚持学习，在恶劣的环境下阅读了大量的政治、军事、经济和文学著作，包括中国领导人的一些论著；他积极思考，注重行动，在监狱这种特殊的环境下写下了这部不朽的自传。

正是由于这本自传是在艰难的条件和非常的环境下写成的，这种“非凡”的经历使得它在文学和政治方面均具有特殊的价值和分量。

“黑，却是秀美”，这就是“黑色”的性格，也是这本书的本色：温和而坚毅，沉静而明亮。正如一位权威的评论家所说，这本书，“每一位生者都是值得一读的”，因为这是“20世纪最震撼人心的人生故事之一”。长期以来，或者确切地说是在新的南非诞生以前，在我的意识中，南非乃至整个非洲大陆乃是一片不毛之地，荒漠、丛林、长矛、毒箭、驼鸟、大象、半裸的妇女、饥饿的儿童，充斥着杀戮、战乱、死亡与血腥……

但是，随着一个史诗般人物的出现及其随之创造的奇迹，这幅完整的画面完全虚化了，继而凝聚为一幅质地厚重、色彩鲜明的油画。

这个人就是纳尔逊·曼德拉。

在20世纪，南非种族隔离政策的终结和新南非的诞生无疑是现代国际社会最富传奇色彩的政治事件之一，标志着以国家制度的形式实施种族统治的根除。广大的中文读者对于曼德拉近乎传奇的经历也并不陌生，但是，作为一个凡人特别是一个黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的点点滴滴却并不为大多数人所熟悉。传奇经历和政治辉煌的背后，是一个平凡的、孤独的、疲惫的行者，一个顽皮的孩童、追梦的少年、激昂的学生、忧虑的家长和繁忙的领袖。书中的曼德拉就是这样一个真正的凡人。

从一个黑人孩子成长为一个自由战士，曼德拉经历了一个普通人的所有感情和思想变化。他是平凡的，但正是这种平凡铸造了一种真正的伟大。所谓时势造英雄，英雄就是机遇面前的普通人。对于曼德拉来说，只有到了大城市特别是进了大学之后，竞争的舞台才锻炼了他那种不服输的性格，知识的积累才使他看得更远、想得更深，正义的力量才把他推到了斗争的第一线。对于全世界来说，曼德拉的真正奇特之处在于，他是在监狱的烈火中熔炼出来的真金，新南非的诞生可以说是一部由一系列悲剧情节演化出来的喜剧。曼德拉又是一位和平主义者，一位坚持和谈、推进和解的非暴力主义者，一位热爱人民、热爱土地的自然主义者。西方把新南非称为“和平的新生”，通过和平谈判的方式改变一个国家的制度，的确是现代史上的一个奇迹。

曼德拉是奇特的，而这本书就更为奇特——它是在监狱里写成的，并且因此而演绎出更为不凡的书写与保护的故事。

一般说来，除非是背叛自己信仰的“自白书”，“政治犯”所写的传记在他被剥夺自由时很少有发表的机会。这一方面是因为传记本身是一种表白，更是一种揭露，同时也因为其内容多数都代表着反对党的“攻击性”言论，本身就是狱中又一种“文字狱”的口实。也正因为这一点，“秘密”自然成为这种传记的特征。曼德拉的自传当然也是在秘密之中进行的，但写作的环境还是较为正常的。对于曼德拉来说，这是一项组织交给的任务，意在为非洲人国民大会乃至整个南非树立一个自由战士的形象，以鼓舞民主和自由运动的士气。就个人而言，曼德拉却是想总结一下自己走过的道路，在一个特定的环境里、从一个特定的角度，对自己的进步脉络和政治主张作一番全面的审视和阐述。自传写得很顺利，并且在组织内部作了反复的校订，但是，这份“重要文件”如何发表，却经历了意想不到的艰难。书中用大量的文字记述了这自传手稿的奇特经历：

我们的安排是，当书稿被安全转移到国外的时候，麦克会秘密通知我们，只有接到书稿已经被安全转到国外的消息后，我们才能把原稿销毁。同时，我们需要先把这部500页的书稿进行妥善处理。我们认为，能够采取的唯一办法就是把书稿埋在院子的花园里。

……在大家就要排队去石料场的时候，我们已经及时地把书稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直为书稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以后，我们再也不用为书稿的事担心了。

当我那天从石料厂回到牢房的时候，我并没有像往常那样去洗澡，而是直接走到院子的南头。我尽量装成若无其事的样子，但是，我被我所见到的情景吓了一大跳。那些囚犯已经沿平行着隔离关押区的墙挖好了地基沟，并真的把排水管给挖了出来。毫无疑问，他们已经发现了书稿。

……

麦克于12月份被释放后，他把记录本（书稿）寄到了英格兰。在南非被软禁了6个月后，他逃出了南非，首先去了卢萨卡，到那里去找奥利佛·塔博，然后又去了伦敦。他在伦敦住了6个月，并同一个打字员一起，重新对书稿进行了整理，最后形成了一份打印稿。……尽管我在监狱里的时候，这个书稿并没有出版，但是，却为这本回忆录打下了基础。

这就是这本书在出版之前的历险，几乎“胎死腹中”！

对于一个自由战士来讲，监狱生活的确可以称得上是一种财富。在长期的监狱生活中，曼德拉一直力争过一种相对正常的生活，并为此进行了坚定而又十分策略的斗争。正是这种坚定不移的信念和坚忍不拔的意志，铸就了一代伟人应具备的全部素质。他坚持锻炼身体，热衷于亲近自然的体力劳动；他坚持学习，在恶劣的环境下阅读了大量的政治、军事、经济和文学著作，包括中国领导人的一些论著；他积极思考，注重行动，在监狱这种特殊的环境下写下了这部不朽的自传。

正是由于这本自传是在艰难的条件和非常的环境下写成的，这种“非凡”的经历使得它在文学和政治方面均具有特殊的价值和分量。

“黑，却是秀美”，这就是“黑色”的性格，也是这本书的本色：温和而坚毅，沉静而明亮。正如一位权威的评论家所说，这本书，“每一位生者都是值得一读的”，因为这是“20世纪最震撼人心的人生故事之一”。

⑼ 关于创造奇迹的故事

☞生命奇迹“朱坚强”2008-06-24
22:58
万兴明老人不停地抚摸着曾经与他生死与共的“朱坚强”。
空军第二飞行学院副政委荆益平23日上午在抗震救灾指挥所宣称：该院官兵在清理废墟时挖出的一头震后存活36天的猪，22日下午被成都建川博物馆收养。
荆益平介绍说，这头被博物馆取名“朱坚强”的猪，是彭州市龙门山镇团山村12组万兴明家饲养的。万兴明家原本住在半山腰上，“5·12”地震发生后，他家的房子和猪圈都垮塌了，大家都以为猪肯定被砸死了。6月17日下午2时许，飞行学院三团机务一中队指导员黄杰带领10多名救援人员来到万兴明家帮助清理废墟。当战士把猪圈废墟底层的一块木板掀开的时候，万兴明惊叫起来：“这么多天了，我的猪还活着！”
黄杰说，万兴明家的猪圈有两层，上面是木板阁楼，堆放着许多木板和木炭。房子垮塌，一边的墙也倒下，无数的砖块压在木板上。木板阁楼和地面之间留下半米高的夹缝，使这头猪大难不死。但空间只有半米高，它根本站不起来，更无法走动，只能趴在地上。废墟都刨开后，大家惊讶了，这头原本150公斤的肥猪，瘦得只有50多公斤了，一身都是黑炭。原来，这头猪被压的36天里，全靠吃木炭维持。村民们都说，这真是生命奇迹，算得上创世界纪录了！
“空军官兵挖出在废墟下存活36天生猪”的消息不胫而走，灾区群众和广大网友都为这头地震中坚强活下来的猪而感动，呼吁留住它的性命。有网友说：
“刀下留猪，因为它创造了奇迹。”还有网友建议说：
“猪界的英雄！这头猪应该留着，好好养起来，捐给地震博物馆或动物园，让大家瞻仰一下生命的奇迹！”
猪的主人万兴明回忆说，那天把猪救出来的时候，怕它突然见光不适，又用木板盖住。后来女主人给它喂食，他们看到它“流下两行眼泪水”。万兴明和老伴都认为它好像通人性，很感动，舍不得杀。但也有家里人说，他们只是普通村民，房子也垮了一些，没有办法一直把猪养下去。今后怎么安排这头猪？万兴明也很为难。
成都市建川博物馆馆长樊建川正做汶川大地震展览，听说这头在地震后创造生命奇迹的猪的故事后，非常惊讶，表示有意收留这头猪，一直养在博物馆内，让猪和羊陪伴它，直到终老。猪的主人万兴明22日下午接受了建川博物馆的这个提议。当天，建川博物馆付给万兴明家3008元猪钱，并决定捐1万元资助他家恢复生产生活。建川博物馆承诺一直养着它，直至自然死亡。
建川博物馆馆长樊建川同时向挽救这头猪生命的空军官兵表示，“朱坚强”用生命记录了抗震救灾，他们一定善待这头令人感动的猪。22日晚8时，“朱坚强”被送到建川博物馆安顿。博物馆还带回了它原来的猪槽，用来给它喂食。
望着“朱坚强”，村民们都投去敬佩的目光。