面膜创造需求

Ⅰ 如何挖掘一叶子面膜产品的隐性需求

嗯嗯，是别人发现不了的优点，但是在有的人皮肤上面会体现出来

Ⅱ 面膜消费人群年龄分析

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、政府公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、政府公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、 药妆消费心理分析

1、 年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、 中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些著名艺人的保养方法，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的全套解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。

Ⅲ 最新面膜行业市场调研分析报告

面膜行业位于产业链下游，其有以下特点：四大面膜行业市场竞争者同台竞技，行业整体盈利能力较高，产业区域较为集中。

面膜行业产业链

面膜行业的上游主要是膜材料生产商，中游是面膜研发生产企业，下游是面膜的品牌商。根据青眼研究报告显示，目前国内面膜行业产业链已经形成了上游原料及包装材料制造行业附加高产能、中游ODM(即研发生产商)研发生产商注重高科技、下游品牌商赋予产品高附加值的局面。

—— 更多行业相关数据详见前瞻产业研究院《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》

Ⅳ 生产面膜要多少资金

价格是要根据面膜的包材和内料而定的，选用不同的包材和产品内料价格都是不一样的，一般一片面膜价格可以做到1元到三五元不等，具体按照您的需求来订做的。

面膜代加工价格＝包材＋料体，包材的价格有一个最低价格，因为包材厂那边是有一个最低起订量的。料体的价格是取决于面膜要做到什么功效，需要添加哪些原料，高级原料和效果持久的原料价格都会高一些，这都是一分钱一分货的。

(4)面膜创造需求扩展阅读

选择面膜代加工的厂家不能只看价格，虽说料体和包材的价格可能相差不大，但是最重要的工厂的技术实力和服务质量却是差距非常大。不能光凭价格定论，有的厂家可能给出的价格很低，但是没有技术实力，没有合格的生产车间和面膜自动机，最终还是给不出好的面膜。

现在乃至未来国家都在重点查环保，对面膜代加工厂的要求越来越严格，一大批一大批厂家过不了国家检查准备捞一票就跑路的，千万要小心!不要因为节省了一点成本反而亏损的更多，还落个产品查封的地步。就很得不偿失了。

最好的做法是，先查看面膜代加工厂官网是否有营业执照，化妆品生产许可证、污染物排放许可证，再跟业务员具体聊一下产品，初步判断是否专业，试用样品看效果。最后去厂家实地考察，综合价格，专业度，服务质量，技术实力，厂房正规性来判断这个厂家是否值得做面膜代加工。

Ⅳ 为什么我敷面膜不吸收

在很多时候，为了自身肌肤的完美与健康，我们需要借助面膜等护肤品来对肌肤做一次系统化的保养。但是，并不是制作的面膜都可以被肌肤很好吸收，有的面膜肌肤并不吸收。

第三点，如果充分了解了自我肤质问题，并且制作了与之相对应的面膜，但是肌肤还是不轻易吸收。这样的话，很可能是自己的肌肤出现了实质性问题，建议去专业的美容院进行检查并接受治疗，给肌肤一个缓冲的空间，督促肌肤更好吸收营养。

第四点就是由于肌肤缺乏水分，因而会造成在敷用面膜的时候，出现不同程度上的瘙痒与过敏，也就是通常所说的不吸收面膜的营养物质。这样的话，及时补充肌肤水分显得势在必行，只有做好肌肤的日常护理工作，才可能更好的为吸收面膜中的营养液服务。

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Ⅵ 面膜怎么推销才好

你可以先送给她们用点
她们如果觉得你面膜好的话
会主动来找你的
推销的过程依序如下：
1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。
2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。
3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。
4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。
5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。

Ⅶ 凯希琳蚕丝面膜有需求，

我的朋友用过这样一产品，不错一件都可以的，而且信誉很棒，态度也不错，主要是他们非常的有优势，一手货源，正品保证，没有什么后顾之忧。

Ⅷ 面膜的成本一般是多少

我只能说，如果是自己的品牌，一千盒的成本，一盒大概13.5附近，如果量大，成本会逐渐降低，仅供参考。

Ⅸ 面膜代理如何做才能大卖

如今，旧微商的模式已经不能很好地支持企业继续走下去，根据如今微商行业的整体发展，整理出了新微商起盘六步骤，一起来看看吧。
1.定痛点。
痛点就是用户在使用产品或服务时抱怨的、不满的、让人感到痛苦的接触点。转化到产品上来说就是，产品的原始需求中被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题或有待实现的愿望。痛点的制定可以从很多方面入手，行业、用户需求、营销推广、公司资源、产品功能等都能作为发现痛点的区域范围。在发现了这些领域的不同痛点之后，公司就必须要尽其所能地解决这些问题，从而不断完善自身。
2.种用户。
“顾客就是上帝”，这句话对于任何一个企业来说都是亘古不变的定理。而种子用户对于一个企业的重要程度不亚于企业自身所具有的其他资源。小米最初只有100个种子用户，朵女郎最初只有16个人的团队。但是回望现在，小米与朵女郎的用户群体已经在同品类产品中名列前茅。留住用户是企业长远发展的必要手段，在这之中，企业必须要认清自己的用户群体，用户的特点以及如何去吸引用户，根据这些材料，完全把握住用户需求，从而达到扩大用户群体，为企业“种下”更多的用户。
3.创品类。
用品类思考，用品牌表达。我们很难取代一个现有的品类，因此，最好的方法就是自己创造一个品类，做这个品类的领军人。在市面上，我们可以发现很多产品存在着类似于垄断的地位，比如果冻类的喜之郎、汽水类的可口可乐、搜索引擎中的网络等，这些产品之所以能够在竞争力如此巨大的市场中存活并且独大，是因为他们成功地将品牌做成了品类的代名词。在企业的竞争过程中，我们必须要思考如何创品类，包括技术、战略、命名、定位等都需要公司投入大量的人力物力去不断完善。一个创新品类的成功能够带动整个公司的成功。
4.引传播。
我们经常在微信朋友圈中看到各种各样的广告，许多人也因为这些不断刷屏的广告而选择屏蔽朋友圈。人们对于广告存在着一种厌恶的态度，但是一个拥有丰富内容的广告却能在朋友圈中得到良好的传播。我们可以发现，目前朋友圈中流行着的广告大多没有太华丽的辞藻，没有夸大其词的修饰，这些广告所体现的是产品能够为消费者带来的体验。人们对于拥有良好体验感的广告往往乐于分享。因此，企业在引流的过程中，要着重宣传产品所能带来的体验感，让广告的内容足以打动消费者的购买欲，甚至能让消费者乐于传播自己的广告。
5.设机制。
微商往往会面临许多的问题，大多如下：代理不积极，团队缺乏凝聚力，核心代理容易流失，不能服务好终端客户，货物不能流通终端。归根结底，这是由于这部分的微商企业没有完善的运营机制。本原策略通过探索与研发，提出了本原新微商模式，从四个方面考虑设定企业机制，即首先需要根据不同产品和团队度身定制;其次需要对企业模式进行创新升级;同时要考虑机制所能带来的各类价值;最后就要拥有良好的价值观、产品观、品牌观。
6.重培训。
再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。