人脉创造

❶ 人脉是什么，怎样建立人脉

常听人谁，某某人脉广，认识人多，如认识某政府高管，认识某地区的首富等等。大家羡艳之色常不自觉挂于脸上，心想，要是自己能有那神通该有多好。

我们这里浅显的谈谈人脉的几个概念。

一、何为人脉？

其实，这个网络上说的比较全面了，不再过多的去阐述。总体意思就是通过人际交往，

获得广阔的社会关系网络，并形成脉络。

我们都知道，光有脉络是没用的，这个脉络实不实用，到关键时候能否真的帮到你才是关键的。

我把人脉分成几种：

1、亲情式的人脉。这个一般是以家族内的关系为纽带，为依托，形成一种强大的关系网络。一旦有事情，亲戚之间的帮衬是相对可靠的，毕竟大家的底细都比较了解。

2、友情式的人脉。建立友情的方式有很多，但必须经历过事情，从事情上才能看出来，常说的几种“一起扛过枪，一起同过窗，一起嫖过娼”就是说的几种能够建立牢固的友情的方式。

3、利益关系型。这种方式相对于上面两种，目的性就比较明显，大家都是等价交换，以利益换利益的。处于松散型的人脉关系，一旦你不能提供给对方足够的利益，那这种人脉就可能瞬间挖角掉。

二、人脉如何去建立呢？

1、对于人脉，我认为不用刻意的去寻找。人本身在社会上生存，就犹如一颗树木，要先扎根、立足，等你站稳了，就会慢慢的生长，然后开枝散叶。你的脉络就会越来越清晰，越来越繁茂。也就是打铁还需要自身硬，你自己强大了，人脉自然就形成了，对于真正强大的人，人脉的建立总是润物细无声的。

2、人脉不用去寻找，但要用心去经营。只有你舍得付出真心，将心比心，才能够获得对方的回报。不能只求索取，一味的吸吮别人的营养，而不贡献自己的能量。要从点滴小事去用心，有时候牢靠的关系，都是从一条小小的缝隙开始破裂的。

3、现在的社会功利性、带有目的性的举动太多了。我们尽量避免带有企图心的去结交朋友，对于工作上的利益交换，就公对公好了。一旦成为朋友，尽量不要刻意去惦记他背后的资源，他的利益，尽量用感情和价值观来形成一个共同体。

人生短短几十年，能得三两知己足矣！至于人脉，看得太重的话，反倒容易结成网，最终把自己裹缚住。

❷ 怎样的交际更有利于创造人脉

1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1.) 你3年的目标，及每3个月的进度。
(2.) 列出可以帮你实现每个目标的人。
(3.) 如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的智囊团找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的智囊团"。
10、在你需要前，打造好人际网络要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说不的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友擅于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
18、做好准备工作你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事。
26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度
27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。
28、建立渴望认识的人名单你清单的分类中可以包括渴望认识的人，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人(Cold Call)当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
30、坚持如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人(Warm Call)用下面四条规则来1、表达可靠性：提及相关的人或单位。2、提出有价值：你能为他们做什么？3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 成为交际大师的106个技巧
33、永远不要消失在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣交际是有趣的事，不是在浪费时间。。
37、分享你的激情分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。。
38、强调时间质量友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。
45、尽可能多的随访不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
48、结识各个领域的人我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会政治家有组织委员会：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的组织委员。
51、提高你语言流利度语言流利度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。
53、顺从顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。。
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。
64、主动提供帮忙不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔卡内基)
67、时不时的小联系80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。。
69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：1.1级至少一个月联系一次。2.2级至少每个季度要打个电话或是发封邮件。3.3级至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。
73、和主力军一起吃饭我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是主力军。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？
75、做个有内容的人内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80、成为专家要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。
83、建立个人品牌强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。
89、和媒体保持联系你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注
93、坚持写作以成为好的写手要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作
94、和名人交往你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。
96、参加协会现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
99、回顾你的过去经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐，成功。

❸ 怎样建立人脉

无论在职场还是生活中。

你想要混的好，必须要有两个条件。

足够的能力和丰富的人脉关系。

很多人都喜欢说自己认识很多人。

但是，你认识的那些事，是不是能够真正的帮助到你呢？

我们不难发现，那些混得好的人，都有很高效人脉关系。

要么，我们普通人，又应该如何打造高效的人脉关系呢？

今天给大家分享五个步骤，如果你做到了那么。

你也可以同样拥有高效的人脉关系。

第一步.一定要先提高自己让自己有价值
首先，你一定要提高自己的价值。

我遇到过很多人，他自己能力一般。

经常吹牛说，自己认识很多，厉害的人物。

但是，等到他真的需要这些人来帮助他的时候，往往没有一个人愿意。

根本的原因就是，他与他所说的那些人，完全不在同一个社会阶层上。

有句话叫，圈子不同不必强融。

所谓高效的人脉，其实首要一点，就是别人认同你。

别人认为你和他是相对平等的。

认为你和他是同一种人。

那么你首先必须要足够的个人价值。

不求比别人高，但最起码要和别人差不多，才行。

个人价值，就如同求职的的学历。

虽然没用，但是确实人际交往的敲门砖。

第二步.主动结交那些与你价值互补的人
每个人都有他的利益诉求。

但每个人的利益诉求也不一样。

俗话说，物以稀为贵，同样对于人也是如此。

很多人身边的朋友，其实跟自己几乎都是有着相似或者类似的能力以及社会地位。

他们并不能和我们形成一种，互补的关系。

往往，需要帮助的时候，很难找到，能够为自己提供帮助的朋友。

所以，你想要打造一个高效的人脉，你就必须要主动去结交那些与你有价值互补的人

比如，你想自己做一顿饭菜，你自己只会切菜，不会炒菜。

那么，你就必须要找一个人会炒菜的，这样，你们两个人的价值才算互补。

同样的，人际交往过程中，也应该刻意去结交那些，能够在某些方面帮助到你的人。

第三步.主动输出价值获取信任巩固关系
我们找到了那些与我们有价值互补的人，我们应该怎么做呢？

首先你要明确一点，对于他而言，他需要你提供的价值

对于你而言，你同样也需要他提供的价值。

但是，你不能先奢求别人，主动帮助你。

你应该自己主动的，去帮助别人，主动的输出你的价值。

让别人感受到，你对他是有用的，是有价值的。

这样，别人才会逐渐的信任你，而且与你的关系才会越来越好。

其实无论做什么事，主动输出价值，都能够帮我

❹ 名词解释：请教一下 人脉是什么意思如何建立人脉

感谢我的好友，上海意量品牌战略咨询机构董事长张宝骏先生推荐分享：如何建立强大的人脉关系！人脉关系的重要性人脉=生产力，人脉=财富，这些话，相信人人都认可。好，你的交际能力如何？衡量人际交往能力的另一个标准，要看你交际的朋友比你强还是比你弱。如果一个人有很多优秀能干的朋友，这可从侧面证明此人的实力和人际交往能力。反之，如果他的朋友混得大都和他差不多，甚至还不如他，那说明此人可能存在“选择性交往”的心理倾向，即仅乐于与自己水平相仿的人或实力较弱的人交往，对强者存在心理畏惧和敬而远之的心态，从而导致交往障碍。此外，人际交往能力强不强，要看你是否“通吃”。如果你的朋友涵盖二十、三十、四十、五十以上的年龄段，意味着你善于向长者汲取智慧和经验，乐于向年轻人汲取能量和活力，这都有利于提高你的职场竞争力。如果七零后只跟七零后交朋友，六零后只认同六零后的价值观，八零后只喜欢和八零后玩儿，那么这种隔阂和孤立在职场上不会给你带来任何好处。你知道你今天究竟值多少钱吗?你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就你的身价!人是否成熟的标志：人是否：善于与自己不喜欢的人交往、善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。如何拥有强大的人脉关系？第一、建立你的价值。此“价值更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问自己：我对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值；你越有用，你就越容易建立强大的人脉关系。不怕被别人利用，就怕自己没有用。第二、向他人传递你的价值。一个老好人，固然无害但毫无用处。一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。孤僻，自我封锁；傲慢，拒人千里；愤青，愤世忌俗，都是错误的状态。 第三、向他人传递他人的价值，让自己成为人脉关系的一个枢纽中心。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，把他们联系起来，彼此传递更多的价值；如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系；当然交际中心和交际花是有区别的，前者常出现在白天，后者一般游走于深夜。寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流——这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 如何与比自己能力强的人建立人脉关系？很多人畏惧与比自己能力强的人交往，主动寻求帮助，可以作为一个突破口。因此，下一次遇到比你能干的人，试试主动开口说：“我遇到这样一个问题，不知道你是否可以帮助我？”，看看他有什么反应？至少这给彼此一个更深入了解对方的机会。但是，别犯这些错误：第一，问题可以不复杂，但别愚蠢；假如你不确定是否愚蠢，你可以说“我觉得问这个问题有点愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦诚更能为你加分。第二，问题永远要对方做选择题，别让对方做问答题。但你可以在对方回答了“对”或“不对”之后，继续探讨，“为什么你会觉得我这个做法欠妥呢？”。 第三，展示询问的诚意并给于反馈。虽然主动找个小问题去询问对方无伤大雅，但彼此时间宝贵，更别假装在听，聪明人永远比你想象中聪明。你一定要认真聆听，仔细听取建议，如果有不同看法要与对方讨论，更重要的，在下一次遇见时要反馈：“感谢你上次给我的建议，我回去之后照做了，结果是（成功，或失败）……”。越是优秀的人，越注重承诺，你的提问也是给于对方了一个潜在的反馈“承诺”。假设别人发现给你建议白费心机，那么要让他再次予以帮助就困难了。增强社交能力\建立人脉关系的最大误区：“口才好”“夸夸其谈”“滔滔不绝”任何时候学习都不晚, 只要马上行动起来!行动起来，创造你的强大人脉关系！

❺ 为什么人脉可以为你创造机遇

有人说：“一个人70％的机遇来自人脉。”机遇对每个人来说都很重要，好的机遇，可以改变一个人的命运。因此，好的人脉能够为你创造机遇。

从现实生活中我们不难发现，人脉资源为我们提供了很多的可能。因此，我们要注重积累自己的人脉，更要开发自己的人际关系资源，这对一个人捕捉机遇、走向成功具有非常重要的影响。

张亮在一家报社广告部工作，时常接触海尔、春兰、百事等大客户。张亮给他们搞创意或争取版面时非常卖力，这些客户对张亮的付出也表示满意，因而彼此间的关系十分融洽。后来，张亮自己创业时自然想到了这些过去的伙伴。春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟春兰公司销售部的负责人谈起了此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。

现在这个社会，一个人拥有良好的社会关系，就等于拥有了比别人多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，在创业之前或创业过程中就要有意识地积累各行各业的人脉资源，在这些资源中说不定就有可以带给你成功机遇的人。

刘海在一家中型企业做销售部经理。他建立了自己的博客，没事儿的时候喜欢在上面写一点东西。他喜欢将自己在商场打拼的体会、经验、教训贴在网上。有一次，他在浏览博客网页时，无意间发现了一篇精彩的文章，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美写给了作者。就这样一来二去，他与那个博客的作者建立了坦诚交流的“文缘”，两个人谈得很投机。五个月后的某一天，刘海突然接到那位网友的电话，说自己在他所在的城市出差，问刘海能否抽出一些时间见上一面。刘海同意了，见面交谈了近两个小时后，对方才递上了自己的名片，并闻他是否愿意到他的企业去工作。刘海看过名片后才发现，这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。

如果没有良好的人际关系，一个人再有知识，再有技能，也不可能得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75％花在处理人际关系上；80％的企业60％以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人……

人脉就是机遇，不管通过什么方式，只要拥有良好的人脉关系，随时都可能碰到成功的机会，所以，不要忽略自己所交往的朋友。有很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

京城“火花”大王吕春穆就是一个很好的例子。

吕春穆原本是北京一所小学的美术教师。偶然的一次机会，他从一本杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，于是他决定收集火花。接下来他便开始了广泛的交际活动。首先，他油印了200多封很有诚意的短信发送到了各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并收集到了几百枚各式各样的精美火花。

从此之后，他自己主动走出去以“花”为媒、以“花”会友，他想以这样的方式获得回报。

1980年，他结识了一位在新华社工作的“花友”，这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还建议他向江苏常州的一位花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的“花友”。他还与各地的“花友”交换自己的藏品，互通有无；他借寒暑假期遍访了各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。他不断地朝着自己心中的目标努力。这样一来，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他创造了成功的机会。

他还在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。除此之外，他的火花“藏品”还得到了国际火花收藏界的承认，而且跻身于国际火花收藏者的行列。

1991年，他带着自己的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他凭借14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”。不难看出，吕春穆的成功得益于他的人际关系。他以“火花”作为介绍人，结识了各地的很多朋友，通过朋友再认识朋友，从而获得了一次次机会，使他一步步地走向了成功。

事实又一次证明了人脉的重要性，它给人们创造了成功的机遇。人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是相等的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，让自己有一个广阔的人脉圈子，在朋友之中发现和抓住难得的发展机遇，进而走向成功。

很多入并不知道美国老牌影星寇克·道格拉斯的过去，他年轻时曾经落魄潦倒。当时没有人认为他会成为一个明星，包括那些知名大导演在内。有一次，寇克·道格拉斯乘火车，旁边坐着一位女士，漫漫旅途，他觉得时间难以打发，于是，便主动地与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会，从此，他的人生开始改变。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士不是一般的人，她是一位知名制片人。正是这次偶然的机会，寇克·道格拉斯结交了这位女制片人而沟通了人脉，才获得了一个良好的展现表演才能的机会，一切美梦才得以成真。人脉往往可以给你带来机遇，因此，我们要广植人脉，为自己酝酿成功的机遇。

一家知名公司的董事长在介绍自己的成功经验时说：“我的成功就是靠朋友，朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”这位董事长出生在一个贫寒的家庭里，从小业务员做起，谁也不会想到，就凭他的学历及出生背景，竟然成就了一番事业。他有一个最大的优点，就是性格豪爽，这样的性格很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一步地走向成功的。他总会随身携带两本“通讯录”，因为他的人脉网络遍及各个领域，由此，他可以利用这些入脉去做很多事。

良好的人际关系会在意想不到的时候帮上你的大忙。因此，我们一定要努力拓展自己的人际关系，多结识一些人，在某些特定的时刻，人脉关系会为你创造机遇，给你带来好运。

一次出差时，李辉在车上和邻座的一个人聊了起来。邻座以前是一位律师，后来辞职自己开办了一家公司，公司发展得非常快，他们聊得很投机。到达目的地后，他们匆匆交换了名片。过了几个月后，李辉所在的单位倒闭，他也面临着失业，找了好几个月的工作仍无着落，一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那个入的公司目前不缺入，但还是给他介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，李辉又找到了一份新的工作。在现实社会中，很多人的人脉资源不够丰富，那么，如何打造良好的人脉关系，让自己在人际关系面前拥有更多的机会呢？

（1）不要轻易树敌。如果你有求于别人，就要用婉转的、易于接受的方式提出。无论是谁，即使他的地位再高，也会在交往的过程中把对方视作朋友，只有这样，做事才可能顺利。此外，还要瞳得在交往、交流中因人而异，不能永远都用同一种方式与人交流。对不同的人，就要用不同的方式。否则只要稍不注意，就会很容易得罪别人，要想有一个良好的人脉，就要少与别人为敌，多一些和气，建立一个好的人脉圈。

（2）学会与社会名流和关键人物建立关系。那些社会名流在社会上是很有影响力的，如果你和他们建立了良好的个人关系，无异于为自己的成功插上了翅膀，这样一来，你便可以借助别人的名气结识更多的朋友。要想做到这一点，在与名流交往之前一定要多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，这样，你就有机会结交到这些社会名流，机遇也就在你的人脉之中了。

（3）中国有句俗话：礼多人不怪。在交往的过程中，要特别注重相关礼节，当你和一些有身份、有地位的人交往时，如果对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，如果你不注重礼节的话，就很难与别人谈到一起，这样就会丧失或错过许多人脉关系。

在生活中，那些善于编织人际关系网的交际高手，他们乐意雇用朋友的亲人，提携网友或牌友的女婿，他们把将来可能对自己有利的人都拉拢过来。这样一来，当自己需要别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往可以不费吹灰之力便能讨得到，这就是人脉的力量。所以，从现在起，与你周围的人架起沟通的桥梁，给自己编织一个良好的入脉网，它将为你带来更多成功的机会！

在生活中，多结识一些朋友，建立自己的人脉网，这对你的生活，事业将会有很大的帮助，因为成功的机遇就在其中。

❻ 人脉是怎么建立起来的

1、乐于助人

想要你的人脉更加的广阔，那么你就要有乐于助人的心态，等到别人困难的时候，你力所能及的去帮别人一把，那别人的心中肯定是会感激你的，下次等到你有苦难的时候，只要你一句话，他也会尽心的来帮助你，这就是一个互帮互助的过程，只有大家都能坦诚相待，那么你们会更加的信任彼此，这对于今后的发展来说才是比较有利的。

2、扩大自己的朋友圈

想要拓展自己的人脉，就要扩大自己的朋友圈，不要每天都围着自己的亲朋好友转，这样对于人脉的建立是没有什么用的，要学会去了解、接纳社会中的人，这样的人才是会对你今后的生活有帮助的，虽然知心朋友不能少，但是社会朋友更不能少，要做的不停的积累，这样你今后的困难才会有更多人帮助。

3、耿直一些

想要让别人与你长期的联系、沟通，自己就要适当的耿直一点，比如说答应别人的事情一定要做到，不要过于的拖拖拉拉，不要处心积虑的去算计别人等，这些都是你引起注意的，如果你每次都是这样，那么别人也不会与你有第二次的交集，所以机会都是自己把握的，大家都适当耿直、坦诚一点，那么对于人脉的建立才是有好处的。

4、与打交道的人常联系

想要扩展自己的人脉圈，那么就要与打交道的人常联系。每天和你打交道的肯定不少，注意联系对你有帮助的人，慢慢的积累，一定会得到几位知心朋友。朋友就是这么来的，如果你不踏出结识这一步，那么永远都找不到合作伙伴，所以说自己的心要放宽一点，不要过于的骄傲，这样会让你错失很多朋友的。

5、心胸宽阔

想要积累自己的人脉圈，那么就要把心胸放宽一些，只有心胸宽阔的人别人才会愿意和你长期合作，如果你心胸过于的狭隘，又是一毛不拔的主，那么久而久之，你就会成为孤寡之人。一个人的声誉是很重要的，如果你这个人比较开明、心胸比较宽阔，知道的人多了，那么你的人脉自然而然就建立起来了。