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项目的价值创造策略

发布时间:2021-10-29 21:08:20

A. 价值创造的理解

稻盛和夫运用阿米巴经营模式,创造了经营上的神话;美国全食超市的发展也给出例证;海尔「人人是创客」的组织变革实践,把6万多名员工转变为自动自发的2000多个自主经营体,并使每一个经营体就像一家自主经营的公司,让每个人变成自己的CEO。

这些领先企业的实践表明,今天企业的发展需要遵循「共生」的逻辑,而其带来的核心变化,就是独立个体的价值创造。

然而,任何价值创造的过程都必然伴随着失败。管理者在鼓励创新的同时,也必须学会接纳创新失败。

2016年12月29日,与华为创始人任正非交流对话的内容引发了广泛的关注,交流从姚老师谈他一个朋友新进入一家跨国企业——华为谈起。

姚老师的这位朋友是一位技术专家,他觉得最开心的是,华为对他没有进行硬性的考核,而是让他安心研究。姚老师关注地问道:这样的管理方式,是否会得不到研发结果?

01 做出来的是天才,做不出来的是人才
任正非说,在华为,研发创新做出来的是天才,做不出来的是人才。

华为的容错率是很高的,它放手让大家去做,在研究上允许大家犯错误,给予研究人员时间和空间安心去做。假设一个新研究项目能够做出来,那华为就获得了天才;假设一个新研究项目做不出来,华为就得到了人才。

因为能够成功的项目非常少,所以做出来的就是天才。而项目失败的研究人员,经历过失败,知道失败的滋味,同时努力过、奋斗过,所以一定可以更好地总结过去,不重复犯错误,继续前进,这正是公司所要得到的人才。

科研本来就是试错的过程,没有试错,哪会有创新?创新本来就是不容易的事情,如果每次创新都会成功,那也就不是创新了。所以,能够创新成功的项目本身就少之又少,研究人员一旦成功也就可以称为天才了。

我们鼓励创新,就要接纳创新失败,如果一旦失败或者犯错,就淘汰并给其贴上标签,那么就不会有人敢去创新。华为会包容创新上的失败,不会因为失败而否定大家。

02 华为“金钱变知识,知识变金钱”的启发
如果宽容失败,是否在创新上的尝试太过发散呢?

任先生回答说不会。华为是一家有战略耐心的公司,所有的创新和尝试,都是在主航道上做出的选择,由战略做出界定。所有创新项目的选择,已经通过战略做出筛选。任先生将张开的双手慢慢收拢,做一个形象的比喻就是把所有的信息广泛纳入到战略框架下,然后筛选出与战略相适应的项目。这些筛选出来的项目才会进入公司创新项目集群中,组合各种资源付诸实施

B. 如何运用战略创业创造企业价值

我在2005年9月,为公司做的商业情报分析里,清楚的指出:小排量家用轿车将放量上攻。需要立即安排投资。

到2011年为止,我被非法解雇。

但是,同期,作为竞争对手的通用汽车中国,及时上攻到了近400万台的产能!

一个战略,就是超过千亿的市场销售额,和上百亿的年净利润!

但是,天有不测风云,人有旦夕祸福,是所有的正确,都不一定得到执行的唯一原因。

否则,今天的中国汽车销售第一将不会是通用了。

C. 企业的价值创造联合营销新战略是什么

(一)、是分销渠道方面的联合营销:分销渠道是产品从生产企业流转到最终顾客过程中的通道,它连接着产销,具有多项功能,包括途径、环节、场所、仓储和运输等等。分销联合主要有渠道建设与管理方面的联合,实体流通方面的联合、顾客服务方面的联合等等。在渠道建设方面,多个企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励以及中间商调整等方面联合,共同进行渠道设计与规划。

(二)、是促销方面的联合营销:促销是企业利用各种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,促销联合主要包括广告促销联合、人员推销联合、营业推广联合、公共关系联合等。广告促销联合可以在广告调查、内容、策划、制作、播放、管理等环节上展开,甚至可以涉及POP宣传品、展台布置等等方面。例如多个企业可以进行联合广告,同时宣传多个企业的产品,这将是未来联合营销的重要模式。

(三)、我们看企业间在产品策略方面的联合营销:市场营销组合中的产品通常是指企业提供给目标市场的各种物品及服务,它不仅包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等,还包括服务、保证等等。从联合的角度看企业间可以就产品方面进行多种途径的合作,比如:联合进行新产品的研制及开发;联合进行产品的改进;联合进行市场调查与分析;产品的功能组合与品牌的相互利用等等。

(四)、是价格方面的联合营销:价格是企业出售产品和服务所追求的经济利益,有关价格的有基本价格、折让价格,支付方式、支付期限及信用条件等。企业间开展联合营销时,可以就产品价格方面展开广泛的协作,从价格策略上进行相互支持,利用价格来共同开拓市场。

如果能帮到你,还望采纳答案,谢谢。

D. 如何才能确保项目成功推动

首先,在推动项目之前,项目经理必须先了解企业策略,让项目和企业策略结合。
企业策略如同方向盘,让项目的推行有焦点,不致偏离轨道。举例来说,如果企业的策略着重在强化产品龙头地位,新产品研发的项目就不会把焦点集中于顾客服务,而会把目标放在产品的创新与速度上。如果项目经理人不了解企业策略,很容易就会将项目导入与企业策略相反的方向,最后徒劳无功。
企业策略大致有三类:建立顾客亲密关系、卓越营运,与产品领导。企业应特别强化其中一类,但是在其余两类也要达到产业一般水准。例如,以卓越营运为企业目标的企业,讲求的是效率与数量。麦当劳就是其中的范例。全球麦当劳几乎都一模一样,顾客不论走到哪里,都可以有相同的期待;着重于产品领导的企业,它的目标顾客则是创新的拥护者,因此他们会要求,产品要最好、最新的。当项目经理人清楚公司的策略,在推动项目的过程才不会偏离轨道,追求和公司不一样的方向,导致事倍功半。

其次,如何提升项目的成效?在回答这个问题之前,先要从评估的标准着手。一般而言,项目成效评估的重点有三:项目推行的速度、品质,以及它所产生的价值。
通常,一个项目从概念形成到项目结束,称为项目循环时间(projectcycletime),这个时间愈短,企业就愈快享有项目产生的价值,投资也愈快得到回收。因此,缩短项目循环时间,可以为企业增加现金流量、减少项目投资,同时增加经济价值。在控制成本的同时,又兼顾品质及缩短项目循环时间有六个原则可供参考:
一、选派训练有素的项目经理人。
选择项目经理人时,不可以因为他是技术背景出身,就委派他为项目经理人。项目经理人必须充满热忱,受过训练,因为他要为项目成败负责。
二、迅速建立标准程序。
建立项目标准程序的速度要快,但不需要完善。不完善的标准程序可以让问题凸显出来,进而加速形成解决问题的方案。
三、组织核心团队。
项目团队应该由跨部门的人员组成。由于团队成员来自不同的部门,因此当问题发生时,可以获得不同部门的意见和奥援,有效解决问题。同时应该注意的是,项目成员还应该包含终端使用者或顾客。核心成员必须有始有终地参与。
四、确保团队成员全职负责项目。
为了加速项目的完成,团队成员应该一次只负责一项项目,避免同时负责多项项目,削弱力量。
五、团队成员最好避免分处各地。
团队成员应该在同一个区域工作,彼此的沟通协调较容易。
六、高阶主管的支持。
项目失败通常是因为高阶主管没有参与。项目一旦开始推行,高阶主管负有全程参与的责任。

此外,在必要的时候,为了准时达成项目目标,企业应增加额外投资。麦肯锡顾问公司曾经分析,推出新产品时,如果项目时间拖延相当于产品生命周期百分之十,潜在利润的损失可能就高达三○%;但是,若项目超出百分之五十的预算,产品能准时上市,则潜在利润的损失可能只有3%。

另外,在推动项目的过程中,必须时时刻刻谨记顾客的需求。举例来说,新产品研发的项目是为了满足外在顾客的需求;但某些科技项目的推行,则是为了提升内部员工的工作效率。不论项目对内或对外,项目经理人都得先了解目标顾客是谁,他们有什么需求,才可能达成项目的成效。
然而在了解顾客之前,先得掌握市场趋势。很多项目经理人都有一个错误的认知,认为?新品一推出,就会有人买。?事实证明,这是错误的观念。摩托罗拉的铱计划就是典型的例子,这项透过卫星提供通讯的服务,最后证明没有市场。为了避免类似事件的发生,项目团队必需纳入行销人员,以便掌握市场。
此外,项目经理人必须区分顾客及使用者的个别需求。所谓顾客,是指实际付钱购物的人,使用者则是实际从商品受惠的人。举例来说,母亲为婴儿购买浓缩汤,则母亲是顾客,婴儿是使用者。因此,使用者会直接影响产品的销售。

E. 创业项目选择的策略有哪些 该如何有效应用这些策略

你可以参一下以下几点,我认为很有价值
1.做自己喜欢做的事

当所从事的工作是自己喜欢做的事情时,人们在工作时就会投入巨大的热情,也就容易取得成功。在创业项目的选择上,创业者一定要考虑以下问题:

(1)我喜欢做老板吗?

(2)我喜欢现在选择的创业项目吗?

(3)选择的创业项目是否需要特别资格、特别资质、特别审核,自己是否具备相应资信或能力?

2.选自己熟悉的领域

要想使自己的事业成功,就一定要选择自己熟悉的事来做。例如,具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验;懂得某种服务性行业的要求和方法以及相关技术,还要具备相应的经营管理能力与经验;懂得供应商的供货方式;特别是十分清楚顾客群的基本情况。

做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期,创业者对创业项目的喜爱程度很重要,但这单生意能否做下去,在很大程度上还取决于创业者对创业项目的熟悉程度。

创业之初会面临很多困难,诸如资金不足、客户不多甚至没有客户、对创业项目的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业,那么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大,除非创业者能够投入足够的资金雇到一个十分可靠而且熟悉这个行业的经理人,否则,独当一面去从事既缺乏相关知识,又无实际经验的行业,确实难以成功。

3.预先看准创业项目的市场前景

看准的创业项目是否能很快产生现金流,赚到真金白银,市场空间是否足够大?

有的项目需要经过长时间的产品研发与生产,紧接着是艰苦的市场传道与客户培育,才可能获得市场的认可。这个过程可能会非常漫长,比如阿里巴巴在B2B电子商务的多年努力,网络在搜索引擎的多年投入,新浪等门户网站在流量经营与广告营收上熬过的漫漫长夜,以及目前正在“刀尖上跳舞”的优酷、酷6等视频网站,很多创业项目经历了一年以上的市场开发与用户积累,仍然无法达到收支平衡。

有的创业项目在启动之初就可能产生收入,比如从事咨询顾问服务、IT外包、会议展览、产品代理销售、餐饮娱乐场所经营、零售店等,但这种创业项目的利润率往往并不高,或者是难以大规模复制,对人力资源等要求极高,操作上难度依然不小。

选择创业项目开始创业时,针对不同的市场会有不同的策略。

如果创业者是进入“红海”(传统)市场,可以参看行业里现存企业的盈利状况,以及潜在市场的可开发程度,比如,在线旅游市场,携程成功上市后,芒果、遨游等相继进入,大多是看中了在线旅游这个创业项目市场份额的庞大及可开发利用的空间,继续进入这个市场仍然能赚到大钱。

如果选择“蓝海”(新兴)市场,推出新的产品,采用一种新的商业模式,市场中一般难以找到成功样本参考,这时候,对潜在客户群体数量、构成及消费能力等方面的把握,甚为关键,这些信息决定了创业项目盈利周期的长短与市场规模的大小。

4.要从实际出发,不贪大求全

当你看准某个创业项目时,起步阶段最好是适量投资介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有更大成功把握时,再大量投入,放手一搏。这个时候不能急躁,也不要嫌投入太少而盈收不多,“船小好调头”,即使投资的创业项目出现失误,也有挽回的机会。

5.用户需求是关键

即使是做自己喜欢的事情、做自己最擅长的事情,也需要对这个事情进行相对全面的分析与判断,以便把喜欢与擅长转化成事业与成就。

对获取的创业项目合作信息要善于分析,没有经过实地考察和对现有用户情况进行了解的,千万不要轻易投资。要重考察,一要看信息发布者的公司实力和信誉,最好向当地工商管理等部门了解情况;二要看创业项目成熟度,有无生产设备,售后服务情况如何,产品能不能马上生产等;三要看目前此创业项目在全国有多少竞争对手,它们的经营情况如何等。

F. 项目投资价值分析怎么做

一、项目投资价值分析报告

对投资者而言,项目投资价值分析报告是一个投资决策辅助工具,它为投资者提供了一个全面、系统、客观、科学的全要素评价体系和综合分析平台。利用项目投资价值分析评估报告,投资者能全方位、多视角地剖析和挖掘项目最大投资价值所在,最大限度地降低投资风险。对企业或项目投资方而言,利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预测,以适应资本市场的投资要求,进而达到在资本市场上融资的目的。一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快、更精准地了解投资项目,使投资者对项目收益充满信心,促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

二、报告内容的基本框架:

目录

第一章

摘要——主要包括:项目名称,承办单位,项目投资方案,投资分析,项目建设目标及意义,项目组织机构。

第二章

项目背景分析及规划——主要包括:1、项目背景。2、项目建设规划。3、主要产品和产量。4、工艺技术方案

第三章

外部环境分析——主要包括:1、外部一般环境(PEST)分析。2、产业分析。

第四章

市场需求预测——主要包括:1、国外市场需求预测。2、国内市场需求状况分析。

第五章

内部分析——主要包括:1、项目地理位置分析。2、资源和技术。3、项目之SWOT分析。4、项目竞争战略的选择。

第六章

财务评价——主要包括:1、评价方法的选择及依据。2、项目投资估算。3、产品成本及费用估算。4、产品销售收入及税金估算。5、利润及分配。6、财务盈利能力分析。7、项目盈亏平衡分析。8、财务评价分析结论。

第七章

融资策略——主要包括:资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。

第八章

价值分析判断——主要包括:价值判断方法的选择,价值评估。

G. 列举一项创业项目,写出产品价值是什么,需要什么途径交付给客户

列举一项创业项目,写出产品价值是什么,需要什么途径交付给客户?最近走了一遍0到1的项目,这个项目很有启发性,所以复盘总结一下项目初期对于产品价值和策略的思考。这个项目所处的市场是金额体量大,却很低频的非离散市场。

项目接手后,我就开始了访谈调研和桌面调研,收集了行业数据和老板和员工的需求。

一方面收集老板和员工的需求,以及对于这个产品的看法。
一方面收集行业数据,为之后估算产品体量推倒里程碑做准备。
结合调研的结果,之后的思考流程就是:

1、了解每个模块,挖掘需求,收集问题,思考问题

2、尝试找到解决问题的方案

3、定义北极星指标

4、拆解目标变为各个围绕北极星指标的子目标

5、根据每个子目标,去逐个设计业务方案及产品方案

流程越靠后的,越偏向执行层面。

Tips:内容为平时积累整理,会有碎片感。

1、关于产品价值
产品价值一方面是收益,另一方面是对公司整体战略所产生的影响。

认清需求

对于有价值的需求的理解,我举个例子:

我可以用笔来做书写笔记的工作
我可以用杯子来盛要喝的水或饮料
这是我们使用产品来帮助我们完成想要完成的工作。就是在我们的日常生活中,我们都有各种各样的工作要完成,而选择使用一种产品可以帮助我们更轻松、更高效、更完美的地完成工作。

现在,当某人无法完成他想要完成的工作时,就会出现问题。这就会让我们感到痛苦,因为手上的产品不能解决问题或者压根找不到能解决的产品,无法完成这项工作了。

需求就由此而生。

1、衡量价值

但是如果我本身有工具可以帮我完成工作了,但只是效率低一些,那这类需求的满足,大多只是锦上添花。以此需求为主要方向设计的产品,市场价值就会很低。

所以初期思考产品价值的时候,应该考虑几个问题:

1、这个产品对公司来说是否足够有价值?2000万的市场,你的利润在里面有多少?5%?10%?20%?

2、它是否能为公司提供不错的投资回报(ROI)?盈利模式怎么样,市场方案、业务方案怎么样,多久可以收支平衡,多久可以盈利?

3、如果我们提供解决他们所面临的问题的机会,客户会付费吗?前期1.0的跑通不是自己公司的跑通,而是面向市场后,别人愿不愿意接受为你所提供的产品价值付费。

产品设计的重点在于解决用户的问题,而不是自嗨式的把注意力放在看起来「最合适」的解决方案。

避免埋头对比哪个方案PPT做的好,听上去更诱人,而是看我们的解决方案是否真的适合这个问题,以及这个方案是否真的会让我们的用户「微笑」。

需要靠融资膨胀起来跑马圈地的行业,不是说没有了,只是我觉得在当前不是一个理性的方式了,老板挣钱就跑的除外。

H. 基于价值创造的产品定价策略分析

您好 没弄明白 祝您通过

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