创造价值量化

❶ 人的价值的量化是什么意思啊～～

大文豪托尔斯泰在谈到人的价值评价时，做了一个有趣的比喻。他说，一个人就好像一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母越大，分数的值就越小。
这个外国老头的意思大概是想提醒人们，在实际才能一定的情况下，要测算出自己的真实价值，必须把分母考虑得客观些。有些人把分母估计得很膨胀，根本不考虑分子那回事儿，眼睛长在脑瓜顶上，心浮在半空中。就算发现了分母、分子间的遥远距离，也不愿意承认，确信可以用一些反常规“手段”尽快缩短它，确信自己绝对可以算尽机关。人的价值是自古至今许多经济学家、思想家、哲学家一直探讨的问题。虽然在这个问题上已出现了不少的真知灼见，但同时更多的是困惑和迷茫。
一、人的价值量化研究
承认人有价值是勿庸置疑的，但是究竟价值为多少？价值的存在有无合理的根据，有无理性的标准？是质的概念还是量的数字？在古巴比伦时期，奴隶的价值就是国家强大与否的象征。假如某人在巴比伦的敌国购买了一个身为巴比伦的奴隶并将他领回祖国，奴隶的原主承认这是他的奴隶，此人应不取报酬地释放奴隶；但是如果奴隶是“异邦子女”，那么奴隶的原主可以归还卖主为奴隶所支付的“银子”，这种赎取奴隶所支付的“银子”就是根据奴隶的价值来算的。
我国唐代的伟大医学家孙思邈言“人命至重，有贵千金。”这是从颂扬的角度高歌人的生命价值无比贵重。从人权、伦理、社会角度，我们只知道生命有价值，而且价值非常大，不可用金钱衡量，是一个不可量度的价值。但是，对于比“千金”还贵重的人的价值，到底贵重到什么程度？从来就没有人真正回答这一问题。
现代社会普遍认同人在一般意义上是平等的，“人人生而平等”[1]，“人生来是而且始终是自由平等的”[2]，“人皆生而自由，在尊严及权利上均各平等” [3]。“有两个问题，一是平等的人是否具有等同价值呢？显然人与人之间的价值不等同。人的平等是人权的平等，是法律的平等，是尊严的平等，是机会的平等，决不是拥有财富或创造财富能力的平等。二是生命的价值到底多大？既然人是有价值的，而且价值因人而异，可以衡量生命的价值”[4]。马克思指出：“人的本质是一切社会关系的总和”[5]人的本质的发展归根结底要随着人类社会的生产力的发展而发展。这就决定了人的生命价值的实现，归根结底是一个随着生产力发展而不断实现的历史过程。“人生产力大小决定了其生命价值大小”人的生产力大小在日常生活中所表现的是对各种资源占有量的多少，支配能力的大小。
价值既然不具有一致性的平等，就必然是一个能量化的概念。所以，以科学方法来衡量人的品格、健康、勤奋、和判断力等各方面的经济价值，与以同样的方式来评估我们的物质财产，两者一样重要。我们必须用一个明确的标准来度量人的价值。人具有价值，但是决定价值的因素很多，所以仅从某个标准来衡量价值并不科学，如何度量人的价值是一门高深的学问。威廉·配弟（W. Petty）在《政治算术》中根据劳动价值论，提出了“土地是财富之母，劳动是财富之父”的著名论断，充分肯定了人的经济价值是资源的控制和个人的能力运用。
对人的价值进行数量运算，最早始于威廉·配第。他采用“生产成本法”计算出英国人口的货币价值。例如，运用生产成本法计算出当时英国人（包括男人、妇女和儿童）的平均货币价值为80英镑，认为成年人的货币价值是儿童的2倍。配第以统计数据为基础，运用一系列分析手段和计算方法，计算人的经济价值。虽然亚当 ·斯密（Adam Smith）在他的《国富论》中间接提出了人的经济价值思想，但他并未正式研究该问题。
马克思明确指出，哲学应当关注“直接的现实”、“尘世的世界”，要“把人们的全部注意力集中到自己身上”[6]。正是在对德国古典哲学的批判中，马克思实现了对整个传统哲学的超越，使自己的哲学回归到现实生活世界本身。马克思通过人的感性活动（实践）的“本体论证明”，确立了人本身是直接对象性的、受动的存在物，它与其他存在物发生“关系”，成为其他存在物的“对象”。马克思在《博士论文》、《1844年经济学哲学手稿》、《关于费尔巴哈的提纲》、《德意志意识形态》这些里程碑式的著作中，所注重的都是改造现实社会的问题，并强调人改造社会的能动性和创造性。马克思虽然直接探讨了人的价值问题，注重劳动人民的人格价值。但是人的价值只是作为关注人类的社会生活、引导人类活动方向的指南，人的价值只是一个质的规定，是一个“人生价值”，对人的价值究竟多少未作研究。
二、资源价值是人的价值对象化的结果
资源（人力资源除外）不具备生命，是不存在价值的。例如，一棵松树，无论是让它继续生长，还是把它砍伐，对无自觉意识地松树来说，都无所谓好，也无所谓不好，对它都无所谓，都是没有利害价值问题。因为它们自身并没有自觉地保持和发展自身的目的性要求，在这里我反对负熵价值观。非生命的自组织系统具有合目的性运动的特性，但它的合目的性是天然的、自发的，是“死”的。而在普通的意义上，我们常说这颗松树具有价值，是因为人对这颗松树“占有” （possession）化了。“占有指在不具备正式的所有权时从物质形态上控制资产，不管它是有形的还是无形的：这是实际上具有的所有权，而不是法律上拥有的所有权。按照惯例，这可以由长期的使用人或从前人继承，即在英国法中所称的“取得时效”（prescription）而合法化，并通过人力的控制和社会的默示的支持而表现出来……并且以这种方式逐渐趋向于将之转变为自己的财产。”[7]通过占有化的手段，人使物的价值表现出来了，成为这个或那个物有什么价值，有多大的价值，也就是说，人是价值的一个载体。
马克思、恩格斯认为人的活动方式就是人的存在方式，人们的物质生产方式决定人们的政治生活和精神生活方式，从而展现了人的全面的社会关系，揭示了人的发展规律。因此，马克思通过人的感性活动（实践）的“本体论证明”，确立了人本身是直接对象性的、受动的存在物，它与其他存在物发生“关系”，成为其他存在物的“对象”。“动物只是按照它所属的那个种的尺度和需要来建造，而人懂得按照任何一个种的尺度来进行生产并且懂得处处都把内在的尺度运用于对象”[8]。人的价值具有社会性，而社会性的物质是构成价值的重要来源。“每种形式的自然财富，在它被交换价值取代以前，都以个人对物的本质关系为前提，因此，个人在自己的某个方面把自身物化在物品中，他对物品的占有同时就表现为个性的一定的发展；拥有羊群这种财富使个人发展为牧人，拥有谷物这种财富使个人发展为农民，等等。”[9]马克思从资源的关系中揭示人与社会的关系，从占有活动的过程中揭示人的发展过程，从而把对人的研究建立于现实的基础上，具体说明人自身价值及其度量基础。
如果同意人是价值存在物，那么，也就得承认人的本质是价值。人的价值是所有资源效用的缔造者，人的价值是因，资源价值是果，如果没有人的价值，资源价值也不复存在。人是价值的来源，也就是说，没有人就没有价值，那么，为什么人们又说某些资源，如商品、空气、钻石是有价值的？我们应该怎样看待这个矛盾呢？我们知道人是一种生命体的资源，所以我们借助生命价值观的观点来理解，生命价值观的内涵：生命价值论为，价值是生命及（满足）生命的需要。这里有二层含义：一是生命体的范围，人固然是生命体，而且是高级生命体，但生命体不仅仅是人，还有微生物、植物、动物等；二是一切非生命物的价值都是生命赋予的，它们的价值是生命价值的辐射、外衍、映照、对象化的体现[10]。就如，火的发明在人类历史上具有极其重要的地位，也就是说，火对人类具有价值，但是对植物没价值，经常出现的自然火灾会造成巨大的损失；减肥茶，一直是肥胖者的福音、中意的选择，对他们是有价值，但是对常人没任何价值；电灯对一般人都有价值，但对盲人形成不了价值。原因全在于价值是人主体的需要所给予的。如果没有人，客观事物的那些属性仍然存在，却谈不上有什么价值。[11]在现实中，它们之所以有价值，前提是有生命存在，并且，它们能够满足生命存在和发展的需要。所以说，资源价值是由于生命体的需要才可能的，否则，资源在没有得到生命体需要之前仅具有特定的属性，没有价值。
进而言之，人本身也是一种资源，价值成为主体人的对象化体现。例如，甲人与乙人，都有自身的价值，但当甲人雇佣乙人时，我们可以说乙人对甲人是有价值的，并不是因为乙人自身的价值，恰恰是因为它能满足甲人生活或工作的需要，是甲人的需要赋予乙人（对于甲人）的价值。“在这个意义上，客体的价值（一切生命物的价值与非生命物的价值），都是生命价值对象化的体现”[12]。这种人对人的资源占有与隶属，一个生命体成为另一个生命体的价值实现是普遍存在的。因此，我们可以得出“一切客体的价值都是生命主体价值的外衍、辐射、对象化，因此，可以说，生命一方面是价值主体，另一方面又是价值客体，是价值主客体的统一”[13]。一个人之所以有价值是因为他满足了其他人的需要，也就是说，此人是个有用的人，有价值的人。反言之，如果一个人不能满足任何生命体的需要，那么此人就毫无用处，没有任何价值。他们也是在不同的位置，互为客体的意义上予以承认的。人的需要使资源有了价值，并非它们本身自在地就有什么价值。相对特定个体，其他人同资源一样，其价值也是该特定个体所赋予的。
威廉·詹姆斯（William James）就资源与价值的关系，发表过一段极为精辟的见解：“我们每个人的经验自我（Empirical Self）就是一切需要用我来称呼的事物。……我感觉和运用某些为我们所有的东西就好比感觉和运用我们自己一样。我们的声誉、我们的孩子和我们亲手创造的成果对我们来说如同他们的身体一样宝贵。在它们受到攻击时我们就会产生同样的感觉并采取同样的报复行动……从一种最具可能性的意义上说……一个人的自我就是所有他能够称之为‘他的’东西之总和，不仅包括其身体和精神力量，还包括他的衣服和房子、妻子和儿女、祖先与朋友、名誉与工作、土地和马匹、游艇与银行存款。所有这些东西赋予他同样的感情。如果这些东西数量不断增加并且前景光明，他会很有成就感；如果这些东西日渐减少甚至消失殆尽，他就会产生挫折感…… [14]”
因此，我们现在可以为上述的内容下个结论：构成人价值的价值客体分为非人力资源和人力资源两种。非人力资源就是指不具有生命形式、客观存在的资源，若这些资源满足了人的某种需要就能成为人的价值实现形式，成为价值客体的人就是指能满足主体人需要的资源。

❷ 如何量化bim对建筑业的价值

BIM技术肯定可以给项目、企业带来巨大价值。在我们的实施项目案例中，能给施工单位创造了很多价值：一、精细化管理能力的提升；二、技术能力的提升；三、协同共享更流畅，提升了管理效率；四、提前应用BIM技术，项目中标率的提升；五、品牌效应的塑造。具体量化的数据很难衡量，没有一个一般的标准，因为管理工具、信息化工具的应用价值，跟本身的管理效率也有关系。一般情况一下，根据我们实施的项目经验，可以加快进度10%左右，提高利润10%左右。

❸ 大数据可以通过以下哪些方式为企业创造价值

knowlesys舆情认为：

大数据能够帮助企业预测经济形势、把握市场态势、了解消费需求、提高研发效率，不仅具有巨大的潜在商业价值，而且为企业提升竞争力提供了新思路。企业怎样利用大数据提升竞争力？这里从企业决策、成本控制、服务体系、产品研发四个方面加以简要讨论。

企业决策大数据化。现代企业大都具备决策支持系统，以辅助决策。但现行的决策支持系统仅搜集部分重点数据，数据量小、数据面窄。企业决策大数据化的基础是企业信息数字化，重点是数据的整理分析。首先，企业需要进行信息数字化采集系统的更新升级。按各决策层级的功能建立数据采集系统，以横向、纵向、实时三维模式广泛采集数据。其次，企业需要推进决策权力分散化、前端化、自动化。对多维度的数据进行提炼整合，在人为影响起主要作用的顶层，提高决策指标信息含量和科学性；在人为影响起次要作用的底层，推进决策指标量化，完善决策支持系统和决策机制。大数据决策机制让数据说话，可以减少人为干扰因素，提高决策精准度。

成本控制大数据化。目前，很多企业在采购、物流、储存、生产、销售等环节引入了成本控制系统，但系统间融合度较低。企业可对现有成本控制系统进行改造升级，打造大数据综合成本控制系统。其一，在成本控制的全过程采集数据，以求最大限度地描述事物，实现信息数字化、数据大量化。其二，推进成本控制标准、控制机理系统化。量化指标，实现成本控制自动化，减少人为因素干扰；细化指标，以获取更精确的数据。其三，构建综合成本控制系统，将成本控制所涉及的从原材料采购到产品生产、运输、储存、销售等环节有机结合起来，形成一个综合评价体系，为成本控制提供可靠依据。成本控制大数据化以预先控制为主、过程控制为中、产后控制为辅的方式，可以最大限度降低企业运营成本。

服务体系大数据化。品牌和服务是企业的核心竞争力，服务体系直接影响企业的生存发展。优化服务体系的重点是健全沟通机制、联络机制和反馈机制，利用大数据优化服务体系的关键是找到服务体系中存在的问题。首先，加强数据收集，对消费者反馈的信息进行分类分析，找到服务体系的问题，然后对症下药，建立高效服务机制，提高服务效率。其次，将服务方案移到线上，打造自动化服务系统。快速分析、比对消费者服务需求信息，比对成功则自动进入服务程序，实现快速处理；比对失败则转入人工服务系统，对新服务需求进行研究处理，并快速将新服务机制添加至系统，优化服务系统。服务体系大数据化，可以实现服务体系的高度自动化，最大程度提高服务质量和效率。

产品研发大数据化。产品研发存在较高风险。大数据能精确分析客户需求，降低风险，提高研发成功率。产品研发的主要环节是消费需求分析，产品研发大数据化的关键环节是数据收集、分类整理和分析利用。企业官网的消费者反馈系统、贴吧、论坛、新闻评价体系等是消费者需求信息的主要来源，应注重从中收集数据。同时，可与论坛、贴吧、新闻评价体系合作构建消费者综合服务系统，完善消费者信息反馈机制，实现信息收集大量化、全面化、自动化，为产品研发提供信息源。然后，对收集的非结构化数据进行分类整理，以达到精确分析消费需求、缩短产品研发周期、提高研发效率的目的。产品研发大数据化，可以精准分析消费者需求，提高产品研发质量和效率，使企业在竞争中占据优势。

❹ 年度工作，年度创造价值

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2011 年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费用： 500 万;差旅费用：300 万;管理费用：100 万;培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 2007 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 配合分公司推出市场活动。 3、 参加全国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算（略） 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 08 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动2011 年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。 入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么销售计划书怎么写？以下是详细的市场部销售工作计划书范文，供参考。 一、 检讨与愿景 2009 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身 服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外） 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 配合分公司推出市场活动。 3、 参加全国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算（略） 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 2011 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动2011 年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
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❺ 办公室如何创造价值，办公室作为非业务部门，不盈利，如何产生价值

办公室是企业的中枢神经系统。它是以总经理为最高领导、由行政副总回分工负责、由专门行政部答门组织实施、操作，其触角深入到企业的各个部门和分支机构的方方面面的一个完整的系统、网络。 办公室的行政管理体系担负着企业的管理工作；企业中除行政管理之外的工作，都是某个方面的"业务"。办公室行政管理体系推动和保证着企业的技术（设计）、生产（施工）、资金（财务）、经营（销售）、发展（开发）几大块业务的顺利、有效进行和相互之间的协调。

办公室行政管理体系起着企业创造价值的辅助功能。试想，如果没有办公室行政管理体系，组织的上下左右协调将会缺失，会极大的影响组织效率的正常发挥。

❻ BIM技术能为我们带来价值,不知道能不能量化一下这个价值是多少如能提高多少工期,节约多少成本等

BIM技术肯定可以给项目、企业带来巨大价值。在我们的实施项目案例中，能给施工单位创造了很多价值：一、精细化管理能力的提升；二、技术能力的提升；三、协同共享更流畅，提升了管理效率；四、提前应用BIM技术，项目中标率的提升；五、品牌效应的塑造。
具体量化的数据很难衡量，没有一个一般的标准，因为管理工具、信息化工具的应用价值，跟本身的管理效率也有关系。一般情况一下，根据我们实施的项目经验，可以加快进度10%左右，提高利润10%左右。

❼ 价值投资和量化有哪些交集

其实从大类上来说，策略只有两大类，价值（Value）类和动能（Momentum）类。

价值类投资笃信的是市场可以发现一个投资标的物价值并且价格会相应地反应出这个价值。这就是传统的基本面投资，在Quant Trading中，这对应的是Mean-Reversion类型的策略，只不过在量化交易中，投资的标的物也许在市面上并不存在，而需要组合已有的投资标的物而创造一个新的投资标的物，典型的例子是配对交易（pair trading)。而大部分量化资管的策略，说的天花乱坠，其实大多从Fama-French的三因子模型开始，而这些因子不就是基本面投资者在看的数据么，只不过量化交易用的是统计方法切入而已。

但是任何有市场经验的人都知道，价格和价值是有偏离的，其实反过来说，如果没有的话，哪里来那么多交易量呢？在短期内，甚至在长期，资产价格偏离其价值都是常有的事情，通过发现潜在的趋势并盈利的方式，就是动能类策略，交易者赌的是现有的趋势会继续持续下去。传统的技术分析方法都是此类策略，所有的技术指标都在寻找或者确认趋势（trend）,所以动能类策略跟趋势跟踪类策略（trend following)策略大同小异。而量化交易中很多通过计算机实现的动能策略，例如很早之前就出现现在仍然有不少人在使用的海龟交易策略就是其中的典型。

❽ 怎样利用数据一体化管理来创造价值

1、搭建数据一体化管理平台，提升集团综合实力
全球著名的数据科学家维克托•舍恩伯格，对于数据作用曾做过这样精确形象的描述，“未来数据将会像土地、石油和资本一样，成为经济运行中的根本性资源。”集团型企业属于集中型大企业，分子公司数据量增长速度快，同时不同部门、不同系统和不同业务的数据呈现多样化发展趋势，目前一般的企业管理软件根本无法满足集团型企业的发展需求。
任何企业的发展离不开团队的精诚合作，方案运用无间断的焦点联络模块，通过内外沟通焦点之间数据的自动关联与持续性交流，形成了不同部门与系统的可协作管理，全面整合了企业内部资源；针对不同区域的工作和业务数据管理，方案采用动态业务工作流和B/S数据层结构两大模块，通过开放式内置工具实现了区域分布式浏览网页数据，根据动态需求，定义或者调整工作流，显著提高了集团竞争力。
2、开创数据智能化管控模式，助力集团变革发展
集团型企业作为市场经济的重要组成部分，具有数据更新快，数据存储大、数据管理难等特点。另外由于集团型企业的数据管理涉及总部与分子公司在产品研发、客户关系管理、风险管理、供应链管理和决策支持等众多方面，实现其数据管理的便捷性和有效性变得非常重要。
首先，方案通过构筑共享可视化板块，实现了在权限控制下的集团数据信息高度共享，有助于量化团队执行方略，树立透明管理的行业标杆；
其次，多元化扩充模块的全新应用，将横向、纵向多元化的灵活扩充模式带入数据管理中，全面整理了企业资源；同时，对于管理者策略的制定方面，方案利用多维度立体报表的形式，精确分析集团现状和行业未来方向，可以为决策者提供一个可分析、可追溯、可预测的战略决策支撑，有助于集团变革创新持续发展。
3、打造数据标准化管理流程，强化集团运转效率
长期以来，数据的标准化和科学化管理一直都是集团企业的管理难点。这主要由两个方面原因造成，一方面是由于领导者对于“数据”价值的认识不够充分，另一方面数据管理软件功能欠缺也是重要原因。
方案利用最新的物联网技术和数据库资源，通过数据表报形式记录企业每一次数据交易，内容涵盖销售、客户、业务、财务和人员等多个方面。同时，将计算机的强大功能和便捷操作融入方案中，有效避免了手工操作的误差、遗漏、不完整等弊端，极大的满足了集团型企业的发展需求。
数据管理作为企业优化资源配置，了解客户需求和市场变化，提升企业竞争力的重要工具，已经成为企业抢占未来市场的制胜法宝。

❾ 如何量化人力资源工作的价值

扣除公司对人力资源投入的资本 的人力资源管理工作的各项任务所带来的增值利润