① 如何建立价值体系 房地产项目
项目价值体系构建就是要充分挖掘项目价值优势、同时有效弱化项目劣势和规避威胁，为传播策略的拟定及推广方案的拟定提供依据。项目价值的实现最终需要通过价格来体现，即消费者购买。因此，项目价值体系构建需要与目标消费者（即市场）紧密对接，使价值有效地转换成价格。项目价值体系一般从客体与主体角度分析，主要包括四个方面内容：项目外部显性价值、项目外部隐性价值、项目内在硬性价值、项目内在软性价值。
此外，由于房地产产品的特殊性（土地+地面的建筑物），项目价值体系也可以由基础价值、区位价值、产品价值、附加值、项目核心价值等部分组成，这与上述提到的项目外部、内部价值是统一的。本方案由两个部分组成，第一部分为裕丰大厦住宅部分的价值体系构建，第二部分为裕丰大厦商场的价值体系构建。
② 什么是创造附加值
附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中回的有效劳动新创造的价答值，即附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。包括：策略附加值、产品附加值、渠道附加值、品牌附加值等。
《创造附加值》，是韩志辉的一部专著。本书从企业的本质、消费者的本性、竞争的本源来分析市场竞争，旨在帮助企业主动参与竞争，制定正确的竞争策略，获取策略附加值!·帮助企业进行产品策划，有效提高产品的价值梯次，发掘产品附加值!·帮助企业建设高效的渠道模式。创造渠道势能，提升渠道附加值!·帮助企业低成本打造强势品牌，挖掘品牌核心力量，谋求以品牌差异化为核心的企业竞争力，打造品牌附加值!作者曾以《创造附加值》为题，在国内作了数百场演讲，得到了众多企业家、经理人和专家的高度评价，所到之处刮起了一阵创造附加值的旋风。
③ 房地产开发项目的“项目增加值”是指什么
房地产开发项目的企业增加值指所有从事房地产活动的常住单位在一定时期内新创造的价值。
计算公式：房地产业增加值＝房地产开发经营活动增加值＋房地产管理活动增加值＋房地产经纪与代理活动增加值＋居民自有住房虚拟折旧。
其中，房地产业开发经营、管理及经纪代理活动的增加值＝劳动者报酬＋生产税净额＋固定资产折旧＋营业盈余。
居民自有住房虚拟折旧＝居民自有住房价值×折旧率。
④ 设计如何创造高附加值
作为设计师，把设计生产出来，把设计销售出去，是非常好的事情。设计的目的就是回让人们的生活方答式更好，这里生活方式不仅是富人的生活方式，也是普通人的。实际上设计师可以改变每一个人的生活方式，有一个设计师设计了一把椅子，椅子背没有具体形状，躺上去非常软，非常舒服。我自己的设计方法是，每一个人可以用自己的设计参与到产品中，我在这里不想强调特殊设计的形式，设计的理念，我觉得只要是清楚，充满生机，非常舒服就可以了，在技术方面我们并没有太多的强调。
⑤ 谈设计附加值的创造、
从20世纪80年代以来,许多国家都跨入了设计时代,设计时代的到来,意味着世界经济正由“物的经济”向“知的经济”发展。从某种意义上来说,设计时代意味着附加值的时代。 无论是历史上的工艺珍品,或是今天世界上有竞争力的商品,我们不难看出它们都是经过精心设计和精心加工的,并具有高附加价值。可见,设计与附加价值有着不可分割的关系,设计是创造附加价值的重要武器。新的产业革命已把设计推进到了一个崭新的时代,已引起世界上越来越多的国家的重视了。 美国哈佛大学著名学者罗伯特·海斯说过:“15年前企业是在价格上相互竞争,今天是在质量上相互竞争,而明天则是在设计上相互竞争。”通俗地讲,设计就是运用科技、经济、文化、艺术等知识为产品“包装”一个新面孔,创造出全新的、适应不同消费者心理的商品形象。 设计是一种利用知识、智慧进行的密集型创造性活动。它不同于物质材料,商品的物理化学性能都可以测定出数据,设计是无法量化的价值,如商品的精神功能,带给人形、色、装饰、肌理等感觉上的满足等,都是很难测量的。所以,设计作品是知识与智慧的结晶,设计能产生附加价值。优秀的设计,附加价值高;劣质的设计,附加价值低,甚至没有。例如,同样是领带,著名设计师制作的领带可以卖近千元一条,而一般机制的只有几十元一条。高水平的设计与高技术的结合必能产生高附加值。 改善产品设计也能提高附加值。产品的设计应充分考虑市场消费愿望,对已有产品在外观、性能、辅助设施等方面重新规划和考虑。它并不需要科技有多大突破,而是利用现有工艺手段就可进行。有些产品甚至只需做很小的改动,就可身价大增。以生产运动装闻名的瑞伯公司设计出一种篮球鞋,考虑到投篮人脚踝骨易受伤,因而设计出一种可充气的、富有弹性的鞋舌。这种鞋舌又长又厚,本来很显笨拙,但聪明的设计者在其外面加上一个橙黄篮球形状凸形标志,这种既美观醒目,又安全实用的篮球鞋,使瑞伯公司大获其利,连赫赫有名的耐克公司也甘拜下风。 改进产品包装装潢设计是提高附加值最卓有成效的途径。产品的价值主要由两部分组成:一部分是产品的实用价值即产品的质量;另一部分是通过包装设计所传达出的品牌与产品卖点价值。好的包装设计不仅能最有效地传播产品信息,使顾客了解产品的实际使用价值,更能提升产品的心理价值,使顾客能通过包装设计所传递的信息暗示他能获得许多非产品的价值。 这种附加值的创造是通过图形、品牌暗示引导消费者的心理感受来实现的。例如有的商品包装设计成独特的式样、跳眼的色彩来吸引观众的眼球,或在包装内放置附赠品,或设计精湛标签等增加商品的追加价值或收藏价值。消费者很乐意接受这种追加价值,这种设计使消费者能通过商品包装得到商品的独特性而获得某种心理、情感的满足,从而影响消费购买和使用产品。比如化妆品市场,包装能够把枯燥的化工产品变成灵丹妙药。
⑥ 房地产增加值 怎么计算
计算公式：房地产业增加值＝房地产开发经营活动增加值＋房地产管理活动增加值＋房地产经纪与代理活动增加值＋居民自有住房虚拟折旧。
其中，房地产业开发经营、管理及经纪代理活动的增加值＝劳动者报酬＋生产税净额＋固定资产折旧＋营业盈余。
居民自有住房虚拟折旧＝居民自有住房价值×折旧率。
⑦ 求问企业如何才能创造高附加值
高附加值是基于高门槛的，只要别人不能仿造，或者达不到你的水准，任何产品都可以成为高附加值的产品。
1、技术专利，如美国，日本，欧洲的路线。一个产品的开发周期如果达到了15年，他的毛利就至少可以做到10倍。
2、高效的管理，达到高速的更新换代(IT行业最典型)，或者很低的成本（国内制造业，还可以更低），很高的质量(日本)，很好的服务（香港）等等。
3、独特的资源，如原材料（巴西的铁矿石），产品，设备，人员，等等。
⑧ 怎么样才能创造附加值
如果要具体谈那得看具体哪个行业的;以生产型企业产品为例,其附加值主要体现在产品本身以外的地方:如良好的品牌形象,优秀的售前售中和售后服务,以及你得到其产品的便利性,等等;
人也是有附加值的,比如一个人的良好口碑,个人独特的性格形象;很高的诚信度等等
⑨ 如何挖掘房地产楼盘的核心价值
如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿
其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动
客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！加入收藏一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套
、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，
是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，
而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中，
我们始终紧紧围绕
“
金东门户，
繁华中心
”
这一主题，
将这一主题植入人心。可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的
优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣
、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，
周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段
等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地
飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场
吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。三、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。如郑州国贸中心
的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出
“
会呼吸的甲级写字楼
”
概念，在郑州市独树一帜。那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：首先思考由地块位置所决定的先天优势1
、区位价值区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。2
、周边的自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值
。风景与房子，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。其次是后期赋予的独特卖点3
、建筑和园林的卖点产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点
、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、
户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念
艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点
、户口卖点、大型超市进驻、规划卖
点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、
Loft
概念、
Soho
概念等；为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这
些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念、环保概念、生态概念
等；产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点
绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；5
、楼盘软性卖点附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商
与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；居住文化与
生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域
的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社
会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等
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如何整理楼盘的销售优点和卖点
?
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手
:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。
二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等
三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。
四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等
五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施
六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等
找房地产第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，
然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，
我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖
点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项
目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，
与住宅一起肩负了
"
天人合一
"
的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，
可是为了让房子卖得更好，
我们非得要很多说法，
但愿买
房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林
、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、
澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构
成一幅完美图景。
卖点构成：
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易
见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：
繁华路段、
CBD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：
小户型物业、
Townhouse
、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、
商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：
健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念卖点、环保概念、生态概念
⑩ 怎么创造酒店的附加值
附加值来
1。可以做旅游广自告 在每个房间放本《导游》自己去做大概内容就是介绍哪些地方有什么好玩的有什么好吃的 什么地方能买到什么..（可以收取广告费用）
2. 商务办公 很多人是出差的是需要办公的 如果提供商务办公等方面的服务可许可行
3. 我听说有这样的酒店 在房间里放不少装饰品 但是全有标价 一旦顾客想要带走可以支付钱然后买走 （这样的经营模式比较难做）
4. 餐厅服务 建议对外 （有成功的 当然也有亏损的）
5. 娱乐 （没有更好的意见哪 只是想法你可以自己去想一些实际的去落实 ）