如何创造业绩倍增战略

A. 营销管理培训课程的业绩倍增的策略

销售业绩倍增策略与技巧
第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
第一节 雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因？
第三节 隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
工具：企业营销效益等级考评表
第二章 业绩平台：关键营销视野
第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量
第三节 极度竞争时代的生存之道：产品差异化
第四节 “与众不同”：寻找差异化的九大方法
案例：YKK、非常小器、“犀利哥”
第三章 最优化：业绩增长优势思维
第一节 深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式
第三节 业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第四章 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩
第一节 提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一
第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
第三节 开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
第四节 发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
第五节 建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
第六节 铸造“营销基石”：领着顾客购买之手
第七节 链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案
第八节 发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
第九节 开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
第十节 亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销
工具： 独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的
思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
第五章 终极绩效真理：学着变得不可战胜
第一节 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”
第三节 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

B. 如何分钱，提升团队积极性，让公司业绩倍增

作为一个管理者，要想带领和管理好自己的业务团队，最起码要遵守以下的几个原则。
1、以身作则，管理好自己才能够管理好他人。管理者自身应用积极的笃定的心态为人表率，用榜样作用影响员工，言出必行，律人律己，恪守原则，管理需有理有据。
2、识人、尊重人且善用激励。(这一点你可以用安利的手法，安利是目前世界上激励做得最好的公司之一)你应当去试着了解自己的员工，且充分调动员工的积极性，比如高薪激励、比如讲一些故事，充分表达对员工的赞美、鼓励员工参与管理等等。(只要员工觉得你是一个优秀的领导者，跟你一起工作会更有前途“钱途”就会全力以赴的投入工作，并能相互督促)。
3、善于沟通，一视同仁。工作中出现了什么问题时，(切记不能激动，要表现出领导者的处乱不惊。)要善于与员工沟通，不能在自己与员工之间增添障碍。经常和员工谈心，帮助他们解决一些工作中的实际问题。在和员工相处之时，你要做到一视同仁，不能让员工有心理落差，感觉偏心。(不然你绝对了解不到团队的真实信息)。
4、信任第一，不要轻易怀疑员工的能力。要充分的激发员工的潜能，公司要盈利必须依靠每一个员工来创造业绩，应当给员工适当的信任，不能因为员工的一时失败而全部否定他。往往在最后关头潜能才能最大的释放。
5、要充分利用会议去解决问题和提高大家水平，开会也有技巧的。至于你的专业问题我就不得而知了。

C. 如何规划能让你的业绩倍增

其实很简单，只要找准自己的优势。可交流

D. 企业如何零成本倍增业绩

一个公式：业绩=客户数*客单价*复购次数
要想零成本倍增业绩，第一步是做详细的数据分析，找到能够撬动整体效果的点，然后针对这个点做优化。
举例来说，你每天花费1万广告费，每天带来1000个访客，每天获得10个咨询量，每天成交1个，每次成交1万元，每个客户复购1次。
如果你通过数据分析发现咨询转化率是最大的问题，目前只有1%的咨询转化率，然后你得想出至少10种策略来提升咨询转化率，比如你重新设计着陆页，把“卖点”提炼的更加清晰，或者你增加客户见证的篇幅，从5个客户见证增加到20个客户见证，也许咨询转化率就从1%提升到2%了。
在广告费没有任何改变的情况下，你的业绩翻倍了，这就是零成本倍增业绩的思维逻辑，任何业务都有改进的点，而且这些点是不需要额外投入增量广告费的。你可以借助工具帮你优化管理，提高效率，现在SEM和信息流九枝兰做的都不错。

E. 如何突破思维限制，让业绩倍增

这是一个悟道的过程。
简而言之，突破思维就是突破自我的局限性。
有一个方法：请外行人天马行空的谈对事情的看法，类似于伟大的科学家都爱从艺术获得灵感。

F. 如何发挥商业模式创新的“倍增效应”

党的十八大报告明确提出了“加强技术集成和商业模式创新”，将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。近年来，谷歌、苹果、Facebook等跨国企业，无一例外都通过技术创新与商业模式创新的有机融合，赢得了不可复制的市场领先优势。商业模式创新发挥着显著的“倍增效应”，成为促进技术创新价值显著提升的战略选择与现实路径。
当前，我国一些企业的商业模式创新已崭露头角，但总体看来，我国企业商业模式创新明显滞后于技术创新，多以跟随和模仿国外为主，企业技术创新“单打一”和商业模式创新“倍增效应”难以发挥等问题突出。在我国工业转型升级的关键时期，如何积极有效发挥商业模式创新的 “倍增效应”，引导企业由传统的单纯技术创新转向走技术创新与商业模式创新相结合的集成创新之路，需要高度关注和积极探索。
一、商业模式创新倍增效应日益凸显
工业革命以来，产业经济发展基本上遵从“技术创新获得利润，性价比拼占领市场”的范式推动，技术创新一直是企业获得市场竞争力的重要方式。近年来，随着互联网技术迅速发展和贸易自由化不断加深，技术溢出效应不断增强，技术创新的模仿壁垒和垄断利润急剧下降，技术创新主导的企业盈利模式被打破，技术创新与商业模式创新融合互动作为一种新的创新形态，愈益成为企业参与市场竞争的利器。
商业模式即为企业盈利的途径和方法，是企业发展战略的顶层设计。商业模式创新不仅是企业技术方向和路线的选择，更涉及到企业组织、文化、资源配置的全方位、深层次革命，因此，商业模式创新的实质是系统性创新，也是国际产业竞争的新趋势。
（一）技术创新与商业模式创新日益深度融合
市场需求已日益成为创新的最主要源动力，创新逐渐从强调技术导向为主向注重市场导向为主转变。为了向用户提供更丰富的服务和更人性化的体验，使创新成果转化成实际的商业价值，就需要针对新技术采用新的商业模式，商业模式创新与技术创新呈现日益融合的发展态势。
特别是随着互联网、IT、通信技术等通用技术的快速发展，技术逐渐摆脱在原有商业模式中充当工具的从属性角色，而成为了新的商业模式本身。
（二）“商业模式+技术”融合创新赢得竞争优势
商业模式是企业为用户创造价值的方式方法，而价值的载体则必须是有核心技术支撑的产品和服务。在节能环保领域，诸多公司开发出先进的节能环保技术与设备，但碍于用户对新技术新设备转换成本的压力，难以实现技术创新的价值。通过合同能源管理这种商业模式创新，节能服务公司一方面通过为客户提供节能改造服务推广新技术新设备，另一方面从客户节能改造后获得的效益中收回投资、取得利润。
商业模式创新不仅是技术创新价值的“放大器”与“倍增器”，也为技术创新模仿设置了新的“门槛”，新技术与新商业模式的深度融合构筑起企业核心竞争力，为企业获得可持续竞争优势提供强大动力。
（三）“商业模式+技术”融合创新改变竞争规则
一直以来，企业之间的竞争主要依靠技术革新和产品性价比提高，随着商业模式创新与技术创新的不断结合，行业的技术竞争与产品竞争模式正在被颠覆，以基于新技术为客户提供更新体验和更优服务为目标的商业模式创新成为新的竞争规则。
传统商业竞争的零和准则也不断受到挑战，无论是产业链上各环节的企业，还是处于产业链同一环节的企业，一方的利润不再是另一方的成本。在新的盈利模式下，产业价值链上的各利益相关者可基于同一个平台最大程度地达到价值共赢。
二、商业模式创新的主要特点
目前商业模式创新仍属于新生事物，业界还没有形成清晰路径和完整规律的共识，但总体上看，商业模式创新的发展呈现如下几个主要特点：
（一）技术创新仍是商业模式创新的现实基础
新技术或新产品进入市场的初期，价格较高，为了平衡高价格给消费者带来的风险，商业模式创新应运而生，拥有先进的核心技术是商业模式创新的前提。同时，技术创新也为商业模式创新提供保障，为竞争者设立模仿的高门槛。
（二）信息网络成为商业模式创新的支撑平台
随着IT技术的发展，特别是互联网的出现，信息网络的开放性和灵活性为企业选择更多更复杂的运作方式提供了平台条件，由于硬件技术的易扩散性和生产的易模仿性，任何建基于硬件的商业模式都不会长久，基于信息网络平台的商业模式成为企业商业模式创新的主流。
信息网络平台将相互独立的产品或服务提供者和用户联结起来，通过全新的商业模式，使产品和服务价值实现了聚变。东软公司在医疗服务领域有三千家医院客户，公司利用云的方式和互联网方式整合现有客户的医疗资源，使家庭和个人通过网络获得在线诊断等医疗服务，同时公司的B2B模式逐步转向了BBC（即B2B与B2C的结合）模式，创造了新的商业模式和更高的服务价值。
（三）全产业链共赢是商业模式创新的突出表现
商业模式创新的核心是更好地创造价值，好的商业模式不仅为客户创造价值，也为产品价值链各环节的产品和服务提供者创造价值。因此，商业模式创新需要建立一个包括为客户提供不同产品和服务的互补企业在内的产业价值链体系，实现覆盖全产业链各环节的企业价值共赢。
三、有效发挥商业模式创新倍增效应的对策建议
（一）加强商业模式创新发展规律探索与总结
商业模式创新既是贯彻落实十八大报告精神的重要举措，也是应对激烈国际产业竞争的客观需要，更是加快推进技术创新和构建国家创新体系的必然要求。应从战略的高度深刻认识商业模式创新的重大意义与发展潜力，组织有针对性的专题研究，积极探索和总结其基本规律，特别是研究如何鼓励和引导企业加强商业模式创新的相关政策，通过发挥商业模式创新倍增效应促进我国企业技术创新。
（二）两化融合打造商业模式创新的支撑平台
工业化和信息化的深度融合是我国实现新型工业化的重要战略，实施两化融合战略不仅加速我国信息技术在传统产业的深度应用，也是我国推进商业模式创新的重要契机。要通过加强信息网络技术创新，大力发展协同设计、协同制造、协同服务，在推进两化深度融合的同时打造产业链上下游企业、制造企业、服务企业、内容提供商和应用开发商的价值共赢体系，通过信息系统集成应用实现商业模式创新。
（三）通过激励政策加大商业模式创新支持力度
当前，商业模式创新已成为一种重要的产业创新形态，应提升与知识创新、技术创新同等重要地位。要通过已有各项鼓励支持技术创新的政策，积极引导和鼓励企业广泛开展商业模式创新，不断加大创新驱动战略实施力度。例如，针对重大、关键、示范性的商业模式创新要提供适当的财税政策支持；在已有支持技术创新的专项资金当中，切块用于鼓励商业模式创新；研究适时设立支持商业模式创新的专项资金（基金）；商业模式创新可作为高科技企业或技术创新示范企业的重要指标，享受相应优惠政策等。
（四）完善符合商业模式创新特点的知识产权保护
要借鉴国际先进经验，将商业模式创新纳入专利审批的范围，保护合法的商业模式创新，给予商业模式创新应有的法律地位。美国早在1998年就开始对商业模式（商业方法）创新授予专利，这一做法极大地促进了商业模式创新。从长远看，商业模式创新能否成功依赖于公平竞争的市场环境和有效的知识产权保护制度。必须通过完善我国的知识产权制度，建立符合商业模式创新特点的法律保障体系，才能充分发挥商业模式创新对技术创新的倍增效应，使商业模式创新成为提升我国企业创新能力与国际竞争能力的新源泉。

G. 如何让团队的业绩倍增

在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂，不是很简单。其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。
我觉得要想让销售团队保持高昂的士气，首先要了解影响团队的一些因素。那么，我总结影响团队士气的因素有：
1.个人目标和团队目标是否保持一致，个人对团队的价值观是否完全认同。这一点最重要，如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己没有影响，其表现在个人工作积极性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作的销售团队是致命的。
所以，销售经理首要的工作就是让团队所有人的目标和团队保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样就能从实现个人目标的过程中实现团队的目标，从实现团队目标中实现个人的目标。让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。
2.团队的薪酬、激励机制是否合理。公平、公正和公开是薪酬、激励机制的原则，团队既要讲究团队整体，但又要鼓励优秀，按劳分配。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体的工作效率。
3.团队的规章制度是否合理健全。制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文化的基础。如何违反纪律的员工可能得不到应有的处罚，那么团队就会形成一种不良的风气，导致好员工受到排挤，容易出现拉帮结派的现象。对优秀员工的士气是一种挫伤。值得强调的是，销售经理要以身作则，对于销售经理违反纪律的要加重惩罚自己。这样，才能提高经理在团队中的威望。
4.团队的领导风格。一个团队领导非常重要，他的领导风格对团队的影响是非常大的。作为销售团队的领导，我觉得要具备各个方面的能力，首先要具备领导力，还要有责任心，人品更要端正，还有超强的学习力
5.团队成员对工作的满足感，这也是对团队士气影响很大的因素。很多销售员做到一定的阶段，就没有了工作上的满足感。有两种情况：一种是觉得每天的工作都是重复的，呈现出心态上的疲惫;另一种是销售工作上的挫折对信心的打击，信心不足呈现出迷茫的心态。