超级心理动力创造超级业绩

❶ 博恩·崔西的理论成果

火凤凰研习浓缩了所有获得成功的智慧和精华，涵盖了人生命中所遇到的所有问题，它是一套完整、系统而独特的成功、成才、用人哲学。27个单元，7大模块的内容通过听、看、说、做于一体的全官能的训练方法，敞开潜意识，开启纯全潜能，提升自我价值感，掌握国际最先进的管理规划技巧，建立崭新的思维模式，增强目标管理和时间管理意识，运用绩效管理和激励机制，充分发挥员工的积极性和创造力。
第一单元 杰出表现心理学
为什么有些人比其它人更成功？
获致成功的七项关键因素。使你成功的关键何在？
第二单元 七项心理定律
了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。
明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。
第三单元 开启潜能的钥匙
为什么我的潜能被束缚住？
拾回遗失的钥匙，开发潜能。
第四单元 潜意识的动力
了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？
表意识与潜意识的关系。
运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。
第五单元 掌握生命中的动力
描述成熟与不成熟间的差异。
确认赢家输家之间的不同。成为你生命成功的设计师。
第六单元 清除消极的情绪
是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？
描述如何清除您个人消极情绪的方法。
第七单元 松开抑制的力量
描述消极情绪产生的原因。解释人们内疚感的来源。
使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。
如何拥有平安的感觉及生命活力。
第八单元 忧虑克星
消除您生活中忧虑的解药。使您获得宁静的心灵。
第九单元 将成功灌注于心志中
运用心灵力量创造崭新世界。您身上的两大控制力量。
21天心理节食计划来改变个性。转变成功的4件事情。
第十单元 改变自我观念的方法
改变自我观念的有效步骤。
第十一单元 心理节食计划
如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。
如何创造一个积极的环境？
第十二单元 头脑中的软件
如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？
如何借着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？
第十三单元 快速的学习技巧
如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。
了解脑波的不同层次及学习状况。如何快速阅读并将大量的资料记忆脑海中？
第十四单元 借着音乐放松自己
学习一项使自己完全放松的步骤。
如何借着音乐消除心理上的疲劳与倦怠感，进而产生积极、充满活力及快乐的感觉。
第十五单元 设定目标的五个关键
成功就是一群目标的集合，如何借着目标设定激活你积极的心理动力装置。
了解为什么超过95﹪人们没有设定目标？
如何寻找你的卓越领域？如何借着七个关键问题，进行自我分析及察觉？
第十六单元 达成目标的十二个步骤
设定有意义、具有挑战，能够达成的目标。建立达成目标的行动计划。
如何排除障碍，培养持久的工作动力？
第十七单元 时间管理策略
学习七个时间管理的关键步骤。
如何使你每天多出二个小时的时间？
第十八单元 倍增你的脑力
如何发现你天才的领域。
如何充分发挥与生俱来的创造力，使您变得更聪明、更有行动力？
确认培养自己成为天才的途径。
第十九单元 轻叩超意识的心门
如何开启超意识的心灵，解决所有的问题？
如何运用超意识克服障碍，达成任何目标？
如何利用音乐、娱乐、沉思、独处刺激您超意识能力？
第二十单元 发挥创意解决问题
学习创意式解决问题的四项条件与三个关键因素。
您会学到实际执行的方法来迎刃解决面对的所有问题。
使您成为解决问题专家。
第二十一单元 拥有充沛的生命力
运用最新研究出的七个关键因素，使您迅速地增加生命力！
如何使你的身体更健康、更有活力！如何减肥、戒烟、调配食物？
第二十二单元 了解心智与身体的联结
今天百分之八十的身体疾病，是由心理因素所引起的，您将学习找出破坏身心健康的缘由。
描述您可以如何擅用自己的精力，以达成目标。
如何在消极的环境中，仍维持健康的心理态度？
第二十三单元 消除压力与紧张的情绪
确认六项令人们感到[紧张及压力主要来源。
如何处理六大压力，使人们从忧愁、焦虑、不愉快与紧张的情绪之中得到释放。
如何成为您自己的心理治疗师？
第二十四单元 塑造成功的个性
协助您塑造出成功的个性。了解何谓人际关系的『回转棒』？
如何使自己受人欢迎，随时心存感激？
第二十五单元 建立良好的人际关系
如何与他人维持长久亲密的关系？建立成功人际关系的六个要件。
了解与解决人际关系六个重要问题。当关系无法维持时应当如何处理？
第二十六单元 教养出天才儿童的方法
学习成为一个成功父母的秘密。了解儿女希望从父母那儿获得什么？
如何迅速地建立起儿女的自信心、勇气与自我价值？
了解建立高成就感的两个关键。如何换回你曾经无意造成的过错？
第二十七单元 找寻生命中真实的目的
寻回生命真实的目的与意义。
学习对抗恐惧与不快乐的唯一解药。丰富你生命的秘密。 第1单元 销售工作的认识
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。
为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
您如何学习促使他们成功的8个领域。
如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
第2单元 销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。
学习改变您一生的心理定律。
如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
第3单元 开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。
为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？
我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？
如何发展出自己永不动摇的信心。
第4单元 建立自我价值的新处方
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？
如何培养具有能力的销售个性？
如何培养追求卓越的责任者个性？
学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。
第5单元 销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。
如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。
当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。
如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。
第6单元 培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。
如何满足客户潜意识的需求。
如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
第7单元 使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。
学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。
第8单元 为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么？
如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
第9单元 如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？
了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。
第10单元 在潜意识中影响顾客的能力
学习去感化你的客户，不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。
如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。
如何在最初30秒钟内，建立一个良好的印象，你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何？
第11单元 发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？
如何建立个人崇高的信用度？
如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。
第12单元 创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？
学习使自己成为解决问题的专家。
如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。
学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。
第13单元 电话约谈技巧的威力
如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。
如何确认约会的进行，而不致遭取消。
第14单元 如何接近潜在客户
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。
如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。
学习简单的方法来建立客户积极的响应。
第15单元 提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？
了解七项提升生产力的要诀？
第16单元 销售前的心理准备
如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现。
如何使自己充满信心，稳健的控制整个会谈的进行。
第17单元 购买者性格的预测
如何辨认购买者四种基本类型？如何分别进行销售？
如何降低紧张严肃的气氛，使整个过程依购买者喜欢的公式进行。
成功销售人员必备的两个特质？
第18单元 销售解说的技巧
成功的销售说明是如何构成的。
如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益。
如何利用图片数据，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力。
第19单元 如何处理顾客的异议
如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素？
何谓异议「六点法则」？
如何发觉客户拒绝购买时，其隐藏心中主要的原因。
如何才能更具专业水准地处理顾客的异议。
第20单元 了解常见的九种反对意见
如何分辨最常见的九种异议，如何处理？
如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。
第21单元 何时提出请购的要求
如何辨识客户的七项不同的购买讯息。
在您决定提出请购要求前，应该注意些什么？
第22单元 如何防止因价格所引起的困扰
如何延缓讨论价格的时机？
如何避免因产品价格，所引起的心理抗拒？
第23单元 处理金钱与价格的异议
金钱与价格有哪七种主要异议，各该如何处理？
如何利用个人的创意，尽力争取成交的机会。
第24单元 克服结束销售时的障碍
学习结束销售前顾客的心理障碍为何？如何克服？
如何克服销售人员结束销售前的心理障碍？
什么是你当避免的五项错误观念？
第25单元 结束销售的七项技巧
了解主要结束销售的七项技术，并举出一个如何应用的实例。
第26单元 如何设定与达成销售目标
为何一般人常处消极状态。
了解目标设定与成功之间的关系。
如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。
第27单元 全时销售的意义
了解那些是您浪费时间的恶习，如何消除？
如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？
明确了解每访的价值。
第28单元 将时间转化为金钱
学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。
如何集中精力于报酬率最高的活动上？
第29单元 迈向成功之道
您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。
如何培养你的勇气？
如何面对将来的困境？
如何处理失望与沮丧？建立乐观积极的态度？
第30单元 成功销售的十大关键
如何掌握成功的10个关键。
第31单元 企业间的销售技巧
如何掌握企业界销售的七个原则？
第32单元 策略性销售的四项要诀
如何运用策略性销售的42项要诀来提升业绩。
第33单元 咨询式的销售技巧
如何成为一个具有专业水准的〝销售医生〞。
如何成为一个为企业增加利润的专家。
3个咨询式销售的步骤。
了解企业对产品的四大需求。
第34单元 讲求回收的销售技巧
如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出。
如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例。
如何控制客户使用产品的过程，达成原先所期待的绩效。
第35单元 提升个人成长的途径
您将学习在工作及生活中，追求卓越成就的12个步骤。
如何在从事的行业中成为顶尖的高手。
如何达到自我实现的境界。

❷ 股票里的庄家指的是谁

庄家的分类

在分析庄家之前，应先了解庄家的分类，因为不同类型的庄家，操盘手法是不同的。还需说明一点，庄家的水平差距也比较大，庄家水平低的股票，还是不参与为妙。

根据操作周期可分为短线庄、中线庄、长线庄；根据走势振幅和幅度可分为强庄和弱庄；根据股票走势和大盘的关系，可分为顺势庄、逆市庄；根据庄家做盘顺利与否，可分为获利庄和被套庄。

这里还需谈一下我对庄家的定义。人们往往认为资金量大，持仓量大就是庄家，那是不对的。庄家需具备两点：有能力控制一段时间内的股价走势；有意识地进行与目的相反方向的操作，即要买入时，还得不时地卖出以稳定股价；要卖出时，还要买入以拉高股价。

下面分别介绍不同类型庄家的特点。

短线庄家。短线庄家的特点是重势不重价，也不强求持仓量。大致可分为两种。一种是抄反弹的，在大盘接近低点时接低买进1—2天，然后快速拉高，待广大散户也开始抢反弹时迅速出局。一类是炒题材的，出重大利好消息前拉高吃货，或出消息后立即拉高吃货，之后继续迅速拉升，并快速离场。

中线庄家。中线庄家看中的往往是大盘的某次中级行情，或是某只股票的题材。中线庄家经常会对板块进行炒作。中线庄家往往是在底部进行1—2个月的建仓，持仓量并不是很高，然后借助大盘或利好进行拉高，通过板块联动效应以节省成本、方便出货，然后在较短的时间内迅速出局。中线庄家所依赖的东西都是他本身能力以外的，所以风险比较大，自然操作起来比较谨慎。一般情况下，上涨30％就算多了。

长线庄家往往看中的是股票的业绩。他们是以投资者的心态入市的。由于长线庄家资金实力大、底气足、操作时间长，在走势形态上才能够明确地看出吃货、洗盘、拉高、出货。所谓的“黑马”，一般都是从长庄股票中产生。长线庄的一个最重要的特点就是持仓量。由于持股时间非常长，预期涨幅非常大，所以要求庄家必须能买下所有的股票，其实庄家也非常愿意这样做。这样，股价从底部算起，有时涨了一倍了，可庄家还在吃货。出货的过程也同样漫长，而且到后期时不计价格的抛，这些大家都应注意。

❸ 跪求；如何带动员工对工作热情积极的态度，从而提升业绩…

激励员工的办法

第一

工作上“共同进退”，互通情报

工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为，主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。

第二

“倾听”员工意见，共同参与决策

倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。

第三

尊重员工建议，缔造“交流”桥梁

成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。

第四

做一个“投员工所好”的主管

作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。

第五

兴趣为师，给员工更多工作机会

兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。

第六

“赞赏”，是最好的激励

赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。

第七

从小事做起，了解员工的需要

每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。

第八

让“业绩”为员工的晋升说话

目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

第九

能者多得，给核心员工加薪

如何提高员工士气

影响员工士气的因素至少包括三个层面：公司层面、管理者层面、员工个人层面。要提高员工士气应该从这三个方面着手：1、公司层面公司层面的影响因素很多，薪酬与福利体系、奖惩体系、绩效管理体系、员工晋升体系、培训与发展体系、劳动保护与安全、工作环境等，这些因素都会影响到员工的士气，因此公司必须结合企业的实际情况，采取相应的措施进行变革，适应公司发展要求。比如：薪酬与福利体系必须认真进行周密的薪酬外部调查，综合考虑同行业的薪酬水平，也要考虑当地的薪酬水平，保证薪酬的外部公平；另一个方面要进行岗位评价，保证薪酬的内部公平，不同岗位之间根据岗位的贡献价值，设定不同的薪酬水平，避免大锅饭同时又要适当拉开距离。2、管理者层面除了公司层面进行改进之外，更重要的是作为公司的中层、基层管理者要掌握提高员工士气的一些技能。建议中基层主管在提高员工士气时加强以下几个方面工作：1）深入了解员工的需求了解员工的需求可以通过平时的沟通、会议、员工的抱怨、调查问卷等形式。只有深入了解下属的需求，我们才能有效地激励他们，充分调动他们的工作积极性。2）创造良好的工作氛围谁都不愿意在这样的工作氛围下工作：干活就出错，一出错就被指责；大事小事都要请示；办公/现场环境乱七八糟；周围净是聊天、打私人电话、吵架、不干活；团队成员相互拆台、不负责任；人际关系复杂；上司总是板着脸。都愿意在这样的工作氛围下工作：宽松，和谐自由的气氛；办公/现场整洁温馨；团队成员相互帮助，精诚合作；人际关系简单明了；敢于尝试，不会受到指责；微小的进步和成绩都获得上司和同事的认可和赏识。因此创造一个良好的工作氛围是我们中基层主管日常管理工作的一项重要工作之一。3）认可与赞美人的天性是喜欢得到别人的认可与赞美，员工的微小进步，我们应该及时给予真诚的认可与赞美。在批评员工时也要适当注意技巧，不能伤害到员工的自尊，一般状况下批评尽可能在私下进行。4）促进员工成长在工作中不断得到成长，是绝大部分员工的期望，作为主管，帮助员工不断成长是我们的一项重要工作职责。3、员工个人层面员工士气的高低最终决定因素是员工自己，只有自己才能对自己的士气做主。士气决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。所以我们自己的命运决定于我们自己的士气。只有我们每一位员工始终保持着积极的心态，做自己积极心态的主人，我们公司的员工士气才能更高，自己的人生才能更辉煌。

以上三个方面提升员工士气的建议还需要针对公司的具体情况分重点进行，最好是公司进行一次调查，了解员工的真正需求，然后根据需求采取针对性的措施。提升员工士气是一个长期努力的过程，期望立竿见影的效果是不现实的，最重要的是一点一滴不断持续行动。如何提高员工责任心和积极性

调动员工积极性的方法及措施企业的发展需要员工的支持。管理者应懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存发展产生巨大的作用。而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励，调动员工积极性是管理激励的主要功能。建立有效的激励机制，是提高员工积极性，主动性的重要途径。一个有效的激励机制需要进行设计，实施。激励机制设计重点包括4个方面的内容：一是奖励制度的设计；二是职位系列的设计；三是员工培训开发方案的设计；四是其他激励方法的设计，包括员工参与、沟通等。设计好一套激励机制后需要进行实施，以检验激励机制的有效性。一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：1、薪酬物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币报酬）仍然是影响员工积极性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。通常，企业的薪酬体系不能做到内部公平、公正，并与外部市场薪酬水平相吻合，员工便容易产生不满情绪。员工的这些不公平感不能及时解决，将会直接影响员工工作积极性，出现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到企业产品和服务的质量。有效解决内部不公平、自我不公平和外部不公平的问题，才能提高员工满意度，激发员工积极性。怎样才能解决这些问题呢？通常在薪酬决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。通过以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与差对自己的薪酬收入具体的影响，有利于充分调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同发展。另外，员工持股制度也可以作为一项薪酬激励机制。在美国在美国500强中，90%企业实行员工持股。员工持股究竟有什么作用？第一个作用是激励员工努力工作，吸引人才，提高企业的核心竞争力，同时是金手铐，起留人的作用。有没有长期的利益激励，对人才的牵引作用是有很大影响的。第二个作用能够获得资金来源。员工持股目的实际上是全体员工承担风险，把企业做大，因为从这方面讲，员工持股有积极的影响。2、制度企业的运行需要各种制度，同样，对员工进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动员工的积极性和主动性。奖惩制度：表彰和奖励是员工努力或积极性最重要的基础。高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系。奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩罚也是一种激励，是一种负激励。负激励措施主要有如淘汰激励、罚款、降职和开除等。竞争机制：竞争是调动员工积极性的又一大法宝。真正在企业中实现能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的企业管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的员工竞争机制，实行末位淘汰制，能给员工以压力，能在员工之间产生竞争气氛，有利于调动员工积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进企业成长。岗位制度：即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。“工作职位挑战性”就是要让每一个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。怎样才能让工作职位具有挑战性呢？有2个问题要特别注意：一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。目标激励：就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。管理者要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中引导和帮助他们，使他们自觉、努力实现其目标。3、情感激励人本主义心理学家马斯洛(Maslow)，在其《动机与人格》一书提出了人的5种层次的不同需要，这5个方面的内容是：基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现。企业要努力满足员工的各项需求，如提供稳定可靠的就业，满足员工的生活需求和安全感。归属感是指员工在企业中能有家的感觉，在这一层次上感情、人文因素要大于经济因素。人员之间的密切交往与合作、和谐的上下级关系、共同的利益等都有助于增强员工的归属感，而员工的归属感是企业凝聚力的基本条件。地位与尊重是指人的社会性使每个人都要求得到社会的承认与尊重。在当前的社会中，经济收入和职位往往是社会地位的一种体现。自我实现是指当前面的需求基本得到满足以后，人们将产生进一步发展、充分发挥自己的潜能的需求，即自我实现。人在这5方面的需求层次是逐步加深的，只有满足了前一层次的需求后，才会追求更高层次的需要。这5个方面除了基本生活需求外，其他4个均为情感需要，因此，情感激励对调动员工的积极性，主动性具有重要的意义。关于情感激励的方式有很多，主要有这几种：尊重激励：所谓尊重激励，就是要求企业的管理者要重视员工的价值和地位。如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。因而，尊重激励是提高员工积极性的重要方法。参与激励：现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。通过参与，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。工作激励：工作本身具有激励力量！为了更好地发挥员工工作积极性，需要考虑如何才能使工作本身更有内在意义和挑战性，给职工一种自我实现感。这要求管理者对员工工作进行设计，使工作内容丰富化和扩大化。何为工作内容丰富化？西文学者提出了5条衡量标准，也就是说要让员工找到5种感觉：一是要让员工能够感觉到自己把从事的工作很重要、很有意义；二是要让员工能够感觉到上司一直在关注他重视他；三是要让员工能够感觉到他所在的岗位最能发挥自己的聪明才智；四是要让员工能够感觉到自己所做的每一件事情都有反馈；五是要让员工能够感觉到工作成果的整体性。培训和发展机会激励：随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，知识更新速度的不断加快，使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。通过培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。荣誉和提升激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。荣誉激励成本低廉，但效果很好。4、建立优秀的企业文化企业在发展过程中，应有意识地通过建立共同的价值观、职业道德观，加强人力资源管理，从而统一企业员工的思想，使人们朝同一目标努力，推动企业前进。创造优秀的企业文化，就是要使企业树立“以人为本”的思想，尊重员工的价值和地位；使员工树立“主人公”的责任感。实施激励过程中应注意的问题建立合理有效的激励制度，是企业管理的重要问题之一。国内企业，虽然近年来越来越重视管理激励，并尝试着进行了激励机制改革，也取得了一定的成效，但在对激励的认识上还存在着一些误区。1、激励就是奖励激励，从完整意义上说，应包括激发和约束2层含义。奖励和惩罚是2种最基本的激励措施，是对立统一的。而很多企业简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。2、同样的激励可以适用于任何人许多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。在管理实践中，如何对企业中个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础的。通过对不同类型人的分析，找到他们的激励因素，有针对性地进行激励，激励措施最有效。其次要注意控制激励的成本，必须分析激励的支出收益比，追求最大限度的利益。3、只要建立起激励制度就能达到激励效果一些企业发现，在建立起激励制度后，员工不但没有受到激励，努力水平反而下降了。这是什么原因呢？其实，一套科学有效的激励机制不是孤立的，应当与企业的一系列相关体制相配合才能发挥作用。其中，评估体系是激励的基础。有了准确的评估才能有针对地进行激励，我们须反对平均主义、“一刀切”，否则，激励会产生负面效应。4、激励的公平性研究表明，激励的公平与否，对员工也是一个强有力的激励因素。

❹ 请教庄家坐庄的全过程

不管哪个考研班都是有好评也有差评，这个看你的基础和自律性，如果基础不错，没有弱势科目，可以自学，如果自律性好，弱势科目有一科的话可以跟着网课学，如果弱势科目有2科，自律性一般的话，建议报个面授班，让老师全程监督你，一年考上研究生 建议实地去考察一下，适合的才是最好的，不管什么样的学习形式，适合的才是最好的，最有效的。 你21年考研，时间还算充裕，10月网报，11月现场确认，12月初试，一定要注意重要的时间节点

❺ 超右脑意念动力怎样练

1、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。

如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。

“事事留心皆学问”，你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。

为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，可采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输入，重复学习，增加记忆功能，建立看得见的信息资料库——分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等，以便协助潜意识为我们的创造性思维和其他聪明才智服务。

2、训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务，而不是把我们导向失败。

由于潜意识是非不分，积极消极、好的坏的统统吸收，常常跳过意识而直接支配人的行为，或直接形成人的各种心态。所以，成也潜意识，败也潜意识。

因此，我们要训练自己，努力开发利用有益的积极成功的潜意识，对可能导致失败消极的潜意识加以严格的控制。

具体地说，珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，使积极成功心态占据统治地位，成为最具优势的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和超感。

另外，对一切消极失败心态信息进行控制，不要让它们随便进入我们的潜意识中。遇到消极思想信息时，可采取两个办法加以控制：

一是立即抑制它，回避它不要让它们污染你的大脑思想。对过去无意中吸收的消极失败潜意识，永远不要提起它，让它遗忘，让它沉入潜意识的海底。

二是进行批判分析，化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。

3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。

潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。比如反复下达这样的指令：我该如何开辟这新的饮料市场呢？还可以把指令化小：我开辟市场的第一步应该怎样走？等等。

有不少人苦思冥想某一问题，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑时蹦出了答案或灵感。所以我们要随时准备纸和笔，记下突然而来的灵感。电影大王邵逸夫，经常在思考各种问题的同时，在任何地方，都备有一本记事簿，一旦灵感从潜意识中来，便立刻记下来。这使邵逸夫成就辉煌的事业。

4、不断地想像、不断地自我确认、不断地自我暗示。

假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。

这样子不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样子一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，事到达成目标为止。

很多人试了这个方法，没有效果，原因是因为他们重复的次数不够多。 影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。

潜意识的激发

我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。

潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。

我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。

看看你的周围世界吧，你会发现，大部分的人都生活在外部世界，只有那些受到启迪的人才会非常关注内部世界。值得注意的是，这个内部世界，即你的思想、感情、想象，造就了你的外部世界。

因此，这惟一的创造力产生于你的内部世界，不管是你有意识还是无意识的。你的意识和潜意识会相互作用。为了改变外部条件，你得首先改变内部世界。

许多人在盲目改变周围条件和环境。他们没有搞清楚为什么会产生不和谐、迷惑、匮乏和其他对于愿望的限制，这，还得向就在你的内部世界追寻原因。

你生活在一个非常丰富的世界里。你的潜意识对你的思想非常敏感，你的思想先会产生一个“模型”，然后你潜意识中的无穷智慧和活力就会铸造它。本书中每一章都会列举一些实例，教你如何就会操作和运用潜意识的心理规律。

你有一个心灵，你应当知道怎样使用它。你使用意识进行思维，你的习惯性思维就会渗入到你的潜意识层，这里有创造一切的原动力。

你的潜意识是你情感的发源地。如果你想的都是好事情，好事就会来找你；如果你想的是坏事，坏的事情就来找你的麻烦。这就是你心理的工作方式。

一旦潜意识接受了一个想法，它就开始执行。潜意识既执行好的想法，也执行坏的想法。你要是消极地使用这一规律，它就会给你带来沮丧、失败和不幸。如果你的习惯思维方式是和谐的、具有建设性的，那你就会经历健康、成功和一切美好的事情。

心情的平静和身体的健康是你以正确方式思维和感受的必然结果。

心理学家和精神病专家都指出，当思想传递给潜意识时，在大脑的细胞中会留下痕症，它会立刻去执行这些想法。

为达到目的，它会利用以往的所有经验和任何星星点点的知识；它会萌生无穷的力量和智慧；它会将所有的自然规律都加以总结和利用。有时会立刻解决问题，有时则需要几天、几周或更长的时间，但所有问题最终都会解决。

❻ 有实力的公司股票贵 实力差一点的就比较便宜是不是

不是，这点都不知道。关键在于炒作的人的心态，庄股就不得了，还有你看虽然涨得多，10几块，涨得少，几分钱，但是涨跌幅度不差多少。汗，很简单的道理，要是贵的好的话，没人赚钱了。。。。

❼ 业绩做不过同事心里很不舒服

多跟客户互动，预约时间可以视频沟通你的产品，让客户记住你，信任你，让他找你下单。

❽ 积极的心态为什么能打造超凡的业绩

积极正面的心态能够赢得预想中的成功销售，而消极负面的心态则会带来让人沮丧的销售结果。

无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个销售员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。

美国联合保险公司董事长克里蒙·斯通，是美国巨富之一、世界保险业巨子。

在16岁那一年，斯通开始从事销售保险的工作。第一次销售的时候，他来到一栋写字楼前犹豫不决，于是，他默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做，马上去做！”

然后，他勇敢地走入大楼，逐门进行销售。结果，只有两个人买了保险；但在了解自己和销售技术方面，他收获不小。第二天，他卖出了4份保险；第三天，6份。假期快结束时，他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天10份，20份。

那时，斯通发觉，他的成功，是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。

20岁时，斯通在芝加哥开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”，全公司只有他一个人。开业头一天，斯通销出54份保险。渐渐地，事业一天比一天旺。有一天，他居然创造了122份的记录。

后来，斯通在各州招人，在各处扩展他的事业；各州有一名销售总管，领导销售人员，他自己管理各地总管，那时，斯通还不到30岁。

但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时，斯通给自己加了几条应付苦难的座右铭：销售是否成功，决定于销售人员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对困难，你反而能从中找到益处。结果，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。

1938年，斯通成为一名百万富翁，他所领导的保险公司，也成为了美国保险业首屈一指的大企业。

可见，积极的心态能够使销售员激发出自信、勤奋、努力、敬业和认真这些成功所必需的因素，并打造出超凡的销售业绩。

一个销售员是积极还是消极，也许是天生的，但只要肯努力练习，悲观的销售员也能学会积极的思考。心理学家的研究证明，如果你一发现自己有消极、自暴自弃的思想就把它控制住，你便能把情况重新来评断，觉得还不至于太糟糕。

美国联合保险公司有一位名叫艾伦的销售人员，他很想当公司的明星销售人员。因此他不断从励志书籍和杂志中培养积极的心态。有一次，他陷入了困境，这是他平时进行积极心态训练的一次考验。

那是一个寒冷的冬天，艾伦在威斯康星州一个城市里的某个街区销售保险单，但却没有一次成功。他自己觉得很不满意，但当时他这种不满是积极心态下的不满。他想起过去读过一些保持积极心境的法则。第二天，他在出发之前对同事讲述了自己昨天的失败，并且对他们说：“你们等着瞧吧，今天我会再次拜访那些顾客，我会售出比你们售出总和还多的保险单。”

基于这种心态，艾伦回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每个人，结果售出了66张新的事故保险单。这确实是了不起的成绩，而这个成绩是他当时所处的困境带来的，因为在这之前，他曾在风雪交加的天气挨家挨户走了8个多小时而一无所获。但艾伦能够把这种对大多数人来说都会感到的沮丧，变成第二天激励自己的动力，结果如愿以偿。

积极的心态不是每个人与生俱来的。当你发现自己缺乏乐观心态时，不要失望沮丧，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己积极的销售心态。其中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的销售员呆在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。

无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的销售事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让积极乐观的精神伴你一生，你的销售事业必定会获得成功。

销售人员时时刻刻在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，如何能够坦然自若，从容应对？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，销售人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了销售这个职业，就相当于选择了一种颠沛流离的生活方式。作为优秀的销售人员，就必须要具备良好的心态。销售人员只有适应了销售这个职业、适应了销售生活、适应了市场的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向。