方案创造技巧

E. 几种常用的创造技法

随着对创造过程和创造方法的不断研究，人们产生了一种设想，是否能把那些创造过程中令人感到神秘、原为个人所特有的想法，变成对每人都适用的东西。于是，就产生了“专门研究产生创新构思的方法技巧”的创造技法。自美国的奥斯本发明第一种创造技法——智力激励法（又称脑轰法）以来，四十多年中在世界各国产生了几百种创造技法。这些创造技法主要运用于生产实践和高等院校。对于校学生来说，进行一种或多种创造技法的训练，可以锻炼他们思维的流畅性、变通性、独特性，因而也能使他们发明、制造一些小生产品。但是，单靠学习创造技法还不能使创造力产生持久、稳定和普遍迁移的效果。因为影响创造思维的另外一个的重要因素是个人有无广博的知识基础。所以说，创造技法的学习训练是可行的，但他应该是培养学生创造才能的辅助性的手段。 为了帮助学生开阔思路，我们有选择地挑选了适合小学生年龄特征和知识水平的几种创造技法，以供参考。1、智力激励法这种技法，主要通过一种规定的会议，让参加的人员互相启发，极力彼此间的连锁性反应，产生众多的创造性设想。会议的具体组织方法是：参加会议的人数不超过十人，会议时间掌握在十分钟到一个小时之间，每次会议的议题明确，每人充分发表自己的设想。会议还必须做出几项规定，如不允许私下交谈，以免干扰别人的思维生活；任何人不能批评别人或作出判断性结论；各种设想应一律记录下来等等。智力激励法由于能使每个人充分利用别人的设想来激发自己的灵感，或者结合几根人的设想产生新的设想，所以，要比单独思考更加容易激发创造性思维的火花，从而获得有价值的新设想。在辅导小学生进行创造发明时，我们可以适当地、灵活地运用这种创造技法。在讨论时，可以四个人一个小组，讨论时间定为二十分钟。会议形式可以是谈话式，也可以先写在卡片上，在互相交谈，互相启发。但指导原则是统一的，即在时间上要有一定的限制，造成紧张的气氛，使参加者的大脑处于高度的兴奋状态，以利于“爆出”新的设想来。2、检查一览表法为了打破一种习惯性的思维方式，这种技法要求人们把应该考虑的各个要点编成一个表格，然后按表格内列的要点逐一考虑，这种就能提高创造性思维的效率。上海《少年报》曾把这种创造技法和我国少年儿童的年龄特点结合起来，提炼为十二个“聪明的办法”。这是二个办法通过实例介绍，再引申到具体方法的介绍，对小学生的创造发明很有启发。这十二个办法是：①“加一加”办法：美国人威廉看到他的朋友在用铅笔画画，铅笔的一端绑着一块橡皮，他从中得到启发，终于发明了橡皮头铅笔。现在的戴帽子的风雪大衣、带闪光灯的照相机、收录两用的录音机都是两样东西的有机组合。那末，如果在某件东西上添加些什么、加厚些、或者跟其他东西组合在一起，会有什么结果？②“减一减”办法：较少时间或次数、减轻一些或省略些什么，会有什么结果？如明信片就减少了贴邮票这道手续，公交月票就减少了买票次数。③“扩一扩”办法：把一件东西放大、扩展，会怎么样？投影电视、照片放大技术，不就是扩一扩吗？④“缩一缩”办法：把这件东西压缩一下，将会产生什么效果？如压缩饼干就是一种战备粮食，袖珍字典很受大家欢迎，缩小热水瓶的体积就成了保温杯。⑤“变一变”办法：改变一下形状、颜色、音响、味道、气味，改变一下次序怎么样？现在的牙膏，加入了各种配方，有桔味、留兰香味、薄荷味、中草药味等，很受人们欢迎；写作文时，改变叙述的次序，用倒叙、插叙、插叙等方法，效果是否会好一些呢？⑥“改一改”办法：考虑一下这件东西在使用时，是不是给人们带来了不便和麻烦，需要加以改进呢？例如，雨伞太长，携带不便——那就改为折叠式的；以前的闹钟，只会铃声大作，现在改为发出音乐声提醒大家注意，听起来要舒服多了。⑦“联一联”办法：某些事物的结果，与它的起因于何联系，从中能找出解决问题的办法吗？例如，有块甘蔗田的产量比其他的高出百分之五十。原来，在栽种甘蔗前一个月，有些含硅酸钙的水泥曾洒在这块天地里。经过研究，硅酸钙能使这些酸性土壤得到改良，所以甘蔗获得丰收。⑧“学一学”办法：有什么事物可以让自己模仿、学习一下呢？如鲁班被茅草拉破手，从而模仿发明了锯子；人们已经模仿生物创造发明了许多东西。⑨“代一代”办法：这个办法告诉我们，日常生活中是否可以用一些东西来代替另一些东西呢？例如，用塑料代替金属做瓶盖，成本又低又不会生锈。⑩“搬一搬”办法：把一些想法、道理、技术搬到别的地方，用得上吗？把电视机的拉杆天线搬到教师手中，不就成了一根可以调节长度的教棒吗？⑾“反一反”办法：这是一种逆向思维的办法，把一件东西、一个事物的位置或顺序颠倒一下考虑，会有什么结果？例如，英国科学家法拉第，从别的科学家证明“电流能够产生磁”现象中得到启发，从而实现了“磁也可以转变为电”的证明，发明了世界上的第一台发电机。⑿“定一定”办法：为了解决某个问题，需要规定些什么？为了知道噪音对人体健康的影响，科学家给声音的大小作了规定，即声音的大小单位叫做“分贝”；为了维护城市的交通安全，人们发明了交通信号灯。3、缺点列举法这是日本的鬼冢喜八郎创造的。这种技法就是通过对某个事物的具体缺点的列举，然后再想方设法加以克服。这样就能有所发明、有所创造了。目前，我国小学生的许多小发明都收到了这方法的启示。这种技法要求对已经习以为常的东西“吹毛求疵”，找到它的缺点，然后运用新的技法加以改革。例如，“多用升降篮球架”的发明者，是一位小学五年级的学生，她在隆冬季节上体育课时发现：操场上只有一个篮球架，全班几十个同学在排队投篮，她想：一节体育课每人只能轮上几次，多数的时间是站在等待，天气寒冷，人不动就更冷，如果能有几个篮球架那该多好！再说，篮球架是固定的，不管是高年级学生还是低年级学生都嫌不方便。因此，一个由多架篮球圈，能上下调节的新式篮球架的设想产生了。经过家中落地风扇的启发和其他资料的提示，她终于发明了“多用升降篮球架”。运用缺点列举法的关键是，寻找出生活中感到不便或有缺点的事物，即发现了需要，然后通过对其他事物的联想、借鉴、启发，最后找出解决俄的办法来。第三届世界琴少年科技发明奖获得者，我国的茅嘉凌同学也是由于发现奶奶在高处晒衣服十分不方便后，才发明了高空穿绳器的。4、希望点列举法 这种创造技法是一种主动进攻的技法。例如，人们希望烧饭能自动控制，结果就有人发明了“电饭锅”；人们希望能随意控制电视节目，结果就有人发明了“遥控电视机”。这种技法是根据发明者的意愿而提出的各种设想。它不同于缺点列举法，因为缺点列举法是不离开物体的原型的。例如，人们希望有一种不用纽扣的穿着方便的衣服，那么，钮扣的圆形就不能使用了，后来，人们发明了一种用尼龙的静电摩擦作用作搭扣的衣服。希望点列举法这种技法的训练学习能培养学生主动动脑筋的创造精神。具体的做法是：召开希望点列举会议，参加人数五至十个人，会议的议题是大家感兴趣的东西。如“怎样的书包最理想”，“怎样的城市使你满意”，“怎样的学校最合心意”等等都可以。与会者围绕这一主题列举出各种希望点，为了技法与会者产生更多的希望，可将个人提出的希望点公布在黑板上，以产生更多的连锁反应。会议时间为半至一个小时。会后再将各种希望点整理出来，经过研究，制定出今后改革的具体方案。

F. 终端促销方案创新有没有什么技巧

要加强终端促销的力度，除了投入经费的多少之外，采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是：正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体，创新则要求人无我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。 1、香味促销法 世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。 1915年，这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖，除了它非凡的内在质量之外，更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束， 茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意，茅台酒的参展人员灵机一动，不小心把酒打翻了，酒香四溢,把现场的人都惊呆了之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖，成为举世公认的顶级名酒，延续了不衰的百年传奇。 当你步入商场超市，一阵香气扑鼻而来，定能引起你的好感和关注。 2、瞬间催眠术促销法 麦当劳汉堡店的店头行销秘法，是使用瞬间催眠术。前来麦当劳汉堡店的顾客，最喜欢听女服务生轻声细雨地说一声谢谢您！即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。这时间大约只有三秒左右，可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓催眠状态，就是指失去判断力，听见它人命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时，女服务生趁机就问顾客：您要不要可乐？不知不觉当中，顾客会脱口而出：好！这样一来，顾客不但买了汉堡，也买了饮料。 3、音乐促销法 音乐对产品的促销亦颇多助益，成为店头行销又一简单易行的手法。调查结果显示，柔和而节拍慢的音乐，在超级市场播放时，使销售额增加40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少，这个秘诀早已被超级市场经营者所熟知，所以当每天快打烊时，超级市场就播放快节奏的摇滚乐，迫使顾客早点离开，好早点收拾早点下班。 4、人肉炸弹促销法 当你的新品上市第一轮没有攻下市场，时隔数月，当你准备发起第二轮冲击时，第一批货已将过期，终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的人肉炸弹促销法：将旧产品全部收回后，作为人肉炸弹将各种促销政策做进后，以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购的热销品真是点铁成金，化糟粕为玉帛。 5、再来一瓶促销法 2001年正当茶饮料热潮兴起之时，上百家饮料厂家推出茶饮料，竞争异常激烈，茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了：再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放，比例逐步咸少，最高时中奖比例达到70％，消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时，瓶盖上印有再来一瓶，就可当场兑现，这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮，使康师傅茶饮料得以高歌猛进，所向披靡。

G. 价值工程学中方案创造的形式有那两种

在价值工程方案创造中比较常用的方法有：头脑风暴法、哥顿法、专家意见法、专家检查法。
参见教材65页。

H. 小发明创造方案（初一）

去鱼鳞器：方法是找一个长条木棍，上面反钉一个汽水瓶子盖，很简单，但是很实用的！希望我可以帮到你！

I. 写策划书的一般步骤和技巧

营销策划书正文写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。