文案创造者

① 文案创作有什么好的策划方法

文案的设计过程要经过4个层级

广告的目标是改变用户的行为。在整个营销过程中，文案要始终服从战略，它是对明确的产品战略和营销战略的具体表达。所谓“小孩才看文字表达，大人只看策略性”。卖东西要从战略层出发，确定商品特色，从而决定

给用户传达怎样的感受，然后决定文案表达什么内容，最后决定写什么上去。

战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）

感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）

内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）

表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）

案例：

大部分都在讨论文案的可见部分—比如表达、内容等，而不是这个文案背后体现的策略。而我看到这个文案后，第一反应是：神州专车的战略终于走对了。

文案3个维度

品牌调性

沟通对象

购物场景

文案的常见3种作用

表达情怀（品牌层）

制造传播（公关层）

销售引流（销售层）

文案5步法

企业从弱到强的四种文案类型

a、动机型文案

这种文案的特点是：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。

这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中，让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。

它比较适用于这样的场景：你和竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说，就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

b、暗示型文案

这种文案的特征是：犹抱琵琶半遮面，不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。

此种文案适用于以下的场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能产品上并没有那么到位，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。

c、实力型文案

这种文案的特点是：单刀直入产品本身，用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉：选择我就对了。

此种文案适用于这样的场景：对比于友商，你的产品的确有过人之处，最好要有一种“人无我有，人有我精”的状态，然后将重点放在产品的核心价值展现上。

如格力电器官网的一段话：“共13项“国际领先”级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。”这段文字的分量足以撑起格力的广告文案，并非虚言。

如果你的产品是有实力的，那么一定要展示出来，毕竟打铁还需自身硬，产品文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身，一个优秀的产品本身就是最好的文案。

d、梦想型文案

这种文案的特点是：高大上，虽然虚无，但却能够激发你的梦想，引起你在价值观层面的共鸣。

此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品，质量都是杠杠滴，大家的竞争已经超越了产品层面，而进入了品·牌的差异性定位展现的阶段。

文案创作的N种法则

1） 麦肯锡写作武器：记述+评价+规范

CCO实验室有9名大咖讲师哦（记述） 然后呢？

CCO实验室很牛逼（评价） 谁TM信呀想学内容营销，就去CCO实验室（规范） 凭啥呀？

CCO实验室有9名大咖老师，是牛逼的内容营销社群，学内容营销必须去。（记述+评价+规范）

2） 数字话说 结果展示

错误文案演示：用乐歌显示器支架，桌面极致宽敞！（到底宽敞多少？）

正确文案演示：劲省1/3底座空间，让绿植和书在桌面安家。（我可以在书桌上放书和绿植了！）

3）FBA法则：属性+作用+益处

小米4采用高通骁龙801处理器（属性） 关我屁事？

· 你玩游戏时手机就不卡了。 呃，然后呢？

· 手机运行更快了。 买买买

4）九宫格穷举法+MECE归类

5)思维导图扯关系

例：杜蕾斯如何与七夕扯上关系

银汉迢迢，爱杜

6） 做减法

7） 唤起场景

由于“语义记忆”的成本更高，通常需要进行逻辑演绎和较长时间的重复记忆，因此对于带有营销目的的文案而言，用“情景记忆”的方式，更容易打通和用户之间的交流隔膜。并且你会发现，那些能让人印象深刻的“情景记忆”，往往和一个具体的场景相关，比如第一次听演唱会、学会骑自行车的瞬间等，我们常说文案需要唤起场景，其实目的就是迅速引起共鸣，并且提升用户对文案记忆的持久度。

8）X 和Y型文案

② 互联网文案的创作步骤有哪些

一、提升写作效率的三大技巧
很多写作者写作效率低总爱拖稿，甚至一个星期才能写出一篇文章

一般来说，主要原因有以下两点：

1、时间规划不合理，紧迫性不足，最后忙东忙西耽搁了写作进程；

2、过于追求完美，迟迟无法下笔，临到交稿期才慌忙动手写；
1、强任务法

输出速度慢是因为时间规划不合理，紧迫性不足，最后忙东忙西耽搁了写作进程，这样需要我们给自己设置一个强任务，要求自己每次写作时要求自己2小时内必须输出一篇文章，选题做好后下一步就立刻动手写，不能拖延。

我自己有一个习惯，早晨6点起床写作。对于大多数人而言，早晨是一个人最高效的时间，建议你也可以晨起写作。

2、零秒写作法

零秒写作法是一个锻炼写作能力、思考能力、提速写作的一个好方法。应用零秒写作法可以让你更高效地写作，具体步骤如：

首先建立一个选题库。比如：社群文案、社群引流、社群营销，但凡你想到的有关于社群的主题都加入其中。

然后准备一张白纸，随便挑选一个选题就开始写，不管逻辑、不管合理性，坚持写1000字不要停笔。这样做的好处就是可以训练你的逻辑思维，打破写作者固有的、对写作具有完美主义的恐惧。

3、拆解写作法

有时候写作会碰到心理瓶颈，一点也不想动手写，这该怎么办呢？

当写作者的畏难心起来后很难再静下心来创作文章，所以如果你遇到了写作瓶颈，可以把写作的大困难拆解成当前可以完成的小困难。

把一篇文章的组成结构进行拆解分成六个部分：标题、开头、结构、内容、结尾、配图。

当下只动手完成一个部分，然后着手干其他的事情，等心情恢复后再继续补充后面的内容。
1、保持随时记录的习惯

无论平时我们阅读、看电影、与人聊天，都会接触到一些金句和优质内容。这时候，我们就要有意识的收集到自己的素材库中。

像我就有一个专门的文章素材库，分门别类把文章素材罗列好，分为：标题库、选题库、金句库、故事库、配图库。

这样当我们开始写作时，能够节省很大一部分寻找素材的时间。

2、经常整理和背诵素材库内容

在刚开始积累素材时，很可能遇到一种尴尬的情况，就是找素材库里的内容的时间远超于重新找素材的时间，而发生这个问题的原因，其实就在于，虽然随手整理了素材，但是并没有去关注，背诵。

所以真正要使用时就和没有素材库一样。素材是我们要反复利用，反复琢磨，反复修改的。

③ 文案创作有什么好方法吗

1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。深入了解产品，除非有太多的东西要说，绝不开始写。写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边。

2、要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考。如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。

3、躲避开始动笔时的诱惑，做点别的，让脑子里的东西沉淀下来，可以看看微信公众号“格调文案”，看看里面有没有一些好点子。

4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出。这时你感觉到，可以开始写了。其实，在开始写之前的很久你其实就已经开始写了。很多你最好写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。

5、反思文案创意，遵循知觉而不是文案的创意。

④ 文案创作者如何认识并分析市场环境

那不是文案创作者的事，那是产品经理，市场统计和市场营销部门的事。

⑤ 优秀文案创作者需要具备哪些基本个人修养

文字的节奏感

不少人在提及文案时，会用到「语感」这个词。听上去有些玄学的意味，但语感好的文案，往往可读性更强，并且更容易被人记住。

语感产生的根源，在于语言本身具有节奏和韵律。这就是我们为什么把那些节奏和韵律都无可挑剔的文字叫做「诗」，而具有这样特点的文字通常更适合被唱出来，所以我们又把它们叫做「诗歌」。

在商业文案的范畴里，富有节奏感的文案会让用户更乐意读下去。我们要让文案像刺刀一样短促尖利，一针见血，而不是像一条被抽掉脊柱的鱼那样黏糊糊软趴趴，令人生厌。

作家阿城的文章多有精悍的短句，笔力筋道。他曾提到一个让文字富有节奏感的诀窍，那就是巧妙地利用标点符号：

标点符号在我的文字里是节奏的作用，而不是语法的作用，当我把「他站起来走过去说」改成「他站起来，走过去，说」，节奏就出现了。

中国语言是以四分之四拍为基本，所以我们的成语都是四字言。若我把四个字、四个字拆解成三个字，一个字，接着又是四个字，文字本身，而非内容本身，就有意义和美感了，或说才刺激了我们的美感。

将句子放大到文章，同样如此。一篇充满长句的文章会让人读来吃力，而当长短句相间并且短句居多时，文章就容易呈现出节奏感。

例如萧红在《呼兰河传》的开篇写道：

严冬一封锁了大地的时候，则大地满地裂着口。从南到北，从东到西，几尺长的，一丈长的，还有好几丈长的，它们毫无方向地，便随时随地，只要严冬一到，大地就裂开口了。

用短促利落的句子，一下勾勒出北地的凛冽。

阿城在《树王》中描写了一个因一棵大树被砍倒而郁郁寡欢终结生命的男子「肖疙瘩」，小说的结尾是这样写的：

肖疙瘩的骨殖仍埋在原来的葬处。这地方渐渐就长出一片草，生白花。有懂得的人说：这草是药，极是医得刀伤。大家在山上干活时，常常歇下来望，便能看到那棵巨大的树桩，有如人跌破后留下的疤；也能看到那片白花，有如肢体被砍伤，露出白白的骨。

就是这样的文字，长句毫不臃肿，短句干脆利落，读起来节奏盎然又意味深长。

*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/140926351

以上就是《优秀文案创作者需要具备哪些基本个人修养？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

⑥ 什么是广告文案创作

广告文案专家广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

⑦ 文案发烧的作者简介

路克·苏立文——著名广告文案作者，当今一流广告公司的顶尖创意人。曾任法隆·迈克埃里格特广告公司创意总监。曾两度被《广告周刊》提名为全美杰出广告文案作者，获得了20次“广告界奥斯卡”One Show广告奖金铅笔奖。

⑧ 怎么进行文案的创作

想了解文案创作，我推荐《文案创作完全手册》这本书，保证你一步步跟着大师写出销售力。

写作是一种实践。如果你能够持续十年、每天举重十五分钟，你就可以打造出肌肉。如果你持续十年、每天写作一个小时，你会变成一名优秀作家。——史蒂芬·金

对于一个热衷文字的人，如果能从事与文字相关的行业，终日与文字为伴，也不失为一种幸福。

曾几何时，我也想写广告文案，每每看到华丽的辞藻再配上优美的画面，那种生活的小确幸油然而生。

然而，当我看完《文案创作完全手册》这本书的时候，我被自己的肤浅狠狠地打了脸。对于文案的认知太浅薄了，浅薄的让我为曾经写文案的想法而感到羞愧。

那么广告文案到底是怎么一回事呢？享誉美国广告界的传奇写手罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》这本书里做了详尽的解说。

01 什么是广告文案？

广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；一是专门创作广告文字的工作者，简称文案。

广告文案一般由标题、正文、广告词和符文组成。

02 你是否真正理解“文案写手”的含义？

零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯是这样定义“文案写手”的：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

如果你是一名文案写手，你所能犯下的最大错误，就是对广告的概念跟外行人没什么两样。然而广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

一名有智慧的广告人，并不会操心大家是否喜欢他的广告，或评价他的广告是否有趣。让观众开心固然没什么不对，但广告终归是达成目标的工具，而这目标就是为广告增加销售量跟获利。

这是个简单的道理，相当浅显易懂，但大多数的文案写手跟广告从业人员似乎都忽略了这一点。

03 一个优秀的广告文案应满足哪些条件？

大家已经明白文案写手的最终目的就是把产品卖出去，要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：

①吸引注意力。直邮广告的广告主知道，一封推销信只有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力。假如读者在扫描五秒钟后没发现什么有趣的内容，就会直接把信扔进垃圾桶。同样的道理，一则平面或电视广告只有几秒钟时间勾起销售对象的兴趣，否则他们就会翻页跳过，或离开电视去开冰箱。

②达到沟通效果。实验显示，广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

③说服消费者。广告的目的就是卖产品，没有其他借口可说。所以说服消费者是文案写手要着重考虑的方面。

04 怎样写出一个优秀的广告文案？

尽管不同的广告情境需要不同的文案写作技巧，但无论刊登平台为何，优秀的平面广告都有相同的基本特质。

广告若要成为有效的销售工具，以下是九项必须符合的标准：

①标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈。节省或折扣，往往是你可以在标题中强调的最有力效益。

②当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化。可能的话，广告的视觉部分应该描绘出标题所提到的产品效益。要做到这一点，最有用的视觉设计技巧之一就是使用前及使用后的照片对比。

③文案的第一段应该延伸标题的主题。举个例子：

标题：现在，强生推出了帮助宝宝学习新技巧的玩具

第一段：你的孩子越来越健壮聪明，好奇心也更旺盛，每天都渴望学习新事物。这就是为什么强生要设计出能够配合宝宝成长的儿童发展玩具，鼓励他们在成长的每一步发展新技巧。

④版面设计必须能吸引目光并强化易读性。要让读者愿意看你的广告，关键在于广告的版面必须简洁清爽，使眼睛容易浏览。除了吸引读者的注意，广告的版面应该要带领读者的眼睛，从标题与视觉设计开始，按照合理的顺序移动至文案内文、公司商标以及联络地址。

⑤以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点。有效的广告向读者诉说关于产品的故事，并且告诉我们这些产品有趣、重要的一面。就跟小说或短篇故事一样，文案的架构也必须合乎逻辑，有着开头、中间和结尾。

⑥说服最多数的潜在顾客踏入销售流程。当你坐下来着手写文案时，不妨自问：“我想要让读者做什么？我应该向他们说什么，才能让他们这样做？”

⑦文案读起来必须有趣。只要读者觉得有趣，他们就会看你的广告。他们不会读无趣的文案，无论乏善可陈的是内容，还是风格。

⑧文案必须有可信度。文案写手的工作并不轻松。除了要争取注意力、解说产品、发挥说服力、你还得克服读者的怀疑，让他们信任你。

⑨在广告中征求读者采取行动。你的广告应该要鼓励读者采取购买流程的下一步，无论是寄出订购单、打电话给客服、直接到店里购买、试用样品、看产品现场展示或相信广告主传达的信息。

05 如果你想成为一名专职文案写手。

人才是广告公司最有价值的资源。而在广告公司里，文案写手又是更为重要的一种人才资源。

如果你想要写—些“有分量”的文案，那么这些大多都是为全国性的大型公司客户写文案，比如汉堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接这些大客户的大型广告公司中找到工作。一般这类工作99.9％都是由广告公司里的文案写手创作的，自由接案写手很少能获得这种为大型“蓝筹股”客户工作的机会。

如果你想成为主流广告业中的一员，最好的办法就是为那些拥有大客户的、大名头的广告公司工作。多数情况下，自由接案写手、在制造商的广告部门工作的人和那些在不知名的小广告公司中工作的人都不是主流的广告人。

也许你跟我一样，到今天才确切了解广告文案。没关系，你了解的这一天永远是你生命中最早的那一天。要知道，种树的最佳时间一个是十年前，另一个就是现在。时不我待，想做什么，就抓紧时间行动吧！从先了解它开始。

希望我的分享可以帮到你。祝你好运！