创造营销学

1. 市场营销学中顾客的需要可以创造吗

当然可以的。比如顾客本来没有吃营养品的需要，接受了某些养生专家或营销人员宣传的概念——身体需要，吃了如何如何好等等，就会主动去购买，尤其是老年人，身体日渐衰老，有很多不适之症，就比较容易被说服。

2. 市场营销中八种需求状态的例子

1、负需求
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。

2、无需求
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

3、潜在需求
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。

4、下降需求
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。

5、不规则需求
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。

3. 如何理解 彼得·德鲁克的“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”

从4p“产品、价格、渠道、促销”到4C：消费者、成本、便利、沟通。

及艾内略特•艾登伯格提出的容4R理论：关联、反应、关系、回报，都证明市场是瞬息万变，竞争对手正在跨界而来，如何发现消费者需求，创造消费者需求，满足消费者需求，是企业永恒不变的主题。

现代管理学之父,彼得德鲁克认为企业的目的只有一个。那就是创造顾客。所以企业只有两个基本功能，市场营销和创新。

(3)创造营销学扩展阅读

市场营销（marketing）和销售是一个相对的概念，它使销售变得非常肤浅。因为市场营销的目标是去了解和理解消费者，企业提供的产品和服务非常适合消费者、正是消费者所需的以至于根本不需要销售，消费者主动来要求购买。

创新不应该是一个部门的事情，这是企业每一个人的事情，物流部门有物流部门的创新，管理有管理的创新，客服有客服的创新。而且管理创新人员不能和管理其他人一样，前面设计了苹果第一个鼠标的IDEO一文中的视频连接就很好的说明创新人员的管理和普通员工的管理是不一样的。

4. 市场营销学试题:有人说"新技术是一种创造性的毁灭力量","不创新就意味着灭亡."你如何理解这段话

我认为是人就得跟着技术的发展不断创新，不创新跟不上技术就得灭亡。我认为。

5. 赢在创新：菲利普·科特勒营销管理再造

今天刚刚拿到书，这本（:..西1.西）:..费南多·德里亚斯迪贝斯1.费南多·德里亚斯迪贝斯（:..美1.美）:..菲利普·科特勒1.菲利普·科特勒写的赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造很不错，1、营销大师菲利普·科特勒再造营销管理的经典作品，开创了新的创新模式（-模型）2、赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造理论在以下公司频繁使用，这些企业包括苹果、谷歌、3公司、宝洁、通用电气、宝马、、丰田、星巴克、微软、乐购、壳牌、沃尔玛、埃克森·美孚、宜家、爱立信等3、本书为以下群体量身打造首席执行官、总经理、研发人员、营销专家和新产品或创新管理人员。也包括那些拥有下属并想让他们在工作上发挥更多创造力的人员，对企业管理人或一般管理专业的学生同样有帮助。公司怎样才能更具创新精神怎样才能更系统地寻找新创意怎样才能把新创意转化为更成功的产品或服务大多数公司在开展创新过程时都使用阶段-关卡（-）方法创意筛选、概念开发和测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。通常，创新项目的控制权会从一个团队转移给另一个团队，最终结果往往与当初构想相差悬殊。赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造则更多地从合作的角度来看待创新过程。科特勒更多地考虑团队和角色，而不是阶段，创新过程的各个阶段其实是项目参与者互动的结果。本书中，先有角色，创新过程是这些角色进行互动的结果。创新需要有大量的来来回回，回到原来构想，放弃这个构想，再次考虑这个构想，加以修改，寻找更多信息，进行设计，认识到这个设计并不最好，再重新设计。-模型并不是一个创新过程，而是最近几年科特勒在最佳创新实践中发现的几个关键角色。科特勒认为，公司要创新，就必须界定这些角色，并指定人员担任这些角色，然后确定目标、资源和期限，让他们自由互动，建立自己的过程。创新过程会在上述角色的互动过程中形成。由角色来建立过程，就不会出现这个阶段是我的宝贝这样的情况，而是这些阶段属于我们大家，我们应该想想每一种角色如何给它们增加价值。这样一来，每个人都会参与到整个创新过程。谨以本书献给那些希望把组织转化成创新组织的人员。对此书感兴趣的人包括企业的首席执行官、总经理、研发人员、营销专家、新产品经理和创新经理，以及那些希望下属人员在工作中积极发挥创造力并参与创新的所有管理者。本书还适合于企业的管理人员及管理学专业的学生。本书的重点在于借助-模型阐述实现有效创新的构成要素。-模型可帮助读者对近年已公开的创新思想进行组织和整理。本书是一本学习创新的入门读物，包含了许多独到见解。本书也是一本创新手册，包含了创新领域已发现和阐明的重要理论、方法以及最新的研究成果。

6. 市场营销的定义是什么

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理回者进行管答理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

(6)创造营销学扩展阅读

研究内容

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

7. 学习市场营销学对于会计学专业的意义。

学习市场营销学知识，对于会计专业学生而言，是一种多维思考能力的学习积累。当内市场营销学知容识从实践维度中提炼出营销计划、发展趋势、销售数据的可参考价值以后，相当于总结了会计业务的数据统计方向。

因此，在会计专业课程中引入市场营销学知识点，相应的扩充了学生的学习积累，补充了对于会计学知识在实践应用层面的参考与对比。因此，市场营销学与会计学的内在联系，除去学习积累的相互作用之外，也存在从应用角度探析会计学价值的作用。

只有学生充分理解财务知识对于市场维度的影响作用，才能树立应用财务知识解决实际问题的思维方式，是增强会计专业知识应用得市场营销学解析维度创设。

(7)创造营销学扩展阅读：

市场营销特点：

1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；

2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

3、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

4、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

8. 厂商可以创造需求吗欢迎大侠们来积极讨论，最好是结合经济学或者营销学的基本原理。

其实创造需求和满足消费者是营销的两个阶段，创造需求的几个典型内例子有王老吉，脑白金等。容以王老吉为例，在过去，凉茶只有两广地区的居民才喝，并且是一种趋于中药的饮品，但是加多宝公司给凉茶重新定义，把它定义成中草药饮料，并且举出怕上火喝王老吉的广告，广告里有很多常见的场景，比如吃火锅，这在暗示，就是告诉人们吃火锅喝王老吉可以不上火，无形中创造了需求，在小说一下，创造需求不是向楼上说的那样，你有了需求，我提供产品满足，而是你可能有这样的需要，但你不知道，我先做出产品，然后告诉你你需要，苹果也是很好的例子

9. 从营销学角度看为什么广告不能创造价值

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。