易企创造

① 说明薪酬制度的主要形式、特点及适用范围

二、薪酬制度的主要形式

1: 岗位工资制---是指按照不同岗位或职务的特点确定工资标准,并根据员工完成岗位职责情况支付报酬的工资制度.

技能工资制---是根据不同岗位或职务对劳动技能的不同要求和员工实际掌握的劳动技能水平而支付报酬的一种工资形式.

2:结构制---是指由若干个工资部份或工资单元组合而成的一种工资形式.

3:绩效工资制---是根据员工的实际劳动成果或工作绩效来决定劳动报酬的一种工资形式.

4:薪酬制度的比较

三、薪酬制度设计的程序

1.组织付酬原则与政策的制定

2.工作分析

3.工作评价

4.工资结构设计

5.工资状况调查及数据收集

6.工资分级与定薪

7.工资制度的执行控制与调整

第七章思考与练习

一、名词解释

1．薪酬制度--常称工资制度。是指与工资决定和工资分配相关的系列原则、标准和方法。包括工资原则、工资水平、工资形式、工资等级、工资标准、工资发放等内容。

2．薪酬管理 ---是指组织管理者对员工的薪酬形式、薪酬结构、薪酬水平、薪酬等级、薪酬标准等内容进行制定和调整。它主要包括薪酬目标设定、薪酬政策选择、薪酬计划制定和薪酬结构调整四个方面。

3．岗位工资制--岗位工资制简称岗位制，也称职务工资制。是指按照不同岗位或职务的特点确定工资标准，并根据员工完成岗位职责情况支付报酬的工资制度。

4．技能工资制--是指根据不同岗位或职务对劳动技能的不同要求和员工实际掌握的劳动技能水平而支付报酬的一种工资形式。

5．绩效工资制 ---是指根据员工的实际劳动成果或工作绩效来决定劳动报酬的一种工资形式。

6．结构工资制 ---是指由若干个部分或工资单元组合而成的一种工资形式。

7．按劳取酬原则----是以劳动为尺度按照劳动的数量和质量进行报酬分配。

8．同工同酬原则---它要求从事相同工作的员工支付同样的报酬。

9．外部平衡原则 ----它要求一个组织的工资水平应与其他同类组织的工资水平大体保持平衡。

l0．工资结构线----是一条以工作评价值为横轴，以所付工资值纵轴的曲线。

二、单项选择题

1．基本工资的计量形式有( B )。

A．基本工资和辅助工贵

B．计时工资和计件工资

C．岗位工资和技能工资

D．定额工资和提成工资

2．下列特点的企业，适宜采取计时工资的是( C )

A．依靠体力劳动和手工操作进行生产

B．劳动成果容易用数量衡量

C．产品数量主要取决于机械设备的性能

D．自动化、机械化程度较低

3．下列特点的组织和工种，适宜采取岗位工资制的是( C )。

A．同一岗位技能要求差别大

B．生产专业化、自动化程度低

C．同一岗位技能要求差别小

D．不同岗位之间劳动差别小

4．可变型岗位工资制的岗内工资标准等级的划分依据是( C )。

A.劳动责任大小

B.劳动条件好坏

C.工龄或技术熟练程度

D.劳动贡献大小

5．为了使同一技能而实际劳动贡献不同的员工各得其所，可让技能工资与( B )类型的工资结合起来使用。

A．岗位工资 B．奖金C．结构工资 D．浮动工资

6．由若干个工资部分组合而成的工资形式称( D )。

A．绩效工资制 B．岗位工资制C．技能工资制 D．结构工资制

7．下列奖金中，( C )属于长期奖金。

A．超额奖 B．成本奖C．员工持股计划 D．合理化建议奖

8．在贯彻按劳取酬原则时，需要以( A )劳动为主要依据， 同时考虑( )劳动来进行分配。

A．物化劳动；潜在劳动和流动劳动

B．潜在劳动；物化劳动和流动劳动

C．流动劳动；物化劳动和潜在劳动

D．物化劳动；流动劳动和固定劳动

9．工作评价是指通过确定岗位的( B )来划分岗位等级及相应于贵的方法。

A．劳动差别 B．劳动价值C．劳动条件 D．劳动责任

三、简答题

1．薪酬管理的任务是什么?(略)

2．薪酬有哪些基本功能?

答：薪酬的主要功能有：（1）补偿功能；（2）激励功能；（3）调节功能。

3．薪酬设计的基本原则包括什么?

答：薪酬设计的基本原则包括：

（1）按劳取酬原则。即要求以劳动为尺度按照劳动的数量和质量进行报酬分配；

（2）同工同酬原则。即要求对从事相同工作的员工支付同样的报酬；

（3）外部平衡原则。即要求一个组织的工资水平应与其他同类组织的工资水平大体保持平衡；

（4）合法保障原则。即要求组织的工资制度必须符合国家的法律、法规和政策。

4．工作评价有哪些主要方法?(略)

5．如何决定工资结构?(略)

6．工资分级的典型方法是什么?(略)

四、论述题

1．试述薪酬制度的主要形式、特点及适用范围。

答：薪酬制度的主要形式有：岗位工资制、技能工资制、结构工资制、绩效工资制。

（1）岗位工资制。是指按照不同岗位或职务的特点确定工资标准，并根据员工完成岗位职责情况支付报酬的工资制度。其特点：第一，工资分配遵循“对岗不对人”的原则；第二，强调一岗一薪，同岗同薪，以岗级判别体现劳动差别，拉开岗位之间的工资分配差距。适用范围：生产专业化、自动化程度较高的生产流水作业，以及分工细，同一岗位技能要求判别不大的企业和工种。如纺织工业。

（2）技能工资制。是指根据不同岗位或职务对劳动技能的不同要求和员工实际掌握的劳动技能水平而支付报酬的一种工资形式。 其特点：第一，优点是能有效调动员工提高技术业务水平的积极性，并促进员工掌握多种技能；缺点是报酬不能反映员工的实际劳动贡献。适用范围：适用于一些工业发达国家，如日本的汽车企业。

（3）结构工资制。是指由若干个工资部分或工资单元组合而成的一种工资形式。其特点：第一，工资由若干个工资部分或工资单元组成；第二，通过复合的劳动尺度考评每一个员工的劳动差别，并确定其相应的劳动报酬；第三，各工资部分或工资单元之间的比例关系没有固定模式。适用范围：较为广泛，既适用于管理职务、技术职务，又适用于事务职务、技能职务；也适用于自动化、专业化程度高的组织和工种，又适用于技术程度不高、分工不细的组织和工种。

（4）绩效工资制。是根据员工的实际劳动成果或工作绩效来决定劳动报酬的一种工资形式。常见的形式有定额工资、计件工资、提成工资、奖金等。

2．试分析、比较主要薪酬制度的优缺点。

答：四种主要的薪酬制度各有其优缺点，分别适用于不同的组织和工种。其主要优缺点对比如下：

（1）岗位工资制建立在岗位评价的基础上，只对岗不对人，岗位差别决定工资差别。岗位工资制完全以岗位决定工资，不直接与人挂钩，易岗易薪，薪随岗变。它强调同岗同薪，工资与岗位责权利保持一致，具有很强的调节功能和一定的激励功能，但也有缺点，即不能反映岗位内部存在的能力差异和工作贡献差异。另外，尽管岗位工资制具有简便易行的优点，但其前提是岗位工作分析与评价，因此仍需要一定的开发成本。

（2）技能工资制将劳动技能或职务执行能力作为决定基本工资的主要因素。它突出个人能力，既与职务挂钩，又与个人能力挂钩，兼容也岗位之间的劳动差别和岗位内部的个人能力差异。优点是鼓励员工钻研技能，有利地组织灵活使用劳动力，调节功能较强。缺点：其一，它是建立大劳动技能或职务执行能力的评价基础之上的，不仅需要较高的高价体系给予支撑，而且还需要较高的管理水平与之相适应，因此开发成本和运行成本都较高。

（3）绩效工资制以企业经济效益和员工个人的实际贡献为主要依据来决定报酬。优点：员工工资与绩效直接挂钩，能调动员工特别是优良员工的劳动积极性；由于工资成本随销售额、利润等指标的变动而变动，因此能防止工资成本过分膨胀；直观透明，简便易行，开发成本和执行成本均较低。缺点：导致员工过分注重短期绩效而忽视长期绩效；容易导致员工之间的收入差距过大，影响员工之间的和睦关系；导致员工忽视售后服务等非销售任务；员工收入稳定性差。

（4）结构工资制根据若干个劳动因素来综合决定报酬。优点：有利于合理安排各类员工的工资关系，调动各方面员工的劳动积极性。适用范围较为广泛。事实上，组织选择最多的工资形式是结构工资制。大多数组织都是从自己的实际情况出发，采取突出某个劳动因素，兼顾其他劳动因素的形式来决定报酬的。但衽结构工资制，不仅需要合理制定不同工资之间的比例关系，做好定岗、定员等基础管理工作，还要建立岗位测评体系和绩效评估体系，因此需要付出较高的开发成本和执行成本。

3．试述薪酬设计的主要程序。(略)

② 早会励志名言

1) 扬民族自尊，建共同富裕。
2) 爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
3) 全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。
4) 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。——肖伯纳
5) 燕雀安知鸿鹄之志。——司马迁
6) 战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发;一切可耻的衰退，只能使人视若仇敌，踏成泥沙。——郭小川
7) 最糟糕的是人们在生活中经常受到错误志向的阻碍而不自知，真到摆脱了那些阻碍时才能明白过来。——歌德
8) 追求优质契约，创造满意客户。
9) 青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
10) 求个人发展，创寿险名牌。
11) 读书破万卷，下笔如有神。
12) 别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
13) 初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
14) 夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮
15) 每一个人要有做一代豪杰的雄心斗志!应当做个开创一代的人。
16) 三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘
17) 有志者事竟成也!——刘秀
18) 志不立，天下无可成之事。——王阳明
19) 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
20) 马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。
21) 您的满意是我们最大的快。
22) 磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
23) 认真做事就好。打开心门就会乐在工作中，生起无限欢喜心。
24) 一个人要真正成功，必须人人都能容下你，你也能容纳每一个人。
25) 一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
26) 释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

③ 以色列企业在上海展示创新成果，我们为何需要不断创新

一、创新发展是民族复兴的国运所系。实施创新驱动发展战略，推动以科技创新为核心的全面创新，让创新成为推动发展的第一动力，是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要。

五、每个人都需要创新，企业在激烈的市场竞争中也需要创新，否则就难以长久地适应市场的发展。没有创新的企业，想要长久生存下去是相当艰难的。但是，企业管理者旧的思维方式和工作方式已经成为他们的习惯，让他们加以改变并非易事。

六、你不创新，别人创新，也会使你越来越落后。创新不等技术突破，但是他要求再结合现有技术或应用新技术方面要有一定的创造力。能够将现有技术及新技术创造新的新组合。创新不局限于某件事物，也可以之程序。只有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。创新对提高产品的质量，实现产品多样化战略具有不可忽视的作用。创新不仅是勇敢者的事，也是所有人的事。每个人都需要创新，每个人都必须创新。作为学习的最高境界，每一个人都有能力发现其工作中的问题，也都有更新、改革、改变的能力。

④ 企业应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告、不应仅以交易或者事项的法律形式为依据，

选d。

⑤ 为何说股票交易市场的形成为企业兼并创造了条件

因为上市公司很多是我国的行业龙头股，手里有充沛的资金可以用于收购回兼并同行业的姣姣答者，扩大市场份额，与外资抗争，参与全球的竞争。
有些上市公司由于几年来业绩差，成为ST股，为了避免退市，会找国内知名企业重组，由国内知名企业兼并ST股，获得成功后，其就在证券交易所上市了。
所以说股票交易市场的形成为企业兼并创造了条件 。希望对你有用。

⑥ 如何适应企业的需求

适应市场需求变化 靠加强企业营销促发展

当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，本文提出：必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。

企业的营销工作是一项复杂的系统工程，关乎企业的生存与发展。随着市场竞争的进一步加剧，人们越来越认识到营销的重要性。当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，我们必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。

一、准确把握市场需求变化

目前我国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。我们知道，买方市场是一个国家生产发展到一定程度，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。世界经济发展历史表明，买方市场的形成是商品经济发展到一定阶段的产物，是现代市场经济的重要特征。改革开放以来。

随着市场化进程的不断加快，市场主体活力增强，市场体系日臻完善，交通通信等基础条件大为改善，市场配置资源的基础性作用不断发挥，国民经济持续增长并加速量变积累，社会产品日益丰富，居民需求得到较好满足，从根本上摆脱了长期以来“短缺经济”的困扰，实现了卖方市场向买方市场的历史性大转变，这一转变必将对经济社会的发展产生现实和长远的影响。

有必要指出，我国现阶段的买方市场，是计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区及行业发展不平衡，国际竞争国内化程度加剧，亚洲金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。在这一形势下，市场需求呈现出新的特点。一是需求的主导性突出。在买方市场条件下，市场供求关系发生变化，需求成为主宰市场的主要矛盾方面，它不仅决定企业生产什么，生产多少，而且决定产品价位的高低，市场半径的大小。

生产制约市场的时代已经过去，需求成为整个市场的向导。二是需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一性向多元化转变，由趋同性向多样性转变，由低层次向多层次转变，不仅需求数量要得到满足，而且需求质量也要满意；不仅希望价格适中，而且希望美观实用；不仅需要实物消费，而且需要售后服务，消费者对产品更为苛求。三是需求的选择性增强。

在买方市场条件下，产品来源的渠道增多，产品供给的时效性提 ，产品消费的替代性增强，消费行为更加理性；买不买、买什么，买多少，都由用户自主决定，需求的选择十分突出。总之，在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更为显著，市场约束愈益强化，“优胜劣汰，适者生存”已成为现实，企业的生产经营面临前所未有的严峻挑战。

二、正确把握企业的经营方向

在买方市场条件下，企业的经营方向是营销战略的根本性问题。一个企业如果没有正确的经营方向，就难免发生营销战略上的失误。美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对70年代石油危机对汽车工业的沉重打击，美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量多的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应，仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振。

公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元，在这危难之际，原福特汽车公司总经理艾科卡到克莱斯勒走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号，多种价格的新产品，并集中力量发展k型车，投入市场深受宠爱。随着销路的不断扩大，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列，恢复了美国汽车工业的“三足鼎立”局面。

艾科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。我国目前正在经历着由传统计划经济向市场经济的转变，要求企业的经营方向也需随之进行改变和调整。在确定企业经营方向的基础上，企业还要考虑一定时期内的产品经营结构，要根据市场需求变化的趋势，认真分析各种产品的生命周期，决定经营品种的对象范围。

三、加大企业营销力度

在市场经济条件下，市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果与社会价值的基本手段，是争取客户赢得市场的必要方式。企业求生存，争发展，集中表现为争用户，争订单。由于长期受传统体制的影响，不少企业营销观念陈旧，营销方式单一，营销队伍建设滞后，严重制约企业的生产经营。

因此，必须高度重视营销工作，切实把营销作为生产经营的首要工作来抓。一是转变营销观念。在买方市场条件下，必须首先转变营销观念。要从传统体制下把生产摆在第一位向市场经济条件下把营销摆在第一位转变，树立“以销定产”的经营观念；从满足于稳定用户和区域市场向争夺更多用户，抢占更大市场转变，树立开拓创新的竞争观念；从重产值标考核向重销售收入评价转变，树立利润至上的效益观念。

二是注重营销策略。科学的营销策略是企业赢得竞争胜利的重要法宝。加强市场调研，准确了解市场信息，既注意把握消费心理，善于站在用户的角度进行换位思考，积极挖掘市场的潜在需求，又注重了解竞争对手的技术能力，资本实力和营销手段，合理选择目标市场。根据企业自身条件和比较优势，确定主导产品，发展壮大附加值高、科技含量高、市场占有率高的优势产品，尤其要高度重视品牌经营，善于运用名牌优势促进产品销售。

大力拓展市场空间，当前应当着力开拓农村市场，扩大产品在农村市场的占有份额，同时也要积极开拓欧美、独联体、非洲等国际市场。要加强营销网络建设，合理选择营销方式，充分利用现代科技手段，努力增强营销实效。

三是壮大营销队伍。目前，企业营销人员总量不足，占企业员工比重偏低；掌握现代营销业务知识的人员短缺，营销队伍整体素质亟待提高；营销人员结构亦欠合理，熟悉专业技术知识的人员较少。因此，必须通过学习培训、选择引进等方式，切实加强营销队伍建设，把精兵强将配置到营销第一线，尤其要组织技术人员直接参与产品销售，使销售工作与产品宣传，技术服务、信息反馈紧密结合，以优质服务、良好信誉赢得用户，推动以销促销。

与此同时，还要强化营销激励机制，把产品销售额与营销人员收入直接挂钩，以贷款回收多少计报酬，促使销售人员更加实在地关心产品销售，进而关心企业的生存与发展。

四、着力改善营销环境

市场营销覆盖生产、经营、销售各个环节，连接企业、市场、消费者各个方面，是一项综合性很强的系统工作，特别是经济体制加快转变的过程中，在买方市场条件下，努力解决需求不足的问题，尤其需要企业、社会、政府整体联动，实行经济、行政、法律等手段多管齐下，努力为企业营销工作制造良好的外部环境。

一要加强政策导向。各级党委和政府应当始终坚持发展不动摇，千方百计加快经济建设步伐，紧紧围绕经济增长目标，加大基础设施建设力度，促进经济有效增长，提高消费者的收入水平和现实购买力，把他们的预期消费转化为即期消费。同时，及时调整“短缺经济”时代限制消费的政策，在税收、规费、信贷等方面制定刺激和引导消费的有关政策措施，激活需求，促进发展。

二要改善法制环境。在买方市场条件下，随着消费者对自身权益的重视，企业对市场竞争秩序的呼唤，迫切需要创造公平，公正的法制环境。要严格执行维护消费者权的法律法规，依法惩治假冒伪劣，切实保护消费者的合法权益，增强群众的消费信心。在规范市场主体行为的同时，保护企业产权，尤其是无形资产的所有权，维护企业的正当竞争。要进一步完善市场交易规则，消除市场壁垒，维护市场秩序，建立统一、开放、有序的大市场。

三要创造社会条件。进一步健全中介组织，注意发挥其桥梁纽带作用，积极协助政府加强行业指导，主动帮助企业沟通信息，做好产销衔接工作。要充分发挥新闻媒介的优势，加大对地方产品的宣传力度，扩大产品影响，努力为企业营销服务。政府有关部门和社会各界要加强营销知识的宣传教育，增强人们对营销人员创造性和艰苦劳动的认同，努力营造尊重营销售人员的社会环境。

⑦ 商标有哪些作用

1.有效的沟通工具
商标可传递与创办人、公司、产品等信息，且为无形中传递品牌感情给回消费答者。不论你来自哪个国家，都能轻易辨识该品牌。
2.消费者更容易找到你
消费者透过商标的辨识，能清楚他们目前欲消费的对象是谁，能够很直观的让消费者知道自己所购买的对象来自于哪里。
3.可以入驻天猫、京东等平台
当下天猫、京东等电商平台都需要具备商标才能入驻。而且商标在电商平台传播效果会更快更广，更加符合这个互联网时代的环境背景。
4.商标是有价的资产
商标是一种智能财产，和有形财产一样，它也可以被买卖、授权、转让，或者作为担保权益藉以融资。
5.让企业能有效的运用社交媒体
商标让企业能有效的运用社交媒体,透过搜索引擎(如 网络)或社交平台(如 微博、微信)给人留下深刻印象。
6.商标的期限可延展
你的注册商标将不会到期。品牌价值将会无限延期!
商标的价值一旦被发掘，那其市场吸引力将会是爆炸式的喷发!