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《文案训练手册》（[美] 约瑟夫·休格曼）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：文案训练手册

作者：[美] 约瑟夫·休格曼

译者：杨紫苏

豆瓣评分：7.7

出版社：中信出版社

出版年份：2011-8

页数：291

内容简介：

精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。

对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。这本实际的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情——这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。

作者简介：

约瑟夫•休格曼：畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。

㈡ 写文案看什么书最好

1.《文案训练手册》

这本书，给人们画出一个清晰的轮廓，告诉你文案各个部分要怎样写，整体逻辑要怎样构建。阅读完之后，会对文案框架有一个整体认识。

如果你对文案没有系统化，这应该是你第一本要读的书籍。

2.《文案创作完全手册》

这本书也算是一本新人快速入门的书籍。本书是广告教父奥格威力荐的经典文案教材，能够快速全民提升文案写作水平。

“文案是坐在键盘后面的销售人员”，记住这句话，也是出自此书。尤其是广告文案，一定要以转化为目的，否则都是耍流氓。

3.《全球一流文案》

本书是32位世界顶级文案大师的经验谈。它最独特之处是，有大量对应理论的案例。

解决很多人“这个文案很好，但不知道好在那里”的问题，训练大家的思考和逻辑。

4.《麦肯锡教我的写作武器》

本书是作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验。

详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。

5.《小丰现代汉语广告语法辞典》

全书共29个小节，每节的篇幅都很短，现代诗形式的排版风格，非常的别致。

作者主要讨论的是广告文案的文字技巧，语言极其犀利，总是直抵问题的核心。我相信你第一次阅读时，一定会有一种痛快淋漓的感觉。

6.《一个广告人的自白》

不要光看名字，认为这是广告文案人该看的，作为一个文案，一定要记住这句话：“文案是坐在键盘后面的销售人员”。

这本书是我想极力推荐的书籍，强烈要求没有读过的人读一读，最好可以珍藏起来，因为这本书值得多次阅读。

7.《哈佛非虚构写作课》

本书是由全球久负盛名的哈佛大学尼曼基金会集聚全美杰出新闻记者和非虚构作者，分享他们独到的创作经验。

涵盖各个方面，从寻找一个好的主题、搭建故事的叙事结构、塑造作品品质，到撰写和出版你的第一本书。

是新闻、电视、广播、纪录片等从业人员，以及自由撰稿人的必读书籍。

你要在看的时候，去要形成自己的思考，再去选择书籍，毕竟文案类的经典书籍太多了。

*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/69585129

以上就是《写文案看什么书最好》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

㈢ 求推荐几本文案人学习的书

1、《文案创作完全手册》

作者:[瑞士]阿拉斯泰尔·克朗普顿

这是一本不可多得的经典文案之书，书的主要内容是32位全球一流文案写手亲口讲述他们独特的工作方法与工作经验，此外这本书还列举大量的经典案例，这本宛如“灯塔”的书也被很多广告人称为“文案圣经”。

更多文案相关干货可以在gediaowenan公众号学习，希望可以帮助到你！

㈣ 有什么适合文案的书可以推荐

1.《一个广告人的自白》大卫·奥格威

这本书被称为“现代广告教皇”，可谓是广告界的经典作品，在广告史影响深远。

奥格威留下很多经典名言：
在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。

《一个广告人的自白》

2.《价值主张年代》亚历山大·奥斯瓦尔德/伊夫·比纽赫/葛瑞格·柏纳达/亚伦·史密斯/翠西·帕帕达拉斯
文中打破了传统的“商业模式图”，主张“价值主张图”的这种思考架构。

3.《设计的法则》威廉·立德威/克莉汀娜·荷登/吉儿·巴特勒

书中以丰富的插图及清晰易懂的图表加以解说。读者可从文中吸收那些宝贵的经验，避免犯同样的错，说不定还能启发更多的灵感和创意。（可以去格调文案公众号看看）

㈤ 想跳槽做文案，有什么经典必读书籍推荐

1 一个广告人的自白
作者: [美] 奥格威
出版社: 中国物价出版社
豆瓣评分：8.4
广告行业的伟大著作，所有广告人的朝拜经典！在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等。
2 故事
作者: 罗伯特·麦基
出版社: 天津人民出版社
豆瓣评分：9.2
这是一本被影视圈奉为圣经的编剧书，讲述故事创作核心原理。自1997年初版以来，《故事》一直是全世界编剧的第一必读经典，至今仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top 1%。这本书集结了罗伯特•麦基30年的授课经验，在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中，清晰阐述了故事创作的核心原理，其指导意义不应只被影视圈的人所认识，更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。你可以把它当作一本高级电影鉴赏入门指南，也可以将它视为文学写作、艺术修为内功进阶。
3 让创意更有黏性
作者: [美] 奇普·希思 / [美] 丹·希思
出版社: 中信出版社
豆瓣评分：8.2
《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法。国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。
4 文案发烧
作者: 路克・苏立文 / 徐凤兰
出版社: 中国财政经济出版社
豆瓣评分：8.0
《文案发烧》是一部绝好的广告创作教科书！作者路克·苏立文结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，向年轻的广告人讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项，并且真诚，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。路克·苏立文是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人，在他20年的广告生涯中，共获广告界最高奖--OneShow奖达20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号。
5 超级符号就是超级创意
者: 华杉 / 华楠
出版社: 天津人民出版社
豆瓣评分：8.3
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用。但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面。
6 我的广告生涯&科学的广告
作者: [美] 克劳德·霍普金斯
出版社: 中国人民大学出版社
豆瓣评分：8.5
这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验，以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则。这并非狂妄，而是真正的洞见，或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。
7 广告文案写作
作者: （美）菲利普·沃德·博顿
出版社: 世界知识出版社
豆瓣评分：8.0
本书涉猎的范围如此宽泛，为大家提供了各种切实可行的文案写作技巧。同时，本书还非常集中地对文案结构与时间安排进行了详细的论述。这是一本大到包容一场长达50年的广告战役，小到专注于一条10秒钟插播广告的文案写作全攻略。《广告文案写作》自出版以来，5年内再版7次，不断追踪广告业内的最新变化，是一本经典的广告文案实用手册。
8 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
豆瓣评分：7.8
精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。
9 吸金广告
作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社
豆瓣评分：7.5
这本书号称史上最赚钱的文案写作手册，几乎每一个广告狗都知道，主要教你如何写出让人看了就想掏钱的营销文案！本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密。作者通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来讲述广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择，多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
10 文案创作完全手册
作者: [美] 罗伯特·布莱
出版社: 北京联合出版公司
豆瓣评分：7.8
这本书畅销美国30年，是顶级广告人的超实用文案秘诀！8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案，各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读！书中指出：销售力是文案的核心，而非创意或艺术性，为了要说服大家购买产品，必须尊重消费者的判断能力，而且从心里相信商品的价值，不然只是在浪费客户的时间与预算。

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㈦ 作为文案，应该看什么书籍好有什么好的推荐吗

精选了文案者必看书籍推荐给大家，这样能学习下文案写作知识，逐渐形成自己的文案框架。

1. 一个广告人的自白-大卫•奥格威著

作者通过自己的宝贵的经验，主要讲了怎样经营广告公司？怎样争取客户？怎样维系客户？怎样当一个好客户？怎样撰写有效的文案等，这是一本广告人必看的书籍，字字句句都是经典读了之后会让你受益匪浅。

2.文案创作完全手册-罗伯特•布莱著

作者结合多年的实战经验，主要讲了如何写更有创意的书，如何写出引人注目的标题，他在书中也给出了一些建议能让创意更有创造性，挖掘产品的特色转化强烈吸引顾客的产品功效。

3.文案训练手册-瑟夫•休格曼

作者在书中总结15条文案写作公理，写广告文案时需要考虑的23个元素，以及31个心理诱因，7个写文案的步骤，成功的文案是从你的生活经历以及自己的专业知识所表现的出来的，通过自己对文案排版设计广告的精雕细琢直接影响用户的阅读。

4.那些让文案绝望的文案-小马宋，前奥美助理创意总监

“80篇甲壳虫经典广告”的文案创作心得，主要讲的是陈述汽车广告的事实、最重要的是平时的大量积累以及借势时事热点对文案的进行框架设计，如果有做汽车文案的小伙伴一定要看这本书，想要学习文案技巧相关内容到公众号格调文案看看。

㈧ 新媒体运营有哪些书籍推荐

01《从零开始做运营》

这是一本运营的入门书。知乎创始人张亮写的，没有基础和经验想从事运营的必读书籍之一。系统地讲述了互联网运营的定义、内容、做法，对于运营新人是很好的指导，对于运营经验丰富的朋友也有助于梳理工作思路、将工作系统化。豆瓣读书评分7.5。

02《引爆点》

《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一，《福布斯》20世纪具影响力20本商业图书之一。

罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健联袂推荐。

看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、变幻莫测、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。

03《疯传》

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本《疯传：你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。

想写出10万+的爆文？这本书绝对能帮到你！

04《定位》

用户想要什么的时候会想到你？你的新媒体号给用户的认知是什么？是时候在意定位了！

周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

05《细节》

《影响力》作者罗伯特西奥迪尼力作，现象级畅销书震撼上市。

创造影响力及说服他人的52个技巧与实操训练，助你用小的细节改变成就结果上大的差异变化

职场法则、商业秘密、人际交往、个人提升，一本你只想自己读，生怕别人读的书

读完《细节》，你将在这个充满套路的世界中，轻松从细节处积极影响他人

这本书掰开揉碎教你的，全然不是大阴谋，而是一些小细节，这是一本公开发行的武林秘籍

一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书，细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别

06《小说课》

不会写文案？不会讲故事？读读《小说课》吧

关于写作，也许我们更愿意相信它需要天赋，不可复制。其实不然，写出好故事，是有方法的。

未来的广告、营销、游戏甚至更广泛的商业领域，要求人人都必须擅长讲故事；能不能3分钟内打动面试官、投资人或者消费者，讲好一个故事，很重要。

3分钟讲好一个故事，任何人都可以做到。《小说课》直接传授故事心法，从小说创作的65个关键词入手，教你看懂故事吸引人的秘密。讲故事不必靠天赋，通过训练，即便是中人之资，也大有可能讲好一个及格线以上的故事。

㈨ 想写好文案必看的几本书是什么

今天整理了我觉得还不错的文案策划书单，喜欢的小伙伴可以点赞、收藏呦！1、《文案训练手册》约瑟夫·休格曼 这本书，给人们画出一个清晰的轮廓，告诉你文案各个部分要怎样写，整体逻辑要怎样构建。阅读完之后，会对文案框架有一个整体认识。如果你对文案没有系统化，这应该是你第一本要读的书籍。2、《文案创作完全手册》罗伯特.布莱 这本书也算是一本新人快速入门的书籍。本书是广告教父奥格威力荐的经典文案教材，能够快速全民提升文案写作水平。“文案是坐在键盘后面的销售人员”，记住这句话，也是出自此书。尤其是广告文案，一定要以转化为目的，否则都是耍流氓。3、《那些让文案绝望的文案》小马宋 这本书包含了80篇甲壳虫经典长文案+小马宋7篇《一个广告文案的自白》。这本书的核心思想是:文案输出前提是要有大量的输入。4、《麦肯锡教我的写作武器》高杉尚孝 本书是作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。5、《赖声川的创意学》赖声川 主要讲创意产生的过程。写文案当然需要有好创意，从灵感的产生到实践转化，赖声川的“创意金字塔”模型你值得拥有。关于想知道如何赏析文案，并提高文案写作水平的，以上书单一定能够帮到你！想要了解更多文案小知识，可以关注我，为您提供更多的文案技巧，干货分享。还可以私信我哦，很高兴为您提供更多关于文案的资源。

㈩ 怎么进行文案的创作

想了解文案创作，我推荐《文案创作完全手册》这本书，保证你一步步跟着大师写出销售力。

写作是一种实践。如果你能够持续十年、每天举重十五分钟，你就可以打造出肌肉。如果你持续十年、每天写作一个小时，你会变成一名优秀作家。——史蒂芬·金

对于一个热衷文字的人，如果能从事与文字相关的行业，终日与文字为伴，也不失为一种幸福。

曾几何时，我也想写广告文案，每每看到华丽的辞藻再配上优美的画面，那种生活的小确幸油然而生。

然而，当我看完《文案创作完全手册》这本书的时候，我被自己的肤浅狠狠地打了脸。对于文案的认知太浅薄了，浅薄的让我为曾经写文案的想法而感到羞愧。

那么广告文案到底是怎么一回事呢？享誉美国广告界的传奇写手罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》这本书里做了详尽的解说。

01 什么是广告文案？

广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；一是专门创作广告文字的工作者，简称文案。

广告文案一般由标题、正文、广告词和符文组成。

02 你是否真正理解“文案写手”的含义？

零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯是这样定义“文案写手”的：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

如果你是一名文案写手，你所能犯下的最大错误，就是对广告的概念跟外行人没什么两样。然而广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

一名有智慧的广告人，并不会操心大家是否喜欢他的广告，或评价他的广告是否有趣。让观众开心固然没什么不对，但广告终归是达成目标的工具，而这目标就是为广告增加销售量跟获利。

这是个简单的道理，相当浅显易懂，但大多数的文案写手跟广告从业人员似乎都忽略了这一点。

03 一个优秀的广告文案应满足哪些条件？

大家已经明白文案写手的最终目的就是把产品卖出去，要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：

①吸引注意力。直邮广告的广告主知道，一封推销信只有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力。假如读者在扫描五秒钟后没发现什么有趣的内容，就会直接把信扔进垃圾桶。同样的道理，一则平面或电视广告只有几秒钟时间勾起销售对象的兴趣，否则他们就会翻页跳过，或离开电视去开冰箱。

②达到沟通效果。实验显示，广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

③说服消费者。广告的目的就是卖产品，没有其他借口可说。所以说服消费者是文案写手要着重考虑的方面。

04 怎样写出一个优秀的广告文案？

尽管不同的广告情境需要不同的文案写作技巧，但无论刊登平台为何，优秀的平面广告都有相同的基本特质。

广告若要成为有效的销售工具，以下是九项必须符合的标准：

①标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈。节省或折扣，往往是你可以在标题中强调的最有力效益。

②当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化。可能的话，广告的视觉部分应该描绘出标题所提到的产品效益。要做到这一点，最有用的视觉设计技巧之一就是使用前及使用后的照片对比。

③文案的第一段应该延伸标题的主题。举个例子：

标题：现在，强生推出了帮助宝宝学习新技巧的玩具

第一段：你的孩子越来越健壮聪明，好奇心也更旺盛，每天都渴望学习新事物。这就是为什么强生要设计出能够配合宝宝成长的儿童发展玩具，鼓励他们在成长的每一步发展新技巧。

④版面设计必须能吸引目光并强化易读性。要让读者愿意看你的广告，关键在于广告的版面必须简洁清爽，使眼睛容易浏览。除了吸引读者的注意，广告的版面应该要带领读者的眼睛，从标题与视觉设计开始，按照合理的顺序移动至文案内文、公司商标以及联络地址。

⑤以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点。有效的广告向读者诉说关于产品的故事，并且告诉我们这些产品有趣、重要的一面。就跟小说或短篇故事一样，文案的架构也必须合乎逻辑，有着开头、中间和结尾。

⑥说服最多数的潜在顾客踏入销售流程。当你坐下来着手写文案时，不妨自问：“我想要让读者做什么？我应该向他们说什么，才能让他们这样做？”

⑦文案读起来必须有趣。只要读者觉得有趣，他们就会看你的广告。他们不会读无趣的文案，无论乏善可陈的是内容，还是风格。

⑧文案必须有可信度。文案写手的工作并不轻松。除了要争取注意力、解说产品、发挥说服力、你还得克服读者的怀疑，让他们信任你。

⑨在广告中征求读者采取行动。你的广告应该要鼓励读者采取购买流程的下一步，无论是寄出订购单、打电话给客服、直接到店里购买、试用样品、看产品现场展示或相信广告主传达的信息。

05 如果你想成为一名专职文案写手。

人才是广告公司最有价值的资源。而在广告公司里，文案写手又是更为重要的一种人才资源。

如果你想要写—些“有分量”的文案，那么这些大多都是为全国性的大型公司客户写文案，比如汉堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接这些大客户的大型广告公司中找到工作。一般这类工作99.9％都是由广告公司里的文案写手创作的，自由接案写手很少能获得这种为大型“蓝筹股”客户工作的机会。

如果你想成为主流广告业中的一员，最好的办法就是为那些拥有大客户的、大名头的广告公司工作。多数情况下，自由接案写手、在制造商的广告部门工作的人和那些在不知名的小广告公司中工作的人都不是主流的广告人。

也许你跟我一样，到今天才确切了解广告文案。没关系，你了解的这一天永远是你生命中最早的那一天。要知道，种树的最佳时间一个是十年前，另一个就是现在。时不我待，想做什么，就抓紧时间行动吧！从先了解它开始。

希望我的分享可以帮到你。祝你好运！