体奥动力总经理谈天价版权

1. 体奥动力总经理谈天价版权：为中超花多少钱都值

据新华社北京电 体奥动力9月25日以5年80亿元的天价拿下中超联赛的版权，该公司总经理赵军随后在接受采访时表示，这不会是一笔赔本的生意，80亿元买“中国第一赛事”不贵，并且透露暂时不会考虑通过付费收看的方式来挣回版权投入。

赵军表示，体奥动力从2002年就已经开始做甲A和中超的电视转播，中超对于体奥动力来说不是圈钱工具或炒作话题，而是名副其实的“中国第一赛事”，既然认定是第一位的赛事，那花多少钱都值。

赵军认为，虽然80亿元的价格现在看起来吓人，但公司对中超长期发展是看好的，特别是在体育产业这么好的环境下。中超的关注度高了，版权也能更值钱。从这个意义上说，中超公司、各俱乐部和体奥动力的目标完全一致。赵军强调，这笔钱是在中超内部转，是形成良性循环的一个动力。

赵军还坦言，她不同意中超走付费观看这条路，因为这不利于中超在中国的传播。虽然中超比以前好了，但还在上升通道中，还没有到不考虑推广、只认钱的程度，因此她认为中超做付费不合适。

从80亿元的报价看，这次体奥动力对中超版权似乎是志在必得，赵军说：“现在中超是上升的时候，这个项目对我们非常重要。综合来看，这(80亿元)不是一个我们不知道该怎么办的数字。而且，作为一个做版权的公司，遇到核心资源，我们要尽一切努力去争取。”

2. 看黎瑞刚怎么把80亿中超版权费赚回来：好戏

体奥动力以5年80亿（合一年16亿）的天价拍下了中超媒体版权，想到三年前央视买断中超电视转播权的价格仅为一年不足800万元，这样的涨幅确实需要点《三体》的想象力。
80亿，不需细算就能知道，仅靠版权分销，无论如何是赚不回来的。但是，如果拿到瞬间就可风起云涌的资本市场，5年80亿也不是完全不可想象。
体奥动力的东家是黎瑞刚任董事长的华人文化产业投资基金（CMC），黎瑞刚也是体奥动力的董事长。作为在掌舵上海文广时期传媒界呼风唤雨的人物，黎瑞刚投资过的项目很多，去年操作过大小文广整合，其资本运作能力值得期待。
从中超版权报价来看，80亿确实发力过猛，几乎是第二报价的两倍，挺像一贯喜欢大手笔前瞻性投资的黎瑞刚风格。报价可能反映了体奥/CMC对于对手的研判不准，但另一方面也可以看成体奥/CMC的志在必得。毕竟中超版权目前确实是中国体育最稀缺的资源，而黎瑞刚一直强调媒介资产的核心就是品牌和版权资源。如果想布局体育产业，打造传媒帝国，又有这样的资金实力，中超确实是必抢之地。
中国体育产业的高速发展正处于起步阶段，跑马圈地不仅仅是抢占先机、争夺份额的需要，对于资本巨头来说，应该还存在打压对手的意思，以图未来优势。如此，掌控“食物链”顶端资源，即使以高投入为代价，也成为一种选择。
加上体奥动力此前拿下的中国之队版权，CMC垄断了目前中国体育最有价值的两块资源，成为阿里巴巴、万达集团、乐视体育和腾讯之外，体育产业布局中另一备受瞩目的巨头。
同阿里和万达的出发点一样，CMC涉足体育是基于整个集团全产业链的布局需要。近期华人文化动作很多，在体育娱乐及资本市场频频出手，意图不小。7月，华人文化（CMC）联手腾讯、香港“壳王”陈国强认购港股美克国际，成为其大股东。当时就有分析人士指出，由于牵头人华人文化背景和近期在体育产业的动作，美克国际作为港股壳资产，未来可能成为三方打造传媒、特别是体育娱乐板块的上市平台。
不论此分析是否正确，至少CMC在资本市场已开始动作，无论是股市融资、增资扩股还是如何，资本运作将必不可少。央视体育频道总监江和平虽然认为80亿的价格超乎寻常，但也表示，“上市公司会通过‘讲故事’的方式进行资本运作，说不定会通过市场的方式把这个钱挣回来”。
这个“故事”还包括8月华人文化宣布联合阿里、腾讯两大互联网巨头推出的互联网电视——微鲸。黎瑞刚表示，包括娱乐体育在内的直播以及自制内容将成为微鲸电视的一大竞争优势。有直播平台，那么拿下中超版权就顺理成章了。
据报道，CMC投资的项目还包括星空传媒、东方梦工厂、TVB中国、IMAX中国、财新传媒、联众游戏、格瓦拉、引力影视、盛力世家、IPCN梦中心等等。尤其是娱乐综艺节目方面，《中国好声音》、《中国达人秀》、《中国好歌曲》、《舞林大会》……
体育娱乐不分家，CMC在体育娱乐内容方面的布局，以互联网电视的平台打通，实现线上线下的互动，再加上与阿里、腾讯等资本报团之后资源共享、分担压力，还是会有很大想象空间。
所以仅就中超版权而言，较之相当于2.5个NBA的80亿，确实难说物有所值，但通过CMC旗下整体资产的运营，实际版权销售的缺口（很难说缺口多大）或可以从别的环节赚回来，资金链整体不断就没有问题。因此，对于这家公司的投资而言，值不值，有没有泡沫，关键看资本运作得好不好。
值得一提，黎瑞刚投资的重点也是体育和娱乐两个方向，跟马云系不约而同。阿里体育成立之前，阿里巴巴集团董事局主席马云就表示，健康和快乐是未来10年阿里巴巴布局的两大战略方向。这也是资本大佬们的共识。体育兼顾健康与娱乐，加上国家利好政策东风，资本自然汹涌而入。
至于外界猜测的付费收看的问题，体奥动力总经理赵军明确表示，中超目前不宜付费。由于当年天盛付费看英超以破产清盘告终的前车之鉴，目前业内对于付费收看还是比较谨慎，但像优酷、土豆、爱奇艺等视频网站也都在默默地发展付费版块。

微鲸电视在推出时就需要用户付一笔199元的会员服务费，对这个不同于互联网行业现状的思路，黎瑞刚表示，广告和付费模式应该并行，但特指在移动端。他认为关键在优质内容和用户体验，让用户买单看优质的内容，内容提供商有收费渠道，然后提供更优质的内容和服务，互联网电视产业才能更健康发展。
鉴于中国观众和网民的收视习惯，付费观看短期内虽难有作为，但应该是大势所趋，也是资本大佬们想突破的重点和盈利模式。中超版权或许还是有这方面的某种考量。
无论如何，对于10年后要实现5万亿目标的体育产业整体而言，资本的强势介入肯定是个好的信号。体育产业正迎来黄金时代，其大发展需要借助资本运作开挂前进。

3. 中超版权卖了80亿，CBA怎么那么少

中超卖80亿深深刺激了CBA
10月28日，体奥动力将与中超公司举行签约仪式，正式成为“2016-2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”。为了获得中超联赛版权，体奥动力公司5年要支付80亿元人民币，年均16亿元人民币，与今年的版权费相比上涨了20倍。尽管这一数字被业内惊呼为“天价”，但不少人认为这就是市场决定的结果，而CBA的主管部门中国篮协也受到了不少启发。
10月10日，CBA联赛新闻发布会上谈到未来CBA的发展，中国篮协竞赛部主任张雄表示：“中超的这个版权价格我认为是由市场来决定的，既然他们能卖那么高，我相信我们CBA的电视版权销售如果改变销售模式的话，我相信电视版权的收入一定会比原来高。”
据张雄介绍，CBA联赛的商务权益是篮协授权给盈方经营，其中包括电视转播权和新媒体转播权，目前的合同到2017年结束。张雄说：“2017年结束后，中国男篮是不是继续选择盈方，或是选择其他的公司合作，目前还不能确定。并不排除CBA未来成立一个属于自己的市场化公司，由自己的公司去运营商务合作方面的招商，这种可能性也存在。”
张雄表示：“一切由市场来决定，而不是由某个人的意识来决定市场的价值，CBA联赛最近几年得到了飞速发展，CBA联赛的市场价值也应该水涨船高，现在各个CBA俱乐部对于中超的版权卖出这样一个天价数字之后都对未来CBA的市场开发前景充满了期待。”但是眼下这份版权合同距离到期还有两年时间，CBA的天价还需再等等。
电视转播费用低，俱乐部贴钱地方台直播
如果说中超已经实现了由版权公司负责制作电视信号并支出版权费用，那么电视转播目前对于CBA俱乐部来说是比较麻烦的问题。先不说央视转播CBA比赛所付出的费用只有一百多万，央视能够承载的比赛毕竟有限，CBA球队主要还得靠在地方台转播，都是各家谈自己的。由于电视直播平台的稀缺性，导致CBA俱乐部在转播权的谈判中属于弱势一方，得看电视台的脸色。
根据《金陵晚报》记者的调查，目前，像北京、辽宁、山西、上海及广东等CBA俱乐部在地方台的转播是不需要俱乐部掏钱的，有的只需要俱乐部解决一小部分制作人员的开支。
但是其余的CBA俱乐部，只能通过与地方电视台艰难地谈判达到自身比赛落地。像浙江广厦及浙江稠州银行这两支球队，由于浙江省电视台要价太高，已经放弃在省台转播，只能与杭州少儿频道合作，转播费用是降低了一些，但是转播信号不能覆盖全省，只能是杭州范围，最终受到影响的是浙江全省范围内的球迷。
江苏南钢队与江苏省台之间也是就费用问题年年扯。随着肯帝亚入主江苏队，人们原本以为江苏队的电视转播问题会更容易解决，但是因为谈判之初费用问题差异较大，肯帝亚俱乐部不惜将和江苏体育休闲频道的矛盾公开化，一度闹得不可开交。好在最终双方还是达成了一致，只是费用不降反升。
新媒体版权商业开发，网易栽树搜狐纳凉
2005年，瑞士盈方进入中国，盈方中国中国篮协达成协议，负责CBA联赛商务开发和电视转播，成为CBA联赛商务推广合作伙伴，当时承诺每年支付650万美元（约4000万人民币）。
当时，通过销售媒体版权来回收收入是很不现实的。电视媒体央视一家独大，和当时的中超一样，CBA版权在央视卖不起价，顶了天也就百万级别，地方台更是雁过拔毛，俱乐部不贴钱已经算是赚了。而网络媒体当时对于CBA的价值并不看重，TOM网曾经拿到过CBA版权。
2008年，CBA的新媒体版权合同到期，网易正好对体育这块有兴趣想投入，于是和盈方中国联系版权购买一事。当时时值马国力正式成为盈方中国总裁之前，网易以非常低廉的价格成功地签下了2009-2012赛季三个赛季的CBA新媒体独家版权。当时，网易所拿到的权益很多，包括CBA和TCB（中国男子篮球队）的独家视频直播、点播权利，独家承建CBA和TCB官网的权利及相关现场广告权益，甚至包括新媒体分销权，而这些权利的三年总价值不过才1000万出头。此外，网易还拥有优先续约权。
虽然拿到了白菜价，但是那几年的球市并不好，从2009年“北极星计划”夭折、中国男篮兵败天津亚锦赛开始，CBA和中国男篮的战绩和形象也开始明显走低，CBA说不清楚的裁判黑哨疑云、中国男篮亚洲霸主的沦落都让外界开始拿中国篮球和中国足球相提并论，而网易接手CBA版权的那几年正好是篮球职业联赛和国家队的最低谷。虽然是低价拿，却并未成功售卖出去，这也直接导致了合同到期后，居然主动放弃了优先续约权，这个决定甚至也令盈方中国的老大马国力很是不解。
2011年6月，CBA改变了销售策略，不再卖独家，而是卖给一家门户+一家视频网站，最终搜狐和PPTV联合宣布正式成为中国男篮国家队及CBA联赛官方合作伙伴，搜狐成为中国男篮国家队官方网站及CBA联赛官方网站的独家运营商，并与PPTV网络电视承建的CBA官方网络电视媒体。两家拿下CBA版权一年的价格应该在1000万左右，比三年前的价格翻了两番。2014年1月，搜狐和PPTV又与CBA成功续约三年，价格在1500万以上，而乐视则以相对较低的价格拿到了互联网电视平台的两年转播权，但是场次受到限制，因为搜狐作为CBA官网具有优先选择权。
如果说网易前几年做CBA官网是铺垫，那么自从2012年北京首钢首夺CBA总冠军以来，CBA球市回暖，重新获得了市场和赞助商的芳心，搜狐也凭借着CBA官网的身份获得了丰厚的回报，强大的销售能力完全能够回收版权成本并有盈余，也牢牢将版权控制在自己手中。说是网易栽树，搜狐纳凉，并不为过。
为什么CBA版权这么便宜？和中超版权的5年80亿相比，目前这份CBA版权合同的收益过于渺小，但是要知道2014年中超版权的收入也不过才5000万左右，如果没有市场和资本的干预不可能达到天价。而且中超的赛季时间跨度长达8个月，而CBA只有5个月，单场比赛的现场观众和电视转播受众人数也有较大差距。更不用说眼下从上至下发展体育产业的重心也是落脚于足球。
不过等到2017年与盈方的合同到期之后，CBA很可能不再将商业权利打包出让，而采用类似中超的版权竞标制，让市场来决定媒体版权的最终价值，中超的5年80亿届时或许会被CBA刷新，但在此之前，CBA在商业化、职业化的道路上还需引入更多专业人才，将联赛蛋糕做大做强。

4. 看黎瑞刚怎么把80亿中超版权费赚回来：好戏才刚

体奥动力以5年80亿（合一年16亿）的天价拍下了中超媒体版权，想到三年前央视买断中超电视转播权的价格仅为一年不足800万元，这样的涨幅确实需要点《三体》的想象力。

80亿，不需细算就能知道，仅靠版权分销，无论如何是赚不回来的。但是，如果拿到瞬间就可风起云涌的资本市场，5年80亿也不是完全不可想象。

体奥动力的东家是黎瑞刚任董事长的华人文化产业投资基金（CMC），黎瑞刚也是体奥动力的董事长。作为在掌舵上海文广时期传媒界呼风唤雨的人物，黎瑞刚投资过的项目很多，去年操作过大小文广整合，其资本运作能力值得期待。

从中超版权报价来看，80亿确实发力过猛，几乎是第二报价的两倍，挺像一贯喜欢大手笔前瞻性投资的黎瑞刚风格。报价可能反映了体奥／CMC对于对手的研判不准，但另一方面也可以看成体奥／CMC的志在必得。毕竟中超版权目前确实是中国体育最稀缺的资源，而黎瑞刚一直强调媒介资产的核心就是品牌和版权资源。如果想布局体育产业，打造传媒帝国，又有这样的资金实力，中超确实是必抢之地。

中国体育产业的高速发展正处于起步阶段，跑马圈地不仅仅是抢占先机、争夺份额的需要，对于资本巨头来说，应该还存在打压对手的意思，以图未来优势。如此，掌控“食物链”顶端资源，即使以高投入为代价，也成为一种选择。

加上体奥动力此前拿下的中国之队版权，CMC垄断了目前中国体育最有价值的两块资源，成为阿里巴巴、万达集团、乐视体育和腾讯之外，体育产业布局中另一备受瞩目的巨头。

同阿里和万达的出发点一样，CMC涉足体育是基于整个集团全产业链的布局需要。近期华人文化动作很多，在体育娱乐及资本市场频频出手，意图不小。7月，华人文化（CMC）联手腾讯、香港“壳王”陈国强认购港股美克国际，成为其大股东。当时就有分析人士指出，由于牵头人华人文化背景和近期在体育产业的动作，美克国际作为港股壳资产，未来可能成为三方打造传媒、特别是体育娱乐板块的上市平台。

不论此分析是否正确，至少CMC在资本市场已开始动作，无论是股市融资、增资扩股还是如何，资本运作将必不可少。央视体育频道总监江和平虽然认为80亿的价格超乎寻常，但也表示，“上市公司会通过讲故事的方式进行资本运作，说不定会通过市场的方式把这个钱挣回来”。

这个“故事”还包括8月华人文化宣布联合阿里、腾讯两大互联网巨头推出的互联网电视——微鲸。黎瑞刚表示，包括娱乐体育在内的直播以及自制内容将成为微鲸电视的一大竞争优势。有直播平台，那么拿下中超版权就顺理成章了。

据报道，CMC投资的项目还包括星空传媒、东方梦工厂、TVB中国、IMAX中国、财新传媒、联众游戏、格瓦拉、引力影视、盛力世家、IPCN梦中心等等。尤其是娱乐综艺节目方面，《中国好声音》、《中国达人秀》、《中国好歌曲》、《舞林大会》……

体育娱乐不分家，CMC在体育娱乐内容方面的布局，以互联网电视的平台打通，实现线上线下的互动，再加上与阿里、腾讯等资本报团之后资源共享、分担压力，还是会有很大想象空间。

所以仅就中超版权而言，较之相当于2.5个NBA的80亿，确实难说物有所值，但通过CMC旗下整体资产的运营，实际版权销售的缺口（很难说缺口多大）或可以从别的环节赚回来，资金链整体不断就没有问题。因此，对于这家公司的投资而言，值不值，有没有泡沫，关键看资本运作得好不好。

值得一提，黎瑞刚投资的重点也是体育和娱乐两个方向，跟马云系不约而同。阿里体育成立之前，阿里巴巴集团董事局主席马云就表示，健康和快乐是未来10年阿里巴巴布局的两大战略方向。这也是资本大佬们的共识。体育兼顾健康与娱乐，加上国家利好政策东风，资本自然汹涌而入。

至于外界猜测的付费收看的问题，体奥动力总经理赵军明确表示，中超目前不宜付费。由于当年天盛付费看英超以破产清盘告终的前车之鉴，目前业内对于付费收看还是比较谨慎，但像优酷、土豆、爱奇艺等视频网站也都在默默地发展付费版块。

微鲸电视在推出时就需要用户付一笔199元的会员服务费，对这个不同于互联网行业现状的思路，黎瑞刚表示，广告和付费模式应该并行，但特指在移动端。他认为关键在优质内容和用户体验，让用户买单看优质的内容，内容提供商有收费渠道，然后提供更优质的内容和服务，互联网电视产业才能更健康发展。

鉴于中国观众和网民的收视习惯，付费观看短期内虽难有作为，但应该是大势所趋，也是资本大佬们想突破的重点和盈利模式。中超版权或许还是有这方面的某种考量。

无论如何，对于10年后要实现5万亿目标的体育产业整体而言，资本的强势介入肯定是个好的信号。体育产业正迎来黄金时代，其大发展需要借助资本运作开挂前进。

5. 请教大家，中超的每场比赛的版权是谁的

体奥动力80亿“天价”购买中超版权底气何来？
2015年10月29日 09:48
来源：第一财经日报

体奥动力和中超签约

“你我为了理想，历尽了艰苦，我们曾经哭泣，也曾共同欢笑，但愿你会记得，永远地记着，我们曾经拥有闪亮的日子……”

9月底，80亿元拿下中超联赛5年媒体版权后，体奥动力（北京）体育传播有限公司（下称“体奥动力”）至今没有举办庆功会，执行董事李义东只是给公司股东“黎叔”黎瑞刚发去了上面这首歌——罗大佑1977年发表的《闪亮的日子》。

“重新出发首先是要站在未来看今天。”10月28日，中超联赛版权签约后，李义东向《第一财经日报》记者表示。

曲终人散后，体奥动力团队面临的则是加班。作为内容提供商，如何提高制作水平及转播质量、优化媒体覆盖、丰富版权产品等都将是未来的工作重点，其目标是让中超联赛成为世界一流联赛。

从3亿到80亿

两个月前，李义东发给“黎叔”的另一首歌是《上海滩》，因为面对中国足球、中超联赛，这位老球迷当时的心情可谓“是喜，是愁，浪里分不清欢笑悲忧”。

喜，因为中国职业足球已经有20多年的历史，即便1992年启动改革的背景是一种被“抛弃”的悲凉，但1994年开始的职业化还是造就了中国职业足球的辉煌十年。

1994年到2004年，投资一家中国足球俱乐部一年的金额，从100万元被迅速“炒”到了2000万元，甚至更高；俱乐部平均年广告收益从最初的几十万元增长到了约3000万元；中国足协则从曾经的清水衙门变得炙手可热。

李义东1994年发起创立的体奥动力（前身为华奥星空）在甲A时代就是中国职业足球联赛的合作伙伴，配得上“合作时间最长伙伴”的称号。

“我今天站在这里不容易，很幸运。”说到这里，李义东很感慨，毕竟与他打过交道的5位足协专职副主席、6位中超公司总经理中的一部分，在2009年的反腐风暴中相继身陷囹圄。

那一年，所有人都在问，中国足球该走向何方？

于是，2009年开始，相关部门对于足球产业链条进行了多次调研；2014年10月20日，国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》出台，足球产业成为被寄予厚望的改革“焦点”；今年国务院办公厅印发《中国足球改革发展总体方案》，方案包括11个部分、50条改革措施，无论是各大俱乐部负责人呼吁多年的“足球产业可持续发展中的造血功能”还是“体制改革”都有所涉及。

投资者则最关注足球改革中的两点：“管办分离”和转播权。触及中国足球“灵魂深处”的前者在今年8月已有动作。改变中国足球盈利模式的后者在今年5月也有试水，即中国足协通过公开招标将国足未来4年电视转播、新媒体版权等四项权益销售给一家民营公司，当然故事的主角是体奥动力。

9月，中国足协销售“中超联赛”5年媒体版权的消息一出就引发业界关注，毕竟，作为“中国体育版权市场上的皇冠明珠”，谁拥有中超联赛版权，也就拥有一定的话语权。

“对于这一点，大家都不傻，所以竞争很激烈。到最后冲击阶段，8家企业中只剩3家，包括体奥动力、中视体育等。”一名知情人士告诉《第一财经日报》记者。

一家首轮被淘汰的知名企业负责人透露，版权价格最初起价在3亿元左右，被淘汰是因为相关资质不符合足协要求，“大家都不差钱，主要还是资质的问题。”

本报记者了解到，参与竞标的几家企业背后，不仅有轮流坐过榜首位置的几位中国首富的背影，也有的获得华人文化产业基金这样强大基金支撑的，更有实力雄厚的国有传媒老大。

投标冲刺阶段，有一家企业将竞标最高价叫到了43亿元，这对李义东也造成了很大压力，最终他做出了“一杆清台”的决定——80亿！没有给投标对手们留下第二轮回手的机会，虽然另一家企业的底牌叫到60亿元。

中超转播权平均半场仅卖7万元

李义东表示：“其实我们有一个很显性的参考系统，80亿5年，按照14亿的人口来算就是人均1.1元。英超的转播权价格换算成人民币大概是180亿元，英国总共6400万人口，折算下来大概人均280多元。这是我们联赛的经济水平、管理水平、转播水平、传播水平等各方面的差距造成的，这说明中超联赛未来会有极大的上升空间，这正是我们敢于投出80亿的基础。”

由于涨幅太大，虽然李义东的这种横向比法理论上没问题，但不少体育界人士在情感上却很难接受。

2012年，中超的转播权以730万元出售；2014年，这个价格涨到了8000万；2016年，这个数字就到16亿元，也就是说，从2012~2016年的这4年之内，中超单赛季的转播费用大约涨了218倍。

“谁都会被吓到，但这个数字可以理解，因为中超联赛的转播权价值过去一直被低估。”著名足球评论员颜强在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

一般来说，在国际知名赛事的收入组成中，转播权收入占到一半以上。如英超2016~2019年三个赛季的本土转播权销售总价达到51.36亿英镑，这一数字比上一轮电视转播费用增长了70%，这也是足球界目前金额最大的一个转播合同。

虽然中超与英超差距较大，但并不意味着中超的转播权不值钱。

一些公开信息显示，中超联赛的收视率经常会达到0.3、0.4、0.5，甚至到过0.6。收视率达到0.6意味着会有几千万人同时收看比赛直播。2013年数据显示，当时中超联赛就有2.79亿的全年收视人次，这个数据在亚洲可以排在第一位；德甲联赛超0.15都很难，有球迷换算一下，中超的收视率稳定在德甲的2到4倍。

不过，中超转播权的销售收入很“低廉”。有圈内人士估算过，转播权收入仅占中超总收入的9%，平均“一集”（半场比赛45分钟）卖7万元，而曾获得中超转播权的平台则获得巨额收益。某赛季，中超联赛电视转播权销售额仅730万元，但通过直播中超，该平台单是获得的广告收入就有近9000万元，网友戏称，这比抢钱都牛，因为净赚1000%以上。

“这种现象是多方面原因造成的，我们今天也不予置评，但这次中超联赛招标是让转播权回到一个正常的轨道上来。”中国足协相关负责人在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

“一杆清台”底气何来

理想状态下的足球市场化至少包括三点：一是中超俱乐部自身的良性循环发展——投资者是一如既往追求企业品牌传播价值还是出于对足球本身的热爱；二是中超联赛本身体制机制改革——管办分离如何落地，体育相关人才如何培养；三是青少年的培训机制。

中国足协副主席张剑在昨天的发布会上表示，中超联赛在《足球改革方案》推动中国足球事业稳步发展的进程中稳步前行，中超联赛将进一步完善中超联赛各项建设，用最短的时间将“中超品牌”引入新的发展轨道。

也只有基于中超联赛各项改革建设与完善，中超联赛的转播权价值才能发挥到最大。如此，圈内人士认为，80亿的“天价”转播权在某种层面是倒逼中超联赛整体改革要扎扎实实落地。

当然，体奥动力最终胜出，不仅是因为给出了80亿的价格，更为重要的是其在版权分销、转播信号制作和传播等方面，有着对手们难以企及的优势。

体奥动力是目前国内从事足球赛事制作经验最丰富的公司，迄今为止累计制作场次超过3500场；体奥动力还是目前国内赛事版权分销体量最大的公司，与中央电视台、地方卫视及近20家地方电视台有超过十年以上的稳定合作关系。

传统电视媒体短期内要实现大幅增长并不容易，可互联网媒体、移动互联网媒体则有着更大的想象空间。而体奥动力与主要的互联网公司也有着常年的合作关系，这也是80亿“天价”能收回成本的重要原因之一。

李义东表示：“和英超相比，我们的经营水准、联赛包装程度还相当落后，但只要在各个不同方面循序渐进地提升，中国市场的规模和潜力举世无双。前两年10亿版权，我们会要支付额外的学习和改进成本，这一切，都会是后三年成功的基础。”

体奥动力总经理赵军表示，下赛季开始，中超联赛全部240场比赛都将执行全新的制作标准，每一轮的焦点比赛都将配备超高速摄像机、字幕系统、数据系统、飞猫等特种设备，而中超联赛制作中心则生产基于中超联赛的各类节目，通过不同平台进行版权的销售。

“或许，再过一两年，你们再看今天的80亿，就不会觉得惊诧。”李义东说。

6. 哪怕pptv拿下新媒体独家，或也改变不了中超版权缩水的事实

乐视体育和体奥动力亲密时刻

这次合作，对于两家公司都有着决定性的意义。体奥动力不仅保住了中超80亿的颜面，也收获了不俗的合同。而乐视体育借助着拿下最具影响力本土赛事的所谓独家新媒体版权，进而搞定B轮融资。

双方互相成就，完成救赎

Sportel Monaco将2016年度TV SportsAwards “最佳电视版权交易”、“最佳足球版权交易”两项提名送给这笔买卖，或许也是考虑到前述背景。

甚至，在很长一段时间内，这次交易都是两家公司引以为傲的PR题材。

被戏称为“发布会公司”的乐视体育，为了那场名为“Big Bang超级大爆炸”的合作，也动用了堪称罕见宣传阵势。从2016年2月16日起，他们连续3天发布预告海报。

“从晚上八点到凌晨三点，一次双方锁门谈不拢不许走的对话，一场可以值得终身回味的谈判，从产业大格局到合同小细节，该聊的都聊了。再有三个小时出发去机场，感谢时代可以让人蒙眼狂奔。”携手体奥动力时，乐视体育CEO雷振剑曾在朋友圈豪情万丈地写到。

信心满满的还有体奥动力董事长李义东。后来在接受懒熊体育专访时，他说，在谈判开始前就对合作心里有底。因为中国体育产业众多新媒体公司中，对中超版权有强烈企图心，也够胆放手一搏的，“非乐视体育莫属。我已经确定我抛出去这个球，乐视（体育）一定会接的。”

但当时谁都无法预料到，就在2016年四季度，乐视体育陷入严重的资金和管理危机当中，接连曝出版权欠款危机。

中超之于乐视体育的意义，已超出了单纯版权资源的范畴。

一方面，正是因为有了中超独家新媒体版权与体奥动力合作的加持，乐视体育才得以顺利搞定B轮融资。另外一方面，中超也是乐视体育极力推行的付费模式最核心的资源。按照原先的规划，乐视体育会从2016赛季后半程开始，将中超个别场次纳入付费体系，2018赛季起的中超全部比赛收费。

但是，现实给了乐视体育泼了一盆冷水。央视、众多地方台等平台分流了用户，再加上自身在内容运营、再生产以及公司治理方面问题频出，乐视体育未来如愿实现对中超的收费。反过来，2年对价27亿的中超又成为了乐视体育沉重的负担，以至于乐视体育联席总裁刘建宏罕见地开炮，指责地方台免费播中超严重损害了其商业利益。

相比亚足联版权，中超对平台的塑造力无疑更强。付费体系是整个乐视集团内容业务在未来最依仗的盈利方式。如今，乐视体育将中超版权拱手让出，也失去了未来付费体系最期待的一块基石，无异于遭到致命一击。

与此同时，竞争对手尤其是苏宁（PPTV）拿到中超，进一步丰富弹药库。此消彼长间，乐视体育几乎丢掉了翻盘的王牌和信心，别说冲击资本市场，恐怕连日常管理运营都会受到严重拖累。随之而来的，很可能将是大规模的人员变动。

而体奥动力同样已经没有退路，摆在他们面前的是今年10亿，后三年分别15亿、20亿、25亿的版权成本。而随着时间的不断推移，李义东和赵军面临的压力只会越来越大，寻找资金流稳定和公司经营治理稳定的合作伙伴，已是刻不容缓的头等大事。

7. 如何看待今年中超转播乐视一家独大的状况

2015年9月，体奥动力以天价80亿元拿下中超联赛五年版权销售权，吸引了不少眼球。而随后的冬季转会，中超各队更是因总价高达十位数的强势引援而被称为“史上最豪中超”。

就在外界纷纷质疑体奥动力如何赚回这每年16亿的版权费时，2017年2月便风传乐视体育斥巨资买下体奥动力新媒体独家转播权。

2016年2月23日，乐视体育与体奥动力在北京和香港两地同时召开发布会，证实两家确立全面战略合作关系：乐视体育以2年27亿的价格独家购得中超全媒体版权。

乐视体育获中超独家版权 体育产业最大版权帝国诞生

发布会上，乐视宣布将与体奥动力确立全面战略合作关系，资本层面相互战略投资，联手获取未来核心战略资源，在创新本土IP、开发新形态媒体产品和全方位版权保护等多方面开展全面合作。

乐视体育以2年27亿的价格获得2016、2017两个赛季中超联赛在中国大陆、港澳台、美国、东南亚、加拿大等国家和地区的独家新媒体转播权。

发布会上，乐视体育战略资源副总裁于航具体阐述了战略合作的具体内容，双方将突破赛事媒体版权分销的传统模式，以资本、资源和创新为三大基石，提升彼此竞争力和可持续发展，建立覆盖全产业链的坚强纽带关系。

2016年起，基于乐视全生态、全平台、全终端和乐视体育，以及乐视体育旗下的章鱼TV和搜达足球，中超联赛每赛季240场比赛将全部实现高清网络直播，同时提供前所未有的互动节目与实时数据分析服务，旨在提高新媒体观看体验。

发布会上，刘建宏详细介绍了乐视体育2016赛季中超直播和节目计划。除了早已在球迷中形成口碑的高清流畅画面和超级大咖解说团队以外，乐视体育还首次通过章鱼TV平台邀请全国球迷担任中超主播，实现“让每一个人更好的参与体育”。而且，为了更好的服务球迷，乐视体育将首次在每周一直播部分中超球队预备队的比赛。

回溯乐视体育之前频繁的动作，不难发现乐视体育的野心。买断中超后，加上2015年10月以1.1亿美元拿下2017-2020亚足联国内全媒体版权的大动作，乐视几乎囊括亚洲所有重要比赛。此外，花钱如流水的乐视体育还以约1.1亿人民币的价格向新英体育拿下2016年大陆英超版权九月获得香港英超2016—2019年三个赛季独家转播权益，另与国际著名体育行销公司MP&Silva合作获得中国大陆地区意甲、法甲等多项国际重要足球赛事的转播权——除了西甲，基本上欧洲的重大赛事都全了。

创造生态全新模式 中超将进入收费时代

乐视体育表示，在2018、2019、2020三个赛季中，双方将共同经营中超版权，并将中超全面带入收费时代。

发布会的主持人是2014年离开央视、跳槽乐视的名嘴刘建宏。作为乐视体育首席内容官的刘建宏。刘建宏指出，从2016赛季中段开始，在部分全新包装的赛事场次中试点为球迷提供增值收费服务。而从2018赛季开始，乐视体育将联合体奥动力将中超联赛带入全面付费时代。

在乐视七子生态的助力下，乐视将通过赛事运营、彩票、广告、体育游戏业、体育电商业、体育培训业、体育衍生品、体育智能硬件业等全产业链体系，整合体育资源。

“中国足球商业未来开发，付费是必由之路，没有别的捷径。”于航在发布会上说，“用户可能很难为一个纯粹的播放行为付费。我们要打造全新模式的产品，提供一站式的解决服务，希望养成中国球迷付费看的习惯。”

乐视体育CEO雷振剑也表示：“现在是最好的时机去开拓真正基于互联网时代的中超模式。我们希望能够打破时间和区域的空间，把中超带入互联网生态，让乐视把中超的价值扩得更大。”

中超转播在进行体育传播同时，对版权保护与公平竞争也构成前所未有的挑战。体奥动力总经理赵军表示，体奥动力将携手乐视体育肩负起维护中超联赛权益、推动版权保护，有效解决版权冲突的责任。

同时，在发布会上，乐视亚太区执行总裁莫翠天表示，将通过乐视全生态把中超联赛完美呈现给世界球迷。2015年10月获得易到用车70%股权后，乐视将易到用车打造成中超的直播间，在每一个易到用车里都能观看中超比赛。基于乐视全生态、全平台、全终端和乐视体育，以及乐视体育旗下的章鱼TV和搜达足球，中超联赛每赛季240场比赛将全部实现高清网络直播，这将开辟中超联赛转播新时代。

体奥动力董事长李义东在发布会上引用了北岛的一句诗：“在江河冻结的地方，道路开始流动。”也许，乐视体育在2016的春天，将会好好搅一搅中国体育界的一江春水。

8. 天空体育买下中超版权，受益方都有谁

天空体育购买中超联赛英国地区的转播版权，让体奥动力的80亿缓解不少压力。当去年体奥动力以5年80亿的天价费用买下中超版权时，当时很多人惊呼天价，甚至断言如此高昂的版权费用体奥动力很难达到盈收。但体奥动力凭借“巨额资本投入+创新转播分配”理念像我们展示着版权分配的新思路。
在国内版权售卖分配上，体奥动力与乐视体育达成合作，并以两年27亿的价格出售给乐视体育中超独播版权。除此之外，体奥动力还与央视体育频道达成合作，央视体育频道每周可以直播中超比赛，借助央视的平台，中超联赛也获得了更大的曝光率。除了与乐视体育与央视的合作外，体奥动力在版权的分配上也独具创新，前不久成立的暴风体育也获得了中超联赛的转播权，但转播场次方面有一定的限制。
体奥动力除了在国内积极分配转播版权，在国外的转播权上也很用心，并与世界知名的体育和娱乐营销和管理公司IMG就中超联赛海外电视版权达成合作。而此次天空体育购买中超版权合作的达成，IMG在其中起到了重要的作用。在海外市场版权上，除了这次与天空体育的合作，此前法国和巴西的电视台已经对中超进行了转播。可以说体奥动力在中超联赛海外版权的合作上通过与IMG的合作也收到了很好的效益。
当前几天日本的J联赛宣布与英国数字体育服务商PerformGroup签署10年2100亿元（约合130亿人民币）时，人们还在议论体奥动力购买的中超版权费用高于J联赛。还有前段日子盛传的体奥动力借壳上市事件也使体奥动力受到了不少的非议。但是对于体奥动力来说，他们实行的“巨额资本投入+创新转播分配”策略现在看起来是值得认可的，尤其是当天空体育这样的国际权威媒体宣布买下中超联赛版权时，对于体奥动力来说或许是最大的欣慰。
据悉，天空体育从最初的考察到合作的达成经历了半个多赛季，而在考察过程中，无疑IMG起到了重要的作用。特别是在今年4月，IMG英超制作团队来到中国辗转北京、上海和广州实地观摩了中超联赛制作的全过程，并在考察结束后给出了对中超联赛制作水平基本满意的评价。
IMG作为中超联赛海外电视版权的推销者，主要负责中超联赛与海外转播媒体的合作，随着天空体育加入中超海外转播大家庭，中超联赛截止目前已经在世界53个国家和地区得到覆盖，其中不乏巴西、法国、比利时等足球强国以及美国、加拿大等华人数量众多的国家。
其实2015年IMG也参与了中超联赛版权争夺战，但未能获得最后的参评资格，在体奥动力以5年80亿拿下后，IMG没有因此而止步中超，2016年3月IMG从体奥动力手中签下了中超联赛独家海外电视版权。所以说此次与天空体育的合作，IMG既是合作的推动者，同时也是受益者，在获得天空体育的转播后，或许今后会有更多的海外媒体加入到中超联赛的转播，而这样的效应是IMG乐于看到的。

9. 2018中超联赛转播权是哪个单位

转播权是体奥动力（北京）体育传播有限公司。

2015年10月28日，体奥动力以80亿元人民币的价格购买未来5年中超联赛全媒体版权，将中超联赛推广至96个国家和地区，来自中国的职业足球联赛首次成功登陆了标准极为苛刻的Sky Sports、FOX等国外知名转播平台。

体奥动力囊括了中超联赛、中国之队系列比赛、亚足联旗下赛事、中国足协杯以及超级杯等全媒体版权，实现了中国足球顶级赛事版权史无前例的大满贯。

(9)体奥动力总经理谈天价版权扩展阅读

体奥动力很早就开始进行中国足球电视转播及版权运营，早在2007年，体奥动力就成为中超合作伙伴。2009年，与亚足联合作，成为亚冠、世预赛信号制作、版权分销合作伙伴；2012年涉足足协杯、超级杯信号制作和版权分销；2013年恒大打进世俱杯，体奥动力还与国际足联合作。

体奥动力负责中国足球赛事信号制作，同时为亚足联提供跨国信号制作服务，并在VR制作和专业数据生产方面占据国内领先地位。基于强大的版权资源与高水平的信号制作，体奥动力为赛事赞助商定制线上线下的整合营销方案，促成10余家赞助商与赛事的合作，进一步推动了赛事版权的价值。

参考资料

网络-体奥动力

10. 中超版权卖出天价 中国足球值多少钱

昨日，中超公司宣布，体奥动力公司成为2016－2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴。简单来说，未来5年，中超版权属于体奥动力，后者将为此付出80亿元人民币。这个价格也创造了中国体育转播史上新的纪录。

四家企业竞争

9月2日，中超公司发布了“征集2016-2020年中超联赛电视公共信号制作及版权合作伙伴”的项目公告，共有8家企业提出了申请。
9月21日和24日，中超公司董事会对申请企业进行了资质审核。五星体育传媒有限公司、中视体育娱乐有限公司、体奥动力（北京）体育传播有限公司和广东广播电视台通过了审核，获得与中超公司就该项目谈判的资格。昨日上午，上述4家企业向中超公司股东代表进行合作方案陈述并现场答疑，最终，体奥动力胜出。
据了解，体奥动力的前身是曾在2007年成为中超合作伙伴的华奥星空，其背后有华人文化产业投资基金的身影。这80亿元，体奥动力将分批支付，前两年每年支付10亿元，后三年每年支付20亿元。

版权费创纪录

从中超伊始年均的5000万元到今年的8000万元，再到未来5年年均16亿，中超版权价格暴涨了20倍之多，实在令人咋舌！
在中超的头三年，外界普遍信心不足，不愿在中超版权上投入太多资金，央视甚至一度拒绝转播中超比赛。最终，上海文广以3年1.5亿的价格获得了中超版权。这种不温不火的态势持续到上赛季，本赛季中超的版权费终于增至了8000万元，抢得版权正是体奥动力。而这一次，体奥动力的手笔更大：5年80亿元的价格不仅超过了英超、西甲、NBA三大顶级赛事在中国大陆地区一年版权费用的总和，而且秒杀了日韩等亚洲各国联赛。
这笔版权费将会为中超注入活力，至少可以让近年来亏损严重的中超诸强分得一杯羹。据了解，中超球队每年的分红为版权费用的4%。

分析
有泡沫 更有美好的预期

5年80亿元，中超到底值不值这个价？

毋庸讳言，中国球迷尚未养成付费看球的习惯。因此，指望拿到中超版权之后，像英超、NBA以及职业拳击那样通过付费电视的手段“卖”给球迷，收回每年16亿元的费用，基本上不可能。体奥动力还是只能通过向各大电视台、网站等的分销，来收回成本。这样看来，体奥动力是在赌博。
可是，资本所看重的并非当下，而是受众和预期。近年来，中超联赛越来越有看头了，愿意走进球场为一场中超掏钱的球迷也越来越多。去年，中超的场均上座率就超过1.8万人，名列亚洲第一，今年更有望刷新这个纪录。而在足改方案出台后，中国足球也有了一个可以预见的美好未来。从这个层面上来看，5年80亿或许真的不贵。