轉讓費能談嗎

A. 轉接商鋪要怎麼談轉讓費要注意那些問題

1、轉讓費所包含的范圍雙方要明確：裝修、店內的物品、貨品等；
2、未結清回的費用如何解決：電話答費、網路費、停車費、水費、電費、管理費、租金、垃圾費、治安費、排污費、裝修費、材料費、貨款等等是否已經結清，要搞清楚；
3、上一手是否有預售費用，就是開過一些客戶的消費卡，之類的，你是否要繼續跟進，費用是否在轉讓費上扣掉；
4、上一手與業主的租賃是否有效，租賃合同是否可以轉到你名下； 租賃押金情況如何，轉讓費是否含該費？
5、該鋪位上一手的工商執照是否一並轉，是否存在債務；是否上一手的工商登記已辦遷移，否則你新的執照不能在此地址注冊或是遷移過來，（除非你不辦執照）。執照最好是讓上一手遷移走。
5、上述所有的單據憑證必須要交接好。理清楚。
6、以上所涉及的費用看看和轉讓費對比下，再加上租金等成本，是否劃算，自己看看經營是否可行。
7、看看店鋪是否有可能存在隱性債務，上一手需要負責，最好自己把握好合同條款的約定。
僅供參考！

B. 轉讓的店鋪怎麼把轉讓費談低點呢

給你一個建議，明天找人去，跟他談轉讓費10000，然後說他這個店鋪的缺點，不同就回走，在找人去，開口答8000，在找人6000，重復多次，要合理安排，不要讓人有疑心，時間一長，老闆信心就沒了，你再去就像幫助他的口吻，以8000拿下。要注意觀察對方心理~這就是一場心理戰，希望能幫到你。

C. 有家店鋪轉讓 我想要 該怎麼談轉讓費

這種門店轉讓費比房租貴的多，一般轉讓費都不少的，因為他以前也是轉過來的，估計難

D. 談店面轉讓費好貴可以談低點技巧

技巧如下：

1、弄清需求，對症下葯。

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢。

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配。

在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析。

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

• 影響門面轉讓費的主要因素 ：

1、原門面裝修（原經營者先期支出的裝修費）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經營環境。

3、原經營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。

4、對原經營者的一些補償。

5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。

• 轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：

1、了解門面轉讓方是否為經營方本身。

2、簽訂轉讓協議之前應與房屋產權人及轉讓方三方會面，並對房屋產權人進行核實（查看房屋產權證、詢問物業方進一步確定房屋產權人真實性，以防轉讓方協同欺詐）。

3、從商戶A （非房東）接租轉租是否經過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發生。

4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優先續租權的申明。

E. 如何洽談店面轉讓費

1、弄清需求，對症下葯，比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助。

2、找到賣點，再談價錢，像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。

3、一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，准備好說辭。

4、尋求一個靠譜的第三方平台最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在價格談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯系租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低價格.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。

(5)轉讓費能談嗎擴展閱讀：

法律規定：

如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經營項目（指租戶不把經營項目留下），一般不產生轉讓費。但新的租戶如果急於尋找店鋪，也可能願意付出高於房租的代價，這部分也是店鋪轉讓費。

門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有「上家非法做二房東」之嫌。

費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。

F. 轉讓費如何談

既然你都出價了，再想降估計很難。你如果非要再講一下價格，又找不到好一點的借口你不妨試試算命先生的那一套。

G. 我接手了一個轉讓的店，轉讓費如何才能和對方談到最低呢用什麼樣的溝通方式可以談到最低。

摘要 其實想要降低轉讓費就是在學怎麼砍價！

H. 怎麼和店主談轉讓費

1：首先打電話聯絡店主，詢問轉讓店面的大致狀況，要和收取轉讓費的前經營者談好條件，比如續約時間有多長，合同到期後是否可以繼續續約等。還可多找幾個有經驗的朋友一起去看看，以此得到商圈評估。

2：轉讓費不是一個固定值，而是靠轉租雙方商量得來的。因此想要低一點的轉讓費，就得學會談判。談判有廣義與狹義之分，除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判，是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。

3：接鋪時對不實的轉接鋪時，對不實的轉讓借口要特別注意，一定要與房東確認租期，水電、電話等日常設備，須請轉讓店主協助更新。

4：決定要簽約時，一定要問清楚房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等，最好與房東、轉讓者一起簽訂，轉讓協議，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚。

5：有些房東在出租門面時，會禁止承租者轉租，如果租到這類商鋪，會產生許多麻煩。建議租店面時，應與房東、承租者三方協商，查看店鋪相關證件，並簽訂轉讓協議。並另外與業主簽訂新的店面租賃合同。

擴展知識：

1：轉讓費，是指租戶在店鋪租期內，未到期，徵得房東同意後將房屋轉租，把和房東之間的租賃剩餘期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經營的項目，貨物、加盟許可費、其他無形資產等，一並轉給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用，為轉讓費。

2：影響轉讓費的主要因素，店面裝修，即原經營者先期支出的裝修費。地段、店面知名度、品牌等經營環境，原經營者的租約年限和店面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。對原經營者的一些補償，其他附加費用，比如帶貨轉讓的貨款。

I. 一個人去談轉讓費

談判是需要技巧的，自己要保留權利和利益，也要讓別人不吃虧。互利雙贏才行！
談轉讓費，也不知道你的具體情況。但是要想成功，不外乎以下幾點：
1、說明理由，而且一定要充分，自己說出幾點123，別人才會信服。
2、轉讓費給好多的問題。如果你轉給別人，先從高處說，別人肯定不會一口答應，那就降一點。但是不能一下子就降很多。首先你就要相信——東西很好很搶手，價位下不去就是下不去。如果是別人轉給你，那你就從低處說，別人知道你經濟承受能力不強，也不會給你開很高的價。而且你也要堅守你的低價——不要怕沒面子，用優惠的價格盤下來才是面子。
3、對於自己要堅持獲得的地方就堅決不放手！站在自己的立場不動搖。
4、多少給別人點好處。
5、可以談及長遠的利益，比如朋友關系之類的。
6、一定要自信，拿出架勢！自己要覺得有架勢，那架勢才會出來！

祝你成功！