葯房業績成果

❶ 葯店提升業績20個方法

1、下雨天氣：
統計進店率，調解門店氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；
2、客流很少：
統計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態不好：
溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整跟進，一對一談心，進行小集體活動，以PK方式激活團隊動力；
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴重）：
開發類同品的賣點，進行重組關聯銷售；尋找替代品或近似品來做替補；
5、VIP消費下降：
每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
提升店員的關聯能力、備選意識的加強，組合商品給顧客推薦；給顧客一個理由買多種（話術演練、促銷方案設計），給店員一個理由賣多種（短期激勵拔高技能）；
7、要求打折：
介紹產品的優點，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的優質服務，優點可以學習；強調產品價值而非價格；
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品；
9、產品快到保質期：
定時檢查貨架上產品的保質期，對近效期產品做及時處理，過期產品收進倉反映到公司；

10、備貨不足：
上貨3天內做完新品的FAB，同時看中暢銷品補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品；
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
培訓店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領店員一起做銷售培訓；
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團隊配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整；
15、專業知識不強：
通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；多關注學習壹叄壹肆終端管家公眾號文章。
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調整好：
利用空場，做銷售演練、店員關聯銷售培訓；
18、門店人員的調動，人員不穩定：
讓員工有較強的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓提升店長的能力；

20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀後做推銷。

❷ 益豐葯房公布業績益豐葯房的最新評價益豐葯房同花順診股

自從國家發布一系列的醫保政策，「雙通道」政策正在加速推動處方葯外流，葯店零售行業的春天馬上就要來了。今天就跟大家一起分享葯店零售行業的頭部企業--益豐葯房。

在開始分析益豐葯房前，我把整理好的葯店零售行業龍頭股名單分享給大家，點擊就可以領取：寶藏資料：葯店零售行業龍頭股一覽表

一、從公司的角度來看

公司介紹：益豐葯房成立於2008年，公司的主要業務是葯品零售經營，聚焦於優勢區域，在中南、華東市場取得領先的地位。

經過十幾年的發展，公司現已成為醫葯零售的領軍者，先後布局了醫葯零售、醫葯批發、中葯飲片生產銷售、慢病管理、互聯網醫院、醫療項目投資和醫療科技開發等大健康業態。

在簡單介紹益豐葯房之後，我們再來看看該公司有什麼投資亮點？值不值得我們投資？

亮點一：渠道優勢

益豐葯房不僅注重線下葯房，還注重電商業務的提高，線上渠道不斷加強對於供應鏈體系的完善。根據2021年一季度數據來看，O2O多渠道多平台上已經注冊了超過5050家的線上門店，覆蓋范圍包括線下布局的主要城市。

通過提高線上線下協同發展的契合度，通過對公司新零售體系的大力建設，不僅有利於順應時代發展，還有利於加快促進實現行業集中度的提升。

亮點二：數字化建設優勢

益豐葯房不僅進行線下銷售，還利用大數據建立客戶模型，通過智能化的管理方式來管理客戶的信息，從而大大提高業務效率和服務的精準度。

公司以創辦慢病管理專店、配置專員為基礎，健全慢病會員提供免費的健康監測及健康服務的機制，增強會員對公司的粘性，提高對葯品的復購意願的同時，還可以讓信息庫變得完整，可以進行慢病市場動態的掌握。

亮點三：地域優勢

經過前期的調查研究，益豐葯房一直在優勢地區進行布局。截止2021年上半年，湖南、湖北、上海、江蘇、廣東等9大省市共有益豐葯房的6888家門店，所在地區空間拓展能力強。

因為統籌醫保已經慢慢向零售葯店開放，葯房門店數量越多，公司品牌影響了更多的人，還對公司承接處方葯市場有著較大的優勢，保證著業績增長。

由於篇幅比較短，若是你想進一步研究更多關於益豐葯房的深度報告和風險提示，我幫大家總結在研報里，直接點擊鏈接：【深度研報】益豐葯房點評，建議收藏！

二、從行業來看

現在國內葯品採集十分普遍，由於醫保"雙通道"政策將定點零售要點納入醫保葯品的供應保障范圍，對於院外市場的加速發展將有很大幫助。加之醫保定點政策的不斷實施，特慢病統籌醫保逐漸向零售葯房開放，葯品零售行業有望迎來新的春天。

這樣的發展趨勢之下，在我看來，豐益葯業一定可以抓住行業發展的窗口期，不斷開展更多門店，處於業績飛速發展的時間段。

但是文章具有一定的滯後性，想要更深入了解益豐葯房未來行情，可以直接點擊下方網址，裡面會有專門的投顧為你診股，我們來對益豐葯房估值高低情況了解一下：【免費】測一測益豐葯房現在是高估還是低估？

應答時間：2021-12-06，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

❸ 在寫總結時葯店主要突出業績怎麼寫

在寫總結時主要突出業績應該寫銷售量營業額。

❹ 怎樣提升葯店業績

1、請經常檢查一下貨架，不要視貨架缺貨而不顧，即使貨架上的商品減少了，也要採取體現商品陣容的陳列方式。

2、請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，特別是在進行信用卡處理時，稍不慎就會讓顧客產生久等的感覺。為了顧客著想，請利用自己的智慧來提高信用卡處理效率。

3、創造出自己商店的個性，發揮出自己商店的個性，對於開發自己商品的商店的忠實顧客，既有自店個性是必要的。（善於做商品介紹的店員、非常了解商品技術信息的店員、面帶笑容溫柔親切的店員）

4、希望不要讓顧客看到商店的後台備貨區，收銀員背後雜亂堆積的票據讓顧客看到是很不體面的。另外，如果顧客能看到商店的備貨區也是不合適的。

5、希望在顧客能看到的范圍內不要放置多餘的雜物，臨時的櫃員機（POS機）、空箱等物品如果被雜亂放置的話會令人感覺店面邋遢不整。

6、希望像愛自己家一樣愛自己的店面，請布置出一個能讓顧客感動的店面。在沒有顧客的時候店員是否及時對店面進行清掃，如何才能讓店面看上去更加整潔漂亮，請在這方面下點功夫。

7、利用商圈內各項交流活動時機進行促銷宣傳，請把握商圈舉辦各項活動的機會，打出具有效果的POP廣告使店面經常顯得生機勃勃。

8、請堅持賣場的理念和原則，給顧客提供一個「不易疲勞、方便購物、易於尋找」的環境是賣場的原則。請確保顧客通行道路的暢通，調整設置顧客購物時的步行通過路線。

9、請整理出一個自己員工更容易開展工作的店內環境，店長有自己從事工作的專用區域嗎？員工從備貨區能一下找出顧客需要的貨品嗎？請商店要創造出一種讓店員能夠心情愉快地找到自己想找的商品的環境。

❺ 怎樣才能提高葯店銷售業績

1、天氣再惡劣怎麼辦？
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和商品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎？有調整方案嗎？
2、進店率低，與競品差距大怎麼辦？
給自己二十分鍾，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什麼？最後回到自己店鋪門口，看看我們的主打商品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。
3、成交率低，購買力差怎麼辦？
這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來進行店員專業培訓。或者店長和店員站成一排一起等顧客？甚至聊天？
4、對比同期跌幅大怎麼辦？
我們是否仔細分析了去年的報表，TOP30賣的是什麼我們知道嗎？今年有沒有這些商品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代款式了嗎？
5、調整之後的經營。北京百草堂
除了日常工作，大部分店長還會拓展資源，想額外經營。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新款咨詢通知，簡訊、電話邀約等等。這些都是額外的突破，都是為了吸引顧客。提升業績更多北京百草堂

❻ 葯店店長如何提升業績工作總結

目前，筆者從事葯店管理已經有一些年頭了，在全省（湖北）乃至全國葯店連鎖機構結識了不少葯店的店長朋友。談到最多的是，大家都非常關心葯店的銷售額。當我在問到，作為葯店店長除了關心銷售額外還應該做什麼的時候，大家都沉默了。隨後，我說：大家作為店長這個角色，首先要給自己定位為管理者，向管理才能要效益。其次，店長要明白只有學會門店數據分析、觀察員工動態，努力做好工作總結，並與公司發展保持一致，我相信，葯店店長管理才會更加得心應手，大家點頭表示同意。那麼，在接下來我將簡潔明了的教會店長們該如何做好不同時間段的工作總結或匯報。
一、
上月（半月）工作中取得的成績：
1、
銷量完成情況：任務數、實際完成數量、完成比例、與上月（半月）同期比上升（下降）百分比。
2、
銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
8、
對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）
a、
公司各個環節中不完善的地方。
c、
建議。
二、
下月(半月)工作計劃
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發言涵蓋內容：
一、
總結上月工作
1、
銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額（下降）百分比，並分析原因。注意：在該項發言中涉及到公司機密，不要用具體的數字表述，只能用完成的百分比表述。
2、
上月銷售工作中我們採取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家共同分享。
3、
表揚上月在工作中的好人好事。
4、
工作中的不足（要簡要，點到為止，切記盡量不要點名批評）。
二、
下月工作總結
1、
為完成各項工作任務，將採取的措施。
2、
表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振奮人心的效果。
2、
要不斷同員工溝通，利用非工作時間了解他們的工作、生活，提供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關系。
3、
要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、
要多將自己的工作經驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、
要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與解決，提高員工主人翁意識。
6、
要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、
要大公無私，以身作則。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風范。
8、
要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她（他），讓她（他）工作舒暢，讓她（他）感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、
要嚴格執行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不可把矛盾激化。
10、
要養成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門經理要加強協調、配合，多溝通。
總之，作為葯店店長你只要用心學習領會以上內容，你將會在葯店管理方面更有一個飛躍。

❼ 葯店提升業績的方法

找出業績不好的原因，這點很重要

❽ 葯店工作業績自我評價怎麼寫

給你一個大綱，供參考，你往裡面填內容即可，可以根據需要進行刪減。

自我評價

X年X月起，我在XX葯店工作，現自我評價如下：
一、工作情況概述、各項考核目標的完成情況和 所取得的成績（詳細寫哦）

二、思想、日常的勞動紀律的遵守等情況

三、存在的問題和努力方向（如果有）

我將會在今後的工作中多向老員工請教，做到「眼勤、嘴勤、手勤、腿勤」，不斷提高服務公司的能力。

❾ 如何提升葯店業績

在新醫改形勢下，總體國家醫改政策有利於基層醫療機構的發展和完善，而已經成為老百姓日常購葯的主要場所葯店卻受到了冷落。醫改政策的趨勢促使了葯店尤其是連鎖葯店在發展方向上開始尋找新的出路。多元化經營、非葯品商品的經營成為了諸多葯店發展的一個重要方向，而經歷了五、六年葯店多元化的發展，我們再重新審視下葯店多元化發展的狀況，我們不難看出，葯店的多元化發展得好的少之又少，絕大多數出現了經營瓶頸和困難。甚至出現門店數量發展停滯、門店業績增長下降等現狀。
從品類原因分析，其中多元化經營的高毛利率非葯品商品過度促銷的現象非常普遍，尤其是目前許多葯店保健食品是其利潤和經營額目標增長的重要品類，這類商品的過度促銷往往並沒有帶來門店業績的增長，相反還導致了消費者不信任、門店美譽度下降，門店客流流失等負面效應。在非葯品商品中泛母嬰、化妝品品類多元化商品又是多元化發展的重頭戲，許多葯店人員缺乏這些產品的科學合理的推廣基礎，商品機構不合理，銷售進入一種誤區，即什麼品類毛利較高，這類品類就屬於必備商品、什麼品類毛利率高，這類產品就是必須的關聯性補充商品，促銷活動缺乏合理性和科學性。同時，非科學、盲目地增加新品類而導致難以適應母嬰、化妝品主流客戶群體的需求，從而導致多元化經營模式的失敗。
其實，我們提升門店業績更加需要我們葯店人員銷售基本技巧和基礎能力的穩固和提升，以適應顧客對我們專業知識和銷售技能較高的要求。
關聯銷售是葯店經營的基本技能，也是葯店業績提升的基礎。關聯銷售需要特別注重葯品與葯品的合理、科學用葯！
關聯銷售首先要注重顧客的篩選和分級對待和重視。在顧客的選擇方面，我們需要重視以下幾種重點優質顧客的需求，什麼樣的顧客是我們首選的目標客戶？優質客戶的特點：1、從年齡上看主要是中老年人；2、碃釘百固知改版爽保鯨從身體狀況上看主要是身體健康狀態欠佳的人群；3、從推薦產品的接受能力上來看主要是認知容易被說服的人群，他們由於認知原因，尤其是葯品信息不對稱的前提下，容易接受店員的推薦；4、在支付能力方面來判斷主要是醫保患者、經濟能力較好的顧客和對健康投入意識強的顧客。
店員在想顧客推薦葯品時，需要有利的三個條件稱為推薦三要素：即時間、信任和專業知識與技能。葯店要圍繞這三個要素去營造營銷環境和氛圍。
1、慢性疾病：久病成良醫，對店員的專業知識水平要求較高，同時由於長期服用，對產品的價格認知較高；
2、常見病及多發病：患者對產品的安全性和療效訴求較高，產品療效和價格成不對稱性，要求性價比的合理性；
3、疾病譜需要組合葯物進行治療的疾病：某種疾病本身需要治療方案就是組合葯物的治療；
1、常見疾病需要組合治療方案的葯物；
2、慢性疾病的並發症的預防和治療葯物；
3、相關性幾種疾病的聯合治療葯物：例如高血壓伴隨冠心病；
4、對症治療和治本葯物的聯合應用；
5、常見適應症葯物的另一領域的獨特治療效果葯物。例如，葡萄糖酸鈣口服溶液應用於治療過敏性疾病。
1、產品主要專業知識和疾病適應症的應用；
2、全科用葯產品的梳理和專業知識的掌握；
3、慢性疾病和常見疾病的治療措施及用葯方案；
4、店員推薦技巧及應用；
5、顧客購買心理的把握；
6、發病率高的常見疾病其醫生治療疾病用葯常規方案；
總之，關聯銷售技能的基本功在於葯品基礎知識的靈活掌握和融會貫通是前提，營造與顧客平等溝通機會和時間是關鍵，熟悉葯店關聯銷售的常見疾病群和常見葯物的合理配伍是功夫。葯店店員技能提升，是門店的軟體基本功也是門店業績提升的有利保證。