和店主談轉讓費的技巧

㈠ 談店面轉讓費的技巧有哪些

技巧如下：

1、弄清需求，對症下葯。

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢。

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配。

在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析。

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

• 影響門面轉讓費的主要因素 ：

1、原門面裝修（原經營者先期支出的裝修費）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經營環境。

3、原經營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。

4、對原經營者的一些補償。

5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。

• 轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：

1、了解門面轉讓方是否為經營方本身。

2、簽訂轉讓協議之前應與房屋產權人及轉讓方三方會面，並對房屋產權人進行核實（查看房屋產權證、詢問物業方進一步確定房屋產權人真實性，以防轉讓方協同欺詐）。

3、從商戶A （非房東）接租轉租是否經過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發生。

4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優先續租權的申明。

㈡ 談店鋪轉讓費的技巧有哪些

1、弄清需求，對症下葯。

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢。

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配。

在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析。

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

(2)和店主談轉讓費的技巧擴展閱讀

影響門面轉讓費的主要因素 ：

1、原門面裝修（原經營者先期支出的裝修費）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經營環境。

3、原經營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。

4、對原經營者的一些補償。

5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。

㈢ 租有轉讓費的商鋪，如何談判

那要看轉讓商鋪的老闆急不急轉讓了，把你的理想價格定好，在談判的時候在往低一點內的說。然後容跟商鋪老闆讓步，說只能給那麼多了。他不答應那先放著，你說回去考慮考慮先。接下來陸續找幾位朋友當托過去問商鋪老闆轉讓店鋪，把你們之前報的價格都比你開出的要低的很多。這時候商鋪老闆肯定會和你當托的朋友說上一個出XX萬我都不轉，這價額不行，那這時候你朋友可以走了。隔一兩天陸續叫上不同的朋友過去問轉讓價格，讓你朋友一個比一個的價格都要開的低多。最好有多少朋友就叫多少個朋友去問就是不比你的價格高。問到他煩了，然後你在去問，商鋪老闆看你比那些你叫過去的托都有誠心，自然而然的會轉給你啦！當然價格也要合情合理。（這可是有真實案例的哦）百試不爽。祝你好運。。。。

㈣ 鏈鋪：店鋪轉讓的訣竅有哪些

1、尋找店鋪的賣點
店鋪轉讓其實和賣產品沒有多大的區別，只不過店鋪比較大而已，既然是賣東西那麼肯定是需要找到賣點的，這一點店鋪老闆肯定深有體會，畢竟想要讓消費者購買你的產品肯定是需要有一定的賣點，不然誰會去買你的東西呢，很簡單的道理，店鋪轉讓也不例外。
2、靈活轉店
店鋪轉讓的形式分為整轉和空轉，找店客戶選擇整轉的形式和空轉的接手形式都是不一樣的，如果說店鋪的經營挺不錯的，那麼找店方就可能會選擇整轉繼續做下去，但如果店鋪生意一般甚至是虧本，那找店方更加傾向於空轉。
舉個例子，如果轉店老闆的店鋪是處於低消費的地段，而找店老闆經營的項目檔次卻是中高檔，由於消費能力的不足，店鋪生意自然不會好，而中高檔的店鋪轉讓的價格肯定很高的，而日常支出也不小，對於在該地段想要做小本生意的人來說，肯定是不會接手的，因此就得靈活轉讓。
3、轉讓費的談判
轉讓費的談價要高開低走，作為轉店老闆當然希望店鋪能夠轉讓出去一個合理的價格，以此來彌補自己才是失敗的損失，想要做到這樣那麼在轉讓費談判上就得有一定的技巧了，讓找店客戶了解到店鋪的優勢，在談價的時候留有一定的砍價空間，讓找店老闆覺得最後談價降價是成功的，已經沒有任何的降價空間了，這種報價方法有利於店鋪轉讓。

㈤ 租商鋪門面時有哪些談判技巧

1、根據承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、店鋪租金有周圍店鋪的參照標准，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在「投資」上的轉讓費，則是不好橫向比較的。

3、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。

4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高(正規的裝修公司收費的確高)，要讓步時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最後勉強成交。

怎麼出租門面房

1、出租門面房房租適當優惠：如果附近有公共工程施工而影響店面的生意時，可以要求房東適當的優惠房租。

2、調查周圍房價：調查周圍店的大概租金，及自己可承受的租金，不至於被房東牽著鼻子走。

3、租約適當增長時間：出租門面房租約可以是三年至五年，而不是一年一年簽。而且頭三年一般不提高租金，第四年如果周邊房租漲價，房東可以適當提升。

4、降低提升房租的可能。與房東建立初步的良好關系，盡量降低提升房租的可能性。

5、談判：出租門面房談好附加條件，主要一些基本設施的修復，了解清楚店面內現有的情況，通過談判，要求房東在出租前對門面進行基本整修，或者要求房東承擔相應拆建費用。

6、責任歸屬：因天災一類非我方責任導致無法營業時，要待店鋪重新裝修完畢才可計算租金。簽訂正式協議前，一定要求到公安機關或政府機構了解預定店址的所有權人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相關資料，核實情況屬實再簽訂合同。

以上是小編為大家分享的關於租商鋪門面時有哪些談判技巧的相關內容，更多信息可以關注建築界分享更多干貨

㈥ 門面轉讓費講價技巧

1、找到商鋪的賣點、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。

2、根據承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的巨大幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標准，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉讓費，則是不好橫向比較的。

4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高(正規公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最後勉強成交。

(6)和店主談轉讓費的技巧擴展閱讀:

門面轉讓，是指以正當的方法，通過合法途徑，將門面出租或出售給別人。以個人，團隊的形式來獲取經濟利益的方式。

門面轉讓合同指甲乙兩方在門面在轉讓時簽訂的門面歸屬權的協議。一般這份合同會劃分好雙方權責問題。門面交接時，甲方應騰空非《轉讓財物交接清單》范圍內一切設施、物品和貨物，保持門面已有裝修、裝飾、設施、設備、門窗、牆面、地面和天花板面的完好和完整，以便使用。

辦理門面交接手續時，由甲、乙、丙三方共同進行現場驗收，按《轉讓財物交接清單》點驗、接收有關財物，交接完畢後，甲、乙、丙三方應共同簽署《轉讓財物交接清單》，在丙方現場監督下，甲方向乙方交付門面鑰匙。門面鑰匙一經交付，轉讓門面即告驗收、交付完畢。

特別注意：轉讓門面不符合約定的交接條件時，乙方有權拒絕交接，甲方應及時整改、修復，直至符合交接條件為止。並將視為甲方逾期交付門面，由甲方承擔逾期交付的違約責任。

㈦ 轉讓費怎麼談比較合理

店鋪轉讓費的談判：

1、弄清需求，對症下葯

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配

在費用組成方面，贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

(7)和店主談轉讓費的技巧擴展閱讀：

轉讓費需要注意的事項：

如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經營項目（指租戶不把經營項目留下），一般不產生轉讓費。但新的租戶如果急於尋找店鋪，也可能願意付出高於房租的代價，這部分也是店鋪轉讓費。

門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有「上家非法做二房東」之嫌。也有房東收取的。

費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。

法律法規方面尚沒有可以依附的的明確規定能夠干預此事，一般理解這是商業活動中「一個願打一個願挨」的事情。只有通過轉方和承繼方自己討價還價來定：需不需要轉讓費、付多少轉讓費。

正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。這裡面就講究一些談判上的技巧。在事情議定後你一定別忘記與對方簽定書面轉讓協議，並另外與業主（還要注意查詢、督辦一下業主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉讓手續）簽訂新的店面租賃合同。

㈧ 接手一家店鋪，如何談店鋪轉讓費！把轉讓費壓低的技巧

找店鋪的缺點

㈨ 請教想讓別人轉讓店面的談話技巧

與人交往，抄要有一定的機變，所謂投機。話不投機，就不好說了。比如你進服裝店去，不要總是想著要讓人家讓店，你要當成是去交朋友。去欣賞他的貨，去學學經驗，這樣就能有第一步的交往了。然後可以談談天氣，說說生意好壞，如果他向你抱怨這生意不好，你就有希望了，順著交談的思路就可以達到轉店的目的了。如果他不想轉，肯定會說出一些對你有用的信息，比如他的生意好，人家的生意不好，你就轉向，去找他說的那個生意不好的。為什麼我要勸你去找那個生意不好的呢？因為他的對手，必然與他有很大的相似之處，有很大的沖突，既然你不能取代他，就去找他的對手取而代之再戰勝他吧。

㈩ 想接手別人轉讓的店鋪，該怎樣進行專業的了解與談判呢

跟轉租人談的主要應當是轉讓費的問題，正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。還需注意以下幾點：

注意事項：

1、商鋪安全性

商鋪有無租約及租約到期日。例如，有租約的商鋪必須明確原承租人放棄優先購買權，劃撥土地上的商鋪在購買後還必須補地價等。

2、租金調幅

以5年租期的租約為例，前2-3年租金不增，從第4年開始逐步遞增。租金增長的方式一般選擇以下兩種：累計遞增，即每年租金按照遞增比例遞增，但是遞增基數以前一年租金價格為准；環比遞增，即每過一段時期（一般3年左右）租金上調。

3、租金價格

商鋪租金除了要符合自己的購買承受力外，還要與周邊商鋪和同類產品作比較。