轉讓費對手

A. 把生意轉讓給對手做是一種怎樣的智慧

卡爾是一位賣磚的商人，由於另一位對手的競爭而使他陷入困難之中。

對方在他的經銷區域內定期走訪建築師與承包商，告訴他們：卡爾的公司不可靠，他的磚塊不好，生意也面臨即將停業的境地。

卡爾並不認為對手會嚴重傷害到他的生意。但是這件麻煩事使他心中生出無名之火，真想「用一塊磚頭敲碎那人肥胖的腦袋」作為發泄。

有一個星期天早晨，卡爾聽了一位牧師講道時的主題是：要施恩給那些故意跟你為難的人。卡爾把每一個字都記下來。卡爾告訴牧師，就在上個星期五，他的競爭者使他失去了一份25萬塊磚的訂單。但是，牧師卻教他要以德報怨、化敵為友，而且他舉了很多例子來證明自己的理論。

當天下午，當卡爾在安排下周的日程表時，發現住在弗吉尼亞州的一位顧客，正為新蓋一間辦公大樓要一批磚。可是他所指定的磚卻不是卡爾他們公司所能製造供應的那種型號，卻與卡爾的競爭對手出售的產品很相似。同時卡爾也確信那位滿嘴胡言的競爭者完全不知道有這筆生意機會。

這使卡爾感到為難。如果遵從牧師的忠告，他覺得自己應該告訴對手這項生意的機會，並且祝他好運。但是，如果按照自己的本意，他但願對手永遠也得不到這筆生意。

卡爾內心掙扎了一段時間。牧師的忠告一直盤踞在他的心田。最後，也許是因為很想證實牧師是錯的，卡爾拿起電話撥到競爭者的家裡。

當時，那位對手難堪得說不出一句話來。卡爾就很有禮貌地直接告訴他，有關弗吉尼亞州的那筆生意機會。

有一陣子那位對手結結巴巴地說不出話來，但是很明顯的是，他很感激卡爾的幫忙。卡爾又答應打電話給那位住在弗吉尼亞州的承包商，並且推薦由對手來承攬這筆訂單。

後來，卡爾得到非常驚人的結果。對手不但停止散布有關他的謊言，而且甚至還把他無法處理的一些生意轉給卡爾做。現在，除了他們之間的一些陰霾已經獲得澄清以外，卡爾心裡比以前感到好得多了。

B. 接手轉讓店鋪時需要注意哪方面的風險

接手轉讓店鋪需要注意的問題

1.合同一定要找房東一起簽.

2.租期能長盡量長.

3.一定要在合同內寫明自己擁有轉讓權.

4.合同到期後續租問題,拿到優先續租權很重要,實在不行,也應該要求房東補償.

5.一定要找准房東,房產證是關鍵.轉讓人的身份也要核實清楚,核實他是否現租客(身份證,營業執照,承租合同).

6.轉讓前的費用要查清,水電,物業,是否有欠款等等...

7.很重要的一點,轉讓費高的驚人的,大幾萬甚至十幾萬的,要嚴重小心,預算一先自己開了店之後是否會賺的回來那些轉讓費,計算方式很簡單,把轉讓費攤消到每個月的成本中,其實照我說,除非做那些暴利行業,不然轉讓費超高的那些店,根本就不用去考慮了,合同到期後如果房東不讓續簽,那些轉讓費會把你壓死,並且會死的很難看.

無論是新手創業，還是老店擴大規模，接手別人轉讓的店面都是一種行之有效的途徑。我們怎樣才能合理估算店面價值，規避轉讓風險，讓接手到的店面物有所值呢？應注意以下問題：

首先要考慮房屋產權和使用期限

，在店鋪轉讓的過程中，房屋產權及使用期限的問題是接手者首先要考慮的。
接手一個新店面的時候，最好先對當地城鎮規劃及店鋪所在地段的經營狀況和前景做一個比較全面的了解，然後再做出決定。在接手別人轉讓的店面時，首先要了解房屋的產權。是公房還是私房？前期的租賃合同有沒有到期？有沒有拖欠房租？因為只有房屋的產權問題弄清楚了，才能進行工商營業執照、煙草專賣零售許可證等證件的辦理。
同時如果您選擇老房區、舊城改造區的房子或廠區的房子時，一定要慎重。有時候工廠遷址或擴建也可能會收回房子。這些都應該事先找主管部門打聽一下。
另3月16日，十屆全國人大五次會議高票通過了《中華人民共和國物權法》。如果大家在接手別人轉讓的店鋪時，對房屋產權、使用年限及手續變更等有疑問，一定要及時參照《中華人民共和國物權法》上的規定。
辦理執照有學問
營業執照在店鋪轉讓後一般是怎麼辦理的呢？有哪些注意事項？
接手別人轉讓的店鋪前，一定要先了解原店的營業執照是否隨店轉讓？稅款是否按時交納？管理費交納期限是什麼時候？重新申請及轉讓過戶各需要多少費用？這些都有必要在轉讓之前，先到工商部門詢問清楚。
科學估算原店商品價值
估算貨物價值時，不僅要按批發價格作價，還要考慮到貨物貶值的情況。過期商品不能要，而有些商品如日用品、調味品等，時間長了不好賣，也是要降價處理的。
除此之外，還要考慮固定資產折舊問題。如貨架、櫃台、桌椅等，要按年限、使用情況作折舊處理。
轉讓協議要簽好

一定要事先簽訂轉讓協議，我們還請了第三方作見證人。
接手店面切勿心急
在接手店鋪的操作上有什麼技巧嗎？
:接手店面時切勿心急。要擠一下水分，並選擇恰當時機。同時要考察好周邊的經營環境，特別要研究一下競爭對手。

接手老店有優勢
轉讓店鋪具有新店鋪所沒有的優勢，老店通過一點點積累，已經擁有了一批客源。再加上多年經營樹立的信譽等，這些都是財源。與開新店相比，接手老店的風險要小得多。隨著店面的轉讓，店鋪的地勢、客戶、購買力都一起轉讓了，而接手人並沒有為此多付出資金。

所以轉店的時候，不要只盯著一些有形資產，還要算算投入與收益，眼光應看得長遠一些。
法律人士總結
商鋪轉讓費就是商業活動中有關店面轉手時上家附加給下家的一個由上家額外收取的費用，是下家彌補給上家因轉讓所蒙受損失的補償。而其實際情況是，有些地方、地段及店面無理要錢或漫天要價，有「上家非法做二房東」之嫌。
因此，第一，估算轉讓費時要充分考慮店面轉讓時都有哪些有形價值和無形價值。有形價值可物化為商品、櫃台、貨架等，而無形價值則是指店鋪的地理環境、購買力、客戶群等。
第二，依照法律手續辦理轉讓合同。合同越細致越好，可加一些彈性條款，以保護自己的權益。簽協議的過程中最好有中間人在場，如果轉讓金額很大就需要特別小心，謹慎一點還可以申請公證。
第三，注意查詢房東有沒有店面租賃許可證及轉讓手續。
第四，注意非人為因素。除了拆遷，還要考慮遭遇到台風、雷電、水災、火災等風險後該怎麼處理。這些對房東財產造成危害或損失的情況，都要在合同里有所反映，以維護自己的合法權益不受侵害。

要明確轉讓的是權利和義務的全部轉讓，還是部分轉讓。按照法律規定，只要不是1、根據合同性質不得轉讓的；2、按照當事人約定不得轉讓的；3、按照法律規定不得轉讓的。就可以轉讓。轉讓方的配合變更義務。

上次跟大家分析了關於開電玩店投資分析之選址篇，這次再接著跟大家一起來交流一下關於選址時轉讓店鋪注意事項。（電玩店投資分析—選址篇見陽光巴士創業網）

店鋪轉讓或轉租可以節省投資、時間及精力等，但也存在較大的風險，因此一定慎重。店鋪轉讓大致分以下幾個步驟：

一、確定轉讓人的身份，看他是否是店面房屋的產權所有者，如果店鋪經營者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產權證明、營業執照、衛生許可證等其他相關證件是否齊全，並初步咨詢轉讓價格及房屋的租金情況。

二、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經營設備、裝修等轉讓項目的具體價格。若談定則可預付一定數量的定金，以保證優先接手店鋪的權利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時間、金額、定金的用途等具體內容。

三、雙方鑒定《店鋪轉讓協議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權利與義務。

四、合同簽署完畢，按合同約定方式結付轉讓費用。

五、轉讓方有義務協助接手方進行過戶變更手續，因此，接手方要及時憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續，以確定經營的合法性。

六、如果店鋪經營者也是承租人，則必須查看其與房屋產權人所鑒定的原始合同，並檢查其是否有轉讓（轉租）權；鑒定合同時要三方同時在場並鑒字證明。（即產權人、經營者、接手者）

七、務必考察店鋪轉讓的原因及之前的債權、債務情況，並在合同中明確註明，以免跌入轉讓合同的陷井。

八、還有重要一點：務必事先調查清楚您所看中的店鋪地段在短期內是否有市政方面的拆遷規劃，從而避免上當受騙。

C. 我想接個鋪面，由於轉讓費太高，降不下來，誰能教一下，應該怎麼談，在談的過程中應該注意什麼

軟磨硬泡~~~再一個仔細觀察業主想不想租給你？很多時候他比你還要急，但他經歷比你多，打心理戰的話你不是他對手哦！！！

D. 快遞點轉讓，可以接手嗎

你做快遞網點，收入來源就兩方面，收件收入，派件收入；
派件方面目前派送一票在1.5元左右，收版件方權面看你收件的價格。收件費用：面單費+中轉費+派件費；
如果不懂快遞行業，不懂經營管理，不建議去做，目前基層網點生存很艱難，只有懂的管理的，才能活下去了

E. 交易對手什麼意思

交易對手一般指對手交易，對手交易是銀行業業務，經常發生於銀行間債券市場，指的是先去找交易對手，然後談好價格後，再在交易市場裡面完成的交易業務。

銀行間債券市場里的交易都是對手交易，也就是融資方。

銀行間債券市場參與者以詢價方式與自己選定的交易對手逐筆達成交易，這與我國滬深交易所的交易方式不同。交易所進行的債券交易與股票交易一樣，是由眾多投資者共同競價並經精算機構配合磋商成交的。

《全國銀行間債券市場債券交易管理辦法》規定，全國銀行間債券市場回購的債券是經中國人民銀行批准、可在全國銀行間債券市場交易的政府債券、中央銀行債券和金融債券等記賬式債券。

(5)轉讓費對手擴展閱讀：

上證報中國證券網訊 據銀保監會5月7日消息，為增強銀行保險機構服務實體經濟的能力，有效防範和化解風險，銀保監會研究制定了《保險公司償付能力監管規則——問題解答第2號：無固定期限資本債券》。

銀保監會表示，保險公司投資銀行發行的無固定期限資本債券，應當按照《保險公司償付能力監管規則第8號：信用風險最低資本》，計量交易對手違約風險的最低資本。

其中，風險暴露為其賬面價值；政策性銀行和國有控股大型商業銀行的基礎風險因子為0.20，全國性股份制商業銀行的基礎風險因子為0.23。

F. 接手轉讓的門面注意什麼

接手別人轉讓的店鋪要注意以下情況：

1、年限:

所接手店面有效使用年限(合同文本上是否真實體現、有效)。

2、地段:

是否與你做從事的商品或商業行為相適應。

3、費用:

店租、轉讓費及押金是否合理。

4、接洽方:

與租用者交接洽談的人或單位是否真實、有效，是否是租用者所接店面的合法擁有人(原店家或二房東都無所謂，重要的是一定要具備合法身份及所簽合同協議都要真實有效)。

(6)轉讓費對手擴展閱讀：

出租人和承租人就房屋出租的租金、期限、違約責任等條款達成一致意見後，租賃合同就成立了。成立後的房屋租賃合同有無法律效力，主要從下面四個方面進行審查。

(一) 合同主體是否符合規定，即出租人與承租人是否具備有效民事行為的構成要件。如是否為無民事行為能力人或限制民事行為能力人，或出租人是否為房屋所有人或合法使用權人等。

(二) 房屋是否為法律法規禁止出租。只要法律法規不禁止出租的房屋，都可以依法出租。根據規定，有下列情形之一的房屋不得出租：

(1)未依法取得房屋所有權證的；

(2)司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；

(3)共有房屋未取得共有人同意的；

G. 接手轉讓店鋪時需要注意哪方面的風險

簽訂門面轉讓合同需要注意的問題：

一、調查商鋪的檔案

承租之前，應當赴所在地房地產交易中心進行產權調查，確認幾個重大的信息：

1、房屋的用途和土地用途：必須確保房屋的類型為商業房性質，土地是非住宅性質方可承租作為商鋪性質，否則，將面臨無法辦營業執照以及非法使用房屋的風險。

2、房屋權利人：以確保與房屋權利人或其他由權利人簽署租賃合同。

3、房屋是否存有租賃登記信息：若已經存有租賃登記信息的，導致新租賃合同無法辦理登記手續，從而導致新承租人的租賃關系無法對抗第三人，也會影響新承租人順利辦出營業執照。

二、免租裝修期

商鋪租賃合同中，免租裝修期經常會在合同中出現，只要是由於承租人在交房後需要對房屋進行裝修，實際不能辦公、營業，此種情況之下，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。但在「免租裝修期」非法律明確規定的概念，因此，在簽訂租賃合同時一定要明確約定免租期起止時間，免支付的具體費用，一般情形下，只能免租金，實際使用房屋產生的水費、電費等還需要按合同約定承擔。

三、租賃合同保證金

俗稱「押金」，注意用於抵充承租人應當承擔但未繳付的費用，因為商鋪相應的電費、電話費、物業管理費等費用比較高，因此建議押金應當適當高一些，以免不夠抵以上的費用，另外，還需要特別注意的是，承租人在承租過程中，不斷地拖付相應的費用，押金抵扣不夠可以約定補足「押金」的方案，即每次出租人用「押金」抵扣相關費用後，承租人應當在合理期限內補足支付「押金」，如果出租人通知後一定時間內補齊的話，則出租人可以單方解約，並追究承租人相應的違約責任。若合同中有此約定，則可以有效整治承租人「老賴」行為。

四、稅費承擔

按照法律、法規、規章以及其他規范性文件規定，出租或轉租商鋪的，出租人或轉租人應當承擔相應的稅費。

五、營業執照

承租商鋪的目的在於開展商業經商活動，而商業經營活動首要條件是必須取得營業執照，因此，在簽訂商鋪租賃合同時，許多條款都要圍繞著營業執照辦理來設置，只要涉及這幾個方面：

1、有租賃登記信息沒有注銷，從而導致新的租賃合同無法辦理租賃登記，從而導致無法及時辦理營業執照;商鋪上原本已經注冊了營業執照，該營業登記信息沒有注銷或者遷移，從而導致同一個商鋪上無法再次注冊新的營業執照;

2、屋類型不是商業用房，從而無法進行商業經營活動，而導致無法注冊營業執照;涉及特種經驗行業(娛樂、餐飲)的，還需要經過公安、消防、衛生、環境等部門檢查合格，取得治安許可證，衛生許可證等證件後，方可取得營業執照;因出租人材料缺失導致無法注冊營業執照。

六、處置裝修

商鋪租賃中，往往需要花費大額資金用於鋪面裝修，為了確保裝修能夠順利進行，以及保障裝修的利益，在合同中應當注意幾個問題;

1、明確約定出租人是否同意承租人對商鋪進行裝修，以及裝修圖紙或方案是否需要取得出租人同意等，若有特別約定的改建，搭建的，應當明確約定清楚，對於廣告，店招位置也可約定清楚。

2、解除合同的違約責任，不僅僅考慮違約金部分，因為違約金常常會等同押金，數額不高，往往不及承租人承租人的裝修損失，因此，應當約定此情形下，出租人除承擔違約金外，還需要承擔承租人所遭受的裝修損失費用。

3、明確租賃期滿時，裝修，添附的處置方式。

七、水、電、電話線等

因商鋪經營的特殊性，對於水、電、電話線均可能特殊需要，這些公共資源的供應又會受到各種因素影響，建議承租商鋪前，應當先行考慮是否滿足使用需求，若不滿足的，確定如何辦理擴容或增量，以及辦理擴容或增量所需費用，並在合同明確約定相關內容，以及無法滿足正常進行需求的情形下，承租人免責解除合同的權利。

八、簽訂合同之後的顧慮

租賃合同登記備案，屬於合同備案登記性質，此登記效力主要包括以下內容：

1、登記與否不合同本身的生效，即使沒有辦理備案登記，合同依然在生效條件滿足時就生效;

2、經登記的案件，具有對抗第三人的法律效力，比如，若出租人將房屋出租給兩個人承租的，其中一個辦理了租賃登記，另一個沒有辦理租賃登記，則房屋應當租賃給辦理租賃登記的承租人，出租人並向沒有租賃登記的承租人承擔違約責任。

九、轉租問題

商鋪市場中經常會遇到許多「二房東」「三房東」情形，這其中就存在轉租的問題，俗稱的「轉租」其中涵蓋了法律規定的兩種變更方式「轉租」和「承租權轉讓」，依法律規定，「轉租」是指上手租賃關系部解除，本手在此建立租賃關系，二「是指上手租賃關系，新承租人直接代替原承租人與出租人建立租賃關系，在這兩形式下，需要注意以下問題：

1、轉租人必須取得出租人書面同意，同樣承租權轉讓中，解除原租賃合同和重潛心租賃合同，也需要徵得出租人同意。

2、原承租人往往向新承租人主張一筆補償費，主要補償裝修損失等，此筆費用不適於法定承租人應承擔費用，但法律上也沒用明確禁止，因此，只要雙方當時協商同意的，也會受法律保護，建議承租人在支付此筆費用時，應當考慮分批與轉租權轉讓錯作環節結合起來支付，以此降低資金風險，並可考慮將營業執照辦理成功作為該筆費用退還或解除情形。

十、買賣與租賃

許多人擔心承租商鋪之後，業主將商鋪出售了怎麼辦，其實，承租人完全無須擔心此種風險，因為法律對承租人賦予了兩種特殊保護。

1、出租人在出售時，承租人享有同等條件之下的優先購買權。

2、即使承租人不想購買承租商鋪的，業主出售後，新的業主也應當繼續履行租賃合同，否則，新的業主應當租賃合同中的違約責任。

H. 接手別人轉讓的店鋪要注意些什麼

接手別人轉讓的店鋪要注意以下情況

1.年限:所接手店面有效使用年限(合同文本上是否真實體現、有效)。

2.地段:是否與你做從事的商品或商業行為相適應。

3.費用:店租、轉讓費及押金是否合理。

4.接洽方:與您交接洽談的人或單位是否真實、有效，是否是您所接店面的合法擁有人(原店家或二房東都無所謂，重要的是一定要具備合法身份及所簽合同協議都要真實有效)。

如果是房東出租場地，那麼，要請房東拿出有效的產權證，根據產權證，對房屋的建築面積、結構等情況進行檢查，避免張冠李戴，以假亂真。

如果是租賃者轉讓餐飲，必須請房東出面共同商議，分清楚哪些東西是房東的，哪些東西是租賃者的，三方當面清點，出具文字憑據，簽字畫押，方可深談。

5.交接手續:店租交付及相關費用明細(水、電、管理費、工商稅務等等)一定要了解清楚、與前業主要有一個清楚規范的交接手續。

6.轉讓原因:適當了解前業主轉讓的真實原因。

7.票據:所有交接及費用產生一定要擁有相關票據及當事人簽名。

8.環境因素:要用足夠的時間了解你所經營區域的商業份圍及相關環境。

9.換鎖:接手當日，馬上換鎖。害人之心不可有，防人之心不可無。為保險起見，換鎖是第一要務。要不然遭遇偷盜難有好的處理結果

(8)轉讓費對手擴展閱讀:

接洽轉讓店鋪要做哪些具體准備:

1. 確定身份

看他是否是店面房屋的產權所有者，如果店鋪經營者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產權證明、營業執照、衛生許可證等其他相關證件是否齊全，並初步咨詢轉讓價格及房屋的租金情況。

2.預付定金

若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經營設備、裝修等轉讓項目的具體價格。若談定則可預付一定數量的定金，以保證優先接手店鋪的權利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時間、金額、定金的用途等具體內容。

3.簽定合同

雙方鑒定《店鋪轉讓協議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權利與義務。簽合同時可以咨詢專業律師，或找幾本關於《合同法》內容的書籍了解清楚。

合同是和房東簽約還是和轉讓人簽約;合同類別是承包合同還是租賃合同。這是非常重要的兩個選擇，選擇不同，後果截然不同。

在這些地方多花一點錢，以後的經營就少了許多麻煩。

6.三方約定

如果店鋪經營者也是承租人，則必須查看其與房屋產權人所鑒定的原始合同，並檢查其是否有轉讓(轉租)權;鑒定合同時要三方同時在場並鑒字證明。(即產權人、經營者、接手者)

7.明確債權債務

務必考察店鋪轉讓的真實原因及之前的債權、債務情況，並在合同中明確註明，以免跌入轉讓合同的陷井。

8.確認歸屬

必事先調查清楚您所看中的店鋪地段在短期內是否有市政方面的拆遷規劃，從而避免上當受騙。

9.消除違法違紀

親自到工商管理部門、稅務部門了解工商管理費、應繳納稅款是否繳納完畢，有否罰款。

如有罰款，請轉讓方到相關部門繳納完畢，並將相關票據復印留存，妥善保管。工商管理費、應繳稅款屬國家強制徵收的項目，如未交齊，有可能面臨營業執照作廢、停辦營業執照、罰款等相應處罰。

參考資料:

網路——租賃相關法律法規

I. 想接手別人轉讓的店鋪，該怎樣進行專業的了解與談判呢

跟轉租人談的主要應當是轉讓費的問題，正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。還需注意以下幾點：

注意事項：

1、商鋪安全性

商鋪有無租約及租約到期日。例如，有租約的商鋪必須明確原承租人放棄優先購買權，劃撥土地上的商鋪在購買後還必須補地價等。

2、租金調幅

以5年租期的租約為例，前2-3年租金不增，從第4年開始逐步遞增。租金增長的方式一般選擇以下兩種：累計遞增，即每年租金按照遞增比例遞增，但是遞增基數以前一年租金價格為准；環比遞增，即每過一段時期（一般3年左右）租金上調。

3、租金價格

商鋪租金除了要符合自己的購買承受力外，還要與周邊商鋪和同類產品作比較。