A. 如何適應新形勢下農商行的發展途徑
必將更趨激烈。農商行要實現新常態下的健康可持續發展，必須有效實施發展戰略的調整和發展節奏的控制，堅持以科技為支撐，以產品創新、流程再造為依託，切實提高精細化管理水平，專業化營銷能力，努力實現速度、結構、質量和效益的同步提升。
一、圍繞差異化需求，堅持市場定位，在新常態下實現業務發展新跨越
第一，堅持存款立行理念，全力鞏固同業領先優勢。一是強化措施落實。在突出首季「開門紅」工作的同時，重點抓全年組織資金穩存、增存工作。按照新春組織資金動員大會和組織資金推進會的部署和要求，開展形式多樣的宣傳活動，突出抓好落實工作。同時，結合階段存款增長情況，有針對性地開展組織資金專項競賽，推動各項存款月月增、穩步增。二是強化考核引導。結合新形勢、新任務、新要求，優化考核方案，重點加大對儲蓄存款、低成本資金以及日均存款的考核權重，引導全行重視存款基礎工作，避免月底、季末沖存款，杜絕存款「一日游」，嚴格管控好存款偏離度。三是強化組織推動。為了滿足階段性工作要求，在運用經濟指標考核的同時，採取誡勉談話等措施強化推動。同時，嚴格執行好總行領導和部門負責人蹲點包干制度，加強對支行的督促和幫扶。
第二，堅持有效信貸投放，滿足客戶合理信貸需求。一是明確信貸資金投向。始終堅持服務「三農」、服務小微企業、服務社區的市場定位，用好增量，用足規模。將新增貸款的50%用於支持500萬元以下小微企業和自然人，並在資金、審查、審批上繼續保持「三個優先」，積極引導支行做小、做微，確保完成「兩個不低於」目標。二是拓寬信貸投放渠道。大力拓展新的信貸增長點，重點支持現代農業、現代服務業、農村新型經營主體、科技型企業以及產業轉型升級等新興產業；加大對「大學生村官」等創業貸和公務員、教師、醫務人員輕松貸以及汽車、住房按揭等個人消費貸的營銷和推廣力度。同時，結合市場需求，積極開展票據貼現業務，多渠道投放信貸資金。三是加強信貸服務創新。在風險可控的前提下，嚴格把關，審慎推進「續貸」業務；對已實施「續貸」的小微企業，進行名單制管理，加強資金監測，加大跟蹤和檢查，防範風險。同時，加強與政府的協調溝通，用好政府還貸周轉金，著力緩解小微企業還款難。
第三，堅持調整信貸結構，確保信貸資金投向實體。一是加大增戶擴面力度。牢固樹立主動營銷理念，做到重心下沉，把營銷重點放在面向「三農」，業務拓展瞄向農戶、個體工商戶和小微企業。組織客戶經理分片區、分行業、分鄉村，走村串戶營銷客戶，確保全年貸款戶數顯著增加。二是控制大額貸款增長。明確支行不準營銷單戶、關聯客戶超3000萬元以上或存量客戶新增授信後總額超3000萬元的貸款客戶；嚴格控制1000萬元至3000萬元客戶貸款的增長速度，防止貸款向大戶、行業集中。三是制定壓降退出計劃。摸清集團客戶、關聯客戶的關聯關系及真實經營情況，按照「穩步退出、風險緩釋」的原則，制定大額貸款、限制淘汰類貸款壓降和退出計劃，並列出具體明細、落實責任人進行掛圖作戰。
二、圍繞基礎性工作，鞏固傳統市場，在新常態下實現渠道建設新突破
第一，全力做好社保卡的發放。一是積極主動對接。加強與社保、醫保、財政等政府部門的溝通和協調，對接好社保卡發放的時間和要求，確保社保卡服務跟蹤到位，避免因服務不到位而形成負面輿論。二是激活簽約同步。以社保卡為紐帶，開展好各項代收代付業務。藉助社保卡發放的有利時機，在做好社保卡激活的同時，與客戶一一簽訂水費、電費、煙草款、有線電視費等代繳業務協議，做實基礎性工作。三是宣傳推廣到位。藉助現有宣傳平台，加大對農商行主導全市社保卡發放權的宣傳力度，擴大老百姓的知曉面，提升品牌形象。同時，重點加大對社保卡功能的宣傳，讓老百姓知道在農商行辦理社保卡，能享受到醫保、社保、各類代繳業務等一站式便捷服務。
第二，重點推進「陽光信貸」工程。深入推進「陽光信貸」進社區、進小微企業工作，搶占社區小額貸款和小微企業貸款市場份額。對50萬元以下抵押貸款全部以「陽光信貸」方式進行授信，通過「易貸通」進行發放，確保年末50萬元以下抵押貸款「陽光信貸」授信率和「易貸通」用信率達100%。
第三，不斷延伸金融服務觸角。一是加快電子銀行業務發展。適應大數據時代的要求，投入更多精力推進網上銀行、手機銀行、微信銀行等金融業務；豐富「手機銀行」功能，拓展「網上支付」渠道，重視客戶體驗，實現產品功能的多元化、服務手段的多樣化、服務范圍的廣泛化以及服務效果的優良化。二是確保村村通業務穩健發展。不斷豐富村村通服務功能，建立健全村村通特約商戶考核與退出機制，對交易量較少或業務受理意願不強的商戶及時進行調整。同時，藉助24小時自助銀行、金融綜合服務站建設，著力打造老百姓家門口的「便民銀行」和「金融便利店」。三是加快金融產品服務創新。加強對「定活通」、「益農存」、「對公定活一本通」、櫃面跨行轉賬等系列新產品培訓和推廣，拓寬保管箱以及代理住房公積金等現有中間業務的營銷渠道。認真分析客戶需求，有針對性的開發新的中間業務產品，努力延伸服務范圍，不斷豐富中間業務品種。
三、圍繞控風險重點，堅持底線思維，在新常態下實現經營管理新局面
第一，突出夯實基礎，嚴格把控信貸准入。一是加強信貸精細化管理。及時修訂各項規章制度，完善操作流程，建立風險預警機制，增強風險防範能力。同時，強化統一授信管理，嚴控跨區域發放貸款，嚴禁接盤他行退出類客戶。二是真實掌握企業情況。摸清企業生產經營情況，准確掌握企業的關聯關系、擔保和被擔保以及真實負債情況；通過向工商、稅務、財務人員了解企業的現金流、銷售情況；通過向企業外圍上下遊客戶了解企業的民間融資等情況，對不符要求的企業禁止准入，並逐筆制定壓降計劃。三是扎實做好貸款「三查」工作。結合移動信貸系統的上線，重點在提高「三查」質量上下功夫，推進表單制貸前調查，真正做到貸前調查盡職、貸中審查嚴格、貸後管理不流於形式，確保真實反應客戶前中後各時期風險情況。四是加強重點領域風險管控。摸清產能過剩行業的風險底數，建立名單制管理。重點關注多頭授信，對多頭授信企業按照「控三禁四」的要求進行嚴格把關。重點加強對擔保圈貸款的風險防範，督促對外擔保較多的企業盡快撤銷擔保；對涉及高風險類擔保的企業，督促企業變更擔保或增加有效抵押物，確保第二還款來源充足。
第二，大力控新降舊，加強不良貸款處置。一是強化目標管理。從總行到支行都要對不良貸款清收「有本帳」，對清收目標進行分解落實，制定相應的清收和考核辦法，確保全年不良貸款控制目標的實現。二是強化瑕疵貸款管控。督促支行、客戶經理加強對當月貸款的管理，對當月新增的逾期或欠息貸款，將進一步加大對支行行長和客戶經理的考核力度。同時，對全行不良貸款和瑕疵貸款做到按日監測、按周匯報、按月通報，對新增佔比較高的單位進行提示和約見談話，對不良貸款增長較快和完成清降目標較差的單位強化績效考核和問責。三是強化不良處置。加強上下聯動，綜合運用溝通協調、法律訴訟、責任清收、以資抵債、資產轉讓以及風險緩釋等方式，提高不良貸款清收成效。四是強化考核問責。對新發生不良貸款的各個環節違規和不盡職的責任人加大處理力度，強化制度執行威懾力，遏制不良貸款的反彈勢頭。
第三，完善機制建設，充實優化信貸隊伍。一是完善考核機制。盡快上線績效考核系統，盡可能讓客戶經理隨時掌握每筆業務、每日工作所能獲得的報酬。二是完善淘汰機制。進一步加強動態管理，對能力弱、業績差、責任心不強的客戶經理及時予以調整。三是完善選拔機制。重點加強對近年來新入行表現優異、業績突出、責任心強大學生的培養，逐步建立起客戶經理選拔機制，不斷充實信貸力量，選拔優秀大學生員工充實到客戶經理隊伍，進一步增強信貸隊伍的活力。四是完善培訓機制。建立常態化、專業化、系統化的培訓機制，切實提高客戶經理業務素質和風險管理水平。
四、圍繞促發展要求，深化改革創新，在新常態下實現商務轉型新發展
第一，扎實推進商務轉型穩步開展。一是部門優化。按照經營架構扁平化、業務經營專業化、運營管理集中化的要求，建立起前、中、後台職責清晰、運行流暢、專業化、集中化的組織架構。對部門設置進行資源整合，適時設立資產管理部和資金業務部。二是流程再造。按照防控風險的要求，將小貸中心職能合並到授信管理部，由授信管理部負責全行貸款的授信工作。同時，盡快梳理產品作業標准，力爭新的作業標准出台。三是許可權下放。以市場需求為導向，嘗試下放小額貸款授信許可權，同時對支行進行差別化授權，進一步提高辦貸效率，增強市場反應能力，掌控好小額貸款發放的話語權。
第二，著力推進金融服務能力提升。一是強化科技支撐作用。在推廣和使用3G移動終端、移動信貸系統、客戶關系系統、管理會計系統的同時，進一步加大科技創新力度，提高自身研發水平。上線績效考核系統、風險預警系統、銀醫通項目、積分管理系統、金保工程二期系統以及其他代繳業務系統，進一步增強風險防範和市場競爭能力。二是統籌金融服務布局。積極應對同業市場競爭，對布局不合理的網點進行遷址調整。加快推進24小時離行式自助銀行的布點，切實滿足更多百姓的金融需求。三是加快服務理念轉變。強化服務標准化管理，統一對外服務形象，真正做到著裝統一、櫃面擺設統一、營業廳布置統一，著力打造農商行專業化、標准化服務品牌形象。
第三，加快推進財務的精細化管理。一是建立價格體系。建立公平合理的內部資金市場價格體系，以管理會計系統為工具，實行資金統一管理，為基層單位有償使用資金、核算資金成本和收益提供科學精確的計量平台。二是建立核算體系。建立資金轉移定價機制、成本分攤機制、盈利分析機制和公允、透明的核算體系，從產品、機構、員工等多個維度，對利潤進行精細化核算，切實做好成本預算、成本控制、效益評價等成本管理，充分放大財務管理效應。三是建立定價體系。建立基於管理會計系統和客戶關系管理系統基礎上的貸款業務和中間業務的定價體系，准確計算資金、管理、風險、資本等成本，結合客戶關系、客戶綜合回報，拿出既合理又具有市場競爭力的貸款價格。四是建立考核體系。建立以管理會計系統計算的模擬利潤為核心的績效考核體系，推進精細管理，集約經營。
B. 新到信用社的工作心得體會
開頭：我在信用社已經工作了XX時間，這些日子來，在領導的關懷和同事的幫助下我融入了這個集體，使我深深感到信用社這個大家庭的關懷。
結尾：我一定遵守法律法規和信用社規章制度，認真做好工作崗位的每一件事情。用最大的熱情投入到工作中，為信用社的發展做出貢獻。
差不多就這樣了，哈哈~~我就是這么寫的！！~~
C. 農村信用社存單怎麼印有新農商的字樣
由於農村信用社當前都在轉制為農村商業銀行，因此農村信用社都會印有新農商的字樣
D. 農商行的主要工作實踐與成果怎麼寫
農商行的主要工作實踐與成果填寫建議：
1.實踐經歷的時間最好1月以上。內
2.工作單位和職容位要專業化。常見職位：XX助理、XX代表等，根據實際情況美化工作崗位，但一定是真實的，不可弄虛作假，不要心存僥幸，讓專業化的崗位名稱讓你的實踐經歷與農信社校招崗位更匹配一些，比如：
XX公司校園代理→修改後：XX公司市場部推廣專員
XX銀行實習生→修改後：XX銀行大堂經理助理
XX超市推銷員→修改後：XXXX有限公司活動策劃專員
3.需要在職位名稱內加上自己的職責，並用列點、事例和數據的方式表達;字數不能超過100。
4.填寫法則
對於實習工作的經歷要注意 「STAR」法則：Situation(情景)、Task(任務)、Action(行動)和Result(結果)。
應聘者在填寫時要注意：以數字說話、專業術語、職位相關、真實准確的來進行闡述。
E. 一帶一路給農商行帶來了什麼發展
你好
4月9日，首屆絲綢之路經濟帶投資推介會在西安舉行。中國建設銀行董事長王洪章表示：「我國一帶一路發展戰略的實施，不僅為地方經濟發展和企業 走出去 提供了難得的機遇，也為我國銀行業在新常態下轉型發展帶來了新的契機。」
該行將集全行之力，服務陝西重點城市群及城市基礎設施建設、油氣管網及基地建設、電網及通信網路建設以及重點水利工程等。加大對特色優勢產業的支持力度，助力現代農業發展，以及生態環保建設。同時，將重點支持優勢產業走出去，電力、高鐵、基礎設施等行業境外承包工程、投資和出口，積極支持科技含量和高附加值商品的出口戰略，並通過境內外機構聯動，為貿易企業設計從進口、運輸、生產、銷售、出口等綜合金融服務。
王洪章提出，建行將「以國家規劃為依據，以客戶項目建設為基礎，以創新產品服務為保障，密切銀政合作，深化銀企關系，發揮優勢全面助推 絲綢之路經濟帶 建設，努力展現綜合性、多功能、集約化的轉型發展成果。」
對國內銀行業來說，首先最明顯的表現是業務量特別是基礎建設信貸投放的大幅增長。由於「一帶一路」的基礎是基礎設施的互聯互通，考慮到「陸上絲綢之路」有相當一段都是經濟欠發達地區，基礎設施薄弱，這無疑將帶動一大批戰略性大項目，包括跨境高速公路鐵路、輸電網、通信光纜、油氣管道、工業園區等，這會為我國銀行業國際化經營提供大量的業務資源，並帶來創新動力。
王洪章表示，國內銀行可以利用人民幣發放境外貸款，降低其融資成本。或者在離岸市場開發新的避險產品，幫助境外企業降低匯兌風險等。在「一帶一路」大框架下，企業「走出去」和外貿產業發展必將呈現一些新的特點，銀行需要基於這些特點快速開展機制和產品的創新。
其實，銀行為其他企業「走出去」提供更好的金融服務，同時也是自身謀求國際化發展、提高綜合競爭力的有力抓手。
「一帶一路」農商行涉及境外數十個國家以及國內近20個省市和地區，這一戰略構想甫一提出，深化金融合作便被放到重要位置，而銀行在推動雙邊經貿和金融合作方面發揮著重要作用。從目前情況來看，我國與沿線國家在金融合作方面尚存在很大空間。需要我國銀行業加強與沿線國家金融機構的聯系溝通，開展跨地區金融業務合作，構建優勢互補機制。同時，進一步擴大金融合作覆蓋面，著力提升在能源、基礎設施、農業、中小企業、消費、民生等領域的金融服務水平。
截至去年11月末，包括農商行行在內的大型銀行已在「一帶一路」沿線國家或地區設立分支機構32家，此外還有4家已經銀監會審批通過，正待當地監管機構審批。
緊跟企業「走出去」步伐，農商行已經制定了「緊扣客戶需求，深化跟隨，加快落地」的服務原則，通過不斷提升綜合化服務能力，滿足跨境客戶延伸金融服務需求，積極穩妥地推進國際化發展戰略。「農商行正密切關注國家關於經濟絲綢之路經濟帶的遠景規劃，將准備2000億元人民幣，為 一帶一路 提供金融支持。」
F. 農商銀行豐收驛站是什麼東西
是一個金融便民服務點。
豐收驛站是農信創新推出的集「金融、電商、物流、民生、服務」五位一體的金融便民服務點。浙江農信率先在全國實施普惠金融工程，基本構建了「基礎金融不出村、綜合金融不出鎮」的服務體系，豐收驛站即是浙江農信打通金融服務「最後一公里」的積極探索。
豐收驛站是為解決農村快遞一般放置超市門口，無專人看管，信息更新不及時等問題而產生的，是農商銀行充分發揮豐收驛站點多面廣的優勢，主動對接快遞公司，並以嚴店村為試點，增加豐收驛站代收快遞功能，在方便村民的同時解決快遞不及時領取容易遺失的隱患。
為了深化「最多跑一次」改革，助力「鄉村振興」戰略，金華成泰農商銀行以「豐收驛站+基礎金融服務」、「豐收驛站+農村公共服務」、「豐收驛站+特色便民服務」為立足點， 將豐收驛站與電商、旅遊、醫療、學校、徵信等「多維度」融合，為城鄉百姓、小微企業提供小額存取款、繳費充值、網上代購代售、便民服務、信息咨詢、快遞收發等「一站式」、多功能、綜合性的金融便民服務，發揮農村金融紐帶作用，讓豐收驛站成為基礎金融不出村的服務窗口。
豐收驛站省級旗艦店有效整合了線上和線下資源，幫助農產品打通集宣傳、銷售、物流、資金結算於一體的金融服務渠道，充分展示全省11個地市農信系統「金融惠農」服務鄉村振興成果，為深化普惠金融、服務鄉村振興注入新的活力。
農商銀行是本土金融機構，手中擁有強大的客戶資源。豐收驛站的設計理念中，自然少不了金融服務。不久後，豐收驛站將成為一個集點對點快捷支持、簡易業務辦理等多項業務為一體的綜合性金融服務平台。今後60%的櫃台業務也將通過自助機具延伸到各行政村，真正打通農村金融「最後一公里」。