跨界營銷成果

Ⅰ 跨界合作的跨界合作的哲學

Crossover一詞在英文中原意是「轉型、轉向」的意思，但在諸多領域被翻譯作「跨界」，引申含義是「跨界合作」，意思是跨越兩個不同領域、不同行業、不同文化、不同意識形態等范疇而產生的一個新行業、新領域、新模式、新風格等。
如，跨界音樂(在歐美樂壇，使用Crossover的說法比Crossover Music多一些，正式一些)。如用流行音樂的表現方法演繹古典音樂，或用古典音樂的表現方法演繹流行，或自創一些融合古典與流行樂調的曲子，融貫古今，感覺比起流行音樂更內斂，較之古典音樂又更為活潑。
如，跨界營銷。隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的「屬性」，而跨界營銷對於一個品牌最大的益處是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融會，使Marketing(營銷)在更多原本不相關的渠道里資源共享，合力開拓1+1>2的市場，收益倍增。經典之作有Armani與三星合作推出限量款手機，上市即脫銷。所以，跨界合作的潛力很大。
那麼，跨界的難點在哪裡?
古人雲：「形而下者謂之器，形而上者謂之道。」跨界得其道者成就最昭彰的莫過於設計領域。設計本來先天就具有交叉學科或跨學科的性質，而現代設計越來越多地具備文化意義，美學、文學和工程學等。仰空指望，無數的當代設計大師--原研哉、深澤直人、鄭秀和，無不是在建築、室內設計、產品、平面等范疇跨界探索、思考、發現、融合、構想行動方案，不斷誕生驚世駭俗的經典。
我們可以從衫浦康平闡述他的設計靈感源泉時品位跨界的作用：「早年我在做建築師時，不只是關注建築的結構，甚至會設想房間牆紙的顏色。我體會到，音樂、建築、繪畫等等都只是設計的一個方面，只有把這些方面都掌握好，才能讓自己的手能夠握成一個拳頭，讓自己的設計具有力量。」
跨界對於網狀的知識結構的要求越來越豐富，而且跨度越大，跨界合作成果越大，催生新事物的生命力和競爭力越強——這就是跨界的哲學。如果是直線思維，或者知識結構單一，那麼，現代音樂無法去融合古典音樂;Armani的服裝設計師和三星的工業設計師也只能各玩各的，在圈內「單打獨斗」而已。
或再通俗一點講，跨界就如不同家族、不同地域、不同種族的血緣融合生孩子，血緣太近，同村的，雖然不同姓，但有很多近親結婚，結果生出很多殘疾;而血緣越遠，孩子越聰明，甚至成精成仙。當然，如果能把人類和外星人跨界培育，那就是阿凡達里的納威人了——高大、朴實、勇敢、忠誠——這些優秀品質和基因人類已經快喪失殆盡了。
仔細考察，跨界合作其實不是新鮮事物，早已有之，如英聯邦法律體系中的陪審團12人制度，全部都是臨時聘請，全部都是法律外行，但要的就是外行，要的就不是技術(法律)，這樣才能從公民和社會基本的認識上判斷有罪或無罪的。這難道追求不是跨界合作和跨界成果嗎?如果單靠律師和法官能搞定一切，何必每個堂會還要聘12個陪審團成員呢?而且，有時他們還冒著一定的風險呢。
跨界和轉型不一樣。如美國前總統里根，從演員到總統，那是轉型，不是跨界，不是跨界合作。如果他邊做演員，邊和政治聯姻，那肯定是跨界了。按此要求，李寧從運動員到公司老大，也不是跨界，是轉型。
嚴格來講，阿迪達斯聘請被譽為「黑色魔法師」的世界頂級設計師山本耀司(Yohji Yamamoto)擔任創意總監而推出簡潔、極具設計感風格的Y-3高檔時尚運動品牌，這也不是跨界，因為山本耀司本來就是服裝設計師，不過從時尚融合了運動而已，不如Armani和三星的跨界合作跨度大。從這點看，跨界音樂也存在這個問題，因此，一直難有跨界音樂的准確定義。而為了突破跨界小的難題，成為瑞典名片之一的絕對伏特加(Absolut)不再局限於包裝設計，而在全世界聘請了不同行業、不同文化、不同地域、不同種族的設計師來跨界設計不同風格、不同品味的包裝設計，從而誕生了無數令世界震驚和嘆服的絕世經典。
今天，跨界已經成為國際潮流的詞語，從而引導跨界合作的不斷廣泛和深入，從傳統到現代、從東方到西方;從硬體到軟體、從有形到無形，跨界博採眾長，凝聚成自身獨特優勢，其殺傷力果然所向披靡，因此，其趨勢如浩盪潮流，順之則昌。
現在，如果能把跨界作為一門學科去研究，把跨界合作作為一門技術去實踐，收獲和快樂也將是倍增的。

Ⅱ 什麼是跨界營銷

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

Ⅲ 跨界營銷的營銷意義

西方經濟學對於商品「互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。
「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。
審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：
一是市場競爭的日益激烈，產品功效和應用范圍的延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬於那個行業，比如我們熟悉的康王洗發產品，當你認為他屬於日化用品時其實他從屬葯品行業。
二是市場發展背後，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品位而已。
三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背後是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業由過去關注企業更多轉向關注消費者者，因而對於整體市場和消費者的細分方式走出傳統的按年齡、收入或地域特徵進行劃分的營銷行為，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。
四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優秀的品牌，由於特徵的單一性，受「外部性」的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業所付出的成本也將會大幅增加。
基於以上原因跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認同，並積極付諸於實踐也就不足為怪了。

實踐策略
跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上採取得策略主要通過以下五個方面來進行：

產品方面
一是產品方面，主要包括基於品牌之間層面的跨界營銷。

渠道方面
二是渠道方面，指倆個合作品牌的基於渠道的共享進行的合作。

營銷傳播方面
三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類，實現產品在另一類行業和市場突圍。

產品研發方面
四是產品的研發方面，主要是指在產品的研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界。

文化地域方面
五是文化、地域方面，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式。

Ⅳ 跨界營銷的中國案例

2007年中國最成功的跨界營銷：
創維華帝——入選2007年度十大營銷事件第一位！
跨界營銷實現1+1〉2
2007年的跨界營銷讓大家印象最深刻的就是創維及華帝。一個彩電品牌和一個廚衛品牌聯手，共同投入巨資啟動了「新農村影院工程」，雙方的合作成功實現了1+1〉2，最終獲選本報2007年十大營銷事件。「新農村影院工程」分赴全國600個縣4000個鄉，為八千多萬到一億農村居民放映電影，為創維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎。此外，借兩大品牌合作的機會，創維和華帝還進行了營銷渠道的創新，開始試行渠道共用。在山西、廣西等地的華帝專營店，已經開始有創維彩電的展示和銷售，創維的渠道也開始銷售華帝的產品，雙方還聯手在這些城市展開團購等活動。
創維董事局主席張學斌在「2007年度中國十大營銷盛典」上表示，這種合作產生的效果已遠遠超過了預期。在三四級市場的銷售非常快，並實現當場銷售。「在一個縣城，一個小的客戶一年銷售100萬，或者是幾十萬。但是我們在活動的兩三天可以銷售30萬或50萬。」華帝股份董事長黃文枝也表示，兩個企業本身不同(行業不同)，不存在矛盾，合作後的業績、以及整個方法，雙方都很認同，未來雙方的合作空間非常大。張學斌則進一步表示，在上游的供應、以及產品方面都有合作空間。
廣東省廣告公司副董事長執行創意總監丁邦清認為，創維與華帝的合作可謂「合算」。農村是一個廣闊的天地，但是有兩個致命的弱點，第一人均消費能力低於城市，第二人口的密度低於城市，所以在投入產出方面可能不劃算。創維和華帝合作互相擴大影響，互相藉助對方的資源。品牌營銷機構創始人李光斗則進一步提示企業，以往的失敗例子說明，跨界營銷最主要像婚姻一樣，要「門當戶對」。

Ⅳ 「跨界營銷」在產品方面的案例

若寶馬的汽車和服飾，悍馬與某服裝品牌的合作，雪特龍C2與義大利時尚運動服飾Kappa的合作。

Ⅵ 跨界營銷的作用

西方經濟學對於商品「互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。 「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。

Ⅶ 什麼是跨界營銷

本文經授權，選自白菜客《經典營銷案例之跨界營銷》

跨界營銷，想必大家都聽說這個詞吧？即使沒聽過，也應該在某寶上看到過六神啤酒，江小白飲料，人民日報體恤及套頭衫，還有衛龍粽子等。這一件件看似有點令人驚訝又好奇的產品，正是跨界營銷的產物。

跨界營銷在前些年還比較少見，那會信息孤島異常明顯，同樣地，各家也只是做自己的事，沒想過跟八竿子打不著的行業小夥伴搭夥過日子。近幾年隨著網路越來越發達，信息傳播越來越容易，大夥覺得混搭一下可能會碰撞出新的火花，於是乎，所謂的跨界營銷便出現了。

大白兔，作為國民熟知的奶糖品牌，也開始做了跨界營銷，首先就聯合某大型化妝品公司做了一款唇膏，喚醒了大家內心深處那個童年的自己。這款產品隨後熱銷，大白兔高歌猛進，做起了時裝，在某次時裝秀上，模特們穿著大白兔長款衛衣登台的那一刻，很多在場觀眾猛然意識到，自己還是七歲。

人民日報在2018年前後推出了李寧聯名款衛衣，將莊重與運動結合起來，頗有一種小年輕們端一杯龍井坐在桌邊看報紙的既視感，這是一種視覺上的沖突，更是一種心理上的沖突，看似是一種令人不解的矛盾現象，實際上正是跨界營銷的精髓所在。畢竟兩者是位於八竿子打不著的行業，俗話說得好隔行如隔山，再加上用戶對品牌已經形成了固有的認識，所以看到這種混搭風，一定會刻骨銘心。

一般地，跨界營銷見於快消品行業，因為單個成本小，對於消費者來說，試錯成本也小，打個比方，買一瓶六神啤酒，喝一口覺得簡直是史詩級黑暗料理，那麼即使扔了，也不會造成什麼損失，如果說海爾或美的做汽車了，那麼你還會這么痛快的下單嗎？畢竟一輛車相對也不便宜，試錯成本比較高，一般人只是持觀望態度，並不會真正掏腰包。

2020年是不平凡的一年，同樣也是五菱高光的一年。在二月份疫情最嚴重那會，國內醫用外科口罩緊缺，五菱見狀喊一句：國家需要什麼，我們就生產什麼。隨後便展開生產口罩的工作，這是一種被動的跨界營銷，是非常值得肯定與表揚的。

跨界營銷，做的好了是放煙花，燦爛奪目，眾人皆知；做的不好了是畫塗鴉，眾人大笑，但依舊眾人皆知。只要你想出眾，那麼跨界營銷是不錯的選擇。

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Ⅷ 什麼是跨界營銷國內跨界營銷做得比較突出的公關公司有哪些

「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
據我所知，深圳的普蘭迪全公關機構的跨界營銷做的很突出，比如他們在房地產開盤活動里與嘉德拍賣行的合作、與全球知名奢侈品路易威登的合作等等。