預售管理成果

❶ 商品房預售管理辦法的必要性及內容

導語：房子是很多國人的執念，每個人、每個家庭都想要一套屬於自己的房子。那麼，你對於買房的相關規定是否了解呢?能否規避買房過程中的陷阱呢?在這里，土巴兔小編為大家介紹商品房預售的相關知識，講述購房有哪些陷阱。

目前，買房時很多都需要先付一定的定金，這就是商品房的預售。在這過程中，為了利益會出現各種各樣的問題，於是，就出現了商品房預售管理方法。接下來，小編會就商品房預售管理的必要性、內容進行講解。

商品房預售管理方法的必要性

商品房預售時真正的房屋交接尚未形成，在這期間有很多漏洞可鑽。為了盡可能的規避風險，規范市場，國家對商品房預售市場進行了干預，做出了相關規定。但是，商品房的預售會導致房價居高不下。

首先，商品房預售能使開發商低成本佔用各種資金，如銀行資金、預繳款等，不需要承擔建房的成本。其次，是預售會使開發商提前回收成本。這樣，方便他們對房屋進行囤積或者是更快的進行下一個房屋開發計劃。總之，房屋的預售將風險轉嫁給了消費者和銀行，會導致樓市虛假緊缺現象的發生，推動了房價的上漲，

另外，房屋預售對還存在著一定的法律風險以及「道德風險」，消費者權益容易受到損害。這是由於預售合同雙方在經濟狀況和信息咨詢方面的不對等，還有相關部門管理的不完善以及執行過程中的影響。所以要規范市場，出台了商品房預售管理方法。

商品房預售管理方法

2004年7月，有關部門對城市商品房預售管理方法進行修正，加強商品房預售管理，使之更符合市場情況。在具體上，對適用范圍、預售條件重新進行界定，列出了申請預售許可的相關資料、辦理程序等，還有監管以及違約後的處理等。規定要在網上辦理備案認證手續，對預售相關信息進行嚴格審查，使產權更為明晰。

對商品房預售進行管理的最終目的是規范市場，對開發商新盤供應速度有所控制，維護消費者的利益。通過上述介紹，相信大家對商品房預售管理方法的必要性以及內容有所了解。土巴兔小編希望大家閱讀這篇文章後能夠有所幫助，避免在購房交定金時被騙，損害自己的利益。

❷ 什麼是預售查丈

定義 房屋測繪報告：指測繪部門對我公司所開發商品房進行面積測繪所得出的結論，包括預售查丈報告和竣工查丈報告。

流程：
一、總經理
1.負責組織協調各部門完成預售及竣工查丈工作。 2.審批預售及竣工查丈成果報告。
營銷策劃部
1.負責依據測繪報告，對銷售資料進行核實，確保銷售資料的完備
與准確。
2.房號編制和確認。

二、外聯部
1.負責預售及竣工查丈委託工作，收集並審核測繪所需項目基本資
料，協助銷售經營部編制房號。
2.負責溝通協調房產測繪部門勘驗、調整測繪報告，消除測量誤差。 規劃設計部
1.預售查丈：負責提供建築施工圖（報建審批同版圖），確保圖紙
內容完備、標識清晰、技術經濟指標符合規劃設計要求。 2.竣工查丈：負責審核竣工查丈報告各項技術經濟指標符合竣工實際情況。

三、工程管理部
1.預售查丈：負責監控施工單位按設計施工圖紙施工，將設計變更
及時標注於施工圖上。
2.竣工查丈：負責提供竣工圖紙，並負責審核施工單位編制的工程竣工圖紙，確保竣工圖紙與工程實際相符。

四、成本管理部
1.預售查丈：負責依據建築施工圖及房產測量規范和細則計算房屋
預售面積，並審核房產測繪部門出具的房屋面積預測報告。 2.預售查丈：負責依據竣工圖及房產測量規范和細則計算房屋竣工面積，並審核房產測繪部門出具的房屋面積實測報告

❸ 預售款的管理意義

1、維護預購人的合法權益，防止預售人在預售項目未竣工前將商品房預售款挪作他用;
2、保證預售款在項目竣工之前，只能用於購買項目建設必需的建築材料、設備和支付項目建設的施工進度款及法定稅費，做到專款專用;
3、激勵開發企業拓寬融資渠道，組建多樣化的融資建設平台;
4、政府幹預與市場調控相結合，規范房地產交易市場。預售資金監管制度，在尊重市場規律前提下，充分體現政府調控房地產市場的駕馭能力;
5、防範金融風險，降低商品房交易風險。購房款以後由銀行監管，較大程度上降低金融風險;
6、遏制房地產市場「爛尾樓」現象。監管制度可以杜絕房地產開發企業擅自挪用商品房預售資金的亂象。

❹ 簡述日常銷售人員如何進行業績成果管控,從出工,出力,出活三個方面闡述

銷售人員工人管控，以基本工資標准，只要出工給基本工資，業績與工資掛鉤，多勞多得

❺ 學習銷售管理的收獲與體會

我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

曾經說過：「沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。」俗話說「活到老，學到老」，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書」的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、「銷售當中無小事」

「管理當中無小事」，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，「銷售當中無小事」。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

❻ 企業銷售管理成功的關鍵是什麼

目前市場上主流的觀點如下：
1.
關愛員工：關心、解決員工的難題，讓員工安心工作。
2.
保持激情：公司與員工每天充滿正能量，高效工作。
3.
合理激勵：員工是為自己工作，不是為企業打工。
4.
任務分解：細分銷售流程，員工感覺每天有進步，有成就感。
銷售管理工作切忌不能生搬硬套，任何管理不是一成不變的，要根據企業自身的實際情況，來制定銷售管理方案

❼ 銷售目標管理的發展

銷售目標管理的概念是管理專家彼得·德魯克（Peter Drucker）1954年在其名著《管理實踐》 中最先提出的，其後他又提出「目標管理和自我控制」的主張。德魯克認為，並不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以「企業的使命和任務，必須轉化為目標」，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。因此管理者應該通過目標對下級進行管理，當組織最高層管理者確定了組織目標後，必須對其進行有效分解，轉變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
目標管理提出以後，便在美國迅速流傳。時值第二次世界大戰後西方經濟由恢復轉向迅速發展的時期，企業急需採用新的方法調動員工積極性以提高競爭能力，目標管理的出現可謂應運而生，遂被廣泛應用，並很快為日本、西歐國家的企業所仿效，在世界管理界大行其道。
目標管理的具體形式各種各樣，但其基本內容是一樣的。所謂目標管理乃是一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協商，根據組織的使命確定一定時期內組織的總目標，由此決定上、下級的責任和分目標，並把這些目標作為組織經營、評估和獎勵每個單位和個人貢獻的標准。
目標管理指導思想上是以理論為基礎的，即認為在目標明確的條件下，人們能夠對自己負責。具體方法上是泰勒科學管理的進一步發展。它與傳統管理方式相比有鮮明的特點，可概括為：
l、重視人的因素。
目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理制度，也是一種把個人需求與組織目標結合起來的管理制度。在這一制度下，上級與下級的關系是平等、尊重、依賴、支持，下級在承諾目標和被授權之後是自覺、自主和自治的。
2、建立目標鎖鏈與目標體系。
目標管理通過專門設計的過程，將組織的整體目標逐級分解，轉換為各單位、各員工的分目標。從組織目標到經營單位目標，再到部門目標，最後到個人目標。在目標分解過程中，權、責、利三者已經明確，而且相互對稱。這些目標方向一致，環環相扣，相互配合，形成協調統一的目標體系。只有每個人員完成了自己的分目標，整個企業的總目標才有完成的希望。
3、重視成果
目標管理以制定目標為起點，以目標完成情況的考核為終結。工作成果是評定目標完成程度的標准，也是人事考核和獎評的依據，成為評價管理工作績效的唯一標志。至於完成目標的具體過程、途徑和方法，上級並不過多干預。所以，在目標管理制度下，監督的成分很少，而控制目標實現的能力卻很強。

❽ 商品房預售管理是什麼 東莞商品房預售管理辦法

各地的商品房預售管理方法都不同，那麼，東莞商品房預售管理辦法的具體內容是什麼呢？

在東莞行政區域內的房地產開發項目必須申請領取《廣東省東莞市商品房預售許可證》，方可進行預售。

（ 一）行政許可依據

1、《中華人民共和國城市房地產管理法》第44條；

2、《城市房地產開發經營管理條例》第23、24、25條；

3、《城市商品房預售管理辦法》（2001年8月15日修正）第3條；

4、《廣東省商品房預售管理條例》（廣東省人大常委會公告第15號）第4條。

（二）行政許可條件

房地產開發項目，凡具備下列條件的，房地產開發企業在預售前應當向市建設局申請領取商品房預售許可證：

1、已取得房地產開發資質證書、營業執照；（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

2、已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

3、持有建設工程規劃許可證和建築工程施工許可證；（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

4、已確定施工進度和竣工交付使用時間；（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

5、工程進度達到如下要求：七層以下（含七層）的商品房項目，已完成結構工程並封頂；七層以上項目已完成三分之二結構工程；（《關於調整我省商品房預售項目工程形象進度條件的通知》粵建房字[2001]2號）

6、已在項目所在地商業銀行開設商品房預售款專用帳戶；（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

7、預售商品房項目及其土地使用權未設定他項權。（《廣東省商品房預售管理條例》廣東省人大常委會公告第15號第6條）

（三）申請材料目錄

1、《東莞市商品房預售申報表》（一式三份。為確保申報數據的准確性，要求發展商在申報預售證前，先請有資質的專業測繪公司對建築物進行預測，依據預測成果進行填寫）（可在網上下載，網址： http:// www.dgjs.gov.cn/）；

2、房地產開發資質證書和營業執照復印件；

3、《國有土地使用權證》復印件（提交原件核對後退回）；

4、《建設工程規劃許可證》副本及其附件復印件；

5、《建築工程施工許可證》復印件；

6、商品房預售款專用帳戶監管協議；

7、商品房預售方案（預售方案應當說明商品房的位置、裝修標准、竣工交付日期、預售總面積、交付使用後的的物業管理等內容）；

8、房地產項目總平面圖復印件並用彩筆標示出申報預售樓房位置；

9、經市房管部門備案的房屋買賣合同示範文本。

（四）行政許可程序

1、行政機關受理後，在已定時間內派2名工作人員進行實地核查；

2、經實地核查，符合許可條件的，由經辦人、核查人簽名後，送主管行政許可事項的副局長簽名；

3、經主管行政許可事項的副局長簽名後，頒發加蓋東莞市建設局印章的《廣東省東莞市商品房預售許可證》。

（五）行政許可辦理期限：5個工作日

（六）行政許可數量和方式：無限制

申請人可通過東莞市建設網直接下載所需的「申請書（表）格式文本」及申請材料目錄，按要求填寫及准備好申請材料，到市建設局辦事大廳辦理許可事項。

（七）行政許可證件及有效期限

《廣東省東莞市商品房預售許可證》，有效期限為兩年。預售商品房若在有效期內未能銷售完畢，房地產開發單位須在有效期屆滿三十日前，攜《廣東省東莞市商品房預售許可證》原件到市建設局辦事大廳申辦延期手續。

（八）行政許可辦理機構：東莞市建設局

（九）行政許可辦理地址、聯系電話、責任人：

辦理地址：東莞市莞龍路下橋路段市建設局一樓辦事大廳

聯系電話：0769-2207339

責任人：市建設局房地產開發管理科科長

（十）行政許可收費：不收費

申請商品房預售許可材料目錄

序號 申報材料名稱

（申請表格下載網址：www.dgjs.gov.cn） 申請單位

自報 市建設局核查 備注

(應提交的符合要求的打√，不符合要求的打×，不需提交的打/)

一《東莞市商品房預售申報表》（一式三份，依據預測成果填寫）

二房地產開發資質證書和營業執照復印件

三《國有土地使用權證》復印件（提交原件核對後退回）

四《建設工程規劃許可證》副本及其附件復印件

五《建築工程施工許可證》復印件

六 商品房預售款專用帳戶監管協議

七 商品房預售方案

八 房地產項目總體規劃平面圖復印件並用彩筆標示出申報預售樓房位置

九經市房管部門備案的房屋買賣合同示範文本

鄭重承諾：我單位對所報材料的真實性負責，並承擔相關法律責任。

房地產開發單位（蓋章）： 法定代表人（簽字）：

年 月 日

（以上回答發布於2013-06-21，當前相關購房政策請以實際為准）

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