Ⅰ 清華同方兼並江西無線電廠有哪些做法值得借鑒
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二、並購目的與戰略
清華同方的前身是一家帶有校辦工廠的性質的企業，這決定了它自身的企業特點：科技優勢，人才優勢，但同時存在生產規模小與缺少營銷渠道等問題。清華同方的成立就是要依靠「技術十資本」這個戰略來解決科技向生產力的轉化這一難題。為此，清華同方必須有通暢的研究開發、生產經營與銷售渠道三大優勢，否則就完不成產品從實驗室到市場的整個轉化過程。
正是在這個意義上，清華同方兼並讓江西無線電廠的目的不是資產重組後出售，不是金融投資，不是改進公司資產負債結構，不是獲取諸如許可證、土地之類的特殊資源，更不是買殼上市，而是為自己尋找一個生產基礎和營銷渠道，最終服務於「資本十技術」的同方總戰略。
具體的，清華同方兼並江西無線電廠有如下理由：
（1）積極響應科教興國戰略，致力於強化應用技術的開發和推廣，促進科技成果向現實生產力轉化，通過優化資本結構和生產要素，吸收並盤活國有大中型企業的資本存量，實現壯大企業規模，促進經濟結構優化的戰略目標。
（2）作為高校創辦的上市股份公司，其本身就是深化科技和教育體制改革的成果，積極探索一條將高校科研技術優勢轉化為社會生產力的新路子，突破過去大專院校與國有企業合作只採用技術轉讓的單一模式，創建一個以「產權關系為紐帶，技術注入為手段，成果產業化為目標」的嶄新發展模式也是其責任所在。
（3）清華大學是中國理工學科最齊全的高等院校，約有6000人的科研隊伍，每年有數百項科研成果通過驗收，具有較強的綜合研究能力，清華大學擁有高科技優勢和高附加值的產品，急需具有雄厚的二次技術開發力量與大規模生產能力的企業與之互補。
如果換一個角度，從經濟上為清華同方算一筆賬，那麼兼並江西無線電廠的目的便再清晰不過了。
假如清華同方新建一個通訊產品生產基地，需要投資上億元，建設周期長達兩、三年，在產品的市場開拓和營銷網路建設方面可能還要花費更長的時間和更大的投入。拋開建設期間的利息成本不談，投產時間的遲延可能就意味著市場的丟失，這個損失是不可估量的，而通過以「零成本」方式兼並江西無線電廠，同方可以迅速地進入通訊產品生產經營領域，既避免了大規模設備投資和較長建設周期所造成的經營風險，又可馬上使用生產手段與營銷渠道，真可謂事半功倍。按照同方的規劃，兼並前江西無線電廠的銷售收入僅為3000萬元，兼並後（1998）該廠的銷售收入將達到6000多萬元，通訊產業將成為清華同方新的利潤增長點。
兼並江西無線電廠的成功為同方今後實施「技術十資本」的低成本為資產擴張方式提供了許多經驗。尤其是在我國國有企業「抓大放小」和戰略重組的大環境下，優勢企業兼並劣勢企業，注入先進的技術和成熟的管理經驗，是優化我國產業結構和產品結構，促進高科技企業快速發展的有效途徑。以兼並江西無線電廠為開端，清華同方將充分利用科研技術優勢，依託資本市場的融資渠道，靈活運用各種資產運作手段，加快自身科研成果的產業化。
三、目標企業選擇
清華同方兼並目標企業歸納起來有三大原則，一是條件苛刻不談，二是企業沒有生產潛力不談，三是政府幹涉太多不談。這三大原則都是與同方的「技術十資本」的經營戰略分不開的。
兼並企業的接管條件主要是確定並購企業與目標企業權責轉移的問題，其主要內容包含債務的分擔，收購價格的高低，人事安排等問題。清華同方兼並企業雖然嚴格商談接管條件，但是其眼光並不拘泥於此。同方把商談接管條件當作目標企業有無合作誠意的標准。此次兼並江西無線電廠，其條件是十分優厚的。「零收購」協議的達成充分反映了江西無線電廠的合作誠意，而這一點對於要把生產基地放置在九江的同方公司來說是十分重的。
盈利與生產能力也是兼並時考慮的一大問題。據調查，江西無線電廠作為軍工產品生產廠其生產能力是優良的，只是近年來由於產品市場銷售不暢造成虧損，負債包袱過重。如果同方為其注入資金並開發新產品，其企業前景相當光明。
兼並交易難度的原因大都來自企業外部，尤其是企業的政府主管部門，如果政府在兼並中干涉過多，勢並造成接管條件苛刻，加長兼並運作周期。以外，政府過多干涉往往局限並購方的信息渠道，束縛並購方的行動，以致最終達不到兼並的目的。因此清華同方十分重視企業的自主性與上級主管部門的態度。此次兼並江西無線電廠由於江西省政府的大力支持而變得十分順利。
江西無線電廠是一家生產軍工產品的大型電子工業企業。其上級主管單位為國防科工委和電子工業部。因此其產業選擇包括兩個內容。
為什麼選擇電子行業？清華同方在通訊技術領域擁有全國一流的科研能力和技術水準，尤其是在超短波和數字通訊方面，而要將科研優勢轉化為能夠直接創造經濟效益的產品優勢，就必須建設一個規模經營、管理科學的生產基地。因此，清華同方一直在尋找這個合適的「殼」將自己的通訊技術裝進去。而作為生產高級軍用短波通訊設備和民用收錄機的江西無線電廠具有成套的軍用通訊生產設備和完備的銷售網路。兼並後同方可將先進的數字通訊技術首先應用於軍用通訊設備的製造，不僅實現了產品的規模化生產，而且有穩定的軍品訂單作為盈利保證，能夠成為同方通訊產品的重要生產基地。
為什麼選擇軍工行業？清華大學由於長期與軍工單位合作，認識到國防建設的總體思想是「重視科技強軍，加強國防科技研究，建立和完善與社會主義市場經濟體制相適應的國防工業運行體制，逐步更新武器裝備」，自行研製開發高技術含量、高質量品質的自主通訊產品是大勢所趨。此外軍工市場不僅市場大，而且具有生產高度壟斷，訂貨高度計劃性，產品生命周期長等特點。因此同方將抓住此有利機遇，兼並作為軍工骨幹企業的江西無線電廠，切入軍工市場，為國防建設做出自己的貢獻。
地理位置並不是清華同方兼並江西無線電廠的主要考慮問題，但同方也確實研究過其區域特點具有相當的優勢。一是江西九江地區的人工費用較為低廉，可以減少產品成本。二是九江市作為國家批準的沿江開放城市享受許多政策優惠。三是江西省為創建昌九工業走廊給予九江單獨的有利條件。四是九江交通位置優越，東西有長江航線，南北有京九鐵路，位於南方和北方、沿海與內地的交通要道，這為產品銷售與原材料運送提供了極大的便利。
江西無線電廠是國有大型企業，又稱電子工業部七一三廠，創建於1966年，主要生產高級軍用短波通訊設備和民用收錄機，是我國軍工骨幹企業之一，也是國家大型二級企業。70年代曾被評為大慶式先進企業，93年被評為「中國500家最大電子及通訊設備製造企業。」
清華同方選擇兼並國有企業有三個考慮：第一，清華大學素來與軍工企業關系密切，有為軍工產品提供科技支持的傳統。第二，清華大學與江西省政府有省校合作協議，希望能夠幫助江西省國有大中型企業走出困境。第三，優勢企業兼並困難企業，並且注入先進技術和成熟的管理經驗，幫助困難企業優化產業結構和產品結構，同時建立現代企業的經營機制。是為了響應黨的十五大確定的國有企業「抓大放小」和國有資產戰略性重組的基本方針。清華同方正在探索一條優勢企業兼並困難企業，從而深化國企改革、增強國企競爭力的發展道路。
較長時期以來，由於自費搬遷和技改貸款形成的債務，使得江西無線電廠包袱沉重。工廠1997年10月底財務報表賬面資產數總計1.68億元，負債合計1.4億元，銀行欠款9769萬元，資產負債率高達83％，由於歷史原因和經濟體制轉換過程中產生的各種矛盾，極大地制約了企業的發展，現已連續三年發生潛虧。
工廠目前債務負擔沉重，技改資金難以及時到位，只能靠貨款維持正常運轉。沉重的債務負擔使得工廠採取「壓縮民品生產，確保軍品生產」的方針，從而使民品生產萎縮，軍品技術的更新極慢，軍品訂貨的上升勢頭也難以為續。
江西無線電廠在計劃體制下形成的企業經營機制，管理機制和幹部職工的思想觀念都遠遠跟不上市場經濟的發展，已難以適應當今激烈的軍、民品市場競爭。
清華同方在客觀分析了江西無線電廠的困境之後，把其主要問題歸納為三點：一是技術落後，二是經營機制不靈活，三是資金匱乏，而從企業長遠發展角度考慮，該企業也一直在尋找擁有雄厚技術實力和經營實力的合作夥伴。
Ⅱ 集裝箱的流轉
對啊，先是九江碼頭提櫃去工廠裝貨運到目的港，然後對方客戶提完貨就把集裝箱還給碼頭船公司就行啦！