健字型大小茶轉讓

A. 從健字型大小到葯准字型大小 保健葯品如何轉型

隨著健字型大小在醫葯保健品市場的隱退，由健准字成為葯准字的產品面臨多樣化市場和品牌的競爭。找准產品的核心價值，明確品牌的個性定位，實施品牌營銷戰略，是這類產品走出自我、成功創新的重要途徑。
三寶雙喜是一個曾經叱吒風雲的補腎品牌，創造過年銷售數億元的奇跡，感動過一批批虔誠的補腎消費者。然而，從2000年開始，這個歷經十餘年市場風雲的老品牌，卻開始出現危機。特別是國家加強了對補腎廣告的規范管理後，其市場營銷更是陷入了空前的被動境地。面對新的市場環境，如何將老品牌創新，走出自我，就成了三寶雙喜集團一個現實而緊迫的課題。
反思：產品轉型 策略待調
三寶雙喜上市以來一直沿用北派營銷模式，各區域市場的市場經理的獨立性與主動性得到了較充分發揮;但從長遠看，總部對市場控制力較弱，不利於市場發展。
20世紀90年代末期起，保健品市場陷入低谷，保健品的信任危機、補腎產品廣告宣傳受到限制、同類產品大規模入市，再加上國家對保健品市場整頓、健字型大小被取消(三寶雙喜三個產品都是健字型大小)，三寶雙喜的弱點逐步顯露出來，三個產品都面臨轉型。2002年底，三寶雙喜的三個產品都取得了葯准字批號，但由於總部在廣告投放等方面的市場支持不夠，不少商家處於觀望狀態，使得三寶雙喜在全國的銷售額銳減。從客觀市場環境來分析，主要有以下三方面的原因：
產品轉型與營銷策略調整未同步三寶雙喜長期奉行廣告拉動市場的營銷策略，一直以來，營銷人員忽視終端建設，當廣告量不足時，產品信息得不到有效傳播，使得競品在終端佔了上風。再加上三個產品要轉型，原有批號將取消，企業要停止生產，在2003年底老產品要徹底退出市場，為防止廣告資源流失，廣告投入明顯減少。這些因素很大程度上削弱了企業在市場推廣方面的力度。在無大廣告的支持下，經銷商對產品銷售前景不樂觀，不敢大膽進貨，這大概就是產品轉型期市場的無奈吧。
補腎、止脫市場競爭開始多樣化從20世紀90年代末開始，補腎市場競爭變得非常激烈，以匯仁腎寶為代表的全國性品牌異軍突起，迅速在全國市場竄紅，搶佔了三寶雙喜的大部分市場份額。匯仁腎寶沿襲三株營銷策略，在高空媒體與地面推廣上狠下功夫，一舉成為補腎王牌;補腎益壽膠囊靠企業品牌帶動產品，強化終端生動化與高空媒體跟進，以中高檔定位成為全國品牌;其他一些補腎產品如六味地黃丸、速效壯陽葯、椰島鹿龜酒、可邦等抗疲勞、補腎產品也在細分著市場。
止脫生發類產品中，默沙東的保發止憑借其見效快的特點，以高價位、高姿態挺進市場，以醫院渠道為重點，強化葯店終端包裝宣傳，軟終端營銷跟進，通過戶外、地鐵、燈箱廣告和專業媒體宣傳的媒體組合推廣，迅速佔有了一席之地。一些中葯產品則主要通過專賣店形式，從專業指導護理入手，採用一對一營銷模式，推進服務營銷，把握了部分消費者心理。據不完全統計，因市場群體大，目前國內生產止脫生發類產品的企業超過100家。可以預見，同類新品還會層出不窮，目前一些產品開始面向全國布網鋪貨，力爭成為全國性品牌。
以品牌為龍頭的企業正在崛起通過市場調研得知，三寶雙喜在一些區域的知名度很高，但美譽度有所降低，部分忠實顧客在流失。從近年來補腎與生發市場狀況可以證明，當榮發養顏寶在廣東停止宣傳時，一大批止脫生發新秀脫穎而出，迅速搶占市場份額。來自北京、廣州榮發養顏寶的市調信息表明，很多消費者雖然從心理上認同三寶雙喜，信任老品牌，但他們在購買產品時，容易跟著廣告走。可見企業要做強勢品牌，特別是產品系列多時，更要考慮整合營銷資源，發揮優勢，加強引導。
對策：品牌營銷 謀定市場
找准產品的核心價值，明確品牌個性定位，實施品牌營銷戰略，是三寶雙喜創新的首選。品牌營銷首先要解決的是品牌個性問題，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象等。在多數人的心目中，三寶雙喜總是與補腎聯系在一起，是一個特定的補腎符號，因此可以將企業定位為專業補腎健康企業。根據品牌印象測試，發現多數消費者非常認可三寶雙喜的一群牛商標，一群牛的圖案，柱狀蘑菇雲，以及橙黃色色帶。這些帶有明顯企業特色的符號應該得到延續。
從產品概念上，要充分利用中醫傳統理論，針對不同的產品需求，設計不同的產品概念，同時將產品屬性與形象風格進行統一。如治療性的榮發膠囊，我們就要給人有葯的感覺，但沿用柱狀蘑菇雲及橙黃色色帶，並且在畫面表現上，要將消費者的視線鎖定在包裝正中央。補腎十七味膏因為主要針對中老年人，在色帶上要體現喜慶色彩，以紅色為基準色，加上一群牛的標志，將三寶雙喜的幾個要素全部集中體現，讓人產生一種強烈的進補慾望。腎陽膠囊則完全走新品牌路線，以一位古典中醫專家為背景形象，從古樸形象中彰顯個性，強調做精彩男人，包括設計要體面、精緻、有檔次。
品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示等。根據消費人群特性、市場特點、季節性特點，應策劃不同的營銷活動，選擇最合適的媒體，以最合適的表現方式進行傳播，包括高空與地面終端的跟進，加強整合傳播優勢，使品牌在表現風格上更趨於一致。
品牌銷售與品牌管理則要針對過去營銷體系的各個環節，同時應更加註重營銷隊伍建設，爭取在通路推廣、終端建設方面有所突破。不僅要注重高空媒體造勢，還要加強地面部隊的攔截，使營銷落到實處。
在系列產品開發上，除鞏固現有產品外，還應在保健食品、葯品領域作有序跟進，與現有產品優勢互補、渠道互補，以避免因產品轉型而可能出現的諸多不利。
此外，還應在對全國市場運作方面調整思路，以營銷管理中心為核心，建立各地分公司或辦事處制度，總部真正實現對各區域的管理與監控;加強對經銷商管理，避免可能發生的經營風險。
展望：戰術更新 再起雄風
專注做好補腎健康品牌三寶雙喜是最早的補腎企業之一。提起三寶雙喜，相當多的消費者馬上就會聯想到補腎壯陽產品，這在一定程度上定位了企業性質。雖然企業具有一些普葯品種，但根據現代營銷法則，從專業化突圍是最明智的戰略選擇，三寶雙喜應該在補腎領域有所作為，確立自己的補腎健康專家地位，圍繞補腎開發出系列補腎產品，發掘自己的品牌特性。
大定位選准大市場根據品牌營銷戰略思想，應設計合理的產品線，針對不同的市場需求定位不同的產品。還可在不同批號上下工夫，推出功能相近但批號不同的產品，便於實現終端的互補。
具體到單一產品，價格是一個非常敏感的話題，差異化、市場化的定價策略，是新品切入市場的一個重量級砝碼。另外，雖然產品都以中醫補腎為原理，但概念上應各有側重，且與主要競品產生差異，與老產品的訴求點進行區隔。
服務營銷專注品牌作為一個成熟品牌，三寶雙喜在西安的知名度非常高，但由於同類競品多，新品牌不斷涌現，顧客感到無所適從，只有跟著廣告走，導致消費者的忠誠度越來越低，市場更加難做。因此，推廣腎陽膠囊與補腎十七味時，要從中醫葯原理入手，引導消費，建立正確健康的補腎觀念，結合症狀，提供相關咨詢，進行一對一的服務營銷，並在營銷過程中逐步建立顧客健康檔案，加強與消費者的溝通。特別是對止脫生發產品，一些脫發患者往往急功近利，服葯後立刻就想長頭發，這就更需要到位的服務營銷，要求專業人士耐心講解，科學指導治療。
為了適應新的市場需求，應加強售前、售中、售後服務，維護和提升品牌形象。如榮發膠囊是療效性葯品，不僅要提供專門的服務中心或場所，完善店面視覺形象展示，還要真正為消費者解答疑難問題，注重服務質量;具體到毛發檢測儀的應用、毛發醫師的專業指導、一對一跟蹤服務的加強等都必須准確細致;還要針對不同的消費者對症下葯，為整體銷售提供有力的支持。
三年前，三寶雙喜給業界交了一份滿意的答卷;三年後，在品牌營銷思想指引下，三寶雙喜能否雄風再起?我們真誠期待著。

B. 七星茶，食字型大小，健字型大小，葯字型大小，哪個好

親，七星茶也是葯，所以肯定是國葯准字的葯字型大小最靠譜的。「葯」准字型大小產品由國家葯監局管理，從報批到生產的要求都非常嚴格，通常需要幾年時間，並經各級食品葯品監督管理部門和葯品評審專家嚴格審評，符合要求方可批准。這期間還需要做大量的產品質量穩定性考察、葯效實驗、病理實驗、毒副安全實驗，及大量臨床實驗。經過多重報批、實驗的葯品才能保障其安全性與權威性。我家常備的三公仔小兒七星茶是有國葯准字批號的，還有過兩次臨床試驗和報告。葯字型大小的才最靠譜，畢竟最嚴謹。

C. 健字型大小的保健品，從商標分類上，是屬於食品還是葯品

保健品抄屬於食品。襲

GB16740-97《保健（功能）食品通用標准》第3.1條將保健食品定義為：「保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

保健食品具有食品性質，如茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、葯膳等，具有色、香、形、質要求，一般在劑量上無要求。

(3)健字型大小茶轉讓擴展閱讀：

2018年12月20日，國家市場監管總局關於進一步加強保健食品 生產經營企業電話營銷行為管理的公告發布，明確規定，保健食品企業不得宣傳保健食品具有疾病預防或治療功能。

保健品功效

由於大部分保健食品的設計是依據中醫葯理論和中醫養生思想，科學組方配伍而成的，雖然申報的可能是27項功能中的同一個功能，但由於組方不同、原理不同，甚至配伍劑量不同、原料來源不同、工藝劑型不同，均可能對人體的健康產生不同的影響和作用。

D. "准"字型大小與"健"字型大小、"食"字型大小的區別

「准」字型大小、「健」字型大小、「食」字型大小的主要區別在於：

1， 審批要求和程序不一樣。「准」字型大小葯品在審批上需經過國家和省級專家和職能部門的嚴格評審，程序嚴格；保健食品和保健葯品的審批手續則寬松簡單些。

2， 使用用途不一樣。「准」字型大小葯品主要用於治療和預防疾病；保健食品和保健葯品則只能調節肌體機能，只起到輔助治療作用。作用與使用用途的不一樣是「准」字型大小葯品與保健食品、保健葯品的最根本區別。

3，宣傳管制不一樣。在宣傳管理上，只有「准」字型大小葯品才能宣傳療效和臨床適應症；保健食品和保健葯品嚴格來講療效和臨床適用症的宣傳是違法的。

4，生產批准文字不一樣。葯品為國葯准字+1位字母+8位數字，其中化學葯品使用的字母為「H」，中葯使用的字母為「Z」等；國產保健食品批准文號格式為：國食健字G+4位年代號+4位順序號；進口保健食品批准文號格式為：國食健字J+4位年代號+4位順序號。

E. 哪些飲料產品是健字型大小呀比如金銀花露、板藍根茶之類謝謝！

甘草茶我們就有！

F. 益小健茶葉多少錢一盒

可以去賣茶的地方問一下，或者是網上搜尋一下，看一看

G. 養生保健茶專利轉讓價值多少但是現在只有專利號，能不能做評估

我認為有必要，評估一下，以多少價格轉讓。
養生保健,專利轉讓,專利號\價值,評估
我認為有必要，評估一下，以多少價格轉讓。

H. 我想開個保健品的店，主要以中葯養生保健茶一類為主，這樣的店前景如何20平米大概投資要多少

你提出的這個問題很模糊，不同的城市，城市中不同的地段投資是不同的，在濟南一般也就是介於繁華與非繁華之間的地段開這么一個店大約前期20萬元吧，包括房租，裝修，進貨差不多就得10萬多了，雜七雜八也得幾萬元不等，流動資金也需要10萬元。總之沒有30萬很難開個稍微好點的店鋪。我是做保健品批發的，好多客戶都是在濟南和外地開保健品店的。

I. 三奇堂養生健肝茶是和茶葉一樣用來水泡嗎

是的 但是第一炮不要喝 這個和農夫仙境養生茶是一樣的