地攤銷售冠軍完整視頻

『壹』 怎樣做好地攤銷售技巧

身處廣州商業來城市，我們自都喜歡去淘地攤。黃沙水產購海味，清平市場賣山珍。

服裝、珠寶玉器、鳥類，花卉等等都是廣州擺攤品類中最大最旺的。

廣州是聚財地，天橋底，馬路邊，都有成行成市的地攤。地攤有幾個特點，一是與市場形成互補，如：文昌路玉器墟，坐店和擺攤都是一個貨源地，或依鋪為據點，二手入貨給上手賺點數。

二是天光墟，趕集心態，快出平賣。這是定時定客不定點的聚集，城管來趕，就是粵語說的「走鬼」。

廣州地攤比較低調，生意人都在「悶聲」發財，暗中較勁，最好的辦法是貨比三家，小心遇上「托」一時興起買貴了。有的眼尖商人，能看準淘貨人的心事動機，但他們不會攤與攤公開爭客，而是暗示顧客，他可以出更低價出售給你。這是廣州地攤主的銷售智慧。

要成為成熟的攤主，「練攤」是非常必要的經歷，比如：服裝業，就有貨批行，專門經貨給初哥們練攤，教你看人看時看地段。學會依時移位迎客流。

『貳』 擺地攤的小技巧

擺地攤，因為沒有固定的鋪位，所以賣的產品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地攤主要是買賣一些細小的生活日用品，價格一定要低廉。

1、在從消費者的角度分析，地攤上的商品應該比較廉價，否則他們寧願去商場超市買。另外，如果地攤上的產品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。擺地攤的主要品種有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。

2、擺地攤的人群有以下屬性：有一定的時間，本錢比較少但是有創業的慾望；沒有工作，需要找一種方式賺取生活費的人群。具體下來總結有這么幾大類：大學生群體，下崗工人，失業人員，年輕的上班族等。

3、擺地攤贏利模式，由於擺地攤沒有什麼其他的固定費用，諸如房租、水電費、稅費、人員工資及其他相關開銷等，故擺地攤的贏利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進貨款。

4、時間：晚上為擺地攤的黃金時間，具體時間為5：00-10：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。

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1、准確的市場預測是賺錢的前提，例如馬上要開的海戰，那麼海戰的時候，火炮，船首，料理無疑是需要大量消耗的，再根據市場上物品價格，自己生產效率可以大致估算利潤，如果利潤可以，無疑是不能放過這樣的機會的。再比如前次開放聲望，可以轉造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對市場有準確的預測，賺錢絕對不是問題。

2、位置選擇。並不是人多的地方就是擺地攤的好地方，稍向外一點，在人員流動大，且較空曠一點的地方是最好的選擇。這是一個小地域，大的來說就是什麼貨在什麼城賣，好比釣魚+1，在里斯本價格完全可以賣的比熱高。

『叄』 如何成為銷售冠軍

① 從不懷疑自己的產品

每一個產品之所以生產出來是因其有價值。他們在跟客戶或者是潛在客戶進行溝通時，時刻堅定自己對產品信任的理念，同時將這種信念潛移默化地施加在客戶腦海，讓客戶覺得他們的產品值得購買。

如何讓客戶感覺值得？與市場同類產品相比，你的產品能夠真正的幫助到客戶並且解決其痛點。即使客戶在價格方面有所動搖，也可以據理力爭，因為好產品的定價是合理的。

沒有不好的產品，只有不好的銷售員。

② 有強烈的賺錢慾望並渴望成功

或許此刻你心中毫無波瀾，但聽到賺錢心中總會有一絲起伏，那怎樣才算是強烈的賺錢慾望？就是強烈到遇到意向客戶，雙眼放光，就像狼看到了肉一樣的興奮，能保持激情，亢奮，吸引客戶的到來。

賺錢的慾望也來源於競爭。銷售人都是希望自己的業績排名靠前，不僅僅在同事之間，還有在同行之間，都希望自己能成為行業銷售的楷模。

但是他們最想競爭的卻是自己，自我超越，打破自己之前的銷售記錄。

③ 永遠保持一顆熱衷於工作的心

好的銷售員，他們對自己的這份職業充滿著至高的熱情。享受著工作上給他們帶來的滿足感——練就一身即使無法預測或突如其來的外部環境壓力事件也能夠坦然從容面對的本領，同樣讓他們在遇到棘手的事情的時候信手拈來。

④ 專注的思維模式

很多銷售就是為了賣產品而賣產品，得過且過，沒錯，大部分的銷售就是這樣子的，於是就成了無能的銷售了。而銷售高手卻如此不同。他們很清楚自己到底想要的是什麼，是什麼時候需要這些東西，而誰又能夠給到他們這些東西。這一連串的專注思維模式很巧妙地使他們對銷售進行極好的把控。

就好比，銷售經理Leon聯繫到了一位潛在客戶，但他的目標不僅僅是潛在客戶，而是找到他們的CTO爭取拿到更高的產品銷售量，並與貴公司長期合作。於是他約了這位潛在客戶談的時候，殺他個措手不及，說道「既然我們的產品會對貴公司產生多方面的影響，我建議還是請貴司的CTO盡早介入這件事件，晚了的話他又要花時間從頭開始整理思路，既費時又費力，而且他還會感謝你，如此這般為他分擔。」第二天，CTO就約見面了，與Leon談了好大一筆訂單。

⑧ 無比勤奮且時刻遵循「客戶是上帝」原則

看過一個采訪，阿里的銷售團隊是出名的戰績斐然，他們永遠都是早出晚歸，八點到公司開早會，一天跑幾個客戶，晚上回公司後還要整理一天的資料，並為明天的拜訪做准備。對他們來說，9點半後下班是常態，甚至更晚（晚上一般客戶有時間，方便回訪溝通）。

及時跟進客戶是對一個優秀的基本要求，但當他們拿到潛在客戶的聯系方式的時候，並不是立馬就聯系客戶，而是先進行一系列的調查，花時間去了解客戶，做好准備後再去拜訪客戶，這樣更能事半功倍。

銷售高手都有共同的特質就是願意花時間去經營與每位客戶的關系並把客戶當成自己的朋友，時刻遵循「客戶是上帝」原則，隨時關注客戶的動態，比如面臨了什麼挑戰，需要處理什麼緊急要務，每天的工作職責是什麼，最害怕發生什麼事情，工作之餘有什麼愛好等等。他們不僅和自己的客戶非常熟悉，還跟他們稱兄道弟，建立非常緊密的關系。從而業績蹭蹭蹭的增長。

⑥ 高效做事

雖然他們願意花時間為客戶付出，但同時他們也很珍惜時間。他們參與的活動如果是消耗時間低效的話，他們就會視而不見。如果是自己主導的活動，他們會精心盡力。但是如果安排下來的流程不是高效的，他們也會選擇放棄執行。抓住每一分每一秒，努力爭取把事情做到既有效率又有成績。

⑦ 失敗了就重新爬起來

他們也有過低谷期，不順的時候，跟絕大多數人一樣。彷徨，慘遭客戶拒絕，業績不如人。但他們並沒有選擇逃避，而是直視自己的問題，解決了根源問題。保持冷靜，摒棄隨遇而安的念頭，根據當前形勢、客戶的內部結構、每個人的態度反饋，有效地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴謹、合理的思維邏輯進行分析，進行戰略性的思考與部署，從而制定一個可以幫助自己恢復自信且有效的策略。

⑧ 偏執到最後

每到最後一步簽單之前，銷售人員心裡都暗暗竊喜，潛意識里總是浮現「終於拼到業績了」這樣的畫面，但銷售高手他們卻沒有一絲的鬆懈，也不認為這樣的訂單就是自己的囊中之物了。這種偏執的想法使他們發現銷售過程中存在的雷區，和如何去避免這些雷區。

不排除有這樣子的情況：客戶做出承諾說會和自己的老闆當面匯報產品情況然後再聯系。一般無能的銷售都信以為真，但是一位偏執的銷售高手則會這樣回答「這很好啊！太謝謝您了，但是當你和經理匯報時，我可不可以和你一起去，並在關鍵時刻提供幫助。」這樣一來不用擔心客戶最後跑單，也能見到對方的的大人物，提高簽單率，業績也不愁了。

「知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。」

作為銷售，不要讓無能，毀了你的業績，毀了你的人生。

只有想明白「為什麼」的人，才能解決一切「怎樣」的問題。

願你「無中生有」，做個成功銷售人。

一個獲取企業客戶資源的地方

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『肆』 邦戴維的冠軍案例

2013年陳剛先生創造了邦戴維銷售的記錄，陳剛先生先後在濟南，西安進行邦戴維的攤位銷售，創造了單日單個攤位營業額6600元的記錄，全年銷售額200萬元，實現純利近百萬元，創造了邦戴維地攤銷售的傳奇。作為邦戴維銷售冠軍，陳剛先生在2013年年底得到邦戴維公司郵寄的價值6000元的土豪金蘋果5s手機一部！

『伍』 邦戴維襪子擺攤賺錢嗎

可以賺錢，利潤還不錯，一天賺七八百是沒有問題的。

邦戴維基本介紹：

邦戴維針織營銷中心是一家專業經營外貿庫存純棉襪子的企業，邦戴維項目啟動於2013年一年的發展，邦戴維項目營業額從零躍升至年營業額上千萬，成功發展加盟商800餘家。

『陸』 世界上銷售冠軍是誰

世界上銷售冠軍當然是喬吉·拉德!
下面是一篇關於他的文章,有興趣的話可以看看,營銷是一個很有挑戰的行業,有時間可以多了解一下相關的知識.我就是學市場營銷的,有空到我的空間坐坐!
先謝了哦!

聆聽喬.吉拉德
喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍 喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員,他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破. 喬
.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動,被他的事跡所激勵.
三十五歲以前,喬.吉拉德是個全盤的失敗者,他患有相當嚴重的口吃,換過四十個工作仍一事無成,甚至曾經當過小偷,開過賭場;然而,誰能想像得到,象這樣一個誰都不看好,而且是背了一身債務幾乎走投無路的人,競然能夠在短短三年內爬上世界第一,並被吉尼斯世界紀錄稱為"世界上最偉大的推銷員". 他是怎樣做到的呢 虛心學習,努力執著,注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵. 全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德,將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家,創造您傲人的成功! 喬·吉拉德,因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全.他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人,其中6年平均售出汽車1300輛.銷售是需要智慧和策略的事業.在每位推銷員的背後,都有自己獨特的成功訣竅,那麼,喬的推銷業績如此輝煌,他的秘訣是什麼呢
一,250定律:不得罪一個顧客
在每位顧客的背後,都大約站著250個人,這是與他關系比較親近的人:同事,鄰居,親戚,朋友.如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人,其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快,到了年底,由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道,他們知道一件事:不要跟這位推銷員做生意.這就是喬·吉拉德的250定律.由此,喬得出結論:在任何情況下,都不要得罪哪怕是一個顧客.
在喬的推銷生涯中,他每天都將250定律牢記在心,抱定生意至上的態度,時刻控制著自己的情緒,不因顧客的刁難,或是不喜歡對方,或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客.喬說得好:"你只要趕走一個顧客,就等於趕走了潛在的250個顧客."
二,名片滿天飛:向每一個人推銷 每一個人都使用名片,但喬的做法與眾不同:他到處遞送名片,在餐館就餐付帳時,他要把名片夾在帳單中;在運動場上,他把名片大把大把地拋向空中.名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運動場的每一個角落.你可能對這種做法感到奇怪.但喬認為,這種做法幫他做成了一筆筆生意.
喬認為,每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什麼的,銷售的是什麼商品.這樣,當他們需要他的商品時,就會想到他.喬拋散名片是一件非同尋常的事,人們不會忘記這種事.當人們買汽車時,自然會想起那個拋散名片的推銷員,想起名片上的名字:喬·吉拉德.同時,要點還在於,有人就有顧客,如果你讓他們知道你在哪裡,你賣的是什麼,你就有可能得到更多生意的機會.
三,建立顧客檔案:更多地了解顧客 喬說:"不論你推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他,關心他."如果顧客對你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顧客相信你喜歡他,關心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關資料.
喬中肯地指出:"如果你想要把東西賣給某人,你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西.如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客,做好准備,鋪平道路,那麼,你就不愁沒有自己的顧客.
剛開始工作時,喬把搜集到的顧客資料寫在紙上,塞進抽屜里.後來,有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客,他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性.他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾,把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄,建立起了他的顧客檔案.
喬認為,推銷員應該像一台機器,具有錄音機和電腦的功能,在和顧客交往過程中,將顧客所說的有用情況都記錄下來,從中把握一些有用的材料. 喬說:"在建立自己的卡片檔案時,你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料,他們的孩子,嗜好,學歷,職務,成就,旅行過的地方,年齡,文化背景及其它任何與他們有關的事情,這些都是有用的推銷情報.所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談論他們自己感興趣的話題,有了這些材料,你就會知道他們喜歡什麼,不喜歡什麼,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會讓你大失所望."
四,獵犬計劃:讓顧客幫助你尋找顧客 喬認為,干推銷這一行,需要別人的幫助.喬的很多生意都是由"獵犬"(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果.喬的一句名言就是"買過我汽車的顧客都會幫我推銷".
在生意成交之後,喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客.說明書告訴顧客,如果他介紹別人來買車,成交之後,每輛車他會得到25美元的酬勞.幾天之後,喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片,以後至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件,提醒他喬的承諾仍然有效.如果喬發現顧客是一位領導人物,其他人會聽他的話,那麼,喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬.
實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元.喬的原則是:寧可錯付50個人,也不要漏掉一個該付的人.
獵犬計劃使喬的收益很大.1976年,獵犬計劃為喬帶來了150筆生意,約占總交易額的三分之一.喬付出了1400美元的獵犬費用,收獲了75000美元的傭金.
五,推銷產品的味道:讓產品吸引顧客 每一種產品都有自己的味道,喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道.與"請勿觸摸"的作法不同,喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先"聞一聞"新車的味道.他讓顧客坐進駕駛室,握住方向盤,自己觸摸操作一番. 如果顧客住在附近,喬還會建議他把車開回家,讓他在自己的太太,孩子和領導面前炫耀一番,顧客會很快地被新車的"味道"陶醉了.根據喬本人的經驗,凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客,沒有不買他的車的.即使當即不買,不久後也會來買.新車的"味道"已深深地烙印在他們的腦海中,使他們難以忘懷.
喬認為,人們都喜歡自己來嘗試,接觸,操作,人們都有好奇心.不論你推銷的是什麼,都要想方設法展示你的商品,而且要記住,讓顧客親身參與,如果你能吸引住他們的感官,那麼你就能掌握住他們的感情了.
六,誠實:推銷的最佳策略 誠實,是推銷的最佳策略,而且是惟一的策略.但絕對的誠實卻是愚蠢的.推銷容許謊言,這就是推銷中的"善意謊言"原則,喬對此認識深刻.誠為上策,這是你所能遵循的最佳策略.可是策略並非是法律或規定,它只是你在工作中用來追求最大利益的工具.因此,誠實就有一個程度的問題. 推銷過程中有時需要說實話,一是一,二是二.說實話往往對推銷員有好處,尤其是推銷員所說的,顧客事後可以查證的事.喬說:"任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車,而告訴對方他買的車有八個汽缸.顧客只要一掀開車蓋,數數配電線,你就死定了."
如果顧客和他的太太,兒子一起來看車,喬會對顧客說:"你這個小孩真可愛."這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩,但是如果要想賺到錢,就絕對不可這么說.喬善於把握誠實與奉承的關系.盡管顧客知道喬所說的不盡是真話,但他們還是喜歡聽人拍馬屁.少許幾句贊美,可以使氣氛變得更愉快,沒有敵意,推銷也就更容易成交.
有時,喬甚至還撒一點小謊.喬看到過推銷員因為告訴顧客實話,不肯撒個小謊,平白失去了生意.顧客問推銷員他的舊車可以摺合多少錢,有的推銷員粗魯地說:"這種破車."喬絕不會這樣,他會撒個小謊,告訴顧客,一輛車能開上12萬公里,他的駕駛技術的確高人一等.這些話使顧客開心,贏得了顧客的好感.
七,每月一卡:真正的銷售始於售後. 喬有一句名言:"我相信推銷活動真正的開始在成交之後,而不是之前."推銷是一個連續的過程,成交既是本次推銷活動的結束,又是下次推銷活動的開始.推銷員在成交之後繼續關心顧客,將會既贏得老顧客,又能吸引新顧客,使生意越做越大,客戶越來越多.
"成交之後仍要繼續推銷",這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始.喬在和自己的顧客成交之後,並不是把他們置於腦後,而是繼續關心他們,並恰當地表示出來.
喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡.一月份祝賀新年,二月份紀念華盛頓誕辰日,三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在喬那裡買了汽車的人,都收到了喬的賀卡,也就記住了喬.
正因為喬沒有忘記自己的顧客,顧客才不會忘記喬·吉拉德. 拿破崙·希爾 拿破崙·希爾(1883—1969),美國——也是世界上——最偉大的勵志成功大師,他創建的成功哲學和十七項成功原則,以及他永遠如火如荼的熱情,鼓舞了千百萬人,因此他被 單稱為"百萬富翁的創造者". 他的影響已經遠遠超出了成功學的范疇.當第一次世界大戰爆發時,威爾遜總統用他的勵志秘訣訓練和鼓舞士兵,籌募軍費.這使拿破崙·希爾的名字與 一個國家的歷史有了聯系. 1929年經濟大崩潰襲擊美國後,美國人民陷入到對恢復昔日繁榮的深深絕望之中.1933年,羅斯福總統把拿破崙· 希爾請進白宮,幫助他主持著名的"爐邊談話"節目,喚醒美國人民沉睡已久的信心與活力.拿破崙·希爾把他的思想,他的激情,他的聲音注入到每一個美國人的心靈深處. 他為羅斯福總統組建了那個國家有史以來最為龐大的智囊團,為希特勒發動的那場戰爭提前做好了物質,精神和智慧上的准備.拿破崙·希爾的不領一分薪水的無私奉獻,贏得了白宮官員和美國人民的一致尊敬. 【陳安之傳奇】 【陳安之傳奇】 陳安之,當今國際上繼卡耐基,拿破崙·希爾,安東尼·羅賓之後的第四代勵志成功學大師,也是世界華人中唯一一位國際級勵志成功學大師. 他被尊稱為:"信心和潛能的激發大師." 陳安之說:-- " 我的目標就是幫助你更成功,更快速的實現你的夢想. 我以前非常渴望成功,也不斷的尋找成功的方法,研究為什麼有些人會成功 我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書籍,上過許多幫助別人成功的課程,從17歲到21歲之間,我做過餐廳服務生,賣過凈水器,汽車,皮膚保養品,電話卡,超級市場折價券,巧克力批發,郵購等18項工作,到21歲時,銀行存款簿的金額是$000.00,絲毫沒有一點點進展,直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓,並籍由不斷的學習成長,今天才有機會分享這些成功的訊息. 我25歲成立陳安之研究訓練機構時每個月賺一萬元,辦公室非常小,公司沒有復印機;電視台到公司專訪我時,連攝影機都沒有辦法進來拍攝,每天吃榨醬面及白吐司連續一整年.短短2年半之內,我開的車子從標致405到賓士S600,到27歲時是億萬富翁. 在研究成功學的十五年中,我見過百餘位各行各業的世界頂尖大師,也曾邀請世界第一名潛能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins),世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay),世界第一名銷售冠軍湯姆霍普金斯(Topkins),世界第一名行銷大師賴茲(Al Ries),世界第一名現烤餅干連鎖費爾茲(Mrs. Debbi Fields)等人到台灣演講.甚至打破湯姆霍金斯三天訓練的世界紀錄. 從沒有任何人認識我,到我的著作在亞洲暢銷數百萬本以上,這些成就都是來自不斷的學習,我每年平均閱讀四百到六百本書以上,並且上過非常多成功的課程.在短短十年之內,我的人生有極大的改變,我深信只要你想要成功,並且一定要,同時持續採取同樣的行動,一定可以得到同樣的結果!" 他是全亞洲最頂尖的演說家--每小時演講費高達1萬美金,演講時場場爆滿,掌聲不絕,激勵了無數人奮發向上,突破瓶頸,實現成功緻富. 他是全亞洲權威的暢銷書作家--著有12本"暢銷書","作品視聽出版物",曾連續三年榮登台灣連鎖書店排行榜冠軍,《21世紀超級成功學》,《自己就是一座寶藏》堪稱當今成功學方法論的典範.在大陸首張VCD《超速行銷》在未上市前就被全國各地聞風而動的學員訂購了20萬套. 他是頂尖的行銷大師--五項世界銷售紀錄的保持者,27歲即通過自我奮鬥成為億萬富翁. 2001年陳安之首次接受中國各大企業和社團的盛情邀請,進行了十多場關於成功學的演講報告,他魅力四射的演講才華和令人翻然悔悟的精闢論述以及別具一格的華語親和力,令場場笑聲不斷,掌聲不絕,場場引起強烈震撼.凡聽過他現場演講的人,不論在工作中,還是在生活中都彷彿變了一個人,待人處事的精神面貌煥然一新,渾身充滿了積極,健康,向上的價值觀和人生使命.很多人受他的影響,重新站了起來;很多人重新分析解剖自我,真正激發出自己的潛能. 很多聽過他演講或看過他著作的人都有深刻的體會,陳安之老師能將個人的成功經歷和社會的成功現象用言簡意賅的語言精闢地歸納為一種哲理,把常人眼中深奧模糊的概念轉換為一種通俗而新穎的傳播語言,令人喜讀易記,並能很快轉化為行動力. 陳安之研究成功學十五年中,拜訪了各行各業的世界第一,總結出世界一流的成功學資訊,融合了風靡海外的NLP神經語言學,NAC神經鏈調整術等實用心理學,涵蓋行銷學,推銷學,領導力,說服力,講師訓練,人際關系等各個領域,是幫助個人成功和團隊致勝的最佳資訊. 陳安之說 :"一個人要成功,一定要研究方法,要想長遠地贏得成功,一定要立德,崇德!" 樂觀,悲觀 我什麼時候都贊成人要樂觀,因為樂觀總比悲觀好. 你有沒有看見時常開懷大笑的人總是走霉運 那是很少的.反而愁眉苦臉的人,他真的會招惹很多麻煩,越愁眉苦臉便越倒霉. 很奇怪嗎 不,不奇怪. 有一個故事很多人也說過了,有些人到非洲推銷鞋子,那裡的人不穿鞋子,赤著腳.樂觀的人寫報告說這里的市場很大,人人都沒鞋子穿,很多人會來買我的鞋.悲觀的人報告又怎樣,說這里沒推銷的機會,這里的人不穿鞋子. 這是兩種觀念. 生意上經常是樂觀的人出創意,而悲觀的人較保守. 生活上遇到麻煩又如何,有些人說,我不是不樂觀,我已經是頭頭碰黑,怎能樂觀 其實,頭頭碰黑,也要樂觀. 當年美國總統羅斯福,大家都知道他患上小兒麻痹症.很多人因為這樣會很悲觀,可是他不,最後以病殘之軀當上了總統. 他未當上總統以前,他的家給人進屋偷東西, 偷走了很多財物.他的朋友安慰他,他寫了一封信回復他的朋友,談了三點: 第一,這個小偷偷了東西,沒有傷害人 是好事; 第二,他只是偷了部分的東西,沒有偷全部的東西,是第二件好事; 第三件,最重要的是,他當小偷,不是我當小偷,這是更大的好事. 這件事說明遇到這種情況之下,他仍然樂觀對待.有些人並不這樣,感到自己真可憐,今年走霉運,就會有很多一連串不同的反應. 所以我們說,悲觀跟樂觀反映了兩種人生態度,一種是光明的,陽光燦爛的,一種是比較潮濕的,就像黃梅雨般的天氣.這樣生長出兩種不同的植物, 一種是心花怒放,鮮花爛漫,生機勃勃.一種就可能比較容易霉爛,比較容易發霉,這便是性格的形成. 所以我始終認為無論你覺得自己多麼悲慘,都應該學習樂觀,這是可以學習到的.你可以練習一下多看看事物好的一面,多看美麗的一方面,慢慢地磨練它. 有時候在性格上的改進,比你在技術上,學習上的改進更重要.因為你的性格有所改進,自然很多好運便接著而來. 成功必有方法,失敗定有原因 成功必有方法,失敗定有原因 ——昆明風馳廣告集團總裁李踐訪談錄 本報記者 愛成 題記:僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經過不懈的努力成長為一家集團公司總裁的故事,就能引起常人莫大的好奇和欽佩了.更不用說這個人在經濟相對落後的西南地區,從廣告業起步,將他領導的企業從零做到了1.7個億. 當我們回首李踐和他領導的昆明風馳廣告集團所演義的傳奇經歷,赫然發現,與其說這是李踐和他的同仁們的成功,還不如說是李踐的成功學的成功,更不如說是李踐身體力行地運用和傳播成功學所結出的累累碩果.李踐和風馳的成功,警醒著我們:成功必有方法,失敗定有原因.

祝天天快樂!

『柒』 如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍，首先要要放平自己的心態，學會借力使力，多觀察學習公司以往的銷冠都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。在就是結合自己的銷售工作經驗分享下下：第一是要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；第二，明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶購買我們產品的需求及想解決的問題和願意付出的價格，通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後。然後再結合具體所銷售的產品自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；第三，最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。最後一個也是平常多學習，多看銷售書籍，尋找冠軍銷售的感覺和狀態。

『捌』 銷售人員想提升自己的能力應該看什麼書，什麼視頻

書沒有,視頻也沒有,只有經文一段!

分享一段經驗，希望對你有所啟示。

如何做一名優秀的銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;

先了解一個好銷售評判標准, 你就應該知道怎麼做了...
3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;
2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;
1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;
優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;
差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!________________________________________________
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具體一些做法請參考:
「8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間」。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」；
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包「鑰匙」了。
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的
利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什麼？
三、你談的事情對我有什麼好處？
四、如何證明你講的是事實？
五、為什麼我要跟你買？
六、為什麼我要現在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什
么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，
對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品
確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實
很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可
以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購
買他認為對自己最好最合適的。

※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等
於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？
你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產
品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產
品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，
那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務能讓客戶感動
服務=關心關心就是服務
可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心
他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手
搶都搶不走，這是不是你想要的結果？
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
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電話行銷（二）
據統計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的准備
1.情緒的准備（顛峰狀態）
2.形象的准備（對鏡子微笑）
3.聲音的准備：（清晰/動聽/標准）
4.工具的准備：（三色筆黑藍紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．
B：打電話的五個細節和要點：
1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關形象代言人
3．想打好電話首先要有強烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好
8．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什麼人參加
（4）不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什麼？
3.我談的事情對客戶有什麼好處
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什麼要買單？
6.顧客為什麼要現在買單？
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

『玖』 張滿強老師的課管用嗎

張滿強，男，漢族，1982年8月26日生，寧夏西吉人。家境貧寒，從小跟隨父親一起以撿破爛為生。母親精神失常，常年卧床不起。1993年被迫輟學，踏上社會。曾經當過酒店服務員，刷過廁所，汽車修理工，工地做過建築工人，進廠上過班，當過地攤小販....

2010年了解到教育培訓行業，並前後花巨資去國外學習。因為對成功的極度渴望，並富有遠見，2013年崛起了！！一年時間內，震驚了全中國所有的教育培訓行業！在一年內，買上勞斯萊斯、豪華別墅、遊艇。在2013年幫助20多個員工買上賓士寶馬。幫助無數的人改變家庭、人生、企業的命運。所以張滿強老師的課程還是非常管用的。他有非常偉大的夢想，他要超越安東尼羅賓！太不可思議了！還有網路搜索他的108個目標看了真是太震撼了！

『拾』 施文彬的個人簡介

施文彬（現用：施琰博）
大成國際教育集團 總裁
蘇州覺悟商務信息咨詢中心 總經理
大成商業學院的 院長
收錢為王銷售課程 創始人
舞台為王演說系統 創始人
神鬼戰士訓練營 創始人
被業界譽為亞洲全能銷售王子
被業界譽為高單價商品銷售第一人
廣州永詩飾品品牌戰略合作夥伴
皇馬國際體育用品終身顧問
《全能銷售王子施文彬》暢銷書作者
《世界上最神奇的8堂銷售課程》作者
21歲從基層業務做起，從一張業務白紙持續6年成為4家公司銷售冠軍！
24歲帶600元隻身來到上海創業23天後收入倍增180倍，刷新亞洲培訓界高單價銷售記錄！
26歲協助團隊連續6個月拿團隊冠軍 刷新109家公司的團隊和銷售記錄，被業界譽為亞洲全能銷售王子。
27歲白手創建公司，8天贏利，90天公司拓展至蘇州、長沙、深圳…
被業界譽為亞洲全能銷售王子、企業實戰教練的施文彬（現用：施琰博）老師，曾是出生貧困農村的鄉下年輕人，他從農村走到城市，從領450元的酒店服務員到成為公司的總裁,從擺地攤被女朋友拋棄變成亞洲收錢為王銷售系統創始人，亞洲大成智慧商學院的創辦人,從帶600元到上海創業23天後收入倍增180倍傳奇故事，從刷新個人業績到帶領團隊持續6個月拿下團隊冠軍，刷新並打破109家公司的團隊銷售記錄的背後感人的故事，從自卑內向害怕講話變成超級演說家,從跟朋友借錢，朋友掛掉電話不借錢到用一疊白紙開公司第一個月就開始贏利的傳奇人物,同時也正是因為他充滿傳奇色彩的個人成長史,成為亞洲成長最快最有潛質的演說家之一，每年受眾達數十萬人.他僅在過去幾年內就投資了超過一百萬人民幣向眾多世界各領域的世界頂尖大師學習。
在近6年實戰銷售工作中，他一直深入研究銷售系統的秘密，並持續不斷地學習。經過多年來的實戰摸索，結合世界大師的頂尖智慧，他成功研發出一套銷售快速倍增業績、並可復制傳承的訓練系統，能夠幫助企業在最短的時間里，打造出超級業務團隊，並解決企業、個人遇到的實際問題，創造出驚人的績效。
在27歲時，他通過這套系統一疊白紙創業，8天開始盈利，90天就把公司拓展至蘇州、長沙、深圳…。截至目前，這套銷售訓練系統已成功協助上千家企業打造卓越的銷售團隊，促使企業效益迅速增加50%－200%。在他的訓練下，流水線生產頂尖業務員已成為可能，他已成功幫助上千個學員成為頂尖業務高手。
現在，施老師經常邀至香港、新加坡、馬來西亞、深圳、成都、北京、上海、蘇州、江西、湖南、唐山、廈門、福州、三亞、大連、西安、沈陽、南京、雲南、貴陽、重慶等地進行演說，以其研發的銷售訓練系統幫助企業迅速成長！
目標：5年內開設108家公司，培養1000位業務頂尖高手，著作暢銷書《全能銷售王子施文彬》、《收錢為王銷售系統》、同時上市。
使命：在最短時間幫助更多人學會銷售實踐銷售，改變命運、開啟成功密碼、燃燒創業夢想。
幫助中國企業打造可持續的獲利系統，為中華名族偉大復興貢獻力量。
被業界譽為亞洲全能銷售王子，高單價商品銷售第一人，最傑出的商業領袖和企業實戰教練！