百事可樂特許權使用費

① 可口可樂公司的戰略合作夥伴是什麼

可口可樂（Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。漢語譯名出自蔣彝，是翻譯界極為有名和成功的例子之一。 目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，遠遠超越其主要競爭對手百事可樂。其中在香港更幾乎壟斷碳酸飲料市場，而在台灣則具有百分之六十以上的市場佔有量。 可口可樂的配方,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。至今,可口可樂雖然有了不少競爭對手(如百事可樂,但依然是世界上最暢銷的碳酸飲料。 不同口味 可口可樂（原味） 檸檬味可樂 香草味可樂 櫻桃味可樂 健怡可樂 檸檬味健怡可樂 青檸味健怡可樂 香草味健怡可樂 櫻桃味健怡可樂 Zero（無糖）可口可樂 簡介： 一個可樂品牌，碳酸性飲料一種。 配料: 碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因) 關於可口可樂 Coca Cola是飲料的商標,中文譯成可口可樂.飲料有一種特殊風味,這種風味來自原料中可樂(Cola)的種子. 可樂又稱可樂果,是常綠喬木,高度可達4~10米,屬梧桐科植物.有紅可樂和白可樂兩個種.葉片寬厚,倒卵形有尖頭.花黃色,美麗.全年有兩次花期,花後結實,果實中的種子用來制可樂飲料. 可樂原產非洲西部熱帶地區,今世界熱帶各地多有栽培.近年我國引種成功,並制有我國風味的可樂飲料,如天府可樂.不同商標的可樂飲料雖都用可樂種子為主要原料製成,但各有保密的配方.可樂種子中含咖啡鹼,可可鹼,有興奮神經系統活動的作用. 可口可樂公司 Coca Cola 一,Instrial Analysis 可口可樂公司簡介 1886年5月,可口可樂首次面世於美國喬治亞州亞特蘭大市的雅各布葯店,至今已120歲了.可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒,透過全球最大的分銷系統,暢銷世界超過200個國家及地區,每日飲用量達10億杯,佔全世界軟飲料市場的48%,其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌. 百事可樂公司簡介 百事可樂公司"1919年誕生於美國紐約,在第二次世界大戰之後迅速崛起.到了20世紀40年代末,百事發展成為成功的專業軟飲料企業.到1996年通過百事的首席執行官韋尼·科列威執行的關聯性多元化戰略,百事可樂公司形成了8大組成部分:百事可樂北美公司,百事可樂國際公司,弗里托雷公司,百事可樂食品國際公司,必勝客比薩餅世界公司,泰科·貝爾世界公司,肯德基炸雞公司和百事可樂系統世界公司.現在,其經營范圍已延伸到海外134個國家之中.據統計,全球有30億人口品嘗過百事可樂. 行業內部競爭 美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司佔70%的市場佔有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異. 兩大公司之間的競爭為什麼沒有失去控制呢 原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方,而是為了獲得優勢和利潤. 行業進入壁壘 兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象徵. 特許經營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規模.每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產品經營成本上是否有可能超過這兩公司. 行業壟斷的根本原因 限制性的行業內部競爭 鎖定的購買者 "秘密的配方 " Coca Cola 二,背景分析 (一)關於可口可樂 1,飲料行業的龍頭老大,已有100年歷史 2,專業化的濃縮液製造商 3,處於一個發展緩慢的行業:80年代初, 人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢.80年代初期,行業平均增長速度國內是3%. 4,可口可樂公司國內增長5%,國外增長7%. 5,可口可樂的市場價值從1984年的40億美元,1999年增加到的165億美元,並佔有全球軟飲料市 場的46%. (二)80,90年代的掌門人 Business Strategy,September/October 1999對在過去100年時間里為工商企業發展做出突出貢獻的企業家,理論家做了一個簡單的描述.高茲耶達榜上有名. 羅波特.高茲耶達(Roberto Goizueta,1931-1997),古巴籍美國人,自80年代初期開始擔任可口可樂公司CEO.在他16年執政期間,可口可樂公司市值從43億美元增至147億美元. Roberto Goizueta的困境 他掌門以後,可樂公司首先面臨的挑戰就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經營行為(hostage);其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求,尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性.第三,,秒年裡毫年 來自百事公司競爭的壓力.百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃,而且百事公司還大力向體育產業擴張,獲得一些更加盈利的銷售渠道. Roberto Goizueta的商業思路 在這種背景下,Goizueta採取了從獨立裝瓶廠手裡回購可樂的分銷體系,同時採取了大膽的全球擴張計劃. 加快向快餐及自動飲水機事業的拓展.這種做法使可樂公司取得了高於零售商店銷售2倍的利潤回報. (三)可口可樂的早期經營模式 軟飲料行業的價值鏈 濃縮液製造—裝瓶—庫存—分銷—廣告促銷—零售—客戶關系管理等環節 1,可口可樂早期的價值活動定位 濃縮液的製造商,商標使用授權與廣告(每年6億美元的廣告費用) (三)可口可樂的早期經營模式 2,向區域性的企業提供獨家裝瓶許可和地區銷售許可權,可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不佔任何股份. 在當時的情況下,每個裝瓶商都與可口可樂簽定"特許協議合同".合同中規定濃縮液的價格,以及授予裝瓶商地區獨家經營權----這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功.消費者滿意,裝瓶商致富,可口可樂則成為頭號大公司._ (三)可口可樂的早期經營模式 在沒有任何股份的情況下,可樂公司如何控制裝瓶企業呢 1.加強對員工的培訓:有的去國外參加培訓,有的在國內.如在天津就建立得了可樂的培訓中心;在上海與復旦大學開辦了可樂公司的尚武學院. 2.每一個崗位都有嚴格的規定,比如經驗,技能等. 3.為裝瓶企業制定了嚴格的標准,要求企業必須達到,如果達不到,就要檢討原因,並限制日期改進. 4.積極推進本地化策略.

② 特許經營模式包括哪些具體內容

一、按特許權的交易形式劃分為以下三種：

1、製造商對批發商的特許：批發商經製造商許可後，可以經銷製造商的商品。

2、製造商對零售商的特許：汽車行業開辟了這一特許類型的先河，為解決所面臨的問題，建立了所謂的特許經銷網。

3、零售商之間的特許：這種類型就是人們所熟知的業務模式特許經營。此種類型的特許經營容易在形式上與其他商業經營協定相混淆，如代理商、特約分銷商等。

二、按所需的資金額劃分，可分為以下三種：

1、工作型特許經營：只需受許人投入很少的資金，通常可在受許人的家中開展業務而不需要營業場所。

2、業務型特許經營：需要相對較大的投資用於采購商品、設備和購買或租賃營業場所。因其經營規模比工作型的特許經營大許多，因此受許人需要僱用一些員工以便進行有效的經營。這種類型的業務范圍相對較廣，包括沖印照片、會計服務、洗衣以及快餐外賣等。

3、投資型特許經營：需要的資金數額是三種特許經營方式中最高的。投資型受許人首先關心的是獲得投資回報，飯店業可作為投資型特許經營的典型。

(2)百事可樂特許權使用費擴展閱讀：

特許經營模式的特點特徵

一、特點

按我國法律規定，特許經營是一種銷售商品和服務的方法，而不是一個行業。作為一種商業經營模式，在其經營過程和方法中有以下四個共同特點：

1、個人（法人）對商標、服務標志、獨特概念、專利、經營訣竅等擁有所有權。

2、權利所有者授權其他人使用上述權利。

3、在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經營活動。

4、受許人需要支付權利使用費和其他費用。

二、特徵

特許經營一詞譯自英文營體系下從事經營活動，並向特許人支付經營費。雖然不同國家、不同組織對特許經營有不同的定義，但一般而言，特許經營有如下特徵：

1、特許經營是特許人和受許人之間的契約關系。

2、特許人將允許受許人使用自己的商號和(或)商標和(或)服務標記、經營訣竅、商業和技術方法、持續體系及其他工業和(或)知識產權。

3、受許人自己對其業務進行投資，並擁有其業務。

4、受許人需向特許人支付費用。

5、特許經營是一種持續性關系。

特許經營是指特許權人與被特許人之間達成的一種合同關
系。在這個關系中，特許權人提供或有義務在諸如技術秘密和訓練雇員方面維持其對專營權業務活動的利益；

而被特許人獲准使用由特許權人所有的或者控制的共同的商標、商號、企業形象、工作程序等，但由被特許人自己擁有或自行投資相當部分的企業。

③ 可口可樂的歷史，越詳細越好，如果有和百事可樂的區別最好。謝謝

簡介

由美國可口可樂公司(Coca-Cola Company™)生產的一類含有咖啡因的碳酸飲料,
中文譯為可口可樂(出自蔣彝),飲料有一種特殊風味,這種風味來自原料中可樂<Cola>種子
可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料,也是全球最著名的產品之一,
擁有全球48%的極高市場佔有率.
配料:
碳酸水<水+二氧化碳>,白砂糖,焦糖色,磷酸,香料<包含咖啡因>
口味:
可口可樂<原味>
香草味可樂
檸檬味可樂
櫻桃味可樂
健怡可樂<香料不含咖啡因>
檸檬味健怡可樂
青檸味健怡可樂
香草味健怡可樂
櫻桃味健怡可樂
Zero[零度]無糖型可樂
可口可樂官方網站: www.coca-cola.com
可口可樂中國網站: www.coca-cola.com.cn

來歷

1885美國喬治來州的潘伯頓醫生<Dr.John.Stith.Pemberton>,
發明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂<Pemberton's French Wine Coca>,
同年政府發出禁酒令,因此潘伯頓發明無酒精的Pemberton's French Wine Coca
1886年5月8日他想發明一種飲料,一種讓很多需要補充營養的人喜歡喝的飲料,
那天,他正在攪拌作好了的飲料,發現它具有提神、鎮靜的作用以及減輕頭痛,他將這種液體加入了糖漿和水,然後加上冰塊,他嘗了嘗,味道好極了,不過在倒第二杯時,助手一不小心加入了碳酸水<二氧化碳+水>,這回味道更好了,合夥人羅賓遜<FrankM.Robinson>從糖漿的兩種成分,激發出命名的靈感,這兩種成分就是古柯<Coca>的葉子和可樂<Kola>的果實,羅賓遜為了整齊畫一,將Kola的K改C，然後在兩個詞中間加一橫,於是Coca-Cola便誕生了,第一份可口可樂售價為五分美元,可口可樂原作為葯物出售<當時不少美國民眾相信碳酸飲料有助健康>,當時顧客贊不絕口,爭取要這種「新配方」的可口可樂,從此,可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風行世界,並且從1894年起,以瓶裝出售.
1903年,由於政府禁止使用可卡因作為飲料添加劑,所以可口可樂的成分中不再有可卡因,
可口可樂的配方,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方,至今,可口可樂雖然有了不少競爭對手（如百事可樂）,但依然是世界上最暢銷的碳酸飲料。
但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老闆埃斯•簡道寧的辦公室，提出一個創新的商業合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產的公司及售賣點，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產及品質保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標，做廣告，這個特別的裝瓶系統，從此產生可口可樂的工廠遍地開花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產銷售權。Candler開始把製造飲品的原液銷售給其他葯店，同時也開始在火車站，城鎮廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預算已達100,000美元。Candler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經營權，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為「可口可樂之父」。
在1919年，Erntst-Woodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手裡買下Cola-cola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是Cola-cola歷史上最重要的人物之一，成為Cola-cola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經營商一起努力，無論消費者何時向地想要Cola-cola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料「需要時隨手可得」並且強調如果Coke不能在消費者口渴時立刻得到，那麼市場將永遠失去。
在1929年，Cola-cola和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的冷櫃銷售瓶裝Cola-cola，在1937年，該公司推出第一台投幣自動售貨機，Woodruff為Cola-cola發起了以生活風格（lifestyle）為主題的廣告，該廣告突出了該產品在消費者生活中的重要性而不是產品本身的屬性，該產品在20世紀20～30年代最著名的廣告詞是「The Pause That Refreshes"，該公司繼續擁有Atlanta附近原有的裝瓶線並且開始買回一些經營不善裝瓶特許經營權。
Woodruff還開始發展Cola-cola的國際業務，主要是通過出口，他最知名的舉措可能是這樣的一個決策，即響應二戰初艾森威爾將軍的號召，保證每個軍人在任何地方都可以以5美分的價格得到一瓶Cola-cola"，而不管其成本為多少。Cola-cola的裝瓶工廠，隨著美國軍隊推向全世界，這一舉措使Cola-cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優勢的市場份額，，並且一這一優勢地位一直保持到1991年。
在二戰後緊接著的幾年中，Cola-cola將他最接近的對手Pepsi-cola遠遠地拋在了後面，佔有了近70%的可樂市場，上百家小型的地區性軟飲料公司繼續生產各種各樣的調味劑，瓜分了剩下的30%的市場。
在1954年，可口可樂的銷售和利潤有所下降，這是向從第二次世界大戰以來的第一次。1955年，該公司更換了1916年以來一直沿用的瓶子，把其容量擴大至12盎司。50年代的後期，可口可樂推出更大容量的可樂瓶，可在食品店中銷售。1961年，可口可樂開始象銷售瓶裝可樂一樣銷售其罐裝飲料。
1976年，可口可樂的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟飲料消費已經成熟（飽和），可口可樂的最大銷售量增長將來自國際市場。到1982年，國際市場的銷售量占可口可樂全部軟飲料產量的62%。
1981年，當出身於古巴的化學工程師Robert Goizueta被選為可口可樂公司的CEO時，行業觀察家對此感到奇怪。Goizueta上任後的第一項行動，就是發表了1200字的戰略聲明，提出可口可樂公司要進行顯著的變革，把重點放在美國軟飲料市場的增長上。
Goizueta聲明，公司將把可口可樂的商標名作為競爭性資產，並不再將它當作是神聖不可侵犯的；價格折扣策略將在必要維持可口可樂優勢地位時才被使用。1981年，行業價格折扣達到了新的強度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂和百事可樂都是進行折扣銷售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂比百事可樂的成本略低。
Goizueta還聲明將提高可口可樂糖漿果汁的價格，為日益增長的廣告和促銷費用提供資金。為了取消糖漿的固定價格，可口可樂公司修改了已存在60年的特許協議，並同意向其一些最大的裝瓶商出售濃縮品（無糖精），作為修改協議的交換條件。
1982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：「用我們的新口號『Coke is it '，自豪地表明我們是第一的；我們以前的口號『Have a Coke and Smile'非常好，但我們正處於激烈競爭之中，這口號象一句民謠。競爭勢頭已從Purchase,New York（百事可樂的總部）轉移到了我們亞特蘭大。」
Goizueta戰略計劃還擴展了可口可樂的公司戰略。公司私營的咖啡業和茶業被出售，塑料製造公司和酒業公司也是如此。1982年，覺察到影視業的增長潛力及其與市場營銷的協同作用，可口可樂在1982年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為「在飲料業和娛樂業中都具備強勢的企業」。
可口可樂還對裝瓶網落做了改變。公司鼓動經營不善的裝瓶商出售其經營權，並通過桿杠兼並的方式賣掉自己的大部分裝瓶點。1980年至1984年間，特許經營中所有權發生改變的相當於50%的可口可樂產量。可口可樂的管理人員指出，公司在購買中起了一定的作用，並且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時在新特許的裝瓶商那裡佔有一部分股分，但牢記保持一個獨立的裝瓶網路。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產可樂產量的11%。
對於可口可樂的裝瓶網路，這種從80年代初Robert Goizketa開始的變化一直延續。在80年代中期，可口可樂的350個特許經營商中，有150_200個提出轉讓其特許經營權。在1986年，可口可樂公司購回了他最大的兩個特約經營權，他們由Beatrice和J．T．Lupton公司所擁有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，佔有美國可口可樂產量的15%和Dr．Pepper產量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產量從11%提高到38%。
這些兼並在創立可口可樂企業集團（CCE）和1986年11月售出51%股份給公眾時達到了頂點。CCE創立後和其供應商與銷售渠道重新進行了新的談判，鞏固主要市場，削減20%勞動力，並通過統一分銷和原材料采購降低成本。1986和1987年，CCE每箱可樂的凈售價降低了2．5%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個80年代末期來說是不穩定的。
80年末，可口可樂公司建議它的特許協議應該由「Master Bottle Contract"來代替，降低固定的糖漿價格和可口可樂商標特許權費。到89年底，新合同覆蓋了大約70%的美國可口可樂產量。78年到89年之間，新合約下的裝瓶商經歷了可口可樂糖漿價格約60%的上漲。
[編輯本段]關於
Ø 全世界每一秒鍾約有10450人正在享用可口可樂公司所出品的飲料。
Ø 在巴西，西姆斯集團裝瓶廠為將可口可樂運到偏遠地區的銷售點，需要用小船，沿亞馬遜河流域航行30天才能到達。
Ø 日本擁有最多的自動售賣軟飲料機，全國共有200萬部，其中超過三分之一帶有可口可樂商標。日本最暢銷的非碳酸飲料喬治亞咖啡，就是可口可樂公司的產品。
Ø 在哥斯大黎加的阿蜜，一個大市場和一個公共汽車站都是以「可口可樂」命名，該處是原來的可口可樂裝瓶廠所在地。如果你坐計程車，告訴司機你要去「可口可樂」，那麼司機很可能送你到市場，而非可口可樂真正的可口可樂裝瓶廠。
Ø 可口可樂灣在宏都拉斯的科爾特斯港。四十多年前以可口可樂為這個海灘命名，因為這個海灘就在一家可口可樂裝瓶廠前面。那間可口可樂裝瓶廠現今已不復存在，但名字卻留給了海灘。
Ø 巴西馬卡帕裝瓶廠位處赤道，因此我們可以在街的一邊即南半球買一瓶可口可樂，然後立即到街的另一端即北半球再買一瓶可口可樂。
Ø 如果將至今所有出廠的可口可樂，以8盎司可口可樂曲線瓶，將其首頭尾相連地排列，沿著地球周圍的衛星軌道環繞，所形成的距離將花費一個衛星11年10個月又14天內的時間繞行4334圈。
Ø 如果可以製造一個大的足以裝下所有曾經生產過的可口可樂的超級大瓶子，則這個瓶子的瓶高將會有3.2公里，寬達2.4公里。若有個與這個瓶子成同等比例的人，這人將會是一個身高超過27.2公里，體重達到3億2千萬公噸的巨人。
Ø 如果將所有曾經出廠的可口可樂以8盎司弧型瓶送給全世界所有的人，則每人將可獲得678瓶（或42加侖以上）。如果將所有曾經生產的可口可樂，以8盎司曲線瓶裝頭尾相連排列，他們將可來回月球1057次。若以每天來回一趟計算，則須花費2年10個月又23天的時間。
Ø 如果將所有曾經生產的可口可樂以8盎司曲線瓶頭尾相連排列，他們將可從水星通過金星、地球、火星，一直到木星。
Ø 如果將所有曾經生產的所有可口可樂倒進一個平均深度為1.8公尺的游泳池，則這個超級大游泳池的長將35.2公里，寬為12.8公里。這個游泳池將可同時容納5億4千8百萬人。
Ø全球最大的牆畫之一是以可口可樂罐為主題，面積為200英尺乘180英尺。這幅手繪的牆畫設置在香港的太古可口可樂裝瓶廠，由畫師花了三個半月的時間精心創造。這棟十八層高的建築物亦是世界上最高的可口可樂裝瓶廠。
Ø中國最大的外牆廣告是以可口可樂弧形瓶為主題，由可口可樂公司於1999年2月份製作完成，這個面積超過87892平方米，重量達2900公斤的巨型廣告位於上海人民廣場附近，由4幅畫面組成。這個廣告正申請成為吉尼斯世界最大的外牆廣告。
Ø全世界最大的球狀可口可樂廣告位於日本的名古屋車站樓頂，以超過46噸鋼鐵、940米長的霓虹燈管及1870個燈泡構制。
Ø世界上最大的可口可樂廣告牌在智利的艾爾哈切山上,它高131英尺,寬400英尺,由70000個26盎司的可樂罐壘成。
Ø世界上最大的可口可樂瓶在紐約時代廣場。這個20米高、13.7米寬的纖維玻璃瓶放置在兩座大樓間的霓虹燈廣告上。在電腦控制、馬達驅動下，瓶蓋會「啪」地一聲打開，同時一支粗大的吸管從瓶中伸出來。隨後瓶里的可口可樂神秘消失。
Ø世界上最大的可口可樂卡車在瑞典，它長79英尺，有4個車斗。世界上最大的球型可口可樂廣告牌位於日本名古屋車站樓頂，以超過46噸鋼鐵、940米長的霓紅燈管及1870個燈泡構制。
Ø澳門是全球唯一擁有一系列與人差不多大小由混凝土製造的可口可樂瓶。這些瓶子在1940年建成，用來抵禦經常把可口可樂招牌吹倒的台風。
Ø可口可樂這四個中文字的意思是"可口"和"快樂"，用普通話讀起來與"可口可樂"的英文發音相近。
Ø雖然全世界消費者都喜愛飲用冰凍的可口可樂，然而在香港，熱騰騰的可口可樂常被視為醫治感冒的良方。
Ø澳洲擁有最長的可口可樂分銷路線，由西澳洲的柏斯出發，需要駕駛1093里的路程才可到達偏遠的兩個分銷點Karratha和PortHedland。
Ø上世紀20年代，某品牌的國外飲料開始引入上海生產，其中文譯名為「蝌蝌啃蠟」，這種飲料的銷售狀況非常差。於是該品牌專門負責海外業務的出口公司公開登報懸賞350英磅徵求譯名。當時身在英國的一位上海教授蔣彝，便以「可口可樂」四個字擊敗其他所有對手，拿走了獎金。現在看來，這個翻譯堪稱經典。可口可樂，一直被認為是廣告界翻譯得最好的品牌名。不但保持了英文的音譯，還比英文更有寓意。更關鍵的一點是，無論書面還是口頭，都易於傳誦。

影響
據食物成分表數據顯示，普通可樂中含水約89%，糖11%，每100克含有11毫克左右的磷、含有10毫克左右的咖啡因，其他成分含量極微。
說起可口可樂的成分，人們首先反應出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木——古柯的葉子上提取的物質。19世紀中葉，法國葯劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調製成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國葯劑師約翰•史蒂斯•彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調制出了一種止咳、鎮痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的葯店出售。這是第二個階段。
當年夏天，一位頭痛患者到葯店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不願去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝後連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料「可口可樂」。
當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再後來，由於可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。Coca—Cola這個名字暗示著，除了Coca（古柯）以外，該飲料應該還含有另一種重要成分cola——可樂果，可樂果里含有咖啡因。「咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。」
1981年，可口可樂重返中國市場時，中國糧油進出口總公司糖酒雜品處的一份報告曾指出：可口可樂配方中採用了中國的桂油、甘草、桂皮等中葯材料。2000年歐洲食品科學研究院透露，可口可樂中的「神秘物質」包括野豌豆、生薑、含羞草、橘子樹葉、古柯葉等的提煉物。
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精製糖等成分，均有增加鈣流失的效應。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍。可樂與牙齒損害的關系也有充足的研究證據。
可口可樂顯然不是一種有益營養和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現營養不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養吸收能力下降，也需要控制可樂類營養素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等症狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。

歷史：
1885美國喬治來州的潘伯頓醫生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加蘇打水攪在一塊，成為一深色的糖漿。他的合夥人羅賓遜（FrankM,Robinson）〈從糖漿的兩種成分，激發出命名的靈感，於是有史以來最成功的軟性飲料可口可樂就此誕生了。
1886〈5.08〉可口可樂在亞特蘭大的葯房首賣,開張的第一年，可口可樂公司僅售出了400瓶可口可樂。
1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一的股權悄悄的賣給艾薩凱德勒〈AsaCandler〉。
1888〈8.16〉潘伯頓過世了。
1888〈8.30〉可口可樂的股權移轉到大富豪AsaCandler的身上，原因是他有一天頭痛的毛病又發，僕人拿來一杯熱可樂，喝下之後卻好了，從此他就開始大力投資可口可樂。
1892〈1.29〉可口可樂有限公司成立。〈The coca-cola company〉
1892可口可樂首筆被記錄下來的廣告預算〈11401〉
1893可口可樂在亞特蘭大之外的第一個製造地-達拉斯〈Dallas，Texas〉
1899艾薩凱德勒把裝瓶權利賣出，保留神秘配方及可口可樂名稱的所有權。
1900JosephWhitehead取得執照在亞特蘭大成立瓶蓋工廠。
1909美國廣告協會惠眼識英雄，選可口可樂為最佳廣告商品。
1915你現在瞧見的可口可樂曲線瓶由AlexanderSamuelson發明，稱為Hobbleskirt。
1921可口可樂副總裁HarrisonJone發明了把六罐可樂瓶放在一箱。
1923〈4.28〉影響可口可樂最重要的領導人RobertWoodruff上任。
1926可口可樂公司第一次採用廣播廣告。
1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產。
1928可口可樂開始跟奧運合作。
1931代表可口可樂的第一個聖誕老人出現，由插畫家HaddonSundblom設計。
1934可口可樂的自動販賣機出現在Chicago。
1934可口可樂的工廠在英國誕生了。
1941可口可樂第一次在廣告上使用「Coke」
1942可口可樂出現了第一個紙杯。
1949第一個可口可樂的衣服和收音機問世了。
1955可口可樂最重要的總裁RobertW.Wooddruff退休了。
1955可口可樂八瓶裝成一箱的新Size問世。
1960〈4.21〉可口可樂迷死人的曲線瓶申請到專利權。
1967〈8.7〉可口可樂成立了食品公司。
1968可口可樂新產品「FrozenCoca-Cola」問世。
1971Coca-Cola成為世界上最大最廣的飲料商標。
1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可樂Diet-Coka問世。
1983無咖啡因可口可樂和無咖啡因健怡可口可樂在美上世。
1985〈4.23〉可口可樂推出號稱的新配方「newformulacoka」，但是相當不受歡迎，股價下跌，銷售滑落。
1985〈7.10〉可口可樂趕緊彌補，「ClassicCoke」再度回到市面。
1985〈10〉塑膠瓶的可口可樂問世。
1985美國太空梭挑戰者號將可口可樂帶進外太空，成為人類在太空飲用的第一個碳酸飲料。
1986小女生愛喝的櫻桃可口可樂CherryCoke問世。
該企業在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。

神秘配方
「7X商品」
可的口可樂的配方自1886年在美國亞特蘭大誕生以來，已保密達120年之久。法國一家報紙曾打趣道，世界上有三個秘密是為世人所不知的，那就是英國女王的財富、巴西球星羅納爾多的體重和可口可樂的秘方。
為了保住這一秘方，可口可樂公司享譽盛名的元老羅伯特·伍德拉夫在1923年成為公司領導人時，就把保護秘方作為首要任務。當時，可口可樂公司向公眾播放了將這一飲料的發明者約翰·潘伯頓的手書藏在銀行保險庫中的過程，並表明，如果誰要查詢這一秘方必須先提出申請，經由信託公司董事會批准，才能在有官員在場的情況下，在指定的時間內打開。
截至2000年，知道這一秘方的只有不到10人。而在與合作夥伴的貿易中，可口可樂公司只向合作夥伴提供半成品，獲得其生產許可的廠家只能得到將濃縮的原漿配成可口可樂成品的技術和方法，卻得不到原漿的配方及技術。
「7X商品」成絕對秘密
事實上，可口可樂的主要配料是公開的，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因、「失效」的古柯葉等，其核心技術是在可口可樂中占不到1%的神秘配料——「7X商品」。
「7X」的信息被保存在亞特蘭大一家銀行的保險庫里。它由三種關鍵成分組成，這三種成分分別由公司的3個高級職員掌握，三人的身份被絕對保密。
同時，他們簽署了「決不泄密」的協議，而且，連他們自己都不知道另外兩種成分是什麼。三人不允許乘坐同一交通工具外出，以防止發生飛機失事等事故導致秘方失傳。
「可口可樂」的眾多競爭對手曾高薪聘請高級化驗師對其公開配方「7X100」進行過破譯，但從來沒有成功過。科研人員通過化驗得知，可口可樂的最基本配料是水，再加上少量的蔗糖、二氧化碳等。有些公司也曾按此如法炮製，但配製出來的飲料的口味卻大相徑庭。人們由此才醒悟過來，可口可樂中存在著占總量不到1％的「神秘物質」，才使得可口可樂維系了一個多世紀的榮光。
日前，歐洲食品科學研究院院長、食品化學研究專家玻爾莫和他的搭檔、生物學家瓦爾姆特女士在一本名為《大眾飲食誤區辭典》的書中說，他們經過長期的研究，解開了可口可樂配方的秘密。
他們透露，可口可樂中99.5％的成份是含有二氧化碳的糖水，其中占極小比例的物質是一種香料混合劑，正是它奠定了可口可樂的獨特口味。這種香料混合劑包括野豌豆、生薑、含羞草、桔子樹葉、古柯葉、桂樹和香子蘭的皮等的提煉物、過濾物和染料。不過，他們指出，在不同國家和地區內所生產的可口可樂的配方不完全相同，以適應各地顧客的口味。
可能是出於商業秘密的考慮，玻爾莫和瓦爾姆特並未公布如何生產這些組成成分和如何將它們調製成可口可樂。但可口可樂公司對配方被解密一事予以否認。
讓我們暫且擱置配方是否被解密的問題，可以預見的是，一旦可口可樂配方被揭密（這僅是個假設），可口可樂公司將面臨著兩難的境地：創立一個新配方，還是維持傳統配方？永遠的配方能維持永遠的可口可樂嗎？
在配方創新方面，可口可樂公司曾有過教訓。80年代中期，可口可樂公司決定進行口味試驗。結果顯示，多數人喜歡較甜的口味，與百事可樂公司生產的飲料比較接近。1985年，可口可樂公司廢除了老配方，並在大肆宣傳的情況下推出一種新配方。但可口可樂公司最忠實的顧客對此卻並不認同。
事隔僅僅三個月，可口可樂公司在消費者的憤怒反應中屈服，重新用上老配方，新配方則被放棄。美國《紐約時報》曾稱可口可樂修改配方是美國商界一百年來最重大的失誤之一。這一修改配方的事件對可口可樂公司來說，應該是記憶猶新，歷歷在目。但創新永遠是一個公司發展的動力，如果永遠守著傳統配方，不進行創新，一旦配方被解密後，隨之而來的可能是對該公司在飲料界霸主地位的多方位的沖擊波。

百事可樂的甜度比可口可樂低，可口可樂含糖度比較高，百事喝起來口感沒那麼膩。 百事可樂感覺更清爽 ，可口可樂有些甜膩

④ 開麥當勞該怎樣開

肯德基特許經營加盟指南

歡迎您加盟肯德基特許經營

親愛的朋友,

中國百勝餐飲集團非常歡迎志同道合的夥伴加入肯德基特許經營加盟商, 共同開創美好的未來。

中國百勝餐飲集團是一家經營必勝客和肯德基等品牌的組織架構齊全、信譽良好的餐飲連鎖企業，是美國百勝餐飲集團的全資子公司。中國百勝餐飲集團成立於1997 年10月7日，百事可樂公司那時將其三個餐飲品牌 - 肯德基 、必勝客和塔可鍾分離出來成立百勝餐飲集團。我們在中國已有1000多家的肯德基和120多家的必勝客餐廳，同時，塔可鍾也於2003年5月在上海開出第一家餐廳。目前，中國百勝的所有餐廳中只有小部分採取了特許經營的方式。
中國百勝的特許經營項目為其特許經營商提供了獨一無二的機會。這樣的機會是當您從一家國際性大型機構獲得商標、操作、系統和營銷方面支持的同時，擁有從屬於您自己的公司，並獲得成就感和利潤。我們深信, 在我們的專業的領導與國際品牌質量的保證下, 加入成為肯德基特許經營加盟商, 將為您自己開創出一個不一樣的成就人生!

中國百勝餐飲集團

肯德基特許經營加盟介紹

如何申請加盟

我們對於客戶有承諾, 提供高質量的服務, 因此對於加盟商有相對的要求與選擇過程, 我們嚴格的選擇程序使雙方都能仔細地檢查有關事實和數字。如果您有意願成為我們的一份子, 請您詳讀以下對加盟的說明, 先進一步了解所有所需的資格條件後, 如果您懷抱熱誠, 並且跟我們有同樣的信念, 我們竭誠的歡迎您加入成為肯德基特許經營加盟商的一員。

 肯德基在中國的特許加盟是不從「零」開始的特許加盟

「不從零開始」的特許經營，就是肯德基將一家成熟的、正在盈利的餐廳轉售給加盟者。與通常的特許經營模式不同在於：加盟者不須從零開始，避免了自行選址、開店，招募、訓練及管理員工的大量繁復的工作，其中，決定在哪裡開店往往是成功的關鍵。從中國百勝接手一家正在盈利的肯德基餐廳，加盟者的風險會大大降低，提高了成功的機會。
肯德基作為一個國際品牌，我們認為，現階段在中國市場進行「不從零開始」的特許經營是一個最佳的開始方式。 它能確保加盟者盡快融入肯德基標準的管理系統，共同發展。

 我們希望您是真正渴求發展的有實力的投資者和經營者

• 認同肯德基的企業文化
• 有企業家的精神
• 在相關的行業中有很好的企業管理經驗
• 願意從事服務行業的經營管理
• 願意處理每天的日常經營事宜
• 沒有犯罪及破產的記錄
• 有為了事業遷移到其它城市的意願
• 與百勝的所有品牌沒有利益沖突

 這是一個長期的合作關系

特許經營協議的首次期限至少為十年。未來的特許經營商必須自願地從事肯德基特許經營十年以上

 投資經費要求

每個特許加盟商初始投資是不同的
新的特許經營商將會被授權經營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的購入費將至少在800多萬人民幣左右（包括餐廳所有的裝修、設備、利潤、租約及員工轉讓，但不包括不動產的購買）。
特許經營商可以自行安排融資。但是，我們的特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少於70%。

下列費用對所有的特許經營商都一致
在一個特許經營店開始時須支付特許經營初始費，該費用是一次性的，並將根據美國當年的物價指數做一些調整，同時，每個加盟商在發展一家新店時，都要支付這個費用。
持續經營的費用包括特許經營權使用費和廣告分攤費用。這些費率和費用是在現行的基礎上制定的，在特許經營合同簽定之後十年內保持不變。

 加盟地區的選擇

根據中國百勝在中國整體發展的需求，我們挑選出已有的，分布在不同省份的肯德基餐廳，提供給具有加盟資格的加盟申請者選擇。
目前我們主要在國內中小城市，已經有肯德基餐廳開業的地區提供一定的加盟機會，與我們所有國際標準的特許經營協議一樣，所有的特許經營者都不享有區域性的和商圈的專有權。

 培訓是成功的關鍵因素

成功的候選人在經營餐廳前將被要求參加一個內容廣泛的為期13周的培訓項目，13周的餐廳培訓使加盟者有效掌握經營一家成功餐廳需要了解的值班管理，領導餐廳等課程，還包括如漢堡工作站、薯條工作站等各個工作站的學習。
加盟商接手餐廳後，還要安排長期的餐廳管理實習。在培訓過程中，未來的特許經營商將承擔自己的費用（交通費用、生活費用）。

 對雙方來講這都是一項很大的投入

在得到我們的特許經營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。
您所投入的資本是實質性的，並且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。
同樣，對本公司來說，這也是一項至少十年的長期業務夥伴關系。正因為如此，我們只有在對您的組織機構、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。整個申請、培訓、審查的時間過程大約需要六個月左右。

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【備注說明】

目前開放加盟不採用自有店面/地點開新店的方式，如您有自有的店面推薦，
歡迎您與各地分公司開發部聯系。

本公司有權對申請材料自行裁量。對未被採納之申請，恕不答復。
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特許加盟申請流程

 加盟的申請程序 (整個周期從正式提出申請到轉店估計時間在6個月左右)

查詢肯德基網站特許經營頻道說明介紹：www.kfc.com.cn
或撥打加盟熱線：(86)(21)34254515

下載並填寫《特許加盟申請者個人基本資料》申請表格
填寫後email 至 [email protected]
或者傳真至：(86)(21)6426 7237

資料經初步審核合格者，
我們將於14日內給予答復

第一次面試

第二次面試

三天的餐廳實習

第三次面試

確認資格&進行13周的訓練

挑選餐廳並簽署意向書

接店&正式經營

本公司有權對申請材料自行裁量。對未被採納之申請，恕不答復。

加盟常見問題解答

問：除了肯德基，我可以加盟另一品牌必勝客嗎?
答：目前，暫時還不開放必勝客歡樂餐廳的特許加盟。但是，我們有另一個加盟機會----必勝宅急送（若需了解詳細資料，請查詢我們必勝客網站）

問：沒有餐飲業經驗可以加盟嗎?
答：可以，但是必須提醒的是，我們渴求的加盟者必須有豐富的管理經驗，有良好的營運概念，有重視服務顧客的理念，他本人也一定是有過成功的管理業績

問：申請加盟後，若沒有時間經營，我是否可以找他人幫助我經營?
答：我們要求的申請人應該是由主要經營者與合夥人組成，當然也可是由一個人單獨申請，主要經營人將全職參與今後餐廳的經營管理。另外，只有經我們核準的人員，可以參加餐廳的實際管理。

問：我的資金不夠，是否可以找合夥人?
答：可以，你可以找你的合夥人，但是你的合夥人也必須接受我們的了解與調查，並得到我們加盟委員會的認可。而且主要經營者的資金必須大於30%。

問：肯德基所說的「成熟的餐廳」是什麼意思?
答：就是一家已經正在營運的肯德基餐廳，不是從零開始，不是你自行選地址，不是你提供門面房，不是你自己裝修.....同時，有穩定的現金流。

問：「轉讓」是什麼意思?
答：就是將一家已經正常營運一年以上的餐廳轉移或賣給我們認可的加盟申請人，他可以避免加盟者的自行選址，開店，招募訓練員工等大量繁復的工作，從而降低加盟風險，提高成功機會。

問：加盟投資購入費800多萬是指什幺?
答：800多萬是加盟者投資一家成熟餐廳轉讓費的指標。它包括了餐廳的所有設備，裝
修，利潤，人員...但是不包括餐廳的房產租賃費用。該費用必須在轉讓餐廳前一次性支付。該費用數額主要是基於該餐廳經營狀況評估得到的。

問：加盟期限是十年，十年經營期滿還會續約嗎?
答：我們的加盟協議期是十年，如果在經營期內，達到我們的各項標准，我們將再續簽十年，續簽除了支付特許經營初始費一半的續約費外，不需要再支付其它費用。

問：「特許經營初始費」是什幺費用? 它不含在加盟投資購入費800多萬中嗎?
答：「特許經營初始費」是我們全球性的特許經營初始費用，也就是說如果我們在中國每開一家餐廳就要支付該筆費用，該費用是一次性的費用。它會根據美國當年的物價指數做一些相應的調整。

問：如果我有一個好的房產，我是否可以和你們合作？
答：目前我們加盟的方式是成熟餐廳的轉讓，但是如果你願意將你的房產租賃給我們公
司，請與你住地的肯德基公司開發部聯系，他們會評估你的房產是否符合我們的需求，你可以查詢當地的114，獲知當地公司開發部的電話。

問：加盟地點我是否可以選擇我住的城市的餐廳? 我們在選擇餐廳時，是根據整個中國市場發展等因素來考慮，因此在加盟者通過我們委員會認可後，才可以在我們提供的資料和地區中，有限制范圍地選擇餐廳。也就是說無法開放任何人任意選擇。

聯系我們

本指南若有未盡事宜，您需要進一步聯系肯德基，您可以直接與我們聯系。

有意加盟者敬請聯絡
百勝餐飲特許加盟發展部
百勝（中國）投資有限公司
地 址：上海市天鑰橋路30號，美羅大廈21－22層
郵 編：200030
熱線電話：（86）(21) 3425 4515
傳 真： （86）(21） 64267237
email ：[email protected]
回答者：xiulock - 童生 一級

⑤ 百事可樂和可口可樂在中國的裝瓶廠分布

由與樓主的提問牽涉到商業秘密,所以我只能盡量回答能對樓主有些許用的數據和答案.

可口可樂（Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。漢語譯名出自蔣彝，是翻譯界極為有名和成功的例子之一。

目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，遠遠超越其主要競爭對手百事可樂。其中在香港更幾乎壟斷碳酸飲料市場，而在台灣則具有百分之六十以上的市場佔有量。

可口可樂的配方,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。至今,可口可樂雖然有了不少競爭對手(如百事可樂,但依然是世界上最暢銷的碳酸飲料。

不同口味

可口可樂（原味）
檸檬味可樂
香草味可樂
櫻桃味可樂
健怡可樂
檸檬味健怡可樂
青檸味健怡可樂
香草味健怡可樂
櫻桃味健怡可樂
Zero（無糖）可口可樂

簡介：

一個可樂品牌，碳酸性飲料一種。

配料:

碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因)

關於可口可樂

Coca Cola是飲料的商標,中文譯成可口可樂.飲料有一種特殊風味,這種風味來自原料中可樂(Cola)的種子.

可樂又稱可樂果,是常綠喬木,高度可達4~10米,屬梧桐科植物.有紅可樂和白可樂兩個種.葉片寬厚,倒卵形有尖頭.花黃色,美麗.全年有兩次花期,花後結實,果實中的種子用來制可樂飲料.

可樂原產非洲西部熱帶地區,今世界熱帶各地多有栽培.近年我國引種成功,並制有我國風味的可樂飲料,如天府可樂.不同商標的可樂飲料雖都用可樂種子為主要原料製成,但各有保密的配方.可樂種子中含咖啡鹼,可可鹼,有興奮神經系統活動的作用.

可口可樂公司

Coca Cola

一,Instrial Analysis

可口可樂公司簡介

1886年5月,可口可樂首次面世於美國喬治亞州亞特蘭大市的雅各布葯店,至今已120歲了.可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒,透過全球最大的分銷系統,暢銷世界超過200個國家及地區,每日飲用量達10億杯,佔全世界軟飲料市場的48%,其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌.

百事可樂公司簡介

百事可樂公司"1919年誕生於美國紐約,在第二次世界大戰之後迅速崛起.到了20世紀40年代末,百事發展成為成功的專業軟飲料企業.到1996年通過百事的首席執行官韋尼·科列威執行的關聯性多元化戰略,百事可樂公司形成了8大組成部分:百事可樂北美公司,百事可樂國際公司,弗里托雷公司,百事可樂食品國際公司,必勝客比薩餅世界公司,泰科·貝爾世界公司,肯德基炸雞公司和百事可樂系統世界公司.現在,其經營范圍已延伸到海外134個國家之中.據統計,全球有30億人口品嘗過百事可樂.

行業內部競爭

美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司佔70%的市場佔有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異.

兩大公司之間的競爭為什麼沒有失去控制呢 原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方,而是為了獲得優勢和利潤.

行業進入壁壘

兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象徵.

特許經營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規模.每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產品經營成本上是否有可能超過這兩公司.

行業壟斷的根本原因

限制性的行業內部競爭

鎖定的購買者

"秘密的配方 "

Coca Cola

二,背景分析

(一)關於可口可樂

1,飲料行業的龍頭老大,已有100年歷史

2,專業化的濃縮液製造商

3,處於一個發展緩慢的行業:80年代初, 人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢.80年代初期,行業平均增長速度國內是3%.

4,可口可樂公司國內增長5%,國外增長7%.

5,可口可樂的市場價值從1984年的40億美元,1999年增加到的165億美元,並佔有全球軟飲料市 場的46%.

(二)80,90年代的掌門人

Business Strategy,September/October 1999對在過去100年時間里為工商企業發展做出突出貢獻的企業家,理論家做了一個簡單的描述.高茲耶達榜上有名.

羅波特.高茲耶達(Roberto Goizueta,1931-1997),古巴籍美國人,自80年代初期開始擔任可口可樂公司CEO.在他16年執政期間,可口可樂公司市值從43億美元增至147億美元.

Roberto Goizueta的困境

他掌門以後,可樂公司首先面臨的挑戰就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經營行為(hostage);其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求,尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性.第三,,秒年裡毫年 來自百事公司競爭的壓力.百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃,而且百事公司還大力向體育產業擴張,獲得一些更加盈利的銷售渠道.

Roberto Goizueta的商業思路

在這種背景下,Goizueta採取了從獨立裝瓶廠手裡回購可樂的分銷體系,同時採取了大膽的全球擴張計劃.

加快向快餐及自動飲水機事業的拓展.這種做法使可樂公司取得了高於零售商店銷售2倍的利潤回報.
(三)可口可樂的早期經營模式

軟飲料行業的價值鏈

濃縮液製造—裝瓶—庫存—分銷—廣告促銷—零售—客戶關系管理等環節

1,可口可樂早期的價值活動定位

濃縮液的製造商,商標使用授權與廣告(每年6億美元的廣告費用)

(三)可口可樂的早期經營模式

2,向區域性的企業提供獨家裝瓶許可和地區銷售許可權,可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不佔任何股份.

在當時的情況下,每個裝瓶商都與可口可樂簽定"特許協議合同".合同中規定濃縮液的價格,以及授予裝瓶商地區獨家經營權----這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功.消費者滿意,裝瓶商致富,可口可樂則成為頭號大公司._

(三)可口可樂的早期經營模式

在沒有任何股份的情況下,可樂公司如何控制裝瓶企業呢

1.加強對員工的培訓:有的去國外參加培訓,有的在國內.如在天津就建立得了可樂的培訓中心;在上海與復旦大學開辦了可樂公司的尚武學院.

2.每一個崗位都有嚴格的規定,比如經驗,技能等.

3.為裝瓶企業制定了嚴格的標准,要求企業必須達到,如果達不到,就要檢討原因,並限制日期改進.

4.積極推進本地化策略.

Coca Cola

三,行業變化和對可樂公司的挑戰

(一)70年代末以來競爭環境的變化

1,飲料市場競爭加劇:百事可樂,非碳酸飲料.

2,大型超市連鎖成為零售的主流.它們要求裝瓶商提供:(A) 較低廉的價格 ;(B) 統一,便捷的全球服務;(C) 大批量的及時供貨能力.

3,人們的生活方式快速變化,旅遊和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求.

續前:生活方式變化的直接沖擊

由於商業發展和旅遊事業的推動,飯店,機場,娛樂場所等日益成為擴大銷售和賺取高利潤的特定場所,在這些場所尤其受到推崇的是自助消費,而且與擺在貨架上的產品相比,人們往往忽視了價格,而更重視方便,實用和及時.

傳統的食品店領域(非自助消費)逐漸變成低利潤區.

(二)行業變化對早期業務模式的沖擊

可口可樂的特許裝瓶商:(A) 獨立經營,具有不同的利潤水平和資本結構,難以形成統一價格;(B)長期獨占銷售權,不積極推動銷售規模的擴張;(C)缺乏資本,無法投資於新的裝瓶技術,交貨技能和方法.

這種生產和銷售體系逐漸成為大型佔領大型超級市場和高利潤銷售區域的障礙.

Coca Cola

四,新的經營模式

(一) 可口可樂新的經營模式

1,擴大消費者的范圍--顧客選擇

2,成為價值鏈的管理者--價值獲得

3 ,對銷售渠道進行重組--戰略控制

4,關鍵業務的確定與拓展--范圍界定

5.進軍國際市場.

6,從追求市場份額轉變為努力增加股東的價值.

1,擴大消費者的范圍

擴大消費者的范圍,重新界定產品市場定位.把"飲料"消費者的概念,變為"飲品"消費者的概念,決定什麼液體流入人們口中.包括juices, milk, coffee, tea, and beer.

2,價值鏈管理者Focus on value growth

不局限於現有的業務領域,從出售濃縮液向裝瓶,零售等高附加值的領域擴展

3,對銷售渠道進行重組

以消費者為中心,從滿足消費者的需求出發,改造與裝瓶商的關系,加強對裝瓶商的控制.

重組與裝瓶商的商業關系的具體做法

(1)收購裝瓶商的部分股權,回購特許經營權,向友善的,有能力的裝瓶商出售濃縮液.

(2)對裝瓶商進行投資和現代化改造,協助對主要客戶進行市場營銷

(3)引導裝瓶商進入高利潤領域,使其經營更有效

(4)對新的裝瓶商和經銷商提供資金支持,確保其能配合公司的增長戰略

4,關鍵業務活動與拓展

(1)強調低成本的銷售渠道建設策略, 加大在高利潤銷售場所的銷售規模, 大力發展自助消費.在飯店,商店,機場,賓館等場所Using Vending machines to capture value.

(2)建立全球化的戰略同盟:麥當勞,迪斯尼.

(3)進軍國外市場,努力實施當地化戰略.

(4)加快產品的系列化開發.

5,進軍海外市場

進軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續性問題.所以跨國企業所遇到的關鍵問題就是屬地化問題.

可樂公司致力於與若干東道國的大型的,先進的"骨幹"裝瓶商進行合作,為所在地區或國家提供可口可樂.目前,已經在東歐,西歐,拉丁美洲,澳大利亞,東南亞等地建立了_強大的骨幹裝瓶商的網路.

6,增加股東的價值

採用資本運作等有效手段,增加股東的價值

在可樂公司收購了部分裝瓶商以後,出現了一些非常棘手的問題,主要是:擴大了可樂公司的資產規模,影響股東收益.(資產密集度=資產/銷售額)

解決方案;成立可口可樂裝瓶商控股公司,對收購的裝瓶商實行控股,可口可樂持有49%,其餘51%上市公開發行.

結果:(1)可口可樂公司的財務報表不顯示裝瓶商的財務狀況,降低了資產密集度;(2)實現了對裝瓶商的控制;(3)上市募集的資金可用於再收購裝瓶商或用於對現有裝瓶商的資金投入和技術投入.

Coca Cola

六,Corporate Culture

2L+3O

Localization:可樂公司在中國的系統共有1.5萬員工,外籍員工只有20人.

Long-term:連續10年沒有贏利.

Optimistic:相信明天會更好.

Opportunity:要讓更多的人喝可樂,而且要讓他們喝得更多.

Obligation:在每一個地方,都要拿出贏利的一部分做社會公益事業.

Coca Cola

七,啟示

對中國企業的啟示啟示

企業的經營模式必須體現:

(1)對經營環境和行業變化進行充分的認識和論證,並以動態的而不是靜止的觀點看待企業今後的變化趨勢.

(2)以消費者為中心,把企業的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎上.

組織模式必須與經營模式相適應.

Coca Cola

八,戰略分析

(一)Why Coke Succeeded in the past

可口可樂的成功在於它把主要精力放在了起關鍵作用的價值創造部分上.一是質量管理和對糖漿生產工藝進行持續有效的管理;二是強有力的品牌意識,保持其在國際市場上長盛不衰.很多可口可樂的裝瓶商都具有相當程度的局域性和獨立性,但是大多數可口可樂的消費者根本就不知道或不關心他們消費的飲品是如何通過可口可樂龐大的銷售網路送到他們的手中的.這是一個應用80/20規則最完美的例子.

80/20規則見下頁.

80/20 rule

主要的少數是關鍵的.但是也並不是唯一的(The Critical, The Few, The Vital, But Not Necessarily the Only),可樂公司自80年代開始的戰略經營調整和創新能夠說明這個問題.

可口可樂的玻璃瓶的形狀的靈感是看到一位穿著長裙的女子，而聯想到的。（曲線）

（2006年3月29日，上海）今天，在可口可樂（中國）飲料有限公司與騰訊科技有限公司聯合舉行的「要爽由自己，暢享3DQQ秀」主題新聞發布會上，雙方宣布結成戰略合作夥伴，聯手打造全新的3D互動在線生活。可口可樂公司同時宣布，其深受年輕人喜愛的可口可樂www.iCoke.cn網站將在擁有逾4.6億注冊用戶的在線生活平台騰訊公司的技術支持下，藉助騰訊最新推出的3DQQ秀網路虛擬形象，全面升級成中國首個運用3D形象的在線社區，為年輕消費者提供革命性互動溝通體驗。

可口可樂不斷用創新的手段加強同年輕消費者的溝通，並致力於帶給他們最熱門的潮流和文化，可口可樂www.iCoke.cn網站的建立，完美地詮釋了這一品牌戰略方向。www.iCoke.cn網站自2005年4月推出，立即受到年輕消費者的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實用戶。而騰訊公司作為中國互聯網的領先企業, 積極倡導並推進「在線生活」戰略, 致力為用戶提供包括咨訊、溝通、娛樂、交易等在內的全系列優質網路服務。雙方的結盟必然令www.iCoke.cn網站煥然一新，為消費者提供360度的全方位在線溝通平台，使其娛樂性和互動性跨上新的台階，共同打造深受年輕人喜愛的在線娛樂休閑生活。

可以預見，可口可樂www.iCoke.cn網站引入騰訊3DQQ秀虛擬形象技術這一革新創舉，將一改過去網路在線聊天單一的文字溝通方式，升級成為獨具個性的立體溝通方式，令網路生活突顯個性，成為時尚潮流的風向標。可口可樂突破傳統營銷模式，運用全新的「數碼」營銷策略，激發年輕消費者的激情觸點，而可口可樂www.iCoke.cn網站由2D向3D的升級, 無疑朝這個方向邁進了一大步，具有里程碑式的重大意義。

可口可樂(中國)飲料有限公司副總裁兼市場戰略及創新總經理蘇柏梁說：「可口可樂很高興能與騰訊合作，共同將www.iCoke.cn網站上年輕消費者的網路體驗從2D提升至3D。在中國，騰訊是即時信息與在線生活的領軍企業。騰訊創新的強大技術使得可口可樂www.iCoke.cn網站可以通過3D形象的運用，突破性地為青少年提供無與倫比的個性主張，並為他們提供精彩紛呈的娛樂互動，體驗可口可樂『要爽由自己』的激情生活。」

此外，騰訊特別為可口可樂旗下代言人特製的3DQQ秀網路虛擬形象將陸續出現在2006年可口可樂的系列主題廣告和市場活動中，包括劉翔、S.H.E、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等眾多炙手可熱的明星。通過3D技術特製代言人形象，可口可樂另闢蹊徑，為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞台。

對與可口可樂公司的戰略合作，騰訊科技有限公司總裁劉熾平先生說：「騰訊和可口可樂雖然處於兩個不同的行業，但我們有一個理念是共同的，那就是為了滿足用戶的需求而不斷創新！騰訊很榮幸與可口可樂公司這樣的全球化企業進行戰略合作，雙方的合作勢必將更進一步推動騰訊公司「在線生活」戰略的實現，為中國用戶提供更美妙的網路體驗！」

值得一提的是，可口可樂與騰訊公司聯合開展的數碼營銷將不僅僅局限於網路平台。為了讓更多的人有機會親身感受「要爽由自己，暢享3DQQ秀」的數碼娛樂新境界，從2006年3月起，可口可樂已在全國掀起一場線上線下有機結合的數碼整合營銷活動。數碼娛樂的擁躉們有機會從可口可樂促銷包裝的產品上獲得特定編碼，在可口可樂www.iCoke.cn網站上換取iCoke積分，兌換為3D形象特製的物品配件，打造自己的個性3D形象。此外，他們還能夠用iCoke積分享受其他數碼娛樂項目，集音樂、體育、娛樂、游戲、聊天等目前年輕人熱衷的潮流和文化，並有機會在可口可樂www.iCoke.cn網站上換取豐富的數碼獎品。

可口可樂的成分分析以及誕生到現在所經歷的3個時期

據食物成分表數據顯示，普通可樂中含水約89%，糖11%，每100克含有11毫克左右的磷、含有10毫克左右的咖啡因，其他成分含量極微。

說起可口可樂的成分，人們首先反應出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。

可卡因是一種從生長在南美的灌木———古柯的葉子上提取的物質。19世紀中葉，法國葯劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調製成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。

1886年，美國葯劑師約翰•史蒂斯•彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調制出了一種止咳、鎮痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的葯店出售。這是第二個階段。

當年夏天，一位頭痛患者到葯店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不願去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝後連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料「可口可樂」。

當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再後來，由於可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。Coca—Cola這個名字暗示著，除了Coca（古柯）以外，該飲料應該還含有另一種重要成分cola———可樂果，可樂果里含有咖啡因。「咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。」

同時可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精製糖等成分，均有增加鈣流失的效應。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍。可樂與牙齒損害的關系也有充足的研究證據。

可口可樂顯然不是一種有益營養和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現營養不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養吸收能力下降，也需要控制可樂類營養素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等症狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。

來歷：
1885美國喬治來州的潘伯頓醫生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加蘇打水攪在一塊，成為一深色的糖漿。他的合夥人羅賓遜（FrankM,Robinson）〈從糖漿的兩種成分，激發出命名的靈感，於是有史以來最成功的軟性飲料可口可樂就此誕生了。
1886〈5.08〉可口可樂在亞特蘭大的葯房首賣。

1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一的股權悄悄的賣給艾薩凱德勒〈AsaCandler〉。

1888〈8.16〉潘伯頓過世了。

1888〈8.30〉可口可樂的股權移轉到大富豪AsaCandler的身上，原因是他有一天頭痛的毛病又發，僕人拿來一杯熱可樂，喝下之後卻好了，從此他就開始大力投資可口可樂。

1892〈1.29〉可口可樂有限公司成立。〈Thecoca-colacompany〉

1892可口可樂首筆被記錄下來的廣告預算〈11401〉

1893可口可樂在亞特蘭大之外的第一個製造地-達拉斯〈Dallas，Texas〉

1899艾薩凱德勒把裝瓶權利賣出，保留神秘配方及可口可樂名稱的所有權。

1900JosephWhitehead取得執照在亞特蘭大成立瓶蓋工廠。

1909美國廣告協會惠眼識英雄，選可口可樂為最佳廣告商品。

1915你現在瞧見的可口可樂曲線瓶由AlexanderSamuelson發明，稱為Hobbleskirt。

1921可口可樂副總裁HarrisonJone發明了把六罐可樂瓶放在一箱。

1923〈4.28〉影吃可口可樂最重要的領導人RobertWoodruff上任。

1926可口可樂公司第一次採用廣播廣告。

1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產。

1928可口可樂開始跟奧運合作。

1931代表可口可樂的第一個聖誕老人出現，由插畫家HaddonSundblom設計。

1934可口可樂的自動販賣機出現在Chicago。

1934可口可樂的工廠在英國誕生了。

1941可口可樂第一次在廣告上使用「Coke」

1942可口可樂出現了第一個紙杯。

1949第一個可口可樂的衣服和收音機問世了。

1955可口可樂最重要的總裁RobertW.Wooddruff退休了。

1955可口可樂八瓶裝成一箱的新Size問世。

1960〈4.21〉可口可樂迷死人的曲線瓶申請到專利權。

1967〈8.7〉可口可樂成立了食品公司。

1968可口可樂新產品「FrozenCoca-Cola」問世。

1971Coca-Cola成為世界上最大最廣的飲料商標。

1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可樂Diet-Coka問世。
1983無咖啡因可口可樂和無咖啡因健怡可口可樂在美上世。
1985〈4.23〉可口可樂推出號稱的新配方「newformulacoka」，但是相當不受歡迎，股價下跌，銷售滑落。
1985〈7.10〉可口可樂趕緊彌補，「ClassicCoke」再度回到市面。
1985〈10〉塑膠瓶的可口可樂問世。
1985美國太空梭挑戰者號將可口可樂帶進外太空，成為人類在太空飲用的第一個碳酸飲料。
1986小女生愛喝的櫻桃可口可樂CherryCoke問世。
【可口可樂英文字COCA-COLA的由來】
潘柏頓的合夥人羅賓遜，是一位精明的推銷家，他從糖漿的兩種成分，激發出命名的靈感。這兩種成分就是古柯〈Coca〉的葉子和可樂〈Kola〉的果實。羅賓遜為了整其畫一，將Kola的K改為C，然後在兩個字的中間加上一橫畫，於是Coca-Cola便誕生了。

⑥ 肯德基的經營方式都有什麼

目前，肯德基在中國有兩種特許經營模式。一種稱之為「西安模式」，另一種被稱為「常州模式」。

兩種模式的特點：

• 西安模式：買斷某個地區的經營權。這種模式對加盟者的要求非常高，不僅要有雄厚的資金實力，還必須對開店所在的市場十分熟悉，此外還要熟知肯德基公司的經營理念和政策，以便能更好的開拓新市場。這種模式下加盟商的運用能力起決定作用。

• 常州模式：加盟者出資購買一間正在運營中並且已經開始盈利的快餐店，加盟者不必從零開始，可以較快的融入到肯德基的運作系統中，這種方式極大的提高了加盟者成功的機會。目前在中國，這種「常州模式」得到廣泛的應用。
  
  

⑦ 縣級地區能不能加盟肯德基，如何做，費用如何

當然！
加盟肯德基，麥當勞都是通過百勝公司
公司全稱：百盛咨詢(上海)有限公司
聯系電話： 021-34254515
總部地址： 上海市天鑰橋路30號美羅大廈21－22樓
郵 編： 200030
總 店 數: 1000
投資總額： 800萬元
加盟形態： 特許加盟
加 盟 金： 3.83$萬元
保 證 金： 萬元
營業內容：美味炸雞、漢堡、快餐
加盟條件： 1、合同期限： 10年； 2、加盟權使用費： 營業額6% 。
特許經營項目簡介：
肯德基在中國的發展
肯德基於1987年進入具有悠久飲食文化的古都北京，從而開始了她在這個擁有世界最多人口的國家的發展史。

1987年11月12日肯德基在中國的第一家餐廳在北京前門繁華地帶正式開業。以此為起點，肯德基開始摸索，學習中國社會和市場，逐步打造具有中國特色的管理模式。 1992年全國餐廳總數為10家；到1995年，發展到71家。1996年6月25日，肯德基中國第100家店在北京成立。這是一個里程碑，標志著肯德基在中國進入了一個更加穩步發展的階段。

與此同時成長的是肯德基在中國廣大消費者心目中的形象。1999年根據全球著名的AC尼爾森調研公司在中國30個城市16,677份問卷調查顯示， 最早進入中國市場的西式快餐--肯德基， 因其獨有的美食和品質，被中國消費者公認為「顧客最常惠顧的」品牌，並在中國名列前十個國際著名品牌的榜首。
隨著公司管理經驗的逐漸豐富，員工隊伍的不斷壯大和經營體系的日趨完善，肯德基在進入21世紀後大大加快了成長速度。2000年11月肯德基在中國連鎖餐飲企業中第一個突破400家餐廳規模。2001年10月發展到500家，2002年2月達到600家，11個月以後的總數是800家。至今肯德基已在全中國200多個城市開設了1000多家餐廳，在中國餐飲業遙遙領先。不僅如此，中國肯德基還一直保持著良好的經濟業績。肯德基的中國總部中國百勝餐飲集團連續三年居全中國餐飲百強之首，2002年的營業額達到71億元。其中絕大部分來自肯德基。

16年來，肯德基已經深深植根於中國，形成了一個高素質的團隊和完整的管理體系。同時，中國肯德基也成長為中國餐飲業規模最大，收益最好的第一品牌，為推動整個產業的發展發揮著重要的作用。

加盟說明：
中國百勝餐飲集團非常歡迎志同道合的夥伴加入肯德基特許經營加盟商，共同開創美好的未來。

中國百勝餐飲集團是一家經營必勝客和肯德基等品牌的組織架構齊全、信譽良好的餐飲連鎖企業，是美國百勝餐飲集團的全資子公司。百勝餐飲集團成立於1997 年10月7日，百事可樂公司那時將其三個餐飲品牌 - 肯德基 、必勝客和塔可鍾分離出來成立百勝餐飲集團。我們在中國已有1000多家的肯德基和120多家的必勝客餐廳，同時，塔可鍾也於2003年5月在上海開出第一家餐廳。目前，中國百勝的所有餐廳中只有小部分採取了特許經營的方式。
中國百勝的特許經營項目為其特許經營商提供了獨一無二的機會。這樣的機會是當您從一家國際性大型機構獲得商標、操作、系統和營銷方面支持的同時，擁有從屬於您自己的公司，並獲得成就感和利潤。我們深信，在我們的專業的領導與國際品牌質量的保證下，加入成為肯德基特許經營加盟商，將為您自己開創出一個不一樣的成就人生。

如何申請加盟

我們嚴格的選擇程序使雙方都能仔細地檢查有關事實和數字。下面所列的是有關我們特許經營商所應知曉的細節
01-加盟優勢利益
肯德基在中國的特許加盟是不從「零」開始的特許加盟
「不從零開始」的特許經營，就是肯德基將一家成熟的、正在盈利的餐廳轉售給加盟者。與通常的特許經營模式不同在於：加盟者不須從零開始，避免了自行選址、開店，招募、訓練及管理員工的大量繁復的工作，其中，決定在哪裡開店往往是成功的關鍵。從中國百勝接手一家正在盈利的肯德基餐廳，加盟者的風險會大大降低，提高了成功的機會。
肯德基作為一個國際品牌，我們認為，現階段在中國市場進行「不從零開始」的特許經營是一個最佳的開始方式。 它能確保加盟者盡快融入肯德基標準的管理系統，共同發展。

02-申請加盟資格
我們希望您是真正渴求發展的有實力的投資者和經營者
· 認同肯德基的企業文化
· 有企業家的精神
· 在相關的行業中有很好的企業管理經驗
· 願意從事服務行業的經營管理
· 願意處理每天的日常經營事宜
· 沒有犯罪及破產的記錄
· 有為了事業遷移到其它城市的意願
· 與百勝的所有品牌沒有利益沖突

03-長期合作關系
這是一個長期的合作關系
特許經營協議的首次期限至少為十年。未來的特許經營商必須自願地從事肯德基特許經營十年以上。

04-投資經費要求
每個特許加盟商初始投資是不同的
新的特許經營商將會被授權經營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的購入費將至少在800多萬人民幣左右（包括餐廳所有的裝修、設備、利潤、租約及員工轉讓，但不包括不動產的購買）。
特許經營商可以自行安排融資。但是，我們的特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少於70%。
下列費用對所有的特許經營商都一致
在一個特許經營店開始時須支付特許經營初始費，該費用是一次性的，並將根據美國當年的物價指數做一些調整，同時，每個加盟商在發展一家新店時，都要支付這個費用。
持續經營的費用包括特許經營權使用費和廣告分攤費用。這些費率和費用是在現行的基礎上制定的，在特許經營合同簽定之後十年內保持不變。

05-加盟地區選擇
加盟地區的選擇
根據中國百勝在中國整體發展的需求，我們挑選出已有的，分布在不同省份的肯德基餐廳，提供給具有加盟資格的加盟申請者選擇。
目前我們主要在國內中小城市，已經有肯德基餐廳開業的地區提供一定的加盟機會，與我們所有國際標準的特許經營協議一樣，所有的特許經營者都不享有區域性的和商圈的專有權。

06-加盟前後培訓
培訓是成功的關鍵因素
成功的候選人在經營餐廳前將被要求參加一個內容廣泛的為期13周的培訓項目，13周的餐廳培訓使加盟者有效掌握經營一家成功餐廳需要了解的值班管理，領導餐廳等課程，還包括如漢堡工作站、薯條工作站等各個工作站的學習。
加盟商接手餐廳後，還要安排長期的餐廳管理實習。在培訓過程中，未來的特許經營商將承擔自己的費用（交通費用、生活費用）。

07-雙方的承諾
對雙方來講這都是一項很大的投入
在得到我們的特許經營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。
您所投入的資本是實質性的，並且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。
同樣，對本公司來說，這也是一項至少十年的長期業務夥伴關系。正因為如此，我們只有在對您的組織機構、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。整個申請、培訓、審查的時間過程大約需要六個月左右。

注: 目前開放加盟不採用自有店面/地點開新店的方式，如您有自有的店面推薦，歡迎您與各地分公司開發部聯系。

⑧ 可口可樂營銷理念

讓全球人的身體、思想及精神更加暢快舒爽。
讓我們的品牌與行動不斷激發人們保持樂觀向上。
讓我們所觸及的一切更具價值。

⑨ 肯德基加盟費多少。。通過哪裡加盟。。。大神們幫幫忙

加盟肯德基，麥當勞都是通過百勝公司 公司全稱：百盛咨詢(上海)有限公司 聯系電話： 021-34254515 總部地址： 上海市天鑰橋路30號美羅大廈21－22樓 郵編： 200030 總店數: 1000 投資總額： 800萬元 加盟形態： 特許加盟 加盟金： 3.83$萬元 保證金： 萬元 營業內容：美味炸雞、漢堡、快餐 加盟條件： 1、合同期限： 10年； 2、加盟權使用費： 營業額6% 。 特許經營項目簡介： 肯德基在中國的發展 肯德基於1987年進入具有悠久飲食文化的古都北京，從而開始了她在這個擁有世界最多人口的國家的發展史。 1987年11月12日肯德基在中國的第一家餐廳在北京前門繁華地帶正式開業。以此為起點，肯德基開始摸索，學習中國社會和市場，逐步打造具有中國特色的管理模式。 1992年全國餐廳總數為10家；到1995年，發展到71家。1996年6月25日，肯德基中國第100家店在北京成立。這是一個里程碑，標志著肯德基在中國進入了一個更加穩步發展的階段。 與此同時成長的是肯德基在中國廣大消費者心目中的形象。1999年根據全球著名的AC尼爾森調研公司在中國30個城市16,677份問卷調查顯示， 最早進入中國市場的西式快餐--肯德基， 因其獨有的美食和品質，被中國消費者公認為「顧客最常惠顧的」品牌，並在中國名列前十個國際著名品牌的榜首。 隨著公司管理經驗的逐漸豐富，員工隊伍的不斷壯大和經營體系的日趨完善，肯德基在進入21世紀後大大加快了成長速度。2000年11月肯德基在中國連鎖餐飲企業中第一個突破400家餐廳規模。2001年10月發展到500家，2002年2月達到600家，11個月以後的總數是800家。至今肯德基已在全中國200多個城市開設了1000多家餐廳，在中國餐飲業遙遙領先。不僅如此，中國肯德基還一直保持著良好的經濟業績。肯德基的中國總部中國百勝餐飲集團連續三年居全中國餐飲百強之首，2002年的營業額達到71億元。其中絕大部分來自肯德基。 16年來，肯德基已經深深植根於中國，形成了一個高素質的團隊和完整的管理體系。同時，中國肯德基也成長為中國餐飲業規模最大，收益最好的第一品牌，為推動整個產業的發展發揮著重要的作用。 加盟說明： 中國百勝餐飲集團非常歡迎志同道合的夥伴加入肯德基特許經營加盟商，共同開創美好的未來。 中國百勝餐飲集團是一家經營必勝客和肯德基等品牌的組織架構齊全、信譽良好的餐飲連鎖企業，是美國百勝餐飲集團的全資子公司。百勝餐飲集團成立於1997 年10月7日，百事可樂公司那時將其三個餐飲品牌 - 肯德基 、必勝客和塔可鍾分離出來成立百勝餐飲集團。我們在中國已有1000多家的肯德基和120多家的必勝客餐廳，同時，塔可鍾也於2003年5月在上海開出第一家餐廳。目前，中國百勝的所有餐廳中只有小部分採取了特許經營的方式。 中國百勝的特許經營項目為其特許經營商提供了獨一無二的機會。這樣的機會是當您從一家國際性大型機構獲得商標、操作、系統和營銷方面支持的同時，擁有從屬於您自己的公司，並獲得成就感和利潤。我們深信，在我們的專業的領導與國際品牌質量的保證下，加入成為肯德基特許經營加盟商，將為您自己開創出一個不一樣的成就人生。 如何申請加盟 我們嚴格的選擇程序使雙方都能仔細地檢查有關事實和數字。下面所列的是有關我們特許經營商所應知曉的細節 01-加盟優勢利益 肯德基在中國的特許加盟是不從「零」開始的特許加盟 「不從零開始」的特許經營，就是肯德基將一家成熟的、正在盈利的餐廳轉售給加盟者。與通常的特許經營模式不同在於：加盟者不須從零開始，避免了自行選址、開店，招募、訓練及管理員工的大量繁復的工作，其中，決定在哪裡開店往往是成功的關鍵。從中國百勝接手一家正在盈利的肯德基餐廳，加盟者的風險會大大降低，提高了成功的機會。 肯德基作為一個國際品牌，我們認為，現階段在中國市場進行「不從零開始」的特許經營是一個最佳的開始方式。 它能確保加盟者盡快融入肯德基標準的管理系統，共同發展。 02-申請加盟資格 我們希望您是真正渴求發展的有實力的投資者和經營者 · 認同肯德基的企業文化 · 有企業家的精神 · 在相關的行業中有很好的企業管理經驗 · 願意從事服務行業的經營管理 · 願意處理每天的日常經營事宜 · 沒有犯罪及破產的記錄 · 有為了事業遷移到其它城市的意願 · 與百勝的所有品牌沒有利益沖突 03-長期合作關系 這是一個長期的合作關系 特許經營協議的首次期限至少為十年。未來的特許經營商必須自願地從事肯德基特許經營十年以上。 04-投資經費要求 每個特許加盟商初始投資是不同的 新的特許經營商將會被授權經營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的購入費將至少在800多萬人民幣左右（包括餐廳所有的裝修、設備、利潤、租約及員工轉讓，但不包括不動產的購買）。 特許經營商可以自行安排融資。但是，我們的特許加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不少於70%。 下列費用對所有的特許經營商都一致 在一個特許經營店開始時須支付特許經營初始費，該費用是一次性的，並將根據美國當年的物價指數做一些調整，同時，每個加盟商在發展一家新店時，都要支付這個費用。 持續經營的費用包括特許經營權使用費和廣告分攤費用。這些費率和費用是在現行的基礎上制定的，在特許經營合同簽定之後十年內保持不變。 05-加盟地區選擇 加盟地區的選擇 根據中國百勝在中國整體發展的需求，我們挑選出已有的，分布在不同省份的肯德基餐廳，提供給具有加盟資格的加盟申請者選擇。 目前我們主要在國內中小城市，已經有肯德基餐廳開業的地區提供一定的加盟機會，與我們所有國際標準的特許經營協議一樣，所有的特許經營者都不享有區域性的和商圈的專有權。 06-加盟前後培訓 培訓是成功的關鍵因素 成功的候選人在經營餐廳前將被要求參加一個內容廣泛的為期13周的培訓項目，13周的餐廳培訓使加盟者有效掌握經營一家成功餐廳需要了解的值班管理，領導餐廳等課程，還包括如漢堡工作站、薯條工作站等各個工作站的學習。 加盟商接手餐廳後，還要安排長期的餐廳管理實習。在培訓過程中，未來的特許經營商將承擔自己的費用（交通費用、生活費用）。 07-雙方的承諾 對雙方來講這都是一項很大的投入 在得到我們的特許經營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。 您所投入的資本是實質性的，並且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。 同樣，對本公司來說，這也是一項至少十年的長期業務夥伴關系。正因為如此，我們只有在對您的組織機構、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。整個申請、培訓、審查的時間過程大約需要六個月左右。 注: 目前開放加盟不採用自有店面/地點開新店的方式，如您有自有的店面推薦，歡迎您與各地分公司開發部聯系。