擺攤銷售經驗

㈠ 本人從事傳統農村集市擺攤，經營肉類銷售，現面對惡性競爭，如何差異化競爭依靠口碑相傳，如何擴大經營

第一，利用已有的攤位，熱心經營，既然顧客大多數都是家庭婦女，買肉多送點，或者回零頭去掉，讓答她們占點小便宜，如果是男顧客，來者不論多少，都遞支煙，做好客情關系。
第二，注意周邊婚慶喜喪事務，農村有哪家辦酒，肉的消耗很大，這種錢可以賺。

㈡ 擺地攤賣鞋子的技巧

第一、保證質量

雖然是擺地攤，但鞋子的質量是絕對不可忽視的，人家拿起你的鞋子一摸就知道這個鞋子不好了，誰還願意購買呢？所以擺地攤之前要保證自己賣的鞋子的質量，就算做到好質量，但是起碼也不能是最差的呀。所以保證鞋子的質量不可忽視，這樣還能帶來回頭客。

第二、最佳位置

擺地攤最重要的是位置，一個好的位置是出售效果好的前提。在擺地攤的位置盡量選在人流量多的地方，在人流量高的地方必然會增大鞋子的出售率，而且看的人越多就會吸引更多的人前來挑選。

第三、最佳時間

選擇在人流量大的地方固然是最好的，但是選到半夜去擺地攤固然是沒有人的。所以擺攤的時間很重要，比如說在上下班的高峰期、在中午人們前往中餐地點的高峰期，比如說學校下課學生去食堂或者餐館的路上，或者某一個大型活動的開場時間之前，人們為了等到開場肯定要找方法消遣，這樣就會帶來客戶。

第四、喊賣

有時候購買的人選擇看或不看，完全在於你的「廣告」中。這里說的廣告就是能有一個可以吸引人的音響效果，就像人家的大促銷，拿一個大音響喊。這樣效果雖然有點吵人，但是還是能夠達到吸引行人的效果。

第五、價格

消費購買你的鞋，不單單是看鞋子的質量的，價格也是同等的重。要是你的價格和普通店裡面的差不多，那麼差不多的價格消費者更願意在普通店裡買。所以適合的價格很重要。

第六、服務的態度

雖然擺地攤跟普通的店面不同，但是我們所面對的消費者都是一樣的，消費者們也需要自己的在購買產品時，享受良好的服務態度。假如你在一個店裡看到一個你非常喜歡的東西，但是店員對你愛理不理請問你的購買好愉快嗎？相信大多數人會選擇放棄購買。所以，雖然是擺攤但是服務的態度絕對不能忽視。

(2)擺攤銷售經驗擴展閱讀：

1． 擺地攤無需交地稅、無需交街道管理費、無電費、無員工工資、但需要解決自己中午在外的伙食費等等開支，基本上賣出的每一件產品除了費用都是純利潤來的，只要你的貨好，質量好，生意就會有的，古話說得好酒好 不怕巷子深，以誠信待客，是不會賠本的，如果你租店去做的話，沒有經驗的人，90%是虧本的。

2． 擺地攤可以練膽量，擺地攤的人最大的障礙不是沒有錢賺，而是你不敢去賺而已，總會覺得其它人會笑你。這你就錯了，最多人笑的不是擺地攤的人，而是賺不到錢的人，你只要賺到錢的話，我相信全部笑過你的人都會跟著你做，溫州人的經商就是擺地攤開始的。從擺這樣你做什麼生意都會比其它人好做很多的了。擺脫了這個心理障礙，習慣了擺地攤的環境的話，你以後做任何生意都敢幹！

3． 可以快速熟悉市場需求，如果你是在一些公司裡面或者一些店裡面工作的話，你所了解的市場產品需求狀況只是很局部的，只有通過擺地攤，在最多人的地方做生意才會最快的了解最新的市場需求狀況。

㈢ 擺地攤的小技巧

擺地攤，因為沒有固定的鋪位，所以賣的產品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地攤主要是買賣一些細小的生活日用品，價格一定要低廉。

1、在從消費者的角度分析，地攤上的商品應該比較廉價，否則他們寧願去商場超市買。另外，如果地攤上的產品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。擺地攤的主要品種有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。

2、擺地攤的人群有以下屬性：有一定的時間，本錢比較少但是有創業的慾望；沒有工作，需要找一種方式賺取生活費的人群。具體下來總結有這么幾大類：大學生群體，下崗工人，失業人員，年輕的上班族等。

3、擺地攤贏利模式，由於擺地攤沒有什麼其他的固定費用，諸如房租、水電費、稅費、人員工資及其他相關開銷等，故擺地攤的贏利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進貨款。

4、時間：晚上為擺地攤的黃金時間，具體時間為5：00-10：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。

(3)擺攤銷售經驗擴展閱讀

1、准確的市場預測是賺錢的前提，例如馬上要開的海戰，那麼海戰的時候，火炮，船首，料理無疑是需要大量消耗的，再根據市場上物品價格，自己生產效率可以大致估算利潤，如果利潤可以，無疑是不能放過這樣的機會的。再比如前次開放聲望，可以轉造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對市場有準確的預測，賺錢絕對不是問題。

2、位置選擇。並不是人多的地方就是擺地攤的好地方，稍向外一點，在人員流動大，且較空曠一點的地方是最好的選擇。這是一個小地域，大的來說就是什麼貨在什麼城賣，好比釣魚+1，在里斯本價格完全可以賣的比熱高。

㈣ 有擺地攤的銷售口訣嗎

您好：
完全可以。我是在讀的大學生，今年大三，幾乎每年夏天我都會去擺地攤，賺點版生活費。把一點切身經權驗在這里和你分享一下，希望對你有所幫助。
1、擁有好的貨源可以降低成本，選擇好的銷售產品可以擁有好的銷路。因此，一定要找好批發市場，想好到底要賣什麼？這一點很關鍵。
2、地點選擇。通常夏天是旅遊高峰期的季節，旅遊景點門口是再好不過的擺攤地點了，你可以根據你所在的城市，關注一下旅遊景點周圍的客流量和攤位。通常擺地攤會遇到城管，這個也要在考慮范圍之內。
3、個人態度吧。我自身覺得擺攤對自己的鍛煉是很好的，會遇到各種各樣的人，同時也會遇到很多困難。賣的好會很有成就感，賣不出去就會想各種辦法。總之，閑暇時間擺擺地攤也算是一種生活小樂趣，攬財小道吧~~~
如果對親有幫助~予以採納，祝親好運~~棒棒噠

㈤ 剛開始做銷售想在小區內擺銷售點攤位！請問這個可行么要准備學習些什麼，些畢竟自己連銷售經驗都沒有

這些產品好像不太適合擺攤銷售吧。要在小區擺攤，首先得看小區里是否允回許擺攤，如果允許，還答要了解是否需要繳納攤位費用。在小區擺攤，要想銷售好，就要盡快熟悉小區常住居民，經常打打招呼，混個臉熟。如果自己就住在這個小區，那麼平時要多幫助居民們，有利於積累人緣。銷售什麼產品就需要相應的准備，智能產品一般需要精美的廣告展示板和能打動人心的廣告宣傳冊（單）。小區擺攤，一般不要用擴音設備，以免影響居民的休息。祝好運。

㈥ 怎麼做好擺攤服裝銷售

最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鍾左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鍾才收攤；
但是夜市一般來講，
客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重於年輕款的多些，往往對款式上的要求過於質量。
選擇擺攤市場為早市菜市場
擺了一段時間夜市後覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鍾就得去佔位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重於中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
選擇擺攤市場為鄉村集市
從整體來講，集市農村一般來講是做庫存的不二選擇，由於農民的經濟收入還是比較低的，對於廉價質優的產品還是有比較大的銷售空間
但每個鄉村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的是二五八的，去農村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點鍾集上已經有很多人了，所以也必須去搶佔位置。
農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那裡就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心裡，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進銷售。
兼營批發。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發市場進貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當然我給貨的客戶的地攤市場我應諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。
雖然這只是種散貨的批發，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進貨問題進貨當然也相當的重要，對於擺地攤來講，首先進貨要採取少而精，廣撒網，節約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網上進貨
，也只是小批量的進貨，一次二百件三百件的進，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進不同的貨。當然對於做服裝行業或其它行業來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
進貨過程中也要考慮運費等相關的問題
如果每件衣服的成本上運費佔去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進貨的渠道上一定要考慮節約成本。
在進貨過程中貨源的及時供給
要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
最初進貨因為不知道什麼貨源比較合適，最好是先在網上尋找合適的貨源，少批量進貨，也可在當地有庫存批發的地方去進貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進批發貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格，這樣才有利於市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進庫存貨，當然價位上會有很多的優勢，但也要達到一定的量才行。
經驗是用來參考的！
只要努力，只要撐握方法，擺攤做庫存也能創造財富！

㈦ 擺地攤技巧有哪些

擺地攤技巧有：選擇人流量大的地方和位置、把賣點寫出來掛起來、始終保持微笑、會吹噓自己的東西。

1、選擇人流量大的地方和位置。這也是想生意好最重要的秘訣，人流量越大，來看的人就越多，轉化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊，賺的多少與人流量成正比。

2、選好位置。這個是最重點，選的位置一來要讓別人方便過來看，二來是個整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過來買，而且還是垃圾堆旁邊。選錯了位置你東西再好再便宜，也不會有人光顧的。

3、把賣點寫出來掛起來。要想讓別人大老遠就知道你賣什麼東西，就要靠賣點招牌了。而且還不用你自己去叫喊，一來累，二來容易招來城管。別人買的時候也不用多費口舌，直接收錢就可以啦。

4、始終保持微笑。人們都說愛笑的人運氣不會差。擺地攤也是，別人也許對你的東西不太感興趣，買不買都可以。但是如果你一直笑咪咪的介紹說話。別人不買也會不好意思的。

5、會吹噓自己的東西。要想把路過你地攤的人說服購買你的東西，伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家了解一下自己東西，再用華麗的辭藻包裝一下，多練練。在別人詢問的時候要把東西說的天花亂墜有購買欲，那麼你就成功啦。

注意事項：

1、擺地攤把握時間節點。若是在鬧市區上班族多的人群中，下班時間擺攤是最適合不過，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。而對於學校門口擺地攤，更應選擇放學階段，很多家長接送，小孩子對玩具、新奇特東西感興趣，容易激發購買欲。

2、擺地攤須記薄利多銷。擺攤是個小本生意，可謂風險是極小，但不是說沒有成本，不需要控制。不要指望盈利達到200%，地攤生意講究的是薄利多銷，靠日積月累，主要是因為你的產品沒有品牌，人們選擇更多是看中實用性、便宜等。

㈧ 豬頭肉擺攤銷售技巧

同樣一雙鞋，為什麼耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多?還是同樣一雙鞋，（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台銷售學聯盟：sale51）在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。有人說那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣，賣的價格當然不同。不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。我們都需要承認，今天我們己經從產品製造時代進入塑造產品價值的時代。在產品供大於求的今天，誰能更好的塑造產品的價值，誰就會取得最終的勝利。
購買寶馬車的人有時候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象徵。買賓士的人選擇的是一種尊貴的身份。所以在風青楊看來，塑造產品的價值不是簡單的說幾句：「我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。」這么簡單。對產品本身賣點的了解，以及對客戶需求的把握才是關鍵。尤其是後者，馬雲了解了互聯網的電子商務需求才有了阿里巴巴，比爾蓋茨准確把握了個人電腦的未來需求成就了微軟;喬布斯知道年輕人會喜歡什麼樣的手機和個人電腦，才成就了今天的蘋果霸業!這些案例告訴我們，客戶在購買的時候看中的不是你的產品，往往看中的是你產品的價值。
一.環境和氛圍提升產品價值
同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老闆賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老闆賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本後為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那麼他們是如何做到的?那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。
有一位福建的茶老闆曾經分亨過他的一個親身經歷案例。最開始他賣茶葉是論數量，一斤一斤的賣，一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年，他有五千畝茶園，卻依然發展不大。直到幾年茶協組織他們到日本和台灣去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說，當他經過這樣一般折騰後非常口渴，他說他當時即使喝白開水也會感覺很甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對茶有了一種新的情感。而且張開了自己的每一個毛細血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他還發現，別人賣的一杯茶就等於他的一麻袋茶葉的價格。回來後，他每與客戶談生意，首先必從茶文化開始。因為只有把茶文化做足了功夫，他的茶葉才能賣出高價。
二.量化你的價值
如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用數據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺!是滿足他們的慾望、實現他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全。
三.用材料和工藝來塑造產品的價值
勞斯萊斯汽車有什麼理由那麼貴?一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴你，他最大的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發動機是完全由手工來製造的。
一台散熱器要花費一個工人整整一天的時間才能完成，然後對它進行打磨加工，又要用去5個小時。據統計，製作一個方向盤要15個小時，裝配一輛車身需要31個小時，安裝一台發動機要6天。正因為如此，它在裝配線上每分鍾只能移動6英寸。製作一輛4門車要兩個半月，每一輛車都要經過5000英里的測試。這一切都告訴你一個道理，就是這量車用的是最好的材料，用這么長的時間精心打造。你不多出點錢正常嗎?國內樂百氏的「二十七層凈化」營銷方案，告訴你純凈水的生產工藝，也是這方面非常成功的例子。
四.產品的稀有性和獨特定位
一瓶水在武漢的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣?在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現在沙漠中，他就等同於生命、珍貴過黃金!在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善於發現「新大陸」、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，風青楊認為要發掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發水，你可以選擇養發、護發、防脫發、亮發、黑發、去頭屑等不同的功能定位。
五.打造你的品牌和培養你的粉絲
在風青楊看來，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。比如現在的年輕女生都喜歡「超級女聲」中的李宇春，那正說明李宇春這個「產品」所表現出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產生了價值，這個價值是李宇春所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。這就是品牌的價值。再比如說兩個人談戀愛，如果有好感了，那是通過不斷接觸和了解慢慢培養(塑造)起來的;兩個人在一起工作，時間長了，互相之間有了默契和好感，這也是通過時間塑造和磨練出來的。在風青楊看來，品牌正是通過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。
例如，在我剛看到一個人的時候，對這個人產生的不會是品牌好感，只能是產品好感。有人說某個人長得漂亮一看就喜歡，這是產品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個人交往一段時間之後，產生的一種情感需求和認同。所以說品牌是什麼?品牌是覆蓋在產品上的一種情感利益認同，它是產品對應群體的情感價值的滿足。像星巴克、蘋果因為個性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費主力軍和忠實宣傳者。..
勿用質疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產品物超所值。銷售的過程，其實就是讓客戶了解產品的價值遠遠高於賣給他的價格。當顧客認識的價值遠遠的大於產品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交;當顧客認識的價值等於產品本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產品是否真正有必要進行購買;當顧客認識的價值遠遠的低於產品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產品的價格已經脫離了產品的價值。通過這個對比公式我們不難發現，對於消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關鍵因素，那給我們的啟示就是，我們在產品銷售的時候，要通過專業的營銷來塑造產品的價值。

㈨ 會計與銷售還有擺地攤的三種狀態，我該怎麼選擇迷茫的我希望各位有經驗的前輩指教

擺地攤可以和其他的職位共存唄
很多人都是白天上班，晚上擺地攤。
不過專對於一個年輕人來說，可以多闖屬一闖。做銷售，可以很鍛煉人，盡管起步會有點難，壓力會很大，但是哪有什麼工作一點壓力都沒有的呢。
做會計，沒任何經驗，找工作確實不易，若找到了，若有人能帶你當然能很好的上手
每個工作都有利弊，但不管怎樣，總得試下，不試怎麼知道會怎樣呢