差價攤銷法

❶ 為什麼主動提出分攤差價會暴露底線

[經典回顧]

你在商場購買某一件商品的時候，銷售員要出的價格是100元，而你提出以50元成交，為此你們彼此都僵持不讓步，在這個時候，如果你主動提出分攤其中50元的差價，也就是說以75元成交，那麼銷售員肯定會認為你的底線在75元以上，對方是絕對不會讓步的。而如果銷售員主動提出分攤差價，75元與你成交，那麼你也會認為對方的底線應該在75元以下，低於75元他是絕對可以接受的。

在這種情況下，誰先沉不住氣先提出差價分攤，吃虧的就是誰。事實上，在談判中這種情況也經常發生，有的談判者給予成交，主觀的想對方一定會答應差價分攤這種方法的，其實不然，談判者這樣的舉動正好暴露了自己的底線，讓對方在談判中更具有優勢，也許對方本來是想做出讓步的，你這樣一說反而會讓對方放棄了這個決定，因為對方已經摸清楚了你所能接受的范圍。

談判中最忌諱的就是暴露自己的底線，這無疑讓對方抓住了自己的把柄，任由其宰割，所以主動提出分攤差價看似是一種讓步的方法，其實是一種很愚蠢的做法，如果你的目的是用讓步促使快速的成交，為何不用讓步策略中的小讓步呢？

[案例分析]

小兵是某汽車品牌店的銷售員，昨天他接到了一個客戶，經過他詳細的介紹，這位客戶答應今天帶自己的太太過來看看車，如果滿意的話就購買這輛車。

「王先生您好，這位肯定是嫂子吧，昨天我已經給您介紹過了，我再為嫂子介紹一下這款車吧。」小兵微笑著說。

接著小兵就詳細的把這部車的性能、技術參數等等都介紹了一遍，這位女士聽了之後說：「我覺得還不錯，各個方面我都挺滿意的，你們這個車的價格是多少呢？」

「這台車目前的售價是118800塊，現在做活動優惠3000塊錢，115800您就可以提車，現在可是好機會啊！」

女士：「這還叫優惠啊，人家的車都是一萬一萬的優惠，你們的才優惠3000塊錢，你說個實價吧，最低多少錢能賣？」這位女士問道。

小兵笑著說：「現在汽車的利潤都是非常薄的，3000塊確實已經不低了，您多少錢能夠接受呢？」

這位女士看了看先生，想了一會說：「110000萬，如果可以的話我們今天就可以提車，今天我們也不算白跑一趟。」

「110000萬肯定是不可能的，這樣的價格我們進價都不到，何況我們還要經營這樣大的一個店，還有這么多的人呢。」

夫妻兩聽了小兵的回答，慢慢的離開了車傍，做出想要走的舉動，這時小兵迫不及待的說：「你看這樣好不好，我們也不要在討價還價了，分攤彼此的差價，也就是112900你看行不？」

這時夫妻兩臉上露出了詭異的笑容，仍堅定的說：「我們給你出的價格已經夠高了，這個絕對是不可能的。」其實這時夫妻兩已經明白了小兵心中的底價，所以堅持自己的價格不讓步，而這時小兵顯然也有點著急了，因為他提出的那個價格對自己的提成已經很低了，如果再低最後可能自己就要白忙活了。

銷售經理看到這種情況後，小兵話已說出，最後為了增加一台銷量，雙方以111000元的價格成交，小兵當然也沒有提成。

案例中小兵的失敗就是主動提出了和客戶分攤彼此之間的差價，客戶第一次提出的價格肯定是一個試探性的價格，目的就是想要試探出小兵的低價，很多人相信都有這樣的經驗，在買東西的時候第一次還給對方的價格就沒有指望銷售員能夠接受，只是一個試探。客戶在看到自己的試探沒有成功之後，於是有了走的舉動，這時作為銷售員不管客戶這時是真走還是假走，都應該沉得住氣，否則第一個掉入到陷阱裡面的就是自己。

在客戶欲走的時候，就算我們還可以降價，想要拉住客戶，那麼我們可以給予微小的讓步或者條件，如果對方誠心想購買這個產品，那麼他肯定會再次與你進行討價還價，這樣對於自己來說也不會有太大的損失。如果對方依然堅決的走，那麼客戶今天肯定不會提車，他可能只是想打探一下價格，這時我們就沒有必要在價格上與其過招了。

[巧手點金]

主動提出分攤差價是一種不明智的做法，談判者之所以會做出這樣的決定，通常是由以下幾個原因造成的：

●急功近利。

有句話叫欲速側不達，有時候談判者只是看到了眼前的利益，卻不去想這樣的利益會不會實現，當你急於得到這種利益的時候，結果往往是可悲的，因為由於利益的誘惑及個人急切的心理，掩蓋了你思考分析的能力。所以在談判的過程中，不要只是看到眼前誘人的利益，縱觀大局，掌握整個談判的動向才能掌握結果。

●時間緊迫。

由於某些原因有時候我們的談判時間是非常有限的，這無形中就給我們造成了一種緊迫感，因為誰也不想讓談判沒有結果。這時為了盡快的推進談判的進程需要讓步的時候，我們要把握重點，在一些無關緊要的條件上做一些微小的讓步，同時提出條件，而在關繫到自己的重點利益上，尤其是價格上一定要慎重，不要因為一時的沖動就主動分攤差價。

●差價微小。

雙方差價微小的情況下，等於是已經進入到了最後的敲定期，雙方的利益可能相差不是很多，但是如果要長期的與對方合作，還是不能提出差價的分攤，不然對方在以後的合作中可能還會繼續壓價。

●性格特性。

有一些性格外向且豪爽的人為了圖個痛快，經常最後會提出分攤差價，這在談判中其實是一個缺點，談判就是談判，不是喝酒吃肉，差之毫釐可能就會失之千里，最後吃虧的還是自己。

❷ 什麼是商品進銷差價分攤

商品進銷差價是指從事商品流通的小企業採用售價核算的情況下，其商品售價與進價之間的差額即為商品進銷差價。

期末對已銷商品應分攤的進銷差價，按以下方法計算：

差價率=期末分攤前本科目余額÷("庫存商品"科目期末余額+「委託代銷商品」科目期末余額+「發出商品」科目期末余額+本期「主營業務收入」科目貸方發生額)×100%;

月銷售商品分攤的進銷差價=本月「主營業務收入」科目貸方發生額×差價率上述所稱「主營業務收入」，是指採用售價核算的商品所取得的收入。

月度終了，分攤已銷商品的進銷差價，對於已按售價結轉其成本的，應沖減「主營業務成本」，借記「商品進銷差價」科目，貸記「主營業務成本」科目。

委託代銷商品和委託加工物資可用上月的差價率計算應分攤的進銷差價。小企業的商品進銷差價率各月之間比較均衡的，也可採用上月的差價率計算分攤月已銷商品應負擔的進銷差價，並應於年度終了，對商品的進銷差價進行核實調整。

商品進銷差價的主要賬務處理：

(一)企業購入、加工收回以及銷售退回等增加的庫存商品，按商品售價，借記「庫存商品」科目，按商品進價，貸記「銀行存款」、「委託加工物資」等科目，按售價與進價之間的差額，貸記本科目。

(二)期(月)末分攤已銷商品的進銷差價，借記本科目，貸記「主營業務成本」科目。銷售商品應分攤的商品進銷差價，按以下公式計算：

商品進銷差價率=期末分攤前本科目余額÷(「庫存商品」科目期末余額+「委託代銷商品」科目期末余額+「發出商品」科目期末余額)×100%;

本期銷售商品應分攤的商品進銷差價=本期「主營業務收入」科目貸方發生額×商品進銷差價率;

企業的商品進銷差價率各期之間比較均衡的，也可以採用上期商品進銷差價率計算分攤本期的商品進銷差價。年度終了，應對商品進銷差價進行核實調整。

❸ 實際利率法攤銷到底是什麼思想方法，能給我解釋一下具體的意義嗎每...

其實實際利率法攤銷就是由你實際支付的款項攤銷到面值的過程。比如，你買3年的債券，你花960元買了面值為1000元的1年期債券，那麼你用實際攤銷法的過程就是需要從960元攤銷成1000元。

❹ 名詞解釋:降等攤銷法; 毛利率法; 綜合差價率結轉法

毛利率法:是 用 收 入 減 成 本 之 差除 以 收 入 的 比 率 ,後 用 收 入 減 成 本回 之 差 得 到 銷 信 成 本 ,最 後 倒 擠 期 未 存 貨 .毛答 利 率 可 是 綜 合 毛 利 率 .
綜合差價率結轉法是 商 貿 流 通 企 業 常 用 的 方 法 ,同 成 本 差 異 法 大 體 相 同 .

❺ 股權投資差價怎麼攤銷

投資成本＝按持股比例計算的應享有被投資方所有者權益的份額

❻ 我在超市做會計，中間牽扯到商品進銷差價的攤銷問題，我很迷糊，本人是新手，望高手指點迷津！

呵呵，估計對新手是個問題！好好學唄。具體步驟告知以下，僅供參考。
一、入庫成本就是采購成本。采購成本包括采購價格、進口關稅和其他稅金、運輸費、裝卸費、保險費以及其他直接歸屬於存貨采購的費用。
購入商品時：
借：庫存商品
借：應交稅金——應交增值稅（進項稅額）
貸：銀行存款
二、出庫成本（銷售核算）
銷售發出的商品結轉銷售成本時，可按先進先出法、加權平均法、移動平均法、個別計價法、後進先出法、毛利率法等方法計算已銷商品的銷售成本。
結轉發出商品的成本時：
借：主營業務成本
貸：庫存商品
三、成本調整（進銷差價）
1、企業庫存商品採用售價進行日常核算的，商品售價與進價之間的差額，應該通過「商品進銷差價」核算。
2、商品進銷差價的主要賬務處理
（1）企業購入、加工收回以及銷售退回等增加的庫存商品，按商品售價，借記「庫存商品」科目，按商品進價，貸記「銀行存款」等科目，售價與進價之間的差額貸記「商品進銷差價」科目。
（2）月末分攤已銷商品的進銷差價，借記「商品進銷差價」科目，貸記「主營業務成本」科目。
3、銷售商品應分攤的商品進銷差價，按以下方法計算：
商品進銷差價率=月末分攤前本科目余額÷（「庫存商品」科目月末余額+「委託代銷商品」科目月末余額+「發出商品」科目月末余額+本月「主營業務收入」科目貸方發生額）×100%
本月銷售商品應分攤的商品進銷差價=本月「主營業務收入」科目貸方余額×商品進銷差價率
「主營業務收入」，是指採用售價進行商品日常核算的銷售商品所取得的收入。

❼ 商品進銷差價及累計攤銷的期末余額方向

1.累計攤抄銷是資產襲類的備抵科目， 期末余額在貸方
2.商品進銷差價是庫存商品的抵銷帳戶,期末余額在貸方
【補充】
（1）期末，計算進銷差價率，其計算公式如下：
進銷差價率=(期初庫存商品進銷差價+本期發生的商品進銷差價)／(期初庫存商品售價+本期發生的商品售價)×100％
具體計算時也可按以下方法計算：
進銷差價率=月末分攤前[「商品進銷差價」賬戶余額÷(月末「庫存商品」賬戶余額+月末「受託代銷商品」賬戶余額+本月「主營業務收入」賬戶貸方發生額)]×l00％
（2）根據進銷差價率計算本期已銷商品應分攤進銷差價，其計算公式如下：
本期已銷商品應分攤的進銷差價=本期商品銷售收入×進銷差價率或，=本期「主營業務收入」賬戶貸方發生額×進銷差價率

❽ 批發零售業。進銷差價攤銷法、進銷差價等於主營業務收入×進銷差價率。主營業務是含稅的還是不含稅的

批發抄零售業，用到「商品進銷差價」科目的，說明你的庫存是用的「售價核演算法」；無論使用「售價核演算法「還是」進價核演算法「，營業收入都應是不含稅的，因為發生或確認收入時，都要計算增值稅：
1.小規模納稅人：借：現金或銀行存款，貸：營業收入，貸：應交稅金-增值稅。
2.一般納稅人：借：現金或銀行存款，貸：營業收入，貸：應交稅金-應交增值稅-銷項稅額。

❾ 無形資產怎麼計算攤銷呢。

知識經濟時代的無形資產，無論是數量還是種類都比工業經濟時代要多得多，而不同種類的無形資產會呈現出不同的特點，在這種情況下，一律按直線法對其進行攤銷就失去了合理性。在進行實務操作時，企業可以參照固定資產的折舊方法，對無形資產的攤銷採用直線法、產量法和加速攤銷法。

一、直線法

直線法又稱平均年限法，是將無形資產的應攤銷金額均衡地分配於每一會計期間的一種方法。其計算公式如下：

無形資產年攤銷額=無形資產取得總額/使用年限

這種方法的優點是計算簡便，易於掌握。缺點是就符合會計的客觀性原則和配比原則的要求而言，不夠理想。對穩定性強的無形資產，如商標權、著作權、土地使用權等適合採用這種攤銷方法。

例1：2010年1月，甲公司以銀行存款12000000元購入一項土地使用權(不考慮相關稅費)。該土地使用權年限為20年。

該土地使用權每年攤銷額=12000000÷20=50000(元)

二、產量法

產量法是指按無形資產在整個使用期間所提供的產量為基礎來計算應攤銷額的一種方法。它是以每單位產量耗費的無形資產價值相等為前提的。其計算公式如下：

每單位產量攤銷額=

每期無期資產攤銷額=每單位產量攤銷額×該期實際完成產量

如果無形資產在整個使用期間所提供的工作量可以採用產品的生產產量或工作時數等進行確定，則適合使用這種攤銷方法。

例2：2010年4月，甲公司與乙公司簽訂一份協議，依據協議，甲公司取得一項特許權，即可以使用乙公司的配方生產某產品10000件，特許權的取得成本為4800000元。4月份，甲公司使用該配方實際生產產品100件;5月份，甲公司使用該配方實際生產產品120件。

本例中，特許權有特定產量限制，並且每個月的產品產量不一致，所以適合採用產量法進行攤銷。

每單位產量攤銷額=4800000÷10000=480(元)

4月份攤銷額=480×100=48000(元)

5月份攤銷額=480×120=57600(元)

三、加速攤銷法

加速攤銷法是相對於每年攤銷額相等的勻速直線攤銷法而言的，是無形資產在使用的前期多計攤銷，後期少計攤銷，攤銷額逐年遞減的一種攤銷方法。採用加速攤銷法，目的是使無形資產成本在估計使用年限內加快得到補償。加速攤銷方法有餘額遞減法和年數總和法。

1、余額遞減法

余額遞減法是在前期不考慮無形資產預計殘值的前提下，根據每期期初無形資產的成本減去累計攤銷後的金額和若干倍的直線法攤銷率計算無形資產攤銷額的一種方法。下面以雙倍余額遞減法為例予以說明，其計算公式如下：

年攤銷額=年初無形資產賬面凈值×年攤銷率

其中，無形資產賬面凈值=無形資產成本-累計攤銷額。在雙倍余額遞減法下，無形資產在後期的賬面凈值可能會低於其殘值，因此，應在攤銷轉自年限到期前兩年內，將無形資產成本減去累計攤銷額再扣除預計殘值後的余額平均攤銷。

2、年數總和法

年數總和法是將無形資產的成本減去預計殘值後的金額乘以逐年遞減的攤銷率計算每年攤銷額的一種方法。攤銷率的分子代表無形資產尚可使用的年數，分母代表使用年數的逐年數字總和。其計算公式如下：

年攤銷率=無形資產尚可使用的年數/無形資產使用年數和×100%

或者表示為：

年攤銷率=×100%

年攤銷額=(無形資產成本-預計殘值)×年攤銷率

對於與知識、技術、產品更新聯系比較緊密的知識產權類無形資產，如專利權、非專利技術，採用加速攤銷法較之採用直線攤銷法有更多的優點。具體表現在：首先，加速攤銷法更符合配比原則，這類無形資產使用前期，由於明顯處於壟斷和獨佔地位，可以給企業帶來較高的收益。

但是隨著新技術的不斷出現以及模擬、仿製技術水平的提高，壟斷地位會逐漸喪失，所帶來的收益也會逐年減少。根據配比原則，對此類無形資產宜採用加速攤銷方法。其次，加速攤銷法更符合穩健性原則。採用加速攤銷法，使得無形資產的前期攤銷得多，後期攤銷得少，如果無形資產被提前淘汰，剩餘無形資產的成本也較少，因而風險較小。

拓展資料：

無形資產攤銷是對無形資產原價在其有效期限內攤銷的方法。無形資產攤銷一般採用直線法，攤銷時直接計入「無形資產」科目的借方，無需另設攤銷科目。無形資產原價減去無形資產的余額即為無形資產的累計攤銷數 額。為了提供企業無形資產計提攤銷額的有關數據，企業更換舊帳時，要註明每項無形資產的原價。

參考資料：

網路-無形資產攤銷