清華大學無形資產

❶ canton是否廣州

canton是「廣東」的音譯，但其實是指「廣州」，是葡萄牙語的發音。其他還有Amoy（廈門）、Makao（澳門），都是葡萄牙語的發音，都是帶有殖民色彩的舊詞彙。

❷ 李詠、袁隆平、張朝陽、姚明等人的收入分析他們的收入有什麼特點，分別屬於哪種分配方式。

根據日前揭曉的2006年度《中國最具價值主持人》排行榜，來自中央電視台的主持人李詠以5億元的品牌價值位居首位。但據世界品牌實驗室專家組成員、世界經理人集團首席執行官丁海森介紹說： 「和『美國第一名嘴』奧普拉比較，『中國第一名嘴』李詠品牌價值僅為5億元人民幣，摺合美金約6250萬美元，李詠的品牌價值只是奧普拉的4．4％。更可怕的是，李詠的年收入只相當於奧普拉2．25億美元收入的萬分之一。」
如果在美國，李詠的年收入應該在990萬美元，約人民幣7920萬元。作為「美國第一名嘴」，奧普拉擁有自己的娛樂集團、雜志、電影製作公司，它們在過去一年中為奧普拉帶來了2．25億美元的收入。2006年，奧普拉的品牌價值為14．2億美元，而「福布斯全球富豪排行榜」中，她也只以10億美元的資產排到了第427位。這說明奧普拉的無形資產已超過了她的有形資產。奧普拉主持的談話節目遠播全世界112個國家和地區，在美國每周吸引3000萬人觀看。但52歲的奧普拉怎麼也想不到，38歲的「中國第一名嘴」李詠在中國每周吸引5000萬觀眾，而年收入只是她的萬分之一。

中國「人氣巨星」姚明以1.5億元登上《福布斯》中國運動員收入排名榜首，這位中國目前身高最高的運動員遙遙領先亞軍「欄王」劉翔2300萬人民幣的身價。姚明能成為「第一人」，其實也是世界上最成功的賽制———NBA的功勞。

工資將突破3億美元

自從姚明加入NBA以來，他的收入就以幾何數字增長。姚明在NBA這幾年光工資一項，就已經有9380萬美元入賬。而更有美國資深記者稱，如果姚明能在NBA打到40歲退休，那麼姚明光在工資一項收入上將突破3億美元大關。

廣告7000萬美元以上

對於姚明來說，他背後巨大的中國市場更是讓他成為了商機的代名詞。眾多國際品牌紛紛邀請姚明作為代言人。目前姚明已經與多家國際知名品牌簽署了代言合同，而目前他的廣告贊助總收入已經超過了2000萬美元。有專家已經對姚明未來的廣告贊助作了保守的估計，姚明在未來5年內的廣告贊助至少在 7000萬美元以上。這個數字在國內是無人可比的，而且在幾年之內無人能出其右。籃球場上的巨人現在已經成為了商場上炙手可熱的商業巨人。
參考資料：http://news.xinhuanet.com/employment/2006-07/24/content_4870966.htm
來源 中國富豪榜 http://www.cnricher.com/

履歷:

1964年出生於中國陝西省西安市。

1986年畢業於北京清華大學物理系，同年考取李政道獎學金赴美留學。

1993年底在美國麻省理工學院（MIT）獲得博士學位，並繼續在MIT從事博士後研究。

1994年任MIT亞太地區（中國）聯絡負責人。

1995年底回國任美國ISI公司駐中國首席代表。

1996年在MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學院愛德華·羅伯特教授的風險投資支持下創建了愛特信公司，成為中國第一家以風險投資資金建立的互聯網公司。

1998年2月25日，愛特信正式推出「搜狐」產品,並更名為搜狐公司。在張朝陽先生的領導下搜狐歷經四次融資，於2000年7月12日，在美國納斯達克成功掛牌上市（NASDAQ:SOHU）。搜狐公司目前已經成為中國最領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界最強勁的互聯網品牌，對互聯網在中國的傳播及商業實踐作出了傑出的貢獻。張朝陽先生現任搜狐公司董事局主席兼首席執行官。

榮譽/成績:

1998年10月被美國《時代周刊》評為「全球50位數字英雄」之一。

1999年7月被《亞洲周刊》選為封面人物。

2001年5月7日，被《財富》雜志評選為全球二十五位企業新星之一

2001年, 被世界經濟論壇評為全球「明日領袖」之一

1999年- 2001被《中國青年報》連續三年評為「年度IT十大風雲人物」之一。

2002年10月，張朝陽先生領導搜狐公司經過6年的艱苦奮斗在2002年第三財季實現全面盈利，這是中國互聯網發展進程中一個劃時代的里程碑。

2003年9月，張朝陽先生被授予「中國光彩事業獎章」

2004年8月，張朝陽先生榮獲國際管理學會「年度傑出經理人獎」。

張朝陽先生目前擔任的其它社會職務有：

中華全國工商聯第九屆執行委員會委員

北京市工商聯執委

「阿爾布賴特全球發展趨勢調查委員會」顧問董事（由美國前國務卿阿爾布賴特女士創辦）

中國光彩事業促進會常務理事

中國互聯網協會副理事長

歐美同學會商會副會長

福特汽車環保獎執行評委
參考資料：http://www.cnricher.com/Special/zhangchaoyang/
袁隆平（Yuan Longping，1930.9— ） 籍貫江西省九江市德安縣，生於北京。我國雜交水稻研究創始人，被譽為「雜交水稻之父」、「當代神農」、「米神」等。

袁隆平1953年畢業於西南農學院農學系。畢業後，一直從事農業教育及雜交水稻研究。1980－1981年赴美任國際水稻研究所技術指導。1982年任全國雜交水稻專家顧問組副組長。1991年受聘聯合國糧農組織國際首席顧問。1995年被選為中國工程院院士。1971年至今任湖南農業科學院研究員，並任湖南省政協副主席、全國政協常委、國家雜交水稻工程技術研究中心主任。
http://ke..com/view/9239.htm

❸ 有沒有人大學白念了

現在用人單位還是蠻看重學位證的，尤其是稍微好點的單位都比較看重。如果沒有學位證一般就是掛科太多或者受到處分，自然用人單位的第一印象就不是很好了。大學畢業沒拿到學位證，現在有三種方法：你可以報名參加自考。因為你是大學本科畢業，參加相關專業的自考，只要學習規定課程，能夠免試很多科目，可以拿到學士學位證書。

復習參加考研，和應屆畢業生一樣，參加統一的初試/復試，讀完後能成績合格能拿到碩士學位證。讀在職研究生。如果離工作單位較近，可以邊工作邊讀，只是學費要自己掏了（如果徵得單位同意，簽下相關的協議，學費也有單位出的），學完也能拿到碩士學位證。

網友二：

什麼學位證，我在廠里是普工搞鐳射下料，最近招了一個同濟大學浙江分院的一名本科生，畢業證，學位證我也看了，廠里讓他搞鐳射編程，屁什麼不懂，要理論沒有，要動手能力沒有，後來自已說四年大學白念了。福射編程最基本的理科知識，虧他還是學自動化專業的，人的因素第一，清華出來的也是干什麼的都有！



網友三：

肯定沒白念，大部分人大學畢業是用不到學位證，但是國家要頒發，證明你的學習能力。學位證只對特殊工作有要求，一般人用不到。上大學時候，以為學位證很重要。大學畢業四年多，也不知道學位證是做什麼的。如果畢業不找工作，什麼證都是浮雲。

你去單位找工作，一般也不會問你有沒有學位證，問一下是不是本科畢業，什麼學校都不關心。找工作只要畢業證就可以啦。拿不到學位證關系不大，不要過於擔心。當然你也可以考研，那個碩士學位，或者出國留學再拿一個學位證。如果你去參加各種比賽獲獎也可以重新拿到學位證。發明專利、發表論文，曲線救國，拿到學位證。

網友四：

你的大學也不能說是白念，至少你處於學習氛圍中，學校的學風和老師的教風潛移默化地會影響你，對你的一生都是受用的，這也是你三觀形成穩定的時期。我們的一生其實都是先學會做人，至少有時候你是一個素養高的人，在同層次中勝出的是你，放低姿態去做事，學會揚長避短。



網友五：

我大學大一比較浪，覺得寧願掛科不願抄襲，結果一不小心就超了，畢業的時候沒有學位證，不過工作但是找到了，3000塊錢，扣完五險一金還不是到有多少，我們宿舍他們幾個有學位證的工資和我差不多，至於未來到時候再說吧。大學白讀那肯定不會，你比別人少一個資本倒是真的。

網友六：

當年讀大學時數學沒好好聽，掛了兩次，後來又掛了一門經濟學，但是除了這三門其他課基本85分以上，最後因為這三門都是專業課，沒能拿到學位證。當時覺得天塌下來了。不過當時我及時和找到的工作單位聯系，說明情況，後來還是被留下來了。或許是因為沒有學位證，我工作異常努力，四年後的現在我月薪扣除五險一金後到手一萬八。我只能說，學位證很重要，但是萬一沒能拿到，後悔也是沒用的，好好對待工作，努力提升自己的能力才是接下去該做的。

❹ 資產評估學 陳昌龍習題答案

《資產評估學》 吳良海,陳昌龍 清華大學出版社 (2007-02出版) 《無形資產評估》 苑澤明 復旦大學 (2005-11出版) 《資產評估學教程》 趙侖編 首都經濟貿易大學出版社 《資產評估學基捶 周友梅,胡曉明 上海財經大學 (2007-03出版) 《中國資產評估...

❺ 劉芳的科研成果

A．發表著作5部
1．《環境法學》 清華大學出版社 2005．12． 17萬字 副主編
2．《環境資源法詞典》 中國法制出版社 2004．12． 16萬字 編委
3．《企業無形資產管理》 北京大學出版社 2002．12． 5萬字 主要作者
4．《國際環境法》 中國方正出版社 2004．4． 6萬字 主要作者
5．《WTO規則與國際經濟法》 蘭州大學出版社 2002．9． 15萬字 主要作者
B．發表CSSCI核心期刊論文5篇
1．「論循環型社會的法律制度」 光明日報理論周刊（轉摘） 2004．11．25． 第一作者
2．「WTO涉及環境權利義務規則之分析」 蘭州大學學報 2003年第4期 獨著
3．「論循環型社會的法律制度」 天津師范大學學報 2004年第6期 第一作者
4．「建立我國循環經濟的法律體系研究」 現代財經 2005年第12期 第一作者
5．「對我國環保NGOs的法律分析」 當代法學 2002年第6期 第一作者
C．其它代表作11篇
1．「建立環渤海區域政策法律協調機制，發展環境友好性區域經濟」港口經濟 2006年第2期
2．「試論數字時代我國的著作權保護」 人大研究 2000年第5期 獨著
3．「建立循環型社會法律制度，推動循環經濟發展」中國發展 2005年第2期 第一作者
4．「環境法實施的規范分析」 《南開法學評論》天津人民出版社 2004年4月 獨著
5．「對經濟法地位的再思考」 甘肅社會科學 2000年第7期 獨著
6．「淺析特許經營權及其在我國的發展」市場經濟研究 2000年第6期 獨著
7．「論西部開發中的法律環境」 法律與社會 2000年第4期 獨著
8．「循環經濟的理論與實踐研究」 城市 2005年第4期 第二作者
9．「論循環型社會的法律制度」 中國環境科學年會2004年學術年會論文集 中國環境科學出版社 2004年9月32-35 第一作者
10．「論循環經濟的法律體系」中國環境資源法學研究會2005年研討會論文集 第601-611頁 獨著
11．「循環經濟中企業的法律行為分析」 2005環境立法與可持續發展國際論壇論文集
全國人大環境與資源保護委員會舉辦 獨著
12．「天津市循環經濟法律保障機制研究」 2006年中國環境與資源法學研究會論文集，本文獲2006年首屆環渤海法制論壇論文二等獎
D．承擔的科研項目8項
1．「環境保護中民主參與機制多元化的法律分析」 2003年度校級課題 主要負責人
2．「循環經濟立法研究」 2004年校級青年項目 主要負責人
3．參加「985」國家社會科學創新基地南開大學循環經濟創新研究基地的申報和研究工作。
是循環經濟研究基地的研究成員之一。並參加了南開大學環境與社會發展研究中心多項課題的研究工作。
4．「國有企業產權研究」 2000年國家社科基金項目
負責該項目中「國有企業無形資產管理」部分的研究和撰寫
5．「網路侵權的國際私法問題研究」 教育部十五規劃項目 負責該項目中「網路侵權行為」部分的研究。
6．「循環經濟中生產者責任延伸制度的法律原理研究」 2006年教育部項目 主要負責人
7．「可再生資源回收利用法律問題研究」 2006年校級985項目 主要負責人
8．「循環經濟深度發展的政策法律制度研究」 2006年國家社科基金重大項目「基於環境保護與經濟發展雙贏的循環經濟深度發展研究」 子課題主持人
E．被採納和聽取的立法建議和議案
1．參加2005年9月29日國家發展改革委員會關於《廢舊輪胎回收管理條例》（徵求意見稿）的意見徵求，代表南開大學提出立法建議，並被發改委採納。
2．為農工民主黨天津市委會撰寫的「關於大力發展循環經濟，增強可持續發展後勁的建議「的提案作為天津市政協十一屆三次會議提案和大會發言材料，列為2005年天津市政協主席促辦提案之一。《天津日報》、《今晚報》、天津電視台、天津人民廣播電台等媒體對該提案的內容及辦理落實情況進行了報道。
3．參加2003年全國人大環境資源委員會關於《固體廢物污染環境防治法》立法調查組的調研並提出立法意見。
4．為農工民主黨中央委員會撰寫的「關於建立環渤海區域政策法律協調機制，發展環境友好性區域經濟的建議」 的被農工黨中央採用並作為提案報送全國政協十屆四次會議，國家發展和改革委員會確定為重點督辦提案，應邀赴京座談聽取意見和建議。農工黨中央還作為信息採用並報送全國政協和中共中央統戰部。
5．《關於創建和完善濱海新區協調機制的建議》一文被農工黨天津市委會採用並作為提案報送天津市政協十一屆四次會議，天津市發展和改革委員會以及天津市濱海委給予答復，採納了本文的主要建議。
6．《關於加強天津濱海新區區域輻射功能的建議》一文被農工黨天津市委會採用並作為提案報送天津市政協十一屆五次會議，天津市發展和改革委員會給予答復，並採納了本文的主要建議。
7．《關於發揮天津在區域經濟中協調作用的建議》一文被農工黨天津市委會採用並作為提案報送天津市政協十一屆五次會議，天津市發展和改革委員會給予答復，並採納了本文的主要建議。
8．《關於京津冀統籌協調發展的對策與建議》一文被農工黨中央採用並作為提案報送全國政協世界五次會議，國家發展和改革委員會給予答復，採納了本文的主要建議。
9．先後參加全國人大環資委主辦的《中華人民共和國循環經濟法》的立法研討會議（2006年蘇州會議和2007年中國循環經濟立法框架報告國際研討會）並提出立法建議。
F．其他與學術有關的社會活動
1．2003年接受天津市人民廣播電台「關於城市環境保護」的專訪。
2．2004年接受天津衛視新聞視線節目關於《汽車召回管理條例》的專訪。
3．2004年接受天津衛視新聞視線節目關於《發展循環經濟》的專訪。
4．2005年接受天津衛視新聞視點關於《徵收燃油稅有關問題》的采訪。
二、教學工作
1．本科生教學：
為法學專業本科生教授《經濟法學》和《環境法學》，為經管法班講授《環境法與環境管理學》課程。
2．研究生教學：
為法學碩士研究生教授《環境法學》，為環境法專業研究生開設專業必修課《環境污染防治法學》，為法律碩士研究生教授《環境法學》，為同等學歷研究生課程班開設《國際環境法學》。
3．成人教育：
為我院夜大本科班講授《勞動法學》和《環境法學》課程，為高自考本科生講授《環境與資源保護法學》。
4．學生工作：
曾擔任2002級法學本科班和2002級法律碩士研究生班的班導師，受到學生和學院的肯定。

❻ 基於商業化模式的技術經濟評價方法研究

閆 娜 葉海超

（中國石化石油工程技術研究院，北京 100101）

摘 要 從技術商品和資產的雙重屬性出發，根據企業自身資源的情況，選定技術商業化模式進行有針對性的評價和推廣，以推動技術跨越技術轉化的 「死亡之谷」，實現技術收益的最大化。

關鍵詞 技術商業化 商業模式 死亡之谷

Research on the Technology Economic Evaluation Method

Based on the Commercialization Mode

YAN Na，YE Haichao

（Research Institute of Petroleum Engineering，SINOPEC，Beijing 100101，China）

Abstract From the goods and assets attributes of technology，according to the enterprise』s own resources， technology commercialization mode is selected，in order to cross the 「valley of death」 of technological transformation technology，to achieve the maximum technological benefit.

Key words technology commercialization；commercialization model；valley of death

所謂技術商業化模式（business model）是指，將技術轉化為利潤的過程與方法。不同的使用者（who ：resource and capability），以不同的方式（how ：process and strategy），將技術用在不同的地方（where：market segment and customer），當會創造不同程度的價值。

最初的技術或研發成果是一張入場券，是為限制新加入者並為後續技術商業化提供條件打基礎的第一步，技術商業化模式的選擇是技術研發者為實現遠大目標而願意承擔的風險的函數，也是技術推廣結果和技術投資收益的 「真正決定者」。評價點如圖1所示，此時企業面臨不同商業化模式的選擇，不同的商業化模式有不同的現金流曲線，要進行技術經濟評價，不能忽略技術商業化模式。

1 技術的雙重屬性及商業化模式的選擇

1.1 技術的雙重屬性

技術或者科研成果具有商品和資本雙重屬性，技術的商品屬性是指其通過技術市場進入生產領域，為企業帶來效益的屬性；技術的資產屬性是指技術與其他資本如貨幣資本、實物資本等相結合，不經流通領域，直接進入生產領域為企業創造價值的屬性。

圖1 不同商業化模式的現金流

技術商品是技術資本存在的前提，只有承認了技術成果的商品屬性，技術成果才有可能作為資本進行投資。技術資本則是放棄了當前的收益而追逐未來更大收益的一種投資行為的結果。如果企業不能將技術視為可被銷售的商品，則技術的市場價值必然因此而被貶抑，這將造成技術成果無法被充分使用，不僅影響技術投資回報，也會抑制企業投入技術發展的積極性。

1.2 以商業模式為基礎評價的原因

1）並非所有技術都能實現產業化，技術的發展是個漏斗式的選擇過程，每個階段剔除不符合繼續研究開發目標的項目屬於科研發展的規律，以全部技術都能進行產業化生產為假設進行評價，不符合技術發展的一般規律，也不利於企業根據自身的資源狀態、市場競爭態勢和技術發展的前景來進行綜合決策。

2）從投資回報角度來講，企業不可能擁有把全部科研成果商業化的優勢資源，自行投資進行產業化並非一定是最佳方式。

3）合作創新是企業適應世界產業結構變化和世界經濟一體化趨勢的戰略措施，合作創新有助於縮短創新時間，分攤創新成本和分散創新風險，但合作研發的趨勢也為保守秘密製造了障礙，一項技術涉及的參與方越多，保護技術秘密的難度就越大。研發的合作為商業化階段的合作奠定了一定基礎，是商業模式多樣化的重要推動力量。

4）技術在商業化階段投資額劇增，技術投資主體，如IDG等風險投資機構，對新技術的孵化保持高度熱情，為技術投資提供了多元化的渠道，也為技術研發機構提供了分散風險的途徑，多元化的投資模式會避免資金浪費、投資回報率低等問題。

5）隨著技術交易市場的發展，技術交易已經成為轉變經濟發展方式的重要推動力量。通過知識產權共享、交叉許可或購買知識產權等方式，中國石化加大了與國內外大公司和研究機構的合作，一批具有自主知識產權的煉油化工創新技術和產品陸續走向國際市場，2008～2011年技術貿易額近50億元，其中技術許可達到10億元以上。

1.3 可選擇的技術商業化模式

從商品和資產兩方面來考察技術的價值，可以選擇靈活多變的技術商業化模式或者模式組合，可選擇的模式如下（圖2）：

圖2 技術商業化模式選擇矩陣

1.3.1 進行技術交易

技術交易是技術從佔有者（技術的供給方）向擬採用者（技術需求方）的轉移，專利授權、轉讓等技術交易是回收技術投資，並推動技術轉化為生產力、促進新技術廣泛採納的重要途徑。在這種模式下，研發機構在後續商業化過程中只需按和約規定履行技術咨詢及服務等義務，把生產風險、市場風險轉移給技術接收方。其特點是科技成果的成果源與吸收體分離，不利於形成長期、連續、緊密的合作關系。

1.3.2 自行投資生產銷售

當企業有足夠的經濟實力和管理水平來實現技術的產業化，且能承擔失敗的風險時，會最大程度地保有技術秘密，採用自行生產和銷售的方式。在這種模式下，科技成果的成果源與吸收體融為一體，不需要中間環節，既可減少交易手續和費用，又可省去成果泄露等許多麻煩以及其他可能產生的摩擦，而且自行生產銷售更有利於技術成果的適用、配套和完善。三大油田服務公司都是通過嚴守自身技術秘密、自己承擔市場風險的路徑實現對市場壟斷的。

1.3.3 與銷售商合作

當企業對新技術商業化生產資源控製程度高、對市場資源控製程度低時，應在市場上尋找資源互補的企業，採取與渠道或者銷售商合作的方式，加快市場開拓的進度，減少市場拓展的風險，盡早盡快實現技術的效益。

1.3.4 合資生產

企業控制的生產資源無法滿足技術商業化生產的要求時，應採取合資生產的方式，通過適當公開技術秘密，合資生產獲取到技術商業化所需要的資金、設備等生產資源，利用自己的市場渠道和影響力來實現技術效益的最大化。

1.3.5 多種方式組合

通過多種模式相組合的方式來實現價值的最大化，增加技術商業化過程的參與者，調動各層次參與者的積極性，使風險承擔主體多元化，為企業贏得更多的發展機會。可以選擇的模式包括：(1)製造和銷售主要部件；(2)通過市場和/或業務區域進行模式劃分；(3)捆綁銷售或剃須刀片模式；(4)還可以採用製造許可與銷售許可相結合，製造與產品或服務緊密相關聯等模式。

本文將以技術交易和自行生產銷售兩種模式為例來研究技術經濟評價的方法。

2 技術經濟效益的影響因素

2.1 技術交易收益的影響因素

2.1.1 技術本身的情況

技術的收益與技術自身的狀況相關，例如技術開發成本、技術的先進性、技術的壟斷性、技術本身的成熟度、技術的法律狀態、技術所處的生命周期、轉讓次數、所處行業的利潤水平等。一般來說，越先進、壟斷性強、越成熟、轉讓次數越少，技術的獲利能力就越強，其價值就越高。國內外專利技術轉讓的實踐表明，技術市場上最活躍、成交率最高的專利是授權後3～5年的專利。

2.1.2 技術轉讓主體狀況

技術交易的價格經由雙方談判確定，雙方技術交易談判的經驗將影響最終成交的價格，另外，轉讓後獲利大小與受讓方自身條件關系很大，受讓方的資金籌措、接受技術的能力、生產規模、職工素質、管理水平和經營戰略等直接影響技術商業化的規模和效益。對於同一技術，如果引進方生產能力強，對技術消化吸收快，市場開拓能力強，則其收益相應好些，技術許可方自然也會獲得較多的收益。

2.1.3 轉讓或交易的條件

技術轉讓形式，是轉讓技術的所有權，還是轉讓技術的使用權（也稱為實施權）。這兩種轉讓的獲利能力差異很大，如果是轉讓使用權，要看是獨家轉讓，還是多家轉讓。同一項技術，以獨占許可的方式轉讓和以非獨占許可的方式轉讓相比，其價格有相當大的差別。因為，獨占許可方式轉讓技術剝奪了許可方再次出售該項技術的機會，所以許可方要提高轉讓技術的價格（圖3）。根據國際許可證工作者協會LES日本分會提供的資料，如果非獨占許可的銷售額提成率為4％～5％，則獨占許可的銷售額提成率為6％。另外，合同的任何條款幾乎都與價格相聯系，特別是保證和賠償條款、支付條款、稅費條款等對合同的價格影響更大。

2.1.4 技術交易的環境

相似和相近產品的替代性和競爭性，是帶動行業還是擠進行業，同類產品的產量和價格、行業的平均利潤以及政策的影響，都直接影響著銷售利潤和未來的獲利能力。對於供方很少、甚至是獨家壟斷的技術，其引進價格就高。但對於供方較多、非壟斷性的技術，供方將不得不考慮降低價格以取得競爭的優勢。

2.2 自行投資生產的影響因素

企業保護技術秘密進行自行投資生產，既需要資金、技術、產品/技術秘密、設備、工具、工藝訣竅等生產資源，又需要渠道、運輸、商標等市場資源。在技術商業化之前，企業更關注技術訣竅、產品性能等，而自行投資生產的效果取決於全部資源的可獲取性和控制能力。

2.3 獲利方式的差異

鑒於以上影響因素的不同，通過技術交易和自行投資生產兩種模式進行商業化在投資數額、所承擔的經營費用、承擔的風險、獲利方式、資金迴流的時間等方面有差異，詳細內容見表1。

圖3 技術資產收益影響因素

表1 不同商業化模式的獲利方式差異

續表

3 技術經濟評價方法研究

3.1 已發生研發費用的處理

新會計准則要求企業內部研究開發項目的支出，應當區分研究階段支出與開發階段支出，並對 「研究」 與 「開發」 進行了定義。「研究」 是指為獲取並理解新的科學或技術知識而進行的獨創性的有計劃的調查。「開發」 是指在進行商業性生產或使用前，將研究成果或其他知識應用於某項計劃或設計，以生產出新的或具有實質性改進的材料、裝置、產品等。新無形資產准則規定企業內部研究開發項目在研究階段的支出，應當於發生時計入當期損益。對商業化之前的技術進行評價，目的是為了選擇合適的商業化模式，並進行相應的市場引導和推廣，此時，已發生的研究費用是一種沉沒成本，不影響當前時點的決策行為，因此，在判斷技術項目商業化模式是否可行，或者比較各商業化模式的收益水平時，已經發生的研究費用不計入現金流出。

3.2 技術交易的評價方法

技術使用費的支付方式有3種，即一次總付、提成支付以及入門費加提成支付。

一次總付是指合同當事雙方在訂立合同時，將所有合同價格一次清算，在合同中規定一個總金額，由引進方一次或分期支付。

提成支付是指引進方在合同規定的一定期限內，按照技術實踐後所產生的效果向許可方支付一定比例的費用。這種支付方式的特點是當事雙方在簽訂技術轉讓合同時，僅規定提成的年限、提成的比例、提成的基礎以及提成的方式，並不規定技術費用的具體數額，許可方的實際所得由引進方實施技術所產生的經濟效益決定。提成支付有按產量提成、按價格提成、按銷售收入或利潤提成等多種方式。按產量提成，指以實施轉讓的技術所生產的產品的數量為基礎提成。按產量提成的特點是：提成數額不隨成本和價格的變動而變動，不受通貨膨脹的影響，無論該產品的銷售狀況如何、有無利潤均固定不變。在國際技術貿易實踐中，按銷售價格提成是較為普遍的一種方式，任何一種商品都有多種價格，如成本價、市場銷售價、凈銷售價、離岸價、到岸價、批發價等等。按銷售收入提成實際上是按產量和銷售價格提成的結合。按利潤提成是指按照引進方實施技術後所產生的實際利潤提取技術轉讓費。

入門費加提成支付是一次總付加提成支付相結合的支付方式。採用這種支付方式時，引進方須在合同生效後先向許可方支付一筆費用，這筆費用稱為入門費，然後再按提成方式支付其餘數額。入門費即是技術轉讓費的一部分。

據以上利潤獲取的方式，在一定時期內技術的收益有如下的演算法：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

其中：P_T為一次性轉讓或授權的總價；T為一次性轉讓或授權的稅費；A_i％為第i年的支付的比例；T_i為第i年的稅費；S_i為第i年的技術提成基數（銷售收入、利潤等）；K _i為第i年的技術提成比例；C_i為第i年的技術保護費用；P_G為技術使用入門費；r為基準折現率。

3.3 自行投產的評價方法

自行投產的收益：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

其中：N₀為建設/生產年限；N₁為銷售上升年限；N₂為銷售下降年限；C₁為流動資金；C_e為工業化生產投資；C_m為市場推廣開拓投入；C_j為經營成本；P_i為第i年的產品/服務價格；S_i為第i年的產品/服務銷量；T_i為第i年的稅費。

4 試算案例

設一項技術生產建設期為1年，需生產投資50萬元，試運營及推廣期為1年；技術授權採用利潤提成的方式，提成比例為5％，則兩種方式在10年內的現金流如表2所示，在忽略稅費影響的條件下，採用技術授權和自行投產的商業化模式所產生的效益，按公式（2）和（4）分別計算技術授權和自行生產的凈現值為：

油氣成藏理論與勘探開發技術（五）

由計算可知，採用自行投產的方式比技術授權能獲得更高的收益。從資金使用效率來看，技術授權方式沒有先期投資，自行投資生產需要承擔生產費用和推廣費用，這意味著在企業資金條件允許的情況下，自行投產的方案優於技術授權，而當資金條件不允許，或者該項技術不屬於企業的核心業務時，則應在評價中考慮借款利息等資金的使用成本，或者採用合資、合作等方式來進行商業化。

5 結論

商業模式的選擇對於技術商業化和推廣應用具有重要意義，應定期對技術價值進行評價，使商業化運作及早介入技術的推廣過程，實現技術收益的最大化。針對不同的商業模式構建相應的評價方法，對技術商業化方案進行比較和選擇，有助於提升企業技術組合選擇水平，提高技術投資收益。

目前本文提出的評價方法，只評價了經濟回報一個指標，沒有考慮到技術對於企業無形資產的影響，如技術對於企業戰略的影響，技術對企業聲譽和合作夥伴的影響，包括合作夥伴的質量、在社會上的影響力、HSE（健康、安全、環境）和社會反映、美譽度等。

表2 不同商業化模式的現金流量

參考文獻

［1］宋琪.試論技術資本的屬性.科學技術與辯證法［J］.2004，21（2）：51～53.

［2］張建軍.石油科技成果商品化、產業化的難點與對策.石油科技論壇［J］.1996，35（3）：60 ～61.

［3］Vijay K Jolly著.張作義等譯.從創意到市場：新技術的商業化［M］.北京：清華大學出版社，2001.

［4］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Managed pressure drilling.JPT［J］.2011，28（2）：30～35.

［5］Steve Jacobs.Crossing the technology chasm：Seismic while drilling.JPT［J］.2011，28（3）：30 ～35.

［6］呂海燕等.科技管理的實踐：中國技術商品化若干問題研究［M］.武漢：中國地質大學出版社，2005.

❼ 專家為啥不恃才傲物

正因專家知道得多，才越發得明白自己的渺小，知道自己知道的僅僅只是可憐的一小部分。

❽ 清華大學生畢業生楊奇涵干什麼

據美國有關機構調查，大多數青年人不知道自己要干什麼.想做什麼，首先問五個問題：我要去哪裡？我在哪裡？我有什麼？我的差距在哪裡？我要怎麼做？以上五個問題涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，並能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。做好職業定位定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做准確定位。檢視個人特質（一）慾望(Desires))（做事的能力）在此人生階段，你究竟要什麼？（二）能力(Ability)你擅長什麼？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質、性質）(Temperament)（氣質、性質）你是什麼類型的人？在何種情況下有最佳表現？（四）資產(Assets)（有形與無形）你有什麼比別人占優勢的地方？每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在於澄清自己有什麼。過高或者過低估價自己，過於看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過於低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事適合你就好；發現你的真正價值——確定職業錨「職業錨」是在職業生涯規劃領域具有「教父」級地位的概念，是由美國E.H.施恩教授提出的。這一概念最初產生於美國麻省理工學院斯隆研究院的專門小組，是從斯隆研究院畢業生的縱向研究中演繹成的。所謂職業錨，是自我意向的一個習得部分。個人進入早期工作情境後，由習得的實際工作經驗所決定，與在經驗中自省的動機、需要、價值觀、才幹相符合，達到自我滿足和補償的一種穩定的職業定位。埃德加•施恩認為，職業設計是一個持續不斷的探索過程，隨著一個人對自己越來越了解，這個人就會越來越明顯地形成一個佔主要地位的「職業錨」。這個所謂的「職業錨」就是指當一個人不得不做出選擇的時候，無論如何都不會放棄的職業中的那種至關重要的東西或價值觀，即人們選擇和發展自己的職業時所圍繞的中心。影響一個人職業錨的因素有：1、天資和能力；2、工作動機和需要；3、人生態度和價值觀。一個人的所有工作經歷、興趣、資質、性向等等集合而成為他的「職業錨」。它告訴此人，到底什麼才是最重要的。在人生的進程中，梳理自己的職業經歷，明確自己的職業定位，就可以讓自己少走彎路，大步邁向成功。下面我們來做一個小小的測試，看看你是哪種職業錨。1．你在高中時期主要對哪些領域比較感興趣(如果有的話)?為什麼會對這些領域感興趣?你對這些領域的感受是怎樣的?!2．你在大學時期主要對哪些領域比較感興趣?為什麼會對這些領域感興趣?你對這些領域的感受是怎樣的?3．你畢業之後所從事的第一種工作是什麼?(如果相關的話，服役也算在其中。)你期望從這種工作中得到些什麼?4．當你開始自己的職業生涯的時候，你的抱負或長期目標是什麼?這種抱負或長期目標是否曾經出現過變化?如果有，那麼是在什麼時候?為什麼會變化?d5．你第一次換工作或換公司的情況是怎樣的?你指望下一個工作能給你帶來什麼?6．你後來換工作、換公司或換職業的情況是怎樣的?你怎麼會做出變動決定?你所追求的是什麼?(請根據你每一次更換工作、公司或職業的情況來回答這幾個問題。)7．當你回首自己的職業經歷時，你覺得最令自己感到愉快的是哪些時候?你認為這些時候的什麼東西最令你感到愉快?8．當你回首自己的職業經歷時，你覺得最讓自己感到不愉快的是哪些時候?你認為這些時候的什麼東西最令你感到不愉快?9．你是否曾經拒絕過從事某種工作的機會或晉升機會?為什麼?10．現在請你仔細檢查自己的所有答案，並認真閱讀關於五種職業錨(管理型、技術或功能型、安全型、創造型、自治與獨立型)的描述。根據你對上述這些問題的回答，分別將每一種職業錨賦予從1～5之間的某一分數，其中1代表重要性最低；5代表重要性最高。

❾ 浙江大學這種985大學的會計專業學生和二本大學的會計專業學生有什麼不同很好奇，能問一下嗎

隨著智能人工的興起，很多高校都開設了ACCA專業，不少考生對於ACCA專業都不是十分了解，那麼會計學（ACCA方向）與普通會計專業有什麼區別呢？再送大家一個2019ACCA資料包，可以分享給小夥伴，自提，戳：ACCA資料【新手指南】+內部講義+解析音頻

會計學（ACCA方向）

則是大學本科教育培養國際化復合型人才的一種創新教育模式，通過將國際領先的ACCA執業資格證書課程嵌入到大學培養方案中，使學生在獲得國內大學文憑與學位的同時，還可收獲國際財經執業資格證書。會計學（ACCA方向）不僅包括普通會計班需要學習的會計理論知識，在授課，學習，就業等方面都有著它相對獨特的情況。

在授課上，ACCA專業的老師大多由中外籍老師共同組成，他們擁有國內外多年豐富的工作經驗和授課經驗，能夠為學生提供課程安排、教學授課、復習備考等全方位學術支持。會計學（ACCA方向）13門核心專業課程所學習的知識都是以英語為媒介，ACCA專業課授課全部是雙語或者純英文教學。即便是中國教師也有著良好的英語水平，具有海外留學經歷的教師英語更是一流，聽課就是一種聽覺的享受。

在學習上，會計學（ACCA方向）用的是ACCA原版教材，是全英教材，所以對於學生本身的英語水平有一定的要求。普通會計學專業只用中文去學習和理解會計。此外，學習ACCA課程最大的收獲在於能學到國際上最新的會計准則和處理方法。中國的會計准則正在逐步與國際會計准則接軌，因此直接學習國際上的會計准則能讓自己在中國會計准則修改的時候更快更好地適應變化。

在畢業去向方面，會計學（ACCA方向）的學生在出國留學和就業方面更具優勢。ACCA的學習使得學生們既獲得更全面扎實的財會知識和技能，又培養了他們國際化的視野以及思維方式，還提升了他們的財務英語能力，從多個方面加強了學生們的就業競爭優勢。注冊會計師考試必須在大學畢業之後才能參加，而ACCA在大學期間就可以參加考試，全科通過後可以獲取准會員資格。ACCA認可僱主在對ACCA成員的錄用上都採取了優先錄取條件，工資上也比普通員工有一定的提高。

會計學專業

是以會計學、審計學、財務管理為基礎的基本理論應用學科，以經濟學、管理學的基本理論和知識為基礎，主要學習財務會計的基礎理論和基本技能，資本運營、資產重組、企業兼並方面的專業知識和國際會計核算的慣例；培養學生的實踐能力，側重於實務操作，通過會計手工模擬室和會計電算化實驗室的基本訓練能，培養學生分析和解決會計實際問題的基本能力和綜合能力。同時注重強化學生財務管理、審計、經濟法、稅法方面知識的學習，為學生大學畢業後參加註冊會計師考試打下基礎。

綜合以上方面來看，會計學（ACCA方向）雖然比普通會計專業多花一些學費，但值得在大學期間對自己進行投資。ACCA給很多學校並不優秀的學生，或者說本專業在就業方面並無很大優勢的學生，比同齡人獲得更多更好的競爭優勢和就業機會。

急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

❿ 北京郵電保送生試題

2006年北大自主招生考試試題（部分）
【語文】
1.寫四字短語，要求偏旁部首相同。(10分)
2.寫十字句子，每個字都是zh,ch,sh,r。(10分)
3.寫一段文言50字以內，至少3個「之」，且用法不同。(10分)
4.請隨便默寫一首五言絕句，再將每一句詩增加兩個字，使之成為七言絕句。(30分)
5.作文：模仿貪官污吏寫600-700字檢討，要體現出其中的華而不實、雕琢堆砌、避重就輕和企圖敷衍了事。(40分)
【英語】
20道選擇(20分)2篇閱讀，共10道題(40分)(考生介紹，兩道題的大意為：1、比較麥當勞和高檔餐廳的不同，『我』過生日時，妻子要去正式的餐廳，而『我』更鍾情麥當勞；2、二戰中，有7名英勇的黑人士兵，立下赫赫戰功，但沒有得到相應的最高榮譽。多年抗爭後，在柯林頓執政期間，僅存的一名老兵終於得到了最高榮譽。)
4題英譯中(20分)(考生介紹，其中一道題的大意為：我和妻子走在海灘邊，看著女兒在沙灘上、海里嬉戲，棕色皮膚閃耀著光芒，忽然間我們聽到背後傳來一名種族主義者的咒罵聲，這對於我就像戰爭上的炮聲。)
4題中譯英(20分)(考生介紹，其中幾道題的大意為：警察一直在搜尋一個小偷，最後在他叔叔家裡發現；火車都是要按時出發和達到，否則整個鐵路服務就會陷入混亂。)
【歷史】
1.名詞解釋(10×6分)布拉格之春、徐光啟、宅地法、三反五反、二二六兵變、匈奴、甲骨文、新青年、東印度公司……
2.材料分析題：馬克思說過，「如果『偶然性』完全不起作用的話……對發展的加速或延緩起決定性作用的偶然性，包括站在運動最前面的那些人物的性格這種『偶然情況』。」請你用所知道的歷史知識加以解釋和評價，特別是劃線句(最後一句)(40分)
【政治】
1.「政通人和」需要處理好哪些關系？(10分)需要遵守什麼基本原則？為什麼？(20分)
2.某地政府低價買進村民的土地，圈起，掛上只要有錢就能在裡面辦廠建房的牌子，創造了巨大的「經濟效益」，被媒體暴光後被相關部門處罰。請問什麼是經濟效益？(10分)
為什麼創造巨大「經濟效益」的政府行為不被認同？(10分)北京大學2008保送生考試語文試題
一、文言文：莊子•雜篇•天下
保送生面試試題
●清華大學2006年自主招生考試面試所問的問題是這樣的。要理科學生說出。1.你最崇拜哪一個科學家？為什麼？2.班級里你最崇拜哪一個同學？為什麼？3.你最喜歡哪一個數學公式？為什麼？4.父親和母親哪一個對你的影響比較大？為什麼？5.公理和定理有什麼不同？6.「神六」發射的過程中，哪些現象能用物理原理解釋？7.火箭噴射過程中有什麼化學反應？8.台風過境哪些地區受到的影響最大？為什麼？9.如果你家裡連續幾天沒人，怎麼樣才能讓花盆裡的花不被乾死？10.為什麼三角形的面積是底乘以高除以2？11.在電視上，新聞節目主持人和遠方記者通話，為何有時會出現遠方記者「反應遲鈍」、「慢一拍」的情形……
問文科考生的問題既熟悉又不一般。
1.你怎樣理解魯迅精神的？2.魯迅的筆名是怎麼來的？3.你怎樣理解巴金精神？4.巴金的筆名是怎麼來的……●上海交通大學2006年自主招生面試題與清華大學面試的試題一樣，也不是人們所想像的那樣刁鑽古怪。
1.假如你知道你在學校所學的知識到了社會工作時全都沒有用，你作何感想？2.有一家國有企業和微軟同時邀請你，你去哪一家？3.請對近日國內外大事舉一例，並解讀。4.你對醫保有什麼看法？你認為國家應採取什麼措施？5.所有老師中你最喜歡與最不喜歡的是怎樣的老師？不喜歡的老師的課，你會上得好嗎？6.根據四個英語單詞twins，identilal，doctor，fun編一個故事。7.就社會上的學術造假發表你的看法。8.和別的考生相比，你有何優勢？9.網路黑客算不算創新……
一些考生認為，最難的試題要數上海交通大學2006年自主招生面試題里的以下問題了。
如：你對雷鋒怎麼看？昨天的新聞有些什麼內容？你是否知道矛盾論？請運用矛盾論解題。如果你在政府部門身居要職，有公司因第一次審批不合格，就暗中塞錢給你，你又因結婚、搬家等事急著用錢，反之，現在不收錢，這個企業也會把質量搞好，但要等個把月，你的選擇是？有人覺得探月計劃勞民傷財，不適合中國國情，你怎麼看？簡述三條理由。中國遲遲沒有新聞立法，為什麼？你怎麼與父母溝通？尤其是在意見分歧的時候……
●復旦大學2006年的自主招生面試考題，也讓一些學生感到無從應對。
1.討論一下《無極》、《一個饅頭的血案》給網路生活帶來的啟示。2.如果你是校長，會如何激發學生的創新能力？3.描述你所希望的大學生活的一天。4.說說對社會上乞討者的看法。5.「兩會」是哪兩會？6.在1分鍾內列舉這瓶水的用途。7.請談一下數學以後的發展方向。8.你對「安樂死」有何看法？為何我們要禁止「安樂死」？9.請為你眼前的這個鬧鍾估價。10.由你自己選一個話題闡述一番……
從上面收集到的面試試題看，面試題靈活，涉及面廣，大部分是開放性的問題，沒有標准答案。人們不解的是，大學出這樣的面試試題的目的何在？主要考查學生哪方面的能力呢？評分標准又是什麼？北京大學招生辦的公開回答是，面試的問題每年都會改變，只有這樣才能考查考生的能力。面試的題目主要著眼於學生的邏輯思維能力，特別是對問題高度抽象概括的數理邏輯思維能力，還有對於問題的看法，回答問題的條理性等，所以與專業沒有關系。更多的是考查學生的邏輯思維能力和面對考官是否擁有一個良好的心態。
清華北大人大保送生考試全揭密
北大：僅需面試答題要技巧北大的保送生考試僅有面試。考試過程為：先進行2分鍾自我介紹，然後進行英語口試，主要是閱讀英語短文後回答問題，最後考官會隨機問一些問題，涉及文學、科學、地理等各方面。此次南外參加北大保送生考試的學生共有8名，由於在考試中表現出色，目前北大方面有初步意向全部錄取。
報考北大西班牙語系的學生宋凱茜認為，北大的保送生考試專業性不強，只要平時多關注一些新聞，對一些事件有自己的看法就可以，一定要有自己的看法。如這次她考試時，考官就問到了對「13億人口日」有何看法、去年全球最大的新聞是什麼等問題。考生孫皓則覺得，考試過程中時不時給考官來點小幽默，可以使氣氛更融洽。
清華：筆試較難面試重細節清華分筆試和面試兩部分，筆試考4門課程，上午考1小時數學，下午3小時文科綜合(歷史、政治)或理科綜合(物理、化學)，以及語文、外語3張試卷。面試每人有10分鍾時間，2分鍾自我介紹，8分鍾自由提問。
此次南外共有5人參加清華保送生考試，多數考生反映筆試部分偏難。考生施洋說，數學的1小時考試有10個填空題和4個計算題，題量很大，很難完成。語文科目的作文題新穎，要求以「代際、溝通、差異性」3個關鍵詞寫一篇1000字左右的文章，這種題型在平時考試中沒出現過。學生方晨也反映文科綜合考試的試題很難，這些題目翻教科書甚至網路全書都不一定能找到答案。
面試部分，考官比較關注學生的自我發展，8分鍾的自由提問涉及到很多生活中的細節。如考官在面試楊爾汝時，問到了她名字的來歷、平時喜不喜歡上網，知道她是某論壇的斑竹後，又問當斑竹要具備的品質。考官還問「誰送你來北京參加考試的？」
人大：筆試三門面試重特色人大的保送生考試也分筆試和面試兩個部分，筆試考語文、數學、外語3門，每門考試時間為2小時。面試先作自我介紹後，考官根據介紹隨機提問，面試時間約10—15分鍾。
今年參加人大保送生考試的南外學生共有2人。考生趙韻認為，語文試卷與高考試卷有很大不同，考文言文的部分很多，要求給很多文言詞注音解釋，文言文閱讀還要求講述文中某一事件的主要矛盾是什麼，還有根據「鍥而不舍」寫一篇議論文。另外，試卷還有包羅萬象的知識填空。數學除了要有數學基本功外，還要用奧數的思維模式換角度思考。外語試卷不難但需積累詞彙量。
對於人大的面試，考生康康覺得自我介紹非常重要。一般考官會根據考生自我介紹提問，所以介紹要突出自己的優勢和特點，介紹自己熟悉的東西。康康在自我介紹時提到了自己曾參加英語節，於是考官問到了在英語節學到了什麼、在學校怎麼組織這樣的活動等問題
中山大學自主招生面試題：假如廣州停電5分鍾
中山大學自主招生面試題：假如廣州停電5分鍾？

「談談你對城市道路功能的認識？」「假如廣州停電5分鍾該怎麼辦？」如此針對性、實操性的問題進入了中山大學自主招生的面試考題。1月6日，來自全國28個省、市、自治區近1100名獲得測試資格的考生來到中山大學南校區參加自主招生綜合測試的筆試和面試。記者獲悉，此次中山大學自主招生共吸引2500多名考生踴躍報考。

本次面試的考官由來自中大文、理、醫等學科知名教授與具有豐富學生工作經驗的學生教育管理幹部共120人組成。面試分40組同時進行，每3名考官面試1名學生。所有考官、考生分組均在面試前隨機抽簽決定。考生在25道面試題目中任意抽取2題，選擇其中1題作答。之後，考官就考生回答情況和申請材料中反映其學習、特長、愛好、社會實踐等內容與考生進行個性化、交流式問答。考官對學生的知識面和知識結構、語言表達和溝通能力、邏輯思維和應變能力、特殊才能及創新能力等方面給予綜合評價。

「設想一下未來的手機」、「談談你對城市道路功能的認識」、「假如廣州停電5分鍾」等新穎的試題，既要運用知識背景、生活經驗，又要激發想像力與創造力，讓來自不同重點中學的尖子生們在新鮮刺激之餘又感到不小的壓力。
一道浙大的保送生試題
在6支試管中分別盛有A、B、C、D、E、F六種化學試劑
根據下列實驗提供的現象確定它們可能是AgNO3、NH3•H2O、 ZnCl2、 Pb(NO3)2、 NaOH、 AlCl3溶液
試推斷A、B、C、D、E、F分別為何種物質
A+B 白色沉澱
A+C 白色沉澱，溶於過量的C
A+D 白色沉澱
A+E 白色沉澱
A+F 無反應
B+C 無反應
B+D 白色沉澱，溶於過量的B
B+E 白色沉澱
B+F 棕色沉澱
C+D 白色沉澱，溶於過量的C
C+E 白色沉澱，溶於過量的C
C+F 棕色沉澱
D+E 無反應
D+F 白色沉澱
E+F 白色沉澱
2007年部分高校自主招生面試題目精選
1.古文閱讀部分選取《隋書》中一段文言文。首先，對該段文言文加標點斷句。其次，解釋文中出現的詞語，如百王、縫掖、縉紳、五胡。第三，根據已給出的成語音調平仄寫出兩個與之相對應的成語，如南腔北調，平仄次序不限。
2.作文：二十年後的中國。
3.當月球和地球的半徑以及兩個球心之間的距離都縮小為原來的十分之一，此時人的重力為原來的多少倍？
4.寫出《二十四史》的全部作品和作者。
5.狗、牛、石，哪個與其他兩個不同？
6.時間和鍾的關系相當於裁縫同誰的關系？1.布料2.剪刀3.西服
7.工資一樣，你願當海員還是當律師？
8.張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》你喜歡嗎？
9.24小時彈琴，你認為你可以變成郎朗嗎？
10.魚和貓的關系相當於牛同誰的關系？1.牧草2.牛乳3.鹽
11.3/7，3/9，3/11，哪個與其他兩個不同？
2008年浙江大學自主招生考試部分試題
註：h_1為下標為1,"sqrt"為開根號，x^2為x的平方，"sube"是集合包含於的意思，由於無法使用代碼，實在是抱歉了@_@
以下為浙江大學今年的自主招生部分試題：
面試（只限於我參加的）：
1.10S～20S自我介紹。
2.Do you think sports is good to build up teamwork?
3.辯論：大學里應該培養專才還是全才。
4.談談《西遊記》中四個人物你最喜歡哪一個，並簡述理由。 筆試（由於是回憶，可能會有些偏差）：
數學（全）：
1.有一個圓錐正放，它的高為h，圓錐內水面高為h_1，h_1=2/3h，將圓錐倒置，求倒置的水面高度h_2。 2.橢圓x^2+4(y-a)^2=4與拋物線x^2=2y有公共點，求a的取值范圍。
3.已知a>0，b>0，log_9a=log_12b=log_16(a+b)，求b/a的值。
4.A＝｛x,y|(x-1)^2+(y-2)^2≤4/5｝，B＝｛|x-1|+2|y-2|≤a｝，AsubeB，求a的取值范圍。
5.已知A，B，C為△ABC的三個內角，求證：cosB+cosC+2a/(b+c)≤4sinA/2。
6.已知，a>0,b>0，求證1/(a+b)+1/(a+2b)+……+1/(a+nb)〈n/(sqrt(a+1/2b)(a+(n+1)/2b)。
7.x>0,y>0,a=x+y，b=sqrt(x^2+xy+y^2)，c=m sqrt(xy)，求是否存在正數m使得對於任意正數x,y可使a,b,c為三角形的三邊構成三角形，如果存在，求出m的值，如果不存在，請說明理由。
復旦、交大自主招生測試題摘錄
"五•一黃金周取消"入試卷
近日，復旦、交大分別舉行了2008年度自主招生測試。與中學平時的考試有何不同？考生們又有什麼特別深刻的印象？記者采訪了幾位剛經歷了兩校考試的考生，對部分試題進行了回放。
[復旦試題]
考生直面「天下大事」
英語：有一篇15個空格的完型填空，2篇閱讀理解的題目，10道左右的詞彙題，閱讀理解題目以科普、人文為主，科普內容是關於機器人。
語文：主要是對錯別字進行辨析，以及病句的分析。用考生的話說就是在咬文嚼字。其他還有：以下選項哪一個句子是選自《琵琶行•並序》的。「愛屋及烏」是下面_______對比、對立、接近還是相似的聯想。
數學：三邊為整數，最長邊為11的三角形有幾個。
文史哲部分：確切寫出中日甲午戰爭的年代；寫出「隴」是哪個省份的簡稱；「青菜、蘿卜，各有所愛」所體現的哲學意義是什麼？
計算機部分：「電腦二進制」是什麼概念？「天下大事」是復旦測試中政治題的重點，有一道題問考生「你認為，新增清明、端午、中秋節三個假日，是出於何種考慮？」此外，「嫦娥一號」「物權法」「京都議定書」等新聞熱點也是考生面對的話題。
學生反映：考年代的試題比較低級10個科目、3個小時時間、200道選擇題，文理科考生一視同仁。許多同學反映說，這是一場超容量的測試，也是讓人喜歡的測試。上師大附中的李思睿走出考場的第一句話就是：「和高考完全是兩個樣。」他舉例語文考題，一道是讓考生查找錯別字，另一道是讓考生列出使用不當的成語。已做慣了高考模擬試卷的李思睿說：「這兩個題型高考中是見不到的。現在的高考復習讓我們學的是解題技巧，但說到掌握中文的基本用法，復旦測試中的題目顯得更實用。」
學生們說，復旦的題目涉及面非常廣，有考生之前還做過復旦大學出的文史哲類考試的題目，比較後認為，如果學生涉獵面比較廣，高中學習比較穩固、夯實，不會覺得很難，但年份的選擇題是非常低級的考查方式，作為題目有待商榷。而有上師大附中、復旦中學的學生感覺化學、計算機方面的題目比較容易，難以做到位的題目是歷史、常識部分。
老師評說：希望改變選擇題的考查形式有一線教師在了解到部分試題後對試題的總體給予了肯定，但對於復旦全選擇題的考查方式提出了一點不同看法。該老師認為，基礎知識的考核題，是對擅長個性知識的同學的人才選擇的扼殺，因為選擇題的形式還是對一個標准答案的局限性選擇，希望今後能改變選擇題的考查形式。
另外他還指出，這些題目確實無法准備，但是拿英語學科來說，所有的題目無非是對高中學生超前學習的考核，不符合目前的中學教育，因為一旦學生學習過大學英語，有了四、六級的詞彙量，便不會覺得有困難。
[交大試題]
英語開放式命題考學生能力
英語方面：有一篇15個選項的完型填空，難度比閱讀理解稍難。還有兩篇英語作文：1、用寫信的方式應聘成為一個動物園的管理員，寫出正確的英語信封的收寄件人的函件形式。2、對貧富差距加大現象談談看法，作文至少250字。
學生反映：交大測試以理科為主，但數學題沒想像中難，化學題基本以競賽題為主，英語題目有開放式命題。一位進才中學的學生說，閱讀兩篇，難度適中，生詞、新詞都有標注，選擇題中沒有出現語法題，所有的詞彙題都基本是自己准備過的大學四六級詞彙，一些熟知的單詞詞彙則是以四種選擇方式進行辨析考核，有些詞的辨析連老外都難以捉摸。
老師評說：原上外附中英語教師胡老師認為，交大的作文題「用現象來說對貧富差距加大的看法」，對考生要求比較高，有些像在考公務員的申論，而且字數要求有限，考生可能難以發揮出高水平。
復旦自主招生面試題目精選
1.你對當今「新三座大山」的看法。
2.請設計一個針對當今學生攀比現象的調查。
3.你對這次自主招生的看法。
4.討論「無極、一個饅頭的血案」給網路生活的啟示。
5.簡述你理想中的宇宙。
6.請談一下數學以後的發展方向。
7.你對安樂死的看法？為何我們要禁止安樂死？
8.三輪車有幾個主動輪？哪幾個？
9.地球上怎麼會產生生命？
10.世界上有沒有直線？
11.「莊周化蝶」反映了莊子怎樣的價值觀念？
12.你怎麼知道自己清醒還是做夢？請用理論分析的方法來闡述你的觀點。
13.你覺得作為一個團隊的領袖，應具備哪些素質？
14.如何用「文化指數」來衡量國家的實力？
15.請設計一個驗證當地降水概率的方案。
復旦大學2005年自主招生考試試題選登
大文科試題
1 大作文：以「流行」為主題，寫一篇1500字以上的作文。
2 給一段古文先加標點，然後翻譯原文。(文章內容和編年體、紀傳體之類有關)
3 有人說：抑鬱是文學永恆的伴侶。以下列舉數多位文學家自殺的例子，以及弗洛伊德的名言以說明上述觀點。請對這一看法發表你自己的觀點，要求：感性、理性以及個人觀點相結合。(30分)
4 李商隱有句名詩：「滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙」，請問採用了何種對仗方式？
5 希臘哲人赫拉克利特說：人不可能兩次同時踏進同一條河流；也有人說：人一次也不可能同時踏進同一條河流。請說明上述兩種觀點的理由。你個人同意何種觀點？請進行相關論述。(10分)
6 世界五大宗教是什麼？(給出三種，請說出另外兩種)
7 請列舉幾位著名思想啟蒙家。
8 請列舉出六藝。
9 荀子的哪篇文章對《漢賦》產生了巨大作用？
10 原題給出三句話：
a 要以史為鑒，人類發展不能忘卻歷史。
b 當今社會對待歷史要注重科學精神。
c 青少年歷史學家要抓住時代機遇，發展歷史學。
請針對這三句話，闡述個人觀點。(15分)
外語考試作文題：給出一個英文表格，內容大致是男女就業情況。請為一名演講者設計一份報告。(20分)
然惠施之口談，自以為最賢，曰：「天地其壯乎，施存雄而無術。」南方有倚人焉，曰黃繚，問天地所以不墜不陷，風雨雷霆之故。惠施不辭而應，不慮而對，遍為萬物說。說而不休，多而無已，猶以為寡，益之以怪，以反人為實，而欲以勝人為名，是以與眾不適也。弱於德，強於物，其塗囗（左「阝」右「奧」音ao4）矣。由天地之道觀惠施之能，其猶一蚊一虻之勞者也。其於物也何庸！夫充一尚可，曰愈貴，道幾矣！惠施不能以此自寧，散於萬物而不厭，卒以善辯為名。惜乎！惠施之才，駘盪而不得，逐萬物而不反，是窮響以聲，形與影競走也，悲夫！
1、給上述文字加標點符號（原題無標點）
2、加粗的是要求翻譯的字詞
3、惠施的辯論有什麼特點？莊子對惠施的辯論是什麼評價？你是否贊同莊子的評價？
二、現代文：《讀山》 趙園
我不大愛山;或不如說,較之山,更喜歡水。這無關「仁」「智」,不過個人趣味而已。我總覺著,山較之水更遠於「人境」。水象是天然地「屬人」的,有水源處即有人煙;而山,則意味著對於人的挑戰。一也應因此,山民比起水民,其生存更有悲壯的顏色。據說南方的山,多為徙自中原的客家據有。給他們留下山地,不消說決非出於土著的好意。在我看來,山民之於山,與其說是倚托,不如說是對抗。山民是在與山的對抗中延續其歷史的。 我還注意到,古代皇帝的陵墓稱「山陵」。你去看看南方的淺山,有不少處儼若鬼國。即使如香港新界那樣繁華的所有,沙田周圍的山,也有…
（網路上一時找不到全文）
題目包括對於第二段和最後一段兩個問句所包含的修辭的分析，對於作者最後一段自謙的分析，寫100字左右的散文說明你愛山還是愛水。
三、作文
仔細閱讀以下材料，自選立意，自擬題目，寫一篇不少於800字的議論文：
最近我天馬行空地思考了中國幾千年的歷史之後，提出一個很尖銳的問題，這個問題就是勤勞、勇敢、智慧的中國人民，在神州大地上幹了五千年，干到了1949年我們干出了什麼？毛澤東同志有一個概括：「一窮二白」。這是一個非常難以設想的問題，因為如果中國人不是勤勞的而是懶惰的，不是勇敢的而是懦弱的，不是智慧而是愚笨的，是這個結果是可以理解的，而事實恰恰相反。我們怎麼來回答這個問題？有一點是肯定的，我們中華文化肯定是燦爛的，持續發展的，這是不能反對的，但是應該承認，這里有嚴重的缺陷。特別是關於財富的文化，關於人才的文化，關於權力的文化這三個方面缺陷更為嚴重。「不患少患不均」應該是我們中國財富文化的主線，所以恨富人、恨能人就成為我們中國國民不用教育大家都會的思維方式。所以人們怕顯能、怕出頭、怕露富。富人是有形資產的代表者，能人是無形資產的代表者，有形資產和無形資產是經濟發展的兩個翅膀。但是我們中國傳統文化里頑固存在的「兩恨」文化就如同兩把剪刀總是不失時機地把這兩個翅膀不斷地剪掉。所以我們中國經濟的落後，從文化上看，我看是不可避免的。
復旦：
1.你對當今「新三座大山」的看法。
2.請設計一個針對當今學生攀比現象的調查。
3.你對這次自主招生的看法。
4.討論「無極、一個饅頭的血案」給網路生活的啟示。
5.簡述你理想中的宇宙。
6.請談一下數學以後的發展方向。
7.你對安樂死的看法？為何我們要禁止安樂死？
8.三輪車有幾個主動輪？哪幾個？
9.地球上怎麼會產生生命？
10.世界上有沒有直線？
11.「莊周化蝶」反映了莊子怎樣的價值觀念？
12.你怎麼知道自己清醒還是做夢？請用理論分析的方法來闡述你的觀點。
13.你覺得作為一個團隊的領袖，應具備哪些素質？
14.如何用「文化指數」來衡量國家的實力？
15.請設計一個驗證當地降水概率的方案。
1、討論一下《無極》、《一個饅頭的血案》給網路生活帶來的啟示。
2、如果你是校長，會如何激發學生的創新能力？
3、說出全國政協常委委員名字。
4、說出現任復旦大學校長的名字。
5、描述你所希望的大學生活的一天。
6、說說對社會上乞討者的看法。
7、「兩會」是哪兩會？
8、評價你校交響樂團成員？
9、簡述你理想中的宇宙。
10、在1分鍾內列舉這瓶水的用途。
11、請談一下數學以後的發展方向。
12、你對「安樂死」有何看法？為何我們要禁止「安樂死」？
13、請為你眼前的這個鬧鍾估價。
14、由你自己選一個話題闡述一番。
15、用3、4、5、6算24點。
16、請列舉鍾有哪些用途？
17、請說出你父母的生日。
18、簡述無罪推定和有罪推定。
19、三輪車有幾個主動輪？各起什麼作用？
20、說明生活是三角形物體。
21、上海有多少家理發店？
22、你對在校大學生結婚這一現象怎麼理解？為什麼盡管被允許，它仍然不普遍？
23、請舉例說明你是一個有責任心的人。
24、如果你是20世紀40年代的納粹公民，會如何抵制當時罪惡的法律？
25、如果你是上海市市長，如何解決上海的交通堵塞？
26、取消養路費而增加燃油稅，對車主會有什麼影響？這一政策哪些部門會支持，哪些部門會反對，為什麼？
27、給你一筆經費，讓你策劃一個大型活動，你會怎麼做？
28、你覺得地球上怎麼會產生生命？
上海交大：
2006！用十進製表示，有多少個0？
中山大學08年試題
面試 很簡單 先在侯考室等，念到你名字就到考場去，會有一個老師給你一篇文章准備5分鍾，然後進去有兩個老師問你問題，旁邊有一個老師做記錄，首先叫你讀一首詩，很難，幾乎讀不懂，然後會問關於你之前看的文章的問題，最後是開放性問題
筆試 語文 —— 翻譯兩段陌生文言文，每段大概一兩百字。然後是一篇文章《懷魯迅》（郁達夫）分析中心思想和寫作特點。最後是一片話題作文「交流」
數學 —— 10道填空題共60分，4道大題共40分
英語 —— 15道選擇題共15分，1個完型20個空共20 分，一篇閱讀5道題15分，最後一個作文根據一則諺語，用一個故事闡述它。