1. 關系型無形資產怎麼評估價值呢
「客戶關系」評估資料清單
一、一般性介紹資料及法律性文件
1、公司概況，包括創業歷史及發展戰略
2、第三方提供的報告副本，包括：
3、市場可行性研究報告
4、公司和產品的專項報告
5、生產許可證等行業准入許可證
6、與顧客和供應商簽定的合同和有關協議、合作協議、租約等
二、行業和競爭資料
1、對公司銷售產品的市場的總的看法，包括對市場未來發展前景的預測的評述
2、對整個行業的總趨勢及這些趨勢對公司的影響的討論資料
3、主要競爭對手的名單，包括對歷史的、現在的及未來競爭環境的詳盡描述；主要競爭者的預期行為以及這些行為對公司可能產生影響的研討資料
4、國內外同行業投資收益率、平均成本利潤率
5、公司主要產品及市場容量、市場佔有率、產品出口情況、產品獲獎情況
6、公司面臨的市場競爭分析（有利、不利因素）、競爭格局、有否市場壟斷的可能、壟斷期限、公司自身投資開發能力
7、公司的優、劣勢所在
三、商業信息資料
1、公司專業特色服務或技術人員名單及其榮譽、等級、培訓證
2、公司管理人員經歷及能力
3、計劃的財務資料及針對經營情況的估計
4、未來5年的財務計劃資料（資產負債表、損益表及現金流量表）
5、收入的具體情況（包括所預測的數量及價格情況）
6、公司未來5—10年生產經營長期計劃、銷售收入、銷售成本期間費用、營業利潤預測
四、銷售收入預測
* 要分品種預測銷售數量、產品價格，並對產品生產能力保障、人員保障、資金保障等條件進行詳細劃的說明，要用真實數據進行論證這種可能性
1、銷售成本
包括固定成本和變動成本的預測。
2、期間費用
包括銷售費用、管理費用、財務費用預測。
3、未來一段時期內的實際稅率
4、在持續經營基礎上對資本性支出和經營運資本的要求
5、為提高財務數據而提出的主要設想，包括：市場份額資料及總的預期
五、客戶名單（按業務類別區分，提供「每個客戶」詳細的情況）
1、和每個客戶簽定的供貨合同、意向性的合作協議（必須提供）
2、每一客戶關系已存在的年限
3、估計每一客戶關系的壽命期
4、每一客戶關系所產生的效益（按年度業務量預測）
5、為維持每一客戶關系所需的成本費用
6、為進一步擴大客戶群所需支付的成本費用
7、客戶流失的可能性
8、潛在客戶大致范圍
8、潛在客戶對企業的特殊要求
9、本企業在該領域的特殊地位，以及滿足客戶需求的可能性
10、客戶關系收益對本企業整體收益利潤的直接影響，以及客戶關系在企業收益中佔有的特殊位置
11、客戶關系中哪些是更為主要的，若這些客戶關系流失會對企業產生的損失有多少
12、本企業的客戶關系與其他競爭對手相比，其穩定性、優勢性的所在
13、本企業維持現有客戶和開發潛在客戶關系的能力和特長
14、與客戶關系有關的經銷網路的構建，經營策略的內容，及企業整體營銷戰略的規劃
2. 什麼是營銷型無形資產
「營銷性無形資產」直接翻譯的英語中的「Marketing intangible」。Marketing的意思就是營銷、促銷的意思，回也就是指在答企業銷售環節存在的無形資產。實際上，我們認為這里將「Marketing intangible」翻譯為「營銷型無形資產」而非「營銷性無形資產」可能會更妥當一點。
「營銷型無形資產」（Marketing Intangible）是指賦予產品重要促銷價值的商業名稱、商標、客戶名單、營銷網路、特殊包裝。「營銷型無形資產」通常是由大規模的營銷活動即其他促銷、銷售產品或服務的努力所產生。「營銷型無形資產」是公司市場研究或銷售活動的成果，通常可應用於公司的產品，但未必受法律保護。