『壹』 想開個服裝店創業,請問要注意哪些方面
開服裝店,很多人純屬興趣愛好,是為了夢想,也有人是為了撈金,無論處於什麼目的,成功開好服裝店才是大家想要的結果,那麼創業者開服裝店需要注意哪些經營問題呢?如何才能成功經營好服裝店呢?下面小編為你奉上服裝店創業八問八答,看完更懂如何經營。
一、什麼類型的衣服有利潤
賣得好的多都基本款,一換季人人都需要,所以略有一點流行元素的質地優良的基本款要體現在店鋪中。而且另說一點,包也是能帶來利潤的,從奢侈品到街牌,很大一部分利潤都是配飾在支撐,包是其中的大半壁江山。好賣的包,大多數還是具有干凈簡潔、低調樸素、實在耐用這樣的特點,然後再稍微加一點流行元素或者特點,就更好賣了,而且包不分身材尺碼,切忌不要太花太誇張。
二、怎麼確定自己的服裝風格
調查當地城市的消費水平、消費習性、消費喜好等,還要調查在你所選的范圍內,有哪些品牌,他們的消費價格是怎樣,消費者喜歡什麼價位、什麼款式的衣服。最後就可以確定自己要賣哪一種的服裝風格。
三、賣什麼樣的衣服有利潤
大眾喜歡的,而不是你喜歡的。更好的方法是多看網站上同行公布的銷售數據,如果有人拿出一款自己設計的衣服說銷量良好,不要急著挑刺說這衣服哪裡好看,而要抓住這衣服運用了什麼元素,為什麼賣得好,而賣得好的衣服都有些什麼共同特點,而要把其中受歡迎的因素記錄下來,然後融合自己的設計特點,恰如其分的運用到自己的產品中去,博採眾長。
四、服裝的定價應該在什麼區間
根據自己的衣服定位來靈活變通。
1.款式一般,大眾化百搭的,以自己的眼光和多數顧客群的消費水平和衣服面料的質量,確定一個自己認為比較值得的價格;
2.款式其他店有雷同的,如果是品牌的、大店、裝修比自家的檔口好的,價格就低一些;
3.款式仿品牌的,質量好的,要定一個比較高的價格,但不超過名牌的一半;
4.款式時尚而新穎,別的店都沒有的款,在顧客能接受的范圍內定一個較高的價格,你的特色是給她更好的理由。
五、開店是靠自己支撐還是請人幫忙
店鋪有一定規模時還是請人幫忙更好,店鋪就好像貨車,每次裝運的貨物量比限載量要少一些,過載超載壞處多。有一些行業的小微公司只有老闆一人或夫妻店,是因為這些行業忙幾月閑幾月,養員工不劃算,而服裝銷售沒有特別閑的時候。不過請人幫忙一定要找對人,個性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯乾的人是優選,寧願多給點錢,一個籬笆三個樁,不要心疼工資。
六、怎樣才能讓自己的衣服更好地賣出去
賣服裝需要的不是吹,是在於你的觀察,要站在消費者的立場去考慮,來買衣服的人就是希望有一個改變,把自己的美突出,我們需要耐心,需要掌握消費心理,然後根據需求來向他們推銷服裝。當然,基本的顧客體驗是要完善的,比如微笑的服務態度,干凈的購物環境,都對於服裝的銷售有正面的影響。
七、如何與同類的已經比較成熟的品牌競爭
其實網路時代優勢就在於這里,真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多,大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以有真正好的設計一定要拿出來沖擊市場,款式以適度新潮為優,顏色和圖案可以別出心裁,裝飾與細節可以有新鮮感,畢竟新店小店的產品再各類榜單上都不可能太靠前,出其不意的「奇謀」反而能更好的構築口碑,也能搶到對品牌有認知的顧客。
八、當季的流行追不追,怎麼追
適當的追是很有必要的,但是追不是抄,更不是做山寨。要知道什麼能追什麼不能追。你會追,成熟的大商家品牌也會追,他們的成本更低名氣更大,所以簡單的挪用沒有前途。追潮流,差的方法是照搬照抄,較好的方法是引為己用,好的方法是向前一步,通過這一季的趨勢,判斷出下一季的趨勢,等潮流起時你店裡已經布滿流行款。
服裝店創業八問八答,看完更懂如何經營。上面把服裝店經營過程中常會遇到的幾個問題羅列出來,你看完之後是否感覺有所收獲呢?
『貳』 開服裝店的風險分析
風險一 進貨的成本,如果不是大量很難有低價格,以及是否可以提供換貨,和穩定供貨渠道。
風險二 進貨的款式,你否可以定位目標客戶需要的款式,樣式。
風險三 競爭市場,你是否有能力和同行競爭,如果你哪款作的好如何來防備他們風險四 流動資金一般要在總體投入的40%以上,可以確保防資金斷鏈,所以3萬中進貨成本在1萬內吧。
風險和規避風險的方法主要有一下幾點:
1.資金短缺,資金周轉不靈,造成沒有新貨,難以給顧客新鮮感,從而造成銷售業績低無法維持店面運轉。
規避方法是:定期處理存貨,在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠,又以活動贏得很多回頭客。
2.由於生意的冷清導致服務態度差。最終導致生意更加冷清
規避方法: 不要小看每一位進店的顧客,即使他不買也要熱臉相迎,熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的
3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。
規避方法:在進貨的時候盡量不要給付全款,並且協商好衣服可以返購。即進貨商以稍低於當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了,這些衣服賣的都是純掙的,所以稍微賠點兒其實是賺了
4. 如果是僱人看店,有時候會被導購貪污。
規避方法:經常點貨,規定衣服的價格,心中有帳。
在市場經濟條件下,任何企業的任何經濟行為無疑都存在著各種各樣的風險,因此聰明而又穩健的企業家無不十分重視企業的風險管理。對於一個即將進入社會創業人來講,其進行的創業活動所面臨的風險,則更容易發生。原因主要是在行業經驗、管理技能等方面,因此,創業中的人,特別是首次創業的必須具有風險意識。當然風險是方方面面的,這里我主要在規避創業法律風險方面談幾點自己的意見,供大家參考:
一、創業組織形式選擇的法律風險及其規避
進行創業,首先應當根據投資額、合作夥伴、所進入的行業等情況成立一個創業組織形式並進行工商登記。這就需要進行創業組織形式的選擇。
一般而言,進行創業所能選擇的創業組織形式包括個體工商戶、個人合夥、個人獨資企業、合夥企業、有限責任公司等形式。但不同的創業組織形式自身所存在的法律風險是不一樣的。
首先,創業者對不同創業組織形式的債務承擔的法律責任不同。
個體工商戶、個人合夥、個人獨資企業的投資者,對該組織形式的債務承擔無限責任或者無限連帶責任;合夥企業的投資者在我國《合夥企業法》修改之前,對合夥企業的債務承擔無限連帶責任,而2006年8月27日修訂通過的新《合夥企業法》,普通合夥企業的合夥人、有限合夥企業的普通合夥人對合夥企業債務承擔無限連帶責任,而有限合夥企業的有限合夥人則以其認繳的出資額為限對合夥企業債務承擔有限責任;我國公司法規定,有限責任公司的股東也是以其認繳的出資額為限對公司債務承擔有限責任。
由於我國尚沒有個人破產法律制度,一旦創業者對創業組織形式的債務承擔無限或者無限連帶責任,且該組織的債務又是比較龐大的話,則創業者不但將傾家盪產,並且將因還債的巨大壓力無法重新創業。
因此,創業者在選擇創業組織形式時,如果選擇的是個體工商戶、個人獨資企業等組織形式,應盡量控制該組織的資產負債率。由於創業者自己說了算,因此是完全能夠控制住的;如果選擇的是個人合夥、普通合夥企業等組織形式,由於人合的因素部分創業者可能無法控制該組織的債務規模,則創業者應當通過合夥協議、規章制度、參加保險等法律措施對組織的債務規模進行約束,對相關的風險進行控制和規避;而如果選擇的是有限合夥企業、有限責任公司,則有限合夥企業的有限合夥人、公司股東由於對組織債務承擔的是有限責任,這些創業者則不必考慮這方面的風險了。
『叄』 服裝店開辦費包括哪些內容
開辦費是指企業在籌建期發生的費用,包括人員工資、辦公費、培訓費、差旅費、印刷費、注冊登記費以及不計入固定資產和無形資產成本的匯兌損益和利息等支出。
企業發生的下列費用,不得計入開辦費:
(1)由投資者負擔的費用支出;
(2)由取得各項固定資產、無形資產所發生的支出;
(3)籌建期間應當計入資產價值的匯兌損益、利息支出等。
簡介
開辦費(organization expenses),也叫組建成本(organization costs),是指為設立一家股份公司而發生的成本,包括法律費用、發起人費用以及取得執照的費用。
公司會把這些成本借記到一個名為開辦費的費用類賬戶,並且要在這些成本發生時將其確認為費用,這是因為我們很難確定這些費用什麼時候會給公司帶來收益,以及它們未來能給公司帶來多少收益。
『肆』 開服裝店需要哪些啟動資金如何使用
1.購買固定資產費用
包括服裝店場所、營業設施和用具的購置費用。
2.周轉資金
用於購買產品原材料。
3.日常營業費用
如運輸費、保險費、辦公用品費等。
4.人員薪金
包括服務員、管理人員等應得的報酬。
以上各項費用,也可以分成兩大類:一類為一次性承擔的費用,另一類為定期承擔的費用。通常新開品牌服裝店者對開業的一次性承擔費用有比較充分的認識和充足的准備,而較易忽視定期承擔的費用。
下面按一次性承擔費用與定期承擔費用細分啟動資金。
1.一次性承擔的費用
(1)服裝店場地購置費(租用者為首季租用費)。
(2)服裝店裝修費(招牌、門面、燈光、牆地等)。
(3)服裝店登記注冊費。
(4)陳列架、模特兒道具等設備購置費用。
(5)開業之初的進貨費用。
(6)櫥窗裝潢的費用。
(7)收銀機、計算器、計算機等經營必需品購置費。
(8)其他雜項費用。
2.定期承擔的費用(營運周轉金)
(1)經營者的工資。
(2)聘用員工的工資。
(3)服裝店場地租金(購置者除外)。
(4)水電費。
(5)保險費。
(6)稅收和管理費。
(7)辦公用品費用。
(8)借貸利息(無借貸者除外)。
一個想獲得成功的服裝店經營者,應對投資服裝店所需的資金有明確的了解,並制訂詳細的所需資金計劃,在實施中注意其變動情況,及時制定應對措施。
『伍』 開服裝店的無形資產有哪些
廣義的無形復資產包括金融資制產、長期股權投資、專利權、商標權等,因為它們沒有物質實體,而是表現為某種法定權利或技術。所以,開服裝店的無形資產主要有:服裝的品牌、設計以及商標等等。
溫馨提示:以上解釋僅供參考。
應答時間:2020-12-17,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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『陸』 本人在寫一份創業計劃書,是關於服裝的,但是困難重重
開服裝店的要求與計劃!
一,店面選擇與調查,
1,店面選擇,選擇服裝店集中,較多的服裝店在同一條街道上即可!現在的店面一般都要轉讓費。好點的店面房租較高,那麼轉讓費就應該低。
2,市場調查,說簡單點,就是你走到這條街上,身邊起碼有10人和你前後走。就能證明這條街的人流量1000/人/日。這個店就可以生存。或看看流量的人10有5人手上買了東西,就能證明這條條街的1000人有500人會有購買力。
二,店面裝修與新貨上架。
1,店面裝修,如果是品牌店有品牌公司會找到相應的裝修公司,按照公司要求的設計去裝修,品牌公司一定有裝修的補償費用,自己應該出50%吧!如果是賣市場貨的店話,就自己找個小的粉刷師傅。自己幫忙粉刷一下。為了節約開支就只能這樣!粉刷牆壁完畢後自己訂上支柱,擺上枝條買上衣架!就OK!
2,新貨上架,去進貨要注意,杭州四季青(市場貨)的女裝現在秋裝已經快結束,所以秋裝比較便宜30~40就應該能那到。冬裝拿貨應該在80~200左右。南昌洪城大市場,秋裝10~30元。冬裝50~130元。湖北武漢秋裝10~40元。冬裝50~150元。我說的都是指女裝。超過這個價一般都是殺豬了。呵呵!!
貨進來直接買衣架擺上去。店裡保持100件上衣,100條褲子。是店裡最低壓貨。賣了再去補貨!再上先貨。一次性不要上太多,衣架100/個褲夾100/個。這是一個30~40平方米的店! 細節還是很多隻能稍微說這些了
三,經營與管理
1,經營如果是品牌店的話,要招募店長2名,收銀2名,店員6名。營業時間早上8點半到晚上9點半。可2班倒!市場貨的老闆就自己進貨自己賣了節約成本。不管品牌店還是市場貨的老闆,都應該知道自己店裡的服裝主流顧客,是怎麼樣的一個定位。找到自己店裡的顧客群。
2,管理主要是看自己了,一個店的人氣與朝氣其實就是在老闆身上的,老闆整天低沉。那麼店人的人員就會跟著低沉,反之老闆與店長都是朝氣磅礴,店裡就會顯得很有活力。員工實際上是看你們的心情變化而變化的。如果發現有個別員工不認真,那麼就及時找到他去問明情況,或炒他魷魚。因為他會帶給別的員工消極。