『壹』 幫忙做下分錄..謝謝
暈,樓主啊,
這么多,有的簡單的,你也不會嗎
『貳』 如何銷售機床,如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品,具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品,核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中:當前國產數控機床上的數控系統,主要功能部件,基本的機、電、液、氣等元器件、軸承,甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如:控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等;絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看,大致可分為四類:進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台,競爭者眾多且產品同質化程度極高,已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的,而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前,中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強,性能穩定,且進入內地市場較早,在很長一段時間都是炙手可熱,占據了中國市場近6成的市場份額,銷售十分看好。從2000年起,國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域,2000年以後,大量的數控機床品牌紛紛加入競爭,質量上比較同質化,市場競爭日趨激烈。 在這種背景下,以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文,以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售:這是不少數控機床企業採用的方式,公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ,代理商在此基礎上加價出售,差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動,以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包,費用型銷售模式:數控機床企業對分支機構實行費用承包體制,制定銷售目標,費用按一定比例從銷售回款中提取,其特點是費用的使用完全由分支機構支配,有助於提高分支機構的積極性,但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節,缺乏專業支持:數控機床行業管理職能基本上都在總部,而分部的管理職能非常單一,往往一個地區只有一個人,根本無法承擔管理職能,只是單純的業務職能,在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節,依靠個人(企業的業務員或者代理商的業務員)之力:由於職能的不對應,數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合,往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點:這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入:利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式,不需要大量的費用投入,而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用,包括提成、差價等,要到產品賣出去後才會產生,企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求,競爭激烈:由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢,可以利用的就只有價格和人員推廣,而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的,在競爭激烈的環境中,業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣:用戶內部利益需求,由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益,使人際溝通成為最佳的方式,從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系,國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式,而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式,給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式,但缺乏系統性,不能堅持做下去,因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式:面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想,因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式,諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點:產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的,在團隊管理上有一定的難度,同時在以目標-結果型導向的經營模式下,大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
『叄』 設備攤銷費用怎麼做
根據企業會計制度,題中分錄應為:
借:製造費用——修理費
貸:待攤費用
『肆』 機器配件應計入什麼會計科目,是製造費用還是管理費用
1、生抄產用機器設備,維修用的機器配件,作為備用件的,應計入原材料會計科目,使用時轉入製造費用科目
2、生產用機器設備,維修用的機器配件,直接使用或一次性攤銷的,應計入製造費用科目
3、非生產用機器設備,維修用的機器配件,作為備用件的,應計入原材料會計科目,使用時轉入管理費用科目
4、非生產用機器設備,維修用的機器配件,直接使用或一次性攤銷的,應計入管理費用科目
5、用於固定資產建造的機器配件,應計入在建工程會計科目,完工後轉入固定資產。
借:在建工程
貸:銀行存款等
借:固定資產
貸:在建工程
『伍』 工廠里給機床買的吸塵器和吸管應該怎麼做分錄
吸塵器的使用年限一般超過一年,可以根據企業資產管理制度確認為固定資產或低值易耗品,並進行相應的折舊及攤銷,折舊及攤銷記入製造費用。
借:固定資產或低值易耗品
貸:銀行存款或現金等
折舊或攤銷時:
借:製造費用
貸:累計折舊(或低值易耗品-攤銷)
吸管屬於低值易耗品,價值低、容易損耗,領用(購買)時直接記入製造費用。
借:製造費用
貸:低值易耗品
『陸』 設備大修費用是否列入固定資產
國稅發[2000]84號《企業所得稅稅前扣除辦法》第三十一條納稅人的固定資產修理支出可在發生當期直接扣除。納稅人的固定資產改良支出,如有關固定資產尚未提足折舊,可增加固定資產價值;如有關固定資產已提足折舊,可作為遞延費用,在不短於5年的期間內平均攤銷。 符合下列條件之一的固定資產修理,應視為固定資產改良支出: (一)發生的修理支出達到固定資產原值20%以上; (二)經過修理後有關資產的經濟使用壽命延長二年以上; (三)經過修理後的固定資產被用於新的或不同的用途。
『柒』 機械折舊費如何計算
1.首先我們要了解設備折舊的方法有年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法、年數總和法這四種方法
2.年限平均法的年折舊額計算公式為:年折舊額=(資產原值-殘值)/預計使用年限,假設設備原值10萬元,預計凈殘值為1萬元,設備預付使用年限5年,則其一年所需的折舊費為:(10-1)/5=1.8萬元
3.工作量法的年折舊額計算公式為:年折舊額=原值×(1-預計凈殘值率)÷總工作量×本年使用量,其中工作量可以是總工時,也可以是預計的總生產量等。假設設備機器原值10萬元,預計凈殘值率為0,總共能生產A零件100萬件,本年生產23萬件,則其一年的折舊費,10/100×23=2.3萬元
4.雙倍余額遞減法的年折舊額計算公式為:
年折舊率=2/預計使用年限
年折舊額=資產凈值*年折舊率
其中最後兩年平攤資產余值
假設設備原值10萬元,預計凈殘值為1萬元,設備預付使用年限5年,則其一年所需的折舊費為:10×(2/5)=4萬元
5.年數總和法的年折舊額計算公式為:
年折舊率=尚可使用年數/年數總和×100%
年折舊額=(固定資產原值-預計殘值)×年折舊率
假設設備原值10萬元,預計凈殘值為1萬元,設備預付使用年限5年,則其一年所需的折舊費為:(10-1)×5÷(5+4+3+2+1)=3萬元
『捌』 數控車床折舊年限是多少
數控車床折舊年限為十年。
《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》第六十條規定: 除國務院財政、稅務主管部門另有規定外,固定資產計算折舊的最低年限如下:
(一)房屋、建築物,為20年;
(二)飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備,為10年;
(三)與生產經營活動有關的器具、工具、傢具等,為5年;
(四)飛機、火車、輪船以外的運輸工具,為4年;
(五)電子設備,為3年。
維護保養
數控車床高精度、高效率的自動化機床。配備多工位刀塔或動力刀塔,機床具有廣泛的加工藝性能,可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋、槽、蝸桿等復雜工件,有直線插補、圓弧插補各種補償功能,並在復雜零件的批量生產中發揮了良好的經濟效果。斜床身數控車床的維護保養如下分析:
為了保證斜床身數控車床的工作精度,延長使用壽命,必須對自用斜床身數控車床進行合理的維護保養工作。車床維護的好壞,直接影響工件的加工質量和生產效率。
當台灣台鈺精機數控車床運行500h以後,需進行一級保養。斜床身數控車床保養工作以操作工人為主,維修工人配合進行。保養時,必須首先切斷電探,然後按保養內容和要求進行保養。