1. 無形資產是什麼意思
同學你好，很高興為您解答！
無形資產：無形資產（Intangible Assets）是指企業擁有或者控制的沒有實物形態的可辨認非貨幣性資產。無形資產具有廣義和狹義之分，廣義的無形資產包括貨幣資金、應收帳款、金融資產、長期股權投資、專利權、商標權等，因為它們沒有物質實體，而是表現為某種法定權利或技術。但是，會計上通常將無形資產作狹義的理解，即將專利權、商標權等稱為無形資產。
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2. 什麼是無形資產
什麼是無來形資產？
無形資產，是自指企業擁有或者控制的沒有實物形態的可辨認非貨幣性資產。
資產滿足下列條件之一的，符合無形資產定義中的可辨認性標准：
1、能夠從企業中分離或者劃分出來，並能夠單獨或者與相關合同、資產或負債一起，用於出售、轉移、授予許可、租賃或者交換。
2、源自合同性權利或其他法定權利，無論這些權利是否可以從企業或其他權利和義務中轉移或者分離。
無形資產主要包括專利權、非專利技術、商標權、著作權、土地使用權、特許權等。
商譽的存在無法與企業自身分離，不具有可辨認性，不屬於本章所指無形資產。
無形資產的確認
無形資產同時滿足下列條件的，才能予以確認：
1、與該無形資產有關的經濟利益很可能流入企業；
2、該無形資產的成本能夠可靠地計量。
企業自創商譽以及內部產生的品牌、報刊名等，不應確認為無形資產。
3. 資質、融資渠道是否屬於無形資產
不屬於
4. 如何解釋渠道是企業的無形資產
渠道分為銷售抄渠道，進貨渠道襲等。所謂渠道即社會關系。說渠道是一種無形資產是有道理的。
首先，渠道和固定資產不同時不存在實物的，但是卻有客觀存在。比如，銷售網路。一個企業可能有大量的銷售商，代理商等。他們不像固定資產一樣陳列在廠房裡，而且從所有權上也不屬於公司。但是它的確可以為公司創造財富，而且在短時間內（合作期）內和公司存在臨時的所屬關系。
其次，渠道往往凝結著人力和財力的付出。所有的企業把營銷放在第一位，花費大量的費用打廣告，僱傭大量的銷售人員和公關人員。有的時候要從競爭對手那裡挖人員，挖代理商等。這些努力的目標都是為了得到或建立起渠道。
可見，渠道對於企業來說的的確確是一種資產。只不過這個資產無形的。
5. 創業項目的核心資源包括
1、創業資本雄厚
創業頭一個難題就是沒有錢怎麼創業，對於家族資本雄厚的創業者，資本本身就是核心資源。創業只有暫時失敗，因為你資金鏈沒有斷，可以連續創業。
2、實體固定資產
實體項目和不少涉及重資產的互聯網項目，對於實體固定資產有要求，具備實體固資就具備了項目的核心資源。例如：服裝品牌項目，由於具備廠房和設備，創立服裝品牌的固資就屬於項目的所需核心資源。
3、無形資產
無形資產是指企業擁有或者控制的沒有實物形態的可辨認非貨幣性資產。會計上通常將無形資產作狹義的理解，即將專利權、商標權等稱為無形資產。隨著互聯網的發展，域名、app、公眾號等也計算到無形資產中。例如：汽車創業項目，手持100萬汽車粉絲的公眾號，絕對屬於核心資源。
4、人力資源
創業脫離人力，就不存在創業，任何一家公司都需要高級人才和普通員工的功能努力，才能成功。例如：服裝品牌項目，有廠房和設備，尤其具備高級技工，明顯技工的核心力更強。
5、渠道資產
創業者具備優良的信息渠道、金融渠道、銷路渠道、資源渠道，都有利於創業項目的開展，那些渠道直接加快聚攏客戶、縮短成本投入期，加快盈利腳步，就屬於核心資源。
6. 如何理解渠道是企業的無形資產
渠道分為銷售渠道，進貨渠道等。所謂渠道即社會關系。說渠道是一種無形資產是有道理的。
首先，渠道和固定資產不同時不存在實物的，但是卻有客觀存在。比如，銷售網路。一個企業可能有大量的銷售商，代理商等。他們不像固定資產一樣陳列在廠房裡，而且從所有權上也不屬於公司。但是它的確可以為公司創造財富，而且在短時間內（合作期）內和公司存在臨時的所屬關系。
其次，渠道往往凝結著人力和財力的付出。所有的企業把營銷放在第一位，花費大量的費用打廣告，僱傭大量的銷售人員和公關人員。有的時候要從競爭對手那裡挖人員，挖代理商等。這些努力的目標都是為了得到或建立起渠道。
可見，渠道對於企業來說的的確確是一種資產。只不過這個資產無形的。
（純粹是原創）
7. 為什麼說渠道是一種關鍵性資產
二、渠道是一個重要的融資管道，並且是成本最低廉的融資管道，融資是一舉多得的。
目前的中國沒有太好的投資管道。這就給我們的渠道融資提供了可能。
(1)、渠道融資兩個關鍵點：一個是盈利模式，一個是美譽度。
大家都知道背背佳，背背佳是中國渠道經營的又一個典範，一個非常簡單的破帶子，第一年銷售額100萬，第二年銷售額達到1個億，第三年居然又曾加了一倍銷售額超過了2個億。
(2)、千萬不要把渠道的推力變成你品牌的拉力但是有一點記得注意，正因為有的人充分意識到了渠道的厲害，於是隨便包裝了一個品牌，搞了幾個產品就拿來招商了，結果是招商會一個月就召開一次，把人請過來，分銷合同簽完後，回去了死活不管。於是招一批死一批，招一批死一批。這不叫營銷，這叫庫存轉移!這么做企業是長久不了的!就是這樣才給現在的正常的渠道經營界搞的一團糟，很渠道招商增加了人為的困難。但也正是因此全國各地誕生了大量的靠分銷代理為主的企業。現在這些分銷商企業猶如一個個驚弓之鳥。所以說千萬不要把渠道的推力變成你品牌的拉力。
三、渠道具有共享性和創新性。它具體表現為挖成了這個渠道，通常情況下是什麼水都可以流。
在這里渠道有共享性和創新性同時存在的。力帆摩托車大家都知道，想那年很牛很暴力，但是從2000年開始力帆開始就不行了，因為以江浙一代為主的摩托車開始起來了。力帆老總尹明善面對日益飽和的摩托車市場，突發奇想：因為他發現賣白酒很賺錢，我搞個力帆牌白酒來玩玩行不行?當時董事會基本上一致反對，說你摩托車企業賣白酒，這有不靠譜。人家尹總根本就沒管，直接弄出了力帆白酒，用全國已經把觸角伸向鄉鎮的渠道體系把貨鋪了下去。結果當年尹總就賺了上千萬。
正是因為渠道有共享性的特質，所以渠道也就有了創新性。
這里我們不妨探討下，既然渠道一旦建立了就能如此厲害，又有共享性，又有創新性。那麼怎麼建立起一個完善的全國或者某一地方的渠道體系呢?我的分銷商資源、分銷商信息從那裡來呢?我們該如何進行招商和談判，最終讓優質分銷代理商加盟到我們旗下呢?渠道體系建立後怎樣進一步完善，應如何管理渠道體系呢?我們自己與分銷商之間應該是一種怎樣的關系也是好的的狀態呢?
這就是我要說的重點，也是我總結了目前渠道專家們的一些理論和實踐，然後結果自己4年來自己做企業，做渠道的實戰，自創的獨門曠世武功：教練式渠道。其核心是老子《道德經》的十二個字：虛其心、實其腹、弱其志、強其骨。
我們先說我們的渠道資源和渠道信息怎麼來。最直接的，你的顧客在那裡雜扎推，你的顧客在那裡有組織，那裡就可能有你的潛在渠道。
廣東電信公司推廣公用電話磁卡(IC卡)很有意思。想想使用IC卡應該是那些人群?首先想到是沒有手機的人。所以基本斷定，使用IC卡的主要人群是經歷實力相對不是太高的那群人，那麼這群人集中在那裡呢?思考後可以發現，這些人應該是沒有私家車並且出門也很少打的的人。那麼哪有了，那就是這些人一定是都會做公交車出行的人。所以廣州電信很聰明，他就與廣州公交公司搞了一個水平戰略合作，聯合製作發行了一卡通，即可以打電話也可以做公交，你看公交成為了渠道。現在全國的以磁卡等產品都效仿廣州電信，與公交展開良好合作。
另外還有女性愛喝葡萄酒和招行銀行的信用卡他們在渠道上的很多創新都值得我們思考。
這些說的都是垂直行業代理，那麼各地區的運營代理資源我們怎麼去找呢?這里似乎沒有什麼太好的門道，無外乎海量的電話篩選。另外就是要看我們核心團隊或者說渠道開拓團隊全國各地的人脈和門路了。
四、渠道管理。
這是我要說的核心部分。渠道運營好壞或者說運營成敗，渠道管理這部分的因素要超過70%的份額。這里渠道運營里我們應該注意到千萬不要步入一下兩大誤區：
1.錯誤的以為渠道運營就是開招商大會、渠道運營的過程就是代理招商的過程。
現在全國的很多渠道運營商招商會基本上是一個月就開一次。並且是每次邀請來的都是新人新面孔。這些代理錯誤的以為渠道就是招商，把代理合同簽署了，代理商回去後就只管賣就行了，沒有培訓，沒有指導，沒有跟蹤。結果是找了一批死了一批，死了一批招一批。其實渠道是個復雜的過程，這里招商只是一個環節，並且充其量占整個渠道運營過程的四分之一。更重要的是後期的技術支持、資源支持和培訓、跟蹤等。
2.盲目的迷信一些渠道運營理念和營銷模式，不以渠道實戰為依據進行渠道運營。
渠道運營不僅僅是市場營銷這么簡單，很多人總是錯誤的把渠道運營看做是市場營銷的內容。憑自己從書本里看到的甚至是聽到的一些理論、經驗就以為深得渠道經營之道，結果只能是掉去中國渠道的汪洋紅海而不得自拔。可以毫不忌諱的說，在渠道運營上沒有太大的經驗和理論可談。在實戰過程中對其分銷代理商進行從企業戰略、經營管理、財務管理、人力資源管理、市場營銷等各個方面進行干預，最大限度的代替分銷商企業的這些功能，最終使其成為我們的市場鋪貨中心。
其實我們知道在整個渠道運營上渠道總部與分銷商間博弈是永恆的，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。經銷商有奶便是娘。培養經銷商對運營總部的忠誠就顯得特別重要。怎麼才能使代理商忠誠呢?要想分銷商對我們忠誠那就得叫分銷商形成對我們的依賴。只有讓分銷商對我們產生高度的依賴，我們才能更好的布控我們的市場渠道戰略。
這里重點從渠道管理角度談談怎樣使代理商對我們產生依賴。渠道管理本質可以概括為兩個字：掌控。如果分解開來就是老子《道德經》里的十二個字：
虛其心、實其腹、弱其志、強其骨。
老子在《道德經》中說：「不尚賢，使民不爭;不貴難得之貨，使民不為盜;不見可欲，使民心不亂。是以聖人之治，虛其心，實其腹，弱其志，強其骨，常使民無知無欲。使夫智者不敢為也。」
《道德經》中的這一段論述，常常被後世的研究者認為，乃是對春秋時期列國摩拳擦掌干戈互現的狀況的一種反對和消解。所謂小國寡民、無為而治，也即是不思進取、羸弱保守的同義詞。從各種意義上來看，《道德經》的這種思想似乎都和現代企業管理中積極進取、目標明確、手段多樣、追求效率的基本原則扯不上關系，甚至互相矛盾。但如果我們仔細品味「虛其心，實其腹，弱其志，強其骨」這十二個字，再輔以現代各個領域對於《道德經》的再理解、再運用和再契合，我們會發現，這十二個字恰恰可以作為現代企業管理人員的座上明訓。運用到渠道上，我們這里理解：
(一)虛其心。
重點運用在渠道的第一個環節：招商環節。也就是在我么的分銷代理商還沒有正式簽約之前。
「虛其心」具有兩個層面上的涵義：第一，並非「扼殺其心」或者「消滅其心」，而是承認人類私心的存在。第二，在古代漢語中，「虛」並不等於「空」，他們之間有著微妙的差別：虛相對於實，它不是不存在，但又與實際的存在感不同;它「在」，但是「不起作用」。
虛其心，即告訴我們的潛在或者目標分銷商我們產品如何如何好，我們的總部如何如何有實力，我們的行業多麼多麼的有前景，我們的代理政策和道理體系多麼多的科學合適，告訴他們什麼都不用擔憂，不用去想，只要跟著我們去做就行了，就等著數錢吧。等等，這叫虛其心。
(二)實其腹。
重點運用在渠道分銷商剛成為我們代理後的一段時期。
實其腹，說得通俗點，就是要讓人吃飽肚子。這個很重要，既是穩住代理商的心態，是第一步虛其心的延伸，也是為我們將來對渠道進行再挖掘再創新做鋪墊。一開始，無論如何一定要叫代理商見到實惠，賺到錢。這里總部的一些支持從一開始就得要跟上，什麼X展架、宣傳頁、小冊子等物料支持、技術支持、培訓支持等，甚至人力支持，條件允許，人就直接過去輔導市場。
(三)弱其志
重點運用在渠道運營的整個過程中。
這是我們消弱我們的分銷商的某些職能，使其最大程度上依賴我們的關鍵步驟。渠道總部在這個過程中利用培訓這一重要方式對分銷代理商進行掌控。縱觀一個企業的整個經營過程，其實無外呼三個方面，第一個就是財務管理，第二個就是生產運營管理，第三個就是市場管理。也就是說財務、運營、市場組成了一個公司整個經營過程的全部。要想掌控分銷商，就要我們渠道總部對旗下各分銷企業在這三個方面對其進行干預。而干預的唯一手段便是培訓。
通過培訓，我們指導分銷商怎麼進行戰略規劃、怎麼進行財務預算結算、怎麼進行人力資源配置、怎麼進行效績考核、怎麼進行薪資分配、怎麼進行市場終端的開拓從而打開本地市場等等，這樣通過培訓，也就是我一直說的，通過總部這一教練，對分銷代理企業經營的各個方面進行干預，最終使分銷商的本質成為我們各地的鋪貨庫房和配送中心。公司遠景戰略給你做好，人力資源上給你指導，全年的財務預算、財務政策給你建議好，展架、傳單、宣傳冊給你派發，業務人員的輔導給你做到位，這就是說我么最大限度的通過總部對分銷商的培訓、指導，從而減弱甚至取代、替他分銷商的某些職能，使其只成為我們的一個市場中心，市場開拓將成為分銷商企業最大的職能。這樣分銷商對總部的依賴就這樣被培養起來了。
總部在渠道運營中更多的是扮演著教練的身份，而各地分銷商扮演著只會拿冠軍、拿金牌的隊員。這也是我說的教練式渠道的最核心的思想。
(四)強其骨
運用在渠道運營的整個過程中。
強其骨，這里指的骨重點指分銷商的市場團隊。保證每個分銷商的這塊骨頭夠硬，夠強。只要保障了分銷商的市場團隊的執行力，那麼次之前的所有環節才算是沒有白費，我們的最終目的就是銷量。那麼我們總部就要想盡千方百計的強其骨了，培訓、扶持甚至直接派人跟進。
另外我需要消解大家一個疑問。那就是地區運營打理和行業垂直代理的從根本上就是相輔相成，不能分割的。兩者沒有什麼矛盾。運營代理是市場面鋪開的需要，垂直行業代理是做把地區做深做精的需要。兩者根本就是需要完美的融合在一起的。但是需要注意的是行業垂直代理不宜放到省級(包括省級)以上級別。垂直代理最好的發展模式是針對某一城市發展某個行業的垂直代理。因為就需要靠代理和分銷過活的企業，一般上其實力和影響力一般不夠超過本身所在城市，即便有所超過，觸角也只能是對幾個城市很熟悉。試想如果一個企業針對一個省甚至全國的某一行業把握的很透，那這個企業是多麼的可怕。他沒有必要代理你的項目，他可以直接做目前為止更合適他的媒體。當然我相信我們終有一天也有這樣的代理企業成為我們的代理的。但是絕對不是我們目前的這個階段。
8. 銷售渠道可以作為無形資產入股嗎
銷售渠道不可以作為無形資產入股。
會計上通常將無形資產作狹義的理解，即將專利權、商標權等稱為無形資產。