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借貸糾紛代理詞

發布時間:2020-12-10 06:26:53

Ⅰ 律師收費技巧

第一招,開出高於預期的價格。

很多人他其實是不敢高開,心裡肯定在想,我開多了他會不會就走了?我相信每個律師都碰到過這樣的問題,包括我剛執業的時候,我經常聽我老公埋怨,他說「你看你開的,我那個朋友找你,你開價那麼高,人家這樣子都不找你了,人家就直接就走了。」我當時也覺得,我要反省一下,我是不是開的太高,或者是沒有一個標準的去開價。

實際上當你接受高開的理念後,你後面就有底氣了。為什麼要高開?高開有4個好處,第一,你可能開價對方沒跟你還價。大家有沒有遇到過這種情況?還是有遇到吧?我也有遇到過。當然這個取決於當事人、所處環境、時間緊迫性等各種因素,你就要綜合去把握了。第二,提升了你的法律服務和服務產品的價值和身價。第三,有一些客戶會覺得,這個律師開的挺高,肯定是很有料,襯得起我的身份,我這種人,就得找個大牌律師。他認為小律師就是收費低的,客戶是這樣的心理,所以你要抓住這個心理。第四,也是最重要的一點,你給了自己一個談判空間。我們商業談判裡面經常會碰到這種情況,需要開一個空間出來,讓所有的空間都在我這個范圍之內,所以我們一定要去高開。
第二招,提供選擇性方案。

通常客戶讓我們報價的時候,我們都只是說這個案子2萬、3萬,10萬、20萬。可你有沒有像商業服務機構一樣給客戶一個套餐,A套餐、B套餐、C套餐,總之客戶所選擇的全部在我限制的框架之內。那樣當客戶去選擇的時候,他會覺得最後談判成功是他決定的,他選擇了A方案,談判成功了,是客戶在做選擇。

另外一方面,客戶的體驗非常好,我們在談判的時候一定要考慮,為對方去著想,你給了他選擇的空間,無形中他就會覺得,我選擇A,或者我選擇C,都是可以的。他是有選擇權的。所以一定要給他提供選擇性的方案。

第三招,永遠不要接受第一次的還價。

大家應該都遇到過,對方說「李律師你這個價格太高了,你能不能便宜一點,打個折?」可能很多人說,那就八折,或者說那就九折。其實你想想,客戶一還價,你馬上就要損失10%、20%,這個對你是非常不利的。而且當客戶提出要打折的時候,你馬上就打折了,客戶的反應通常是怎麼樣?

第一,還可以更低。因為我開個價,他就馬上就同意了,我可不可以更低呢?

第二,一定是哪裡有什麼問題。比如說這個律師的水平是不是不咋地?或者是不是拿我這個案子來練手?他一定會去懷疑,所以你千萬不要馬上就接受第一次的還價。

Ⅱ 借款人死亡民間借貸糾紛原告代理詞怎麼寫

你好,可以委託律師代寫。

Ⅲ 民間借貸請求對方支付律師費的代理詞

需要借貸合同有約定,否則不支持。

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