趙國良糾紛

❶ 見義勇為的簡短事例

在山青水秀的黃板鄉當擺村，一幢貼滿了三好學生、優秀少先隊員等獎狀的普通木房，曾是勇救落水兒童、獻出年輕寶貴生命的麻禹同學的樂園。

麻禹，男，苗族，13歲，黃板鄉當擺村陳澄小學（原五星村小學）六年級學生。他曾多次被評為三好學生、優秀學生幹部、優秀少先隊員。他小小年紀卻樂於助人，深得鄉鄰和老師、同學們的喜愛。

2006年6月30日，在遭受了近二十年來罕見旱災的黃板鄉，突然間大雨滂沱，當擺村的大田水庫處處是洪水。雨停後，該村8歲的兒童龍洋同學出於好奇，跑去水庫邊玩紙船，一不小心掉進了水庫中，他邊掙扎邊拚命呼喊「救命」。聽見呼救聲，正在山坡上溫習功課的小麻禹箭一般地向水庫邊跑去，顧不上脫掉衣褲，縱身向龍洋落水的地向撲下去，迅速找到了落水的龍洋，他用一隻手將龍洋頭部托出水面，另一隻手奮力向水庫邊游去。幾經周折，麻禹終於用肩把龍洋安全地頂到了水庫坎上，龍洋落水得救了。由於水庫邊全是黃泥，麻禹多次奮力向上爬都被滑了下去，此刻的他已筋疲力盡，加之人單力薄，最終慢慢沉入了水底。當周圍干農活的老百姓聞訊趕到現場施救時，麻禹因沉入水底時間較長，獻出了他年輕寶貴的生命。

麻禹舍已救人的義舉，已在黃板鄉各中小學乃至村村寨寨頌揚，男女老少無不為之泣哀、痛惜，小小年紀的麻禹，用熱血和生命譜寫了他可歌可泣的短暫而漫長的一生！

今年2月26日上午，在312省道望謨縣大觀鄉境內發生一起車禍，當時正趕往學校上學的大觀鄉團結小學學生石化驗、祝仁傑目睹車禍發生。在車禍發生後，在乘車人生死攸關的關鍵時刻，他們並沒有因受驚嚇而離開和逃避，而是及時果斷地舉起手攔住一輛又一輛過往的車輛求援，並親自帶路到山下近100米的陡坡山林中營救傷員，為搶救傷員贏得了寶貴時間，為國家和人民挽回重大損失作出了貢獻。石化驗、祝仁傑兩位同學的事跡被人們傳開後，平凡少年的善良正義之舉，感動和震撼了全縣人民，在社會上產生了較大反響。

3月7日，該縣對他們見義勇為的行為給予表彰獎勵，授予他們全縣「見義勇為先進個人」稱號。為進一步宣傳學習石化驗、祝仁傑兩位同學的先進事跡和見義勇為的精神，弘揚社會公德，倡導文明新風，教育和引導廣大中小學生健康成才，近日，該縣文明辦、教育局聯合發出通知，在全縣中小學開展向見義勇為的兩名小學生石化驗、祝仁傑學習，學習他們嚴於律已，從小事做起，從現在做起，做一個助人為樂、遵紀守法的學生。目前，全縣各學校都在利用校園廣播、宣傳欄、牆報、班會活動等形式深入開展學習活動，掀起了學習石化驗、祝仁傑先進事跡熱潮，促進了學校精神文明建設的開展。

1999年12月30日下午4時20分，扶風縣南陽鎮章村小學三年級11歲的小學生白少東、白順清和六年級13歲的小學生白擢清、白建強在村西的趙家窯水庫冰面上玩耍時，冰面突然塌陷，白少東掉進水裡。白順清見狀前去搭救，也因冰面繼續破裂落水。水很深而且異常冰冷，兩個人在水中浮浮沉沉，艱難掙扎著。白擢清、白建強被眼前的情景嚇得不知所措，失聲大喊：「有人落水了，救命啊……」

在這危急時刻，從水庫北邊迅速跑過來3個人，他們是法門高中一年級學生段天強、15歲的段國強和14歲的劉建剛。見情況緊急，段天強沿冰面向兩名落水兒童奔去。距兩人5米左右時腳下的冰面開始作響，再走也會掉下去。他急中生智，迅速趴在冰面上，以增大冰面受壓面積，然後慢慢向兩人爬去，刺骨的冰水浸透了衣服5分鍾後，終於爬到了冰窟窿附近1米處。他沉著地讓白順清將木棒伸向自己，讓白少東抓住白順清的褲腿，准備將他們一齊救上岸。段國強、劉建剛明白段天強的意思後，也效法爬了過來，後邊人抓住前邊人的褲腿，一條搶救落水兒童的鏈條形 成了。段天強等人吃力地向後拉，落水的兩人艱難地向前爬。由於冰薄，稍不小心冰面破裂後果將不堪設想。經過20多分鍾的艱難營救，兩名落水兒童終於獲救了。

段天強等人奮不顧身、智救落水兒童的事跡在扶風很快傳播開。共青團扶風縣委授予段天強「見義勇為好青年」光榮稱號，並號召全縣青年團員向他學習。

還可以自己編啊

❷ 母公司用子公司拿地,取得政府返還收益返給誰

摘要 02.土地出讓金財政票據抬頭為A公司，項目公司計算土地增值稅、增值稅和企業所得稅時能否扣除？

❸ 弔古戰場文

結論是什麼..
通過對戰爭的描繪,得出反對戰爭的結論,並進而提出實行王道，以仁德禮義悅服遠人，達到天下一統的主張.

有什麼含義呢?
本文以憑弔古戰場起興，中心是主張實行王道，以仁德禮義悅服遠人，達到天下一統。在對待戰爭的觀點上，主張興仁義之師，有徵無戰，肯定反侵略戰爭，反對侵略戰爭。文中把戰爭描繪得十分殘酷凄慘，旨在喚起各階層人士的反戰情緒，以求做到「守在四夷」，安定邊防，具有強烈的針對性。

❹ 《弔古戰場文》的主要內容是什麼

《弔古戰場文》的主要內容：

《弔古戰場文》是唐代文學家李華創作的一篇散文。此文回顧了歷史上戰爭的悲慘場面，描述了古戰場荒涼凄慘的景象。

揭示了戰爭的殘酷以及給人民造成的災難，指出必須推行仁政才能制止戰爭， 表達了作者渴望和平的善良願望以及對人民尤其是對戰士的無限同情。

(4)趙國良糾紛擴展閱讀：

《弔古戰場文》的作者簡介：

《弔古戰場文》的作者是李華，他是唐代散文家，詩人。字遐叔，趙郡贊皇（今屬河北）人。開元二十三年進士，天寶二年登博學宏辭科官監察御使、右補闕。

安祿山陷長安時，被迫任鳳閣舍人。安史之亂平定後，貶為杭州司戶參軍。唐代宗大歷元年病故。作為著名散文家，與蕭穎士齊名，世稱蕭李。

並與蕭穎士、顏真卿等共倡古義，開韓、柳古文運動之先河。其傳世名篇有《弔古戰場文》。亦有詩名。原有集，已散佚，後人輯有《李遐叔文集》四卷。

❺ 我最喜歡的朝代

波旁王朝 (法語: Maison de Bourbon)是一個在歐洲歷史上曾斷斷續續地統治納瓦拉(1555-1848)、法國(1589-1848)、西班牙(1700年至今)、那不勒斯與西西里(1734-1816)、盧森堡(1964年至今)等國和義大利若干公國的跨國王朝。由於其父系祖先為卡佩王室成員，因此亦被某些人稱為卡佩王朝波旁分支。 值得一提的是，波旁王室的近代成員都以保守著稱，因此在美式英語中，波旁一字成為對極端保守主義者的稱呼。

【波旁王室的起源】

波旁王室，顧名思義便是起緣於法國中部的波旁地區。而這個采邑最早出現於13世紀初，是法王一位家臣，即是今天波旁王室成員的母系祖先的私人封地。而其成員的父系祖先可追溯到來自卡佩王室的法王路易九世。路易九世之子克萊蒙伯爵羅貝爾與其子孫通過他和波旁領地的女繼承人勃艮第的比阿特麗斯的婚姻，獲得了對波旁公國的統治權。他們二人的長子路易在1327年獲封為波旁公爵。自此以後，他的子孫以封國波旁為姓，因此這次受封被視為波旁王室的起源。

雖然波旁的主系家族在1523年，因其公爵夏爾三世涉嫌叛國，而被褫奪爵位，失去領地。但其波旁家族分支經過二百多年的繁衍，亦已獲得不少其他爵位。而當中的拉馬爾什-旺多姆分支(La Marche-Vendôme)，成為了日後波旁王室的主軸。

【波旁王室的發展】

◆起家於納瓦拉

自1523年起，由於出現繼承人問題的爭議，波旁公國的爵位一直空缺，其資產暫時歸屬法國王室。1527年，法王弗朗索瓦一世波旁公國爵位授予旺多姆公爵夏爾。自此，拉馬爾什-旺多姆分支獲得了波旁公國，而這個公國也是波旁家族日後奪得法國王位的重要資本。

夏爾的兒子，第9代波旁公爵安托艾涅·德·波旁於1548年10月12日與納瓦拉女王儲讓娜·達布雷特結婚。他們的長子亨利·德·波旁在1572年母親去世後繼承了納瓦拉王國，是為納瓦拉王恩里克三世，自此波旁家族入主了這個王國。雖然此時的納瓦拉的疆域只是全盛時期的一小半，但足以成為日後波旁家族爭奪法國王位的重要基地。

◆入主法蘭西

亨利·德·波旁在納瓦拉時，跟隨母親信奉胡格諾派。由於亨利的法國貴族的身分，在他繼位為納瓦拉王的時候，就成為了法國胡格諾派的領袖。再加上波旁家族的其他分支，和主導法國政壇，以天主教狂熱份子為主的吉斯家族出現了紛爭。導致亨利無可避免地被捲入了殘酷的法國宗教戰爭。為求自保，亨利數次改信天主教，但私底下依舊保持自己對胡格諾派的忠誠。

宗教戰爭不但奪取大量法國平民傷亡，也間接導致了瓦盧瓦-昂古萊姆家族的人丁凋零。昂古萊姆王朝的第二代王亨利二世的三個兒子都成為了法國國王，而當中弗朗索瓦二世和查理九世皆在青年早逝。他們的弟弟亨利三世繼承了王位，而他們最小的弟弟，阿朗松公爵弗朗索瓦成為王儲。1584年，弗朗索瓦王儲死去，法國王位只可傳予波旁家族，亨利·德·波旁成為法國王位的合法繼承人，並被軟禁在法國宮廷里，接受王家的庇護。

亨利·德·波旁具有的胡格諾派背景，導致很多法國天主教的不滿，令他的入主法國之路充滿危機。而另一方面在血緣上，波旁家族的另一個分支，布賽特分支 (Bourbon-Busset)與亨利所屬的拉馬爾什-旺多姆分支相比，更親近於當權的瓦盧瓦-昂古萊姆家族。只是布賽特分支的祖先，因婚姻未獲法王路易十一的欽准，而被取消王位繼承資格。但最終亨利·德·波旁在1589年，亨利三世遇刺身亡後，順利即位為法國國王。而納瓦拉王國亦同時並入法國，納瓦拉國王也成為以後歷任 法王眾多頭銜的其中一個。

亨利四世即位後，主動結束了困擾法國多年的宗教戰爭，令法國的經濟得以復甦。1598年，亨利四世頒布了南特敕令，施行宗教寬容政策，令很多信奉基督新教的手工業者留在法國，促進了法國經濟的繁榮。但亨利四世的宗教寬容政策，隨著他的駕崩而被終止施行。

◆染指西班牙

1700年，西班牙哈布斯堡王室最後的男丁，卡洛斯二世的去世，結束了哈布斯堡家族對西班牙歷5代的統治。卡洛斯二世的遺詔，是把王位傳給了他的外甥，來自波旁王室的法王路易十四之次孫安茹公爵菲利普，而非他的奧地利表親。路易十四捍衛孫子繼承權的強硬立場，導致西班牙王位繼承戰爭於1702年爆發。

戰事持續到1711年，此時波旁王室已在西班牙站穩了腳，且表示願意為英荷兩國商人提供貿易優惠和保障，導致哈布斯堡聯軍的瓦解。1714年，西奧兩國簽署和約，奧地利哈布斯堡王室承認波旁王室入主西班牙，但腓力五世及其後代必須放棄對法國王位的繼承權。自此，西法兩國波旁王室正式分家，也揭開了波旁王室對斷斷續續統治西班牙三個多世紀的首頁。

【波旁王朝的衰弱與復辟】
◆對外戰爭

17和18世紀之交，波旁封建專制王權逐漸由盛而衰。在國外，波旁王朝進行了幾場曠日持久的歐洲戰爭，1756～1763年，在以英國、普魯士、漢諾威為一方，法國、奧地利、俄國、薩克森、瑞典、西班牙為另一方的七年戰爭中敗於英國。

◆法國大革命

法國的宗教寬容時期隨著亨利四世的駕崩而逝去，隨後的波旁君主恢復了對基督新教徒的壓迫，導致大量信奉胡格諾派的手工業者離開法國，加上王室生活揮霍，國家連年用兵，導致法國經濟逐漸走下坡。而隨經濟衰退而來的還有社會矛盾，稅制不公、政府腐敗、羅馬天主教會特權和土地兼並嚴重等因素都增加了法國社會不穩定的因素。而美國獨立戰爭引起民主思潮和法國國內的啟蒙運動思潮，成為了法國大革命的催化劑。

1789年，由於法國王室的財政問題，法王路易十六被迫重開三級議會，但增稅的要求遭到否決，導致法資產階級和王室的武裝斗爭開始。初時資產階級代表僅是將國家體制有君主專制轉為君主立憲制，但亦遭到歐洲列強的反對，繼而借機入侵法國。而此時路易十六的王後瑪麗·安東尼特涉嫌向娘家奧地利通風報信，惹來極大民憤。波旁王朝終於在1792年8月10日被巴黎民眾的起義推翻。最終，路易十六在1793年1月21日成為法國歷史上唯一一位被送上斷頭台的君主。

在路易十六被處決後，部分保王黨人士宣稱其長子，王太子路易-夏爾為法王路易十七。但那時法國已為共和國，這宣稱也無實際效用。而路易十七也沒熬過法國大革命，於1795年在獄中死去，得年20歲。此後，路易十六的弟弟，流亡俄羅斯的普羅旺斯伯爵路易成為王位繼承人。

◆王朝復辟時期

法國大革命期間不健全的政府制度，造就了拿破崙這個法蘭西人民的皇帝。但法國和拿破崙的霸業並不能維持很久。1814年，拿破崙倒台，在反拿聯軍和法國國內拿破崙軍中的新貴的奉迎下，流亡英國的普羅旺斯伯爵返國即位為法王路易十八。在軍隊和資產階級的壓力下，路易十八被迫接受一部傾向自由主義的憲法。

但好景不長，拿破崙於1815年3月殺回巴黎，重建帝國，立百日皇朝，路易十八落荒而逃。在滑鐵盧戰役過後，路易十八得以復位。而他和他的弟弟夏爾十世一直致力維護保王黨在國會的勢力。而一些在法國大革命期間的政策，亦因被認為傾向於自由主義而被兩人廢除。這些舉動令波旁王朝漸失民心，最終導致1830年七月革命的爆發。

◆波旁-奧爾良王朝

夏爾十世保守的政策在1830年終於惹來了革命。在那一年法王夏爾十世試圖推行鎮壓法令，觸發一場叛亂，史稱「七月革命」。革命過後，法國國會讓奧爾良公爵路易·菲利浦三世以法王路易十三的後代支系第八代孫的身分繼承王位，正式稱號為「法蘭西人的國王」路易·菲利浦。由於他以波旁-奧爾良為姓氏，因此他的七月王朝，亦被成為波旁-奧爾良王朝。

路易·菲利浦採取中間路線，但依然無法解決法國經濟持續衰退的問題。1846年的工農業蕭條，令他被迫於1848年退位。自此以後，沒有任何一位波旁王室及其分支成員能再次統治法國，而法國波旁王朝而正式落下帷幕。

【波旁王室現況】

1830年革命後，夏爾十世被迫遜位。但擁護他的保王黨人拒絕承認這個決定，繼續奉他和他的子孫為法王。而路易·菲利浦在1848年退位後，他的支持者也繼續擁護他和他的子孫為法王。因此，法國的保王黨分裂兩個支持不同覦位王子的派系，一個是支持夏爾十世和其後代的主系派(Légitimisme)和奧爾良支系派(Orléanisme)。

而夏爾十世的孫子尚博伯爵亨利去世，根據法國基於撒利法的傳位法則，王位優先繼承權應該給予尚博伯爵的最親近的血親，諷刺的確是當時奧爾良支系派的首領巴黎伯爵菲利浦。主系派支持者並不想和奧爾良支系派合流，因此不惜否認當年西班牙王腓力五世放棄對法國王位繼承權決定的合法性，擁立伯爵在西班牙的表親，西班牙王位卡洛斯派首領莫提遜伯爵胡安為他們的首領。

由於莫提遜伯爵對法王位的繼承合法性備受質疑，不少主系派的保王黨人轉而支持奧爾良支系，再加上莫提遜伯爵曾孫在1936年無嗣而亡，不受歡迎的西班牙王阿方索十三世成為主系派領袖，令奧爾良支系派成為波旁保王黨的主流。

主系派今日的首領是安茹及加的斯公爵路易·阿方索·德·波旁-丹皮埃爾，他是西班牙王阿方索十三世的長子嫡孫。而奧爾良支系派巴黎伯爵亨利·羅伯特·德·波旁，他是法王路易·菲利浦的第六代孫。

❻ 弔古戰場文的注釋譯文

[1]浩浩：遼闊的樣子。垠（yín銀）：邊際。
[2]夐（xiòng）：遠。
[3]糾紛：重疊交錯的樣子。
[4]黯：昏黑。
[5]曛：赤黃色，形容日色昏暗。
[6]蓬：草名，即蓬蒿。秋枯根拔，隨風飄轉。
[7]挺：通「鋌」（tǐng），疾走的樣子。
[8]亭長：秦漢時每十里為一亭，設亭長一人，掌管治安、訴訟等事。唐代在尚書省各部衙門設置亭長，負責省門開關和通報傳達事務，是流外（不入九品職級）吏職。此借指地方小吏。
[9]三軍：周制：天子置六軍，諸侯大國可置三軍，每軍一萬二千五百人。此處泛指軍隊。
[10]齊魏、荊韓：戰國七雄中的四個國家。荊，即楚國。這里泛指戰國時代。召募：以錢物招募兵員。徭役和召募，是封建時代的義務兵和雇傭兵。
[11]腷（bì必）臆：心情苦悶。愬，即「訴」。
[12]四夷：四方邊境的少數民族。夷，古時對異族的貶稱。
[13]耗斁（dù妒）：損耗敗壞。
[14]戎：西方少數民族。此泛指少數民族。夏：華夏，漢族。
[15]王師：帝王的軍隊。古稱帝王之師是應天順人、弔民伐罪的仁義之師。
[16]文教：指禮樂法度，文章教化。
[17]用奇：使用陰謀詭計。
[18]奇兵：乘敵不備進行突然襲擊的部隊。
[19]王道：指禮樂仁義等治理天下的准則。迂闊：迂腐空疏。
[20]期門：軍營的大門。
[21]旌旗：旗幟的統稱。旌，用旄牛尾和彩色鳥羽作竿飾的旗。
[22]組練：即「組甲被練」，戰士的衣甲服裝。此代指戰士。
[23]析：分離，劈開。原作「折」，據《唐文粹》及《文集》改。
[24]窮陰：猶窮冬，極寒之時。
[25]海隅：西北極遠之地。海，瀚海，在蒙古高原東北；一說指今內蒙古自治區之呼倫貝爾湖。
[26]繒纊（zēng增kuàng曠）：繒，絲織品的總稱。纊，絲綿。古代尚無棉花，絮衣都用絲棉。
[27]憑陵：憑借，倚仗。
[28]輜（zī資）重：軍用物資的總稱。
[29]都尉：官名，此指職位低於將軍的武官。
[30]踣（bó博）：僵仆。
[31]勝（shēng生）：盡。
[32]蹙（cù促）：迫近，接近。
[33]冪（mì密）冪：深濃陰暗。
[34]牧：李牧，戰國末趙國良將，守雁門（今山西北部），大破匈奴的入侵，擊敗東胡，降服林胡（均為匈奴所屬的部族）。其後十餘年，匈奴不敢靠近趙國邊境。見《史記·廉頗藺相如列傳》。
[35]殫（dān丹）：盡。痡（pū鋪）：勞倦，病苦。漢武帝時，多次大舉征伐匈奴及大宛、西羌、南越，以至「賦稅既竭，猶不足以奉戰士」、「天下虛耗」，甚至「人復相食」。見《史記·平準書》、《漢書·食貨志》。
[36]獫狁（xiǎn險yǔn允）：也作「獫狁」、「葷粥」、「獯鬻」、「薰育」、「葷允」等，古代北方的少數民族，即匈奴的前身。周宣王時，獫狁南侵，宣王命尹吉甫統軍抗擊，逐至太原（今寧夏固原縣北），不再窮追。二句出自《詩經·小雅·六月》：「薄伐獫狁，至於太原」。
[37]城：築城。朔方：北方。一說即今寧夏靈武縣一帶。句出《詩經·小雅·出車》：「天子命我，城彼朔方。」
[38]飲至：古代盟會、征伐歸來後，告祭於宗廟，舉行宴飲，稱為「飲至」。策勛，把功勛記載在簡策上。句出《左傳》桓公二年：「凡公行，告於宗廟；反行，飲至，舍爵策勛焉，禮也。」
[39]穆穆：端莊盛美，恭敬謹肅的樣子，多用以形容天子的儀表，如《禮記·曲禮下》：「天子穆穆」。棣（dì弟）棣，文雅安和的樣子。
[40]荼（tú塗）毒：殘害。
[41]殷（yān煙）：赤黑色。《左傳》成公二年杜註：「血色久則殷。」
[42]陰山：在今內蒙古中部，西起河套，東接內興安嶺，原為匈奴南部屏障，匈奴常由此以侵漢。漢武帝時，為衛青、霍去病統軍奪取，漢軍損失亦慘重。
[43]蒼蒼：指天。蒸，通「烝」，眾，多。
[44]悁（yuān冤）悁：憂愁郁悶的樣子。
[45]寤寐：夢寐。
[46]布奠傾觴：把酒倒在地上以祭奠死者。布，陳列。奠，設酒食以祭祀。
[47]不至：不能達於死者。精魂：精氣靈魂。古時認為人死後，其精氣靈魂能夠離開身體而存在。
[48]凶年：荒年。語出《老子道德經》第三十章：「大軍之後，必有凶年」。大舉興兵造成大量農業勞動力的征調傷亡，再加上雙方軍隊的蹂躪掠奪以及軍費的負擔，必然影響農業生產的種植和收成。故此處不僅指自然災荒。
[49]守在四夷：語出《左傳》昭公二十三年：「古者天子，守在四夷。」 廣大遼闊的無邊無際的曠野啊，極目遠望看不到人影。河水彎曲得像帶子一般，遠處無數的山峰交錯在一起。一片陰暗凄涼的景象：寒風悲嘯，日色昏黃，飛蓬折斷，野草枯萎，寒風凜冽猶如降霜的冬晨。鳥兒飛過也不肯落下，離群的野獸奔竄而過。亭長告訴我說：「這兒就是古代的戰場，曾經全軍覆沒。每逢陰天就會聽到有鬼哭的聲音。真令人傷心啊！這是秦朝、漢朝，還是近代的事情呢？
我聽說戰國時期，齊魏徵集壯丁服役，楚韓募集兵員備戰。士兵們奔走萬里邊疆，年復一年暴露在外，早晨尋找沙漠中的水草放牧，夜晚穿涉結冰的河流。地遠天長，不知道哪裡是歸家的道路。性命寄託於刀槍之間，苦悶的心情向誰傾訴？自從秦漢以來，四方邊境上戰爭頻繁，中原地區的損耗破壞，也無時不有。古時稱說，外夷中夏，都不和帝王的軍隊為敵；後來不再宣揚禮樂教化，武將們就使用奇兵詭計。奇兵不符合仁義道德，王道被認為迂腐不切實際，誰也不去實行。
唉喲喲！我想像北風搖撼著沙漠，胡兵乘機來襲。主將驕傲輕敵，敵兵已到營門才倉促接戰。原野上豎起各種戰旗，河谷地賓士著全副武裝的士兵。嚴峻的軍法使人心驚膽戰，當官的威權重大，士兵的性命微賤。鋒利的箭鏃穿透骨頭，飛揚的沙粒直撲人面。敵我兩軍激烈搏鬥，山川也被震得頭昏眼花。聲勢之大，足以使江河分裂，雷電奔掣。
何況正值極冬，空氣凝結，天地閉塞，寒氣凜冽的翰海邊上，積雪陷沒小腿，堅冰凍住胡須。兇猛的鷙鳥躲在巢里休息，慣戰的軍馬也徘徊不前。綿衣毫無暖氣，人凍得手指掉落，肌膚開裂。在這苦寒之際，老天假借強大的胡兵之手，憑仗寒冬肅殺之氣，來斬伐屠戮我們的士兵，半途中截取軍用物資，攔腰沖斷士兵隊伍。都尉剛剛投降，將軍又復戰死。屍體僵仆在大港沿岸，鮮血淌滿了長城下的窟穴。無論高貴或是卑賤，同樣成為枯骨。說不完的凄慘喲！鼓聲微弱啊，戰士已經精疲力竭；箭已射盡啊，弓弦也斷絕。白刃相交肉搏啊，寶刀已折斷；兩軍迫近啊，以生死相決。投降吧？終身將淪於異族；戰斗吧？屍骨將暴露於沙礫！鳥兒無聲啊群山沉寂，漫漫長夜啊悲風淅淅，陰魂凝結啊天色昏暗，鬼神聚集啊陰雲厚積。日光慘淡啊映照著短草，月色凄苦啊籠罩著白霜。人間還有像這樣令人傷心慘目的景況嗎？
我聽說過，李牧統率趙國的士兵，大破林胡的入侵，開辟疆土千里，匈奴望風遠逃。而漢朝傾全國之力和匈奴作戰，反而民窮財盡，國力削弱。關鍵是任人得當，哪在於兵多呢！周朝驅逐獫狁，一直追到太原，在北方築城防禦，爾後全軍凱旋迴京，在宗廟舉行祭祀和飲宴，記功授爵，大家和睦愉快而又安適。君臣之間，端莊和藹，恭敬有禮。而秦朝修築長城，直到海邊都建起關塞，殘害了無數的人民，鮮血把萬里大地染成了赤黑；漢朝出兵攻擊匈奴，雖然佔領了陰山，但陣亡將士骸骨遍野，互相枕藉，實在是得不償失。蒼天所生眾多的人民，誰沒有父母？從小拉扯帶領，抱著背著，唯恐他們夭折。誰沒有親如手足的兄弟？誰沒有相敬如賓友的妻子？他們活著受過什麼恩惠？又犯了什麼罪過而遭殺害？他們的生死存亡，家中無從知道；即使聽到有人傳訊，也是疑信參半。整日憂愁郁悶，夜間音容入夢。不得已只好陳列祭品，酹酒祭奠，望遠痛哭。天地為之憂愁，草木也含悲傷。這樣不明不白的弔祭，不能為死者在天之靈所感知，他們的精魂也無所歸依。何況戰爭之後，一定會出現災荒，人民難免流離失所。唉唉！這是時勢造成，還是命運招致呢？從古以來就是如此！怎樣才能避免戰爭呢？惟有宣揚教化，施行仁義，才能使四方民族為天子守衛疆土啊。

❼ 弔古戰場文

弔古戰場文 李華

浩浩乎！平沙無垠，敻不見人，河水縈帶，群山糾紛。黯兮慘悴，風悲日曛。蓬
斷草枯，凜若霜晨。鳥飛不下，獸鋌亡群。亭長告予曰：「此古戰場也，嘗覆三軍。
往往鬼哭，天陰則聞。」傷心哉！秦歟？漢歟？將近代歟？

吾聞夫齊魏徭戌，荊韓召募。萬里奔走，連年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡；地闊
天長，不知歸路。寄身鋒刃，腷臆誰愬？秦漢而還，多事四夷；中州耗斁，無世無之
。古稱戎夏，不抗王師。文教失宣，武臣用奇。奇兵有異於仁義，王道迂闊而莫為。

嗚呼噫嘻！吾想夫北風振漠，胡兵伺便。主將驕敵，期門受戰。野豎旄旗，川回
組練。法重心駭，威尊命賤。利鏃穿骨，驚沙入面。主客相搏，山川震眩。聲析江河
，勢崩雷電。至若窮陰凝閉，凜冽海隅；積雪沒脛，堅冰在須。鷙鳥休巢，征馬踟躕
，繒纊無溫，墮指裂膚。當此苦寒，天假強胡，憑陵殺氣，以相剪屠。徑截輜重，橫
攻士卒；都尉新降，將軍覆沒。屍填巨港之岸，血滿長城之窟。無貴無賤，同為枯骨
，可勝言哉！

鼓衰兮力竭，矢盡兮弦絕。白刃交兮寶刀折，兩軍蹙兮生死決。降矣哉！終身夷狄；戰矣哉！骨暴沙礫。鳥無聲兮山寂寂，夜正長兮風淅淅。魂魄結兮天沉沉，鬼神
聚兮雲冪冪。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。傷心慘目，有如是耶！

吾聞之：牧用趙卒，大破林胡。開地千里，遁逃匈奴。漢傾天下，財殫力痡。任
人而已，其在多乎？周逐玁狁，北至太原，既城朔方，全師而還。飲至策勛，和樂且閑。穆穆棣棣，君臣之間。秦起長城，竟海為關，荼毒生靈，萬里朱殷。漢擊匈奴，
雖得陰山。枕骸遍野，功不補患。

蒼蒼蒸民，誰無父母？提攜捧負，畏其不壽。誰無兄弟？如足如手。誰無夫婦？
如賓如友。生也何恩？殺之何咎？其存其歿，家莫聞知。人或有言，將信將疑。悁悁
心目，寤寐見之。布奠傾觴，哭望天涯。天地為愁，草木凄悲。弔祭不至，精魂何依
？必有凶年，人其流離。鳴呼噫嘻！時耶？命耶？從古如斯，為之奈何，守在四夷。

❽ 弔古戰場文全文與翻譯 急！！！

浩浩乎平沙無垠［1］，夐不見人［2］。河水縈帶，群山糾紛［3］。黯兮慘悴［4］，風悲日曛［5］。蓬斷草枯［6］，凜若霜晨。鳥飛不下，獸挺亡群［7］。亭長告予曰［8］：「此古戰場也，嘗覆三軍［9］。往往鬼哭，天陰則聞。」傷心哉！秦歟漢歟？將近代歟？
吾聞夫齊魏徭戍，荊韓召募［10］。萬里奔走，連年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡。地闊天長，不知歸路。寄身鋒刃，腷臆誰愬［11］？秦漢而還，多事四夷［12］，中州耗<bzgwgz_009/bz>［13］，無世無之。古稱戎夏［14］，不抗王師［15］。文教失宣［16］，武臣用奇［17］。奇兵有異於仁義［18］，王道迂闊而莫為［19］。嗚呼噫嘻！
吾想夫北風振漠，胡兵伺便。主將驕敵，期門受戰［20］。野豎旌旗［21］，川回組練［22］。法重心駭，威尊命賤。利鏃穿骨，驚沙入面，主客相搏，山川震眩。聲析江河［23］，勢崩雷電。至若窮陰凝閉［24］，凜冽海隅［25］，積雪沒脛，堅冰在須。鷙鳥休巢，征馬踟躕。繒纊無溫［26］，墮指裂膚。當此苦寒，天假強胡，憑陵殺氣［27］，以相剪屠。徑截輜重［28］，橫攻士卒。都尉新降［29］，將軍復沒。屍踣巨港之岸［30］，血滿長城之窟。無貴無賤，同為枯骨。可勝言哉［31］！鼓衰兮力竭，矢盡兮弦絕，白刃交兮寶刀折，兩軍蹙兮生死決［32］。降矣哉，終身夷狄；戰矣哉，暴骨沙礫。鳥無聲兮山寂寂，夜正長兮風淅淅。魂魄結兮天沉沉，鬼神聚兮雲冪冪［33］。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。傷心慘目，有如是耶！
吾聞之：牧用趙卒，大破林胡，開地千里，遁逃匈奴［34］。漢傾天下，財殫力痡［35］。任人而已，豈在多乎！周逐狁，北至太原［36］。既城朔方［37］，全師而還。飲至策勛［38］，和樂且閑。穆穆棣棣［39］，君臣之間。秦起長城，竟海為關。荼毒生民［40］，萬里朱殷［41］。漢擊匈奴，雖得陰山，枕骸徧野，功不補患［42］。
蒼蒼蒸民［43］，誰無父母？提攜捧負，畏其不壽。誰無兄弟？如足如手。誰無夫婦？如賓如友。生也何恩，殺之何咎？其存其沒，家莫聞知。人或有言，將信將疑。悁悁心目［44］，寤寐見之［45］。布奠傾觴［46］，哭望天涯。天地為愁，草木凄悲。弔祭不至，精魂無依［47］。必有凶年，人其流離［48］。嗚呼噫嘻！時耶命耶？從古如斯！為之奈何？守在四夷［49］。
——選自《全唐文》卷三二一
遼闊的無邊無際的曠野啊，極目遠望看不到人影。河水象一條帶子彎曲縈繞，遠處無數的山峰重疊錯亂。一片陰暗凄涼的景象：寒風悲嘯，日色昏黃，蓬蒿斷落，野草萎枯，寒氣凜冽有如降霜的冬晨。鳥兒飛過也不肯落下，離群的野獸奔竄而過。亭長告訴我說：「這兒就是古代的戰場，曾經覆沒全軍。時常有鬼哭的聲音，每逢陰天就會聽到。」真令人傷心啊！這是秦朝、漢朝，還是近代的事情呢？
我聽說戰國時期，齊魏徵集壯丁服役，楚韓募集兵員備戰。士兵們奔走萬里邊疆，年復一年暴露在外，早晨尋找沙漠中的水草放牧，夜晚穿涉結冰的河流。地遠天長，不知道哪裡是歸家的道路。性命寄託於刀槍之間，苦悶的心情向誰傾訴？自從秦漢以來，四方邊境上戰爭頻繁，中原地區的損耗破壞，也無世不有。古時稱說，外夷中夏，都不和帝王的軍隊為敵；後來不再宣揚禮樂教化，武將們就使用奇兵詭計。奇兵不符合仁義道德，王道被認為迂腐不切實際，誰也不去實行。唉喲喲！
我想像北風搖撼著沙漠，胡兵乘機來襲。主將驕傲輕敵，敵兵已到營門才倉卒接戰。原野上豎起各種戰旗，河谷地賓士著全副武裝的士兵。嚴峻的軍法使人心驚膽戰，當官的威權重大，士兵的性命微賤。鋒利的箭鏃穿透骨頭，飛揚的沙粒直撲人面。敵我兩軍激烈搏鬥，山川也被震得頭昏眼花。聲勢之大，足以使江河分裂，雷電奔掣。何況正值極冬，空氣凝結，天地閉塞，寒氣凜冽的翰海邊上，積雪陷沒小腿，堅冰凍住胡須。兇猛的鷙鳥躲在巢里休息，慣戰的軍馬也徘徊不前。綿衣毫無暖氣，人凍得手指掉落，肌膚開裂。在這苦寒之際，老天假借強大的胡兵之手，憑仗寒冬肅殺之氣，來斬伐屠戮我們的士兵，半途中截取軍用物資，攔腰沖斷士兵隊伍。都尉剛剛投降，將軍又復戰死。屍體僵仆在大港沿岸，鮮血淌滿了長城下的窟穴。無論高貴或是卑賤，同樣成為枯骨。說不完的凄慘喲！鼓聲微弱啊，戰士已經精疲力竭；箭已射盡啊，弓弦也斷絕。白刃相交肉搏啊，寶刀已折斷；兩軍迫近啊，以生死相決。投降吧？終身將淪於異族；戰斗吧？屍骨將暴露於沙礫！鳥兒無聲啊群山沉寂，漫漫長夜啊悲風淅淅，陰魂凝結啊天色昏暗，鬼神聚集啊陰雲厚積。日光慘淡啊映照著短草，月色凄苦啊籠罩著白霜。人間還有象這樣令人傷心慘目的景況嗎？
我聽說過，李牧統率趙國的士兵，大破林胡的入侵，開辟疆土千里，匈奴望風遠逃。而漢朝傾全國之力和匈奴作戰，反而民窮財盡，國力削弱。關鍵是任人得當，哪在於兵多呢！周朝驅逐狁，一直追到太原，在北方築城防禦，爾後全軍凱旋迴京，在宗廟舉行祭祀和飲宴，記功授爵，大家和睦愉快而又安適。君臣之間，端莊和藹，恭敬有禮。而秦朝修築長城，直到海邊都建起關塞，殘害了無數的人民，鮮血把萬里大地染成了赤黑；漢朝出兵攻擊匈奴，雖然佔領了陰山，但陣亡將士骸骨遍野，互相枕藉，實在是得不償失。
蒼天所生眾多的人民，誰沒有父母？從小拉扯帶領，抱著背著，唯恐他們夭折。誰沒有親如手足的兄弟？誰沒有相敬如賓友的妻子？他們活著受過什麼恩惠？又犯了什麼罪過而遭殺害？他們的生死存亡，家中無從知道；即使聽到有人傳訊，也是疑信參半。整日憂愁郁悶，夜間音容入夢。不得已只好陳列祭品，酹酒祭奠，望遠痛哭。天地為之憂愁，草木也含悲傷。這樣不明不白的弔祭，不能為死者在天之靈所感知，他們的精魂也無所歸依。何況戰爭之後，一定會出現災荒，人民難免流離失所。唉唉！這是時勢造成，還是命運招致呢？從古以來就是如此！怎樣才能避免戰爭呢？惟有宣揚教化，施行仁義，才能使四方民族為天子守衛疆土啊。
（孟斐）
【注釋】
［1］浩浩：遼闊的樣子。垠（yín銀）：邊際。［3］夐（xiòng）：遠。［3］糾紛：重疊交錯的樣子。［4］黯：昏黑。［5］曛：赤黃色，形容日色昏暗。［6］蓬：草名，即蓬蒿。秋枯根拔，隨風飄轉。［7］挺：通「鋌」（tǐng），疾走的樣子。［8］亭長：秦漢時每十里為一亭，設亭長一人，掌管治安、訴訟等事。唐代在尚書省各部衙門設置亭長，負責省門開關和通報傳達事務，是流外（不入九品職級）吏職。此借指地方小吏。［9］三軍：周制：天子置六軍，諸侯大國可置三軍，每軍一萬二千五百人。此處泛指軍隊。［10］齊魏、荊韓：戰國七雄中的四個國家。荊，即楚國。這里泛指戰國時代。召募：以錢物招募兵員。徭役和召募，是封建時代的義務兵和雇傭兵。［11］腷（bì必）臆：心情苦悶。愬，即「訴」。［12］四夷：四方邊境的少數民族。夷，古時對異族的貶稱。［13］耗斁（dù妒）：損耗敗壞。［14］戎：西方少數民族。此泛指少數民族。夏：華夏，漢族。［15］王師：帝王的軍隊。古稱帝王之師是應天順人、弔民伐罪的仁義之師。［16］文教：指禮樂法度，文章教化。［17］用奇：使用陰謀詭計。［18］奇兵：乘敵不備進行突然襲擊的部隊。［19］王道：指禮樂仁義等治理天下的准則。迂闊：迂腐空疏。［20］期門：軍營的大門。［21］旌旗：旗幟的統稱。旌，用旄牛尾和彩色鳥羽作竿飾的旗。［22］組練：即「組甲被練」，戰士的衣甲服裝。此代指戰士。［23］析：分離，劈開。原作「折」，據《唐文粹》及《文集》改。［24］窮陰：猶窮冬，極寒之時。［25］海隅：西北極遠之地。海，瀚海，在蒙古高原東北；一說指今內蒙古自治區之呼倫貝爾湖。［26］繒纊（zēng增kuàng曠）：繒，絲織品的總稱。纊，絲綿。古代尚無棉花，絮衣都用絲棉。［27］憑陵：憑借，倚仗。［28］輜（zī資）重：軍用物資的總稱。［29］都尉：官名，此指職位低於將軍的武官。［30］踣（bó博）：僵仆。［31］勝（shēng生）：盡。［32］蹙（cù促）：迫近，接近。［33］冪（mì密）冪：深濃陰暗。［34］牧：李牧，戰國末趙國良將，守雁門（今山西北部），大破匈奴的入侵，擊敗東胡，降服林胡（均為匈奴所屬的部族）。其後十餘年，匈奴不敢靠近趙國邊境。見《史記·廉頗藺相如列傳》。［35］殫（dān丹）：盡。痡（pū鋪）：勞倦，病苦。漢武帝時，多次大舉征伐匈奴及大宛、西羌、南越，以至「賦稅既竭，猶不足以奉戰士」、「天下虛耗」，甚至「人復相食」。見《史記·平準書》、《漢書·食貨志》。［36］狁（xiǎn險yǔn允）：也作「獫狁」、「葷粥」、「獯鬻」、「薰育」、「葷允」等，古代北方的少數民族，即匈奴的前身。周宣王時，狁南侵，宣王命尹吉甫統軍抗擊，逐至太原（今寧夏固原縣北），不再窮追。二句出自《經·小雅·六月》：「薄伐狁，至於太原」。［37］城：築城。朔方：北方。一說即今寧夏靈武縣一帶。句出《詩經·小雅·出車》：「天子命我，城彼朔方。」［38］飲至：古代盟會、征伐歸來後，告祭於宗廟，舉行宴飲，稱為「飲至」。策勛，把功勛記載在簡策上。句出《左傳》桓公二年：「凡公行，告於宗廟；反行，飲至，舍爵策勛焉，禮也。」［39］穆穆：端莊盛美，恭敬謹肅的樣子，多用以形容天子的儀表，如《禮記·曲禮下》：「天子穆穆」。棣（dì弟）棣，文雅安和的樣子。［40］荼（tú塗）毒：殘害。［41］殷（yān煙）：赤黑色。《左傳》成公二年杜註：「血色久則殷。」［42］陰山：在今內蒙古中部，西起河套，東接內興安嶺，原為匈奴南部屏障，匈奴常由此以侵漢。漢武帝時，為衛青、霍去病統軍奪取，漢軍損失亦慘重。［43］蒼蒼：指天。蒸，通「烝」，眾，多。［44］悁（yuān冤）悁：憂愁郁悶的樣子。［45］寤寐：夢寐。［46］布奠傾觴：把酒倒在地上以祭奠死者。布，陳列。奠，設酒食以祭祀。［47］不至：不能達於死者。精魂：精氣靈魂。古時認為人死後，其精氣靈魂能夠離開身體而存在。［48］凶年：荒年。語出《老子道德經》第三十章：「大軍之後，必有凶年」。大舉興兵造成大量農業勞動力的征調傷亡，再加上雙方軍隊的蹂躪掠奪以及軍費的負擔，必然影響農業生產的種植和收成。故此處不僅指自然災荒。［49］守在四夷：語出《左傳》昭公二十三年：「古者天子，守在四夷。」

❾ 李華《弔古戰場文》全篇

浩浩乎,平沙無垠，夐不見人。河水縈帶，群山糾紛。黯兮慘悴，風悲日曛。蓬斷草枯，凜若霜晨。鳥飛不下，獸鋌亡群。亭長告余曰：「此古戰場也，常覆三軍。往往鬼哭，天陰則聞。」傷心哉！秦歟漢歟？將近代歟？
吾聞夫齊魏徭戍，荊韓召募。萬里奔走，連年暴露。沙草晨牧，河冰夜渡。地闊天長，不知歸路。寄身鋒刃，腷臆誰愬？秦漢而還，多事四夷，中州耗斁，無世無之。古稱戎夏，不抗王師。文教失宣，武臣用奇。奇兵有異於仁義，王道迂闊而莫為。嗚呼噫嘻！
吾想夫北風振漠，胡兵伺便。主將驕敵，期門受戰。野豎旌旗，川回組練。法重心駭，威尊命賤。利鏃穿骨，驚沙入面，主客相搏，山川震眩。聲析江河，勢崩雷電。至若窮陰凝閉，凜冽海隅，積雪沒脛，堅冰在須。鷙鳥休巢，征馬踟躕。繒纊無溫，墮指裂膚。當此苦寒，天假強胡，憑陵殺氣，以相剪屠。徑截輜重，橫攻士卒。都尉新降，將軍復沒。屍踣巨港之岸，血滿長城之窟。無貴無賤，同為枯骨。可勝言哉！鼓衰兮力竭，矢盡兮弦絕，白刃交兮寶刀折，兩軍蹙兮生死決。降矣哉，終身夷狄；戰矣哉，暴骨沙礫。鳥無聲兮山寂寂，夜正長兮風淅淅。魂魄結兮天沉沉，鬼神聚兮雲冪冪。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。傷心慘目，有如是耶！
吾聞之：牧用趙卒，大破林胡，開地千里，遁逃匈奴。漢傾天下，財殫力痡。任人而已，豈在多乎！周逐獫狁，北至太原。既城朔方，全師而還。飲至策勛，和樂且閑。穆穆棣棣，君臣之間。秦起長城，竟海為關。荼毒生民，萬里朱殷。漢擊匈奴，雖得陰山，枕骸徧野，功不補患。
蒼蒼蒸民，誰無父母？提攜捧負，畏其不壽。誰無兄弟？如足如手。誰無夫婦？如賓如友。生也何恩，殺之何咎？其存其沒，家莫聞知。人或有言，將信將疑。悁悁心目，寤寐見之。布奠傾觴，哭望天涯。天地為愁，草木凄悲。弔祭不至，精魂無依。必有凶年，人其流離。嗚呼噫嘻！時耶命耶？從古如斯！為之奈何？守在四夷。

❿ 飛利浦電視應該怎麼介紹

除了了解飛利蒲的歷史外，你還應該了解沃爾瑪渠道：
沃爾瑪中山店的促銷攔截方式非常巧妙：
1、針對有意向購買的顧客，站在客流量大的位置散發宣傳單，將消費者引到展台旁。就本店展台位置而言，可使銷售機會提高60%
2、針對有空閑時間或好奇心較強的顧客而言，免費的電視資源可以將其吸引到櫃台附近。可利用此類消費者較強的從眾心理，促使消費達成。
但也有需要注意的地方：
1、因消費者較多，停留時間較長。可利用飛利浦系列廚房用具製作新鮮飲品、食品。主動供人品嘗。促銷員的熱情值得肯定，需要重點強調的，是果蔬的新鮮感。若超市不允許消費者食用，可將展示用的產品換成仿製蔬果。但要注意需要制成果汁的新鮮蔬果，切不可有氧化、脫水的跡象。
2、非主要通道內，貨品的清潔和保養有關企業形象，對於有商標磨損的產品，不應放在外層展示。
家樂福渠道
家樂福大直
促銷員產品知識熟練，可較為耐心的介紹產品，但在其不在的情況下就存在一些值得注意的情況
1、員工協作：銷售須刀的促銷員不在的情況下，某消費者有意向購買，在一旁的本公司榨汁機演示人員最好向其他品牌櫃台員工借用鑰匙或用其他方式以便協助銷售，避免出現未達成銷售或被其他品牌截走的情況。
建議改良方式：改善與賣場間的關系、改善與競品促銷員之間的關系、加強公司一線員工之間的互助精神。
2、產品擺放：男士理容、美資部分產品、口腔護理三大系列擺放到一起是超市規定，無法避免。其組合效果的整體感覺比較雜。無論產品顏色、款式、價格看上去都有些凌亂。
例如：
1）四款形狀、價格類似的剃須刀在放置時，若刻意遵循縱向陳列原則就會導致產品擺放呈現2：1：1（即第一排擺兩個，第二、三排各擺一個）的局面。
建議改良方式：可將其改為2：2（即第一排和第二排各擺兩個），最下方擺放其它非主推的外形更為簡易的型號，可使布局更有主次，且減少平鋪直敘的感覺。
2）顏色參差不齊，缺乏整體感覺。由於不同類產品的適用人群不同，產品風格各異。深色調的男士理容、顏色活潑的美資、形狀突出的口腔護理系列共同陳列很容易降低各自的質感，使產品形象大打折扣。
建議改良方式：可採用中間色過度、或擺放飾品、加大相同系列產品的集中程度等方案。
國美渠道
大直街國美（家樂福大直店內）
由於店址的原因，客流量極少，若長此以往，不必投入過多資源。但宣傳活動用的標識還應及時更換。如某讓利活動在2008年11月15日已截止，則活動過後即可撤掉，以避免不必要的糾紛。
蘇寧渠道
蘇寧中央大街店
促銷員孫輝、趙國良產品知識熟練，但應變能力和耐心有待提高。相對而言促銷員韓爽的表現更為優秀。作為一線的促銷員，熱情、耐心、應變能力和知識的熟練程度一樣重要。
就銷量而言毫不誇張地說，1名普通促銷員=2名劣等促銷員；1名優秀的促銷員=3名普通促銷員，因此，促銷員的選拔、培養、保護與銷量是緊密相連的。令人欣喜的是，這樣優秀的促銷員在中央商城、黑天鵝南崗店、遠大、新一百、松雷商廈等諸多賣場的飛利浦專櫃都會遇到。
大潤發渠道
大潤發先鋒
1、同時放置兩名促銷員的優勢有很多，但要注意當一個人給顧客介紹時，另一個人若無其他事情需要處理，可輔助主講者取相關材料、物品，也可作為聽眾製造氛圍靜靜聆聽，切忌兩個人一起說。其協作精神可嘉，但要注意方法。如同事有不足之處，可留待顧客走後探討，若事關原則，必須要講可等到確定同事說完以後，加以補充。
2、再次強調清潔度的問題。事關企業形象，未購買本公司產品的顧客在想起「飛利浦」這一名稱時，大多數人往往首先想到的是超市看到的實體。整潔更能凸顯檔次。如果定要把裝產品的紙箱放在外面，也應將破損或很難擦拭乾凈的箱子放在顧客看不見的地方。外露的產品也要保持清潔。
松雷商廈
據我四小時的巡訪，本專櫃的促銷員成交率保持在70%左右！雖然在其他店內，未作過長時間的考察，但在沃爾瑪友誼、家樂福會展、樂松等賣場隨處可見耐心講解成交率高的良好現象。
受櫃檯面積局限，剃須刀等擺放過於緊湊、且缺少重點。可採用改變擺放格局（/
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-)拉開同款式的產品差距。
時值節日期間，顧客目的性較弱，正是造勢良機。在很多賣場均有公司的演示人員，可鼓勵顧客參與到演示活動中來：構思菜譜、點心形狀、製作、品嘗可事半功倍。
在我看來，產品質量和公司長久的歷史是公司的法寶，就小家電而言，往年如果是差不多的機型，顧客通常會選擇性價比高的產品。但因近幾年市場魚龍混雜，產品質量問題頻頻曝光。有調查顯示，消費者在選購小家電產品時最關注的因素依次為品牌(20.3%)、質量(17.9%)、價格(16.1%)，價格已經不是最吸引消費者眼球的因素，有愈來愈多的消費者將目光轉投向信譽好、安全有保障的大品牌，在此情況下，飛利浦的品牌價值已經凸現無疑。促銷員在引導消費者購買時的側重點也不言而喻。
加之受原料價格、物流成本上漲及顧客購買欲的局限，以及國家的整改決心，未來的幾年內，小家電業必然面臨一場大洗牌。一度屬於那些小作坊的市場份額勢必回歸。近年來我國小家電市場每年均以20％以上的速度增長。據悉，美的已於08年12月2日聘請鞏俐為形象代言人，花重金全力打造其旗下的小家電系列產品。從2007年下半年到現在，富士寶、奧克斯、愛仕達等企業相繼宣布全面進軍小家電領域。在此大環境下，如何使這部分市場盡可能多的回攏到我司旗下，應是一件需要深入謀劃的事。這類群體的目標大多是「低價位」。不一定要原本就價廉，用大幅度的打折、贈送等方式也是非常有效的辦法。從各商超的現場情況可以看出，公司也在這方面投入很多。
有強大的促銷力度，如果再有更強的宣傳公司就更好了。部分門店可以選擇上述沃爾瑪中山店的宣傳策略。如條件不允許，可在站台范圍內以口述，或散發宣傳單的方式將公司的促銷行為廣為散播，使顧客感到更為實惠。
總體而言，本公司促銷員的整體素質、企業歸屬感、認同感，尤其是對產品知識的熟練程度可圈可點。對有購買意向的顧客，成交率就同行業而言應屬上乘。只有松下的部分促銷員可以和本公司的水平相當。不難看出公司的管理水平和整體實力。只有熱情、負責、專業、高效的管理團隊才能衍生出這樣優秀的一線大軍。
這些天來，我學到了很多，收獲了很多。希望在未來的日子裡，我可以學到更多的東西，並用自己的所學更好地為公司效力。