A. 我們家的店生意特別好,同行舉報我們怎麼辦
如果你們完全符合法律法規的話就不要害怕沒事的,如果你們不符合法律法規的話,那你們也只能乖乖認罰
B. 如何正確處理客戶的投訴
客戶是企業最重要的資源,是企業生存和發展的源泉。一個不滿意的客戶會把他不滿的態度告訴10個人,其中的20%會告訴20個人。按照這種方法進行推測,10個不滿意的客戶會造就120個不滿意的新准客戶,其破壞力不可低估。正因為如此,在卷煙營銷中如何及時地處理零售客戶的投訴、化解與零售客戶的矛盾、提升零售客戶的滿意度是至關重要的工作內容。在零售客戶投訴的處理過程中,我們重點要做好的工作涉及以下幾個方面。
一、正確看待零售客戶投訴
零售客戶的投訴是慾望沒有得到滿足的表現,盡管我們作出各種努力,不希望出現零售戶投訴的情況,但是在營銷人員對客戶提供的龐大的、復雜的服務活動中,要做到每一項服務讓客戶滿意是不現實的。對於煙草企業而言,零售客戶投訴我們,一方面說明我們的工作沒有做到位導致客戶心存不滿;另一方面,零售客戶的不滿有利於我們找到我們自身工作中的缺陷和不足,有利於企業營銷及管理水平的提高;同時,投訴表明存在未滿足的需求,如果借用美國總統里根的一句名言:「危機就是危險當中的機會的話」,說明客戶投訴實際就是隱含著的商機,投訴是一劑促使商家改善的良葯,一旦加以利用,壞事也能變成好事,企業將獲得新的生機與活力。
二、客戶產生抱怨的原因
從目前零售客戶對煙草企業投訴的情況來看,主要是零售戶所需的有效貨源不足,零售戶的煙被掉包、賺錢少利益得不到保證等,新產品推銷困難,不願意接受電子結算、明碼標價方式,提出的要求煙草企業未能及時處理及處理的結果不滿意,以及服務人員的服務方式生硬等問題。從這些問題產生的原因來看,貨源問題涉及到煙草企業深層次的問題,由於卷煙是一種有危害健康因素的特殊的嗜好品,國家實行寓禁於征的政策,煙草行業承擔著為國家財政提供積累的重要任務,行業通過提升卷煙結構求發展,在這種背景下,卷煙的供應的結構與市場需求的結構出現不協調。零售戶的利益得不到保證與煙草實行專賣專營、煙草公司獨家經營佔有壟斷優勢有關,與零售戶的經營有關,與零售戶所在地的市場環境緊密相聯。新的營銷產品和營銷方法之所以不被零售客戶所接受,有的源於對新方法的不理解,有的是由於零售客戶自身的條件,有的是由於新方法在操作運用過程中存在的不適應等造成的。至於零售客戶對公司的所作所為有意見,有的是由於員工的素質和技能偏低,有的是由於處理過程中的態度不佳,有的則是認為公司的規定和要求不合理。基於以上的各種原因,使零售客戶產生不滿,以致出現投訴。
三、應對客戶投訴的技巧
1、要有心理准備,避免感情用事
對於營銷而言,可怕的不是投訴而是沒有提出任何問題。不提任何意見的客戶常常是最令人擔心的客戶,因為我們很難了解客戶的內心世界。海爾企業理念中提到「投訴是一件禮物」 ,實際上零售客戶通過投訴能把他的需求動向反映給公司。因此我們要設立客戶投訴熱線,公布投訴聯系方式,把投訴的客戶當我們的朋友看待,歡迎客戶向我們提出抱怨。我們不能要求每一個顧客在抱怨時仍彬彬有禮,他在說話或態度上難免會出現過激行為,在這種情況下營銷員必須克制自己,應盡可能冷靜、緩慢地交談,這樣可以緩沖客戶的激動情緒,也為自己爭取思考的時間。
2、認真聽取零售客戶的投訴
當零售客戶投訴時,首先要做的就是認真傾聽。其實,有的零售客戶本意只是發發牢騷,讓他自己心理能平衡即可,並不要求煙草公司提供別的補償。因此,在聽顧客投訴時應不斷地點頭表示你是在認真聽的,不要流露出不耐煩的情緒,也不能打斷顧客的傾訴。零售客戶投訴時營銷人員千萬不要一味地向顧客解釋或辯白,這樣只會浪費時間和令顧客更加反感。
3、積極行動,及時處理客戶的投訴
零售客戶所提出的各種意見,我們都應積極行動,及時處理客戶的投訴。有的問題是近階段難以解決的問題,如有效貨源緊張的狀況,在這個問題的解決的過程中,我們應就這個問題進行說明解釋,同時把煙草公司對有效貨源實行的公開、公平、公正的分配政策向廣大卷煙零售戶進行介紹,盡可能地減少零售戶的不滿。
對於卷煙零售戶被掉包的情況,我們應當進行調查研究,了解真實情況。如果卷煙零售戶對從本公司進貨有懷疑的話,我們應當表明自身的態度,把煙草公司的工作要求、工作流程向廣大卷煙零售戶進行宣傳,加強零售戶的經營信心。由於卷煙零售戶在經營中由於掉以輕心,被不法分子掉包了的話,對他們遇到的困難我們要表示同情,適應地給予一點補償。同時,我們要加強宣傳,告訴卷煙零售戶防止掉包的基本常識,新開張的店鋪、生意忙碌的時候、顧客多、要求挑選商品、要求退貨、零售戶回收禮品煙的過程中最容易出現掉包的情況,零售戶要加強防範。告訴卷煙零售戶真假煙的識別方法,甚至可以讓零售戶對所經銷的卷煙做暗記,增強卷煙戶的防範能力,減少零售戶的損失。並且煙草公司要規范公司的業務流程,確保供貨中不出現任何問題。
零售戶對煙草公司推介的新產品有意見的問題,我們要進行分析。大多的情況是因為對新產品不熟悉、不了解不願意接受,當然也有的是因為產品、價格不合消費者的口味賣不動、賺不了錢,零售戶不願意進貨。針對這些情況,我們要提供新產品的各種信息,將新產品所帶來的各種好處,如新產品讓老顧客多一種選擇、新產品吸引喜愛新產品的顧客、新產品的獲利空間大、新產品廠家給予的優惠多、新產品美化店容、新產品在其它市場上銷售很多已是銷售很久的老產品這些信息告訴零售客戶,讓零售客戶知道他能從新產品的營銷中得到很多好處,調動零售戶的經營積極性。同時也告訴零售戶,正因為有效貨源不足,他更需要新產品來滿足市場的需求。對於新產品所存在的各種問題也應及時向本企業和生產廠家反映情況,提升產品的美譽度。
對於零售客戶不願意接受電子結算、明碼標價這些新的方式方法,我們要耐心、細致地宣傳新的營銷方式的宣傳,說明我們煙草公司所做的一切,都是立足於客戶從長進行策劃的。電子結算中卷煙零售戶的資金由自己存入,自己使用,其他任何人均不知道零售戶的資金情況,資金保密性強。卷煙零售戶不需要現金結算,降低了資金風險,規避了假幣損失。卷煙零售戶在銀行辦理的銀聯卡不僅可以辦理現金存取款、購買卷煙結算,同時不影響辦理其他業務。為了便於零售客戶查詢,及時了解賬戶資金變化情況,銀行提供免費查詢業務,查詢也很方便。至於零售戶距離銀行遠、存款不方便,我們則盡量提供方便,甚至由客戶經理代辦存款,減少零售戶的困難。為了提高電子結算成功率,煙草公司與銀行之間加強技術合作,客戶經理及時提醒客戶存款,這些工作可以使零售戶的困難得到解決,因此電子結算的實質是確保資金結算安全,維護零售客戶的利益的,零售戶只要明白這些道理中不難接受的。明碼標價則更是為了維護零售戶的利益所採取的新舉措。而且,煙草公司的客戶經理還幫助零售客戶整理櫃台,張貼價格標簽。這些工作只要到位,完全可以取得零售戶的擁護與支持。
至於零售客戶對我們公司的工作人員的服務態度、服務技能、服務質量、服務水平、服務的規定與要求有意見這些問題的處理中,我們要更新服務人員的理念。「客戶是企業利潤的源泉」、「客戶是我們企業一切工作的出發點」、「客戶不是給我們製造麻煩,我們的工作就是為客戶提供服務」,我們要熱情、主動、耐心、細致地為客戶做好各種服務工作。在工作中,加強員工素質、技能的培育與提高,注重為零售客戶服務的各個環節工作的落實與考核,提升服務質量。對於企業所作出的各種規定與要求,我們要不斷地完善,關注服務的零售客戶的新要求,增強零售客戶的獲利能力,贏得零售客戶的滿意,從而實現煙草公司與零售客戶之間的雙贏。
4、對零售客戶的投訴要進行記錄,留檔分析
對每一起零售客戶的投訴及其處理都要作出詳細的記錄,包括投訴內容、處理過程、處理結果、客戶滿意度等,尤其是投訴中出現的新問題更需要注重研究。通過記錄,總結經驗,吸取教訓,為以後更好地處理客戶投訴和研製新的服務策略提供參考。
總之,在對投訴的處理中,我們要讓客戶發泄不滿,表達對客戶的理解,積極解決問題,核查客戶滿意度,尋根求源,徹底消滅問題。處理客戶的投訴如果能夠態度好一點、微笑甜一點、耐心多一點、動作快一點、補償多一點,我們的生意就會好一些、客戶就會多一些、我們的企業就會更好一些。
C. 用好生意收款被微信用戶投訴風控怎麼辦
微信怎麼提示的, 要是沒有封號過一段時間就好了,要是封號了,只要朋友幫忙輔助驗證就行了,下次注意就好了
D. 面對面做生意,我生意好了對面就惡意投訴,怎樣對付這種小人
或許那條瘋狗會跑來咬你一口,你是否也要趴下去咬它一口來報復他!知道了小人的本性,應對小人只需要一些技巧。小人遠則生怨,近則不遜。因此,對小人要勤打招呼,少說話;不主動來往,但不拒絕來往;不深交,但不絕交;可以給予好處,但不能佔小人便宜。不要進小人圈子,也不讓小人深如自己的領域和心靈。不要幫忙,不阻攔,不規勸,不參與,不討論,任其發展,任其自生自滅。
E. 淘寶商家態度不好,怎麼投訴呢!
算了,這個事情估計投訴也沒什麼效果,關鍵你並沒有在他的店裡拍東西,而是你自己找錯了人。樓上的說的給差評,商城的差評給了也沒用,因為看不到好評率
F. 好好的在做生意,被人無端舉報了,提各種無理要求,聽說還到了市長那裡!該怎麼辦!
身正不怕影子斜。市長找你了嗎?你也可以為自己辯護啊。好好准備,最好找律師咨詢。
G. 我是超市的,因為生意好,只要播報價格就會有人投訴,我們應該到哪申訴,前期是因為聲音大,現在減小了,
摘要 你好朋友,這種情況都是城管部門處理的,只要找他們說一下就可以。只要城管同意就沒問題,在外面沒有太大的噪音就沒事。
H. 自己的門面做生意別投訴擾民算擾民嗎
如果別人投訴你擾民,經過調查核實。你就構成了擾民。所以做生意最好還是自己注意點兒,不要影響到別人的正常生活。
I. 怎麼樣舉報生意貓
我在生意貓上也買過教程,是做炸雞的,服務挺好的呀,還有客服回訪,讓我提建議,咱也沒啥建議,課程質量、服務質量、成品質量都很好,你可以問問他們客服給他們提提建議,但你這個好像很多商家都是這樣,上面的價格只賣的教程,其他的不包括,也是正常現象,我在淘寶上買課程也遇到過的!